MarSale

90% всех денег инфобизнеса зарабатывают лидеры. Кто такой лидер, и как им стать

2022-07-26T15:51:32.677Z

Я часто встречаюсь в неформальной обстановке со своими коллегами — ТОПами мира инфобизнеса. И недавно мы разговаривали о том, что нам всегда казалось, что мы всего-навсего одно какое-то маленькое отделение всего рынка запусков. Но потом я наткнулся на отчет команды GetCourse. На сегодня это самая популярная площадка для инфобизнеса — около 80% онлайн-школ работают именно здесь. По данным этого отчета (а мне, конечно же, в первую очередь, было интересно посмотреть на показатели выручки) в среднем 70-80% всех денег инфобизнеса зарабатывают одни и те же люди / онлайн-школы (до 500 человек на ВЕСЬ РЫНОК), и их выручка в год может доходить до миллиарда.

На самом деле, это и неудивительно. Некоторые топовые блогеры только на одном запуске могут делать выручку в несколько сот миллионов рублей.

Какой из этого можно сделать вывод?

Глобально — чтобы у тебя покупали, нужно стать на рынке лидером.

Кто такой лидер рынка?

Ответ с одной стороны очень простой, а с другой — еще надо покопаться в сути.

Лидер рынка — это тот,

Кто зарабатывает больше всех денег
У кого больше всех клиентов
Кого больше всех знают на рынке

Такие формулировки могут изначально напугать своей масштабностью.

Но важно понимать, что необязательно сразу захватывать весь онлайн-рынок и делать одну большую школу, необязательно при этом зарабатывать миллиарды.

Вы можете выбрать для себя одну нишу, например, написание сценариев, изучить конкурентов и выходить в лидерские позиции именно на этом рынке, который подходит лично вам. Начинать с малого.

Почему покупают у лидера?

Можно быть лидером в сценариях, можно быть лидером в продюсировании, а можно быть лидером в управление отделами продаж.

Когда люди сталкиваются с какой-то проблемой, они вспоминают про лидера в решении этой проблемы, начинают за ним следить и впоследствии покупают у него.

Давайте подумаем, если сейчас вы представите рынок сценаристов и прогревщиков, кого вы вспомните? Наверняка, Кристину Софи sofi_progrev,

Если рынок методологии — это Михаил Дашкиев @dashkiev,

Рынок продюсирования — Мари Афонина @mari.afonina. И так далее

И это несмотря на то, что на рынке подобному обучают сотни и разных продуктов тысячи.

Как стать таким лидером? 4 основных правила.

Как бы глупо и банально ни звучало — каждый раз нужно очень объективно оценивать свою точку А, измерять ее в конкретных показателях. Например: NPS продукта, процент кейсов учеников, узнаваемость на рынке, медийность, конверсии воронки продаж и т.д.
Четко видеть точку, к которой нужно стремиться. У лидеров рынка очень прозрачная точка Б. Честно ответить себе к чему есть потенциал стремиться в принципе.
Понимать мостик между А и Б, и работать над ним. Условно: если продажи говно — задать вопрос почему, и как на это можно повлиять. Если не понятно что говно — спросите у того, кто уже прошёл этот путь.
Ставить гипотезы, тестировать, видеть результат. Можно бесконечно пробовать продвигаться бесплатно, но если результат неудовлетворительный — может следует следует начать зарабатывать на 20% больше, чтобы вкладывать их в платную рекламу?

Каждый может стать лидером, и это объективный фактор.

Я могу называть себя лидером рынка, потому что по некоторым показателям я нахожусь в ТОПе.

Дело даже не в предрасположенности человека, и не только в его мышлении, вам нужно научиться понимать куда вы идёте, что тормозит вас сейчас и как к этому идти, как системно влиять на свои показатели качества продукта, как опять-таки системно увеличить продажи.

При должной работе над важными этапами, каждый человек может стать лидером своего сегмента рынка.

У многих не получается масштабироваться, потому что они либо не видят слабые стороны проекта, либо не могут их прокачать

Сейчас я создаю свой уникальный проект «Система», который позволит экспертам и продюсерам системно увеличивать прибыль своих запусков и становиться лидерами рынка.

На Системе мы будем лично с тобой прорабатывать слабые стороны, которые мешают тебе сделать квантовый скачок в прибыли и будем вместе добиваться твоих целей. Работаем на результат.

Следите за обновлениями в моем Telegram-канале, скоро каждый сможет стать частью легенды.

Ссылка: https://t.me/markuszapuski

Как заработать 10 миллионов на одном офлайн-мероприятии в эпоху глобального онлайна

2022-05-17T19:05:55.387Z

В январе 2022 года мы провели первый Re:fresh.

Трансформационный выезд лидеров рынка онлайн-образования, которые вместе тусили в одном из лучших пятизвездочных отелей Турции.

Дано: выездной форум блогеров, продюсеров, экспертов и лидеров мнений + ковидные ограничения + чек выше среднего.

При этом все вокруг говорят тебе, что на таком формате заработать невозможно. Мало того, что мероприятие офлайн, плюсом идут расходы на размещение, трансфер и организацию досуга на 200 человек в разгар курортного сезона.

Все, чего уж скрывать, даже я, изначально прогнозировали жесткий уход в минус и жуткий головняк.

Как же при таких исходных, казалось бы, неперспективных данных получить выручку в 10 миллионов?

Садитесь поудобнее, расскажу, как мы это сделали.

Я недаром говорю «мы», потому что К-команда, люди без которых это было бы невозможно.

Но обо всем по порядку.

Сначала о главных задачах и сложностях, с которыми мы столкнулись.

СПОЙЛЕР! Как оказалось, самая главная из них — это продажи. Пришлось покрутить и перестроить некоторые процессы, но в итоге мы нашли 5 крутых и работающих инструментов, которые дали такую большую прибыль. Они универсальны и применимы в любом вашем проекте. Расскажу о каждом из них дальше.

Поехали.

Задача №1

Организовать мероприятие, трансфер и размещение всех участников в другой стране.

Убедить людей сделать ковидные паспорта, сдать кучу тестов, заплатить немаленькую сумму и вместе затусить на Турецком пляже.

Основная сложность: все привыкли к онлайну — никуда не нужно выходить, даже с дивана можно не вставать, нажимай на кнопку и смотри. Мы же предлагаем поднапрячься.

Решение:

Представьте, о чем думает человек, который собирается кататься на сноуборде. Он прошел огонь, воду и снег в штанах по самое не хочу, забрался на гору и еще при этом не убился, спускаясь с нее. Вот та самая мотивация, на которую мы ориентировались — мотивация на эмоции. Зачем люди идут за нами? В чем наша точка приложения усилий?

Дать людям нужные эмоции, показать, что вместе мы сила! Поэтому мы вынесли в оффер ценность крутого окружения, тусовки, знакомств и знаний, которые могут навсегда изменить жизнь.

Задача №2

Продать участие на форуме за 100 000+ рублей.

А это в разы выше среднего по рынку. Онлайн-конференции и тусовки обычно стоят не больше 5000 руб. Мы же продавали совсем другой уровень, другую степень вовлечения и результата.

Решение:

Сделали четкий и твердый оффер, человек понимал, за что платит.

Предложили людям не просто возможность получить новые знания, но и лично пообщаться, пожить рядом, поужинать за одним столом с лидерами рынка — Саша Митрошина, Ян Сташкевич, Гари Фёст и пр. По факту человек покупал личное знакомство и дружбу с теми людьми, которыми восхищается. До нас такого на рынке инфобиза не делал никто и никогда.

Взяли основную ценность всей конфы — вместе мы сила — и сделали из нее ключевую выгоду для клиента.

А теперь про инструменты, которые помогли нам сделать 10 миллионов.

1️⃣ Большое количество касаний с аудиторией

- через блогеров-участников (реклама в их блоге)

- реклама в Телеграм-каналах

- таргет

- прогрев в моем блоге

- продажи по базам

- общение в Директе с КАЖДЫМ потенциальным клиентом

+ все заявки обрабатывались отделом продаж

Мы не прогревали, а именно собирали заинтересованную аудиторию. Это не спонтанное решение о покупке, все-таки сумма в 100К+ рублей не у каждого есть в свободном доступе.

Наша задача была собрать людей на сайте, привлечь их внимание, удержать его, посеять зерно интереса и дать время на принятие обдуманного решения.

2️⃣ Тариф на выступление

Мы стали первыми, кто открыто продавал места на спикерство. Хочешь выступить сам, пожалуйста, у тебя есть шанс. В итоге это еще и стало нашим преимуществом — мы получили в сумме более 40 лекций.

3️⃣ Сильная команда

Благодаря которой мы получили сильные результаты.

Мы с Ильей четко представляли задачи, которые будут перед нами стоять, и какие люди для этого нужны. В итоге, мы особо не вовлекались в процесс организации, больше руководили и направляли.

4️⃣ Четкая цель и задача

Мы определили, что нам нужен трафик: как его привлечь, какие выгоды мы предлагаем клиентам и участникам, кого хотим видеть и как будет выглядеть финальное мероприятие. Четкая цель дала возможность быстро собрать нужных и заряженных людей.

5️⃣ Вера в проект

Мы были готовы работать за идею. Мы знали и верили, что это уникальный продукт, который нужен людям новой реальности, чтобы объединиться, общаться друг с другом и с теми, кем ты восхищаешься, получить инсайдерскую информацию от ТОПов рынка инфобизнеса.

Когда создаете что-то новое, и тут речь идет про любой стартап или продукт, верьте в него и не сворачивайте обратно.

У нас было много вариантов слиться: когда уже на первом этапе нам пришлось влить 3 млн рублей на бронь гостиницы; когда не было понимания, наберем ли мы 200 участников, хотя мы задействовали все доступные каналы трафика и прочее. Но мы верили и перли вперед к результату.

✅ Итог

За месяц мы собрали совершенно новый проект с нуля. Обычно такие движухи готовятся минимум за полгода.

Никто до нас еще не вывозил людей в другую страну на «какой-то там» форум.

Закрыли все возражения об инфоцыганстве.

Сделали крутой кейс, который уже помогает продавать второй форум. Кстати, впереди еще месяц продаж, а мы уже вышли на хорошую прибыль.

Зачем говорить и думать, если можно узнать

2022-03-08T18:33:42.510Z

«Зачем говорить и думать, если можно узнать» — подумал я, и решил спросить у аудитории нашего канала про их запуски.

Узнать,

— Как на самом деле сейчас аудитория реагирует на продажи.

— Какие на самом деле результаты в разных нишах?

— Кто на самом деле зарабатывает, а кто просто говорит об этом?

— И что именно нам нужно сделать, чтобы продолжить расти?!

Честно сказать, я думал, что ситуация только катится вниз, но на удивление, многие даже в первые дни кризиса не пали, а наоборот, улучшили свой результат в сравнении с предыдущими запусками.

Я провёл несколько коротких интервью с людьми из разных ниш, которыми сейчас поделюсь с вами. И вы, опираясь на опыт этих людей — можете сделать вывод и для себя.

Поехали!

🔻Джеми

Insta: https://instagram.com/jamie_s_j

Ниша: обучение танцам. Курс: TWERK-академия. (Этот запуск кстати продюсировала моя команда)

Продажи по анкете предзаписи были открыты 16 февраля. Успели продать основной объём мест до сложившейся ситуации.

Сейчас продолжаем продавать, сегодня последний день. Количество покупок снизилось, но это произошло еще до всех событий(основная масса людей купила продукт). Из 170 предоплат уже доплатили 145, количество возвратов минимальное (меньше 10 из 600+ учеников)

Что хорошего в происходящих событиях? 3 главных вывода:

1. Охваты стали выше.

2. Танцы и активность в целом помогают отвлечься от происходящего.

3. Санкции и другие ограничения никак не затрагивают нишу.

Что плохого в происходящих событиях? 3 главных вывода:

1. Много необоснованного негатива от аудитории, падает состояние блогера

2. Страх о сегодняшнем дне, люди боятся тратить деньги. Танцы не первостепенная потребность, поэтому выбор может встать в сторону других материальных вещей

3. Люди с трудом делают какие-либо действия, в том числе обучаются.

Как обернуть ситуацию в плюс себе? 3 главных вывода:

1. Продолжать вести блог и углублять связь с подписчиками.

2. Запускать физические продукты, например одежда для танцев/спорта

3. Поиск новых возможностей реализации своей экспертности. Например, продавать продукт по заработку для тех, кто тоже учит танцам.

P/S/ мой вывод: люди продолжают покупать мягкие продукты. Знаете как тут. У кого хватает времени подумать о танцах — вряд ли есть проблемы с деньгами.

🔻Саша Митрошина.

Insta: https://instagram.com/alexandramitroshina

Ниша: обучение блогерству. Курс: Инсталогия.

Запуск был сделан впритык перед всеми событиями. Сейчас известно, что после 23 февраля около 8% клиентов сделали возврат.

*в нише наблюдается спад.

Что хорошего в происходящих событиях? 3 главных вывода:

1. Охваты стали намного больше, смотрит очень много людей.

2. Аудитория больше вовлечена в контент.

3. Более глубокая связь с учениками и аудиторией.

Что плохого в происходящих событиях? 3 главных вывода:

1. Страх о будущем, что могут закрыть Инстаграм, из-за этого люди боятся идти на курсы, сомневаются.

2. Страх о сегодняшнем дне, люди боятся тратить деньги и в первую очередь думают о выживании, сместился фокус с обучения.

3. Люди с трудом делают какие-либо действия, в том числе обучаются.

Как обернуть ситуацию в плюс себе? 3 главных вывода:

1. Продолжать вести блог и углублять связь с подписчиками.

2. Возможность выйти на международный рынок.

3. Поиск новых возможностей реализации своей экспертности. Например, продавать не курсы, а консультации.

(Мой вывод): Самая большая проблема — это страх того, что закроют Инстаграм. Самое важное, что вы можете сделать — дать веру в то, что даже если инсту закроют — навыки будут актуальны всегда.

🔻Маша Никонова

Insta: https://instagram.com/mashanikonovaa

Ниша: Стартегический маркетинг/консалтинг. (Специфика в высоких чеках)

*в нише наблюдается небольшой спад.

Что хорошего в происходящих событиях?

— Самое главное, что хороший маркетинг нужен всегда и всем, что бы не происходило, поэтому хорошие и дорогие маркетологи всегда будут зарабатывать много.

Что плохого в происходящих событиях? 3 главных вывода:

1. Люди боятся вкладывать деньги в обучение, экономят на всем.

2. Многие инструменты маркетинга в шатком состоянии, отключают соц.сети, из-за этого люди тоже переживают.

3. По старому продавать не получается, не работают вебинары, триггеры и тд.

Как обернуть ситуацию в плюс к себе?

— Быть честным. Честно говорить почему продукт нужен людям, сделать упор на личностное взаимодействие при продажи на высокие чеки.

(Мой вывод): В нишах с высокими чеками колебаний чуть меньше, потому что у этих людей в основном нет проблем с капиталом и выживанием, поэтому тут все ок, можно продолжать делать запуски и рассчитывать на рост.

🔺Кейс продюсера Наташи Косатки, запуска эксперта фотографа на 5 800 000 в это «непростое» время.

Inst: https://instagram.com/kosatka_natalya

Продукт для фотографов (не про заработок). Про поиск того самого своего стиля, про творчество, искусство. Очень сложный и глубокий продукт, для его прохождения надо уделать ~ 4 часа в день, 3 месяца.

Плюсы ниши:

- личный бренд работает везде

- скоро сезон, кто успеет молодец (лето)

- искусство было всегда, даже в военное время (люди женились, радовались и тд. Запечатление момента)

- Пообещали для украинских учеников сделать отдельный поток в мирное время.

Плохое:

⁃ Заработок было бы продать намного проще, деньги стали ещё более важным аргументом.

⁃ Отменили веб, таргет, продали через быстро выстроенный ОП (кураторы), только тёплой аудитории.

⁃ В первые дни продаж, Тинькофф закрыл рассрочки, брали предоплаты - ждали, грели.

⁃ Потом давали под эти новые высокие проценты (16% на 10 мес/ 18% на 12)

- Одобряемость рассрочек низкая

⁃ Отказывались только с одним возражением - нестабильность в мире.

Клиенты были не уверены даже в рассрочке (5к/мес)

Много иностранных клиентов — сложности в оплате из-за санкций.

Как обернуть ситуацию в плюс себе?

Работать! Люди не перестали хотеть развиваться, зарабатывать.

Если продукт для осознанной, не гивовской аудитории, то запуск будет хорошим.

Добавить побольше уюта в запуск, показать то самое доброе комьюнити.

Самое важное — сохранять экологичность. Говорить как есть. Не обещать то, чего нельзя гарантировать. Не хайпить.

Свою цель мы полностью выполнили: набрали на кураторский тариф максимум возможной нагрузки.

…

Можно продолжать этот список еще долго. Что самое важное? Мои 3 финальные вывода, которые стоит записать:

1. Жизнь не остановилась. Спрос есть. Рынок жив, продолжает жить. Не бойтесь продавать, не бойтесь идти своим путём и дальше. Просто адаптируйтесь.;

2. Откажитесь от старых «приемов». Сейчас в тренде честность! Главная задача в прогреве рассказать аудитории почему им поможет ваш продукт!

3. Следите каждый день за тем, что происходит и быстро адаптируйте продукт под изменения. (Пример: Если Инстаграм закроют — все пойдут в вк, а это классная возможность стать лучшим блогером там)

А что если не дай бог Инстаграм закроют. Как делать запуски в Телеграм?

2022-02-26T17:21:27.696Z

На почве последних событий в мире могу возникнуть проблемы с тем, чтобы и дальше продолжать пользоваться Инстаграмом, как средством коммуникации и поиска клиентов.

Если такое произойдёт — телеграм станет одной из лучших альтернатив инсте.

Скажу сразу, запуски исключительно в телеграме я никогда не делал, однако на каждом запуске мой продюсерский центр (мы делаем запуски экспертам ежемесячно) использует все возможности для того, чтобы делать выручку. И часто из условно 10.000.000р заработанных на запуске, на долю телеграма может приходить 20% от этого.

Ну что. Начнём!

Самое важное, что я хочу донести этим постом: не паникуем, без денег никто не останется.

Давайте разберёмся, что такое запуски в инстаграме? Запуск в инстаграме это:

🔷Сделать продукт.

🔺Продать продукт.

🔷 Реализовать продукт и дать клиентам результат.

Создаём продукт мы вне инсты, реализовываем тоже, поэтому на инсту выпадает доля «продажи продукта».

Поэтому от классического: «запуски в Инстаграм» изменится только 30% всего запуска, смысл который в продаже.

А из чего состоит «продажа продукта?»

🔺Привлечь аудиторию.

🔺Прогреть аудиторию.

🔺Продать аудитории.

Закрывая предыдущие 3 пункта — даже без Инстаграма деньги будут в кассе, можете не сомневаться, если вы делаете ценный продукт — клиентом вашего курса может стать даже ваш сосед.

Первое и самое важное, что мы должны сделать — привлечь максимальное количество целевой аудитории на канал. Пока вижу три основных способа: создание сообщества вокруг какой-то темы в своём канале, перелить из другой соц.сети, купить рекламу.

Что точно нужно сделать.

1. Переливаем аудиторию в свой телеграм канал.

2. Создаём вирусные посты по нашей теме и делимся ими с потенциальными клиентами.

3. Создаём сообщество вокруг нашего канала.

Дальше нужно прогревать. Тут то же самое, что и в инсте, только другой формат. Посты в телеге можно использовать как посты в инстаграме. Сторизы — это как круглешки и аудиосообщения + мелкие вбросы постов, рекомендую посмотреть как это делают Саша Митрошина и Марго Савчук.

Как продавать? Прогреваем используя продающие смыслы, ведём на сайт, вуаля, дальше все по старой схеме.

Короче еще раз скажу, если надо будет, качнём трафик и из одноклассников, главное без паники!

Всеми мира.

16.5 миллионов на сборниках рецептов

2021-11-10T12:23:25.119Z

Блогер: (попросил не раскрывать данные)

Охват на момент запуска: 100-150 тысяч.

Средний чек продуктов: 590₽

Выручка: 16.500.000 +

Продукт: сборники рецептов

Первый запуск был тестовым, мы только начинали работать и блогера уже были идеи продукта. Мы понимали, что сборник рецептов хлеба и брускетт не лучшая модель монетизации ее блога, но так как проходили этап рабочей притирки, решили сделать запуск исходя из ее желания.

Несмотря на это на первом запуске мы увеличили выручку на 400 тысяч от предыдущего рекорда, а на втором запуске выручка была увеличена на 5 миллионов, при этом с каждым запуском мы делаем все меньше действий для успешных продаж, аудитория заранее хочет покупать сборники благодаря предыдущим запускам.

Экспертность блогера заключается в здоровом питании и ее смотрят подписчицы, которые беспокоятся о своём здоровье и физической форме (это мы узнали из анализа аудитории и распаковки экспертности).

Через пару недель прогрева все было готово к открытию продаж. Мы продавали сборник через все доступные каналы трафика: сторис, посты и личный тг канал. В итоге продукт купило 2687 людей.

Скриншот из Getcourse

Несмотря на то, что продукт кажется простым, он решал конкретные проблемы и закрывал потребности аудитории.

Каждый продукт, неважно большой курс или простой сборник мы делаем максимально качественно, так как понимаем — чем больше людей кайфанут и получат результат на первой ступени, тем больше денег они принесут нам пройдя по следующим продуктам в продуктовой линейке. Что демонстрирует наш второй запуск, где мы увеличили выручку в 4 раза.

Такой подход позволил оставить довольными всех, кто купил сборник и мы получили огромное количество положительных отзывов от аудитории.

❗️В продуктовой линейке один продукт продаёт другой продукт, поэтому мы не можем позволить себе сделать плохо даже на этапе дешевых продуктов.

Именно поэтому следующий запуск другого сборника по продуктовой линейке принёс такие результаты:

Скриншот из Getcourse

Третий раз мы также продавали сборник рецептов и увеличили выручку на 3 миллиона (часть оплат поступила на PayPal).

Скриншот из Getcourse

Как сделать успешный запуск без прогрева

2021-10-16T23:33:31.684Z

Блогер: https://instagram.com/alexandramitroshina

Охват на момент запуска: 250-300 тысяч.

Продукт: вебинар по стилю от https://instagram.com/lana.luu

Выручка проекта: 7.135.000 руб.

По условиям этого запуска у нас было всего 7 дней: 5 на продажи вебинара и ещё 2 на продажи его записи. Стоит отметить, что Саша транслировала создание своего капсульного гардероба и в блоге был небольшой контекст.

Когда сроки настолько сжаты, нет права на ошибку в продажах и времени на проварку гипотез во время прогрева.

Поэтому чтобы сделать максимальный результат мы начали готовиться за несколько недель до старта продаж. Поставили гипотезы по продукту, и провели анализ аудитории в блоге у Ланы, чтобы подтвердить их. «Вытащили» из анкеты аудиторию максимально похожую на подписчиц Саши и провели интервью с ними, чтобы наверняка узнать боли и потребности.

Анкету анализа аудитории и результаты интервью можно посмотреть ниже.

Скачать анкету

Мы привязали продукт к потребности нравиться себе в зеркале, при этом не тратить на шопинг и сборы кучу времени. Перед началом запуска мы построили стратегию на основе интервью с аудиторией и сделали mind-карту со смыслами, которые легли в основу продаж и написание сайта.

Скачать mind-карту можно по ссылке ниже.

Скачать mind-карту

О чем ещё стоит сказать в контексте этого запуска: на момент запуска Саша и Лана находились в разных странах, Саша не вовлекалась ни в один процесс, кроме выкладки сторис. Вся техническая сторона и продукт были готовы задолго до дня продаж, поэтому все прошло, как по маслу.

Результат запуска:

Скриншот из Getcourse | Оплаты без учета PayPal

Можете оставить заявку на продюсирование на нашем сайте, мы ищем сильных партнёров:

http://mar-sale.ru

18 миллионов на десертах

2021-10-16T23:27:57.819Z

Блогер: https://instagram.com/valeryrodimova

Охват на момент запуска: ~150 тысяч.

Продукт: кондитерский курс «Фабрика десертов»

Выручка проекта: 18.000.000 руб.

Первый поток «Фабрики десертов» был тестом гипотезы, так как Лера не является кондитером и курс был построен на рецептах от приглашенного спикера.

Для успешного запуска было необходимо создать контекст приготовления десертов и заработка на них. Для этого был выбран инфоповод: идея открыть собственную кондитерскую, которую сопровождал приглашенный эксперт.

В итоге ещё до анонса «Фабрики десертов» в Директе был ажиотаж и аудитория сама просила создать курс по заработку на десертах.

Следующую неделю мы активно показывали съемки курса, подписчиц, которые уже зарабатывают на десертах и раскрывали выгоды продукта.

Для съёмок курса привлекли команду профессиональных операторов, которые создают клипы для известных исполнителей, качество уроков можно оценить в видео ниже:

Продажи открылись на вебинаре, для сбора регистраций мы использовали лид-магниты:

1. Пошаговый план к заработку (для аудитории, которая шла на вебинар, чтобы научиться зарабатывать)

2. 3 рецепта десертов к чаю за 15 минут (для того, чтобы привести на вебинар максимум людей, т.к. Лера фуд блогер ее аудитория любит рецепты)

Благодаря лид магнитам на вебинар зарегистрировалось ~ 20.000 человек.

После вебинара были стандартные продажи в блоге, первый поток принес 4.000.000 рублей

Скриншот из Getcourse | Оплаты без учета PayPal

Воронка второго потока началась с торта и записки, которые Лере прислала ученица первого потока в знак благодарности. Как только мы показали это в сторис получили огромное количество вопросов о том, будет ли второй поток.

Для обновления курса мы собрали ТОПовых кондитеров со всей России в одном городе и они поделились своими рецептами с будущими ученицами, также обновили модуль по заработку.

Для второго потока мы сделали отдельный тариф «повышение квалификации» с возможностью для учеников первого потока докупить все новые уроки, которые были добавлены в курс. Данное решение принесло 747.000 рублей выручки.

Из 951 учеников первого потока 258 купили этот тариф.

Скриншот из Getcourse по тарифу "Повышение квалификации"

Результат запуска второго потока 7.000.000 рублей (часть денег была принята на PayPal)

Скриншот из Getcourse | Оплаты без учета PayPal

Запуск третьего потока был достаточно быстрым, в основном акцентировали внимание на том, что это последний поток и открыли продажи на вебинаре.

Презентацию к вебинару можно скачать по ссылке ниже ⬇️

Скачать презентацию

Результат запуска третьего потока ~7.000.000 рублей (часть денег была принята на PayPal)

Скриншот из Getcourse | Оплаты без учета PayPal

Как перестать делать на запусках то, что не хочешь и зарабатывать миллионы

2021-08-25T14:20:29.434Z

Все началось где-то полтора года назад, когда я выступал в роли сценариста, работал за 25% от прибыли на запуске с Юлей Голыгиной (этот запуск, кстати, стал моим первым кейсом: на охватах 2000 мы продали на 800.000 рублей, тогда эти цифры вызывали “ВАУ” эффект).

Помню, как мы договорились с Юлей на запуск, разговор был в стиле:

— Я делаю только воронку, моя воронка стоит очень дорого, минимум 25%.
— Но ты же продюсер, почему я сама должна делать всю остальную волокиту с запуском?
— …

На самом деле, тогда я просто не умел создавать продукты, настраивать техническую часть, ну и вот это вот все.

Тогда я думал, что мне самому нужно всему этому обучиться, чтобы делать полноценные запуски от лица продюсера.

Если честно, я и сейчас не знаю, как заходить в Getcourse и что-то настраивать с технической стороны. Я никогда не хотел этому учиться и не обучался.

Все это время рынок рос, появлялись продюсеры, которые могли закрывать большинство задач в комплексе, у меня появлялись блогеры, которые не хотели самостоятельно создавать продукты, что-то настраивать, собирать команду, да и я хотел больших масштабов.

Я начал делегировать техническую часть, год назад уже появилась первая команда из 3-х человек, чет как-то мы вроде и делали, но я по прежнему чувствовал, что занимаюсь хуйней.

Почему? Потому я делал то, что не хотел делать. Люди, которые шли со мной работать — получали какие-то странные, ситуативные задачи, выгорали и происходил пиздец.

Статья называется: «как не делать то, что не хочешь и зарабатывать миллионы». Этот вопрос особо ярко встал передо мной полгода назад.

Я не хотел писать сценарии, не хотел контролировать блогера, не хотел разбираться в том, что мне неинтересно. Мне интересно было мыслить стратегически, придумывать почему что-то сработает, а что-то нет.

И единственный ответ, который стал правильным: выстроить систему.

До меня дошло, что единственный способ не делать то, чего не хочешь делать — понять, что необходимо для того, чтобы все работало и приносило желаемый результат.

После нескольких курсов от топ-менеджеров крупных компаний, рефлексии, тысяч попыток выявить, какие элементы есть в системе запусков, разговоров с другими продюсерами и экспертами, я выявил основные отделы, цели запуска, задачи проекта, которые есть на каждом запуске, и на основе них выстроил систему.

Основные цели любого запуска такие:

Построить стратегию, в которой мы будем системно, долго и много зарабатывать, выстроить систему. Этим в команде занимаюсь я (Марк)
Обеспечить реализацию стратегии, построить детальный план в достижении целей. Этим занимается руководитель продюсерского центра MarSale (Софа Самирханова)
Создать востребованный и качественный продукт, чтобы клиенты остались довольны. Эту цель закрывает управляющая отделом продукта (Валерия Старикова)
Эффективно продать продукт с высокой конверсией на каждом этапе воронки и на всех возможных каналах трафика. Эту цель закрывает руководитель отдела маркетинга (Дмитрий Куницын)

Если прям совсем просто: чтобы заработать деньги, надо понять какой продукт создать и как продать, а потом создать и продать так, чтобы все остались довольны.

Соответственно, в этом Телеграм канале, каждый из членов команды будет рассказывать о фишках и технологиях в рамках своих компетенций.

Команда — всегда эффективнее, чем один человек, который делает все.

На своем опыте я убедился, что можно делегировать все, при условии, что вы создадите для этого нужные условия, сохраните и приумножите качество вашей работы. Сейчас я выполняю роль человека, который просто выстраивает основные направления стратегии, работаю напрямую над запуском всего пару часов и все работает без меня еще лучше, чем когда-то со мной.

Я готов делиться основными правилами, которыми я пользовался, когда «избавлял себя от дел, которые я не хочу делать, но которые должны быть сделаны для качественного запуска».

Во-первых нужно определить для себя, что мы вообще хотим делегировать.

Делегировать сразу все не получается, поэтому я руководствовался принципом того, что я больше всего не хочу делать, и что делать я не умею вообще.

Выпишите себе топ 3 вещи, которые вам не нравится делать больше всего или вы делаете это плохо, хуже чем кто-то из потенциальных сотрудников/партнеров.

Во-вторых: нужно детально понимать, что именно должно быть сделано, что является конкретным результатом деятельности.

Вернемся к примеру с одного из моих запусков. В один прекрасный момент я понял, что мне не хочется писать сценарии. Тогда я задал себе вопрос, а каким должен быть сценарий?

Должен отражать конкретные стратегические смыслы
Должен быть хорошо написан
Должен отправляться блогеру и выкладываться вовремя

Привлек год назад Диму в команду и делегировал этот процесс, освободил свое время. Так я делал с каждым процессом. Теперь к топу задач, которые вы делать не любите добавьте конкретные показатели результата решения этих задач. Теперь вы понимаете что именно вам нужно делегировать и какими компетенциями должен обладать человек, которому это можно передать.

В-третьих: я определяю, чем я готов пожертвовать ради того, чтобы результат был сделан качественно и вовремя.

Иначе говоря сколько я готов платить за то, что человек напишет сценарий. Сценарий штука важная, от того, как он написан зависит то, сколько я заработаю в конечном счете, подумал я, при этом я учел, что людей, которые сделают это качественно мало, на них большой спрос. Тогда я принял решение, что готов делиться процентами за выполнение этой задачи. И вы сейчас подумайте, сколько вы и чем вы готовы платить, чтобы кто-то за вас сделал результат, которого вы ожидаете.

На многие простые рутинные задачи можно построить систему, не забывайте об этом.

В-четвертых: определите, как вы будете следить, контролировать то, что ваша задача была выполнена вовремя.

Допустим, мне не хочется разбираться с тем, что происходит в продукте, когда он создается, поэтому я раз в неделю провожу планерки, мы ставим дедлайны на задачи заранее, чтобы все было выполнено вовремя. Определите, как вы сможете проконтролировать то, что задача, которую вы хотите делегировать будет сделана вовремя и качественно.

На этом все, а далее повторяйте этот механизм до тех пор, пока не начнете делать только то, что вам нравится.

Делать исключительно то, что хочется и зарабатывать миллионы — это не про то, чтобы бросить все дела, рисковать и идти в крайности. Это про то, чтобы найти то, что нравится делать самому, а все остальное вывести в систему и работу команды.

Один из наших блогеров, с которым мы работаем уже почти год, в продукт которого было вложено более 3 миллионов рублей, почувствовала, что не хочет больше вести блог. Но мы хотели, чтобы продукт продавался. Какое решение? Я нашел человека, который выстроит нам холодный трафика и сделает так, чтобы блогер просто вел вебинары и все. А мы продолжаем зарабатывать на продукте.

Основной вывод статьи вот в чем: чтобы зарабатывать делая только то, что хочешь, нужно научиться мыслить стратегически и делегировать.

Чем занимается «Марсель» и о чем будет этот канал

2021-08-20T15:31:53.755Z

Всем привет, это команда ПЦ «Марсель», одна из целей данного канала поделиться нашими наработками в различных сферах запусков.

Кроме продюсирования экспертов и выстраивания онлайн-школ, наша команда занимается консалтингом и помогает экспертам и собственникам онлайн-школ улучшать качество своих продуктов и эффективно продавать их аудитории.

Регулярно здесь будут выходить статьи по узким компетенциям от основных членов команды, подкасты с лидерами рынка, а также иногда мы будем делиться вашими кейсами, но об этом формате вы узнаете позже.

Мы будем делиться технологиями, которые можно переложить на ваши запуски. Но это только начало, у этого канала большое будущее и только что вы стали его частью.

Если вы хоть как-то связываете себя с онлайн образованием или планируете это сделать, присутствие в этом канале окажется для вас гарантированно выгодным.

Почему продюсеру не обязательно знать «всё» о запусках?

Большинство продюсеров на рынке стараются растить свои компетенции «вширь», узнавая различные фишки запусков в разных областях: маркетинг, методология, стратегическое планирование, реализация и т.д.

Мы посчитали эту модель не такой эффективной и выбрали другой путь: ПЦ «Марсель» построен на отделах, внутри которых каждый растёт «вглубь», прокачивая и совершенствуя свои знания в одной из сфер запусков до максимума.

Внутри команды мы выстроили принципы работы, которые будут транслироваться и в этом канале, поэтому хотим ими поделиться.

Основные принципы работы ПЦ «Марсель»:

1. Стремление к максимальному результату

Из тех ресурсов, что у нас есть, мы всегда стараемся добиваться максимальной прибыли и ее системного роста.

2. Уважение

Уважать в нашем понимание = считаться с интересами и выгодами другого человека, соблюдать приемлемый для него формат общения и взаимодействия.

3. Равенство

Каждый сотрудник и партнеры в равной степени ответственны друг перед другом при выполнении общих задач.

4. Упрощение без вреда результату

Все, что можно упростить и сделать быстрее, нужно упрощать, если это не вредит конечному результату.

5. Ответственность за взятые обязательства

Если член команды берет задачу в работу, он автоматически становится ответственным за ее выполнение.

6. Честность по отношению к себе, команде, клиентам и партнерам

Исходя из этих принципов мы не делаем ничего просто так и если берёмся за что-то, то делаем это на максимум, этот канал не исключение, поэтому попадание сюда становится для вас автоматически полезным.

Скоро вы поближе познакомитесь с каждым членом команды и его компетенциями, потому что каждый будет публиковать статьи, касающиеся его сферы.

🔈Не забудьте подписаться, на днях мы опубликуем подробный разбор одного из наших запусков и поделимся инструментами, которые принесли результат.