5 худших и лучших категорий для выхода новичкам на wildberries от M&M`s

2025-05-11T23:56:27.131Z

❌ Худшие категории для продаж на WB ❌

1. Ювелирные изделия

огромная конкуренция с крупнейшими брендами в данной категории
большое количество производителей, которые “занишевались” и монополизируют рынок
высокий риск кражи и возврата подделок

2. Дорогая электроника (телефон/телевизор)

конкуренция с крупными брендами
высокие требования к качеству товара и его сертификации
сложность в транспортировке (логистика у WB небрежная, поэтому нужно очень хорошо упаковывать хрупкие товары)

3. Канцтовары

монополизация в нишах
большая конкуренция
товар дешевый в розницу, а соответственно и низкая маржинальность
крупные бренды с большим количеством оценок

4. Автозапчасти

большая вероятность возвратов из-за несоответствия товара к требованиям покупателя
распыленная аудитория (у всех покупателей разные модели машин)
необходимость в точной идентификации деталей

5. Крупная мебель

сложность в логистике, вероятные повреждения при транспортировке
высокая конкуренция
дорогое хранение на складе WB

✅ Лучшие категории для продаж на WB ✅

1. Товары для детей

высокий спрос на категорию
разнообразие товаров, нет однотипности
постоянное обновление - часто появляются новые модели игрушек, либо досуга для детей

2. Товары для кухни

кухонные принадлежности всегда востребованы, поэтому высокий спрос на категорию
разнообразие ассортимента - ****в эту категорию входят различные товары, от посуды до бытовой техники
легкость в продвижении товара через внешний трафик - много фуд-блогеров, которые берут в рекламу такие товары

3. Товары для дома

люди всегда хотят добавить в свой дом уют, поэтому в данной категории всегда высокий спрос
частое обновление ассортимента и появление новых товаров
разнообразие продукции нет однотипности

4. Товары для животных

рост рынка - рынок товаров для животных стабильно растет, что дает возможность увеличить объемы продаж
много не перегретых ниш

5. Одежда

всегда пользуется спросом
большая маржинальность
не трудно договориться с производством для пошива одежды
‼️но в большинстве ниш нужны будут вложения от 1 млн рублей, чтобы хорошо продвинутся в ней ‼️

💸 Если вы хотите выйти на WB, но не знаете с чего начать, с каким товаром выходить и как его продвигать, то пишите мне в Телеграмм @masha_kram_wb

Бизнес план по выходу на WB в 2025 году на примере годной ниши

2025-02-09T17:28:33.634Z

Изучение статьи займёт 8-10 минут

Всем привет! В данной статье мы расскажем о том, какие 8 этапов предстоят, прежде чем получить первые продажи на Wildberries.

Канал про Wildberries M&M’s | эксперты на WB дарит вам готовый бизнес план для выхода на вб с товаром - петличный микрофон. Ниша перспективная, если есть необходимый бюджет, то сюда точно можно выходить. Читай пост до конца и тебе станет все понятно

1 ЭТАП - ВЫБОР ТОВАРА

Выбор товара - один из самых ответственных этапов, на котором прогорает 80% селлеров на вб!!!

Товар - это фундамент вашего магазина. Ведь именно от ниши и самого товара зависит какая у вас будет прибыль и будет ли она вообще ...

Давайте рассмотрим один из важных критериев - КОНКУРЕНЦИЮ

Какая должна быть адекватная конкуренция?
— не более 6.000 товаров

С небольшим бюджетом вы не пробьетесь в нише, где топы делают по несколько миллионов. Никто не будет листать до 22 и уж тем более до 610 страницы, чтобы найти вашу карточку и купить именно у вас.

Поэтому не стоит заходить в сильно перегретые ниши, это может грозить вам маленькими продажами :(

Так мы остановили свой выбор на товаре - ПЕТЛИЧНЫЙ МИКРОФОН

Конкуренция - 3759

2. Распределение выручки равномерное;

3. В топе все ИП, монополисты отсутствуют

4. Хороший объём рынка - 30 млн рублей

5. Адекватное количество отзывов среди конкурентов

если у топов 15/50/100 тысяч оценок, то конкурировать с ними будет сложнее и дороже

6. Товар круглогодичного спроса

на данный товар спрос круглый год, а значит просадки по заказам не будет

7. Обширная целевая аудитория, а значит легко крутить ВНЕШНЮЮ РЕКЛАМУ

Бюджет для захода в эту нишу - 400.000 рублей

2 ЭТАП - ПРОСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

Теперь посчитаем рентабельность и чистую прибыль, чтобы распределить бюджет на закуп и продвижение

Рентабельность у данного товара очень хорошая - 70%

Обычно мы советуем делить бюджет 50-60 % на закуп, оставшуюся часть на продвижение.

Если у нас общий бюджет 400.000р, то можем заложить 240.000 на закуп и упаковку товара

Получается на старте надо закупить - 200 шт петличных микрофонов

3 ЭТАП - ОТКРЫТИЕ КАБИНЕТА

Пока ждём товар из Китая, открываем ИП если его нет, затем регистрируем личный кабинет

При открытии ЛК вы оплачиваете 10.000₽ за регистрацию. Эти деньги возвращаются на баланс, который потом можно потратить на продвижение карточки через внутреннюю рекламу!

4 ЭТАП - УПАКОВКА КАРТОЧКИ

СЕО-оптимизация и инфографика прямым образом влияют на продажи. Поэтому важно подойти к этому этапу ответственно и обратиться к грамотным специалистам

Что вообще такое SEO и для чего оно нужно?

Это по сути своей грамотное описание карточки, наименование и характеристики товара, которые влияют на поисковую выдачу вашей карточки.

Мы внедряем ключи, благодаря которым нас можно будет найти внутри ВБ. Если будут грубые ошибки: переспам / нерелеватные ключи, мы можем столкнуться с множеством проблем

Так что же дает SEO?

1. В первую очередь, конечно же, увеличение продаж
2. Увеличение охвата покупателей
3. Продвижение карточки в топ по категориям и ключевым запросам

Но так же вы должны понимать, что СЕО это не волшебная таблетка. Не будет так, что вы поменяете его и продажи полетят вверх.

После изменения СЕО, должно пройти примерно 1-2 недели для того, чтобы ключевые запросы подтянулись к карточке. Этот процесс можно ускорить с помощью самовыкупов.

Ни в коем случае нельзя копировать СЕО у конкурентов.

Это не приведет к увеличению продаж, а только наоборот откатит по позициям. Ваша карточка просто писсимизируется и не будет биться по ключам, тк алгоритмы вб всё считывают

Поверьте, лучше обратиться к специалисту, чем пытаться самостоятельно прописать сео через нейросети)

Далее приступаем к визуальной части - инфографике.

Почему так важно создать эффектную инфографику? На что она влияет?

Инфографика - визуальное оформления карточки товара, которое должно зацепить внимание покупателя. Благодаря ей реклама не просто будет идти как надо, а работать ЭФФЕКТИВНО.

Самое важный слайд - первый. На нём должна быть отражена главная информация о товаре, его удобства и преимущества перед другими конкурентами.

Наш главный слайд влияет на CTR, а остальные на закрытие возражений клиента

На что влияет инфографика?

Эффектная карточка, которая цепляет внимание, привлекает покупателя зайти и посмотреть товар, далее положить его в корзину, после заказать.

Почему так важно создать эффектную инфографику?

Давайте для начала разберем с вами, что такое ctr

CTR - это соотношение кликов к показам в процентном соотношении. Чем он выше, тем дешевле выходит реклама, так как конверсия по соотношению вложенных денег выше

Чем больше кликов на карточку, тем больше заказов. Чем больше заказов, тем больше выручка.

5 ЭТАП - УПАКОВКА ТОВАРА ЧЕРЕЗ ФУЛФИЛМЕНТ

Товар приехал в Москву, а вы из Ростова-на-Дону? что же вам делать?

ВБ - это в первую очередь бизнес, часть процессов нужно делегировать, особенно если это касается упаковки товара!

Лучшее решение - обратиться к фулфилменту

Это логистическая кампания , которая может забрать ваш товар себе на склад, проверить на брак, упаковать и отправить на склад ВБ

Мы в себестоимость закладывали уже услуги ФФ (фулфилмент).

Как правило, стоимость фулфилмента на одну единицу приходится в пределах 30-60 рублей, в зависимости от товара.

У нас есть свой ФФ, наши партнеры из МСК, которые все сделают на высшем уровне и по самым выгодным ценам на рынке!

Таким образом, находясь в любой точке мира вы можете контролировать процессы работы с вашим товаром удаленно, не прилагая физических усилий!

После упаковки товара вам необходимо создать поставку в личном кабинете, чтобы отгрузить товар на склады

6 ЭТАП - ОТГРУЗКА НА СКЛАД

Почему так важно распределить товар в большее количество складов? Какую роль в ранжировании играют склады?

Ранжирование - распределение по позициям в поисковой выдаче. И чем выше мы стоим, тем больше у нас будет продаж

Если говорить в цифрах, то на 30-40% ранжирования влияет распределение товара по складам (скорость доставки)

Почему важно отгружать товар на разные склады?

1. На ранжирование на прямую влияет скорость доставки до клиента. То есть, чем быстрее доставка до клиента, тем выше ваша карточка будет для него.

2. Вы себя обезопасите от форс-мажорных ситуаций (пожар или потоп), как это было на «Шушарах»

3. Экономия на логистике/хранении.

Так как коэффициенты могу вырасти в загруженных складах, а у вас там будет вся партия товара, ваш карман сильно ощутит этот удар. Но если же у вас товар на нескольких складах, и коэффициент повысился в 1 из них, по вам это ударит не так сильно. Так же и по логистике, если с Коледино будет ехать куда-то в Челябинск, конечно, это будет дороже, чем со склада в Казани

Основное, что мы должны понимать:

Чем быстрее доставка до клиента, тем выше будет карточка в поисковой выдаче. Это поможет вам продвинуть карточку и заработать больше

Поэтому, в который раз мы вам рекомендуем работать по ФБО, а не по ФБС!

На какой склад отгружать?

Мы используем бесплатный плагин EVIRMA, который показывает приоритетность складов.

40-50% товара можно отгрузить на самый приоритетный, остальное распределить между другими складами.

7 ЭТАП - САМОВЫКУПЫ

На этом этапе начинается самое интересное, это начало продвижения товара.

САМОВЫКУПЫ - отличный инструмент для создания положительного рейтинга карточки на первоначальных этапах. А так же возможность перекрыть негативные отзывы хорошими оценками.

Как правильно делать выкупы и оставлять отзывы, можете прочитать в нашем канале

Крутить рекламу без отзывов - дороже: люди “сканируют” отзывы, но работает это примерно так: 10 отзывов и 99 - имеют примерно одинаковый вес, 100 и 999 - тоже, и так далее

Если отзывов относительно конкурентов МАЛО, то будет низкий CTR, даже если у вас супер крутая инфографика

Как только ваш товар появится в наличии на сайте, вам дается плашка «new» которая дает буст каждой новой карточке. Именно в этот момент нужно раскачивать карточку и не тянуть с этим.

8 ЭТАП - РЕКЛАМА

Вот мы красиво упаковали карточку, набили отзывы и можно приступать к рекламе.

Чтобы поднять карточку с органический позиций выше, мы подключаем внутреннюю рекламу, так мы увеличим охват пользователей;

Важно не просто рандомно запустить рекламу, а проработать стратегии, выбрать ключевые запросы и ставку.

Также можно воспользоваться внешним трафиком:)

вот примеры нашего продвижения через внешний трафик:

Вот и весь бизнес план ;)

МЫ M&M’s - Маша и Максим сами являемся селлерами, открыли больше 15 магазинов на вб, знаем множество тонкостей от выбора товара до его продвижения, поможем и тебе не слить бюджет, а приумножить!!!

Подписывайся на наш канал про Wildberries M&M’s | эксперты на WB читай отзывы и пиши в личку.

Мы занимаемся открытием магазинов на вб под ключ, можем сделать БИЗНЕС ПЛАН под любой товар или индивидуально подберём товаров под твой бюджет для выхода на WB !

@masha_kramarchenko