@max_marketing

Приведем от 90 заявок в строительный бизнес со средним чеком 1 000 000 рублей за 14 дней

2021-09-07T09:58:09.051Z

⏳ Время прочтения 5-7 минут

Привет!

Мы Александр Чибизов и Максим Закоморный основатели digital-агентства CHIBA'S. Мы специализируемся на создании цифровых воронок и систем привлечения клиентов в строительных нишах.

Имеем большой опыт в следующих направлениях:

Строительство коттеджей
Ремонты жилых и коммерческих помещений
Проектирование и дизайн интерьеров
Строительное оборудование
Строительная экспертиза
Аренда спецтехники
Демонтажные работы
Корпусная и кухонная мебель
Продажа квартир в ЖК
и др.

С 2019 года мы успешно приводим клиентов в строительные бизнесы с помощью наших цифровых воронок и трафик систем.

Мы агентство интернет-маркетинга, которое узко специализируется на привлечении клиентов из интернета в строительные ниши.

Для наших 12 постоянных клиентов ежемесячно мы привлекаем:

1670 входящих заявок
155 заключенных сделок
106,8 млн. рублей выручки

Это похоже на вас?

Занимаетесь строительным бизнесом
У вас есть потребность в новых клиентах
Методы которыми вы пользуетесь сейчас, уже не дают такой эффективности как раньше
Сарафанное радио не даёт нужное количество заказов
Постоянного необходимого вам потока клиентов нет
Устали от неопытных подрядчиков, которые просто тренируются на Ваших деньгах

Если да, то мы можем вам помочь

Тысячи клиентов в интернете ежедневно ищут строительные услуги в вашем регионе

⬇️Просто посмотрите скриншоты из Яндекс.Вордстат ⬇️

Это всё ваши потенциальные клиенты, которые прямо сейчас проходят мимо вас!

У нас есть отличное решение для Вашего строительного бизнеса!

Мы можем разработать систему привлечения клиентов из интернета, которая будет давать вам миллионы рублей выручки ежемесячно.

Наша система по привлечению клиентов состоит из:

Маркетинговое исследование вашей ниши и конкурентов в вашем регионе
Разработка под ключ продающего, высококонверсионного сайта-Landing Page, включая дизайн, мобильную и десктопную верстку, тексты и наполнение
Экспертная нишевая настройка контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads: Поиск + РСЯ + КМС + ретаргетинг
Динамический коллтрекинг и настройка глубокой аналитики для отслеживания и анализа заявок, включая запись звонков
Подключение и настройка CRM-системы и обучение менеджеров

Конверсионный сайт

Задачи сайта:

Презентовать ваше уникальное торговое предложение
Познакомить клиента с вашим портфолио и выполненными проектами
Вызвать доверие у клиента
Собрать контакты и заявки от потенциальных клиентов

Контекстная реклама Яндекс и Гугл

Задачи рекламы:

Привлечь на сайт целевой трафик
Заинтересовать клиента на этапе первого касания

Виды рекламы:

Поисковая реклама Яндекс Директ
Реклама в РСЯ
Поисковая реклама в Google Ads
Реклама в КМС
Ретаргетинг

Поисковая реклама

Показывается непосредственно по запросу пользователя Есть 2 основных рекламных блока: 4 ссылки в самом верху над поисковой SEO-выдачей и 4 ссылки внизу. Вот так вашу рекламу будут видеть потенциальные клиенты:

В зависимости от места показа, рекламного бюджета и релевантности объявления оно может иметь разный вид и занимать до 40% высоты экрана.

Поисковое объявление состоит из:

Заголовка с вашим ключевым предложением
Специальной человекопонятной ссылки
Описания с вашими преимуществами
Яндекс или Гугл визитки (адрес, контакты, время работы)
Быстрых ссылок и подсказок

РСЯ и КМС

Этот тип рекламы показывается на других сайтах (всевозможные порталы, новости, почта, блоги и т.д.) только тем людям, которые уже интересовались вашими услугами. Вы можете с ней столкнуться, когда ищете что-то в интернете, а потом постоянно видите рекламу этих товаров\услуг. (примеры на скриншотах ниже)

Ретаргетинг

В идеальном мире путь пользователя выглядит так: запрос — переход — заявка — покупка. Но на практике этот процесс сложнее: запрос — отвлёкся — переход — сделал перерыв — передумал. И часто клиенту нужно несколько касаний с вами, чтобы решиться с вами связаться.

Задача ретаргетинга вернуть на сайт пользователя который не оставил заявку, но совершил какое-то другое целевое действие, Н: Пролистал половину лендинга посетил несколько страниц сайта, смотрел контакты и т.д. Т.е. это попытка дожать человека который видел нашу рекламу, перешел по объявлению и изучал сайт, но по какой-то причине с первого раза не оставил заявку.

Ретаргетинг также позволяет обратиться к пользователю с персонализированным предложением в зависимости от его прошлых действий на вашем сайте.

Формат объявлений такой же как в системах РСЯ и КМС.

Глубокая аналитика и CallTracking

Мы отслеживаем поведение посетителей вашего сайта, оставленные заявки, источники переходов, конверсии и телефонные звонки. Все эти данные поступают в единую систему аналитики, где мы можем ежедневно анализировать показатели и статистику.

Внедрение CRM-системы

CRM-система нужна чтобы:

Вы могли эффективно управлять продажами (знать эффективность каждого менеджера, не забывать про клиентов и т.д.)
Мы могли видеть полную аналитику проекта, т.е. отслеживать не только аналитику по кликам и заявкам, но и получать данные по продажам.

Именно комплексное внедрение и использование инструментов интернет-маркетинга даст мощный толчок развитию Вашего бизнеса и только в совокупности эти инструменты работают на 100%

Как клиенты будут приходить к Вам?

1. Ваш потенциальный клиент вбивает поисковый запрос в Яндекс или Google, видит и кликает по нашей контекстной рекламе:

2. Далее Ваш потенциальный клиент попадает на сайт:

3. Оставляет заявку, которую мы видим в CRM или на почте:

4. Либо совершает звонок, который автоматически уходит в CRM-систему:

Далее Вы связываетесь с клиентом и продаете Вашу услугу. Все звонки записываются и автоматически подгружаются в карточку сделки, где хранится вся история общения с клиентом.

Итог:

Вы получаете полноценную трафик-систему, способную генерировать выручку от 5 миллионов рублей в месяц, при кратно меньших вложениях.

Предлагаем встретиться лично/провести зум презентацию, на которой:

Расскажем подробнее о нашей трафик-системе и как мы сможем привести к Вам клиентов.
Проведем аудит Вашей текущей системы привлечения клиентов.
Персонально под вас рассчитаем план окупаемости рекламных вложений.

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу и привлечение клиентов для Вашей студии. Как максимум - купите систему привлечения клиента и заработаете за следующий год минимум на 60 000 000 рублей выручки больше!

Контакты

ОГРНИП: 320619600061391

49 млн рублей на ремонте квартир - кейс привлечение клиентов в строительную компанию

2021-08-25T18:35:02.308Z

⌛️ (Время чтения 5-7 минут)

Разработка системы привлечения клиентов на ремонты квартир, домов и офисов для компании "Ремонт в ваш дом"

О нас

Привет!

Мы Максим Закоморный и Александр Чибизов, основатели digital-агентства CHIBAS. Мы специализируемся на создании систем привлечения клиентов в строительных нишах.

Имеем опыт в следующих направлениях:

Строительство коттеджей
Ремонты жилых и коммерческих помещений
Проектирование и дизайн интерьеров
Строительное оборудование
Строительная экспертиза
Аренда спецтехники
Демонтажные работы
Корпусная и кухонная мебель
Продажа квартир в ЖК
и др.

Из этого кейса вы узнаете каких результатов мы добились в данном проекте и увидите наш подход к работе, что и как мы делали чтобы достичь результата. Бонусом за прочтение этого кейса мы дадим вам несколько полезных шаблонов для анализа конкурентов и пр.

О клиенте

К нам обратилась компания "Ремонт в ваш дом". Первичной задачей было привести 10 новых клиентов со средним чеком 1 000 000 рублей в ближайший месяц. Компания "Ремонт в ваш дом" оказывает услуги по ремонтам квартир, домов и офисов. Ключевые преимущества компании:

особое внимание к деталям
прозрачность перед клиентами
большое кол-во доп. услуг которых не предоставляют конкуренты

О проделанной работе

1. Подготовительные работы

Первое, что мы сделали провели подробное 2х-часовое интервью с клиентом. Узнали от клиента:

Общую информацию о компании (факты, преимущества, достижения и пр.)
Информацию об услугах компании (что продаёт компания, что покупает клиент, какая есть дополнительная ценность, продуктовую воронку и т.д.)
Информацию о целевой аудитории клиента (боли, потребности, возражения, желания и пр.)
и другую сопутствующую информацию

Ознакомиться с вопросами для интервью можно по ссылке

Далее в течение 1 недели мы провели маркетинговое исследование в котором:

провели аудит маркетинга клиента
проанализировали спрос
отобрали и проанализировали 20 ключевых конкурентов
разработали общую стратегию продвижения
составили медиаплан и дорожную карту

Дорожная карта "Ремонт в ваш дом"

Шаблон анализа конкурентов можно посмотреть по ссылке

2. Упаковка

Решили начать с упаковки лендингов и квизов для сбора заявок. За прохождение опроса клиент получал бонусы в виде профессионального клининга и скидки 5% на всю смету.

Для того чтобы разработать оптимальную посадочную страницу отсмотрели 38 сайтов в нише, собрали большое кол-во идей для сайта и собрали карту смыслов.

Карта смыслов "Ремонт в ваш дом"

Разработка лендинга заняла 12 рабочих дней, за это время мы:

Провели анализ сайтов конкурентов (38 сайтов)
Проработали структуру сайта (11 экранов)
Создали текстовый прототип посадочной страницы
Собрали визуальный прототип и написали тексты
Разработали дизайн лендинга
Заверстали его на Tilda
Посадили лендинг на домен
Подключили аналитику, виджеты и CRM
Провели разовую SEO-оптимизацию

Также сделали Квиз и обязательные тех. страницы "Спасибо" и "Политика конфиденциальности".

3. Реклама

Для старта выбрали контекстную рекламу в Яндекс.Директ т.к. это реклама по запросу и в данной нише наиболее подходящий источник трафика (исходя из анализа трафика конкурентов).

Что делали:

Отсмотрели рекламу конкурентов, собрали идеи для объявлений
Составили семантическое ядро из 3 725 запросов и 417 минус слов
Кластеризировали сем. ядро на 22 группы запросов
Завели и подготовили рекламный кабинет

Подготовка семантического ядра "Ремонт в ваш дом"

Написали текстовые объявления для Поиска
Добавили текстово-графические объявления на РСЯ
Создали ретаргетинговые кампании
Заполнили Яндекс.визитку
Разбили РК по группам объявлений
Настроили шаблон, который позволяет подставлять поисковый запрос пользователя в объявление
Создали отдельные объявления - для десктопа и для мобильного трафика
Прописали свои быстрые ссылки для каждого объявления из группы
Сделали широкоформатные объявления в РСЯ, чтобы охватить больше площадок

Примеры объявлений "Ремонт в ваш дом"

Настроили корректировку ставок по полу, возрасту
Запретили показывать рекламу на некоторых площадках РСЯ
Поставили дневное ограничение бюджета по каждой группе объявлений
Настроили Яндекс.Метрику (цели, вебвизор, отчеты)
Запустили РК

Помимо этого:

подключили и настроили коллтреккинг для того, чтобы отслеживать звонки с сайта
подключили динамическую подмену заголовков через сервис YAGLA который позволяет подставлять запрос пользователя на первый экран сайта - это позволяет увеличить конверсию сайта за счет того, что клиент сразу на первом экране сайта видит то, что искал в Яндексе
Поставили виджеты для увеличения конверсий: коллбек, онлайн-чат и ловец лидов (pop-up окно с оффером которое появляется когда клиент хочет уйти с сайта)

4. Аналитика и CRM

Т.к. мы хотели не пропустить ни одного звонка или заявки мы сразу предложили клиенту настраивать сквозную аналитику, которая позволила нам объединить данные по маркетингу и продажам.

Для настройки сквозной аналитики мы использовали:

Счетчик аналитики Яндекс.Метрики
Коллтрекинг
IP-телефонию
CRM Битрикс24
Сервис сквозной аналитики Roistat

При этом:

в CRM автоматически создаётся карточка клиента даже при звонке,
все записи звонков сохраняются в истории работы с каждым конкретным клиентом,
а в Roistat мы видим мультиканальную аналитику которая позволяет нам видеть полную цепочку взаимодействия с клиентом,
что в свою очередь позволяет делать правильные выводы, дорабатывать и улучшать систему привлечения клиентов.

С помощью CRM Битрикс24 мы смогли автоматизировать ряд бизнес-процессов клиента, таких как рассылки и работа с документами.

О результатах

На текущий момент мы работаем с клиентом 4й месяц и можем поделиться отличными результатами.

За 3 месяца работ мы:

Создали стабильный поток заявок
Снизили стоимость заявки с 683 руб до 579 руб
Снизили стоимость клиента с 4 879 руб до 3 613 руб
Увеличили кол-во продаж с 13 до 27 в месяц
Подняли конверсию отдела продаж с 14 до 16%
Заработали клиенту 48 970 000 рублей
Разработали систему которая приносит клиенту на каждый рубль рекламного бюджета 250 рублей выручки

Отзыв клиента "Ремонт в ваш дом"

Что происходит с этим проектом сейчас:

мы продолжаем развивать систему привлечения клиентов
уже подключили Google.Ads
планируем подключать таргетинг в Instagram и VK
сайт скоро претерпит ряд изменений и вырастет в многостраничный
разработаем и реализуем стратегию CRM-маркетинга
протестируем новые офферы
запустим полноценное SEO

Предложение для вас

Мы можем начать привлекать вам новых клиентов уже через 1,5-2 недели после старта работ. Если вопрос для вас актуален, предлагаю вам созвониться в ZOOM или по любой другой конференц связи.

На зуме мы:

сделаем аудит вашего текущего маркетинга
определим то, сколько заявок и выручки вы сможете получать с нашей помощью
дадим готовую стратегию продвижения, как это можно реализовать
проконсультируем по вопросам упаковки, трафика и автоматизации

Контакты для связи

ОГРНИП: 320619600061391