Maxim Kozyuchits

Сбора топовых хештегов

2020-02-14T09:48:26.154Z

При подготовке к продвижению профиля, возникает вопрос, как быстро собрать базу нужных хештегов.

Можно использовать запрос в поиске «топ тегов» и найти списки, которые используют все подряд. Такие хештеги не дают желаемого результата.

Бывают такие узкие ниши, по которым очень сложно даже вручную собрать.

Согласитесь, это отнимает кучу времени.

Поэтому делюсь полезным лайфхаком, который сэкономит кучу времени для других важных дел.

Итак, быстрый поиск тематических хештегов.

1. Авторизуемся с любого аккаунта на вашем компьютере и в поиске, пишем хештег, который передает общую тематику вашего аккаунта в окне поиска. Просто вписываем, не нажимаем, не переходим (ЭТО ВАЖНО!)

Например "#Детскаяодежда", если вы занимаетесь продажей детской одежды

2. Нажимаем правой кнопкой мыши в любом месте открытого окна и выбираем "Просмотреть код" или "Просмотреть код элемента" в зависимости от вашего браузера.

3. У вас открывается код, справа или снизу вашего браузера. Там нужно выбрать консоль "Сonsole"

4. В этом окне, нужно вставить данный скрипт (COPYPASTE):

var a = document.getElementsByClassName('uyeeR');
var b = "";
for ( var i = 0; i < a.length; i++ ) { b = a[i].textContent + " " + b; }

и нажать Enter.

Вы увидите список самых актуальных для вас хештегов.

Скопируйте этот список, отфильтруйте в таблице Excel, сделайте наборы с разными вариантами.

Когда ваши конкуренты используют всего несколько одних и тех же тегов ежедневно, вы сможете использовать каждый раз разные теги, попадая по ним в топ.

Сейчас, когда уже все подтвердили существование ТЕНЕВОГО БАНА и блокировку по тегам, нужно особенно внимательно подходить к этому вопросу. Фильтры Инстаграм следят за вами.

Можно добавлять до 30 хештегов, но используйте в течении недели разные наборы. С таким методом, наборов можно наделать на месяц

Данный лайфхак был найден на просторах сети и если вы знаете автора, напишите мне его контакт. Я обязательно поблагодарю его.

Лайфхаки таргетолога

2020-02-14T07:15:13.647Z

Лайфаки и присказки

1.При редактировании объявления - слетают накопленные лайки\комментарии

2.Можно запустить рекламу с целью вовлеченность и подписаться на лайкнувших пост людей

3.Можно набрать лукалайк аудиторию с помощью цели вовлеченность

4.Комментер на рекламные посты

5.Кнопка под объявлением подстраивается под основной цвет поста. Если ваш фон зеленый, кнопка будет зеленого цвета (он выбирается автоматически)

6.Для работы можно брать фотографии клиента из аккаунта

7.Для работы можно брать тексты клиента

8.Для продажи услуг или дорогих товаров - не бойтесь использовать лид-формы. Лид-формы не всегда дают качественный трафик, поэтому всегда узнаем у клиента качество заявок!

9.Всегда лучше работать с клиентом у которого есть сайт

10.Если товар не дорогой, пишите цену сразу

11. при ежедневном бюджете при включении объявления днем, может списаться сумма за пол дня и объявления открутятся быстрее

12.При копировании объявления нажми на кнопку с ползунком в самом низу окна и это скопирует все показатели объявления (просмотры, лайки, комменты) для этого объявления в другую группу. Так ты можешь использовать комментер для 1 объявления и скопировать его в другие группы вместе с этими комментами

https://drive.google.com/file/d/1mIW39wQZ_o2RILtBsrljQqUF6FcJ7P-T/view?usp=sharing

Как сделать телеграм рабочим инструментом и не отвлекаться на лишнее. (только для ПК)

1.Заходим в настройки (через 3 полоски вверху слева)

2.Переводим язык на Английский и пишем (просто, без каких либо окон) workmode

3.Выключаем уведомления на лишних чатах

4.Скрываем чаты нажав на плашку "скрыть чаты без уведомлений"

5.Наслаждаемся чистым телеграм без лишних уведомлений

Программа для снижения синего цвета

https://justgetflux.com/

10 методов повысить эффективность «призыва к действию»

2020-02-14T06:31:43.015Z

Призыв к действию (CTA, Call to action) — является самым важным элементом целевой страницы, так как мотивирует пользователя к совершению действия, которого вы от него ждете. Поэтому — чем эффектнее «призыв к действию», тем он более эффективен.

Страница, содержащая минимум контента (текстового или графического), на которой есть призыв к действию, привлекающий внимание и стимулирующий пользователя, принесет больше конверсии, чем красивая заполненная страница без него.

Oбилие текста и изображений на целевой странице зачастую является фактором снижения конверсии — что прямо противоположно ожидаемому эффекту. Конечно, нет «универсального рецепта» увеличения конверсии с помощью CTA. Наиболее удачный призыв можно найти только опытным путем, с помощью сплит-тестинга. Впрочем, этот принцип — проверки на практике — наилучшим способом подходит и для оптимизации конверсии.

Помните! Неизвестно только то, что не опробовано на практике!

Существует 10 методов, которые укажут вам правильный путь. Рассмотрим их на примере достаточно известных брендов.

1. Объясните необходимость. Зачем мне это надо?
2. Призыв к голосованию и призыв к победе в конкурсе
3. Сведите к минимуму число CTA на целевой странице
4. Используйте «активные» глаголы и фразы, подчеркивающие необходимость немедленного действия
5. Правильно разместите CTA-элемент на странице
6. Правильно используйте свободное пространство
7. Используйте выделяющиеся цвета
8. Увеличьте размер кнопки или лид-формы
9. Размещайте призывы к действию равномерно по всей длине страницы (и на каждой странице, если речь идет о сайте)
10. Не «отпугивайте» пользователя сбором излишней информации
Выводы

1. Объясните необходимость. Зачем мне это надо?

Чтобы пользователь откликнулся на ваш призыв (т. е. произошла конвертация), он должен осознать необходимость совершить некоторое действие. Тут отлично сработает классический маркетинговый прием: прежде чем подталкивать покупателя, следует объяснить ему, что у него существует некая явная проблема, однако ваш продукт способен ее решить. Кроме того, необходимо подчеркнуть преимущества, которые он получит, подписавшись на вашу рассылку или заполнив поля лид-формы.

Этот прием умело применен VoIP-сервисом Skype. Непосредственно над их призывом к действию (кнопкой загрузки приложения) размещен следующий текст:

Создатели страницы четко объясняют, что вы получите, загрузив приложение Skype.

2. Призыв к голосованию и призыв к победе в конкурсе

Может случится так, что вам придется «слегка подсластить» ваше предложение для поощрения пользователей. Стимул может представлять собой скидку, призыв участвовать в конкурсе с призами или какой-либо подарок (к слову — не забывайте, что купоны сейчас в моде. =)

Такой подход Барак Обама использовал на своем сайте для сбора средств в ходе первой предвыборной кампании. Если вы жертвовали в предвыборный фонд Обамы 30 или более долларов, вы получали бесплатную футболку с портретом кандидата в президенты и призывом голосовать за него.

Но основная прелесть этой акции заключалась в том, что Обама не только собирал пожертвования, раздавая футболки со своим портретом — он абсолютно бесплатно получал живые «рекламные щиты» в лице своих поклонников. ;-)

К сожалению, другие руководители стран «большой восьмерки» пренебрегают подобными призывами для голосования и прибегают к куда более традиционным способам предвыборной агитации.

3. Сведите к минимуму число CTA на целевой странице

Очень важно, чтобы число призывов к действию на странице было сведено к минимуму (в идеале, одна страница — один призыв к действию).

Если вы разместите слишком много CTA, то пользователь потеряется. Эту простую истину подтверждают и практические маркетинговые исследования, проведенные в обычных, «оффлайновых» супермаркетах: чем больше покупателю предоставлено товаров на выбор, тем менее вероятно, что он вообще сделает покупку.

Ограничивая количество вариантов, вы уменьшаете количество умственных усилий, требующихся от посетителя для принятия решения. Допустимое количество призывов может варьироваться в зависимости от целей, которые вы преследуете на лендинге.

Помните! У вас есть всего 8 секунд на ответную реакцию, не заставляйте вашего потенциального клиента думать.

Рассмотрим, к примеру, сайт pbwiki.com. На странице использованы следующие фразы — призывы к покупке:

Купить
Создать пробный проект
Посмотреть демо-ролик

Хотя три призыва на странице — вполне допустимое количество, однако между фразами «создать пробный проект» и «купить» нет четкого разграничения. Что нужно делать в первую очередь — покупать или создавать? И вот посетитель запутался. Лучшим подходом было бы показать вариант «купить» только после того, как пользователь создаст свой пробный проект.

Чем больше выбор, тем ниже конверсия

4. Используйте «активные» глаголы и фразы, подчеркивающие необходимость немедленного действия

Призыв к действию должен четко сообщать пользователям, что вы от них хотите.
Проще всего добиться необходимого эффекта с помощью так называемых «активных» глаголов, таких как:

Позвонить
Купить
Зарегистрироваться
Подписаться
Пожертвовать

Чтобы создать ощущение срочности и необходимости действовать уже сейчас, можно использовать фразы — призыв к соревнованию: кто успеет приобрести ваш товар раньше остальных и получить приятный бонус? Вот несколько примеров:

Срок действия предложения истекает 31 марта
Срок действия предложения ограничен
Заказать сейчас и получить подарок

5. Правильно разместите CTA-элемент на странице

В идеале, он должен быть размещен в центральной колонке верхней части страницы.

Меньше прокруток («скроллинга»), меньше отвлекающей внимание пользователя графики — простой понятный принцип.

6. Правильно используйте свободное пространство

Кроме правильного расположения CTA, большое значение имеет организация пространства вокруг него. Чем больше свободного места, тем больше внимания обращается на сам призыв.

7. Используйте выделяющиеся цвета

Цвет является эффективным способом привлечения внимания к элементу призыва к действию, особенно если остальная части страницы имеет довольно ограниченную цветовую палитру.

8. Увеличьте размер кнопки или лид-формы

Мы уже установили, что положение, цвет и окружающее пространство одинаково важны для высокой конверсии. Однако никто не будет отрицать того, что размер кнопки (или лид-формы) тоже играет роль: чем больше CTA-элемент, тем выше шанс, что его заметят.

Прекрасный пример — старая страница для скачивания браузера Mozilla FireFox:

9. Размещайте призывы к действию равномерно по всей длине страницы (и на каждой странице, если речь идет о сайте)

Если у вас получилась «длинная» целевая страница (требующая более одной прокрутки в окне монитора), не забудьте разместить на странице дополнительные элементы конверсии из расчета: одна высота экрана — один CTA.

Подобным образом нужно и поступить при размещении призывов к действию на многостраничном сайте — каждая страница вашего сайта должна иметь некоторую форму или кнопку. К слову, в этом случае ваш призыв к действию может не быть одинаковым:

10. Не «отпугивайте» пользователя сбором излишней информации

Прежде чем приступать к генерации лидов вы должны определить приоритеты, а именно: Сколько полей имеет ваша лид-форма?

Принцип работы с лидами следующий: чем больше полей, тем качественней лид — но тем меньше конверсия. Большинство пользователей сети Интернет крайне неохотно делятся личной информацией. Однако часто будет достаточно лид-формы всего из двух полей: имя пользователя и адрес его электронной почты.

Например, подписные страницы, где веб-мастеру необходимо лишь узнать email пользователя, желающего подписаться на рассылку, обладают высокой, если не сказать — очень высокой конверсий (до 80% в зависимости от релевантности трафика). В то же время целевые страницы по ипотеке или займу с лид-формой в 10–12 полей работают с конверсией около 2–3%.

Генерация лидов: и большим, и малым!

Выводы

Эффективный призыв к действию является «стержнем» успешной рекламной кампании и представляет собой сочетание наилучших приемов из арсенала «веб-юзабилити», графического дизайна и искусства написания рекламных текстов (копирайтинга).

Применяйте указанные выше техники и наблюдайте за увеличением продаж.

Высоких вам конверсий!

По материалам: boagworld.com, image source smileycreek

Продающий копирайтинг: 27 формул, которые конвертируют

2020-02-14T06:24:49.206Z

Всем маркетологам и копирайтерам известно, что рассказывание историй (storytelling, «сторителлинг») является важным элементом, помогающим читателю «нарисовать» в воображении содержимое текста (визуализировать его), что способствует вовлечению посетителя веб-ресурса — целевой страницы, сайта, блога — в процессы макро- и микроконверсии.

Так как же «добавить историю» в заголовок или основной контент вашего лендинга, блога или e-mail?

У нас есть для вас хорошие новости: для этого существуют специальные формулы. Они протестированы множеством маркетологов и копирайтеров, использовавших их для написания заголовков лендингов и электронных писем, формулировки маркетинговых предложений (офферов) и т. д.

Эти формулы копирайтинга могут пригодится вам при написании любого текста, предназначенного для размещения в интернете. Вам не надо каждый раз «изобретать велосипед» — просто подберите подходящую формулу, наилучшим образом работающую в вашем конкретном случае, будь то заголовок лендинга или продающий текст, представленный в виде истории.

Формулы копирайтинга — это просто инструменты, ничуть не ограничивающие вашу творческую свободу, но способные повысить производительность труда и сэкономить время.

1. До — После — Мост (Before — After — Bridge)

Части формулы:

До — Вот твой мир.
После — Представь, что было бы, если бы все существующие в твоем мире проблемы были решены.
Мост — Вот как попасть в мир без проблем.

Очень широко применяемая формула, пользоваться которой очень просто: опишите проблему, опишите мир, в котором ее не существует и объясните, как туда попасть. Формула работает для заголовков, электронных писем, социальных медиа, практически для всего, что вам нужно написать (или сказать в качестве спикера).

Пример:

Создание изображений для социальных медиа отнимает у вас много времени. Представьте, что час можно сжать до 15 минут.

2. Проблема — Волнение — Решение (Problem — Agitate — Solve)

Определите проблему.
Признайте, что проблема вас волнует.
Решите проблему.

Вы видите перед собой одну из самых популярных формул копирайтинга, известную также под аббревиатурой PAS.

Она почти совпадает с первой формулой списка за исключением одного пункта: вместо описания жизни без проблемы (стадия «После»), PAS описывает жизнь, в которой проблема сохраняется (стадия «Волнение»).

Пример:

Оцепенев, смотрите на чистую страницу вместо готового поста? Вы опять уступите победу творческому кризису ИЛИ дадите ему отпор? Узнайте, как это сделать.

3. Особенности — Преимущества — Выгоды (Features — Advantages — Benefits)

Особенности — то, что вы и/или ваш продукт можете сделать.
Преимущества — в чем его польза.
Выгоды — что это даст лично для покупателя.

Эта формула повторяет один из главных принципов маркетинга: фокусируйте внимание потребителя на выгодах, не на особенностях.

Как перефразировал эту формулу копирайтер Джо Витале (Joe Vitale):

Вы купите (…), и этот продукт сделает (…), так что вы получите (…).

Пример:

Приложение для полного управления социальными медиа поможет вам регулярно обновлять блог и получать больше кликов.

4. Четыре Си (The 4 C’s)

Clear — чистый.
Concise — краткий.
Compelling — неотразимый.
Credible — заслуживающий доверия.

Одна из самых любимых формул маркетологов и копирайтеров, помогающая оставаться сосредоточенным на цели написания текста и на выгодах пользователя.

Пишите ясно и коротко, найдите убедительную интонацию, заслужите доверие, чтобы читатель поверил, что ваши обещания сбудутся.

Пример:

Запомните всё — даже день рождения вашего племянника. Попробуйте в деле самый популярный в интернете «список дел».

9 заповедей копирайтинга для оптимизации конверсии

5. Четыре Ю (The 4 U’s)

Useful — полезный.
Urgent — вызывающий у читателя чувство срочности, скоротечности действия оффера.
Unique — уникальность главной выгоды маркетингового предложения.
Ultra-specific — заострите внимание на конкретных особенностях, перечисленных в 3 первых пунктах.

Ищете способ написать неотразимый заголовок лендинга или сообщения в Twitter?

Воспользуйтесь универсальной формулой 4 U, будто бы специально «заточенной» под эти цели: элементы срочности и специфики хорошо соответствуют как быстрому темпу жизни социальных сетей, так и активно мотивируют посетителя лендинга к совершению конверсионного действия. Эта формула не требует написания большого количества текста. Освойте ее и ожидайте отличных результатов, особенно в социальном маркетинге.

Пример:

Пятничный вебинар: ответим на все ваши вопросы, сколько времени бы на это не потребовалось. Осталось 5 мест!

Заголовки: власть, воздействие, влияние

6. Внимание — Интерес — Желание — Действие (Attention – Interest – Desire – Action, AIDA)

Внимание — привлечение внимание читателя.
Интерес — свежая, полезная, интересная информация, затрагивающая посетителя.
Желание — чувство, которое вызывает у потенциального потребителя описание выгод от приобретения вашего продукта/услуги/идеи; для укрепления желания выгоды подтверждаются доказательствами от других потребителей.
Действие — просьба выполнить какое-либо конверсионное действие.

Формула AIDA стала как бы стандартом копирайтинга для большинства маркетинговых текстов. Она используется для автономных лендингов, товарных страниц, прямой почтовой рассылки и многих других маркетинговых материалов. Многие из формул, перечисленных ниже, включают в себя компоненты AIDA.

Большинство маркетологов предпочитают использовать первый пункт AIDA — Attention (Внимание). Именно он позволяет писать удивительно эффективные заголовки, практически универсально подходящие для любого типа маркетинговой стратегии.

Пример:

Будьте первым! Альфа-версия нашего нового проекта: сервис «музыкальный консьерж». Присоединитесь?

7. FOREST

A (Alliteration) — аллитерация.
F (Facts) — факты.
O (Opinions) — мнения.
R (Repetition) — повторение.
E (Examples) — примеры.
S (Statistics) — статистика.
T (Threes) — «тройки» (повторите слово или фразу 3 раза, чтобы сделать его запоминающимся).

Сложная многосоставная формула, обозначаемая аббревиатурой A FOREST — мнемоническим словом, означающим «Лес». Все компоненты этой формулы вряд ли удастся использовать в 140-знаковом посте в Twitter. Но почему бы не применить ее на целевой странице?

А если вы ограничены требованиями социальных медиа, вы можете «вытащить» из A FOREST отдельный элемент и посмотреть, как он работает. Начните с аллитерации (повторения одинаковых или однородных согласных), упоминания фактов, применения «троек».

Пример:

Вид на водные просторы. Добротные деревянные полы. Кухня королевских размеров. Детали здесь: (веб-адрес).

8. 5 основных возражений (The 5 basic objections)

Мне не хватает времени.
Мне не хватает денег.
Мне это не поможет решить проблему.
Я вам не верю.
Мне это не нужно.

Посетитель веб-ресурса легко может придумать причину не читать текст, не «расшаривать» его, не кликать по CTA, не совершать вообще никаких конверсионных действий.

Эти причина, скорее всего, относится к одному из перечисленных выше 5 пунктов. Помните о них, когда пишите заголовок лендинга или e-mail, продающий текст, вообще любой текстовый контент.

Если вы сможете заранее нейтрализовать все 5 возражений — чудесно. Если вы сможете избежать даже одной причины для отказа от чтения контента — все равно великолепно.

Пример:

Лучший способ потратить следующие 5 минут: легкое исправление грамматических ошибок на вашем сайте.

9. Картина — Обещание — Доказательство — Толчок (Picture — Promise — Prove — Push, РРРР)

Картина — изобразите картину, что привлечет внимание и вызовет желание.
Обещание — опишите, что сделает или от чего избавит ваш продукт/услуга/идея.
Доказательство — обеспечьте поддержку вашего обещания аргументами в его пользу.
Толчок — попросите вашего читателя совершить конверсионное действие.

Многие из упоминаемых в данном посте формул включают в себя показ потенциальному потребителю картин достижения им чудесных результатов. РРРР «осуществляет мечты», упоминая конкретные способы, которыми продукт/услуга/идея помогут добиться желаемого, и подкрепляя свои обещания доказательствами из реальной практики. Последний пункт — призыв к действию — имеет решающее значение.

Пример:

Нет больше полуночных забегов за мороженым. Продовольственный магазин доставляет его к вашим дверям 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

10. Психологическое притяжение «открытых петель» (The psychological pull of Open Loops)

Феномен «открытых петель» (Open Loops) коренится в глубинах человеческой психики. Мы нуждаемся в завершении (closure, также переводится как «закрытие») событий нашей жизни, и когда мы не добиваемся этого завершения, мы чувствуем тревогу, побуждающую нас искать и узнавать больше, чтобы достичь этого закрытия. Вот почему мы досматриваем до финального эпизода длиннейшие телесериалы и дочитываем тексты-«портянки» до конца. ;)

«Открытые петли» широко используются в киноиндустрии и на телевидении: именно они заставляют вас бодрствовать ночами и напряженно думать о том, что произойдет в эпизоде сериала на будущей неделе, или что сюжетная линия вам не до конца понятна. Это не просто «всплески на экране радара», предусмотренные в сценарии.

Open Loops расставляются в тексте так, чтобы для зрителей (в нашем случае — посетителей или читателей) было сложнее оторваться от экрана (монитора), чем остаться и посмотреть «просто еще один эпизод».

Пример:

Как потеря нашего крупнейшего клиента привела нас к месяцу крупнейших продаж.

11. «По кальке» Reader’s Digest (The Reader’s Digest blueprint)

Согласно мнению знаменитого копирайтера Джона Кэйплза (1900–1990 гг.), незаменимым источником вдохновения для любого, кто пишет тексты, может стать изучение «рецептурного состава» статей журнала Readerʼs Digest, поскольку:

Они переполнены фактами.
Они коротки как телеграммы.
Они конкретны.
В них есть несколько прилагательных.
Они вызывают любопытство.

Пример:

53% пользователей интернета никогда не «расшаривали» посты в социальных сетях. Узнайте, как они проводят свое время online.

12. 5 элементов маркетинговой истории по версии Сони Симоне (Sonia Simone’s 5 Pieces Every Great Marketing Story Needs)

Вам нужен герой.
Вам нужна цель.
Вам нужен конфликт.
Вам нужен наставник.
Вам нужна мораль истории.

В формуле соучредительницы ресурса Copyblogger Сони Симоне вы можете вычленить несколько элементов, уже знакомых вам. «Конфликт» совпадает по смыслу с формулой «Проблема — Волнение — Решение». «Наставник» — это тот, кто показывает вам новое видение «мира без проблем» в концепции «До — После — Мост».

Все вместе взятые 5 элементов отлично подходят для великолепного «сторителлинга» для целевой страницы, блога и любого другого маркетингового формата, где применима история, рассказанная от начала и до конца.

Пример:

Нуждаетесь в продвижении через социальные медиа? Готовьтесь воссиять! Buffer возвратит вас [на первое место].

13. Пишите для одного человека (Write to one person)

«Хорошая реклама написана как обращение одного человека к другому», — так считал один из великих пионеров копирайтинга Фэйрфакс Коун (Fairfax Cone). Его фраза похожа больше на совет, чем на собственно формулу, но в качестве вывода из многолетней удачной практики гуру продающих текстов она более чем достойна внимания маркетологов.

Кто ваш идеальный потребитель? Узнаете это (возможно, с использованием персон покупателя), а затем пишите для них и только для них.

Пример:

Шляпы долой перед агентствами, успешно руководящими десятками аккаунтов в социальных сетях! А как они это делали [узнайте] здесь: (веб-адрес).

Понимание целевой аудитории — единственный ключ к продающим текстам посадочных страниц

14. 3 причины, почему (The 3 Reasons Why)

Почему вы лучший?
Почему я должен вам верить?
Почему я должен купить прямо сейчас?

Эти 3 пункта являются развитием доказавшего свою целесообразность вопроса, на который стремятся ответить все маркетологи и копирайтеры: «Почему?».

Брайан Кларк (Brian Clark), учредитель и «мозг» Copyblogger, нашел изящный способ сведения этих 3 вопросов в один всеобъемлющий:

Почему при покупке я должен выбрать из всех продавцов именно вас, если я компетентнее в вашем вопросе, чем вы сами, и для меня нет вообще никакой разницы, у кого купить?

Пример:

Им доверяют 70% компаний из Топ-500 журнала Fortune, избавившихся от ежедневной головной боли, вызываемой кадровой службой.

15. Звезда — История — Решение (Star — Story — Solution)

Звезда — главный герой вашего рассказа.
История — собственно рассказ.
Решение — объяснение того, как звезда в финале истории побеждает.

Последовательность применения компонентов формулы может быть и не строго линейной: вы можете одновременно рассказывать свою историю и представлять «звезду», которой может быть что (или кто) угодно — ваш продукт/услуга/идея или даже сам посетитель лендинга.

Пример:

Достигните целей, поставленных на неделю, прежде чем наступит пятница. Маркетинговое решение для сверхпреуспевающих!

16. Звезда — Цепь — Крючок (Star — Chain — Hook)

Звезда — ваш продукт/услуга/идея.
Цепь — серия фактов, свидетельств, выгод и причин для покупки.
Крючок — призыв к действию.

Ключевой элемент этой формулы — цепь. Она предназначена для перевода посетителя из состояния заинтересованности в состояние озабоченности решением проблемы, т. е. подготовке его конвертации в лиды. Ускорить этот процесс можно правильным подбором фактов, свидетельств, выгод и причин для безотлагательного закрытия сделки.

Пример:

Ни одного письма. Пустой список дел. Свободное время. Как лучшие из мира бизнеса добиваются этого?

17. Осведомленность — Понимание — Убеждение — Действие (Awareness – Comprehension – Conviction – Action, ACCA)

Осведомленность — опишите ситуацию или проблему.
Понимание — помогите посетителю понять, как проблема влияет на него. Объясните, что вас есть ее решение.
Убеждение — создайте в посетителе желание и решимость использовать ваше решение.
Действие — призыв к действию.

Вариант формулы, в целом подобной вышеприведенным, но с акцентом на понимание.

В то время как другие формулы описывают ситуацию и рассказывают истории, эта, скорее, диагностирует: вот что происходит и вот как это влияет на вас. Если все сделано правильно, то понимание ведет посетителя прямо к убеждению, а затем к действию.

Пример:

Как лучшие в мире блогеры «вытягивают» свои блоги на вершину успеха? Тренировочный лагерь для тех, кто пишет. Присоединяйся к их рядам.

18. Формула убеждающего текста «1 – 2 – 3 – 4» (The 1 – 2 – 3 – 4 Formula for Persuasive Copy)

Вот что у меня есть для вас.
Вот что это может сделать для вас.
Кто я?
Что нужно делать дальше.

Драгоценный камень из сокровищницы копирайтеров: формула «4 вопроса» имеет неразрывную связь с предыдущими формулами, начинающихся «сторителлингом», но она еще заканчивается полезным «поворотом». Рассказав историю и объяснив выгоды от сделки, вы приступаете к убеждению посетителя в своей компетентности. Если на этой стадии вы сможете зарекомендовать себя в качестве эксперта, то ваш призыв к действию на 4 ступени формулы подействует очень убедительно.

Пример:

Нужны билеты на великий матч сегодняшним вечером? Удивите друзей выгодной покупкой мест в первом ряду.

19. И что? (So what?)

Каждый раз, когда вы что-то утверждаете, спросите себя: «Ну и что?».

Формула эта отлично работает в приеме противопоставления «особенности против выгод» (features vs. benefits) с выделением последних:

Наши ножи имеют острейшие лезвия!
И что?
Поэтому вы сможете нарезать ингредиенты блюд быстро и эффективно как профессионал!

Пример:

В блоге новый пост! [И что?] В нем крупнейшая коллекция наших советов по социальному маркетингу.

Копирайтинг целевой страницы: почему описание преимуществ товара обеспечит больше конверсии, чем описание его функций

20. AICPBSAWN

Attention/Внимание — опишите наибольшие выгоды вашего оффера и главную проблему, которую вы поможете решить.
Interest/Интерес — назовите причину, по которой посетители лендинга или читатели блога должны быть заинтересованы в том, что вы сообщаете или предлагаете.
Credibility/Доверие — перечислите доводы, почему они должны верить вам.
Prove/Доказательство — докажите истинность своих заявлений и обещаний.
Benefits/Преимущества — перечислите их все, используя список, помеченный буллетами.
Scarcity/Дефицит — создайте ощущение дефицита.
Action/Действие — подскажите посетителям, что именно нужно делать.
Warn/Предупреждать — сообщите им, что произойдет, если они не примут рекомендованные вами меры.
Now/Теперь — мотивируйте посетителей совершить конверсионное действие как можно скорее.

Формула, обозначаемая длинной труднопроизносимой аббревиатурой, содержит в себе несколько «крупиц чистого золота», начиная с первого пункта. В практике маркетолога может повстречаться такое уникальное торговое предложение, что написание продающего текста для него потребует применение всех компонентов этой формулы.
Перед нами великолепная идея, и ее ключевой момент — найти оригинальную точку зрения на предлагаемые продукт или услугу.

Как и при использовании метода A FOREST, если вы ограничены требованиями к объему контента, вы можете применять только отдельные компоненты формулы.

Пример:

Подписывайтесь на email-рассылку нашего блога: только там мы делимся нашими идеями в области социального маркетинга.

21. Нитка жемчуга (String of Pearls)

«Нанижите на нить» ряд убедительных историй.

Чем эта формула очаровывает посетителя? Тем, что она похожа на список. Например, списки самых популярных постов блога ведут свое происхождение от этой формулы копирайтинга.

Если этот метод не подходит непосредственно для вашей маркетинговой стратегии, то вы можете пойти другим путем, «надев на единую нить» отзывы, выгоды или еще какие-нибудь разрозненные элементы, которые, будучи связаны воедино, дадут потрясающий по силе убеждающий эффект.

Пример:

17 лучших идей, что мы услышали в дискуссиях во время фестиваля SXSW этого года.

22. Танцовщица с веерами (The Fan Dancer)

Упомяните нечто конкретное, ничего на самом деле не объяснив. ;)

Запоминающаяся, интригующая фраза, заставляющая поневоле поломать над ней голову. Что за «танцовщица с веерами»? Ничего, пустяк на самом деле, нечто безнадежное от маркетинга.

Но эта фраза возбуждает интерес — и это главное. Формула «Танцовщица с веерами» использует конкретные детали, чтобы вызвать любопытство, но никогда не раскрывает никакой реальной информации о том, что скрывается за дразнящим воображение словосочетанием.

Чтобы узнать, что от вас скрывают, придется нажать CTA-кнопку или продолжить чтение контента.

Пример:

Правило «Двух пицц»? Встречайте «Принцип четырех буррито», наш новый любимый трюк по отправке рассылок!

23. Формула осторожного подхода (The Approach Formula)

Arrive — укажите на проблему.
Propose — предложите ее решение.
Persuade — убедите потенциального потребителя, что ваше решение будет работать.
Reassure — подтвердите, что вам и вашему предложению можно доверять.
Orchestrate — организуйте благоприятную возможность для продажи.
Ask — попросите оформить заказ или перезвонить в отдел продаж.

Вы сразу узнаете части этой формулы, если вы уже имели дело с телемаркетингом или разъездными торговыми агентами каких-либо компаний. Это «мягкий» метод продаж. Применение формулы требует времени, необходимого чтобы дойти до просьбы о звонке или покупке через укрепление доверия и выбор лучшего времени для закрытия сделки.

В веб-маркетинге по этой формуле осуществляется медленное перемещение потенциального клиента через воронку продаж или, например, конверсия посетителя на длинной посадочной странице со множеством CTA.

Пример:

Множество полезных комментариев под нашим постом о маркетинговых инструментах для Facebook! Попробуйте какое-нибудь приложение и поделитесь с нами своими мыслями!

24. «Бриллиант» от Боба Стоуна (Bob Stone’s Gem)

Начните с наибольшей выгоды вашего оффера.
Расширьте описание важнейшей выгоды.
Опишите точно и детально, что получат потенциальные клиенты, в том числе все особенности и преимущества вашего оффера.
Закрепите ваши обещания в «поддерживающем» тексте.
Сообщите, какими потерями обернется отказ от вашего оффера.
Суммируйте наиболее важные преимущества вашего уникального торгового предложения.
Примените ваш призыв к действию. Попросите потенциальных клиентов «ответить сейчас», дав им приемлемый, логический обоснованный довод, почему они должны это сделать.

Как вы догадались, автором этой формулы был Боб Стоун (Bob Stone). Этот «человек-легенда» рекламной индустрии использовал свою формулу для продающих писем и в маркетинге «прямого отклика» (Direct response advertising), но она может быть использована и множеством других способов.

Пример:

Делитесь контентом через Twitter и Facebook именно тогда, когда ваша аудитория хочет видеть его — неважно, близко вы к компьютеру или нет! Buffer все распланирует!

25. Модель «6 + 1» (The 6+1 model)

Context – контекст.
Attention — внимание.
Desire — желание.
The gap — разрыв.
Solution — решение.
Call to action — призыв к действию.

+1. Credibility — доверие.

Первые 6 пунктов в этой формуле соответствуют концепции «До — После — Мост», давая потенциальному потребителю чувство, что его жизнь может быть лучше, воспользуйся он вашим продуктом или услугой.

Но тут присутствует седьмой, ключевой элемент: доверие.

Вы можете успешно пройти все 6 первых «шагов», следуя данной формуле, и ваш путь к продаже будет гладким, но вы не закроете сделку, если не добавите еще один ингредиент. Этот ингредиент — доверие.

Пример:

Инструменты социального маркетинга, которые использует Пег Фицпатрик, ежедневно «расшаривают» 900 000 пользователей.

26. Формула UPWORDS

Еще одна аббревиатура — от Universal Picture Words Or Relatable, Descriptive Sentences (Универсальные «рисующие» слова, или Вызывающие ассоциации, описательные выражения).

Это выдающаяся находка американских маркетологов, на практике убедившихся в том, есть такие особенные слова и словосочетания, что вызывают в воображении читателей контента лендинга или сайта целостные визуальные образы, придающие маркетинговому сообщению легкодоступный смысл.

Пример:

Мы будем тренажером для обкатки ваших новых стратегий социального маркетинга. Жмите на педали здесь!

Научное обоснование копирайтинга: 189 конвертирующих слов на посадочной странице

27. Формула OATH

Формула, обозначенная аббревиатурой, образующей мнемоническое слово: «Oath» по-английски — «Клятва» или «Присяга». 4 буквы аббревиатуры соответствуют 4 ступеням осведомленности потенциального потребителя о вашем оффере:

Oblivious — не обращающий внимания.
Apathetic — равнодушный.
Thinking — задумавшийся о вашем оффере.
Hurting — страдающий без обладания вашим продуктом.

Эта формула станет вашим путеводителем при написании продающего текста, потому что поможет вам сосредоточиться на потенциальном потребителе и его потребностях.

Неважно, на какой стадии осведомленности находится посетитель вашего лендинга: формула работает по всему диапазону — от не обращающих внимания до тех, кто отчаянно нуждается в закрытии сделки.

Если вы знаете степень осведомленности вашей аудитории, то можете начинать ваш продающий текст с определенного пункта формулы — O, A, T или H.

Пример:

А вы знаете об этом? Ваши посты в социальных сетях не вызывают всплеска кликабельности! Запланируйте ежедневную публикацию постов без вашего участия в нужное время!

Бонус: как это делается «по-литературному»

Текстовый контент для интернета со всеми его стилями и форматами появился не на пустом месте. Цитируя Исаака Ньютона, мы можем сказать, что маркетологи и копирайтеры, пишущие заголовки, списки, продающие тексты и призывы к действию «стоят на плечах гигантов», то есть писателей, драматургов и ораторов прошлого.

Вот 5 избранных примеров гипнотического красноречия — не суть важно, устного или письменного — из богатейшего наследия прошлого. Все эти стилистические приемы можно использовать и сейчас.

1. Многосоюзие — намеренный повтор союзов:

«Коль есть удавки иль ножи иль яд или огонь иль удушающая сера, не буду я терпеть», — Уильям Шекспир, Отелло.

2. Хиазм — крестообразное изменение последовательности элементов в двух параллельных рядах слов:

«Человечество должно положить конец войне, или война положит конец человечеству». – Джон Фицджеральд Кеннеди.

3. Повторы — простые повторения слов и фраз

«Никогда не сдавайтесь — никогда, никогда, никогда, никогда, ни в большом, ни в малом, ни в крупном, ни в мелком, никогда не сдавайтесь, если это не противоречит чести и здравому смыслу», — Уинстон Черчилль.

4. Анафора — повторение сходных слов в начале самостоятельных отрезков речи:
«Безумный мир! Безумцы короли! Безумен их союз!» — Уильям Шекспир, Король Иоанн.

5. Эпистрофа — повторение одного и того же слова или выражения в длинной фразе или периоде:

«Все то, что лежит позади нас и что лежит перед нами, — мелочи по сравнению с тем, что лежит внутри нас», — Ральф Уолдо Эмерсон.

Вместо заключения

Лучшая формула копирайтинга — ваша собственная!

Большая цитата из Дэвида Огилви (David Ogilvy) подведет итог нашему рассмотрению формул копирайтинга:

Повторяйте свои удачные рекламные находки. Десятки великих рекламных объявлений публиковались впустую, прежде чем они начинали действовать на публику. Целевую аудиторию реально можно увеличить простым повтором показа объявления — до 5 повторений.

Его совет относится к старому, «классическому» исходящему маркетингу. Но его сентенция звучит актуально и для маркетологов и копирайтеров эпохи входящего маркетинга — тех, кто пишет тексты для лендингов, социальных медиа, блогов.

Найдите формулу, которая работает для вас и вашей целевой аудитории, и возвращайтесь к ней так часто, как вы сможете.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.bufferapp.com

9 заповедей копирайтинга для оптимизации конверсии

2020-02-14T06:21:42.144Z

Источник изображения

Мы создаем и продвигаем landing pages ради конверсии, лидов и... продаж, а следующие составляющие обеспечивают — или даже гарантируют — успех любой рекламной кампании в любой нише:

релевантный или целевой трафик — 50%;
релевантный лендинг (дизайн, копирайтинг) — 25% + 25%.

Если каждой позиции мы сопоставим равные доли процентного соотношения влияния на коэффициент конвертации, то получается, что тексты целевой страницы ответственны примерно за 25% общей конверсии лендинга.

Текстовый контент имеет непосредственное влияние на людей. Если вы хотите конвертировать как можно большее количество посетителей и в конечном счете повысить объемы продаж, то необходимо следовать 9 так называемым заповедям копирайтинга.

1. Призывайте к действию

Источник изображения

Если текст невыразительный или затерялся среди множества других элементов страницы — попрощайтесь со своими посетителями. Один из самых важных факторов маркетинга заключается в том, что призыв к действию (CTA, Call to Action) должен быть понятным, выразительным и заметным. Многие веб-маркетологи не хотят «давить» на целевую аудиторию и не придают особого значения CTA-элементу — это стратегическая ошибка.

2. Демонстрируйте выгоды предложения

Все мы похожи в одном — каждый хочет знать, какие выгоды получит от оффера, а вот будет ли это ваше предложение или конкурента? Конечно, это звучит несколько эгоистично, но давайте смотреть правде в глаза — если пользователи ничего не получают, то просто покинут ресурс. Чтобы удержать потенциального клиента, не нужно забрасывать целевую страницу рекламными объявлениями — достаточно будет разработать короткое, но цепкое предложение, подогревающее интерес пользователя.

Используйте понятные простые формулировки, не требующие много времени на их чтение/понимание.

Анатомия идеальной целевой страницы

3. Обращайтесь во втором лице

Это один из ключевых факторов, влияющих на конверсию landing page. Не стоит говорить посетителям, что вы сделали или что вы знаете. Пользователи должны быть осведомлены о том, что они узнают или что они могут сделать. Обращение во втором лице не только способствует налаживанию связи посетителя с вашим бизнесом, но и позволяет ему представить себя в роли вашего клиента. Использование комбинированного «Я и Мы»-обращения затмевает все выгоды сделанного предложения, так как совершенно не ясно, кто в конечном итоге окажется в плюсе.

4. Всегда разбавляйте контент

Пользователь будет повергнут в шок, когда перейдет на ваш лендинг и увидит тонны ничем не разбавленной информации. Чтобы избежать информационной перегрузки, он, вероятнее всего, покинет целевую страницу. Это значит, что один параграф не должен включать более 100 слов! Сплошной текст предполагает предельную концентрацию на одном и том же материале. Другими словами, после 30-секундного чтения внимание пользователя рассеивается, а еще через 3 секунды он просто закрывает вкладку.

Чтобы избежать этого, необходимо разбавлять текстовый контент графическими изображениями, направляющими сигналами, буллетами и т. д.

Как пользователи читают в Интернете?

5. Не лейте воду

Избавьтесь от бесполезных формулировок и кричащих фраз — им не место в контенте. Какими бы ни были ваши намерения — увеличить количество ключевых слов, сделать текст более длинным — конверсию это не повысит, а вот головной боли вашим посетителям прибавит.

Психология продаж: чувства и цены!

6. Используйте повторение

Источник изображения

Вместо того, чтобы засорять свой лендинг бессмысленным текстом, благоразумнее использовать повторение. Такая тактика будет способствовать формированию осведомленности пользователя. Конечно, не стоит повторять одно и то же в каждом предложении. Будет достаточно несколько раз использовать один и тот же элемент — например, кнопку призыва к действию.

7. Привлекайте внимание

Серьезность — это хорошо. Но иногда полезно нарушать правила и делать что-то из ряда вон выходящее. Этот способ действует не только тогда, когда жизнь кажется немного однообразной, но и когда контент нуждается в оптимизации. Чтобы привлечь внимание пользователя, можно поэкспериментировать с заголовком, добавить немного юмора, изменить фон целевой страницы и т. д. Но не стоит забывать, что все нововведения должны соответствовать вашему ценностному предложению: если вы продаете путевки на Багамские острова, нелепо будет заставлять их покупателей рыдать.

5 типов заголовков, которые могут увеличить конверсию вашей целевой страницы

8. Покажите продукт, а не опишите его

Даже если вы признанный всеми автор и продаете собственную рукопись на Озоне или Амазоне, главная цель лендинга остается прежней — конвертировать трафик и продать оффер, а не рассказать о нем. Описание продукта должно быть информативным, но в то же время лаконичным.

Первое впечатление имеет значение, или Почему важен хороший дизайн

9. Представьте Уникальное Торговое Предложение

Любая целевая страница должна иметь уникальное торговое предложение (USP, Unique Selling Proposition). Другими словами, оффер должен быть сильным (чтобы побудить клиента без раздумий среагировать на него), конкретным и уникальным (имеется в виду, что до вашей маркетинговой идеи еще не додумался конкурент).

Заключение

Создание работающего контента — задача не из легких. Очень сложно придерживаться всех правил айтрекинга, психологии конверсии и поведенческой экономики при создании чего-то максимально эффективного именно для вашего продукта/услуги. Но непрерывное тестирование и оптимизация контента помогут вам повысить конверсию и увеличить производительность лендинга в целом.

Высоких вам конверсий!

AIDA: проверенная формула копирайтинга для лидогенерации

2020-02-14T05:19:03.976Z

Здравствуйте дорогие читатели нашего блога! Спешим сообщить: в этой статье речь пойдет не об опере великого итальянского композитора Джузеппе Верди, а о проверенной формуле продающего копирайтинга, или модели AIDA, которая расшифровывается так:

A — Attention (внимание),

I — Interest (интерес),

D — Desire (желание),

A — Action (действие).

Если вы маркетолог, являющийся новичком в копирайтинге, или копирайтер, переживающий творческий кризис, то модель aida вам пригодится. Это стандарт «старой школы» копирайтинга, стабильно дающий надежный результат вот уже не один год. Вы можете использовать формулу AIDA для любого типа рекламных кампаний, будь то коммерческая страница в журнале, радио, ТВ, email-рассылка, PPC-объявление или целевая страница.

Для начала мы обсудим то, как концепт AIDA работает, после чего рассмотрим пару интересных примеров.

Прежде чем начать путешествие с AIDA

Первый шаг к использованию метода — понимание целевой аудитории. Рекламные сообщения должны «стрелять» прямо в сердце (или голову) вашего потенциального покупателя. Поэтому модель AIDA в маркетинге, как и любой другой метод копирайтинга, будет работать только тогда, когда он полностью «заточен» под вашу таргет-группу.

Небольшой пример

Допустим, ваш бизнес — это танцевальная студия, предназначенная для пар в возрасте 30-55 лет. Студия работает еще и с серьезными исполнителями бальных танцев, которые готовятся к международным соревнованиям. Но основной доход вы имеете от пар, просто танцующих в свое удовольствие.

Владелец студии покупает или арендует email- и адресную (offline) базы таких пар в радиусе 15 километров, то есть таргетирует свою акцию на в высшей степени целевую аудиторию. Здесь необходимо отметить, что email-база —это не СПАМ, а вполне законный бизнес, где вы используете чужой подписной лист с оплатой за лид или клик, например. Крупнейшим провайдером email-трафика в России является Subscribe.ru.

Вы не поверите, но в этом примере речь пойдет о печатной рекламе, а именно письмах, как способе привлечения и конвертации целевой аудитории.

Перед использованием модели AIDA в рекламной практике очень важно понять, что мотивирует обозначенные выше пары сделать следующий шаг в процессе приобретения абонемента. К счастью, вы — как владелец студии и человек с богатым опытом — знаете следующее:

Женщины хотят научиться танцевать.
Мужчины приходят сначала неохотно, но спустя время искренне наслаждаются процессом.
Предложения с низкой ценой конвертируются лучше.
Совместные уроки танцев сближают пары и помогают разнообразить семейную жизнь.
Фактически это идеальный повод для свидания.
Хорошо работает совмещение бара/ресторана и школы танцев. После бокала вина танцевать веселее.
Клиенты хотят попробовать различные стили — танго, фокстрот, вальс. И многое, многое другое.
Необходимо подчеркнуть преимущества практического применения навыков. Например, выездные концерты в небольших танцевальных клубах, знакомство с новыми людьми и так далее.
Популярность клуба будет поддерживаться различными ТВ-шоу. Например, «Танцы со звездами».
Ключевые элементы социального доказательства — отзывы.
Призывы к действию должны быть следующими: посетить пробное занятие; посетить сайт; послать свой вопрос владельцу бизнеса.

Главное предложение — часовое индивидуальное занятие с одним из лучших инструкторов всего за 25 долларов (обычная цена — 100 долларов).

Главное предложение убедит потенциальных клиентов попробовать себя в танце.

Примерно 50% людей продолжат стандартные еженедельные занятия и посоветуют предложение родственникам и знакомым (особенно дочерям).

Пары будут часто приглашать другие пары на занятия. Многие из новых пар будут регулярно брать уроки танцев. Около 5% воспримут занятия очень серьезно и станут премиум-клиентами, которые будут тратить несколько тысяч долларов в год и захотят развить успех на соревнованиях.

Зная все это, копирайтер может использовать модель AIDA в рекламе по максимуму.

Детали формулы AIDA

Как применяется модель AIDA? Пример приведен ниже.

Внимание

Предположим, что вы решили разослать письма по адресам потенциальных клиентов; да, совершенно верно, это исходящий маркетинг — старые добрые offline письма. Основная задача состоит в том, чтобы читатель обратил внимание на конверт с рекламным письмом и открыл его. Текст на конверте должен захватить внимание читателя.

Целевая аудитория — женщины в возрасте 35-55. Что нужно подчеркнуть в первую очередь? Танцы? Нет. Отношения с партнером? Да.

Чтобы захватить внимание, стоит начать с заголовка: «Хотели бы вы поднять отношения на новый уровень?» Или же такой вариант: «Как пара использовала неожиданные решения для укрепления своих чувств?».

Конечно, необходимо провести тесты для выбора лучшего варианта, но в любом случае это будет мощный старт. Помните, что для захвата внимания необходимо сразу бить «не в бровь, а в глаз», после чего развивать успех.

Еще одна характеристика модели aida: это работает не только для бумажных писем, но и для посадочных страниц и для email-кампаний.

Хорошо, будем считать мы разобрались с привлечением внимания. Теперь пришло время для...

Интерес

После того как вы привлекли внимание читателя, самое время развить успех и заинтриговать получателя рассылки интересной, актуальной информацией. В данном примере вы можете рассказать историю мужчины и женщины, которые укрепили отношения с помощью танцев и после нескольких занятий завели множество знакомств, блистали на светских раутах и даже поехали в отпуск в Аргентину, чтобы развить навыки танго.

Информация в разделе «интерес» должна обращаться к тому, что действительно важно для пар, которые могут стать потенциальными студентами школы.

Обратите внимание, что пример, приведенный выше, достаточно тонко решает проблему потенциальных клиентов, только намекая, что их отношениям нужен скачок. Если бы мы озвучили проблему напрямую и жестко: «Твой муж тебя не любит? Сходи потанцуй!», то это больно бы ударило по самолюбию и отпугнуло людей.

Тем не менее, при работе с другими проблемами вы можете писать о них напрямую. Этот метод хорошо действует при описании фактических проблем, от которых никуда не денешься, а скрывать их сложно. Например: бородавки, запах изо рта, зубная боль, засорившаяся канализация и так далее.

Теперь, когда вы объяснили, каким образом танцы улучшат отношения ваших клиентов, настало время для…

Желание

Именно в этом разделе вы особенно обстоятельно рассказываете о преимуществах вашего оффера (уникального торгового предложения, УТП): «В этом письме мы хотим обосновать преимущества, которыми наслаждаются пары, выбравшие для себя танцы как хобби».

После этого вы должны представить доказательства. В данном случае хорошо сработают три отзыва от других пар. Они помогут обосновать преимущества и сформировать желание.

Теперь, когда вы сформировали желание, самое время для…

Действие

Вы проделали много работы, чтобы заинтересовать потенциального студента. Обидно было бы упустить его в самый последний момент. Чтобы этого не произошло, вы должны предвосхитить наиболее очевидные возражения и сделать предложение, от которого трудно отказаться. К тому же необходимо намекнуть потенциальному клиенту, что это предложение еще надо успеть купить.

В нашем случае оффером являются уроки танцев от ведущего инструктора за 25 долларов в час. А фактором дефицита — лимит на занятия (только 4 часа в неделю на всех учеников).

Вы можете отметить, что сначала мужчины идут неохотно, но под конец курса их не вытащишь из зала. Вы можете описать регалии инструктора.

И завершающий аргумент: при покупке абонемента на час занятий за 25 долларов вы получаете депозит на 25 долларов в ресторане неподалеку. То есть, после занятий танцами можно сходить в ресторан, достойно завершив романтический вечер.

Также некоторые гарантии могут помочь читателю сделать выбор. Конечно же, нужен сильный призыв к действию. Не забудьте рассказать читателю, что от него требуется чтобы сделать следующий шаг.

Приведенный пример является несколько упрощенным, но он достаточно понятно демонстрирует метод AIDA. Теперь посмотрим, как этот метод работает на практике.

AIDA в действии

AIDA — рекламная модель, на которой строятся почти все рекламные ролики. Вот хороший пример — старая реклама из 70-х:

Вот это было время!

Автор привлекает внимание с помощью простой сцены: молодежная вечеринка. Один из гостей внезапно достает микрофон. Реклама удерживает интерес веселыми и немного сумасшедшими сценами, показывая, какое удовольствие доставляет использование продукта. Чтобы увеличить желание, вам будет показано множество людей, использующих продукт. Разве вы не хотите быть похожими на этих людей?

После этого приходит время действия — показывается низкая цена и номер телефона.

Давайте теперь рассмотрим, что такое AIDA в печатной рекламе.

Эта реклама появилась в Los Angeles Times в 1988 году.

Внимание

Если вы любите музыку и Элвиса, то ваше внимание уже привлечено. Это же новость о Короле Рок-н-ролла! Фотография и заголовок привлекают к статье внимание любителей рок-музыки.

Интерес

Обратите внимание, что объявление выглядит и читается как газетная статья. Там в достаточно увлекательной форме рассказывается о потерянных записях Элвиса и о том, как они были найдены.

Желание

Чтобы создать желание, копирайтер использует классическую уловку — стимул дефицита. Конечно же, этих редчайших записей мало, и в продаже их меньше с каждым днем.

Действие

Реклама предлагает два простых варианта совершения заказа плюс гарантии. И приятный бонус — автограф матери Короля.

В следующий раз, когда вы увидите какую-либо рекламу по ТВ, радио или в интернете, то легко сможете понять, используется ли в ней модель информационного воздействия AIDA. И исправить собственные рекламные стратегии.

Вдохновились на создание продающих текстов для одностраничника? Зарегистрируйтесь в системе и попробуйте свои силы в копирайтинге и дизайне, или же закажите оптимизацию конверсии лендинга с гарантией результата.

Высоких вам конверсий!

По материалам blog.crazyegg.com. Источник картинки: lamission.edu

14-10-2013

Заголовки по методу 4U: 30 примеров

2020-02-14T05:17:26.547Z

Нет, мы не будем «лить воду» про то, что заголовки должны привлекать внимание и прочую хрень. Надеемся, что вы в теме) В этой статье вы увидите только технику создания заголовков по методу 4U с примерами из разных ниш. И как ее можно усилить до 5U.

Где это работает: контекстная реклама, лендинги, промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO, описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения. Почти в любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.

Для чего это нужно? Ответим цитатой великого рекламиста Клода Хопкинса:

Техника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это деньги (интенсив Дмитрия Кота, например, стоит 19 000 рублей). Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4 элементам.

Итак, поехали. Разбираем пошагово на конкретном примере. Тема — продажа систем GPS-мониторинга для автотранспорта.

Полезность (Usefulness)

Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью вашего товара или услуги. Не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Не риэлторские услуги, а продажу дома или квартиры. Другими словами, не дрель, а отверстия в стене.

Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).

«Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Варианты в нашем случае, ради чего люди ставят систему GPS-мониторинга — контроль, безопасность, экономия в деньгах (за счет снижения простоев и «леваков» водителей, оптимизации маршрутов и скоростного режима, клиенты получают сокращение расходов на топливо и Т/О).

Поскольку 90% ЦА — это транспортные компании, то их интересует финансовая выгода. Отсюда полезность —

«Сократите расходы на транспорт»

Уникальность (Uniqueness)

Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша выгода. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Только не «кричите», что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств. У нас мягкий вариант —

«Новая система GPS-мониторинга»

В помощь — список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать:

Лучший, самый

Дешево, дешевый

Низкие цены

Гибкие условия

Широкий ассортимент

Высокое качество, качественный

Индивидуальный подход

Высокая надежность, надежный.

Ультра-специфичность (Ultraspecificity)

Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее. В нашем заголовке —

«Сократите расходы до 32%»

Срочность (Urgency)

Временной параметр. Причем, не обязательно это дедлайн «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.

В нашем заголовке —

«Тест-драйв 14 дней бесплатно»

. Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.

В итоге получаем:

Примеры заголовков в разных нишах

Еще раз подчеркнем, что не стоит упираться во все четыре параметра. Во многих случаях вполне достаточно обойтись полезностью, уникальность и ультра-специфичностью.

B2B

«Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»

«Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»

«За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»

«Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады»

«Продажа черных металлов: За 48 часов компания «Базис» соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»

«Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно»

B2C

«Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»

«Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки»

«Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»

«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»

«iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»

«Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»

«Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря»

«Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»

«Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»

«Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате»

«Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»

«Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»

«Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»

«Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»

«Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок»

«Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»

Интернет-маркетинг и IT

«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»

«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»

«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»

Пятый элемент

Этот усилитель формулы 4U подойдет не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение. Пятый элемент — ключевая фраза в заголовке. Два примера:

Гидроманипуляторы для леса:

сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KATO»

Риэлторские услуги в Москве

от компании «Метры»: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей»

P.S. Задавайте вопросы по использованию модели 4U в своей нише. Подскажем, поможем)

Теги:

Написание текстов для таргетинга

2020-02-14T05:09:40.345Z

1. Делайте тексты максимально короткими. Чтобы человек сразу понял

Что это?
Для чего это?
Какую проблему решает?
В чем выгода ?
Стоит ли переходить в профиль или стоит пролистать рекламу?

2.Пишите конкретные преимущества. Даем информацию о нас емко и максимально полезно:

Интернет-магазин эротического нижнего белья. Комплекты от 700 рублей! Доставка по РФ за 3 дня.
Более 100 комплектов в наличии, более 10000 довольных клиентов. Напишите в Direct или WhatsApp @account и мы подберем модель точно под ваш размер в течении 30 минут!

3.Рассказывайте о пользе товара\услуги\блога.
Не рассказывайте о свойствах " натуральная косметика", а говорите о том, чем она полезна конкретно клиенту.
Что я узнаю? Чем мне полезна натуральная косметика?
Косметика без вреда для вашей кожи, не вызывает аллергию

4.Обращайтесь к аудитории.

Занимаетесь маркетингом ? Тогда вы должны попробовать свои силы в маркетинговой войне 21 века.
Кубок маркетолога года от ....

Надоело работать в офисе ? Хочешь работать дома, зарабатывать достойно и уделять время семье?

Живете в Кировском районе? Салон красоты в 5 минутах от вашего дома!

5.Текст должен быть простым.
Меньше непонятных терминов, огромных предложений с тысячами запятых. Это заставляет лишний раз задуматься: "стоит ли вообще это читать?"

6. Думайте про аудиторию.

Текст должен в первую очередь цеплять вашу аудиторию. Подумайте какие проблемы есть у нее и какие из них решает продукт. Создайте историю появления и решения проблемы в тексте вашим продуктом\услугой

7. Всегда делаем призыв к действию в конце объявления.

Что должен сделать человек после прочтения вашего текста?

Перейти в профиль, по ссылке, по кнопке, позвонить, написать в директ. Не бойтесь писать призыв к действию. Иначе в конце вашей рекламы у пользователя будет 1 вопрос "и че?" " зачем я это прочитал?" в общем не понятно, что от бнего хотят, значит игнорируем. Дайте четкие инструкции к действию

8. Никакого сленга!

Не используйте слова, понятные вам, но не вашей аудитории. Бизиборд - сколько мужчин знают что это?

Сотейник? Вдшка? Никаких сокращений и непонятных слов.

9.Используйте цифры, если они есть.

Если есть что-то что можно показать цифрами, а не аморфными словами, используйте это.

У нас много клиентов - нет

У нас более 200 клиентов

Мы зарабатываем для наших клиентов - нет

Мы заработали нашим клиентам N денег

Наша зубная паста помогает избавиться от налета - нет

Наша зубная паста помогает избавиться от налета за 7 дней всего за 2 минуты в день

10. Проверяйте текст на ошибки

Я проверяю тексты в обычном Word он видит все ошибки, если его нет попробуйте онлайн сервисы

http://online.orfo.ru/

https://www.languagetool.org/ru/

https://text.ru/spelling

11.Используйте поводы для захвата внимания в заголовке

Вы из Астрахани?

Маркетолог?

Владелец бизнеса?

Человек, сразу ассоциирует себя с вашей рекламой и интерес к ней повышается

Структура текста объявления

Заголовок объявления, это его первая строка длинной 100-120 символов. Какая часть текста уходит в сворачивание "еще" можно посмотреть в предпросмотре объявлений. Задача заголовка привлечь внимание к остальному тексту "Телу" объявления.

Тело поста. Его задача рассказать про услугу\товар, оффер, вызвать интерес к покупке, заявке, подписке на профиль. Желательно делать как можно короче, не растягивать текст на 1500 и более символов. Если умеете писать длинные тексты пишите, если короткие пишите их. Нет идеальной формулы длинны текста, но чем короче тем лучше в большинстве случаев.

Конце текста - призыв к действию. Обязательно делаем призыв к подпике\заявке\директу\просмотру контента\переходу на сайт. Упоминаем аккаунт через @ , если это необходимо.

Несколько техник написания коротких текстов и текстов для объявлений

Начать с вопроса. Маркетолог? Тогда вам интересно ....

Техника 4U. Лучше ознакомиться с полной статьей
Техника AIDA. Читаем тут

- Привлечение внимания

- Вызвать интерес

- Вызвать желание купить\оставить заявку

- Призыв к действию

Offer + Deadline + Call to action. По этой технике мы делаем клиенту предложение ограниченное по времени и в конце призываем совершить нужное нам действие.
Пример: Сменим резину за 40 минут, всего за 800 рублей. Акция только до 20 октября! Записывайся по телефону 8-888-888-88-88
Распродажа остатков дизайнерской коллекции одежды со скидкой до 80%, только 3 дня. Посмотри коллекцию тут @account

⠀— Вот он, в начале этой строки, перед тире.Выделяйте, копируйте и вставляйте в свою запись.

Примеры текстов объявлений, которые сработали.

http://komysov.ru/case

1.
Активность падает?

Меньше лайков, меньше комментариев, а за ними исчезают и охваты с покупками. Ведь если пост видит меньше людей, то и покупок будет меньше. Специально для бизнес-профилей и блогеров мы разработали "commenter 2000" - сервис для создания живой активности с помощью настоящих комментариев в постах.

Да, да! Реальных комментариев, а не тусовки блогеров из лайк-чатов или , о ужас, ботов. Комментарии и лайки от реальной аудитории помогут поднять пост, вовлечь не активную аудиторию и в следствии поднять продажи!

Хватит уже читать, сервис полностью бесплатен для 1 аккаунта! Жми на кнопку "регистрация" под фото и присоединяйся.

Сидишь дома с ребенком, нужно отдать его в сад, а ты не хочешь?? Но работать нужно, потому что денег не достаточно!

Именно для тебя МЕГА предложение! Зарабатывай сидя с детьми дома используя свой инстаграм! Забудь об офисе с 9 до 17, планируй время как тебе удобно! Реализуй себя находясь там, где тебя любят! В декрете! Дома! Без встреч!

Что делать? Регистрируйся по ссылке выше. И мы расскажем подробности.

Количество мест ограничено!

3.
Достал офис, декрет закончился, работа не приносит удовольствия?? Хочешь зарабатывать там где ты хочешь? Дома, в кафе или там где есть WI-fi! Тебе нужен только интернет и твоя страничка в инстаграм!

Что для этого нужно? Зарегистрируйся по ссылке и начинай быть одним из успешных инстаграмеров. База знаний совершенно бесплатна для всех! И для тебя тоже! Зарабатывай от 15т.р уже в первый месяц и увеличивай свой доход далее.

Реализуй себя и стань успешной уже сейчас! Проходи бесплатные уроки, изучай новые навыки и получай зарплату достойную тебя!

4.
Ты ищешь себе достойное занятие, в котором ты сможешь занять себя и реализоваться при этом уделяя достаточно времени семье? Зарабатывай на самой востребованной и модной нише. Из дома.В декрете. Без личных встреч.

Регистрируйся по ссылке выше и мы расскажем подробности. Количество мест ограничено!

5.
Платья и не только от российского дизайнера, подгонка под фигуру и доставка в любой уголок России @irnikian_design @irnikian_design @irnikian_design

6.
Дизайнер, который одевает Instagram. Лучшие блогеры уже выбрали @irnikian_design заходи и ты. Платья и не только от российского дизайнера, подгонка под фигуру и доставка в любой уголок России @irnikian_design @irnikian_design @irnikian_design

7.
Нижнее белье ручной работы с вниманием к деталям. Сексуальные модели для скромных и не очень Огромный выбор моделей с твоим размером. Идеальная посадка по фигуре

Доставка 1-3 дня. Заходи в @name пиши в директ или WhatsApp и мы подберем модель именно под тебя!

Как снизить стоимость клика

2020-02-14T05:03:33.492Z

Как снизить цену клика в рекламе

1.Следить за показателями CTR (кликабельности объявления). Чем он выше, тем лучше и тем дешевле будет выходить стоимость клика.

Чтобы этот показатель рос, нужно всегда поддерживать актуальными объявления. Также нужно попадать в целевую аудиторию оффером и делать красивые банера, которые привлекают внимание

2.Делать качественную рекламу. Тексты, банера и видео, все должно выбиваться из ленты, привлекать внимание. Чем больше людей заинтересовалось вашей рекламой, тем дешевле клики.

3.Хороший продающий текст. Наши крутые банера привлекают внимание, но заголовок и сам текст не цепляет, а значит переходов будет не много. Ведь что такое красивая картинка без нормального текста? Это просто красивая картинка. Текст раскрывает проблему пользователя, рассказывает чем вы лучше и какое решение его проблем предлагаете и отправляет на сайт. Чем лучше текст, тем больше переходов, тем они дешевле

4.Не допускайте роста частоты показов. Чем выше частотность, тем вероятней, что ваша реклама приелась аудитории. Значит кликать она будет меньше, чем обычно и стоимость клика будет расти. Вывод: постоянно обновлять тизеры в рекламной кампании, чтобы они не надоедали аудитории

5.Тестируйте. Постоянно тестируйте все, что только можно, когда у вас есть уже стабильно работающие варианты объявлений. Можно менять название кнопки, тексты, картинки и видео, добавлять новые форматы, шалить с оптимизацией. Делайте все, что может улучшить результаты, начиная с того, чего вам в первую очередь не хватает.

6.Сегментируйте рекламу. Мамам про мамские проблемы, фрилансерам про фрилансерские и т.д. Аудитория + тизер дорлжны соприкасаться друг с другом под правильным углом. Текст и оффер должны попадать в проблемы аудитории о которых они говорят и о чем их голова болит каждый день.

Например, мама фрилансер о том, что у нее нет времени на работу, уборку и пр. Делаем упор на этом в рекламе клининговой компании. Говорим, что свободное время можно потратить на работу и заработать больше денежек.

7.Позвольте ФБ оптимизировать рекламные кампании. Если он найдет вашу аудиторию, то стоимость клика станет дешевле, ведь он более точечно будет показывать вашу рекламу.

8. Боритесь за показатель качества объявления. Чем он выше, тем лучше. Стоимость показов будет снижаться, а значит стоимость клика вместе с ней.

Как снизить стоимость лида

2020-02-14T04:58:19.193Z

Как снизить стоимость лида.

Если на кликабельность влияет попадаение в ЦА и креатив, то на лида и покупателя влияет больше факторов. Мы рассмотрим те, за которые вы можете отвечать и те, за которые вы ответственности нести не можете.

За что вы можете отвечать:

1.Стоимость клика. Об этом в прошлом занятии, если кликов будет больше, скорей всего и заявок\продаж будет больше

2.Отслеживайте результативность рекламы в плоть до объявления. Зная стоимость лида\продажи по каждому объявлению, вы можете выключать дорогие, оставляя дешевые. Таким способом снижая стоимость заявки

3.Использовать ретаргетинг. Там аудитория, которая с вами уже соприкасалась, поэтому вероятность заявки\покупки будет выше. Они уже проявили интерес к вашей теме, поэтому стоит показывать им рекламу повторно, обычно это дешевле, чем работа с холодным трафиком

4.Поменять Оффер. Ваше предложение напрямую влияет на то, сколько человек купит\оставит заявку. Чем

лучше оффер, тем больше результатов мы получим.

5.Лид-форма, при работе с формами. Ее оформление будет играть важную роль на количество лидов и их стоимость. Не добавляйте много ненужных полей, пишите там только нужную информацию и все будет ок.

На что вы не влияете или можете влиять косвенно:

1.Посадочная площадка. Instagram или сайт, не важно, но оформление и удобство пользования посадочной площадкой для покупателя играет одну из ключевых ролей. Можно сколько угодно вести целевого трафика на Instagram, но, если страница плохая, конверсий не будет.

Сайт должен хорошо конвертить, иметь формы захвата, хороший дизайн и копирайтинг, удобный интерфейс

2.Оффер. От того на сколько предложение интересно людям будет зависить сколько будет продаж и заявок. Продавать тоже самое, что и конкуренты, хуже, чем продукт с уникальными характеристиками или бонусами.

3.Ценообразование. Стоимость товара тоже определяет, кто и как часто может покупать ваш продукт, также у вас наверняка есть конкуренты по цене. Нужно знать в каком ценовом сегменте вы находитесь, почему именно такая цена и чем она оправданна. Что клиент получает за более высокую стоимость у вас по сравнению с конкурентами или наоборот, у вас самые дешевые цены, но нет части сервиса за счет этого.

4.Ассортимент товаров. Если у вас интернет-магазин, это может быть одним из решающих факторов покупки. Нам хочется видеть ассортимент, чтобы выбрать цвета, размеры и т.д.

5.Продажи, закрытие сделок. думаю не надо долго говорить о том, что общение с клиентом и закрытие сделок важная часть бизнеса и от этого зависит сколько заявок, станут реальными клиентами. Общаться нужно уметь, читать книги, писать скрипты продаж, зубами вгрызаться в сделки. Для проверки качества закрытия сделок вы можете попробовать сделать контрольную закупку у клиента и попробовать купить. Посмотреть на время ответов, качество ответов, как предлагают ассортимент, как закрывают возражения.

6.Качество товара. Это влияет на показатель возвратов и того, как магазин будет развиваться. Если товар 💩 его будут возвращать, положительных отзывов не будет, LTV не будет и толку от рекламы со временем тоже не будет. Люди не дураки покупать плохой товар.

7.Качество фотографий. Об этом можно было упомянуть и в кликах, но они влияют на слишком многое. От качества и крутости фотографий будет зависеть то, как на рекламу будут реагировать люди и захотят ли купить товар. Ведь фото - продает товар. Пощупать его нельзя, понюхать тоже, можно только посмотреть. Поэтому качественные крутые фотки - залог успеха