Макс Юсубов

1.300.000 НА ОХВАТАХ 400 ЗА 14 ДНЕЙ. ПОВТОРИШЬ?

2021-10-18T07:42:51.069Z

Присаживайся поудобнее, разбор будет интересным.

Или лучше скажу, как пилоты самолетов: пристегивайся, мы взлетаем.

Не буду долго рассусоливать прелюдию но мне важно сказать одну вещь, чтобы ввести тебя в курс дела и обрисовать полную картину.

Запуск по тактике: прогрев-вебинар-продажа ни для кого уже не новость. Проблема только в том, что в этой воронке нет ничего свежего для customer (a) и лонч выходит стандартным по идее и выручке (в лучшем случае).

Ты спросишь, как тогда отличится среди массы и прогреметь на весь рынок, с новой гипотезой?

Забить на все шаблоны и идти на риск.

Что соответсвенно я и сделал в этой модели запуска, общей концепции и прогрева.

Погнали.

Арина – эксперт по таргету и продажам.

Запрос: Сделать первый успешный запуск, создать новый источник дохода, пробить полоток в доходе (на таргете зарабатывала до 170к). Хочет расти и масштабироватся, но не знает какой конкретно продукт создать и организовать запуск.

Инста: instagram.com/ari_vederche

"Собери с 0 за 2 недели хороший запуск. Уровень сложности: без вложений".

Что было в моём распоряжении:

— Микроблог, охваты 350-400

— 3к неплатежеспособных подписчиков в Тик-Ток

— Ниша таргет

— Средний чек: 25к

— До продаж 14 дней

— Слабо раскрыто личность и экспертность в блоге

— Никаких запусков до этого не было, кейсы/отзывы учеников - нет

— Продукта нет

— Вложений не планируем

Всё. Больше ничего нет. По сути запуск делать с 0.

Из прекрасного: горящие глаза и тёплая аудитория к эксперту. Но ещё не в курсе про продукт и не имеет осведомленности.

В таких ситуациях резонно сесть и подумать, как и через какой инструмент можно реализовать 100% потенциал проекта.

Если промахнёмся — минус результат. И это распространённая история. Если не владеть рабочими связками и мы бы решили делать другой стратегией - потеряли бы около 1 млн рублей.

Нам нужно было:

Успешно протестировать новую гибридную модель: Instagram + TikTok
Быстро прогреть аудиторию и продать идею продукта, который запускался первый раз
Выбрать инструмент, который без вложений денег и времени даст максимальный результат
Подготовить все сайты, презентации, настроить техничку
Все запустить и не умереть

Спойлер, мы это сделали:

Благодарность от эксперта

Точка А - 100-150к в месяц на таргете.

Точка Б - 850к на своей экспертности за 2 недели.

Неплохо, да?)

А теперь по порядку.

Начали с того, что выбрали тактику и накатили новую модель. У нас есть небольшой актив - 400 охватов и 3к подписчиков в Тик-Ток.

Какие идеи заложил и как это выглядело:

1) Выстроили мини-контекст и продали профессию таргетолога

Даже если ты небольшой эксперт по имени Вася Пупкин, но у тебя есть аудитория, этот этап нужно пройти всем. Без него все что идет дальше - не работает.

Написал сценарий на 14 дней.

Ключевой задачей поставил — продать идею продукта, вызвать интерес и перевести людей в анкету.

Воронка прогрева в Xmind

Без голливудских драм и сложных структур. Не люблю когда прогрев напоминает авокадо в условиях крайнего севера, за которым постоянно нужен глаз да глаз.

Простая и обкатанная по опыту модель прогрева.

В сторис/постах за 7-10 дней мы вкладываем несколько главных тезисов:

Таргет востребованная и прибыльная профессия
Моя история - факт того, что получится у любого
Жизнь меняется после принятых решении. Одно решение может изменить всё (сквозная линия)
В конце я дам тебе шанс - не профукай его (анкета)

На этом этапе нет смысла готовиться пол года, вытачивать смыслы для сторис. Мы используем только то, что после конвертируется в деньги. Быстро, легко и надёжно.

Я использую микроблоги для теста новых гипотез и иногда сумасшедших идей прогревов. Тогда, если гипотеза сработала - переношу ее на больших блогеров и применяю в запусках.

Уже всем надоели стандартные прогревы и одинаковые сторис. Пустые посты ради постов. Банальный запуск близких друзей, где грустно тусит несколько десятков человек.

В этот раз, удачно затестил идею при донесении историю блогера, зеркалил мысли и ценности с аудиторией, и в конце зашлифовал всё это - триггерами.

В итоге:

Сделал так, что аудитория плакала во время прогрева от эмоций
Создал эмоциональную связь и контекст
Увеличил охваты с 400 до 1,2к

Цифры-циферки

До начала прогрева - до 400 охватов.

В момент прогрева - больше 1 100 (ближе к открытию продаж).

Скрин охватов

Погружали в контекст нового продукта, строили 3-х уровненного персонажа с раскрытием семьи и активатора конфликта - развод родителей и детские травмы.

Костяк:

Суть на каждом этапе:

Структура

Краткая суть того, через какие этапы я пропускал аудиторию:

Точка максимальной боли

Я плавно подвел аудиторию к тому, чтобы они вспомнили своё прошлое.

Точка А аудитории сейчас была = Точка А блогера в прошлом.

Это делалось для того, чтобы аудитория поняла - их жизнь сейчас это боль.

Якорение на выборе

Выбрать то, через какие инструменты аудитория дойдет до точки Б.

Цель - идешь сам - боль.
Не хочешь новую жизнь - боль.
Захочешь остаться в тех условиях, которые есть сейчас - получишь боль.

Я не оставил людям выбора не покупать, потому что продукт качественный и он решит боль.

Кстати, пару слов о продукте.

На этом запуске я использовал монопродукт - наставничество.

Условия - должна быть долгосрочная стратегия развития самого продукта в блоге и соотношение ценности к цене 10:1.

Стратегия - с каждым новым потоком обновлять программу и делать ценность намного больше, чем сама цена. Это делаем специально - тот, кто купил понял - "Это стоит намного больше, чем я заплатил".

А чтобы правильно составить методологию продукта, мы сделали ресерч целевой аудитории и на основе аналитических данных построили программу/тарификацию.

Над продуктом и аудиторией всегда очень сильно паримся, так как это - ядро любого успешного лонча.

Сюжет

Обычно сторитеилинг пишу по готовой структуре, которая состоит из 7 этапов.

Самое важное было: Раскрыть мотив блогера, его сильные и слабые качества.

Когда мы видим героя, который чего-то очень желает достичь, то становимся на его сторону - потому что надеемся, что достигнем таких же целей, как герой в телефоне.

Мотивация должна быть насколько сильной, чтобы заставить героя проходить через любое множество препятствий - мы должны показать какая мотивация героя?

Взял, внедрил, показал.

Вот, зацени как это работает:

Скрины с Директа

После 4-6 дней прогрева у нас падает директ, аудитория отправляет сообщения, фото, видео - как они ревут и понимают, что их жизнь сейчас ужасна и они хотят все изменить.

Начало продаж - люди покупали за полную стоимость, хотя я думал, что большинство пойдет на рассрочку из-за неплатежеспособности аудитории.

Мы не кричали в сторис - осталось 1 место.

Мы не продавали через манипуляции и ложь.

Мы не придумывали одноклассниц из Сибири, которым срочно нужно начать зарабатывать.

Мы лишь делали цепочки, которые выстраивали очередь на продукт.

Но погоди, мы еще не пришли к самому интересному.

2) HYBRID модель: Instagram + Tik-Tok

Многие слышали про гибридные модели запусков: микс тёплой аудитории с холодной.

У эксперта было 2 основных канала трафика - Instagram и Tik-Tok.

Каждый канал был использован на максимум, который в конце был соединён в одну воронку продаж.

Суть воронки была проста:

Гибрид даёт четкую и понятную аналитику, гарантирует стабильный охват через разные каналы. С опытом я выработал технологию как не зависеть только от охватов в сторис, с умом использовать все свои ресурсы, совмещать холодный и теплый трафик.

Но самое главное — на основе гибрида легко увеличивать заработок и планировать свой результат на каждом этапе запуска.

Этот инструмент умножает прибыл запуска Х2, Х5, Х10 и до бесконечности.

У эксперта ролики в Тик-Ток на тот момент набирали максимум 1-3к просмотров.

Написал мини-сценарии с внедрением эмоции, просто глянь что получилось по моей схеме:

Скрин с Тик-Ток

3) Перевод в PRESALE модель

Что делать, если ты не имеешь:

Ни времен
Ни сотен тысяч рублей вложений

Использовать рабочие связки - например Presale.

Со всех баз и ресурсов через мы перевели людей в простую анкету предварительной записи, в которой собрали обратную связь и всю нужную информацию для отдела продаж.

Этот инструмент перед продажами в блоге, даёт понимание насколько высокий спрос на продукт и сколько людей готовы сейчас купить (обычно у нас выходит 15-20% конверсии).

И скорее всего меня спросят:

"Зачем привлекать отдел продаж, если можно самому продать?"

Это так не работает, если чё)

Класть болт на хороших продажников — это преступление.

Для продажи с предзаписи нужен качественный отдел продаж, у которого выстроена система ведения всех лидов от первого касания до закрытия на оплату.

Воронка в Miro

Собрали туда людей, а потом сделали по ним оффер. Дальше начали работать менеджеры.

Первый экран сайта

Оффер + сайт = получаем первые оплаты.

Вся техническая сторона запуска была готова задолго до дня закрытых продаж, как и на других моих проектах, поэтому продажи прошли, как по маслу.

Наша главная задача на этом этапе - сделать уникальное предложение по условиям и побудить принять эмоциональное решение о покупке или заявке.

Сделали ограниченное по времени персональное предложение по цене только для тех, кто был в анкете.

БУМ!

Вложили 0₽, а получили 1 050 000₽ ещё без анонса продаж в сторис!

Аргумент для тех, кто думает, на микроблогах с охватами 300-400 не получится сделать миллионный запуск.

Скрин с Геткурс

Этот инструмент мы на опыте протестировали везде - он рабочий. Правда 99% кто делает запуски с перезаписью вообще не в курсе, как оно внутри устроено и должно работать. А жаль... могли бы делать свои миллионы.

Напомню, что охваты были всего 400.

А анкету предзаписи заполнили больше 200 человек. Больше 50% Карл!

Некоторые даже 5% не могут добить)

Скрин гугл формы

Купили - 34 человек.

Конверсия в продажу вышла - 17.5%.

4) Модель продаж с прямого эфира

Далее без изобретения велосипеда сели делать контент для продающего эфира, собрали и упаковали простую структуру за пол часика.

В связи с небольшими охватами, чтобы не стрелять себе в ногу и не резать конверсию, сделали веб прямо в инсте.

Всегда использую связку с эфиром, если охваты до 1к. Работает как автомат Калашникова)

Определились с темой, собрали контент + продажник и провели.

Веб сделали не простым.

Укоротили
Внедрили формулу МКПП в контент
Максимально понятно объяснили суть наставничество, актуальность профессии и активировали триггеры

Как правило окно продаж идет 5-7 дней и этого вполне достаточно. У нас вообще все места были разобраны за 2 дня.

А теперь к самому вкусному)

ПРОДАЖИ НА: 1.300.000 рублей

Отчёт от отдела продаж

Скрин с Геткруса:

Пруфы:

Presale - 1.053.500 рублей

Вебинар - 89.000 рублей

Со сторис - 58.500 рублей

Итоги:

За этот кейс - 14 дневный запуск, можно четко отследить закономерности.

Наша задача:

- Продать идею, почему именно эта тема? Ведь ты сейчас так же читаешь мой кейс и принимаешь внутреннее решение.

- Сконвертировать лидов в нужную модель исходя из активов, которые имеем. Не важно: кол-во денег, кол-во аудитории.

Если иметь полноценную систему с конструктором для любого запуска, можно без каких-либо проблем зарабатывать больше, не тратя ресурсы на ошибки.

P.s.

Теперь у тебя есть в запасе несколько инструментов и чёткое понимание, как делать деньги легко и без вложений.

Честно, я очень доволен результатом, учитывая, что это был мой первый опыт построения гибридной воронки с Тик-Ток.

Вы ещё не представляете насколько эти труды окупятся и как я докручу эту воронку в ближайшие пару месяцев.

Я только разминался)

Приятные бонусы

Расскажу о некоторых плюсах, которые мы получили.

1. 44 учеников и усиления репутации эксперта

2. Трёхкратный рост Тик-Тока

3. Минимум 2,5х прирост охватов в сторис

Без таргета. Только качественный контент.

Почему вышли такие циферки при маленьких охватах?

Всё дело в фундаменте, которому уделяем особое внимание.

Рецпет успешного запуска

Моя главная задача заключалась в том, чтобы склеить все пазлы правильно через прогрев, бесплатники, сайт и так далее:

В следующем статье будет ещё больше мяса:

✖️ Почему в твоём прогреве должен быть герой и как раскрыть его личность

✖️ Как навсегда забыть про падающие охваты и получить бешеную вовлеченность

✖️ Выстраивания продающего контекста

Бегом назад в Директ и смотри. enjoy.

Смертельные косяки, которые убьют твой запуск

2021-10-07T15:50:19.420Z

Одни эксперты/продюсеры системно растут в результатах своих проектов, а другие погрязли в запусках в ноль или с мизерной прибылью. Может знают какую-то секретную схему прогрева? Или повезло при выборе эксперта?

За весь свой 1.5 годовой опыт в запусках спродюсировал более 15 проектов, большинство были на больших охватах. Не буду лукавить. Были мега успешные и не очень 🤷🏻‍♂️

Скажу честно, у меня тоже был провальный запуск. Это самый ценный опыт. Да, я не идеальный. Об этом мало кто станет говорить.

Но, я честен перед своей аудитории поэтому мне нечего скрывать)

Я бегло глянул разборы запусков у нескольких ребят и провёл глубокую аналитику в своих проектах.

❌ Выявил 5 фатальных косяков, которые допускают опытные эксперты и новички.

Это основные фэйлы, допустив одну из них - суровая жизнь начнёт еще бить по голове, потому что в процессе работы начнут всплывать пробоины и дыры в знаниях.

Запуск становится русской рулеткой.

Если не разбираешься в каком-то процессе = не можешь его грамотно контролировать = выше риск факапа.

В этой статье ответы на вопросы:

- Почему делаю запуски, но не могу пробить полоток?

- Почему у меня низкие продажи?

- Запуск как горящий шар, ничего не успеваю, что делать?

Да и вообще, про всю головную боль. Let's go🤞🏼

1. Не выстроен контекст и поэтапная схема прогрева

Отсутствие твёрдого контекста, это как раз таки, самая главная причина всех провальных и неудачных запусков. Потому что, там где есть чёткая понимание - кто эксперт, что это за человек, его ценности/регалии - низких продаж не может быть априори.

Подробнее кстати, про контекст и про всю эту тему показывал в предыдущей статье. Если не смотрел ещё, бегом, статья тут (тык).

И тут ещё есть второй момент пересекающийся из первого - топорные сценарии.

Охваты и вовлечённость падает, потому что нету баланса в прогреве. Люди боятся покупать у того, кому — не доверяют. Люди боятся покупать, если сомневаются в — экспертносте.

Подписчики

Наверняка ты слышал, что теневой прогрев должен идти от 2 недель, активный около 1 недели, реги на веб нужно открывать за 3 дня до него и так далее.

Все делают запуск строго по временным рамкам, а в итоге получаются маленькие выручки или 0 продаж на вебе.

Смотри, есть в целом три этапа любого запуска. Логично, что у каждого из этих этапов - есть определенный результат.

Наша задача прежде чем переходить на next level, закрывать результат предыдущего.

Первый этап - создания интереса 😴

Так называемый теневой прогрев, который обычно делаем. Тут всё просто. На этом этапе нужно получить определенные признаки заинтересованности аудитории.

Допустим мы занимаемся теми же самыми запусками. Мы не начинаем рассказывать на этом этапе как делаются вебинары/что такое эмоциональные пики и тд.

Потому что людям пока что не интересно. Вообще.

Задача - заставить аудиторию спрашивать: "Слушай, а как сделать это? А как ты сам начинал?"

Этот период может происходить как один день, как два дня, так и может происходить как целый месяц.

Есть обратка и интерес? Окей, тогда едем дальше.

Второй этап - внедрение идей 🤔

Показали то, что запуски интересно, это круто, прикольно. Затем вшиваем в память аудитории, что - запуски вам нужны. Углубляемся в какие-то более сложные вещи, постепенно формируем и получаем запрос от аудитории:

"Мне нужны запуски, как мне начать их делать? Может ты проводишь консультации/обучения?"

Сначала интерес, потом мы уже начинаем давать определенный контент и соответственно результатом этого этапа будет то, что мы понимаем - аудитория хочет заниматься запусками.

Тут я кидаю анкету предзаписи и смотрю насколько аудитория горячая. Если не делать никакие анализы во время прогрева, не смотреть отклик аудитории и запрос - то какой смыслы идти дальше?

Даже если сроки горят.

Это не важно.

Важно то, какой результат ты получил. А результат зависит от процесса, поэтому нужно его делать качественно исходя из ситуации, а не по "правилам".

Третий этап - конверсия 🎮

Проще говоря проводим веб и феерично открываем продажи. Один раз мы даже снимали видеопакет в студии, для красивой презентации продукта. Кто-то запускал воздушный шар с надписью имени блогера)

Так вот, простой вывод:

Прежде чем переходить с этапа на этап, важно получить результат предыдущего этапа. На*рат на сроки. Важно качество.

И тогда вероятность того, что запуск будет успешным - сильно повышается, когда мы идем не на условном календарном графике, а по реакциям на каждом из этапов. Фиксируем и не допускаем эту ошибку.

2. Шаблонность. Copy past

Рано или поздно охваты снижаются, кончаются идеи для прогрева.

- Cтарая схема: бот-вебинар-продажа перестает давать те результаты.

- Зацепить внимание customer(а) будет сложнее и сложнее...

- А прежние связки перестают давать хорошие результаты.

- Одни и те же воронки, одни и те же схемы прогрева и продаж.

То что сработало в одном запуске может не сработать в другом. Я бы даже сказал - скорее всего НЕ сработает. Ведь каждый проект индивидуален. Разные исходные активы, аудитория, продукт.

Нет, использование шаблонов и "заготовок" в проектах не плохо, но если речь идёт о постоянных неизменных элементов в запуске:

Анализ ЦА
Распаковка эксперта
Анализ продукта и конкурентов

и так далее.

Это ок! Но шаблонность в ключевых этапах, где нужен креатив и "изюминка" только навредят 🪤

Даже, если запуски в одной и той же нише, для примера возьмём таргет, нужен разный подход.

А всё почему?

Ведь проще 1 раз написать прогрев, воронку и тд, а потом просто использовать всё в этих двух проектах. И проще, и времени меньше надо тратить!

Но, с распространением запусков аудитория тоже стала подкованный в сфере продаж. Люди научились видеть шаблонные сюжетные линии и интриги на пустом месте.

Мне прикольнее запустить не думая по готовому шаблону и чтобы при этом получались охеренные результаты.

Идем далее. Щя затронем интересную тему.

3. Система? не, не слышаль

Есть легенда, что существует система.

Садишься планировать запуск и вот, что происходит:

В голове хаос. Системность покидает чат и начинается шквал мыслей. Только в планах и таблицах запуск выглядит безобидно.

Но в реальности начинается мясорубка ⚔️

Сидишь за ноутом 24/7 и забываешь, как выглядят люди.
Спишь по 2 часа и просыпаешься от кошмаров о провальном запуске.
Пока решаешь одну задачу на голову сваливаются еще 10.
Не помнишь, когда последний раз было время на отдых.
Мешки под глазами — не образное выражение.
Силы заканчиваются, а проблемы растут.

Нету системы в работе. Не видно полная картина запуска, от начала до аналитики. Нет четких дедлайнов каждой задачи, сроки горят. Нет ответственных. Не умения управлять командой. Хаос 🤬

В момент запуска, большинство экспертов уходят в рутину, делают задачи "на автомате". Похоронят своё свободное время.

А если еще и горят дедлайны, то времени на придумать, докрутить, создать новое, как правило, нет. И тогда, не получается использовать по максимуму все активы — это умение смотреть на запуск сверху.

Недостаточно просто сделать прогрев, который у тебя сработал ранее, подкорректировать тезисы под обкатанную схемку, которую ты скачал в таргете и стать мУллионером. Нет.

Сейчас на рынке запусков и продюсирования, чтобы быть на плаву необходимо выстраивать полноценные бизнес процессы и систему, иначе ты просто не будешь успевать за ребятами, которые не поленились всем этим заняться и реализовать.

Сначала, это может казаться чем-то трудным и непонятным.

Что за ЮНИТ-экономика?

Что за Team-менеджмент?

Как бл*** это всё реализовать?!

Но потом наступает стадия принятия и 1 раз запарившись, чётко выстроив систему в своих запусках ты начинаешь переходить к полноценному бизнесу.

Постепенно начинает уходить хаос, срыв дедлайнов и другие моменты, которые превращали запуски в сущий ад 🥵

Блогеры и эксперты:

Сливают деньги на подрядчиков.
Не умеют совмещать ведение блога и работу с клиентами.
Теряют репутацию на слабых инфопродуктах и не знают, как масштабироваться.
Выгорают на каждом запуске.
Не выходят на регулярный и высокий результат в своих лончах.

Тут основная ошибка кроется в том, что работаешь в одиночку.

А что тогда происходит? Копнём глубже.

Все задачи и процессы на тебе.

↓

У тебя начинается паничка, с горящей жопой делаешь всё.

↓

Начинается хаос в голове.

↓

Мало продаж, выгорания, разочарование. Грустно.

Как это избежать?

Собрать команду из супергероев, что в большинстве случаев не удаётся сделать самостоятельно, потому что её надо управлять и контролировать. Корректно ставить ТЗ сотрудникам.

Тут головной боли столько, что можно умом тронутся.

А ведь проще всего блогеру либо эксперту взять антидота запусков - продюсера, с выстроенной системой и командой. Чтобы у тебя голова не болела и он комплексно проводил лонч под ключ.

Даже самим продюсерам иногда нужен продюсер, когда запускают свой продукт. Просто морально очень сложно самому вытащить запуск в одиночку.

Убедись в этом сам 😏

4. Не использовать китов продаж для крышесносных результатов

Речь пойдет про инструменты, которые недооценивают либо просто не знают большинство тех, кто в запусках. Это speed-техники, чтобы сорвать куш.

Как обстоит вопрос с лидами?

"Ой, опять охваты упали"

"Блин, надо хайп вводить, чтобы хоть как-то поднять охваты..."

"Чо т лиды холодные"

"Доходимость до веба низкая"

"Подписчики не вовлечены"

Знакомо?

Конечно)

Процесс запуска превращается в рулетку, где результат зависит от какого-то конкретного инструмента.

Не клади все яйца в одну корзину.

Если вести прогрев и продажи, например, только в сторис, ну или максимум ещё и в постах, то устойчивость запуска очень-очень слабая.

Именно поэтому необходимо диверсифицировать инструменты и аудиторию, на разные каналы коммуникации и продаж: Сторис / посты, Телеграм-канал, бот и прочее.

Арсенал инструментов - это то, что реализует максимальный потенциал запуска. Глупо использовать только тёплую аудиторию на запусках, если есть возможность делать гибридку.

Щя объясню)

Запуски, как таковые начинались именно с холодного трафика, но потом многие прочувствовали вкус тёплой аудитории, которым продавать стало легче.

Что ж тогда выбрать?

Выбирать не надо. Сила в единстве! И нет, это не реклама Газпрома)

Я рекомендую использовать гибридную модель запуска, где продукт продаётся и на тёплую, и на холодную аудиторию, тем самым проект намного быстрее можно расти, а дальнейшем и вовсе автоматизировать каждый этап воронки.

Твой вопрос: "Но трафик дорожает! Рекламные аккаунты улетают в бан, а таргетологи то и дело сливают бюджет"

Мой ответ - в этом и отличие предпринимателя от темщика. Где темщик жалуется на трудности - предприниматель находит решение. Можно находить новые каналы трафика, более тщательно подходить к найму таргетологов и тп.

Уверяю, собрав даже самую простую воронку через холодный трафик, ты уже кайфанёшь!

Я вот недавно замахнулся и решил сделать гибрид соц-сетей. Соединил Тик-Ток и инсту. Только глянь что получилось)

3к подписчиков в ТикТоке.

400 охватов в инсте.

Кейсы/отзывы учеников - нет. (подробный кейс тут)

Не использовать гибридные форматы - это преступление. Ведь это тренд 21-22 года и мощный инструмент для масштабирования.

Гибридная модель круто дает возможность вырастить кол-во регистраций на бесплатник. И самое прекрасное - на самом бесплатнике и вебинарах холодный трафик прогревается теплым трафиком.

Потом остается прогретая база — убиваем двух зайцев, и реги налили, и аудиторию потом перевели на блог, прогрели, потом опять продали. Можно такой схемой на маленьких блогах с охватами от 1000 до 10.000 делать выручку в 1-2 раза больше с не такими уж и большими вложениями.

Это не история когда выкинул 100к, сидишь, ждёшь и гадаешь 🔮

Это окупается. Всё как я люблю.

Проходим дальше, не задерживаемся 🚶

5. Завершили запуск, расходимся

Расписали воронку и прогрев. Прогрели. Запустили! Поделили деньги и всё... 😁

Это просто лицовзрывающая ошибка. После закрытия продаж запуск не заканчивается)

Именно этап аналитики результатов упускают 98% продюсеров, запускаторов, экспертов на рынке.

Что ты теряешь если не проводишь аудит после запуска:

- НЕ замечаешь ошибок на ключевых этапах воронки.

Где-то не было кнопки, где-то оффер забыли вовремя сделать, ещё и напоминания о вебинаре пролетело мимо. А в итоге это пару процентов от конверсии и пару сотен тысяч недоработанных денег.

- НЕ понимаешь за счёт чего можно вырасти в следующем запуске.

Ты, вроде бы, на общем фоне понимаешь, что нужно больше аудитории, добавить холодного трафик и так далее, но большинству проектов это не помогает.

Почему? Просто напросто потому что в запуске были более глубинные затыки: слабая упаковка или вебинары на 3 с минусом например.

- От обратного. НЕ можешь масштабировать и использовать в дальнейшем успешно сработавшие гипотезы.

Тебе может казаться, что в какой-то момент запуска просто повезло (к примеру: охваты поднялись из-за нормализовавшихся алгоритмов Инсты), но ничего не бывает просто так же 😉

Суть заключается с точечной работой над показателями для масштабирования.

Эта схема — VIP-билет на рейс «Устьжопинск — Майами» с сотнями тысяч в багажнике. Стабильно увеличивает результаты запуска на 70-150%.

Допустим, мы уже запустились - надо идти дальше.

Да, иногда кажется, что все это анализировать - сложно и лучше не париться. Я раньше тоже так думал, а потом сидел и не понимал - чего выручка то не растет?

Оказалось все проще, пока нет выручки хотяб в 5-7 млн, можно не считать все, а работать только по ключевым точкам.

💡Есть самые важные ориентиры, на которые нужно смотреть, чтобы не попасть в просак на следующих запусках, это анализ того, что мы уже успели протестить.

Собираем всю информацию в пачку и начинаем раскидывать по полочкам:

Возражения - собираем с диалогов с клиентами, чтобы заранее понимать с чем будем иметь дело и предупредить отдел продаж.
Конверсии - собираем и считаем количество покупок в процентах от охвата. У нас это обычно от 3 до 12%. У меня на одном из проектов конверсия достигала до 11,5% вместе с охватов с постов. Такие показатели чаще получаются на небольших проектах, там где есть четкая аудитория.

И тд. Собираем всё это для того, чтобы подтянуть каждый показатель.

Вообще не понимал, почему у кого-то запуски растут, а у кого-то все стабильно и потолок. Все оказалось интереснее. Я просто взял и начал бить то слабым местам.

NPS собираем обязательно - это наш рычаг к пониманию запросов и потребностей учеников - за счет этого можем брать фокус группу и дорабатывать продукт - вшиваем в прогрев и вуаля. Получаем открытую воронку и рост.

За счет чего ты можешь вырасти 💸

С каждым запуском увеличиваем средний чек на 20-30%.
От единой тарификации уходим в расширение кол-ва пакетов. Так увеличим количество сегментов, которых можем закрыть на продажу. Шире воронка подписчика = больше продаж.
Работаем с сарафанкой, он работает только в случае хороших отзывов и кейсов с прошлого потока.
Добавляем целевой трафик для увеличения охватов. Берём 30-40% с выручки прошлого запуска и впускам в таргет/рекламу у блогеров.

Рецепт есть. Но, есть одна проблема 🪓

Ты паникуешь и не видишь, как работают продажи изнутри.

Можно и самостоятельно найти свое место и отсеять конкурентов. Но никто не знает, сколько месяцев или лет на это уйдет и выдержишь ли ты борьбу.

Чтобы выстроить систему, не трястись перед запусками и не отдавать на них последние силы.

Хочется найти одну кнопку, которая сразу поможет автоматизировать запуски, контролировать оборот и понимать, что нужно аудитории.

Тогда аудитория будет:

Теплой, без сотен возражений и ограничений
Вовлекаться в контент по щелчку пальца
Делать SOLD OUT в первые дни продаж
Занимать места на каждый вебинар.

Можно прогнозировать запуски, контролировать охваты, всегда окупать вложения и точно знать, сколько ты заработаешь. Но пока все ищут такую систему как священный Грааль…

Ошибаться — это норм.

Вынести из этого урок и не повторять — гуд.

Расти вместе с продюсером и делать кэш без геммора — очень умно.

ВЫКЛАДЫВАЕШЬСЯ НА МАКСИМУМ - ПОЛУЧАЕШЬ МИНИМУМ ☹️

Каждый запуск ты мечтаешь сделать лучше предыдущего и показать крутой результат. Но, всё как обычно идет не по плану, ты ловишь выгорания и еще неделю не можешь ничего делать.

В очередной раз пытаешься прыгнуть выше головы и сделать больше продаж. Ведь видишь, сколько зарабатывают на запусках другие блогеры.

Продумываешь детали, чтобы сделать запуск "по всем правилам", и готовишься удивляться, как много человек купили продукт.

Говорю открыто, я знаю все твои вечные проблемы:

Не можешь придумать что-то новое в своих запусках, делаешь всё по стандарту и не капельки не отличаешься от конкурентов
Сливаешь деньги на подрядчиков
Не умеешь совмещать ведение блога и работу с клиентами
Выгораешь в каждом запуске, каша в голове или вообще боишься запускаться
Надоело работать с "горе продюсерами", которые не приносят тебе результат
Не выходишь на регулярный высокий результат в запусках

Прекрасно понимаю тебя.

Забудь про это) оставь это всё профессионалу и делай кэш на чилле.

Ведь как говорят, лучше дать не рыбу, а удочку — вот именно её я даю тебе 🎁

Сейчас же тебе нужно цепляться зубами за эту возможность.

Открыть дверь, которая отделяет тебя от большого прорыва.

Я предлагаю превратить стандартные запуски в искусство. Создать очередь на продукт через творческий подход к запускам инфопродуктов.

Я конечно не обещаю тебе золотых гор, но то, что ты сделаешь свои запуски намного прибыльнее, не будешь выгорать и тратить время/силы - это железный факт.

И чтобы точно быть уверенным в моих инструментах, смотри разбор одного из моих кейсов по технике speed-продаж.

Пару кейсиков:

1,3 млн на охватах 400 в нише таргета

2,3 млн на охватах 1500 в нише инвестиции

И другая магия 🪄

Как вам цифры, господа?

Хочешь быстрее и без геммора, чтобы 1-2-3 было?

Ты по адресу 🛎

Если ты эксперт или блогер, хочешь больше не допускать критических ошибок в своих запусках, внедрить все инструменты, без лишней головной боли и "А как мне это сделать?", то заполняй мини-анкету и получай:

Возможность получить от меня бесплатную стратегическую консультацию.
Аудит твоих прошлых запусков (если были) и нахождения дыр, которые снижают продажи.
Построю стратегию и концепцию под твои активы.

Ни к чему тебя не обязываю. Ты просто занимаешь первое место в очереди, которая скоро растянется на десятки человек. А взять могу лишь 1-2 эксперта на запуск в месяц, чтобы не был расфокус.

Главный результат для тебя, при партнёрстве со мной — увеличишь прибыл своих запусков в 2-4х раза внедрив новые инструменты. Освободишь своё время, запуски для тебя будут без нервов и выгорания. А если у тебя еще нет продукта и не было лончей, то сделаешь свой первый успешный запуск на 600 - 1 млн - 1,5 млн и выше.

При этом, весь процесс от маркетинга до продаж беру на себя. Всё сказанное маст хэв подкрепляю юридически. Тебе остается только делать свое любимое дело — выдавать знания по своей теме.

Пора запускаться по-новому и стать лидером рынка.

Или продолжай выдумывать велосипед и вкачивать в него весь баланс своей карты.

Возможность перед тобой.

Готов? Тогда почему ещё не нажал на ссылку?)

КАК РАБОТАТЬ ДАЛЬШЕ ВЫБИРАЕШЬ ТЫ ⚖️

Ты в моей лодке или дальше плывёшь по течению?

Есть 2 варината:

1. Двигаться в одиночку, оставить всё как есть 🙈

И надеяться, что с опытом появится система и вырастет доход от запусков. Делать все процессы сам, тратить кучу времени, быть в постоянной операционке, а не кайфовать и чувствовать вайб инфобиза. Продолжать выгорать после каждого лонча и не контролировать результат, даже вкладываясь 24/7.

2. Вместе с опытным партнёром взлететь на стратосферу 🚀

Делегировать все задачи на запуске, зарабатывать с удовольствием в 2-4х раза больше экологично и быстро. Чтобы аудитория хотела отдать деньги еще до начала продаж. Пойти по проверенной дорожке, выстроить систему и забыть, что такое надрываться на запусках.

Открывай дверцу на ту сторону уже сейчас. На стратегическую консультацию беру не всех, мест всего 3, тыкай прямо сюда.

Всё, что нужно эксперту — быть в идеальном тандеме с хорошим продюсером и выстроить эмоциональный контакт с аудиторией.

НЕ бегать в поисках продюсера от одного к другому, сливая запуски.

НЕ долбить в сторис продажами и стухшими моделями, которые все знают.

Если делать всё по готовой отработанной схеме, даже на охватах 200-400 можно сделать больше миллиона на первом запуске. Без опыта, навыков и каких-либо вложений. Я тебе этот факт уже показывал в своём кейсе)

Я лично проведу отбор в анкете и свяжусь с теми, кто меня заинтересовал, с кем будем близки по ценностям. Это я считаю самое важное.

Впрыгивай.

А если еще думаешь, ну как хочешь, заставлять не буду. Вместо тебя другие займут твоё место под солнцем и сделают миллионы.

La Finale.

Без этого в любом твоём запуске - охваты улетят на дно

2021-09-14T20:12:02.416Z

Начнем с больного)

У всех блогеров и экспертов, примерно одинаковые проблемы на всех запусках. Аж трясёт:

Падают охваты, прогрев не заходит и от этого - инфаркт просто
Так, чёт сложно — потом разберусь
Выгорание и частое выпадание из сторис, для работы над продуктом
Аудитории тошнит от прогревов, выгорает, а новая не приходит

И тд и тп.

Когда падают охваты, у блогеров рушится весь мир. Начинают загоняться по любому поводу (я так делаю иногда), делать контент только ради того, чтобы он зашёл, высасывать из пальца хайп, танцы с бубном в сторис и любыми другими способами поднимать себе охваты.

Аудитория устала от прогревов и вечных "купи" в сторис, она больше не верит хайпу и игнорирует даже полезный контент 🙆🏻‍♂️

Нужен новый подход, ведь помимо тебя ещё 50-100 блогеров в ленте грузят твоего подписчика кучей смыслов. Продают всё время и всё подряд...

Среди основной массы бытует мнение, что прогрев - волшебная кнопка "БАБЛО".
А все из-за инфошума на рынке.

Высокие охваты — это просто (нет).

Это не ура-позитив, когда каждый день блогер появляется в сторис с натянутой лыбой, будто в детстве его уронили в чан с мефедроном.

Это не "вовлекающие" сторис в текущем их понимании.

Это не "гениальный" монтаж, сделанный руками саратовских сторисмэйкеров.

Для меня всегда было загадкой, кто этот полудурок, который начал называть монтаж и таймлэпсы вовлекающим контентом.

Прикиньте, мне пару раз говорили, что это динамичные видосики, цепляют внимание аудитории и за счёт этого подписчики больше смотрят твои сторис 😆

У кого-то реально заходит, но как жаль, что это только верхушка айсберга, а высокие охваты это:

когда ты даёшь людям пользу и эмоции
когда ты показываешь себя аудитории таким, какой ты есть на самом деле
когда ты не наёбываешь своих подписчиков и многое другое

Выходит, что высокие охваты — это не так уж и просто.

Чтобы не попасть в очередную страшилку, нужно всего один раз разобраться — как строить прогрев без падение охватов, чтобы продукт раскупали как горячие пирожки и заработать мани в кармане.

Погнали к мясу 🥩

У тебя перед глазами моя беспроигрышная технология. Надеюсь, ты слушаешь внимательно.

Контекст и эмоций.

Давай разберем с тобой истины на чём все держится.

Люди покупают у людей.

Мало в сторис сказать - "Торопись, твоя жизнь изменится, покупай у меня, потому что я крутой" 🥱

Это стратегия в долгую, которая делает тебе репутацию и продажи на годы вперёд.

По сути запуск - это создания ажиотажа вокруг продукта.

А ажиотаж формируется из:

Продающего контекста
Острой потребности аудитории
Главного героя, насколько хорошо ты раскрыт для своей аудитории
Доверие и экспертности
И самое главное ценности продукта: эмоциональные и рациональные

Но обо всём по порядку.

Контекст создается на том:

Какой образ жизни ведем (не поспал-поел-погулял)
Как показываем свою экспертность, опыт и регалии
Как раскрываем себя как личность и героя

Он складывается из множества факторов, которые в первую очередь отражают экспертность и доверие.

Согласись, никому не интересно смотреть, как я каждый день работаю, куда-то хожу, вот я поел, вот я поспал - это не ведет к высоким продажам.

🤢 Замечал, что к одним экспертам стоит очередь из клиентов, а у других в директе только рассылки горе-маркетологов и бесконечный спам?

В начале тебе нужно познакомить аудиторию с 2-мя основными столпами:

С тобой как личностью и экспертом
С твоей сферой и темой твоего продукта

Доверие - строится через раскрытие себя, как главного героя твоего сериала. То есть, аудитория должна понимать твои слабые и сильные места, какой у тебя характер и самое важное - твой мотив. Зачем ты делаешь те или иные действия.

Раскрой себя в блоге и это даст коннект и лояльность к твоей аудитории, они станут тобой и будут доверять тебе, как другу)

Далее экспертность.

Все думают, что экспертный контент - это сухая польза в сторис, которую мы должны давать каждый день и людям это нравится. Ты должен им выдавать пользу порционно каждый день 🦶🏻

Но на самом деле, это не так)

Экспертность строится на совокупности трансляции твоего опыта, регалии, кейсов, проектов которые ты ведешь, твоего заработка и лайфстайла - как ты вообще живёшь. Люди к этому тянутся.

Например - ты эксперт по продажам и просто пошёл купить кофе🧋. По сути, ты можешь показать как ты покупаешь кофе, но можешь раскрыт эту ситуацию абсолютно по другому, вплетя туда свой экспертный контент.

Пример: показать как бариста допродавал тебе либо услугу либо товар, допустим - пончик. Как он это сделал? С помощью каких инструментов, что вызывало у тебя желание купить?

Уже стало интереснее, да? Чем рассказывать сухую пользу.

Просто простой пример, как можно транслировать экспертность в своей нише. Таким образом мы постепенно погружаем людей в тему.

Зачем это делаем?

Представь, тебе встретился друг детства. Раньше вы общались, гуляли во дворе, но прошло 10 лет. Он совершенно не в курсе, чем ты там занимаешься в инсте.

А ты берешь и начинаешь ему рассказывать, как допустим настраиваешь таргетированную рекламу на конверсии или покупаешь акции на фондовом рынке.

Вспомни, он тебя не знает. Совсем.

Нормальная такая первая встреча. Чувак, может, на заводе работает...

А теперь ещё раз посмотри, что ты собираешься ему рассказать. И представь в финале его лицо.

Естественно он нихрена не поймет. Как и твой подписчик, которого ты привлек в блог, чтобы ему что-то продать. Именно поэтому аудиторию важно погрузить в контекст.

Это база, без которой идти дальше смысла нет.

Если коротко, то суть в том, чтобы научиться соединять в контенте элементы:

Личность с разных сторон
Эмоциональный сюжет
Полезный контент, который раскрывает эксперта и обнажает боли, а не просто море пользы

Пример, даже мой пост, где я рассказываю про кино, создает мне продающий контекст в виде того, что я шарю в сценариях.

Давай разберем по крупицам — на примере одного моего проекта.

Фишки с фильмов и сериалов для сторис — тренд.

Я часто смотря кино, пытаюсь понять и вытащить смыслы, которые сценарист заложил.

Но ещё круче, при написании сценариев продаж использовать драмы, конфликы и сюжетные линий.

Это база, которую можно получить через кино. Киношные сценарии и конфликты главных героев — помогает в запусках продаж для блогеров. Ведь блог — то же кино, тут есть главные и второстепенные персонажи, конфликты, которые пытаются помешать главному герою дойти до своей цели.

Если показывать в прогреве сложный путь героя к той жизни, к которой он пришел сейчас, его трудности и больные темы — это обнажает главного персонажа перед аудиторией и как бы говорит "я такой же, как и ты".

Точка А блогера = 100% боль ЦА.

And so on…

Присходит — зеркаливание конфликтов. Охваты и вовлеченность растёт. Профит.

Звучит как-то слишком жирно, чтобы быть правдой.

И многие просто не используют это. Именно поэтому у многих блогеров низкие охваты, лояльность и слабая вовлеченность.

Ты - как герой и автор сериала, не должен быть плоским. Тебе нужно быть многоуровневым 🌊

Запомни, если твоя аудитория не знает твоих мотивов и слабых стороны - ты скучный и пустой для них.

Раскрой это в блоге, ибо это влияет на кэш.

Раскрывай в блоге всё: свои ценности, мотивы, цели, победы, сомнении, страхи, переживании, боли.

Если аудитория этого не знает — грусть и боль, больше нечего сказать...

Так ты показываешь аудитории, что ты живая и интересная личность.

Уловил суть? Короче, это - маст хэв!

Раскрою ещё одну карту — открытые воронки.

Это когда в прогреве мы честно говорим про продажи, раскрываем себя и сам продукт со всех сторон.

С открытой воронкой я сделал своему эксперту - 2,3 млн рублей на 1500 охватах (ниша - инвестиции) со средним чеком всего 23к. Вот пруф.

Скрин с геткурса

Вот это уже по-кайфу))

Бери карандашик и пошли изучать. Это проще, чем ты думаешь.

В чем суть?

Вот пример от Жени Войта:

В открытой воронке мы показываем всю суть продаж изнутри. Как есть.

Смыслы, которые доносим до аудитории, как их греем к продаже, какие идеи закладываем в голову подписчика Плюс приоткрываем фишки продукта, разбираем кейсы, что сработало, подтверждаем все социальными доказательствами.

Вывод?

С этой схемой ты бустанёшь на х2, а то и больше, потому что через этот инструмент можно раскрыться еще больше, как личность и как эксперт. Это дало мне рост и даст тебе 💸

А ещё прекраснее, когда продаешь продукт, где нужно раскрывать экспертность в:

- запусках

- продажах

- личном бренде

- монетизации, блогинге и тд

Читая это, аудитория поймёт, что им не будут пудрить мозги и в контенте все будет честно и открыто. Это реально крутой инструмент.

Кстати, не забывай ещё добавить щепотку усиления вкуса — триггеров продаж.

А как обстоят дела с продажами и при чем тут контекст?

Очередь на продукт создается из накопленного потенциала всего, что я описал выше.

Самый главный вопрос: почему люди покупают?

Всё очень просто, усложнять не люблю)

- Кого-то зацепило кейсы

- Кого-то твои ценности

- Кого-то экспертность, регалии и тд

Понимаешь, да?

Люди покупают, потому что:

Доверяют тебе - это строится через раскрытия себя, как героя
Уверены в твоей экспертности - ты транслируешь опыт, регалии

Все это в скопе дает такой эффект, что тебя просто умоляют продать, что угодно.

Система, которая работает покруче вечного двигателя!

Чистый факт

Останется только применить это всё и получить мощный profit в виде лояльной аудитории, высоких продаж и круглой суммы на твоей карте.

Даже те знания, которые ты получаешь на горекурсах, настолько оторваны от реальности, что ты не понимаешь, как использовать те или иные инструменты на пользу своему кошельку.

Аудитория не будет ждать, пока ты разберёшься. Она не увидит профита, пройдёт мимо и не сделает тебе кэш.

Тебе приходится либо хвататься за всё сразу и пытаться разобраться в процессе, либо просто забивать на идею делать деньги на запусках.

Но, есть еще вариант...

Перенять опыт у практика и зарабатывать на запусках без надрыва, без низких продаж и выгорания.

Я приготовил для тебя 5 дневный пресс-кит по запускам EdTech продуктов.

За 30 дней ты освоишь бесперебойную технологию микрозапусков и EverGreen воронок с потенциалом от 1.000.000 руб.

Ну если я смог, ты тоже сможешь)

Это не сложно. Хватит уже наблюдать как другие хвастаются скринами с геткурса. Теперь твоя очередь нырнуть в голубкой океан, пока рынок не переполнен)

Нажимай на кнопку ниже и переходи на лендос. Ты приятно удивишься, когда сравнишь ценность продукта со стоимостью. Клик-клик 👇🏻👇🏻👇🏻

КАК ДЕЛАТЬ SPEED-ЗАПУСКИ НА МИЛЛИОНЫ БЕЗ ГОЛОВНОЙ БОЛИ

2021-09-02T11:54:54.076Z

Сейчас такое расскажу, завари кофейку и внимай)

Все хотят себе очередь, чтобы продукты покупали толпами. А что для этого сделать? Ответ и конкретные действии — ты получишь тут, после получения всех жирных писем, которые я для тебя подготовил, поэтому прочитай каждую до конца.

Представляю, как конкуренты будут косо смотреть. Ну не принято у нас выдавать бесплатно полную и реально рабочую стратегию запуска…

Сорян 🤷🏻‍♂️

У меня другой план.

Я сделал статью коротким, насколько это возможно, где собрал основную суть и ключевые этапы, которые нужно пройти, чтобы сделать крутой лонч и создать продукт от которого ученики будут кайфовать.

С тебя — доверие и внимание, с меня — мощнейший контент, который прокачает тебя и откроет секреты работы на инфорынке.

Но прежде, чем перейти к сути дела, надо еще кое-что рассказать...

Немножко обо мне)

Моя страничка в инсте (тык)

Меня Макс зовут если что)

Продюсер блогеров-селебрити и экспертов в твёрдых нишах. Оборот за последние 5 мес - 12,5 млн руб.
Один из кейсов: 1.050.000₽ на охватах 400 без анонса продаж в сторис, в нише таргета.
В партнёрстве с №1 Тик-Ток агентством РФ - TNX MEDIA, @dzotti, @nikymacaleen и др.

Кроме продюсирование экспертов, я и моя команда занимается консалтингом и аудитом, помогаем улучшать качество продуктов и эффективно продавать их аудитории.

Этого тебе достаточно)

Ну а теперь, когда мы уже прошли этот общепринятый этап, можно перейти к делу 😁

Главная цель в этой статье — за 10 минут дать тебе мощный фундамент и понимание, как сделать успешный запуск на миллионы без диких вложений. А если ты уже в теме, то понять, как выйти на кардинально новый уровень.

Раньше все делали сумасшедшие деньги на запусках за счёт:

— Большой аудитории, которой ещё не приелись разные продукты и прогревы.

— Миллионов в кармане на трафик и огромного опыта за плечами.

Но сейчас это всё бесполезно.

И только те проекты, которые умеют вызывать эмоции у аудитории и не боятся тестить новые гипотезы, выстреливают на огромные суммы. Места на курсах разлетаются за считанные дни, а аудитория с трепетом ждёт новых потоков 🤤

Что ж тогда делать? Всё же было хорошо!..

Пора освежить твою память.

Всё дело в — фундаменте.

Щя расскажу.

3 ключевых чек-поинта любого запуска:

Подготовка фундамента, который даст полную картину предстоящего запуска.
Воронка и вовлечения аудитории, которая превращает лидов от холодного состояния "Ты кто нахрен такой?" до горячего "Куда нахрен тебе платить?".
Конвертация в продажу как шайтан-машина и аналитика всех показателей.

Давай-ка по порядку 🤚🏻

Все и так знают, что запуск начинается с анализа всего, что только можно: активов, ЦА, конкурентов и тд. Но единицы знают где и как их потом применять. Иначе зачем мы его тогда делали то.

Анализируем блог и ресурсы, дальше аудиторию.

Исходя из этого мы уже понимаем, какая нам нужна воронка запуска, какой продукт запускать, делаем холодный расчёт а не представляем себе десятки миллионов выручки, и не спим с этим.

Окей. Сделали анализы, че дальше? Где их использовать?

"нуу, в прогреве конечно"

Почему одни зарабатывают миллионы, а другие из кожи вон лезут, чтобы дорасти хотя бы до 100 тысяч?

Вот и ответ — нет фундамента. Его либо нет, либо он крайне слабый.

Анализ ЦА используется везде, где только можно: в прогреве, воронке, на сайте, в продукте, на вебинаре. Везде.

Не понимать какие инструменты где и как использовать = выше риск факапа = потеря денег.

Ты наверняка подумал - "да-да, я это знаю" 🙄

Но адекватного внедрения этого правила, я вижу лишь у пару тройку ребят.

А всё почему?

Потому что на большинства курсах дают инструменты, но не объясняют как этот инструмент внедрить. А это самое грустное…

Далее у нас анализ конкурентов.

Тут раскрою один секрет, который сэкономит тебе кучу времени и сил:

Смотреть на все их плюсы и минусы не надо вообще)

Анализируем только там, где нам нужно. Пример — смотришь на конверсию своего сайта и видишь что она низкая? Окей, тогда загляни к конкурентам и возьми новые идеи, узнай что у них работает и адаптируй под себя.

Так намного эффективнее. Убедись в этом сам 😏

Анализы сделаны, а что потом?

Распакуй свою личность.

Как там по классике делают?

"Так, ну пошли по вопросикам, сейчас всё обкашлим и пойдём писать сценарии".

❌ Нет. Это так не работает.

В чём задница?)

Человек так не раскроется, не сможет вам рассказать то, что даже его мама не знает. Понимаешь о чём я?

Объясню почему.

Вопрос не должен быть задан с обычным голосом. Тональность должна подходит под конкретный вопрос.

Распаковка — это не формат вопрос-ответа, а интервью где идёт погружение в самого человека, чтобы передать настоящего себя и смыслы, которые нужны не только для сценариев, но и для упаковки, сайта, копирайтинга и тд.

В общем суть ты понял. Это тебе памятка.

Едем дальше 🏎

Идея продукта и оффер.

В запуске самое главное — продукт.

Он решает всё и в этом я убедился на собственном опыте.

Воронки, прогревы и прочие вещи — это лишь умножители.

Если продукт — ноль, то и умножение будет на ноль, а из этого сами знаете чё получается.

Это ядро запуска.

Что является критерием хорошего продукта?

Если прям вкратце, то:

Умение трансформировать и делать жизнь человека лучше. Это метод доведения ученика из точки А в точку Б 🔑

Если это условие соблюдается, можем переходить к формированию прототипа продукта.

Первое, что надо определить — какой результат получает человек.

Вроде ничего сложного, да? 😆

А когда создаётся структура и каркас продукта, то многие начинают выгорать, потому что путаются и не понимают смысл задач. Но это норма)

Ну и в конце заправляем сочным килл-оффером, от которого будет глупо отказаться.

А теперь, перейдём к наболевшей теме на инфорынке)

Команда и инфраструктура.

Что у нас тут? 🌶

Опять делаем запуск "на коленке"?

Хочется заорать, когда вижу, как продюсеры и эксперты каждый свой запуск превращают в головоломку. И, естественно, растягивают его на несколько месяцев.

Знакомо тебе такое?

Но на этом пляска не заканчивается. Итог у всех один:

— эксперты выгорают.

— деньги улетают в трубу.

— результат остаётся в иллюзии.

— смотришь на успехи других и думаешь: как бл*?! они это делают то?.

Хотя можно сделать быстрый и ощутимый результат, без головной боли, слива кэша и ругани с ленивыми подрядчиками 😴

Сейчас на коне те эксперты, продюсеры либо начинающие — у которых на руках есть система, которая работает как автомат Калашников. Делать масштабные и крутые запуски без понимание рабочих связок и инструментов не прокатить.

Умные это понимают, потому что это обеспечить им полный фарш. А в результате — прибыльные запуски без выгорания и хаоса. Легкое масштабирование до лидеров рынка. Без одноразовых запусков и суеты.

Каждому эксперту/блогеру/продюсеру/новичку нужен арсенал, в котором есть все инструменты, технологии для запуска любого продукта либо услуги. Чтобы запустить механизм взлёта в стратосферу и делать кэш без напряга.

При этом есть один нюанс.

Мало только знать как делать, нужно отточенная система где сможешь зарабатывать без хаоса и каши в голове.

Это большая машина с множеством процессами. Связка и организация — это то, что находится под капотом проекта.

Я использую — Notion. Это чудо.

В этом сервисе делаю практически всё: создаю прототипы, управляю командой, упаковываю контент и еще много разных задач реализую с помощью него.

Рекомендую от души!

Вот прикинь, ты работаешь где попало.

Теряются документы, где-то что-то забыл, профукал, а сроки горят... печалька

А такое происходит постоянно 🤯

Умом же тронуться можно))

Гораздо лайтовее и спокойнее сесть один раз и наладить систему на запусках.

Окей, разобрались.Ну что, продолжим? осталось совсем чуть-чуть.

Затронем тему прогрева.

Знаю, тебе уже интересно что это за шайтан-машина, которая вовлекает аудиторию и поднимает охваты на долгое время.

Почему эксперт с охватами 1000 может запускаться, как блогер миллионник? Или как школьник-дизайнер собирает себе на поток 40 человек по 30к с каждого, а дизайнер с двумя высшими не может найти и одного, хотя навыки его невероятно высоки?

В чём проблема? Хорошему танцору шары мешают?

Прикол вот в чём — всё дело в контексте... в этом и вся суть.

Ща поясню.

Выстраивая свой контекст, ты ограждаешь себя от конкуренции, начинаешь играть в свою игру на своём же поле 🎮

Что заставит всех говорить о тебе?

Всё, что нужно — выстроить эмоциональный контакт с аудиторией.

Люди покупают у людей. Этот давно не новость, не инсайт и даже не новая идея.

Сейчас если ты умеешь вызывать эмоции — все деньги у тебя.

Большинство продаж совершаются эмоционально. А сам процесс, не работает по кнопке "сейчас я расскажу вам очередную полезную тему".

Никому не интересно смотреть, как я каждый день работаю, куда-то хожу, вот я поел, вот я поспал — это не ведет к высоким продажам.

Запомни, если твоя аудитория не знает твоих мотивов и слабых сторон — ты скучный и пустой для них.

Раскрыл это в блоге = дичайшая вовлечённость 🔥

Звучит страшно и непонятно, да?) Для этого и создается структура и конструктор прогрева, чтобы был четкий план и ничего не потерялось. Ты получишь его в отдельной статье, в директе. Не пропусти.

Вовлекли аудиторию и теперь конвертируем в продажу.

На этом этапом проводим продающее мероприятия. Короче говоря веб)

Хочу сделать небольшую реморачку.

Вебинар — это историю не про "щя дадим чё то полезное и откроем продажи"

Цель — не дать "полезный контент", от него результата 0, а глубоко показать свою:

Личность (через истории)
Экспертность (контент и кейсы)
Закрыть всё то, что ведёт к продаже (боли, страхи аудитории)

Это маст-хэв. Конверсия с таких вебов у меня достигала до 23% за вечер.

Пруф 👇🏻

Скрин с бизона

А вот и скрин подъехал с гк

Но, после веба запуск не заканчивается.

Потом деньги капают с окно продаж и серии дожима, как в боте так и в блоге.

Завершили. Теперь приступаем к аналитике всех показателей 📈

Поверь на слово, это важный момент. Благодаря аналитике понимаем, где была какашка и требуется докрутка на следующем лонче.

Финиш 🏁

Ну вот и запуск завершён.

Осталось реализовать продукт и довести учеников до результата.

Постпродакшн и упаковка уроков — важная вещь в методологии, это показывает качество и уважения эксперта к ученикам.

Не красиво когда в уроках, не поставлена речь и через слово "ААА" "ЭЭЭ" просто режет ухо 🤐

Поэтому к этому моменту мы всегда относимся серьезно.

Мало просто выдать контент для доведения до результата. Ученикам необходимо помочь его внедрить и адаптировать под конкретную ситуацию.

Систему обучения, поддержка кураторов обеспечить ученикам образовательную среду, где они получат обещанные результаты.

Но это ещё не всё)

Во многих курсах, аудитория с возрастом от 18 до 25. Поставь себя на их место. Как думаешь, им будет интересно просто смотреть лекции и выполнять ДЗ?

Вот-вот. Скучновато 😑

А потом сидишь и не понимаешь, почему в чате тишина?

Почему сливаются? Нет мотивации действовать.

Есть решение)

Система геймификации 🥩

Игры и челленджы — то что даёт драйв и жару во время обучения.

Вот простой пример:

Игра в середине обучения с длительностью до недели. Тот ученик, который закроет больше всего клиентов, получить приз лично от эксперта. Это может быть доп материал, которую другие не смогут получить, 2-х часовая консультация и тд. Вариантов много.

Короче, ты понял в чём суть.

Также не забывай, в конце каждого модуля собирать обратку от учеников, чтобы докрутить свой продукт к следующему запуску и увеличить показатели доходимости, результативности.

И весь этот движ транслируем в сторис, как постпрогрев к следующему запуску.

В принципе, вот и этапы запуска большими масками

А чё, всё так просто? 😱

Ещё бы. А когда начинаешь сильно углубятся в каждый этап — башка лопнет.

...Я, честно признаюсь, 90% делегировал команде) Они у меня супергерои. А внутри него — система, которая работает как швейцарские часы.

На этом всё.

Пока перевари этот деликатес, чтобы со свежей головой сесть за новую порцию ништяков 💥

Дальше у нас в меню:

Разбор моего кейса - 1,3 млн на охватах 400 с интерактивной воронкой
Гибридная модель запусков в Instagram & TikTok
Как на микроблогах делать крышесносные результаты
Как на самом деле устроена продажи через PRESALE модель

Считай, что после 10 минут у тебя наступит просветление и откроется третий глаз. Потому что ты увидишь мир запусков, вообще с другой точки зрения. Поймёшь — как делать деньги без суеты и геморроя.

Я буду делиться технологиями, которые можно переложить на твои запуски. У тебя будет возможность заглянуть за кулисы миллионных запусков, узнать новые тренды.

Возвращайся в Директ и забирай разбор.