DIgital Агентство MebeLead

Кейс. Как при помощи таргетированной рекламы в Instagram продать корпусной мебели на 600.000 руб. за 2 недели?

2020-04-23T16:36:46.890Z

Делимся с вами нашим кейсом по продаже корпусной мебели. Компания "МЕБЕЛИТ"

Главная страница сайта заказчика

Это внутренний бренд крупной мебельной фабрики, под который они завели весь свой ассортимент корпусной мебели, которую изготавливают. Т.е. в данном случае мы работали исключительно с корпусной мебелью.

Задача!

Перед нами поставили задачу "прощупать" рынок интернет-рекламы в социальных сетях, нарастить клиентскую базу, привлечь новых заказов на 350.000 рублей. Тестовый период работы был 2 недели, это чистые дни работы рекламных кампаний, без учета времени на подготовку офферов и внедрении маркетинговых инструментов, которые мы разработали.

Чего мы добились:

Теперь подробнее расскажем, как мы это делали и что нам удалось.

Для начала мы переработали концепцию ведение уже сосуществующих социальных сетей. Правильно оформили Instagram, разработали стратегию ведения, сделали контент пан на 2 недели. Заполнили качественным контентом.

Далее разработали УТП (уникальное торговое предложение) это расширенная гарантия 2 года от нашей фабрики, срок изготовления от 25 дней и самое главное - беспроцентная рассрочка на 4 месяца от нашей фабрики без кредитного договора и банков. Всё это упаковали в рекламные макеты и подготовились к запуску рекламных кампаний.

Следующий этап. Запуск рекламных кампаний в Facebook и Instagram.

Мы сформировали портреты нескольких целевых аудиторий, сегментировали их по интересам, поведению и детальным таргетам, использовали связки с детьми при продвижении корпусной мебели для детей и детских комнат.

Для каждой аудитории были разработаны персональные рекламные макеты и тексты к ним.

Пример рекламного макета.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ЦИФРАХ.

Мы решили протестировать рекламную кампанию с прямой лидогенерацией напрямую из Instagram и Facebook, через лид форму.

Итоги.

Кампания направленная на продажу корпусной мебели дала отличные результаты.
Охват аудитории: 52 254
124 лида при бюджете 6.000 руб.
Стоимость 1-го лида - 48,39 руб.
33 продажи со 124 лидов
11 потенциальных клиентов на будущее (делают ремонт и т.д.)
Примечание:
Средний чек - 18 128 руб.
Удалось продать модульных диванов на 598 254 руб.

Как говорится, цифры не врут!

Пока многие еще думают, боятся, являются заядлыми консерваторами и работают по старой модели мебельного бизнеса, открывая множество мелких оффлайн магазинчиков, такие прогрессивные компании, как эта откусывают от общего "пирога" куски с акульей хваткой!

Не тратьте своё время, не тратьте свои деньги - напишите нам и мы сделаем вашу жизнь чуточку счастливее, а бизнес в разы прибыльнее!

Контакты

Digital Агентство MEBELEAD - маркетинг для мебельных компаний.

г. Краснодар, ул.Длинная, 100, офис 204.

+7 (918) 027-78-85

www.mebel-lead.ru

www.instagram.com/mebelead

Как мы при помощи Instagram и таргетированной рекламы продали модульных диванов на 1,5 млн. за месяц

2020-04-23T10:31:31.584Z

Компания "НА диване" Ставропольский край.

Страница из сайта компании

Компания довольно долго и успешно работала в ЮФО и СКФО, мы с ними познакомились на федеральной мебельной выставке в Москве, разговорились и выяснили, что у них острая проблема стоит с продажей модульных диванов, чему мы сильно удивились.

Все мы знаем, что модульные, зачастую, большие и громоздкие диваны, да их и в квартиры берут, но в урезанной версии из нескольких модулей. Наше удивление заключалось в том, что мы точно знаем, кому нужны эти диваны в их лучшем исполнении, и это лежало у них на ладони - Республики Северного Кавказа. Они, как говорится, без ума от подобных диванов, у них огромные семьи, которыми они очень любят собираться на семейные застолья и есть площади, чтобы поставить эти диваны.

Итак, задача: Увеличить продажи модульных диванов и средний чек по ним.

Чего мы добились:

Общая сводка

Как мы это сделали. Поэтапно.

Создали новый Instagram аккаунт, оформили его и наполнили "живыми" (это главное) фотографиями модульных диванов в интерьере!

Аккаунт Instagram

Далее разработали УТП (уникальное торговое предложение) 4 модуля по цене 3. Были выбраны определенные высокомаржинальные модели диванов, просчитаны стоимости каждого модуля в производстве, была произведена оценка рентабельности подобного оффера, даже при условии, что клиент закажет исключительно ровно 4 модуля в стандартной ткани и больше ничего (Забегая вперед, скажем, что таких заявок было только 2 из 38).

Следующий этап. Запуск рекламных кампаний в Facebook и Instagram

Мы нацелились на аудиторию из Карачаево-Черкесской Республики, Кабардино Балкарской Республики, Чеченской Республики, Республики Дагестан и Северной Осетии.

Все рекламные макеты были направлены на разные категории целевой аудитории. После тестов было выявлено, что основным ядром клиентов являются мужчины и женщины в возрасте 27-45 лет, причём доля женщин составляет 68%. Это аудитория с двумя и более детьми. Поведенческие таргеты и интересы здесь расписывать не будем.

Для каждой аудитории были разработаны персональные рекламные макеты и тексты к ним.

Примеры рекламных макетов

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ЦИФРАХ.

Пример одной из рекламных кампаний.

Итоги.

Кампания направленная на продажу модульных диванов в республики Северного Кавказа дала отличные результаты.
Охват аудитории: 72 200
189 лидов при бюджете 13 690 руб.
Стоимость 1-го лида - 72,44 руб.
38 продажи со 189 лидов
24 потенциальных клиента на будущее (делают ремонт и т.д.)
Примечание:
Средний чек - 38 336 руб.
Удалось продать модульных диванов на 1 456 768 руб.

Как говорится, цифры не врут!

Контакты

Digital Агентство MEBELEAD - маркетинг для мебельных компаний.

г. Краснодар, ул.Длинная, 100, офис 204.

+7 (918) 027-78-85

www.mebel-lead.ru

www.instagram.com/mebelead

Как мы с 9.000 руб. рекламного бюджета продали мебели на 850.000 руб.

2020-04-20T12:18:58.598Z

Делимся результатами нашего кейса по таргетированной рекламе мебельной компании в Instagram

Фабрика мебели "Мебель PRO"

Главная страница сайта

Перед нашей командой владельцы бизнеса поставили следующие задачи:

Прокачать интернет-продажи, так как оффлайн клиенты приходят, но недостаточное количество;
Увеличить средний чек сделки на 60%
Наладить коммуникации с потенциальными клиентами в социальных сетях
Привести лидов, которые купят мебель на сумму 350.000р

Чего мы добились, общая сводка:

Сводка о достигнутых результатов

Теперь поэтапно.

Мы сделали конверсионный лэндинг с товарами, которые необходимо продавать, это прямые, угловые и модульные диваны, мягкие кресла, кровати, детские и обеденные группы. Это позиции с высокой маржинальностью, мы их разбили по ценовой категории, чтобы сегментировать целевую аудиторию по платежеспособности.

Пример одной из выборок

После этого мы оформили и наполнили социальные сети профессиональными фотографиями мебели в интерьере и различными тематическими подборками различных категорий.

Следующим этапом было внедрение CRM-системы AMOcrm. Этот инструмент позволил заказчику полностью анализировать входящий трафик, руководителю отдела продаж контролировать работу менеджеров по продажам, а, непосредственно, отделу продаж назначать встречи и продавать удаленно с более высоким показателем конверсии.

Воронка и раздел "Сделаки" AMOcrm.

Всё готово для настройки запуска качественного трафика при помощи таргетированной рекламы в социальных сетях. В данном случае мы использовали социальные сети Instagram и Facebook.

Мы начали работу с тестов, запустив рекламную кампанию с 6-ю разными креативами (макетами): красивые фотографии мягкой мебели и красивые фотографии корпусной
мебели с текстом о распродаже и скидками от 45% до 70%*. После тестового запуска
было определено, что лучше всех отработали макеты с модульными диванами и кухнями.

* Данные скидки были возможны при определенных условиях (определенные модели мебели, минимальная сумма покупки от 15.000, в чеке должно быть не менее 3х позиций мебели). Менеджеры отрабатывали с клиентами различные варианты приобретения (Рассрочка "Халва", кредит, при необходимости переориентировали на другие модели мебели)

Портрет целевой аудитории.

Все рекламные макеты были направлены на разные категории целевой аудитории. После тестов было выявлено, что основным ядром клиентов являются мужчины и женщины в возрасте 27-45 лет, причём доля женщин составляет 81%. Это аудитория со средним и выше среднего достатком. Без детей, планирующих детей, или с одним ребёнком.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ЦИФРАХ.

Показатели одной рекламной кампании.

Примеры рекламных объявлений

Итоги.

Кампания направленная на продажу мебели показала высокие результаты.
Охват аудитории: 78 928
231 лид при бюджете 9 075 руб.
Стоимость 1-го лида - 39,29 руб.
44 продажи с 231 лида
73 потенциальных клиента на будущее (делают ремонт и т.д.)
Примечание:
Средний чек - 19 318,18 руб.
Удалось продать мягкой и корпусной мебели на 850 000 руб.

Как говорится, цифры не врут!

Контакты

Digital Агентство MEBELEAD - маркетинг для мебельных компаний.

г. Краснодар, ул.Длинная, 100, офис 204.

+7 (918) 027-78-85

www.mebel-lead.ru

www.instagram.com/mebelead

Привлечем от 150 входящих заявок в месяц и 25 клиентов в мебельный бизнес со средним чеком в 55 000 рублей уже через 10 дней.

2020-04-17T15:00:48.802Z

Время чтения 6 минут.

Мы основатели агентства MebeLead

Уже 5 лет мы погружены в мебельный бизнес России и СНГ и помогли десяткам мебельных компаний стать лидерами рынка в своих городах. Мы уникальны и вот почему...

Мы единственное в России агентство интернет-маркетинга, которое специализируется на привлечении клиентов из интернета исключительно для мебельных компаний, фабрик и магазинов.

Для наших 15 постоянных клиентов ежемесячно мы привлекаем:

2200 заявок
348 сделок
19 140 000 рублей выручки

У вас мебельное производство или магазин мебели?

Вы хотите больше новых клиентов?
Рекламные инструменты, которыми вы пользуетесь сейчас уже не дают такой эффективности?
Клиентов, которые совершают повторную покупку всё меньше?
Противостоять крупным акулам бизнеса очень сложно?
Вы тратите много времени на поиск новых клиентов, а необходимого вам потока клиентов так и нет?
Устали от неопытных подрядчиков, которые просто тренируются на ваших деньгах?

Вкладываетесь в листовки и утопичных промоутеров-бездельников?

Тысячи клиентов ежедневно ищут мебель в Краснодарском крае... в Интернете!

Статистика ключевых запросов за месяц

И все эти клиенты сейчас проходят мимо вас!

Не нужно злиться и расстраиваться, нужно действовать!

Есть решение! Для Вашего мебельного бизнеса мы разработаем систему привлечения клиентов из интернета, которая на автопилоте будет давать сотни тысяч рублей выручки в месяц.

Этапы работы бесконечной трафик системы

Из чего состоит система и что мы сделаем?

Разработка продающего, конверсионного сайта или лэндинга;
Подбор и адаптация системы аналитики;
Настройка таргетированной рекламы в социальных сетях;
Ведение социальных сетей.

Конверсионный сайт

Задача сайта собрать контакты потенциальных клиентов;
Вызвать доверие у клиента;
Подогреть интерес к той или иной продукции;
Круглосуточный виртуальный "офис";
Визитная карточка;
Лицо компании.

Пример главной страницы конверсионного сайта

CRM-система

CRM - Customer Relationship Management - система управления взаимоотношениями с клиентами. Качественная CRM-ситсема сделает ваш бизнес понятнее и доступнее.

CRM – ПРОДАВАЙТЕ БОЛЬШЕ! Правильная настройка сделает весь процесс продаж прозрачным и систематизированным. Ни один клиент больше не будет забыт или обделён вниманием. Работа менеджера с клиентом станет персонализированной, а подключение автоматизации ускорит и упростит его работу.
Маркетинг – ПРОДАВАЙТЕ ЧАЩЕ. Вы сможете создавать сегментировать базу клиентов под вашу специфику. Организовывать рассылки по электронной почте, СМС и мессенджерам и даже автоматически отвечать на разнообразные активности клиента.
Коммуникации – ОБЩАЙТЕСЬ ЭФФЕКТИВНЕЕ. CRM-система объединит массу каналов коммуникации. Соцсети, электронная почта, телефония, мессенджеры, формы обратной связи — всё будет связано в единый канал. Больше не нужно массы отдельных программ и приложений. Переписка и звонки будут сохраняться в карточке клиента, что позволит быть всегда в курсе истории общения с клиентом.
Аналитика – БУДЬТЕ БЛИЖЕ К ЦЕЛИ. Встроенные механизмы аналитики позволят отслеживать эффективность рекламных каналов, а значит сэкономят массу средств и усилий на нецелевые действия. Сквозная и CRM аналитика помогут собственнику и руководителю видеть весь бизнес в цифрах и показателях.
Систематизация – НЕ ТЕРЯЙТЕ ВРЕМЕНИ. Все взаимодействия между сотрудниками и подразделениями вы сможете систематизировать, регламентировать и автоматизировать. Система задач не даст упустить важные действия или сорвать сроки. Автоматизация избавит от рутинных и занимающих время процессов.

Пример экрана "Сделки" в AMO-crm для мебельной компании.

Таргетированная реклама.

Что такое таргетинг простыми словами?

Задача таргетинга заключается в том, чтобы показать рекламные объявления всем потенциальным покупателям при исключении всех случайных и незаинтересованных пользователей. Благодаря таргетингу можно значительно сэкономить на рекламе и увеличить количество кликов, а следовательно конверсий и продаж.

Существует много видов таргетинга, которые зависят от разных факторов – от времени показа рекламы до тематики самой рекламы. Однако общее понятие таргетинга – настроить показ рекламы так, чтобы заинтересовать как можно больше людей рекламируемым продуктом.

Мы предлагаем рекламу в социальных сетях, так как она значительно дешевле контекстной, и для мебельного бизнеса приносит недорогие лиды.

Рекламные кампании мебельной фабрики и её розничного магазина.

Ведение социальных сетей

Зачем они вообще нужны? Давайте разбираться...

Согласно данным eMarketer, 65% пользователей в возрасте 24-37 лет при покупке определенного товара доверяют информации о бренде, которую они нашли в интернете, а в частности в социальных сетях. Ведение социальных сетей для бизнеса, это не просто выкладка картинок и текста, это колоссальная работа по реализации маркетинговой стратегии, которая направленна лишь на одно - получение прибыли на расчетный счет.

Деятельность в социальных сетях влияет на выдачу вашей компании в результатах поиска.
Вы сможете тщательнее контролировать образ компании в интернете.
Вы укрепите свое влияние в отрасли
Потребители других компаний присутствуют в социальных медиа и вы можете ими управлять.
Социальные сети увеличивают общий охват рынка.
Искать клиентов посредством социальных сетей значительно дешевле
Использование социальных сетей повышает эффективность остальных маркетинговых действий
Пользователи социальных сетей, которых вы раньше не рассматривали всерьез, могут стать вашей целевой аудиторией

Пример ведения социальных сетей

Теперь пример, как технически и поэтапно работает наша система ⤵

Этап №1. Клиент видит рекламу в интернете

Примеры рекламных объявлений, они создаются эксклюзивно под каждую компанию и ее офферы.

Этап №2. Клиент кликает по рекламному объявлению и попадает на конверсионный сайт

Пример конверсионнго сайта. Скидки, акции, рекламные офферы, как обязательные элементы.

Этап №3. Конверсионный сайт удерживает клиента и усиливает намерение приобрести мебель здесь. В итоге оставляет заявку, либо звонит, его контакты автоматом попадают в CRM

Пример экрана "Задачи" в AMO-crm

Этап №4. Ваши менеджеры по продажам связываются с клиентом и далее закрывают его на заранее продуманные и определенные этапы воронки, например, встреча в салоне-магазине, либо визит на фабрику, либо сразу оформление сделки удаленно.

Такая система привлечения трафика является бесконечно цикличной. Нужно всего лишь пополнять рекламные бюджеты.

Следить за работоспособностью всех звеньев этой трафик системы - наша забота. Мы постоянно отслеживаем все показатели, чтобы все графики стремились в верхний правый угол, т.е. к росту, а, как следствие, к вашей прибыли!

Предлагаем встретиться лично, либо провести скайп презентацию, на которой:

Покажу, какие заявки поступают нашим клиентам.
Расскажу, все подробности и отвечу на вопросы.
Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений.
Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов.

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу мебельного бизнеса. Как максимум - купите систему привлечения клиента и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей прибыли больше :)

Контакты

8 (800) 235 00 35 (What's App, Telegram).
Адрес офиса: г. Краснодар, ул. Длинная, 100, офис 204.
www.mebel-lead.ru
Instagram: @mebelead