Как эксперту запустить свою онлайн школу и быстро вывести продукт в лидеры рынка без дорогих платформ, большой команды и рекламы?

2024-03-11T18:24:41.433Z

На примере запуска в нише туризма на 8 млн через методологию, качество продукта и мощную экспертность

В этом кейсе мы разберем 3 базовых шага, которые позволяют легко выйти в топ без без дорогих платформ, огромной команды и рекламы.

Год назад (апрель 2023) ко мне обратился Тариел - владелец международной сети турагенств, чтобы создать наставничество и упаковать свои знания в систему. (Что, кстати, верно, так как в консультациях мы ограничены 24 часами в сутках, не считая отдыха, сна и т.д. )

Тариел - это самый известный турагент России (СМИ 500+ интервью, Инстаграм 230 000 подписчиков), собственник одной из 10 самый больших турагентств страны и уже более 10 лет является бизнес-тренером.

У Тариела на тот момент был блог с аудиторией около 10 тыс подписчиков, невероятная экспертность и опыт в своей теме. Но, как и у большинства экспертов, сложность всегда в том, чтобы накопленную годами экспертоность структурировать в голове и разложить «по полочкам» так, чтобы и другие смогли ее получить.

Когда первый раз мы с тобой встретились я вообще не понимал, как структурировать всю ту профессиональную информацию которая у меня есть в голове за столько лет. У меня, в целом, одно из образований - педагогическое, то есть я умею людей обучать. Но пришел я к тебе с глобальной кашей - как структурировать все то в голове, чему я хочу обучать людей. И сразу же после первого нашего созвона у меня выстроилась четкая структура крупными мазками того, что я хочу. Мне супер помогла работа с тобой! Каждое касание - это прям глобальное улучшение продукта.

1 ШАГ "ЭКСПЕРТНОСТЬ"

Тариел знает абсолютно все нюансы и прошел весь путь с нуля самостоятельно.

Это важно, так как иногда я вижу «экспертов», которые только закончили обучение и сразу хотят запускать наставничество в той же нише без опыта абсолютно.

Важный момент - экспертность необходимо распаковать и определить уникальность. Например, работая в одной и той же нише с разными экспертами я вижу, что методология у каждого все равно своя. Поэтому через распаковку следует отстроиться от конкурентов.

Распаковка позволяет раскрыть уникальность и аутентичность, в первую очередь, для себя самого. Так как понимая и осознавая свои ценности, суперсилы, аутентичность и компетенции - Вы легко можете транслировать их другим. Люди буквально считывают Вашу уверенность в себе, в продукте

«Вот так работа с тобой влияет на мою уверенность в качестве продукта 🙂»

Подробнее про распаковку можно почитать здесь

2 ШАГ "МЕТОДОЛОГИЯ"

«Во первых, ты помогла мне структурировано в голове все разложить как это преподнести людям.»

Методология - это понимание своего личного «рецепта» результата. Важно оцифровать свои работающие методы и техники, определить лучше инструменты и структурировать их в систему.

Как же оцифровать свои метод?

Все просто и сложно одновременно. При проектировании и разработке продуктов мы всегда идем от результата, подобно навигатору. Определяем точку Б, точку А и через диалог/беседу в Zoom с экспертом выписываем на визуальной доске все лучшие методы и путь эксперта.

Я люблю работать через визуальные доски, потому что все наглядно, просто и понятно. Это экономит кучу времени. Например раньше, года 3 назад я работала через таблицу в Google и не делала демонстрацию своего экрана для эксперта, в итоге было очень сложно все разобрать после.

Кстати, мои ученики потом тоже берут этот метод работы к себе, потому что это супер удобно и в конце работы не возникает никаких недопониманий, так как эксперт видит процесс тоже. Мы это разбираем в менторстве через примеры моих работ.

Далее начинаем структурировать и «причесывать», расставляя по полочкам информацию в нужной последовательности. Многие это называют «расшивкой» Но для меня это больше, чем просто выгрузка информации, потому что на таких сессиях мы совместно генерируем новые идеи, придумываем метафоры, обсуждаем формат и стратегию.

Конечно, проще, когда есть специальный человек (методолог), об которого можно «подумать». Так экономится огромное количество времени и появляется уверенность в продукте. А, как мы знаем, аудитория всегда «считывает» эту уверенность и понимает ценность продукта таким образом.

Но если Вы проектируете продукт самостоятельно, то важно хотя бы понимать базовые принципы создания продукта, психологию обучения взрослых (андрагогика) и этапы проектирования уроков/практики.

Вот здесь мы будем разбирать, как это можно сделать без участия методолога

САМАЯ ЧАСТАЯ ОШИБКА ЭКСПЕРТОВ - ЭТО …

…перегрузить свой продукт и сделать из него фаршированную утку)

На самом деле эксперты делают это из за желания дать как можно больше пользы, но важно понимать очень тонкую грань между лекарством и ядом, соблюдая дозировку.

«Во вторых, помогла понять, что у меня информации не на один продукт, а на несколько. Тем самым помогла мне расширить продуктовую линейку, а, следовательно, выручку и заработок.»

С Тариелом мы сразу распределили все знания и опыт в зависимости от целей, целевой аудитории и уровней восприятия на разные продукты. В каждом определили ключевые смыслы и результаты.

3 ШАГ "ПОСТОЯННОЕ УЛУЧШЕНИЕ"

У Тариела каждый запуск - это рост по экспонате. И как думаете почему?

"Кстати по цифрам)

Первый запуск был до работы с тобой на 500т руб

Второй (с тобой) 1,5 млн

Сейчас уже больше 4-х, а еще 2 продукта только 15-го декабря дата начала продаж. По моим расчетам декабрьский запуск итого будет 7-8млн»

Важно не только продать продукт и сделать запуск

Важно экологично и этично исполнить свои обязательства в качестве эксперта и обеспечить все необходимые условия для получения результата.

В течение года мы делали несколько встреч после проведения обучения, чтобы «докрутить» продукт и улучшить его в деталях. Это следует делать, так как в каждом потоке обучения продукт совершенствуется за счет обратной связи учеников, за счет статистики и аналитики. В результате мы разрабатываем новые гипотезы и внедряем их.

То есть, вот Вы провели продукт - обязательно спросите у аудитории насколько им это было полезно/сложно/тяжело и т.д.

Методология = Качество

Качество = повторные продажи, сарафанка и масштабирование

Таким образом, обладая экспертностью, понимая свою методологию и улучшая продукт - Вы сможете легко масштабироваться и обеспечить заявки на новый поток обучения)