Как с компанией по бетону привлекла 5818 заявок с авито с окупаемостью рекламы в х10

2023-05-28T17:43:13.270Z

В апреле 2022 года ко мне обратился клиент по продаже бетона и сказал, что им нужно привести срочно много лидов с авито.

Я согласилась помочь им и приступила к созданию маркетинговой стратегии, которая стабильно будет генерить от 10 целевых лидов ежедневно.

1.Анализ конкурентов

Анализ просмотров и запросов по данному направлению в авито,который поможет спрогнозировать результат нашей рекламы,а также выстроить правильную стратегию,с помощью которой мы придём к результату

2.Анализ конкурентов,который помогает обойти конкурентов по качеству рекламного предложения и получить на 20% заявок больше чем у них

Провела детальный анализ конкурентов, разобрала все их преимущества и недостатки. Преимущества переработала и сделала лучше, а недостатки переделала в свою пользу,чтобы сделать рекламную компанию лучше и принести больше на 20% заявок чем у них.

Мы берем 15 ваших лучших конкурентов,где выясняем все о них:

-Офферах

-Подходах к рекламе

-Воронках

-На какие аудитории они запускают рекламу

-Рекламный текст

-Воронки и автоворонки

3.Написала продающий текст,основанный на "болях" клиентов, наполненный смыслами и побуждениями к действию, которые заставляют клиента написать прямо сейчас, а не откладывать на "потом".

4.СЕО-оптимизировала текст, чтобы объявление показывалось в выдаче при любом поисковом запросе нашего потенциального клиента и мы не теряли до 40% возможных клиентов.

5. Создала продающие фото,глядя на которые, клиент захочет заказать бетон

6.Обходила блокировки, благодаря чему трафик работал 24/7 и наша реклама не останавливалась из-за смены правил площадки "Авито"

7.Я проанализировала стратегию конкурентов и расходовала бюджет наиболее эффективно, чтобы не переплачивать за платные услуги Авито и держать цену заявки до 100 рублей.

8.Выводила объявления в рекомендации, с помощью которых мы получили дополнительно 500 органических лидов стоимостью 40 рублей

9.Создала стратегию, которая каждый месяц будет приносить х3 в просмотрах и контактах

ИТОГ МОЕЙ СТРАТЕГИИ:

Отзыв от моего клиента:

Telegram-канал: https://t.me/avitolog_avito7

Instagram: https://instagram.com/m.melnitskaya?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Как продавать на чек от 50 тысяч и тратить на переговоры 20 минут?

2023-04-02T14:05:25.214Z

Почему решила осветить эту тему? Мне часто стали поступать вопросы от коллег авитологов, маркетологов, таргетологов:

рис 1. пример сообщения от знакомого авитолога

Сейчас я раскрою часть своей системы продаж, которую вырабатывала 3 года и потратила на обучение по продажам 100 тысяч рублей. Прочтение этой статьи займет 10 минут вашего времени, а применять эту информацию вы можете уже завтра и увеличить свой доход в 2 раза уже в этом месяце за счет повышения цены за свои услуги.

рис 2. мем - жиза))

С чего начинается первый этап моей системы продаж?

ПЕРВЫЙ ЭТАП - КВАЛИФИКАЦИЯ. Далее разберём, что это такое и как ее применять.

Если вы не будете ее проводить, то будете продавать абсолютно одинаково и продавцу на рынке, и соседу,кто недавно закупил товар на Садоводе, и владельцу гос.корпорации.

Квалификация - это оценка клиента на уровень богатый клиент, средний клиент или клиент с низким уровнем дохода.

Конечно, мы можем спросить: "А какой оборот выручки у вас в компании ?". Но это будет не совсем этично))

Поэтому в начале первого звонка с клиентом, я всегда задаю вопросы:

Сколько объектов обычно продаете в месяц? Есть ли отдел продаж? Какой средний чек?

Далее в голове умножаю ср.чек на количество реализованных объектов и понимаю уже выручку клиента.

Если клиент говорит, что 0 продаж в месяц и нет отдела продаж, то как правило я не беру его в работу и просто не трачу время на дальнейшие переговоры.

Продавая клиентам, у которых нет денег, мы теряем свое время и тратим много энергии на отработку возражений.

Итак, мы отфильтровали клиентов на богатых, среднего сегмента и с низким уровнем дохода.

Далее мы узнаем, сколько клиент готов платить за нашу работу. Если я продаю услуги по продвижению на авито, а у клиента уже настроена реклама в Яндекс Директ,Вконтакте я спрашиваю: "Какая у вас сейчас цена заявки по рекламным площадкам? А какая цена договора? Сколько вы бы хотели привлечь заявок и договоров с авито?"

*Обычно цена заявки и договора рассчитывается от рекламного бюджета, а не от услуг специалиста.

ВТОРОЙ ЭТАП - ВОРОНКА

Далее я составляю воронку для достижения результатов, которые хочет получить клиент. Опираясь на цену заявки и продажи, я рассчитываю бюджет так, чтобы больше этой суммы мы на рекламу не тратили и это было комфортно клиенту.

Еще смотрю на окупаемость рекламы в целом, если расходы превышают выручку, то я открыто скажу об этом клиенту и не возьму в работу.

ТРЕТИЙ ЭТАП - ПРЕЗЕНТАЦИЯ

После подсчета воронки я презентую это клиенту, рассказываю о подобранной стратегии и преимуществах работы со мной, отрабатываю возражения и закрываю все вопросы.

Таким образом, по такой системе продаю только осознанным клиентам, у которых есть реальный бюджет на специалиста с чеком от 50 тысяч и не трачу свое время на нецелевых клиентов.

И не забывайте, что система должна быть и в продажах. Автоматизируя все процессы, начиная от поиска клиентов до реализации стратегии, вы выходите на доход от $5000 как специалист, а далее можете спокойно масштабировать всю систему в свое агентство, при этом тратить 1-3 часа в день на контроль всех процессов.

рис 3. скриншоты оплат от клиентов