Милена Мельницкая

Эффективное продвижение услуги «Механизированная штукатурка» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

2026-04-21T14:09:33.354Z

6 октября 2025 года к нам обратился клиент, предоставляющий услуги механизированной штукатурки в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

До начала сотрудничества клиент длительное время продвигался самостоятельно, без привлечения авитологов. Аккаунт работал, но не имел системной стратегии продвижения, масштабирования и четкой структуры объявлений.

Задачи, которые поставили в начале работы:

Отслеживание позиций объявлений по СПб и области
Ежедневный анализ просмотров и контактов
Усиление “рабочих” объявлений платным продвижением
Тестирование заголовков и фотографий
Корректировка текстов при снижении активности
Сбор обратной связи по лидам и продажам

Ключевые задачи: снижение стоимости контакта и увеличение обращений.

Анализ рынка и исходной ситуации

В рамках подготовки мы провели комплексный анализ ниши механизированной штукатурки в Санкт-Петербурге.

рис.1 аналитика конкурентов

По результатам анализа выявлено:

Высокая конкуренция - десятки активных компаний с похожими предложениями.
Схожие формулировки объявлений - большинство используют одинаковые УТП.
Ценовой диапазон - от 150 до 300 руб./м².
Активное использование триггеров: бесплатный замер, скидки на объем, доставка материалов.
Средний рейтинг исполнителей - 4,7–4,9.

В сравнении с конкурентами мы выделили преимущества клиента:

Скидка до 30% на материалы
Скидки на большие объемы
Бесплатный выезд и расчет
Работа без посредников
Оплата по факту
Гарантия 1 год по договору
Работа с проверенными смесями (Кнауф, Волма)
Опыт более 5 лет

Стратегия запуска

После анализа была выстроена стратегия продвижения сроком на 1 месяц.

География размещения:

4 объявления - Санкт-Петербург
1 объявление - Шушары

На основе анализа конкурентов, а также опыте работы в данной нише, был установлен бюджет в размере 2000-3000 рублей в день на просмотры и продвижение объявлений.

Какая работа была проведена

Провели аудит текущего аккаунта
Проанализировали конкурентов и их ценовые предложения
Проработали структуру объявлений под разные сегменты аудитории
Подготовили продающие SEO-оптимизированные тексты
Сформировали сильные заголовки с ключевыми запросами
Сделали акцент на конкретной выгоде клиента (до 30% на материалы)
Добавили четкий призыв к действию:
«Напишите “Смета” + номер телефона - получите предварительный расчет и бесплатный выезд»

Акценты в объявлениях

В объявлениях мы сделали упор на:

✔ Финансовую выгоду (экономия до 30%)
✔ Быстрый расчет и оперативный выезд
✔ Гарантию по договору
✔ Работу без посредников
✔ Оплату по факту
✔ Полный комплекс работ - от подготовки до финиша

Дополнительно усилили доверие за счет:

конкретных марок материалов
подробного перечня работ
понятной структуры текста
четкого УТП

Наши фотографии, которые работали на протяжении месяца:

Если хотите получить готовое решение, как создавать такие же фотографии, то пишите мне "ПРОМТ ФОТО"

https://t.me/avitolog_m

Наш текст, который набрал больше всего конверсий:

Если хотите получить готовое решение, как создавать такой же текст, то пишите мне "ПРОМТ ТЕКСТ"

https://t.me/avitolog_m

Результаты через 1 месяц работы:

Количество контактов увеличено.
Стоимость одного обращения 551,5

Мы продолжили работу с клиентом и начали масштабировать результаты.

Статистика 2 месяца:

Проведенная работа:

Подготовлены и размещены обновленные тексты объявлений.
Добавлена инфографика для улучшения визуальной привлекательности объявлений.
Подобраны и оптимизированы поисковые ключи с учетом изменений на площадке.
Проведено тестирование цены за просмотры для повышения эффективности продвижения.
Выполнен анализ конкурентов в вечернее время по количеству просмотров.
Размещено дополнительное объявление по Санкт-Петербургу.
Скорректировали стоимость за просмотры, чтобы повысить эффективность продвижения
Завершили разработку новой инфографики и разместитили её на всех объявлениях для улучшения визуальной привлекательности.
Осуществлялся контроль за нахождением объявлений в поисковой выдаче.

Как связаться со мной?

TG https://t.me/avitolog_m

MAX +79657809737

ВК Продвижение на авито | Авитолог MILNOVA

Как мы привлекли клиентов на бурение скважин через Авито: пошаговый кейс

2026-04-21T13:15:54.153Z

Клиент — подрядчик с 10+ летним опытом бурения скважин на воду, собственная техника, лицензии, возможность работать "под ключ".

Основная задача: выйти на стабильные «тёплые» заявки с Авито

Рынок конкурентный: более 500 объявлений только по Москве и ближнему Подмосковью.

Этапы нашей работы:

1. Сбор данных и анализ конкурентной среды

Первый этап — мы досконально изучили выдачу Авито и профиль клиента.

У лидеров рынка привлекательные фото с техникой/бригадой, короткие видеоролики, акции,точное гео в заголовке, подробный прайс.

Клиент пришел к нам с личным профилем, в котором ранее продавал только личные вещи. Но так как там уже были первые отзывы было принято решение продолжать "раскачивать" данный профиль.

Мы выявили города, где клиент может работать, а также провели аналитику спроса по крупным городам МО и определили города для публикации и продвижения.

2. Подготовка новых продающих объявлений

1.Мы выбрали заголовок с фокусом на геолокацию.

«Бурение скважин на воду в Истре, Солнечногорске, Зеленограде»

А также использовали высокочастотные сео запросы исходя из аналитики ключевых слов.

3.Создали продающее фото с нашим клиентом

Остальные фото: только реальные, прямо с недавних объектов (процесс, техника, документы, довольные клиенты, гарантия – всё в одном наборе).

4.Сделали продающее описание по системе AIDA

Если хотите получить готовое решение, как создавать такой же текст, то пишите мне "ПРОМТ ТЕКСТ"

https://t.me/avitolog_m

5.Разработали портфолио: 2-3 описания реальных ситуаций (“бурили в марте с песчаным грунтом — готово за 2 дня, фото во вложении”).

6.Разработали быстрый ответ на сообщения, чтобы не терять горячие лиды и проконсультировали нашего клиента по скриптам для повышения конверсий в продажи.

Результаты нашей рекламы

Что не зашло?

“Голую” технику клиенты воспринимают холодно — всегда добавляли либо мастера, либо конечный результат.

Price-only подход (“бурение от 140р/метр!”) россыпью заявок не дал — у всех похожий ценник.

Что сработало?

Текст, который вызывает доверие, отзывы, реальный визуал

Объявления с хорошими показателями мы начали масштабировать по всем городам Московской области, которые были определены с учетом спроса и географией работы клиента.

Результат работы за 2025 год:

Выводы и инсайты

Для лидогенерации в нише бурения важно строить доверие: показывать процесс, реальные кейсы и отзывы, быстро коммуницировать и не бояться быть “человеком” в профиле.

Актуальные фото, честное описание, готовность выехать и оффер с бонусом — дают большую отдачу, чем сухие “цена+метр”.

Локализация по районам и быстрое реагирование дают плюс 30% лидов в сравнении с «общими» объявлениями.

Качественная обработка каждой заявки повышает конверсию в продажи.

Что касается работы с внутренней статистикой и показателями: лучшая стратегия заключается в точечной проработке каждого объявления.

Мы следим за показателями каждого объявления индивидуально, а не просто смотрим “общую статистику аккаунта”. Именно проработка каждого города позволяет получать стабильные результаты.

Как связаться со мной?

TG https://t.me/avitolog_m

MAX +79657809737

ВК Продвижение на авито | Авитолог MILNOVA

Как мы отсеяли «ипотечников» и нашли крупных заказчиков на строительство домов под ключ

2026-04-21T12:59:22.944Z

Ниша: Строительство частных домов (кирпичные, каркасные)

Срок работы: 2 месяца сотрудничества

Регион: Московская область

Клиент работает с нами 2-ой месяц подряд. Это надежная строительная компания с собственным штатом сотрудников, работающая на рынке с 2011 года. Они строят дома под ключ (от фундамента до отделки), с упором на качество и могут показать свои готовые объекты вживую.

рис.1 пример построенных объектов клиента

Что мы увидели при аудите и в процессе работы

Первоначальный запуск выявил ряд проблем, которые требовали быстрого решения:

Низкое качество лидов. “Постройте дом с отделкой по цене бытовки”.
Спам. Много звонков от поставщиков стройматериалов и предложений о сотрудничестве, а не от реальных заказчиков.
Гонка вооружений с конкурентами. Проанализировав выдачу, мы заметили, что конкуренты давят на преимущества: «Ипотека», «Эскроу-счета». Мы добавили это в инфографику.
Кризис модели «ипотека». После добавления информации об ипотеке обращений стало много (90% хотели строить в ипотеку или использовать семейный капитал). Бюджет на просмотры улетал мгновенно.

Главная проблема: Клиенту не понравилась финансовая модель, так как чтобы работать по ипотеке/эскроу, компании нужно строить на свои деньги, а возврат средств идет с задержкой. Для поддержания кассового разрыва нужно брать кредиты, что сложно и муторно. Клиент категорически попросил убрать этот оффер.

Наша стратегия

Поняв, что количество не равно качеству, мы полностью пересмотрели подход к упаковке объявлений.

1. Смена акцентов в УТП

Мы убрали все упоминания об ипотеке и эскроу. Вместо этого сделали ставку на надежность и выгоду без банковских сложностей:

Опыт: Крупно выделили «Работаем с 2011 года».
Подарок: Добавили оффер «Проект дома в подарок при заключении договора».
Честность: В тексте закрепили позицию «Строим для вас, как для себя», фиксированную смету и поэтапную оплату.

2. Визуальная упаковка

Обновили фотогалерею. Добавили качественные, «живые» фотографии каркасных домов (раньше упор был только на кирпич).

рис.2 пример нашего фото контента

В тексте описания явно указали, что строят также каркасные дома, чтобы расширить воронку, но не потерять цельность.

рис.3 наш текст

В инфографике сделали акцент на собственную команду и возможность выезда на построенные объекты («Покажем, что построили»).

рис.4 наше главное фото

3. Работа с текстом объявления

Использовали сильные триггеры из профиля клиента, опыт 15+ лет:

«Своим именем и репутацией отвечаю за качество».
«Все мастера с опытом от 10 лет, без случайных людей».

«Много объектов в портфолио, могу организовать выезд на готовые дома».

Это закрыло возражение «а вдруг кинут?» без необходимости привлекать сложные банковские инструменты.

4. Оптимизация бюджета

Убрали агрессивное продвижение, которое требовалось для конкурентной выдачи по ипотеке. Сфокусировались на органическом охвате и точечном продвижении в выбранных городах.

Результаты

Было (в период рекламы ипотеки):

Огромный поток звонков.
90% запросов на ипотеку/семейный капитал.
Бюджет на просмотры тратился очень быстро.
Клиент нервничал из-за сложной финансовой схемы возврата средств.

Стало (после смены стратегии):

Качество лидов: Обращений стало меньше, но они стали «теплее» и платежеспособнее.
Бюджет: Расход средств на продвижение стабилизировался, не «съедается» за пару дней.
Заказы: Компания взяла несколько крупных контрактов на строительство.
Сотрудничество: Клиент доволен отсутствием бюрократии с банками и продолжает работу с нами.

рис.5 наша статистика

Что сработало лучше всего

✅ Честность вместо хайпа. Убрали «ипотечную приманку», которая привлекала нецелевую аудиторию, и вернулись к реальным преимуществам компании (опыт, своя бригада, проект в подарок).

✅ Демонстрация объектов. Возможность приехать и посмотреть готовый дом работает лучше любых обещаний на словах. Это мощный триггер доверия в стройке.

✅ Фильтрация географии. Работа только в удобных городах области позволила не сливать бюджет на заявки из далеких районов, где логистика съела бы маржу.

✅ Личный бренд. Упоминание имени руководителя (Валерий) и стажа работы с 2011 года повысило доверие к объявлению. Люди охотнее звонят конкретному человеку, чем безликой фирме.

Выводы

Ниша строительства домов на Авито высококонкурентная, и легко скатиться в гонку за дешевыми лидами через ипотеку. Однако как показал этот кейс, большое число контактов может стать дорогим удовольствием, если они не соответствуют финансовой модели подрядчика.

Главное, что мы поняли за 2 месяца работы:

Не все заявки полезны. Лучше получить 5 звонков от реальных заказчиков с бюджетом, чем 50 звонков от тех, кто ждет одобрения банка.
Финансовая модель клиента важнее трендов. Если клиент не хочет работать с эскроу/ипотекой из-за кассовых разрывов, нужно искать другие УТП (опыт, гарантия, подарки).
Доверие решает. В стройке, где средний чек высокий, клиенты покупают не квадратные метры, а уверенность в том, что дом будет построен. Личная ответственность руководителя и возможность «потрогать руками» готовые объекты закрывают этот вопрос лучше любых банковских гарантий.

Если вы строите дома и хотите получать заявки с Авито, не гонитесь за массовостью. Настройте рекламу под свою реальную бизнес-модель, и вы получите заказы, с которыми приятно работать.

Как связаться со мной?

TG https://t.me/avitolog_m

MAX +79657809737

ВК Продвижение на авито | Авитолог MILNOVA