ДашYля Мирошина

14 дней до системы обучения, которая реально меняет бизнес-показатели

2025-04-26T14:05:34.863Z

Больше никаких пустых тренингов и формальных отчётов: создайте обучение, которое приводит к росту продаж, снижению текучки и увеличению прибыли.

Вы хотите, чтобы сотрудники были:

Вовлечёнными,
Эффективными,
Быстро адаптировались к изменениям,
И работали на рост ваших бизнес-результатов.

И логично, что вы запускаете внутренние программы обучения:

HR-отдел организует тренинги,
Руководители читают мастер-классы,
Приглашаются внешние спикеры на разовые лекции.

Кажется, всё правильно.

Кажется, что обучение "идёт".

Но через месяц вы видите:

Сотрудники всё ещё не применяют знания на практике.
Поведение в работе не меняется.
KPI остаются на том же уровне.
А бюджет на обучение списан и закрыт.

Что пошло не так?

✅ Вы можете организовать мероприятие.
✅ Вы можете собрать людей в переговорке или на платформе Zoom.
❌ Но без профессиональной методологии, без системного проектирования обучения — знания превращаются в "фоновый шум", а не в инструмент роста бизнеса.

И это стоит вам дороже, чем кажется:

Потеря времени руководителей и сотрудников,
Невидимая потеря прибыли,
Рост текучки и демотивации,
Эффект "обучение ради обучения", который убивает ценность любых программ в глазах команды.

Представьте:
Вы тратите время, деньги, энергию на запуск внутреннего обучения.

Собираете команду.
Проводите тренинг.
Собираете улыбки на фоточках с сессии.
А потом, через 2 недели, на планёрке снова слышите:

"Я не понял, как применять это в моей работе."
"У нас это не работает."
"Опять какая-то общая теория."

И вы понимаете:

"Мы сделали, как лучше.
Но результат — ноль."

Обучение — это не разовая активность. Обучение — это инвестиция в реальное изменение поведения сотрудников.

И если оно сделано без системы, без методологии, без привязки к реальным задачам бизнеса — оно просто не работает.

Обучение без методологии — это красивая иллюзия изменений, за которую платит бизнес.

Что на самом деле происходит, когда обучение не доведено до результата

Обучение без методологии кажется рабочим решением:

"Люди получили знания — значит, процесс идёт."

Но знания, которые не доведены до изменений в действиях сотрудников,
— это просто красивая статистика для отчётов.

Что происходит на практике?

❗ Потери прибыли

Когда обучение не связано напрямую с рабочими задачами, сотрудники не меняют своё поведение.

И значит:

Продажи остаются на прежнем уровне,
Клиентский сервис не улучшается,
Операционные ошибки продолжаются.

💸 В пересчёте на деньги — это упущенные сделки, недополученные бонусы, потерянные клиенты.

❗ Рост текучки сотрудников

Когда люди чувствуют, что обучение "для галочки" (и никак не помогает им лучше выполнять работу), они теряют мотивацию.

Лучшие начинают искать развитие в других компаниях.

Потери на замещение и адаптацию одного сотрудника = 4–6 окладов.

⌛ Плюс — потеря времени на поиск, ввод в должность, обучение нового человека.

❗ Снижение доверия к обучающим программам

После двух-трёх "пустых" тренингов сотрудники перестают воспринимать обучение всерьёз.

Меньше вовлечённости,
Больше скепсиса,
Формальное "отсиживание" на сессиях.

👉 Вы платите за обучение.
👉 А команда воспринимает его как "ненужную обязаловку".

❗ Невидимая потеря бизнес-возможностей

Пока ваши сотрудники топчутся на месте, рынок идёт вперёд:

Клиенты требуют новых сервисных стандартов,
Конкуренты совершенствуют процессы,
Новые технологии требуют новых навыков.

А ваша команда... слушает третий тренинг подряд "как важно быть вовлечённым",
но продолжает работать по-старому.

⌛ Каждый месяц промедления = упущенные возможности роста бизнеса.

Пытаться обучать сотрудников без системной методологии — это как чинить двигатель самолёта без чертежей.

Можно что-то крутить и делать вид, что работа идёт.
Но когда придёт время взлетать — двигатель не сработает.

Обучение без результата — это не просто впустую потраченные деньги. Это реальные убытки: потери клиентов, прибыли, позиций на рынке.

И каждый месяц такого "обучения" увеличивает разрыв между тем, где вы хотите быть, и тем, где на самом деле остаётесь.

Обучение ради обучения — это самый дорогой способ стоять на месте.

В подтверждение наш кейс: Производственная компания: как снизили текучку за 1,5 месяца

Проблема:

Высокая текучка среди новых сотрудников: до 40% увольнялись в первые 3 месяца.
Низкая эффективность адаптации: новые кадры терялись в процессах и уходили.
Жалобы руководителей среднего звена на неподготовленных работников.

Что сделали:

За 14 дней разработали индивидуальную программу обучения под бизнес-процессы компании.
Встроили контрольные точки прохождения обучения.
Провели обучение "на результат", а не "для галочки": каждый модуль был привязан к реальным задачам на рабочем месте.
Подготовили руководителей команд к сопровождению обучения.

Результат через 1,5 месяца:

Текучка новых сотрудников сократилась на 30%.
Время выхода новичков на полную продуктивность сократилось с 4 месяцев до 2.
Повысилась вовлечённость: NPS сотрудников вырос на 18 пунктов.
Руководители отметили, что "новые люди начали реально работать, а не учиться бесконечно".

Когда обучение построено на методологии, каждый новый сотрудник работает на рост бизнеса — а не на его торможение.

Почему внутренние тренинги не работают без профессиональной методологии

Ваши внутренние тренеры могут быть отличными специалистами.

Они знают бизнес изнутри,
Они понимают задачи отдела,
Они искренне хотят помочь людям стать лучше.

Но в большинстве случаев им не хватает одного критического элемента:

👉 Методологии проектирования обучения под результат.

❗ Нет чёткой привязки обучения к бизнес-целям

Многие тренинги заканчиваются красивыми презентациями:

"Что такое вовлечённость",
"Как важно быть клиентоориентированным",
"Почему коммуникация важна".

Но сотрудники не понимают:

Как это связано с их реальными задачами?
Как применить это в своей повседневной работе?
Как это повлияет на их личные показатели?

🔻 Итог: знания остаются теорией, а поведение не меняется.

❗ Нет построенной образовательной траектории

Обучение — это путь.

Без правильно выстроенного маршрута:

Сотрудники теряют мотивацию,
Срывают внедрение новых навыков,
Забрасывают практику сразу после тренинга.

Образовательный продукт без траектории =
курс без дорог, указателей и точек контроля.

❗ Нет системной работы с вовлечением

Взрослые люди учатся не потому что "надо", а потому что:

Видят выгоду для себя,
Получают поддержку,
Чувствуют реальный прогресс.

Без продуманной системы вовлечения (механик, тестов, контроля применения на практике) обучение скатывается в "галочку": послушали — забыли.

Пытаться обучить сотрудников без методологии — это как пытаться провести марафон без карты маршрута, без контрольных точек и без поддержки на дистанции.

Можно стартовать.
Но большинство не дойдёт до финиша.

Внутренние тренеры могут быть отличными мотиваторами. Но без системного проектирования обучения они не могут обеспечить то, за что реально платит бизнес:

Рост показателей,
Изменение поведения,
Реальные результаты.

И чем позже это понять — тем дороже будет стоить потерянное время и демотивация команды.

Знания без методологии — это вдохновение без результата. А бизнесу нужны не эмоции. Бизнесу нужны цифры.

Как работает эффективное корпоративное обучение под задачи бизнеса за 14 дней

Если обучение делается правильно,
оно перестаёт быть "разовой активностью ради галочки" и становится инструментом роста бизнеса.

Причём это не требует полугода планирования, десятков встреч и бесконечных переделок.

👉 Грамотно построенная система обучения под задачи бизнеса может быть готова за 14 дней.

📈 Как это работает:

Этап 1: Анализ ваших бизнес-целей и задач (День 1–2)

Понимаем, на какие KPI должно влиять обучение: продажи, сервис, вовлечённость, текучка и т.д.
Формируем чёткие критерии успешности.

Зачем это важно: обучение должно измеряться результатами, а не количеством участников.

Этап 2: Разработка траектории обучения (День 3–5)

Проектируем путь развития сотрудника: от старта до закрепления навыков.
Выстраиваем образовательную логику под реальные рабочие процессы.

Зачем это важно: чтобы знания превращались в конкретные изменения в работе.

Этап 3: Создание контента и материалов (День 6–10)

Разрабатываем уроки, кейсы, тренировки навыков, тесты.
Встраиваем элементы вовлечения и практического применения.

Зачем это важно: чтобы сотрудники проходили обучение не "про себя", а применяли на практике сразу.

Этап 4: Подготовка к запуску и внедрение (День 11–14)

Настраиваем коммуникацию с участниками.
Встраиваем обучение в реальные рабочие процессы.
Помогаем руководителям сопровождать сотрудников.

Зачем это важно: чтобы обучение не зависло в воздухе, а стало частью бизнес-культуры.

🎯 Что получает бизнес через 14 дней:

Готовую систему обучения, привязанную к KPI, а не к "ощущениям" участников.
Вовлечённых сотрудников, которые понимают, зачем они учатся и как применять это в работе.
Рост реальных показателей бизнеса.

И главное — минимальную нагрузку на вашу команду:

Не нужно писать сценарии.
Не нужно создавать материалы.
Не нужно додумывать мотивацию участников.

Всё сделано за вас.

Эффективное обучение — это как хорошо отлаженный механизм:

Чёткий процесс,
Понятные цели,
Осязаемый результат.

И вы управляете этим процессом через ключевые точки контроля, а не через надежду "ну, может, сработает".

Комплексное обучение, привязанное к вашим бизнес-целям,можно создать за 14 дней — без хаоса, перегрузки и вечных согласований.

И именно такое обучение начинает работать на вас — а не просто тратить ваши ресурсы.

Обучение без цели — это расходы.Обучение под бизнес-цели — это инвестиция в рост.

Что вы получите уже через месяц после внедрения системного обучения?

Прошёл месяц после внедрения системной программы обучения.

Что изменилось в вашем бизнесе?

📈 Ваша команда:

Понимает, зачем она обучалась — и применяет знания в реальных задачах.
Работает быстрее, точнее, осознаннее.
Берёт на себя больше ответственности без давления сверху.

👉 Сотрудники чувствуют себя вовлечёнными, а не просто "отработавшими ещё один тренинг".

📈 Ваши бизнес-результаты:

Повышаются показатели продаж, NPS, операционной эффективности.
Снижается текучка: люди видят реальный рост и остаются в компании.
Уходят потери из-за ошибок, недопониманий, слабых процессов.

👉 Вы видите реальные цифры, а не только красивые отчёты.

📈 Ваше внутреннее состояние:

Больше не нужно тратить часы на согласование разовых тренингов.
Больше не нужно объяснять сотрудникам "почему это важно".
Больше не нужно закрывать KPI через надежду на "проведение мероприятий".

👉 Вы чувствуете, что система работает сама — а вы управляете ростом компании через развитие команды.

Ваша компания становится не просто "местом работы".
Она становится системой роста — для сотрудников, для бизнеса, для вас как руководителя.

И всё это началось с одного правильного решения: создать эффективное обучение под задачи бизнеса, а не ради галочки.

Вовлечённые сотрудники + реальный рост бизнес-показателей —всё это становится вашей новой реальностью через 30 дней.

И чем раньше вы начнёте, тем быстрее компания перейдёт на новый уровень эффективности.

Рост бизнеса начинается с роста людей. Создайте обучение, которое действительно меняет результат.

Кейс: Сеть салонов: как обучение подняло средний чек на 14% за 30 дней

Проблема:

Руководство хотело повысить продажи дополнительных услуг (уход, косметика) через администраторов и мастеров.
Внутренние тренинги не давали результата: сотрудники стеснялись продавать, не понимали, как правильно подводить клиента к покупке.
В среднем допродажи были на уровне 7% от основного чека.

Что сделали:

За 10 дней разработали курс по скриптам мягких продаж без давления.
Проектировали обучение через реальные кейсы, примеры диалогов и игровые тренировки.
Встроили контроль применения навыков на практике: руководители отделов вели мини-сессии после обучения.

Результат через 1 месяц:

Уровень допродаж вырос с 7% до 18% от основного чека.
У сотрудников ушёл страх "впаривания" — клиенты сами проявляли интерес к рекомендациям.
Вовлечённость персонала выросла: работники сами начали просить дополнительные обучающие материалы.
Повысился средний чек на 14% без увеличения нагрузки на сотрудников.

Вы увидели, что обучение сотрудников может быть другим: Быстрым, системным, привязанным к реальным бизнес-целям.

И сейчас у вас есть возможность сделать первый шаг без риска и затрат:

👉 Запишитесь на бесплатную консультацию с нашей командой.

📈 Что будет на консультации:

✅ За 30 минут мы:

Проанализируем вашу текущую систему обучения (или её отсутствие),
Покажем ключевые ошибки, которые мешают росту эффективности,
Сформируем первичный план внедрения системного обучения под ваши бизнес-задачи,
Ответим на вопросы: сколько времени нужно, как встроить обучение без перегрузки руководителей, какие результаты можно ожидать.

💬 Формат — живая консультация в онлайн с менеджером-экспертом.
⌛ Длительность — 30 минут.

🎯 Что вы получите:

Чёткое понимание, как начать менять обучение без хаоса,
Первые идеи для быстрой адаптации обучения под ваши KPI,
Стратегию, как за 14–30 дней увидеть первые результаты в работе команды,
План действий под ваши метрики, ваших сотрудников и вашу бизнес-модель.

Без обязательств. Без "впаривания". Только реальная польза.

📢 Важно:

Мы работаем только с компаниями, для которых рост сотрудников = рост бизнеса.
Мы не делаем "разовые тренинги для галочки".
Только системная работа с фокусом на реальные изменения.

Если вы хотите не просто "обучать", а реально усиливать бизнес — эта консультация для вас.

🚀 Как записаться:

👉 Нажмите на ниже и напишите нашему менеджеру в Телеграм:
"Хочу консультацию по обучению сотрудников."

🔗 Перейти к менеджеру в Telegram

Эффективный бизнес строят эффективные люди. Эффективных людей создаёт правильное обучение. Начните сегодня.

Что отличает продукт, собранный с методологом, от очередного “онлайн-пакета”

2025-04-26T13:14:06.413Z

Как создать продукт, который реально покупают?

Вы эксперт.

Вы вложили годы в свою компетенцию.
Вы помогли десяткам людей изменить их жизнь, здоровье, бизнес, мышление.

И однажды вы решаете:

"Я создам свой курс.
Я соберу всё, что знаю, в мощный продукт, который будет работать даже тогда, когда я отдыхаю."

Вы открываете пустой Google Doc.
Пишете план модуля.
И через 10 минут замираете:

"А как правильно выстроить структуру, чтобы люди не заскучали на втором уроке?"

Записываете пробное видео.
Слушаете себя.
И чувствуете неловкость:

"Слишком длинно... Слишком сложно... Или вообще непонятно?"

Передвигаете уроки туда-сюда.
И каждый раз откладываете запуск:

"Надо ещё допилить... додумать... дотянуть..."

Проходит неделя.
Проходит месяц.
А курс всё ещё живёт только в вашей голове и папке "Черновики".

Почему так происходит?

✅ Вы эксперт в своей теме.
❌ Но вы не методист, который знает, как строить обучающие траектории.
❌ Вы не продюсер, который умеет упаковывать знания так, чтобы они продавали себя.
❌ Вы не психолог мотивации, который понимает, как довести учеников до финала.

Пытаясь собрать курс в одиночку, вы распыляете свою силу на то, в чём не обязаны быть профессионалом.

И это неизбежно приводит к:

Переписыванию одной и той же структуры 5–6 раз.
Страху показать людям свой черновик.
Потере внутреннего драйва.
И в итоге — к тому, что курс либо не запускается, либо запускается в сыром виде и проваливается.

Это как собирать самолёт без чертежей:
ты можешь стараться изо всех сил, но на старте будет не полёт — а крушение.

Сильные эксперты строят сильные продукты только тогда, когда перестают тащить всё на себе.

Вы должны заниматься своим делом — передавать знания.
А не бороться ночами с презентациями и структурами.

Курсы, построенные в одиночку, чаще всего заканчиваются не продажами, а разочарованием.

5 ловушек эксперта, который делает курс сам

Когда эксперт решает создавать курс в одиночку, он почти неизбежно попадает в одну или несколько ловушек.

И чем дольше он остаётся в этом состоянии, тем глубже закапывается.

❗ Ловушка №1: Бесконечная переделка структуры

"Кажется, план неплохой... Но вдруг ученик ничего не поймёт? Надо ещё допилить. Перестроить. Углубить."

В итоге структура курса живёт вечной жизнью черновиков: что-то дописывается, что-то убирается, но финального варианта так и нет.

⌛ 3 месяца на доработки.
🎯 0 готовых модулей.

❗ Ловушка №2: Страх перед первой записью уроков

"Я вроде бы знаю материал. Но как это объяснить так, чтобы было понятно новичку?"

Эксперт сидит перед камерой или диктофоном, записывает один урок...
Слушает...
И закрывает ноутбук с мыслями:

"Нет. Это нельзя показывать людям."

⌛ Неделя на запись одного модуля.
🎯 Результат — папка с удалёнными файлами.

❗ Ловушка №3: Синдром самозванца

"А вдруг мои знания недостаточно уникальны? А вдруг ученики разочаруются? А вдруг кто-то скажет, что всё это банально?"

Эксперт начинает саботировать сам себя:

"Сначала ещё доучусь."
"Пойду на курсы по методологии."
"Нужно накопить больше кейсов."

⌛ Полгода "подготовки".
🎯 Курс так и не запущен.

❗ Ловушка №4: Раздувание курса в монстра

"Хочу дать людям всё! И основы, и продвинутый уровень, и бонусные модули..."

Вместо компактной системы получается перегруженный монстр: 30 уроков, 10 часов видео, 5 больших презентаций.

Ученики тонут на второй неделе. И тихо уходят.

⌛ Курс превращается в непроходимые дебри.
🎯 Проходимость падает до 10-15%.

❗ Ловушка №5: Потеря драйва и выгорание

"Я уже устал(а) думать о курсе. Надо бы доделать... но сил нет."

Проект, который должен был приносить гордость, становится источником стресса.

Эксперт начинает избегать своей мечты. И возвращается к работе "по старинке", с чувством поражения.

⌛ Потрачены месяцы и энергия.
🎯 Никаких новых результатов.

Создавать курс в одиночку — это как забраться на гору без снаряжения:

Сначала кажется, что всё под контролем.
Потом тяжело.
Потом страшно.
Потом — поздно разворачиваться.

90% экспертов застревают на этих этапах. И большинство так никогда и не создают свой сильный курс.

И проблема не в их знаниях.
Проблема в попытке идти туда, куда без команды идти нельзя.

Когда вы боретесь в одиночку — время, энергия и уверенность утекают незаметно. А курс так и остаётся в мечтах.

Пока вы откладываете создание курса "на потом", рынок не стоит на месте.

Каждый месяц без системного продукта стоит вам больше, чем кажется.

Пока вы переделываете структуру и думаете, "как лучше", другие эксперты уже запускаются.

И каждый запуск — это:

Занятые места в головах и сердцах ваших потенциальных учеников,
Деньги, которые могли быть у вас,
Лояльность клиентов, которая могла работать на вас.

⌛ Пропущенный запуск = минимум 10–50 проданных мест, которые ушли конкурентам.

Люди не ждут вечно.

Если сегодня они хотят пройти обучение — они идут туда, где есть готовый продукт.

Через полгода, когда вы всё-таки "допилите" свой курс, их запросы уже могут измениться. Их деньги уйдут в чужой карман.

⌛ Упущенный клиент сегодня = потерянный поток рекомендаций завтра.

Тот, кто запускается сегодня, становится "голосом" в нише.

Тот, кто долго готовится и молчит, остаётся "где-то в подвале" — вне внимания аудитории.

Ваши конкуренты собирают кейсы, собирают отзывы, пишут "наш курс прошли уже 100+ человек".

А вы сидите с черновиками и страхами.

⌛ На рынке важно не только качество знаний.
⌛ На рынке важно быть вовремя.

Самое страшное — это не потеря клиентов и денег.

Самое страшное — это потеря внутреннего огня.

Когда вы месяцами откладываете запуск, уверенность тает.
Появляется ощущение "я не способен(на)", "у меня ничего не получится".

И тогда даже идеальный план курса превращается в мёртвый файл на диске.

⌛ Мечты, которые не реализуются, становятся тяжёлым грузом.

Откладывать запуск курса — это как стоять на берегу с идеальной лодкой...
и каждый день видеть, как другие отплывают.

Рынок — это река.
Она не ждёт тех, кто боится или тормозит.

Каждый месяц промедления — это потерянные продажи, потерянные клиенты, потерянная энергия. И нет ни одной причины продолжать платить эту цену.

Рынок награждает тех, кто действует. И забывает тех, кто вечно дорабатывает.

Создать онлайн-курс — это не просто "записать пару уроков".

Это построить сложную обучающую систему, которая должна:

Вовлекать,
Доводить до результата,
Держать внимание,
И при этом легко продаваться.

Это как построить дом:

Сначала нужен архитектор.
Потом инженеры.
Потом строители.
Потом дизайнеры интерьера.
Потом специалисты по коммуникациям.

👉 Один человек не строит дом.
👉 Один человек не строит самолёт.
👉 И один человек не строит серьёзный образовательный продукт.

📈 Почему одному не получится сделать сильный курс:

❗ Потому что вы не методолог.

Вы знаете, что нужно дать ученику.
Но не знаете, в какой последовательности, какими шагами, какими блоками, чтобы это дошло до него быстро и без боли.

Результат без методологии:
— Ученики путаются, теряют мотивацию, бросают обучение.

❗ Потому что вы не сценарист.

Вы можете рассказать интересную лекцию.
Но построить поток уроков, где каждый следующий логично продолжает предыдущий — это отдельная профессия.

Результат без сценариста:
— Курс становится либо скучным, либо перегруженным.

❗ Потому что вы не дизайнер обучения.

Сухие тексты, перегруженные презентации, отсутствие работы с восприятием информации — убивают вовлечённость даже в самой интересной теме.

Результат без дизайна:
— Проходимость курса падает ниже 20%.

❗ Потому что вы не маркетолог.

Вы можете создать хороший продукт.
Но без правильной упаковки, позиционирования и подачи он просто останется незамеченным.

Результат без маркетинга:
— Никто не узнает, что ваш курс вообще существует.

🎯 Честная реальность:

Один эксперт, даже гениальный, не заменит команду из 4–5 профессионалов,
каждый из которых точечно закрывает свою область.

И это не ваша вина.

Вы не должны быть архитектором, инженером, строителем и дизайнером одновременно.

Вы должны быть тем, кем вы являетесь — экспертом.

А курс должен строить тот, кто знает, как делать обучающие продукты, которые работают.

Пытаться сделать курс в одиночку — это как пытаться выиграть Формулу-1 на велосипеде.

Можно очень стараться.
Можно биться до седьмого пота.
Но итог будет предсказуем.

Когда вы идёте один — вы боретесь с профессиями, в которых вы не обязаны быть сильным. Когда с вами команда — вы идёте своим путём эксперта, а остальные делают свою работу.

Строить курс в одиночку — всё равно что строить небоскрёб без чертежей и строителей. Он рухнет ещё до того, как вы закончите первый этаж.

Что происходит, когда работает команда: путь за 30 дней от идеи к реальному продукту.

Представьте, что вам больше не нужно:

Переписывать структуру курса по десять раз.
Переживать, что уроки скучные или перегруженные.
Сомневаться, поймут ли вас ученики.
Бояться запускать продукт на рынок.

Вместо хаоса — чёткий путь.
Вместо выгорания — результат.

Когда работает команда профессионалов, процесс превращается в понятную, контролируемую систему.

📈 5 этапов работы команды за 30 дней:

Этап 1: Извлекаем вашу ценность (1–3 день)

Помогаем вам "достать" из головы то, что действительно ценно для учеников.
Формируем конечный результат курса.

Что вы получаете: ясное понимание, что именно вы продаёте и зачем.

Этап 2: Строим структуру курса (4–7 день)

Раскладываем знания в пошаговую систему.
Выстраиваем модули так, чтобы ученики доходили до результата без перегруза.

Что вы получаете: готовую логичную архитектуру курса.

Этап 3: Создаём вовлекающий контент (8–20 день)

Пишем скрипты уроков, тестов, заданий.
Вшиваем мотивацию и элементы вовлечения.

Что вы получаете: контент, который люди реально проходят до конца.

Этап 4: Упаковываем продукт (21–27 день)

Делаем презентации, рабочие тетради, интерактивные материалы.
Настраиваем визуальную и техническую часть.

Что вы получаете: не просто уроки, а полноценный коммерческий курс.

Этап 5: Готовим к запуску (28–30 день)

Помогаем сформулировать сильный оффер.
Готовим мини-план запуска, чтобы вы не застряли после создания курса.

Что вы получаете: реальный старт — не "когда-нибудь", а "сейчас".

🎯 Что чувствует эксперт на этом пути:

Уверенность: "Я иду правильной дорогой."
Освобождение: "Я не тащу на себе всё."
Гордость: "Наконец-то мой продукт выглядит так, как я мечтал(а)."
Энергия: "Я готов(а) продавать и помогать людям."

Работа с командой — это как ехать на экспресс-поезде:

Без постоянных остановок.
Без страха заблудиться.
С уверенным приближением к пункту назначения.

👉 Вы держите курс.
👉 Команда держит ритм и маршрут.

Когда за вашей спиной работает команда, вы не просто создаёте курс. Вы создаёте системный продукт, который живёт, продаётся и приносит вам доход.

И всё это — без бессонных ночей, бесконечных правок и ощущения "я снова всё делаю не так".

Настоящий эксперт не тащит всё в одиночку. Настоящий эксперт строит систему, которая работает на него.

Что будет с вашим курсом и вашей экспертностью через 30 дней, если начать двигаться уже сейчас.

Представьте.

Прошёл всего месяц с того дня, как вы приняли решение работать над курсом системно.

Что у вас сейчас?

📈 Ваш курс:

Имеет чёткую структуру, которая ведёт учеников к результату.
Содержит вовлекающие уроки, которые проходят до конца.
Упакован в красивые, удобные для восприятия материалы.
Подготовлен к запуску с сильным оффером.

Это не "сырой черновик".
Это не "пока доделаю потом".

Это готовый продукт, который можно гордо вынести на рынок.

📈 Ваше внутреннее состояние:

Нет страха: "А вдруг не получится?"
Нет чувства вины за отложенные мечты.
Нет постоянного внутреннего диалога: "Нужно ещё додумать..."

Вместо этого — уверенность, лёгкость и драйв.

👉 Вы знаете: ваш курс готов.
👉 Вы знаете: ваш продукт несёт реальную ценность.
👉 Вы знаете: теперь начинается масштабирование вашего влияния и дохода.

Вы публикуете первый пост о запуске.
И через пару часов видите:

Первые заявки на участие.
Первые вопросы: "Когда старт?", "Как оплатить?", "Можно ли зарезервировать место?"

А через несколько дней:

Первые отзывы: "Это лучший курс, который я проходил."
Первые благодарности.
Первые реальные деньги за знания, которые вы собирали всю свою жизнь.

И самое главное — вы чувствуете: я вышел(а) на новый уровень.

📈 Что это меняет:

Ваши знания работают на вас.
Ваши ученики двигаются вперёд благодаря вам.
Ваш рынок начинает воспринимать вас не просто как эксперта, а как автора продукта, который меняет жизни.

И это только начало.

Всего 30 дней могут разделить вашу жизнь на "до" и "после".

"До" — бесконечные черновики, страхи и промедления.
"После" — готовый курс, уверенность, рост дохода и влияния.

И решение об этом принимается не завтра.
Решение принимается сейчас.

Сильные эксперты не ждут лучших времён. Они создают лучшие продукты — здесь и сейчас.

Вы стоите на развилке.

Либо снова откладывать создание курса "на потом",
Либо уже через месяц иметь в руках готовый, сильный продукт, который продаётся и приносит гордость.

И сейчас у вас есть шанс сделать правильный первый шаг.

Запишитесь на консультацию с нашей командой.

📈 Что будет на консультации:

✅ За 30 минут мы:

Проанализируем вашу идею курса или существующий черновик,
Покажем, где именно ваша концепция "провалится" без методологии,
Распишем реальный план упаковки курса под ваш результат,
Ответим на ключевые вопросы: что упаковывать, как строить траекторию ученика, как продавать.

🎯 Что вы получите:

Полную ясность по вашему продукту,
Конкретные действия, которые нужно сделать в первую очередь,
Понимание, как не потратить месяцы на переделки.

💬 Формат — живой диалог менеджером (не боты, не скрипты).

⌛ Длительность: 30 минут.
🎯 Ценность: вы уходите с чётким пониманием, как запустить курс без хаоса.

📢 Важно:

Бесплатно.
Без "продавливания" услуг.
Только реальная польза.

И да — если вам подойдёт наш подход, у вас будет возможность работать с нами дальше и запустить курс за 30 дней.

🚀 Как записаться:

👉 Просто нажмите на кнопку ниже и напишите нашему менеджеру в Телеграм:
"Хочу консультацию по курсу".

🔗 Перейти к менеджеру в Telegram

Пока вы думаете — другие запускают свои курсы и занимают рынок. Действуйте сейчас. Ваш продукт достоин того, чтобы быть реализованным.

Почему одни курсы выстреливают, а другие пылятся на полке?

2025-04-03T15:37:58.147Z

Всё дело в ошибках, которые мешают эксперту продавать, а ученикам получить результаты.

Вы уже знаете самые частые ошибки, которые допускают 90% всех экспертов. Но одно дело их знать, а другое — не допускать их или уметь исправить, если они уже есть.

После прочтения этой статьи вы точно поймете, что именно можно доработать в вашем продукте и на что стоит обратить внимание при разработки новой программы обучения.

Давайте кратко

Почему эти ошибки вообще существуют?

Всё просто, нет понимания методологии обучения. А также:

Недостаток опыта в обучении. Если вы эксперт и у вас много опыта в определенной теме, то это не значит, что вы разбираетесь в психологии и андрагогики. Это отдельные темы, в которые стоит погружаться, создавая своё обучение.
Отсутствие анализа или поверхностное изучение своей аудитории. Да, многие это не любят, но ЭТО ОСНОВА, от которой нужно отталкиваться. Именно после анализа понятно, что нужно оставить в программе, что стоит убрать, так как это просто не актуально.
Эмоциональная вовлеченность и стремление к идеалу. Спроси, что вы часто слишком увлечены желанием поделиться своими знаниями, что не смотрите на свою программу критически. Стремитесь создать идеальный курс, что приводит к прокрастинации и ошибкам в организации материала. Знакомо?

Поэтому у нас всё больше курсов ради курсов и недоверия к онлайну.

Создание онлайн-курса — это не просто возможность поделиться своими знаниями, но и серьезная ответственность.

Если вы понимаете, на что стоит обратить внимание при разработке, то ТОЧНО сможете избежать лишних затрат времени и ресурсов. А также повысить вовлеченности учеников и % прохождения курса до конца с получением РЕЗУЛЬТАТА. И как следствие — увеличить продажи.

Ведь за этим мы здесь и собрались))

P. S. В этой статье мы не просто рассмотрим ошибки, а предложим практические решения для их предотвращения. ОБЯЗАТЕЛЬНО скриньте и применяйте при разработке программы обучения.

А почему я вообще могу вещать на эту тему и почему мне можно верить?

Я - Дарья Мирошина

Основатель методологического агентства MIRDOSH

Уже более 6 лет я структурирую информацию, собираю и выстраиваю в логическую цепочку обучающие программы.

Мне важно, чтобы ученик получал кайф от обучения и возвращался к своим учителям снова и снова.

В агентстве мы создаем востребованные курсы, которые:

📍Выполняют бизнес-цели и приносят💰

📍Увлекают пользователей

📍Доводят до результата

Нам доверяют: Тинькофф, Синергия, Петровакс и блогеры.

Более 135 проектов в 30+ нишах.

Красивый наш сайт))

Давайте перейдем уже к практическим советам, как исправить ситуацию!

Ошибка 1. Нет анализа продукта и концепции курса

Одна из самых распространенных ошибок

Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:

Ваше обучение «для всех», нет конкретных результатов, расплывчатые обещания, отсутствие уникальности, программа слово под копирку была «заимствована» у коллег/конкурентов.

И постоянная мысль в голове: «а я точно продам это?»

Но не будем расстраиваться и циклиться на этой, ведь мы здесь, чтобы это исправлять!

Как исправить ошибку?

Если кратко: необходимо проанализировать продукт, создать концепцию, идею, цели курса и подобрать материалы к нему, и лишь потом можно составлять программу и записывать уроки.

А если подробнее, то перед созданием курса задайте себе эти вопросы:

Какая целевая аудитория купит мой продукт?
Что мой продукт даст людям, чему научит? Что ученики получат в результате?
Какой формат обучения (курс, мастер-класс, марафон, интенсив, наставничество и тд) лучше для моей аудитории?
Как мой курс (если он не единственный) впишется в линейку продуктов? Не будет ли противоречия с другими продуктами?
Необходим ли мне фреймворк* для обучения?

Самые важные вопросы — № 1 и № 4, они требуют максимально развернутых ответов.

*что такое фреймворк?

Фрейм — это концепция вашего курса. Не просто «мой курс будет повышать квалификацию», а среда, в которой будет учиться ученик.

Например, попадая на стажировку в Т-банк вы попадете в фреймворк супергероя, который помогает вам проходить стажировку. В экс компании вкусно-и-точка, как ни странно, фреймворк готовки, где проходя стажировку, ученик, еще не доходя до кухни, в ноутбуке готовит еду.

В моем курсе эксперты будут осваивать планету Методос, по шагам создавая свой уникальный продукт со своей методологией, а обратная связь поможет избежать ошибки при составлении программ.

Это целая вселенная внутри вашего продукта. Поверьте, это цепляет и выделяет вас из тысячи похожих обучений.

Пример фреймворка

P.S. Если вы уделите достаточно внимания анализу и пройдете его по всех шагам, то это поможет избежать и последующих ошибок))

Ошибка 2. Нет баланса между теорией и практикой

Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:

Ученики выходят без понятных кейсов, знают теорию, но не могут её применить, саботируют домашние задания и не могут воспроизвести изученное. Это указывает на недостаток вовлеченности и связи между теорией и практикой.

В результате низкий % завершения курса, отсутствие результатов у студентов → падает доверие к эксперту. И тут подает не только самооценка, но и доход

Так чувствует себя ученик...

Чтобы такого не происходило, я всегда делаю акцент на РЕЗУЛЬТАТАХ от обучения. Мы прописываем их подробно, чтобы потом было легче:

доносить информацию в уроках
проще продавать, зная, чему именно вы научите

Как исправить ошибку?

Во время составления программы задайте себе вопросы:

Какой навык я формирую у обучающихся?
Какое домашнее задание они должны для этого сделать?
Какая нужна теория для выполнения заданий?

Только подкрепляя теорию практикой, вы сможете сформировать опыт у учеников. Обучение должно научить чему-либо, ПРИМЕНЯЕМОМУ на практике!

Ошибка 3. Выбрана неверная мотивация для обучения

Бонусы и дополнительные вебинары важны, но если ученики не мотивированы внутренне, они могут просто пропасть после покупки курса.

Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:

Нет плана по мотивации учеников, отсутствует описание важности завершения обучения. Ученики не открывают уроки и оформляют возвраты.

ВАЖНО! Необходимо сделать так, чтобы человеку захотелось обучаться САМОСТОЯТЕЛЬНО. Дайте понять, какую ВЫГОДУ он получит от вашего курса, какую свою цель сможет достичь. Если человек сам хочет учиться — это упростит скорость усвоения. Он будет меньше сталкиваться с сопротивлением, а также когнитивными ошибками.

Оно вам надо? Оно вам не надо

Как исправить ошибку?

Задайте себе вопросы:

Как мы будем стимулировать внешнюю мотивацию?
Как ученики мотивируют себя сами?
Как мы будем стимулировать внутреннюю мотивацию?
Какую выгоду получит обучающийся от прохождения курса?

Ответы на них учитывайте перед не только при создании программы, но и при продажи курса или презентацией свой программы.

Ошибка 4. Незнание педагогических аспектов

Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:

Перегруженные модули и сложный язык, ученики «тонут» в информации. Нагрузка по домашним заданиям неравномерная, формат подачи не соответствует аудитории.

«Мои ученики взрослые люди!»

Часто эксперты уверены, что их ученики взрослые и осознанные, они уж точно смогут найти время на обучение.

Но по нашей статистике взрослым людям учиться чаще сложнее, чем детям. Работу, семью, домашний быт — никто не отменял. Помните об этом, когда собираете даже календарь курса.

У кого так было?

Как исправить ошибку?

Если глубоко не погружать в основы психологии и андрагогики, то хотя бы изучите именно ту аудиторию, с которой вы хотите работать. Вам должны быть понятны их привычки, особенности поведения.

Учитывайте все аспекты и уровни вашего курса. Пройдитесь по каждому этапу и задайте себе эти вопросы:

Мои обучающиеся — дети или взрослые? Какие особенности нужно учесть?
Подойдет ли им контент? Поймут ли они его?
Получится ли у них работать с интерфейсом и сервисами?
Как они будут взаимодействовать между собой ученики?
Как они будут взаимодействовать ученики с экспертом?
Сколько у них есть времени, чтобы проходить обучение?

И после этого скорректируйте то, что вызывает у вас диссонанс.

Лайфхак: дайте прочитать вашу программу другим людям. Это могут быть ваши знакомые, кому интересна тема. Или на этапе проведения кастдевов (интервью с аудиторией) вы можете презентовать программу для калибровки, понятна она или нет.

Ошибка 5. Нет разработанной образовательной среды

Это уже про заботу и удобство

Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:

Ученик купил курс, но не получает никакой поддержки: ни чатов, ни обучения до старта, что вызывает чувство одиночества. Это приводит к низкой вовлеченности. Нет прописанных шагов для ученика после покупки: какие чаты пройти, какие правила соблюдать и что можно делать.

Образовательная среда состоит из многих компонентов: платформа, люди, общение между ними и т. д. То есть это та психолого-педагогическая реальность, в которой существует ваш курс и ваши ученики.

Очень важно создавать такую атмосферу, которая:

безопасна (и физически, и психологически)
удобно
социальна

Такая среда располагает к общению между обучающимися, дружеской атмосфере и психологическому комфорту.

Как исправить ошибку?

Заранее пропишите, как вы будете:

Поддерживать учеников
Призывать делиться мнениями

А также помните, что необходимо устраивать перерывы в уроках, а не гнать по материалу, лишь бы всё отдать. Напоминайте о наливании тёплого чайка перед вебинаром, помогайте с ориентированием на платформе (подсказки, правила и т. п.), настройте обратную связь и т. д.

Должно быть видно, что вы готовились к старту обучения и взаимодействию с учениками.

Задайте себе вопросы:

За какие физиологические аспекты ученика я могу отвечать?
Как усовершенствовать взаимодействие обучающихся с контентом?
Как социализировать учеников?
Будут ли оффлайн/онлайн встречи? Если да, как мы можем их организовать?

Ошибка 6. Несоответствие содержания программы срокам обучения

Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:

Дисбаланс в материале: 6 модулей в неделю или 1 урок в неделю. Ученики либо не успевают, либо скучают. Домашние задания сдают лишь единицы. После первых двух недель ученики переписываются в чате, но не задают вопросов.

Содержание, глубина, размер программы курса должны соответствовать срокам её реализации так, чтобы обучающиеся всё успели: и получить теорию, и сформировать знания, и реализовать их на практике.

Прохождение краткого курса вместо аналогичного длительного, как и обратная ситуация, может закончиться неудачей и некачественно сформировать знания учеников.

Как исправить ошибку?

Задайте себе вопросы:

Могу ли я пренебречь ментальным здоровьем обучающихся, чтобы они быстрее прошли курс?
Если обучение длительное, то можно ли устроить каникулы в нём?
Будут ли умения и навыки обучающихся актуальны к моменту завершения обучения?
Точно ли нужен Х блок, чтобы достичь Н результата?

Так вы сможете определить длительность курса, исходя из его программы.

Мы разобрали 6 ошибок и как их исправить!

Теперь вы знаете, на что стоит обратить внимание, чтобы ваш курс не только покупали, но и проходили до конца.

Качественный продукт — это основа высоких продаж и репутации эксперта. Поэтому многие обращаются к методологам, чтобы не допускать ошибок и сразу создать продукт, который люди захотят купить, пройти и посоветовать другим.

Каждый эксперт должен хотя бы немного разбираться в методологии обучения, чтобы создавать уникальные продукты!

У меня есть СУПЕР НОВОСТЬ!

6 основных шагов, которые я прохожу со своими клиентами в агентстве, теперь доступны каждому намини-курсе «Сам себе методолог»

Для тех, кто хочет:

Понять, как выбирается тема, которая точно будет интересна не только вам, но и вашей аудитории.
Разработать свою программу обучения, выбрать верный формат и сделать уроки интересными.
Выстроить логику и структуру своего продукта с четкими, понятными, а главное достижимыми результатами
Упаковать свой курс, чтобы он был привлекательный и ученики хотели его покупать.
И сделать это всё под руководством методолога!

Начните создавать продукты не по интуиции, копируя других, а с четкой методологией, добавляя своей уникальности

👉🏻 АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ

Записывайте в анкету предзаписи, чтобы получить:

Самые выгодные условия, которые будут доступны только для участников анкеты.
Персонального менеджера, который напомнит о старте продаж.
Дополнительные шаблоны, которые облегчат работу над созданием курса.

Создайте своё обучение мечты, которые будет приносить не только кейсы и результаты ученикам, но позволяет кратно расти в доходе!

У каждого из вас свой уникальный метод донесения информации и важно его раскрыть, а не просто следовать шаблону. Поэтому мы с командой создали мини-курс, мы хотим, чтобы качественный продуктов на рынке становилось больше!

Погрузитесь в методологию создания обучающих программ, чтобы создавать и совершенствовать свои программы раз за разом.

Заполняйте анкету по ссылке — АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ

Почему одни курсы выстреливают, а другие пылятся на полке?

2025-04-03T12:56:26.211Z

Всё дело в ошибках, которые мешают эксперту продавать, а ученикам получить результаты.

Давайте кратко

Почему эти ошибки вообще существуют?

Всё просто, нет понимания методологии обучения. А также:

Недостаток опыта в обучении. Если вы эксперт и у вас много опыта в определенной теме, то это не значит, что вы разбираетесь в психологии и андрагогики. Это отдельные темы, в которые стоит погружаться, создавая своё обучение.
Отсутствие анализа или поверхностное изучение своей аудитории. Да, многие это не любят, но ЭТО ОСНОВА, от которой нужно отталкиваться. Именно после анализа понятно, что нужно оставить в программе, что стоит убрать, так как это просто не актуально.
Эмоциональная вовлеченность и стремление к идеалу. Спроси, что вы часто слишком увлечены желанием поделиться своими знаниями, что не смотрите на свою программу критически. Стремитесь создать идеальный курс, что приводит к прокрастинации и ошибкам в организации материала. Знакомо?

Поэтому у нас всё больше курсов ради курсов и недоверия к онлайну.

Ведь за этим мы здесь и собрались))

А почему я вообще могу вещать на эту тему и почему мне можно верить?

Я - Дарья Мирошина

Основатель методологического агентства MIRDOSH

Уже более 6 лет я структурирую информацию, собираю и выстраиваю в логическую цепочку обучающие программы.

Мне важно, чтобы ученик получал кайф от обучения и возвращался к своим учителям снова и снова.

В агентстве мы создаем востребованные курсы, которые:

📍Выполняют бизнес-цели и приносят💰

📍Увлекают пользователей

📍Доводят до результата

Нам доверяют: Тинькофф, Синергия, Петровакс и блогеры.

Более 135 проектов в 30+ нишах.

Красивый наш сайт))

Давайте перейдем уже к практическим советам, как исправить ситуацию!

Ошибка 1. Нет анализа продукта и концепции курса

Одна из самых распространенных ошибок

Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:

И постоянная мысль в голове: «а я точно продам это?»

Но не будем расстраиваться и циклиться на этой, ведь мы здесь, чтобы это исправлять!

Как исправить ошибку?

А если подробнее, то перед созданием курса задайте себе эти вопросы:

Какая целевая аудитория купит мой продукт?
Что мой продукт даст людям, чему научит? Что ученики получат в результате?
Какой формат обучения (курс, мастер-класс, марафон, интенсив, наставничество и тд) лучше для моей аудитории?
Как мой курс (если он не единственный) впишется в линейку продуктов? Не будет ли противоречия с другими продуктами?
Необходим ли мне фреймворк* для обучения?

Самые важные вопросы — № 1 и № 4, они требуют максимально развернутых ответов.

*что такое фреймворк?

Это целая вселенная внутри вашего продукта. Поверьте, это цепляет и выделяет вас из тысячи похожих обучений.

Пример фреймворка

Ошибка 2. Нет баланса между теорией и практикой

Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:

Так чувствует себя ученик...

доносить информацию в уроках
проще продавать, зная, чему именно вы научите

Как исправить ошибку?

Во время составления программы задайте себе вопросы:

Какой навык я формирую у обучающихся?
Какое домашнее задание они должны для этого сделать?
Какая нужна теория для выполнения заданий?

Ошибка 3. Выбрана неверная мотивация для обучения

Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:

Оно вам надо? Оно вам не надо

Как исправить ошибку?

Задайте себе вопросы:

Как мы будем стимулировать внешнюю мотивацию?
Как ученики мотивируют себя сами?
Как мы будем стимулировать внутреннюю мотивацию?
Какую выгоду получит обучающийся от прохождения курса?

Ошибка 4. Незнание педагогических аспектов

Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:

«Мои ученики взрослые люди!»

Часто эксперты уверены, что их ученики взрослые и осознанные, они уж точно смогут найти время на обучение.

Но по нашей статистике взрослым людям учиться чаще сложнее, чем детям. Работу, семью, домашний быт — никто не отменял. Помните об этом, когда собираете даже календарь курса.

У кого так было?

Как исправить ошибку?

Учитывайте все аспекты и уровни вашего курса. Пройдитесь по каждому этапу и задайте себе эти вопросы:

Мои обучающиеся — дети или взрослые? Какие особенности нужно учесть?
Подойдет ли им контент? Поймут ли они его?
Получится ли у них работать с интерфейсом и сервисами?
Как они будут взаимодействовать между собой ученики?
Как они будут взаимодействовать ученики с экспертом?
Сколько у них есть времени, чтобы проходить обучение?

И после этого скорректируйте то, что вызывает у вас диссонанс.

Ошибка 5. Нет разработанной образовательной среды

Это уже про заботу и удобство

Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:

Очень важно создавать такую атмосферу, которая:

безопасна (и физически, и психологически)
удобно
социальна

Такая среда располагает к общению между обучающимися, дружеской атмосфере и психологическому комфорту.

Как исправить ошибку?

Заранее пропишите, как вы будете:

Поддерживать учеников
Призывать делиться мнениями

Должно быть видно, что вы готовились к старту обучения и взаимодействию с учениками.

Задайте себе вопросы:

За какие физиологические аспекты ученика я могу отвечать?
Как усовершенствовать взаимодействие обучающихся с контентом?
Как социализировать учеников?
Будут ли оффлайн/онлайн встречи? Если да, как мы можем их организовать?

Ошибка 6. Несоответствие содержания программы срокам обучения

Кратко напомню, как выглядит ошибка на практике:

Как исправить ошибку?

Задайте себе вопросы:

Могу ли я пренебречь ментальным здоровьем обучающихся, чтобы они быстрее прошли курс?
Если обучение длительное, то можно ли устроить каникулы в нём?
Будут ли умения и навыки обучающихся актуальны к моменту завершения обучения?
Точно ли нужен Х блок, чтобы достичь Н результата?

Так вы сможете определить длительность курса, исходя из его программы.

Мы разобрали 6 ошибок и как их исправить!

Теперь вы знаете, на что стоит обратить внимание, чтобы ваш курс не только покупали, но и проходили до конца.

Каждый эксперт должен создавать уникальные продукты, чтобы всегда иметь деньги и клиентов!

Создавайте обучающие продукты с четкой методологией — запишитесь на расчет к менеджеру!

Хотите разработать курс, который будет приносить прибыль и реальные результаты ученикам?

На созвоне с менеджером вы:
✅ Разберете, как выбрать востребованную тему и упаковать ее в сильный продукт
✅ Определите оптимальный формат и структуру обучения
✅ Получите КП с перечнем услуг и условиями сотрудничества

Запишитесь на расчет — и уже на созвоне начнете прорабатывать ваш будущий курс!

👉🏻ЗАПИСАТЬСЯ НА РАСЧЕТ

Что вы получите после звонка?
✔️ Готовое коммерческое предложение под ваши задачи
✔️ Четкий план действий по созданию или доработке курса
✔️ Самые выгодные условия для старта сотрудничества

Не копируйте чужие шаблоны — создавайте уникальные продукты с продуманной методологией. Оставьте заявку, и менеджер свяжется с вами в ближайшее время!

👉🏻 ЗАПИСАТЬСЯ НА РАСЧЕТ

P.S. Количество мест ограничено — успевайте забронировать удобное время!

Гайд «Ошибки при создании обучения: как они выглядят и чем вредят»

2025-04-03T12:54:41.498Z

Создание курса — это не просто желание поделиться знаниями. Это сложный процесс, в котором легко допустить ошибки, способные стоить вам репутации и дохода.

Давайте разберем основные ошибки, которые допускает 90% экспертов. И вы поймете, чем они могут навредить вашему обучению.

Ошибка 1. Нет анализа продукта и концепции курса

КАК ВЫГЛЯДИТ ОШИБКА НА ПРАКТИКЕ:

1. Если на вопрос: «Для кого ваше обучение?» вы отвечаете — «для всех», то у меня плохие новости.

Именно такой ответ выдает отсутствие самого важного этапа при разработке программы обучения — АНАЛИЗА!

2. Расплывчатые обещания «научим всему», без конкретных результатов, которые можно оцифровать.

3. Отсутствие уникальности, программа словно под копирку была «заимствована» у коллег/конкурентов.

4. Постоянная мысль в голове: «а я точно продам это?»

Чем это вредит:

Отсутствие понимания аудитории приведет к тому, что программа созданная вами не нужна вашей аудитории. Вы продаете то — не знаю что, тому — не знаю кому.

Негативные отзывы, ученики говорят: «в курсе одна вода» и не получают ожидаемых результатов. Без четкой концепции вы рискуете создать нечто, что не найдет своего слушателя.

Отсюда столько курсов, о которых никто не узнает. И хорошо! Потому что иначе будет шквал негативных отзывов, возвратов и агрессии.

Оно вам надо? Оно вам не надо.

Не надо так...

Ошибка 2. Обучение теории, а не практике.

КАК ВЫГЛЯДИТ ОШИБКА НА ПРАКТИКЕ:

Ваши ученики выходит после обучения без понятный и оцифрованный кейсов.
Они знают, «как должно быть», но не могут применить знания.
Во время обучения саботируют домашние задания, пропадают.
Ученики что-то делают на обучении, а потом не могут «повторить».

Это признаки данной ошибки.

Чем это вредит:

Низкий процент завершения курса и снова отсутствие результатов у студентов. Это приводит к падению доверия к вам как к эксперту. А отсюда и снижение продаж.

Вы можете быть экспертом в свой нише, но совсем не знать, на какие составляющие можно разложить ваш курс и как сформировать НАВЫК, а не просто знания. И это нормально!

А как же достичь того баланса «воды» = теории и практики, и не избежать ошибок, мы будем разбирать в статье (ссылка в конце)

Ошибка 3. Акцент на внешней мотивации

Моя любимая ошибка

Бонусы и дополнительные вебинары важны. НО если ученики не мотивированы внутренне, они могут просто пропасть после покупки курса.

КАК ВЫГЛЯДИТ ОШИБКА НА ПРАКТИКЕ:

Нет плана по мотивации учеников.
Нет описание, почему важно пройти именно это обучение, а главное, почему его нужно пройти до конца.
Ученики сливаются после покупки, даже не открыв уроки. А потом оформляют возвраты «я же ничего не смотрел».

Чем это вредит:

У вас получаются только краткосрочные продажи. А репутация становится как у очередного «мотивационного инфоцыгана».

Если ученики не видят выгоды от обучения, они не будут стремиться к успеху. А значит цель вашего обучения теряется…

Ошибка 4. Незнание педагогических аспектов

КАК ВЫГЛЯДИТ ОШИБКА НА ПРАКТИКЕ:

Перегруженные модули и сложный язык, из-за чего ученики «тонут» в информации.
Неравномерная нагрузка по домашним заданиям: то густо, то пусто.
Неверный формат подачи информации под свою аудиторию, ученики просто вас не понимают.
Вы не изучаете особенности работы с разными людьми, поэтому всех учите одинаково.

Чем это вредит:

Высокий процент «отвалившихся» и репутационные потери. Ученики сталкиваются с саботажем, не видят смысла проходить обучение до конца.

Если вы не учитываете, кто ваша аудитория, вы рискуете создать курс, который покупают и не проходят. Либо просят возвраты.

Ошибка 5. Нет разработанной образовательной среды

КАК ВЫГЛЯДИТ ОШИБКА НА ПРАКТИКЕ:

Ученик купил курс, а в ответ ТИШИНА. Ни чатов, ни описания «что делать дальше», ни поддержки до самого старта. Будто ученик один теперь в этой программе.
Отсюда ученики чувствуют себя одинокими.
Низкая вовлеченность в чатах, в заданиях, на созвонах, даже в личке.
Нет прописанных шагов, как должен двигаться ученик после покупки: какие чаты пройти, какие там правила, что можно делать, а что нельзя.

Чем это вредит:

Плохие отзывы, недоверие к вам как к эксперту. Следовательно, падение продаж.

Образовательная среда должна способствовать общению и поддержке. Не только материал важен, но и то, как проходит весь процесс взаимодействия с вами. Как это исправить рассказала в боте.

Ошибка 6. Несоответствие содержания программы срокам обучения

КАК ВЫГЛЯДИТ ОШИБКА НА ПРАКТИКЕ:

6 модулей в неделю или 1 урок в неделю — дисбаланс в материале.
Ученики либо не успевают, либо скучают и ждут заданий.
Домашние задания успевают сдать лишь единицы. Маленький % выполнения всех задач.
Где-то после первых 2х недель ученики уже не переписываются в чате, не задают вопросов.

ПОМНИТЕ! Не все усваивают информацию так же, как вы.

Чем это вредит:

Возвраты денег и обвинения в некомпетентности. На отзовиках, что было мало времени или наоборот, очень долго длился курс. Даже если материал был полезный, то не все успеют научиться тому, что вы заложили в программу.

Если содержание курса не соответствует срокам, вы рискуете потерять учеников и их доверие.

ИТАК…

Мы прошлись по основным ошибкам, которые допускают 90% экспертов при создании своего продукта.

Эти 6 ошибок могут показаться вам знакомыми, но действительно ли вы их избегаете? Мало просто знать «врага в лицо», возможно не допускать этих ошибок или уметь с ними справляться.

В следующей статье мы подробно разберем, как исправить эти недостатки и создать успешный курс, который будет приносить не только доход, но и продвигать вашу репутацию эксперта на рынке!

ЧТОБЫ УЗНАТЬ «КАК ИЗБЕГАТЬ ОШИБОК В ПРОГРАММЕ»,

ЖМИТЕ 👉СЮДА👈

НОВЫЕ тренды 2022 года

2022-03-25T19:35:23.799Z

В начале 2022 года все твердили о трендах, они были понятны и предсказуемы.
Сейчас тенденция не меняется и тренды все также легко предсказать.

Зачем вообще видеть и применять тренды?

Тренд - это некоторое направление или общая тенденция преимущественного движения и развития чего-то.

Это если мы возьмем общее определение или википедию. Так зачем же это видеть?
Предлагаю сравнить это с математикой, когда у вас "наметан" глаз на определенный тип задача - вы решаете ее быстрее, если нет, то вы можете часами сидеть и пытаться дойти до ключевого ответа. Тут происходит тоже самое - видя и понимая тренды вы сразу "включаетесь" и понимаете что происходит. Если же вы не в тренде, то вы начинаете "туго соображать".

Понимание трендов помогает нам быть в стае, общаться с людьми, продавать свои продукты и создавать программы. Используя в этом случае тренд, мы расширяем аудиторию, которая нас быстрее поймет и "врубится" в задачу. А значит быстрее купит, порекомендует и тд

Поэтому, если вы совсем против трендов, то тогда ваш бизнес/продукт/мем будет плохо "заходить", а значит у вас будет меньше денег)

надеюсь выгода использовать тренды вам ясна, идем дальше...

Как использовать тренды?

тут ответ будет простой - как вам больше нравится

Что же за новые тренды 2022?

Тк я отвечаю за продукт, то и данные вам выдам такие же.

Для тех у кого ещё работает инст отправляю вам туда смотреть рилсы:

1. Как адаптировать программу (https://www.instagram.com/reel/CamRxYpjJfo/?utm_medium=copy_link)

2. Безопасность = новые реалии (https://www.instagram.com/reel/CamN-VJj3C8/?utm_medium=copy_link)

3. Физиологический аспект образовательной среды (https://www.instagram.com/reel/CamKdMijOZ5/?utm_medium=copy_link)

Для тех у кого уже закрыты эти соц сети или вам легче читать, давайте тогда погружаться 🔽

Безопасность
Четкие результаты = стабильность

Разберем два этих аспекта:

Безопасность - это про заботу и образовательную среду.
Это значит, что покупая ваш продукт ученик не хочет, чтобы его оскорбили. Он не хочет быть в тревоге за себя. Он хочет, чтобы у него была опора.

А значит создавая или адаптируя свой продукт - важно продумать отдел кураторов, наполнение чатов и отбор учеников "на адекватность". Звучит немного грубо, но я имею ввиду, что у вас есть определенный список ценностей и критериев, когда высказывания и действия человека являются аморальными.
Значит такой человек должен покинуть продукт.

Кураторы - их важно обучать работать с трудными состояниями людей.
Как минимум рассказывать, что есть разные типы психики, разные типы восприятия, а также ученики находятся в разных условиях. Часто кураторы забывают об этом.

Наполнение чатов - это про то, чем занимаются ваши ученики и кураторы в чате. Общаются по теме урока? Обсуждают политику? Или вообще ничего не пишут?
Если вы еще не слушали мои подкасты про разбор игры HomeScapes, где я рассказываю как важно знать путь клиента, то послушайте.

Результаты - это про стержень и твердое стояние на ногах.
Когда вы не эмоционально продаете или что-то рассказываете, а используете четкие результаты при продажах и формулировании целей продукта.

Так ученик может пощупать, то к чему он идет. А вы можете отследить динамику и улучшить свой продукт.
В целом это всегда было актуально, но сейчас, когда люди везде ищут поддержку, опору и стабильность - как никогда важно уметь формировать измеримые результаты своих продуктов.

Все эти вещи будут актуальны всегда, вопрос в адаптации их под рынок при разных условиях.

Почему студенты не доходят до конца курса?

2022-03-25T18:11:21.611Z

У кого-то доходимость на первом потоке 90%, а у кого-то 30%. Но это не значит, что делая второй запуск у вас обязательно доходимость будет расти или падать.
Почему же эта самая "доходимость" не может быть стабильной?

хз, давайте разбираться

Ваши ученики - живут своей жизнью.

Представляете, да. Они не хотят учиться 24/7, могут резко передумать получать новую профессию или трансформировать свою голову, а вместо этого выбрать полежать на диване и никогда больше не притрагиваться к курсу. И вот пожалуйста, доходимость ⬇️

Ваше негативное влияние.

Бывают такие случаи, когда вы переперчили или пересолили ваш курс и обратная связь такая: "какая гадость эти ваши новые профессии" или "смена мышления".

При каких обстоятельствах это может случиться?
- долго отвечает куратор;
- в уроках много новых слов, которые не понятны ученику;
- вы слишком много от него хотите, но не верите в это и продолжаете напихивать дз и доп материалов;
- не объяснили человеку как пользоваться платформой или добавиться в чат, чтобы задать вопрос;

Кстати, последний пункт может очень сильно влиять на человека. Помните, что приходя на курс каким бы "гуру" не был ваш потенциальный ученик - в душе он ребенок, который хочет помощи и поддержки.

Как видите единого ответа на вопрос "почему студент не дошел до конца" - нет. У каждого курса свои проблемы и решения. 🙂

2 способа найти свою ца

2021-08-27T13:00:14.383Z

ЦА - целевая аудитория. Группа людей, которая схожа по определенным качествам/интересам/локациям и тд

Знать свою ца важно не только, когда вы что то продаете, но и когда хотите:
- познакомиться с кем-то;
- создать свой продукт;
- продвинуть себя;

ца - фундамент продаж, общения, построения стратегии продвижения. Найти "ту самую" ца можно разными способами, я расскажу про 2

поихали

На себе я испробовала множество подходов поиска ца, но мне нравятся эти два:

Когда вы отталкиваетесь от своей цели/стратегии
Когда вы работаете с присутствующей ца

В чем разница?

Чаще всего люди с которыми вы хотите работать и те с кем вы реально работаете - немного не совпадают. Почему?

Потому что есть "синдром самозванца", который не дает нам работать с тем с кем хочется. Потому что есть мнение, что "клиент всегда прав" и не важно,что вас это ущемляет. Потому что "ну кто у меня купит" - и другие страхи/проблемы. Потому что люди хотят все и сразу, а "сегментация ца" - это сложно и долго

Что же делать?

понять с кем вы хотите работать
и
понять с кем вы можете работать

конечно, у некоторых хочу и могу совпадает. это бывает редко: когда человек очень осознанно подошел к бизнесу/курсам/работе или изначально знал как работать и что делать, или ему просто повезло

давайте разбираться

- в чем же отличие в хочу и могу? как его понять? и с кем по итогу работать?

хм, давайте

Когда вы отталкиваетесь:

от своей стратегии и тех с кем хотите работать

данная система помогает сразу выбрать тех людей с которыми вам будет комфортно работать

про таких клиентов обычно говорят: Я с ними на одной волне

с кем вы ХОТИТЕ работать?

- чаще всего это люди с которыми у вас на 80% совпадает видение мира, ценности. вы с ними на одной волне

мой совет: чтобы понять с кем вы хотите работать - подумайте кто вы

какие ваши ценности;
у кого вы обычно покупаете;
какие у вас были проблемы, которые вы решили;
что вы любите;
какие места часто посещаете.

Конечно, просто ответить на эти вопросы недостаточно. Потому что чаще всего вы=результат ваше продукта (если говорить об услугах). И люди, которые к вам обращаются хотят такой же результат=хотят быть похожими на вас

следующий этап - разобраться с вашим клиентом

что ВЫ хотите ему продавать;
почему он это купит;
сколько денег клиент должен вам приносить;
с кем вы не хотите работать;
какие у него ценности;
какие у него проблемы - как глобальные так и локальные.

отличительная черта тех с кем вы хотите работать от уже присутствующих - это то, что вы можете выбирать каким должен быть ваш клиент

Когда вы отталкиваетесь:

от тех кто есть в вашей базе/блоге

данная система помогает как можно больше поработать с уже имеющейся базой

чаще всего это клиенты, которые платят низкую цену

❗️ я не говорю о том,что надо "навариться и выжечь" их продажами, даже тут мы работаем из позиции win-win

с кем вы МОЖЕТЕ работать?

- люди, которые есть в вашем блоге/базе

чаще всего такое случается, когда вы работаете с новым блогом, денег на продвижение нет, а продавать хочется или когда к вам пришли не целевые люди, а продавать также хочется

часто в ситуации "работаю с теми, кто есть/пришел" есть история про то, что вам:

- не комфортно;

- не нравится;

- дешево;

- не на одной волне.

но этот способ хороший, если у вас нет денег на продвижение, есть желание применить свои знания, вы готовы "растить" своих фанатов и клиентов

немного про win-win

как я уже сказала, часто это люди, которые не готовы много платить. в силу разных обстоятельств. но даже тут вам надо сделать услугу/товар максимально выгодным и для клиента, и ДЛЯ ВАС
- заложить Х часов, чтобы ваше время не стоило слишком дешево;
- рассчитать услугу так, чтобы клиент был доволен;

Как же сделать так, чтобы и себя и клиенту?

СПРОСИТЬ

Спросить вы можете по разному, можете пригласить на интервью, можете сделать пост или разослать анкету по базе, которая у вас имеется

Тут про кастдев интервью я писать не буду, но порекомендую классные источники, где об этом рассказывают:

Статьи:
* Кастдев в нескольких частях
* Инструкция по применению

Книга о глубинных интервью:
Спроси Маму

📍могу немного рассказать свой опыт проведения интервью

вообще эта идея родилась у меня очень спонтанно, я как обычно думала "надо сделать таргет и ждать свою ца", потому что мои подписчики не те кто готов покупать за дорого или в целом что-то покупать

я тестировала разные гипотезы, работала с разными "наставниками", но все было бестолку. из блога клиентов не было, все приходили со стороны

для нормального анализа нужно минимум 20 интервью по 1-2 часа. Таким временем я не обладаю, поэтому решила: 1 час и 10 человек

по итогу уже в первые 2 интервью я поняла, что моя аудитория = я
также чего-то бояться, также много рефлексируют, аналогично пытаются усидеть на нескольких стульях и при этом чувствуют тревогу 😅 (не в обиду сказано)

при этом я поняла, чем и как могу им помочь, даже за минимальные деньги или бесплатно

Итог: если вы вдруг не знаете кто ваша ца - попробуйте пообщаться с теми кто уже на вас подписан и знаком с вами. спросите какие у них боли, что они обычно покупают и что не могут найти на рынке, чтобы закрыть свою боль

попробуйте из этого списка найти то, что вы сможете им продать

если у вас есть деньги на продвижение, то не тратьте силы на тех с кем не хотите работать по разным причинам, сразу привлекайте ИДЕАЛЬНЫХ клиентов

Прокрастинация и планирование - секреты

2021-08-12T19:17:15.532Z

ладно, шучу, секреты я тут вам рассказывать не буду, уверена вы и так знаете, почему люди не делают определенные действия, но хочу разобрать это с точки зрения науки

Что такое прокрастинация? - это феномен осознанного откладывания дел

Отличительные черты прокрастинации:

промедление, невыполнение;
отложенные дела часто привязаны к конкретному дедлайну.

Взаимосвязь этих черт ведет к тому,что человек находится в состоянии стресса из-за того что затем его ждет негатив.

То есть человек понимает, что он откладывает дело и осознает возможные последствия этого откладывания. (например, будет сидеть в ночь до экзамена и учить билеты = не выучит = получит незачет = и тд)

Исследований по теме "прокрастинация" - не то чтобы очень много, источники в основном ссылаются друг на друга. А к какому то "итогу" ученые все еще не пришли, поэтому утверждать,что прокрастинация это "вот это" или "вот то" немного сложно. Расскажу, что я узнала

У прокрастинации есть много разных подтипов, критериев, условий. Нам сейчас интересно посмотреть на некоторые из них:

Каждый человек прокрастинирует по своим причинам, основные из них:

- боязнь ответственности;

- высокий уровень перфекционизма;

- желание получить быстрый дофамин;

- страх успеха;

- менталитет/воспитание;

- Даш, спасибо. Но причем тут планирование?

Возвращаемся к планированию

Попробуйте ответить себе на вопрос:

Почему я не занимаюсь планированием?

если среди ваших ответов есть:

лень, нет времени, не знаю с чего начать, боюсь, не умею, не получится и что то похожее - оставайтесь

давай те добавим еще щепотку умных мыслей: у каждого свой опыт, а значит при слове "планирование" у каждого свои ассоциации - чаще всего вызывающие отторжение от этого дела.

- памАгите! меня держат в заложниках! мне надо планировать свою жЫзнь!!!!!

Давайте разбираться

ниже будут ситуации, которые были у меня, надеюсь вы найдете себя в них

1. Высокий уровень перфекционизма

Вот сегодня сяду и напишу планы на день, неделю, месяц, год. Буду каждый день смотреть в дневник и думать "какая я молодец"

- да, я аухуений

конечно, схема не рабочая, почему?

В один из дней ты садишься планируешь. День -два у тебя все ок - ты "молодец". А дальше начинается каша: не успел, забыл, лень - забиваешь на это.

Спустя пару месяцев пробуешь снова - итог тот же.

Мозг запоминает, что когда-то у тебя не получилось ⇒ он получил негативные эмоции ⇒ "туда лезть не надо, она тебя сожрет" ⇒ дела откладываются, тк ты заранее прогнозируешь неудовлетворительные результаты

Чтобы выбраться из этой стратегии надо делать по-чуть чуть и начинать надо совсем не с планирования своего дня/месяца/года, а с твоих целей)

2. Планирование = надо делать = ответственность

"так, шо я тут напланировала - ого, это что мне все надо сделать?"

- это все я написал?

думаю сталкивались с таким, когда ставишь цели х100 от твоей точки А, по итогу не выполняешь цели, потому что уже был негативный опыт

Обычно ответственность идет в совокупности таких факторов как воспитание, значит идем к пункту 3 👇🏼

3. Мои родители = я

Из своего опыта скажу, я ни разу не видела, чтобы моя мама что то планировала - не важно где. Поэтому до какого-то момента я даже не знала,что так можно делать

Тут опять же возвращаемся к вашему опыту. Если у вас есть возможность соприкасаться с новыми вещами, которые не практиковались в вашей семье - это ахуенно. Но часто мы даже не знаем чего мы не знаем *цикл компетентности привет*

Кроме родителей на вас влияла и окружающая среда, поэтому многие вещи вы могли взять от туда. Например, что "планирование = сложные таблицы", поэтому у вас заранее есть страх.

Запомните, если у вас в голове появилась мысль, значит у вас есть нейроны, которые за это отвечают, а значит вы можете развить их - все в ваших руках.

4. А если все то, что я Сделаю - приведет к успеху?

Взяв на себя ответственность написать задачи, вы также обязуетесь их выполнить, а как следствие - стать лучшей версией себя. Если вы не знали, то очень многие люди на самом деле боятся успеха, а не провала

Опять же тут отсылка будет сразу к нескольким аспектам:

воспитание;
ответственность;
самоуверенность;
страх;

итд

Какие именно установки у вас очень легко определить, когда вы садитесь за планирование вы делаете/говорите/испытываете одно и то же. Особенно, если вы только погружаетесь в планирование и испытываете сопротивление

Как решение, попробуйте отследить эти установки и проработать их - скорее всего ваше планирование пойдет легче

5. Сию минуту

ну зачем сейчас вот это планировать, если я могу поесть/посмотреть ютуб/погулять .....

- только одну серию, а потом буду заниматься делами

кстати, посмотреть ютуб на тему планирования и ничего не сделать - тоже прокрастинация

Наш мозг слишком ленив, чтобы что то делать и если вы не умеете держать себя в руках, то он будет "управлять" вами - звучит странно, но суть надеюсь ясна

недавно я рассказывала в сторис, что 2 месяца потратила на создание своей системы планирования и только сейчас поняла - все, ура, готово.

2 месяца у меня был выбор - поделать другие дела или заняться своей системой, чтобы потом было приятно

скажу так, сила воли - это сложно, но очень круто

К сожалению тут не будет универсального решения, что вам сделать. Приходите на консультацию определим как вам выработать силу воли.

6. Потенциально опасное

тут собирается вообще все что можно: страх, воспитание, желание мозга, индивидуальные качества

Страх в этом случае - окей. Все новое = потенциально опасное для нашего мозга, плюс помните, что он ленивый.

Ваша задача провести себя как маленького ребенка в море под названием "планирование" и научить плавать. Это все делается ПО-СТЕ-ПЕН-НО, а не как во 2 пункте

Что касаемо индивидуальных качеств тут я говорю о том, что кто то быстро адаптируется, а кому то нужно время. У кого есть сила воли, а кому то ее надо выработать. Не сравнивайте жопу с пальцем, повторюсь единого шаблона планирования НЕТ

Прокрастинация и планирование, на мой взгляд, связаны очень сильно. Из-за страхов, боязней ошибок/успехов, воспитания - мы откладываем (осознанно) планирование, хотя понимаем, что это очень важно для нас = нашего роста

6 этапов через которые я прошла сама, начиная с ошибок при постановке цели, заканчивая непониманием работы мозга

* я не понимала - зачем мне планирование;

* как все эти "шаблоны" улучшат мою жизнь;

* почему??? зачем??? я должна планировать;

эти вопросы я начала задавать себе давно - года 3 назад и вот спустя столько времени я могу ответить на все и даже больше:

планирование - это не про "загнать себя в рамки", это про "ощущать баланс" во всех сферах своей жизни

благодаря планированию я там, где сейчас нахожусь

приглашаю вас на консультацию по планированию, где я помогу найти ваши точки сопротивления при планировании - запись в личку @dmirosha

стоимость: 5000 рублей

статьи:

АНАЛИЗ АУДИТОРИИ ДЛЯ построения программы обучения

2021-07-17T17:07:42.942Z

Анализ ЦА - очень важен везде. Создаете вы обучающую программу, продвигаете свой блог, хотите найти друзей - не имеет значения.

В этой статье будет две темы, все просто и понятно:

зачем анализировать ца - ошибки;
как анализировать ца - примеры.

начнем с ошибок

Зачем анализировать ца?

ну чтобы ее знать, что за тупой вопрос?

давайте напомню,что тут мы собрались анализировать ца для построения программы обучения, поэтому примеры буду приводить именно такие

Первое: Чтобы адаптировать программу под людей, которые пришли к нам обучаться

Сразу типикал ошибка: строить программу под всех

думаю, вы видели эти разделения по тарифам "новичок", "среднячок", "гуру"
или офферы на лендинге "курс для: всех и вся, особенно если вы начинашка"

Из-за этой ошибки часто люди выходят с обучения и говорят: "нууу, было много воды, я все знаю" - и они будут правы, для них это "вода", потому что НИЧЕГО нового они не узнали. В то время как новички могут сказать: "мне было нихЪя не понятно, сложные понятия - курс говно". И все они будут правы.

Потому что программа была построена и для тех, и для других, а по итогу ни для кого

Кстати, если смотреть с точки зрения денег, то да, сделать программу для всех - прибыльнее

Второе: Чтобы понимать, что будем продавать дальше

Ошибка намбер 2: ну они отучатся, потом мы сделаем новую програму под их уровень

чтобы человек усвоил навык ему надо: а) долго; б) много - повторять определенный действия, чтобы они сложились в навык и ПОНИМАНИЕ, почему используются именно эти действия

Таки вот, обучение, для нас как создателей - это деньги. Чтобы ученик нес нам больше денег и оставался с нами, мы должны показывать ему: вот у тебя получается, сделаешь еще вот это в будущем и станет получатся лучше. Но чтобы это сделать надо выстроить линейку

Грамотное построение товарной линейки:

а) увеличивает LTV (сколько денег принесёт клиент за всё время взаимодействия с компанией)

б) увеличивает шанс, что ученик скажет вам "спасибо - я все понял" и усвоит навык

в) расскажет другим, что у вас классно учиться

и именно на этапе анализа ца важно понимать С КЕМ вы хотите работать, без этих знаний - ваша товарная линейка и обучающие продукты ничего не стоят

Третье: Чтобы выбрать методики обучения

Бог любит троицу: ошибка кроется в использовании очевидных, скучных методик, которые не учитывают разнообразие людей

Это значит: если вы учите сегмент, который имеет возраст 18-45, то есть вероятность,что вам скажут,что ваш курс говно, потому что люди обучаются по разному

как она есть)00)))

знаю, вы все жаждите получить волшебную 💊 - ее не будет

зато расскажу: как анализировать ца

дисклеймер: это не все способы анализа ца, их очень много, каждый эффективен по своему. я приведу свои любимые

Скажи мне, где ты обучался, а я скажу тебе подходил ли моя программа тебе

анализ ца может начинаться по разному, все зависит от ситуации, но в любом случае важно понимать - какой опыт у ученика был до вас

Вы можете его придумать;
Вы можете спросить.

Если у вас есть аудитория, например в инсте, вы можете сделать анкету, провести CustDev или просто в сторис спросить: где вы уже обучались?

Придумать опыт ученика, тоже не сложно. Вы можете выдвинуть несколько гипотез например, вы хотите обучать "среднячков". Попробуйте описать, кто такие среднячки: что умеют, какими навыками обладают, сколько зарабатывают. Понятно,что это будет тест гипотез и они могут не выстрелить, поэтому стоит объединить оба пункта.

Позиция новичка

Когда нибудь я напишу статью или запишу подкаст про цикл компетентности, но суть этой части стать такая:

когда вы решили,что например хотите обучать чисто новичков, вспомните себя, когда были там

что вы уже знали?
чего не знали, но знаете сейчас?
ваш примерный опыт.

также понимание позиции, которую вы хотите обучать, от новичка до гуру, поможет вам в будущем выстроить саму программу, ее логику

Тебе денег или связей?

Вся наша жизнь наполнена целями, какие то осознанные, какие то нет. Ваш ученик тоже живет по этому принципу. Чтобы составить программу и в будущем ее продать, важно знать какие цели преследует ученик.

Это можно спросить *ого ничего себе
Можно оттолкнуться от себя и наделить свою программу изначально целями, которые заинтересуют ца с которой вы хотите работать

кстати, через цели можно мотивировать ученика, об этом я писала в прошлых статьях

Метод анализа, который объединяет в себе все - карта эмпатии

Карта эмпатии помогает нам посмотреть на продукт глазами ученика. Тут важно уметь встать на место другого, быть не зашоренным, реально обладать эмпатией.

давайте посмотрим на карту:

можете ввести в гугле: карта эмпатии, там много таких

Зная своего ученика вдоль и поперек вы понимаете:

какие у него могут быть цели;
что ему важно;
какая у него мотивация;
чего он боится;
какие ценности, установки;

Это все также можно сделать через CustDev

подведем итоги

чтобы построить программу, надо знать кого собираемся учить

Главные ошибки:

строить программу для всех;
не знать боли, цели учеников;
использовать очевидные и одинаковые решения для всех.

Как анализировать ца:

провести CustDev ;
выдвинуть гипотезы;
провести анкетирование;
сделать карту эмпатии;
встать на место ученика.

спасибо, что дочитали до конца, можете поставить статье оценку

Доп материалы

Прошлые статьи:

Статья: Внешняя и внутренняя мотивация - разница https://teletype.in/@system_proj/FkPiKqbXV

Статья: Типы мотивации и ее стимулирование https://teletype.in/@system_proj/hhp2WVgxy