Амир

Краткое изложение. Роберт Чалдини: «Психология влияния »

2022-06-24T07:23:25.596Z

1. Автоматическое решение против реакций

Каждый человек мыслит классическими стереотипами, отвечая схожими реакциями в определенных ситуациях. Автоматическое мышление побеждает осознанные реакции, чем и пользуются манипуляторы. Для того, чтобы повлиять на решения человека, используются 6 принципов влияния или «орудий»:

Взаимность.
Обязательность и последовательность.
Социальное доказательство.
Власть и авторитет.
Симпатия.
Дефицит.

2. Правило взаимного обмена

Правило «услуга за услугу» является основным для большинства людей. Данный принцип настолько развит в человеке, что он может угождать даже тем личностям, которые ему совершенно не нравятся.

3. Последовательность превыше всего

Человек всегда хочет казаться последовательным, из-за чего изображает контроль над ситуацией. Приняв решение, мы пытаемся сделать все возможное, чтобы оно казалось осознанным и правильным.

4. Принцип социального доказательства

Человек не любит нести индивидуальную ответственности за какое-либо решение. Поэтому на многие реакции личности воздействует общество. «Я сделаю так же, как все и не буду отвечать за последствия самостоятельно».

5. Вызывайте симпатию

Люди, производящие положительное впечатление, располагающие к себе, гораздо проще убеждают даже незнакомцев действовать так, как им нужно. Если человек нам нравится, то и его предложения-решения вызывают доверие.

6. Достижение авторитета

Авторитетная личность вызывает неосознанное желание подчиняться. Нам кажется, что такие люди знают гораздо больше, а их поступки выглядят уверенными и правильными. Причем, авторитет может подразумевать разные факторы: богатство, должность, даже определенный внешний вид.

7. Дефицит всегда востребован

Чем меньше доступа имеется к какой-либо вещи или событию, тем сильнее нам хочется заполучить это. Если представить какой-либо предмет эксклюзивным, недоступным для большого круга людей, то он становится желанным.

8. Единство с толпой

Принадлежность человека к группе делает его более открытым для манипуляций и влияния. Разговор в виде диалога не настолько авторитетен, чем, например, конференция. Данным принципом постоянно пользуются политики, привлекая определенные группы избирателей.

9. Борьба с манипуляциями

Книга не зря называется: Психология влияния, убеждай, воздействуй, защищайся. Каждое орудие управления можно заметить и предотвратить манипуляцию над собой. Например, если речь идет о принципе последовательности, то нужно всегда прислушиваться к собственным ощущениям, оценивать пройденный путь. Если вы замечаете, что принимаете решения в ущерб себе, то нужно остановиться и провести анализ.

10. Оценка собственных решений

Задумайтесь, какие стереотипные решения вы чаще всего принимаете. Оцените поведение окружения, возможно, кто-то манипулирует вами. Проводите анализ и переоценку ситуации, если это необходимо. Проверяйте принятые решения, ведь некоторые из них могут приниматься автоматически и противоречить сознательным принципам и убеждениям.

Краткое изложение.Брайан Трейси: «Достижение максимума»

2022-06-20T03:25:43.783Z

Введение

Книга содержит идеи и инструменты, открытые в области личных достижений, изложенные простым языком и готовые к практическому применению. Некоторые из приемов могут быть знакомы читателям, при этом они впервые собраны в единую систему.

Книга «Достижение максимума» о том, как:

• высвободить величайшие неиспользованные резервы собственного скрытого потенциала;

• сконцентрироваться на своих целях и достичь их;

• выстаивать гармоничные отношения с другими людьми;

• добиться успеха и быть счастливым.

Размышляя о пути к счастью и успеху, Трейси приводит аналогию с кодовым замком. Чтобы его открыть, нужно знать верную комбинацию. На ее подбор могут уйти годы, а то и вся жизнь. Эта книга — комбинация правильных цифр к кодовому замку. Синтез опыта тех, кто уже сделал то, что вы собираетесь, и добился того, к чему вы стремитесь.

Автор уверен в работоспособности этих идей по нескольким причинам: он проверял и испытывал их методом проб и ошибок многие годы, а также преподавал эту систему более чем миллиону людей и видел, как она работает для каждого человека, готового серьезно применять идеи в личной жизни.

Родившись в небогатой семье, Брайан Трейси в 16 лет бросил школу, работал разнорабочим, за 8 лет объездил 80 стран. Его всегда интересовало, почему одни люди счастливее других. Он изучал психологию, философию, религию, метафизику, мотивацию и личные достижения. На протяжении 20 лет он учился на своих и чужих ошибках, наблюдал, изучал и пробовал идеи на практике. Достигнув материального благополучия, он принял решение объединить все свои знания об успехе в единую систему и дать людям инструмент, способный сэкономить многие годы упорного труда. В 1981 году он составил «систему успеха» в виде двухдневного семинара под названием «Внутренняя игра в успех». К 1985 году спрос на семинар превысил возможность автора его проводить. Были изданы видеоматериалы и обучены люди для его профессионального преподавания. Видеоверсия «Фениксовский семинар по психологии достижения» была переведена на двенадцать языков и представлена в 24 странах, став бестселлером. Книга «Достижение максимума» вышла в 1993 году в ответ на просьбы многих тысяч слушателей изложить концепцию в письменной форме.

Трейси убежден, что, начав практиковать эти принципы в своей жизни, вы добьетесь успеха, о котором и не мечтали. Ваше будущее будет ограничиваться только вашим воображением.

ГЛАВА 1. Семь составляющих счастливой жизни и ментальные законы

Важнейший из уроков, приведенных в книге — нельзя поразить цель, которую не видишь. Иными словами, если вы настроены серьезно, решите, чего вы хотите. Точно знать, чего хочешь — общая черта для всех успешных людей. Это мощнейший мотиватор, двигающий вас вперед.

Четко сформулировать цель помогут составляющие идеальной жизни. По мнению автора, это мир в душе, здоровье и энергия, любовные отношения, финансовая свобода, высокие цели и идеалы, самопознание и самосознание, ощущение самореализации.

Первое практическое задание: создайте ясную картинку того, куда вы движетесь, визуализируйте свою цель. Подумайте и решите, что сделает вас наиболее счастливым во всех сферах жизни? Представьте образ идеальной жизни. Не думайте о том, как вы достигнете желаемого. Сконцентрируйтесь на видении вашего идеального будущего.

В основе всей системы Трейси лежит три принципа:

1) Жизнь сложна. И все стоящее требует времени и усилий.

2) Только от вас зависит то, чего вы достигнете. Это ваш выбор. Хотите изменить свое будущее — принимайте правильные решения.

3) Вы способны научиться всему, что понадобится для достижения вашей цели. Ограничения только внутри вас. Это самый важный принцип.

Книгу автор предлагает рассматривать как справочное руководство, помогающее читателю извлечь максимум из себя самого.

Во Вселенной действуют законы двух типов: законы, созданные человечеством, и законы природы. Последние, в свою очередь, делятся на законы физики и ментальные законы. И ментальные, и физические законы действуют все 100 % времени, их нельзя «обойти».

1. Закон контроля. Вы относитесь к себе настолько позитивно, насколько контролируете свою жизнь. И настолько негативно, насколько теряете над ней контроль, находясь под влиянием внешних сил. Контроль над вашей жизнью начинается с мыслей. Взять собственную жизнь под контроль — одна из главнейших ваших обязанностей.

2. Закон причины и следствия. Каждое следствие в вашей жизни имеет причину. Для успеха, как и для неудачи, есть конкретные причины. Ваши мысли — первопричина всего, что вы имеете и будете иметь. Мы всегда получаем от жизни то, что в нее вложили.

3. Закон веры. Все, во что вы горячо верите, становится реальностью. От вашей веры и убеждений зависит угол вашего зрения. Вся входящая информация редактируется верой, отбрасывая то, что не соответствует ей.

4. Закон ожиданий. Вы получаете от жизни то, чего ожидаете от нее. Положительные ожидания приводят к положительным результатам. Есть ожидания наших родителей, начальника, ваши собственные ожидания от других (детей, супругов, подчиненных, коллег) и собственные ожидания от себя самого. Последние настолько мощны, что способны подавить негативные ожидания других людей от вас.

5. Закон притяжения. Вы привлекаете в свою жизнь людей и ситуации, находящиеся в соответствии с вашими мыслями.

6. Закон соответствия. Ваш внешний мир — это отражение мира внутреннего. Понаблюдайте за тем, что происходит вокруг вас, и сможете понять, что внутри вас послужило причиной этому.

7. Закон ментальной эквивалентности. Все ваши мысли материализуются, становясь реальностью. Все, что присутствует в вашей жизни, создано вашими мыслями. Относитесь ответственно к вашим мыслям, измените свое мышление, и вы обязательно измените свою жизнь.

Практическое задание. Используя перечисленные законы, проанализируйте свои мысли, повлиявшие на вашу сегодняшнюю жизнь. Честно загляните во все сферы — взаимоотношения, здоровье, карьера, финансовые успехи, качество внутреннего мира. Определив, в каких областях вы сами ограничиваете свое мышление, сможете двигаться дальше к самосовершенствованию.

ГЛАВА 2. Я-концепция

В книге автор использует понятие Я-концепции. Это набор представлений о самом себе и о каждой из составляющих своей жизни. Это крайне важный элемент всей системы Трейси. Мы достигаем в жизни того, что согласуется с нашей Я-концепцией.

Я-концепция состоит из серии «мини-Я-концепций». Они контролируют эффективность ваших действий и поведение в каждой из областей вашей жизни. Это ваш идеальный образ самого себя, образ самого себя в настоящем и чувство достоинства (ваш уровень самоуважения; зависит от того, насколько вы себя любите, принимаете таким, какой есть, и от того, как оцениваете собственную эффективность).

Любовь к себе и самоуважение — ключ к счастлвым отношениям с окружающими.

Автор выделяет два правила самоуважения и любви к себе:

• невозможно любить кого-то больше, чем себя самого;

• не следует ожидать, что кто-то будет любить вас больше, чем вы любите себя.

Я-концепция формируется в детстве. Задача родителей — растить ребенка в условиях избытка любви, нежности и поощрения. Такой ребенок будет нацелен на положительное отношение к жизни уже в раннем детстве.

Дети обучаются двумя основными способами — имитируют родителей и двигаются от дискомфорта к комфорту, от боли к удовольствию. Простой пример дискомфорта — недостаток любви или одобрения со стороны родителей. Трейси пишет, что большая часть совершаемых поступков в жизни происходит для того, чтобы добиться любви или чтобы компенсировать ее отсутствие.

Наравне со стремлением одобрения Трейси выделяет страх быть отвергнутым. Это вторая главная причина неудач и отсутствия достижений. Она свойственна тем, кого в детстве родители «любили с условием». Такие люди слишком беспокоятся о мнении окружающих.

В результате ошибок в воспитании (например, деструктивная критика или наказания) ребенок теряет врожденное бесстрашие и импульсивность, начиная вырабатывать негативные привычки — отклики на все, что с ним происходит. Эти привычки становятся частью Я-концепции, превращаясь в зоны комфорта.

Трейси рекомендует использовать «конструктивную обратную связь» вместо деструктивной критики. Для этого необходимо мягко обращаться с другим человеком, концентрироваться на будущем и на поиске решения, говорить о своих чувствах, быть конкретными, предлагать помощь и всегда исходить из позитивного предположения о человеке.

Главный вор нашего счастья — страх. Страх неудачи и боязнь быть отвергнутым, берущие корни в детстве, задают верхний и нижний предел нашей зоны комфорта. Антипод страха — любовь. Чем больше вы себя любите, верите в себя, тем меньше риск неудачи. Процесс преодоления собственных страхов начинается с повторения слов, обладающих огромной силой, снова и снова: «Я себе нравлюсь!»

ГЛАВА 3. Начните работу над собой

Чтобы достичь большего, надо стать другим человеком. Изменить свои цели, мышление, выработать новый собственный образ. На пути к счастью и успеху лежат препятствия. Первое — внутри вас. Это зона комфорта, которая будет притягивать вас назад и тормозить в развитии. Второе препятствие — психосклероз. Начните использовать слово «как» вместо «возможно ли», смените привычку искать оправдания на поиск возможностей.

На втором месте по силе влияния после любви стоит сила суггестии. Суггестивная среда — все происходящее вокруг и внутри вас, она имеет тенденцию к негативности. Создайте позитивный ментальный мир, соответствующий той жизни, к которой вы стремитесь, управляйте своей суггестивной средой.

Трейси выделяет три ментальных закона, играющих важнейшую роль для эффективного перепрограммирования своего мозга и изменения собственного будущего.

1. Закон привычки. Все, что вы делаете — результат привычки, в том числе и привычные режимы мышления. От них зависят ваши успехи и неудачи.

2. Закон практики. Любое повторяемое действие или мысль становятся привычкой. Возьмите под контроль свой разум, практикуйте хорошие привычки, и ваш внутренний мир начнет притягивать другие ситуации во внешнем мире.

3. Закон эмоций. Все 100 % решений, которые вы принимаете, основаны на эмоциях, главные из которых — желание и страх. Все ваши действия определяются одной из них.

Ваша новая Я-концепция формируется при следующих условиях: ваше искреннее и сильное стремление измениться внутренне; настоящее желание перемен в своей жизни; готовность предпринять усилия для этого.

Трейси выделяет 7 способов контроля своей ментальной жизни.

1. Визуализация. Все, что вы представляете, становится реальностью. Для этого ваша визуализация должна быть частой (постоянно думайте о том, к чему стремитесь), четкой, интенсивной (соединяйте эмоции в одной мысленной картинке), продолжительной во времени (старайтесь удерживать картинку в голове).

2. Утверждения — команды сознания подсознанию. Они должны быть позитивными, актуальными, личными.

3. Вербализация — произнесение утверждений вслух при других людях или в одиночестве. «У меня все получится», «Я могу это сделать» — вот несколько примеров усиления своей уверенности.

4. Исполнение роли. Ведите себя согласно вашему идеальному образу, словно уже достигли поставленных целей.

5. Подпитка своего мозга словам и образами, соответствующими вашему направлению развития.

6. Позитивное общение. Помните о силе суггестивного влияния. Люди, окружающие вас, влияют на вашу жизнь.

7. Обучение других. Вы владеете материалом ровно настолько, насколько можете научить ему других.

Выберите одну позитивную привычку, которую хотели бы развить, и в течение 21 дня используйте описанные способы контроля. Выработав самостоятельно одну важную привычку и доказав себе, что это возможно, вы обретете уверенность в своих силах и неограниченных возможностях при достижении любой цели.

ГЛАВА 4. Сознание и подсознание

Трейси полагает, что все происходящее с нами во многом определяется внутренними процессами, а внешний опыт — отражение внутренних мыслительных схем.

Чтобы представить работу нашего подсознания, Трейси предлагает визуализировать два мячика, присоединенных друг к другу, например, мяч для баскетбола и мяч для гольфа на нем. Баскетбольный мяч — подсознание. Обе части взаимосвязаны, но области их деятельности разные. Сознание — словно программист, вводящий информацию, оно определяет, какую задачу решать. Подсознание — компьютер, который обрабатывает информацию. Соответственно, Я-концепция — это программное обеспечение, определяющее жизненные результаты. Они зависят от того, насколько вы понимаете специальный компьютерный язык и используете его.

Главные функции подсознания — хранение и выдача информации. Оно не думает, не делает выводов, а лишь подчиняется командам сознания. Подсознание запоминает наши зоны комфорта и вызывает чувство эмоционального и физического дискомфорта при каждой попытке сделать что-то по-новому.

Чтобы лучше понять принципы работы нашего мозга, автор рассматривает три закона:

1. Закон подсознательной деятельности. Любая идея или мысль, принимаемая сознанием за истину, будет так же принята и подсознанием.

2. Закон концентрации. Все, на чем вы концентрируетесь, увеличивается в размерах.

3. Закон подстановки. Сознание может удерживать только одну мысль в каждый момент времени. Это значит, что можно заменять негативную мысль позитивной.

Трейси разбивает процесс достижения любого желаемого состояния на 5 шагов:

1. Вербализация. Утвердительно сформулируйте желаемый для вас исход (например, «Все разрешится благополучно»).

2. Визуализация. Четко представьте желаемый результат.

3. Эмоциональное окрашивание. Вызовите в себе чувство удовлетворения, которым бы сопровождался результат.

4. Отпустите ситуацию. Переключите ум на другие вещи.

5. Реализация — материализация решения, исполнение задуманного или достижение вашей цели.

Составьте список желаний. Запишите ваши мечты, дайте полную свободу воображению. Следующие 24 часа думайте и говорите только о том, что внесено в список. Проверьте, сможете ли прожить один день целиком, не критикуя, не осуждая, не жалуясь. Это упражнение поможет вам оценить, на какой стадии развития вы находитесь и какой путь вам предстоит пройти.

ГЛАВА 5. Ваш успех равен вашей цели

Ключевое значение в книге отводится умению ставить цели. Трейси приводит в качестве примера «механизм успеха» и «механизм провала». Механизм провала работает 24 часа в сутки. Цель включает механизм успеха.

Алгоритм постановки целей простой: решите, чего именно вам хочется. Затем определите «цену», которую вам придется заплатить, чтобы получить желаемое. После этого решите, готовы ли вы ее заплатить. Как только желание/цель/мечта будут оплачены — вы получите то, чего хотели.

На пути к достижению максимума существенное значение имеют принципы определения целей.

1. Принцип конгруэнтности или соответствия. Приведите цели и ценности в гармонию друг с другом.

2. «Сильная» область. Найдите сферу, в которой вы совершенны, которая вам больше всего нравится и лучше всего удается.

3. Концепция алмазной россыпи. Зачастую возможности замаскированы под работу. Присмотритесь, может быть, та самая возможность у вас под ногами.

4. Принцип баланса. Для достижения максимума важно иметь цели в ключевых сферах вашей жизни. Личные цели, семейные, физические (здоровье, например), ментальные, интеллектуальные, цели по обучению и самосовершенствованию, карьерные и финансовые, духовные цели, направленные на развитие внутреннего мира.

5. Главная жизненная цель. Выделить ее можно, задавшись вопросом: «Какая цель, при условии ее достижения, в наибольшей степени поможет мне выполнить все остальные цели?».

Выбор центральной цели — стартовая точка к успеху.

Определяя свои жизненные цели, Трейси рекомендует придерживаться нескольких важных правил: цели должны находиться в гармонии, поддерживать и усиливать друг друга, бросать вам вызов, быть разными (материальными и нематериальными, качественными и количественными, краткосрочными и долгосрочными), измеримыми. Идеальная жизнь сконцентрирована, полна целей, позитивна и организована так, что каждый час и каждый день вы движетесь к важным целям.

Практическое задание (запишите на бумаге). Определите 5 главных ценностей в вашей жизни. Проранжируйте их от наиболее важной к наименее важной. Сформулируйте три ваши основные жизненные цели в данный момент. Отвечая на этот вопрос, уложитесь в 30 секунд. На что бы вы тратили время, если бы жить вам осталось шесть месяцев? Что будете делать, если завтра выиграете в лотерею миллион долларов? Что купите, как измените свою жизнь? Отвечая на этот вопрос, уложитесь в 2 минуты. Что вы всегда хотели сделать, но боялись попробовать? Что вам нравится делать? От какой деятельности вы получаете чувство наибольшего удовлетворения? Какую цель вы бы поставили перед собой, зная, что не можете потерпеть неудачу?

Наряду с постановкой целей не менее важно уметь их достигать. Трейси делится 12-шаговой системой по достижению целей.

1. Вызовите сильное, жгучее желание. Именно огромное желание достичь цели поднимает нас над страхами и заставляет двигаться вперед, преодолевая препятствия.

2. Начните с реалистичных целей. Если цель будет существенно превышать ваши представления о своих возможностях, подсознание не примет эту цель всерьез. Будьте честны перед собой, чтобы признать: если цель заслуживает достижения, то она также заслуживает и терпеливой и настойчивой работы.

3. Запишите все на бумаге. Таким образом вы превращаете свою цель в нечто конкретное и осязаемое.

4. Составьте список всех преимуществ, вытекающих из достижения вашей цели. Причины — именно те силы, которые двигают вас вперед. Чем больше у вас причин, тем выше ваша мотивация. Имея 20–30 причин для достижения цели, вы преодолеете все препятствия.

5. Проанализируйте свое стартовое положение. Оцените, насколько ваше сегодняшнее положение соответствует тому, к чему вы стремитесь.

6. Установите предельный срок. Цель должна быть ограниченной по времени. Определите дату, к которой хотите достичь цели, и не сходите с пути.

7. Определите возможные препятствия на пути к цели. Обозначьте «предельный шаг» — то, с чего нужно начать, чтобы все завертелось. Обратите внимание на размер этого шага — вы поймете, как быстро сможете продвигаться к цели.

8. Решите, какая дополнительная информация вам потребуется для достижения цели. Составьте список того, что вам необходимо, решите, как вы это получите, и действуйте.

9. Продумайте, чье сотрудничество вам потребуется. Помните о законе компенсации — другие люди будут помогать вам, если почувствуют, что получат какую-либо компенсацию за свои усилия. Помогайте другим, и вам тоже будет оказана помощь.

10. Составьте план — список действий в порядке приоритетности и хронологии. Действуя, совершенствуйте его, вносите коррективы. Детальная разработка, постоянный пересмотр и оттачивание плана важны и для достижения ваших личных целей.

11. Пользуйтесь визуализацией. Ясно представьте желаемое.

12. Заранее примите решение о том, что никогда не отступите. Приняв решение не сдаваться, пока цель не будет достигнута, вы начинаете пользоваться методикой непрерывного действия. Все отрицательное, с чем вы сталкиваетесь, является частью «проверки настойчивости». Оно выявляет, насколько велико ваше желание, каким бы оно ни было.

ГЛАВА 6. Суперсознание на службе у ваших целей

Трейси утверждает, что на реализацию наших целей, мечтаний и желаний работает удивительная сила — суперсознание. Это источник чистого творчества, вдохновения, мотивации, универсальный ум. История знает массу примеров, когда люди в разных частях света приходят к одной и той же идее одновременно. Это происходит благодаря подключению к суперсознанию. Начав пользоваться его возможностями, вы сможете получать идеи из воздуха.

Суперсознание лучше всего откликается на четкие команды («позитивные утверждения») и работает в ментальном климате, создаваемом верой и одобрением. Любые негативные эмоции захлопывают сознание наглухо. Иногда суперсознание ставит перед нами ряд барьеров или обучающих ситуаций, чтобы потренировать нас. Как только урок усвоен, вы подниметесь на следующий уровень вашего развития.

Лучше всего суперсознание работает при двух условиях. Первое — ситуация, при которой ваше сознание на 100 % сконцентрировано на определенной задаче. Второе — ситуация, при которой ваше сознание занято чем-то совершенно посторонним. Применяйте оба подхода ко всему, чего хотите добиться.

Важнейший закон в книге Трейси — закон суперсознательной деятельности. Он объединяет все остальные. Его суть в том, что любые мысли, планы, цели или идеи, как позитивные, так и негативные, постоянно удерживаемые в вашем сознании, обязательно воплощаются в реальность вашим суперсознанием.

Есть несколько способов стимулирования суперсознательной деятельности: постоянное размышление о собственных целях; уединение и хранение молчания; визуализация цели в уже достигнутом виде; любой вид расслабления или медитации.

Одна хорошая сверхсознательная идея или прозрение могут заменить вам месяцы, даже годы тяжелой работы. Именно тогда, когда вы очень заняты, вам срочно нужно прислушаться к вашему внутреннему голосу.

Суперсознательное решение посылает вам один из трех источников — интуиция, случайные соприкосновения с людьми и информацией, непредсказуемые события. Ясно определив цели, детально разработав план и подкрепив все это положительным умонастроением, спокойствием и уверенным ожиданием успеха, вы активизируете свое суперсознание.

ГЛАВА 7. Возьмите ответственность за свою жизнь

Одно из самых важных решений в жизни, которое вы должны принять — взять ответсвенность за свою жизнь на себя. Отказаться от отговорок и осознать, что только от вас зависит то, кто вы сейчас и кем станете в будущем.

По мнению Трейси, ответственные люди обычно позитивны и отличаются душевным здоровьем. Те же, кто безответственен — негативисты, не контролирующие свою жизнь. Это порождает отсутствие свободы и отрицательные эмоции. Их Трейси называет грабительскими, так как они убивают радость и стремление к достижениям. Мир в душе возможен только при отсутствии отрицательных эмоций. Крайне важно научиться избавляться от них.

Трейси советует следующее:

1. Уберите деструктивную самокритику из мыслей и разговоров. Прекратите плохо думать и говорить о себе.

2. Прекратите обвинять кого-либо в чем бы то ни было.

3. Не позволяйте другим манипулировать вами с помощью чувства вины.

4. Откажитесь обсуждать вину других, не участвуйте в сплетнях.

5. Научитесь прощать. Это самый действенный способ преодолеть разрушающее чувство вины. В первую очередь, простите своих родителей, затем простите всех остальных, кто каким-либо образом причинил вам боль на протяжении вашей жизни, и обязательно простите себя.

Составьте на бумаге список тех, кто когда-либо причинил вам боль. Читайте каждое имя и говорите: «Я прощаю ему все; я теперь не держу на него зла». Повторите эти слова, два или три раза к каждому человеку из списка, затем выбросите лист. После этого, думая о ком-либо из списка, подавляйте негативную эмоцию, говоря: «Я прощаю его (ее) за все, я прощаю его (ее) за все», и затем направьте ваш ум на что-нибудь другое.

ГЛАВА 8. Управление стрессом

Главной целью при планировании жизни Трейси считает душевный покой и исключение негативных эмоций. Стресс он рассматривает как наш собственный отклик, реакцию на случившееся. Отправная точка в управлении стрессом — принятие ответственности за свои отклики.

Трейси использует термин «местоположение контроля» и делится эффективным методом по управлению стрессом — «когнитивным методом контроля». Это значит, что вы мысленно контролируете свои эмоции и отклики на различные ситуации.

Всегда существует цена, которую вы можете заплатить за то, чтобы освободиться от любого несчастья. Единственный вопрос, который вы должны задать: «Намерен ли я заплатить эту цену?». Никогда ни на что не обменивайте свой душевный покой. Заплатите цену, какой бы она ни была. Позже или раньше, вам придется сделать это.

Ваша цель — стать личностью с низким уровнем стресса и высокой способностью к свершениям. Для этого используйте метод «когнитивного контроля». Повторяйте: «Я себе нравлюсь» или «Я ответствен». Сохраняйте свое мышление сосредоточенным на вашей цели. Если кто-то другой разозлит вас, примените закон прощения. Отбросьте чувство злости. Ваша ответственность призвана поддерживать в вас спокойствие и позитивность, вместо того чтобы позволить разным вещам разозлить вас и вывести из душевного равновесия.

Проанализируйте свою жизнь, определите одну область, в которой испытываете стресс. Запишите ясное определение ситуации, наполненной стрессом. Напишите список всех вещей, которые вы можете сделать, чтобы смягчить ситуацию. Систематически проходите через каждую область вашей жизни и проясняйте ее. Сделайте каждую минуту своего дня источником удовольствия и удовлетворения, а внутренний покой — своей наивысшей целью.

ГЛАВА 9. Взаимоотношения с другими людьми и родительское мастерство

Один из важных аспектов, который Трейси рассматривает в книге — взаимоотношения с другими людьми. Здоровая личность с высокой самооценкой способна уживаться почти с каждым и в любой ситуации. Одна из составляющих собственного счастья — сделать кого-то счастливым рядом.

Трейси выделяет семь конструктивных моделей поведения, каждая из которых относится к глубоким подсознательным потребностям, сформированным еще в детстве. Это потребность ощущать себя значительным и уважаемым. Вам будет легко поладить с людьми, если вы будете уступчивы, улыбчивы, благодарны, будете выражать одобрение и использовать похвалу (она должна быть немедленной; конкретной и, желательно, публичной). Восхищайтесь другими, делайте комплименты людям по поводу их достижений, уделяйте внимание — это главный индикатор того, насколько человек важен для вас. Используйте принцип бумеранга. Говорите на темы, интересные собеседнику, не перебивайте и придерживайте обороты (никаких монологов), думайте, прежде чем сказать, будьте тактичным. Уважайте тайны других людей, не обременяйте случайных собеседников своими неприятностями. Самые лучшие собеседники и наиболее приятные люди — те, кто расслаблен, позитивен и полностью естественен.

Трейси убежден, что для гармоничной зрелой личности важно умение вступать в близкие личные взаимоотношения и поддерживать их. Он считает, что никакие успехи не смогут заменить здоровую личную жизнь.

Трейси выделяет шесть правил успешных взаимоотношений.

1. Подобное притягивается. Здесь работает закон притяжения, который утверждает, что вы всегда будете привлекательны для человека, чьи отношения и убеждения находятся в гармонии с вашими. Ключевые области, где в браке важны схожие взгляды, это отношение к деньгам (способы заработка, накопления и трат), отношение к детям (иметь ли их, как много, как их воспитывать), отношение к сексу, религия и отношение к политическим и социальным явлениям.

2. Противоположности притягиваются, но только если речь идет о темпераменте.

3. Полная преданность друг другу. Важно не рассматривать «альтернативные варианты», а быть нацеленными только на то, как сделать ваши отношения более успешными.

4. Любование друг другом и уважение. Отправная точка длительных романтических отношений — ощущение того, что вы встретили своего лучшего друга. Один из показателей этого — то, как много вы смеетесь вместе. Количеством смеха измеряется степень здоровья ваших взаимоотношений.

5. Подобные самоконцепции притягиваются и являются наиболее совместимыми. Люди с негативными самоконцепциями будут притягиваться друг к другу так же, как и люди с позитивным видением мира.

6. Хорошее общение как неотъемлемая часть взаимоотношений.

Существуют и главные проблемы во взаимоотношениях, которые мешают совместному счастью.

1. Отсутствие обязательств.

2. Попытки изменить другого человека или ожидание того, что другой человек изменится.

3. Ревность. Каждый нуждается в ощущении покоя и безопасности во взаимоотношениях, а ревность разрушает нашу защиту.

4. Жалость к себе. Не заставляйте вашего партнера делать или прекратить делать что-либо. Займитесь собственными целями, и у вас не будет времени жалеть себя.

5. Негативные ожидания. Всегда ожидайте от своего партнера лучшего.

6. Несовместимость. Признаки этого — из заимоотношений уходит смех и общение.

Вернуть любовь во взаимоотношения можно, возобновив то, что вы делали когда-то, ухаживая друг за другом. Вы можете стать более заботливыми и внимательными.

Наиболее важной вещью в жизни является любовь. Вы должны делать все возможное, чтобы построить и поддерживать качественные любовные взаимоотношения с другим человеком, включая слушание, выражение благодарности и высокой оценки, обращение с добротой, вежливостью, мягкостью, вниманием, сочувствием.

Но если это не сработает, имейте мужество и характер принять мысль о том, что ничто в человеческой жизни не является идеальным или неизменным. Важно принять это, признать как факт. Делайте то, что дает вам ощущение счастья. Только счастливый человек может сделать счастливыми других.

Самая глубокая ответственность, которую может принять человек — родительство. Это наиболее важные и продолжительные взаимоотношения, ведь ваша роль как родителя продолжается всю жизнь. Миссия родителей — это любовь и воспитание детей, формирование в них чувства самоуважения и уверенности в себе.

Трейси выделяет ряд ошибок, совершаемых родителями. Родители не любят самих себя, а значит, не могут дать любовь своим детям. Родители мало любят своих детей, ошибочно полагая, что те обязаны оправдывать их ожидания.

Самый чудесный подарок, который вы можете сделать своему ребенку, — это дать ему абсолютную убежденность в том, что вы любите его всем сердцем, безоговорочно, вне зависимости от того, что он делает, и вне зависимости от того, что происходит.

Главный совет от Трейси по воспитанию супердетей — говорить им, что любите их, каждый день. По его мнению, невозможно говорить ребенку «Я люблю тебя» слишком часто. Это можно делать словами, посредством контакта любящих глаз, физического контакта, сосредоточенного внимания. Если вы хотите воспитать счастливых, здоровых, уверенных в себе детей, вам нужно спрашивать их мнения, ожидать от них только хорошего (говорите: «Ты можешь сделать это» или «Я верю в тебя») и подавать хороший пример.

Практическое задание. Оцените себя как родителя глазами вашего ребенка. Каковы ваши сильные стороны и слабости? Что вы можете, начиная с этого момента, сделать, чтобы стать более любящим родителем? Спросите у своего ребенка, что он думает по этому поводу. Прислушайтесь к его ответам и наблюдениям. Не перебивайте. Перед тем как отвечать, делайте паузу. Задавайте вопросы для уточнения. Примите на себя обязательство работать над тем, о чем ребенок сказал вам. Вы можете стать замечательным родителем, решив им стать и используя вышеописанные инструменты.

ГЛАВА 10. Любовь — самая важная вещь в мире

В первой главе своей книги Трейси выделил семь составляющих успеха, каждая из которых определяется количеством любви человека ко всему, что его окружает. Ваш душевный покой, здоровье, любовные отношения, финансовые успехи — все это определяется силой любви к себе и другим людям.

Любовь — катализатор, который активизирует все самое лучшее, что есть в вас и в окружающих вас людях и ситуациях. А еще «любить» — это активный глагол, это не то, что вы чувствуете, а то, что вы делаете.

Единственной истинной мерой ваших верований являются ваши действия. Одобрите себя, вне зависимости от того, что вы делали или говорили в прошлом. Примите ответственность за свою жизнь и последствия всех ваших действий. Поставьте перед собой достойные цели. Заботьтесь о себе в физическом отношении. Поднимайте свое самоуважение, повторяя «Я себе нравлюсь» до тех пор, пока это сообщение не закрепится в вашем подсознании.

Препятствиями к познанию и выражению любви являются негативные эмоции, особенно эмоции страха, злости, вины и негодования. Очистите свой ум и сердце от негативизма, напишите большой список прощений каждому за все, что когда-либо причинило вам боль.

Вы не можете изменить мир, но вы можете изменить себя. Стать таким человеком, которого вы сами могли бы уважать и которым вы восхищались бы.

По мнению Трейси, выражение любви и доброты должно быть так же естественно для нас, как вдох и выдох. Это он называет секретом всех времен, главной ценностью и объединяющей чертой великих людей.

Заключение

Нельзя поразить цель, которую не видишь. Если вы хотите достичь максимума в своей жизни — определите, из чего этот максимум для вас состоит. Помните, что мы живем во Вселенной, управляемой ментальными законами. Ничто не происходит случайно. И все, что у вас есть сейчас — следствие ваших мыслей, сформировавшихся привычек и откликов.

Чтобы стать другим — более успешным, счастливым, здоровым, богатым, — вам необходимо научиться мыслить по-другому. Изменить себя. Ваша новая Я-концепция сформируется при условиях вашего искреннего и сильного желания измениться внутренне, истинного желания перемен в жизни и готовности прикладывать усилия для этого.

Одно из самых важных решений в жизни, которое вы должны принять — взять ответственность за свою жизнь на себя. Отказаться от отговорок и осознать, что только от вас зависит то, кто вы сейчас и кем станете в будущем.

Важнейший закон в книге Трейси — закон суперсознательной деятельности. Он объединяет все остальные и сводится к тому, что любые мысли, планы, цели или идеи, как позитивные, так и негативные, постоянно удерживаемые в вашем сознании, обязательно воплощаются в реальность вашим суперсознанием. Все, что есть в вашей жизни, вы сами «притянули». Научитесь «мыслительной гигиене», думайте позитивно, и такой будет ваша жизнь.

Самая важная вещь в мире — любовь. Это тот самый катализатор, который активизирует все самое лучшее, что есть в вас и в окружающих вас людях и ситуациях. Трейси пишет, что большая часть совершаемых поступков в жизни происходит для того, чтобы добиться любви или чтобы компенсировать ее отсутствие.

Одна из наиболее добрых и полезных вещей, которую вы можете сделать для собственных детей, — любить их, сформировать в них чувство самоуважения и уверенности в себе, помочь им выработать привычку ставить цели и добиваться их.

Вы не можете изменить мир, но вы можете изменить себя. Настолько, насколько захотите. Ограничений нет. Они только в вашей голове.

Краткое изложение. Малкольм Гладуэлл: «Гении и аутсайдеры»

2022-06-15T09:49:11.615Z

1. Эффект Матфея

Автор проводит исследование удачливых игроков хоккея, учитывая их возраст и достижения. Оказывается, что большинство из них родились в конкретный месяц. Писатель не видит в этом мистицизма, а находит рациональное связующее звено. Идея заключается в том, что нужно оказаться в нужном месте в нужный момент. Тот, кто уже успешен (талантливый, сильный, способный), обречен на еще большую славу.

Эффект Матфея — феномен неравномерного распределения преимуществ, в котором сторона, уже ими обладающая, продолжает их накапливать и приумножать, в то время как другая, изначально ограниченная, оказывается обделена ещё сильнее и, следовательно, имеет меньшие шансы на дальнейший успех.

2. Правило 10000 часов

На примере студентов-скрипачей рассматривается, кто и сколько уделяет время репетициям. Наиболее перспективные музыканты к 20-ти годам посвятили тренировкам 10000 часов. Они не обладали особыми талантами перед другими учениками, но достигли мастерства благодаря регулярным занятиям. Не последним фактором послужили обеспеченные родители, ведь музыкантам не пришлось подрабатывать, соответственно, было больше времени на репетиции.

3. Практический интеллект

Люди с феноменальным IQ всегда захватывают и восхищают. Тем не менее, писатель не считает этот показатель решающим в формировании успешной карьеры. Его высокий уровень не обязательно приведет к успеху. Гораздо важнее – полученные в результате опыта умственные способности, называемые «практическим интеллектом».

Гладуэлл описывает масштабный эксперимент, начатый в 20-х гг. ХХ века профессором психологии Стэнфордского университета Льюисом Терманом по исследованию жизненного пути около 1,5 тысяч детей с выдающимися интеллектуальными способностями. Его суть в том, что никакой связи между высоким IQ и успехом не существует.

Практический интеллект или его еще называют эмоциональным — это такая бытовая сообразительность, которая позволяет вам применять полученные знания с максимальным эффектом. Он формируется под влиянием семьи, благодаря совместному обучению.

4. Обучение детей: естественное и совместное

Малообеспеченные семьи пускают воспитание ребенка на самотек, перекладывая ответственность на учителей. У них нет времени вести задушевные беседы и объяснять жизненные ценности лично. Гладуэлл называет это «естественным» обучением. Средний класс уделяет отпрыскам больше внимания. Обеспеченные родители лично общаются с ребенком, отдают его в кружки для развития талантов и способностей. С юных лет, чадо чувствует себя значимым поэтому, будучи взрослым, человек способен четко и ясно излагать свои мысли, идеи и потребности.

5. Экономически выгодное положение

На примере успешных людей, автор объясняет, что кроме ума, усердия и таланта, им понадобилась благоприятная обстановка в стране для достижения высот. Каким умным бы ни был человек, получить хорошее образование во время войны или Великой депрессии совсем непросто.

6. Способности, как культурное наследие

Традиции, даже давно забытые, накладывают отпечаток на сознание людей. Поэтому, выходцы той или иной местности обладают отличительными чертами характера. Автор проводит параллель между возделыванием риса жителями Азии и склонностью к математическим наукам, так как оба занятия требуют неустанной и кропотливой работы.

7. Индивидуалисты и коллективные сообщества

В разных странах отличается иерархия власти. В некоторых культурах она ценится высоко и не подвергается сомнению. Другие же, не склонны доверять и предпочитают быть независимыми. Поэтому, одни люди объединяются в сообщества, а другие остаются индивидуалистами.

8. Самолеты сами не падают

На примере аварийной ситуации в кабине, писатель рассматривает ошибки, которые допускает человек или группа людей. Причиной служит стресс, неразвитые коммуникативные навыки, модель поведения, полученная в процессе социализации.

9. Любимое дело – путь к успеху

Писатель утверждает, что нужно продолжать заниматься тем, что по душе, даже если нет видимых перспектив. Жизнь изменчива, поэтому в любое время ситуация может повернуться таким образом, что вы станете единственным востребованным опытным специалистом в своем уникальном деле.

10. Содержательная работа

Сложную работу, которая приносит удовлетворение после больших приложенных усилий, автор называет содержательной. Преодолевая трудности, человек развивается как личность и растет сам над собой.

Краткое изложение. Робин Шарма: «Монах, который продал свой «феррари»»

2022-06-11T06:45:00.368Z

В оригинале повествование ведётся от лица адвоката Джона. Деление пересказа на главы — условное.

Знак к пробуждению

Блестящий адвокат Джулиан Мэнтл достиг всего: признания, материальной стабильности и благосостояния.

👤 Джулиан Мэнтл — успешный адвокат, красивый и бесстрашный, болен и разочарован в жизни, нашёл путь к просветлению - стал йогом.

В его расположении были роскошный особняк, вилла на тропическом острове, личный самолёт и красный «феррари». Особенно был важен для него его «феррари» — свирепая машина, оживающая под его руками и заставляющая его сердце взлетать.

Однако Джулиан утратил вкус жизни: его брак распался, общение с отцом сошло на нет, появился лишний вес. Из-за эмоционального, физического и духовного опустошения пятидесятитрёхлетний мужчина выглядел как семидесятилетний. Получив инфаркт на рабочем месте, он услышал от врача предупреждение: либо работа, либо жизнь. Джулиан перестал заниматься юридической практикой, продал свой особняк, самолёт, «феррари» и исчез из поля зрения друзей.

Таинственная встреча

Через несколько лет Джулиан объявился в кабинете своего друга, некогда молодого студента юрфака, а сейчас матёрого циничного адвоката, Джона.

👤 Джон — рассказчик, адвокат, друг и ученик Джулиана.

Джулиан выглядел на лет тридцать с лишним, был худощавым, мускулистым и полным энергии.

Как мог этот уставший от жизни старик всего за несколько лет обрести такую живость и энергию? И могут ли знания Джулиана помочь… улучшить качество жизни и вернуть способность удивляться миру.

Оказывается, Джулиан побывал в Индии и стал индийским йогом. Новоиспечённый йог рассказал Джону о своей личной одиссее — как ему удалось перестать тратить время на погоню за несуществующими удовольствиями и начать жить духовно богатой и полноценной жизнью.

Джулиан поведал другу о встрече с Йогом Кришнаном, который рассказал ему о Великих Мудрецах, обитающих в гималайской деревушке Сиване, которая стала оазисом озарения. Эти монахи открыли вечные принципы и приёмы, способные полностью раскрыть возможности разума, души и тела человека. Но их никто никогда не видел и не знает, где именно они живут. Даже опытные альпинисты были бессильны против горных обвалов и лавин.

Однако Джулиан, благодаря своей целеустремлённости, нашёл главу общины и старейшего мудреца Йога Рамана, хотя ему и пришлось потратить на путешествие семь дней.

👤 Йог Раман — глава закрытой общины Великих Мудрецов Сиваны, старый и очень мудрый.

Мудрец согласился научить Джулиана принципам и традициям, которые предки передавали им через века. Но только с одним условием: вернувшись на Запад, Джулиан должен будет поделиться этими знаниями со всеми, кого встретит на своём пути.

Джулиан начал учить Джона, как и обещал Йогу Раману. Он попросил друга последовательно применять эти знания в течение одного месяца. Ведь они просуществовали тысячу лет. Они работают.

Самый необычный сад и древнее искусство руководства собою

Важные древние принципы, которые может применить каждый, чтобы жить дольше и оставаться моложе, — ответственность за свои поступки и власть над собой.

В основе системы Сиваны лежат семь фундаментальных добродетелей, которые изложены в притче.

Представь себе великолепный сад, полный невиданных цветов. В центре сада — красный шестиэтажный маяк. Внезапно дверь маяка открывается и из неё выходит борец сумо трёхметрового роста и весом в полтонны.

Направляясь к центру сада, борец находит золотой секундомер, пролежавший там много лет, поднимает его, падает на землю и теряет сознание. Когда начинает казаться, что борец умер, он приходит в себя — его разбудил аромат растущих рядом жёлтых роз. С новыми силами борец вскакивает на ноги и видит длинную извилистую тропу, усыпанную алмазами. Поражённый борец ступает на эту тропу, и она ведёт его к дороге непреходящей радости и вечного блаженства.

Эта странная притча учит замечать красоту самых заурядных вещей, чувствовать глубокий покой и внутреннюю безмятежность, обретать физическую энергию и духовную силу, управлять своим сознанием и избавляться от беспрестанных тревог. Каждый её элемент воплощает в себе вечный принцип полноценной жизни.

Джулиан расшифровал гостеприимному другу каждый из элементов притчи.

Сад — символ сознания. Сознание — замечательный слуга, но ужасный хозяин. Чтобы грамотно управлять сознанием, нужно научиться концентрации.

Первый приём управления сознанием, которому более 4000 лет, называется Сердце Розы. Нужна свежесрезанная роза и тихое место. Необходимо ежедневно медитировать на её.

Второй приём — Противоположное Мышление. Он учит заменять удручающие мысли на положительные.

Также существует Секрет Озера, который гласит, что с помощью положительных образов мы влияем на сознание, которое привлекает в жизнь всё, что мы пожелаем. Мудрецы Сиваны вставали в четыре часа утра и отправлялись к озеру с голубой водой. Они смотрели вглубь неподвижного озера и представляли себе, что их мечты становятся реальностью.

Секрет счастья — выясни, чем ты действительно любишь заниматься, и все свои силы отдай этому занятию. Источник счастья — достижение.

Главная цель жизни

Маяк — цель жизни (дхарма) и героическая миссия.

Цель жизни — жизнь с целью. При осознании своих ориентиров и задач высвобождается творческая энергия. Цели имеются в виду не только финансовые и материальные, но и духовные. Самые важные цели следует записывать — так сознание понимает, что они важнее всех остальных.

На протяжении всего рассказа Джон слушал своего друга с удовольствием и энтузиазмом. Ему поскорее хотелось узнать о пятиэтапном методе для достижения своих целей от Мудрецов.

Йог Джулиан рассказал о методе:

Ясно осознать конечный результат.
Использовать в свою пользу положительное давление. Например, публичное обещание.
Определить временные рамки для цели.
Завести Книгу Желаний и записывать в ней свои мечты, цели и желания. Самый действенный способ — разделить Книгу на сферы жизни, а также помещать туда фотографии желаемого. Важно каждый день просматривать её.
«Магическое правило двадцати одного» — замена плохих привычек на хорошие. Чтобы зафиксировать новые привычки, надо осознанно совершать необходимые действия ежедневно в течение 21-го дня.

Затем Джулиан поведал, что борец символизирует в притче метод кайдзен — совершенствование своего сознания, тела и духа. Чтобы Джон понял, Джулиан объяснил, что необходимо определить свои слабые стороны и повернуться к ним лицом; делать то, чего боишься.

Единственные границы в твоей жизни — это те, которые ты устанавливаешь для себя сам.

Чтобы практиковать искусство кайдзен, необходимо использовать Десять Ритуалов Искрящейся Жизни:

Ритуал Одиночества.
Ритуал Физического Совершенства.
Ритуал Здорового Питания.
Ритуал Погружения в Знания. Читать минимум 30 минимум в день.
Ритуал Собственного Отображения. Вечером писать свои достижения.
Ритуал Раннего Пробуждения.
Ритуал Музыки.
Ритуал Произнесённого Слова. Использовать мантры (аффирмации).
Ритуал Гармоничного Характера. Руководствоваться велениями своего сердца.
Ритуал Простоты. Освобождение от гонки за самым лучшим.

Джулиан рассказал, что розовый кабель на бёдрах борца — сила воли. Без дисциплинированного ежедневного повторения ритуалов и приёмов в жизни Джона ничего не поменяется.

Вечная тайна непреходящего счастья

Продолжая раскрывать тайны блаженства, Джулиан рассказал другу о последних элементах притчи.

Золотой секундомер в руках борца — время. Оно уравнивает всех. Джону нужно перестать вести себя так, словно у него пятьсот лет впереди. Время не ждёт. В жизни есть моменты, когда другие люди желают «украсть» время, и тогда важно не допустить этого. Не нужно откладывать решения и действия на потом. А также никогда не стоит «убивать время» — это невосполнимый ресурс.

Усыпанная бриллиантами дорога — это последняя добродетель, умение жить сегодняшним моментом. Нужно «жить в настоящем». Словно сегодня — последний день. Наслаждаться улыбками своих детей и не менять свою личную жизнь на профессиональные достижения.

Однако главным элементом сада являются свежие жёлтые розы — вклад в жизнь других людей. Монах, который продал свой «феррари», убеждён, что мы пришли в этот мир по одной особой причине — исполнить своё предназначение. И миссия всех без исключения людей — служение другим. Потому что только так можно прийти к ощущению счастья, радости и блаженства.

Краткое изложение. Джордж Оруэлл: «Скотный двор»

2022-06-08T10:42:28.192Z

Мистер Джонс владеет фермой Манор неподалёку от городка Уиллингдон в Англии. Старый боров Майор собирает ночью в большом амбаре всех животных, обитающих здесь. Он говорит, что они живут в рабстве и нищете, потому что человек присваивает плоды их труда, и призывает к восстанию: нужно освободиться от человека, и животные сразу станут свободными и богатыми. Майор запевает старую песню «Звери Англии». Животные дружно подхватывают. Подготовку к восстанию берут на себя свиньи, которые считаются самыми умными животными. Среди них выделяются Наполеон, Снежок и Визгун. Они превращают учение Майора в стройную философскую систему под названием Анимализм и излагают её основы остальным на тайных сходках. Самыми верными учениками оказываются ломовые лошади Боксёр и Кловер. Восстание происходит раньше, чем можно было ожидать, так как Джонс пьёт, а его работники совсем забросили ферму и перестали кормить скотину. Терпению животных наступает конец, они набрасываются на своих мучителей и прогоняют их. Теперь ферма, скотный двор Манор принадлежат животным. Они уничтожают все, что напоминает им о хозяине, а дом его оставляют как музей, но никто из них никогда не должен там жить. Усадьбе дают новое название: «Скотный двор».

Принципы Анимализма свиньи сводят к Семи Заповедям и пишут их на стене амбара. По ним отныне и навсегда обязаны жить на «Скотном дворе» животные:

Все двуногие — враги.
Все четвероногие или с крыльями — друзья.
Животные не должны носить одежду.
Животные не должны спать в постели.
Животные не должны употреблять алкоголь.
Животные не должны убивать других животных без причины.
Все животные равны.

Для тех, кто не может запомнить все Заповеди, Снежок сокращает их до одной: «Четыре ноги хорошо, две ноги — плохо».

Животные счастливы, хотя и работают от зари до зари. Боксёр работает за троих. Его девиз: «Я буду трудиться ещё усерднее». По воскресеньям проводятся общие собрания; резолюции всегда выдвигают свиньи, остальные только голосуют. Потом все поют гимн «Звери Англии». Свиньи работой не занимаются, они руководят другими.

Джонс и его работники нападают на «Скотный двор», но животные бесстрашно защищаются, и люди в панике отступают. Победа приводит животных в восторг. Они называют сражение Битвой у Коровника, учреждают ордена «Животное-герой» первой и второй степени и награждают отличившихся в бою Снежка и Боксёра.

Снежок и Наполеон постоянно спорят на собраниях, особенно о постройке ветряка. Идея принадлежит Снежку, который сам выполняет замеры, расчёты и чертежи: он хочет присоединить к ветряку генератор и снабдить ферму электричеством. Наполеон с самого начала возражает. А когда Снежок убеждает животных голосовать на собрании в его пользу, по сигналу Наполеона в амбар врываются девять огромных свирепых псов и набрасываются на Снежка. Тот едва спасается бегством, и больше его никто никогда не видит. Наполеон отменяет любые собрания. Все вопросы будет теперь решать специальный комитет из свиней, возглавляемый им самим; они будут заседать отдельно, а потом объявлять свои решения. Угрожающее рычание собак заглушает возражения. Боксёр выражает общее мнение словами: «Если это говорит товарищ Наполеон, значит, это правильно». Отныне его второй девиз: «Наполеон всегда прав».

Наполеон объявляет, что ветряк все же должен быть построен. Оказывается, Наполеон всегда настаивал на этом строительстве, а Снежок просто похитил и присвоил все его расчёты и чертежи. Наполеону пришлось делать вид, что он против, поскольку не было иного способа избавиться от Снежка, «который был опасной личностью и имел на всех дурное влияние». Взрыв, раздавшийся однажды ночью, разрушает наполовину построенный ветряк. Наполеон говорит, что это месть Снежка за его постыдное изгнание, обвиняет его во множестве преступлений и объявляет ему смертный приговор. Он призывает немедленно начать восстановление ветряка.

Вскоре Наполеон, собрав во дворе животных, появляется в сопровождении собак. Он заставляет возражавших ему когда-то свиней, а затем нескольких овец, кур и гусей признаться в тайной связи со Снежком. Собаки тут же перегрызают им горло. Потрясённые животные скорбно начинают петь «Звери Англии», но Наполеон запрещает исполнение гимна навсегда. К тому же оказывается, что шестая Заповедь гласит: «Животные не должны убивать других животных без причины». Теперь всем ясно, что предателей, которые сами признали свою вину, казнить было необходимо.

Живущий по соседству мистер Фредерик с пятнадцатью вооружёнными работниками нападает на «Скотный двор», они ранят и убивают многих животных и взрывают недавно построенный ветряк. Животные отражают атаку, но сами обескровлены и обессилены. Но, слушая торжественную речь Наполеона, они верят, что одержали величайшую победу в Битве у ветряка.

От непосильной работы умирает Боксёр. С годами все меньше остаётся тех животных, кто помнит жизнь на ферме до Восстания. «Скотный двор» постепенно становится богаче, но все, кроме свиней и собак, по-прежнему голодают, спят на соломе, пьют из пруда, день и ночь трудятся в поле, страдают зимой от холода, а летом от жары. С помощью отчётов и сводок Визгун неизменно доказывает, что с каждым днём жизнь на ферме становится все лучше. Животные гордятся, что они не такие, как все: ведь им принадлежит единственная в целой Англии ферма, где все равны, свободны и работают для собственного блага.

Тем временем свиньи переезжают в дом Джонса и спят в постелях. Наполеон живёт в отдельной комнате и ест из парадного сервиза. Свиньи начинают вести торговлю с людьми. Они пьют виски и пиво, которое сами же варят. Они требуют, чтобы все другие животные уступали им дорогу. Нарушив очередную Заповедь, свиньи, пользуясь доверчивостью животных, переписывают её так, как им выгодно, и на стене амбара остаётся единственная заповедь: «Все животные равны, но некоторые животные равны более других». В конце концов свиньи напяливают на себя одежду Джонса и начинают ходить на задних ногах, под одобрительное блеяние овец, вымуштрованных Визгуном: «Четыре ноги — хорошо, две ноги — лучше».

В гости к свиньям приходят люди с соседних ферм. Животные заглядывают в окно гостиной. За столом гости и хозяева играют в карты, пьют пиво и произносят почти одинаковые тосты за дружбу и нормальные деловые отношения. Наполеон показывает документы, подтверждающие, что отныне ферма — совместная собственность свиней и снова именуется «Ферма Манор». Затем разгорается ссора, все кричат и дерутся, и уже нельзя разобрать, где человек, а где свинья.

Краткое изложение. Ричард Брэнсон: «К черту все! Берись и делай!»

2022-06-06T09:10:34.890Z

1. Лучше делать, чем не делать

Название книги – это уже лозунг, мотивирующий к совершению чего-либо. Автор считает, что для каждого поступка можно найти больше причин, чтоб его сделать. По его мнению, лучше ошибаться, чем топтаться на месте, боясь провала.

2. Невозможного не бывает

Вне зависимости от поставленных целей, всегда можно найти путь к их достижению. Даже если человек понимает, что у него недостаточно знаний и навыков для какой-либо работы, он может найти способ их получить. Например, у вас не хватает средств, чтобы пойти на курсы, тогда просто держитесь как можно ближе к источнику знаний, например, устройтесь работать уборщиком в фирму, которая занимается интересующими вас вопросами.

3. Взаимоотношения

Ричард Брэнсон не раз упоминает в своей книге, что путь к успеху лежит через умение строить правильные взаимоотношения с окружающими людьми.

4. Необходимость отдыха

Автор говорит, что для достижения успеха следует долго и тяжело трудиться, никогда не останавливаться. Однако нельзя забывать про отдых и досуг. Он не видит смысла в жизни, которая полностью забита работой. Ведь от нее нужно получать удовольствие.

5. Выбор есть всегда

Ричард Брэнсон, по его словам, не планировал становиться миллионером. Ему просто нравилась работа, он постоянно развивался и совершенствовался в свое удовольствие. Задумайтесь о том, насколько ваше дело приносит удовольствие. Возможно, стоит найти что-нибудь другое? Выбор есть всегда.

6. Риск должен быть контролируемым

Брэнсон человек, который любит рисковать и влезать во всяческие авантюры, в чем он без стыда признается. Однако он рекомендует, по собственному опыту, рисковать только до тех пор, пока ситуация находится под контролем. Как только вы его теряете, следует выходить из игры для собственного блага.

7. Прибыль – единственная цель бизнеса

Несмотря на заверения о том, что дело должно приносить удовольствие, автор считает, что единственной важной целью бизнеса является прибыль. Неважно, насколько вам нравится заниматься вашим делом, оно не должно быть убыточным.

Два несомненно великих предпринимателя дают разные ответы на вопрос, какой должна быть цель у бизнеса, но при этом оба успешные. О чем это может говорить? О том, что бизнес это невероятно крутая штука в которой нет правильного ответа, есть только целеустремленность, желание продолжать, созидать и подниматься после падения.

8. Достижение цели

Брэнсон никогда не останавливается в процессе достижения поставленных целей. Он старается сделать все возможное, чтобы достичь их. Тем более, его не тормозит неумение или незнание каких-то нюансов. Он всегда готов учиться и развиваться, благодаря чему и достиг такого успеха.

9. Главное препятствие – ты сам

Книга Брэнсона учит читателей тому, что любые препятствия преодолимы, если справиться с самым главным – собой. Его главный принцип: нравится – делай, не нравится – бросай.

10. Берись и делай

В каждом деле самое сложное – начало. Поэтому автор советует не раздумывать и не впадать в постоянные сомнения, а просто браться за поставленную задачу и выполнять ее. Это не значит, что нужно халтурить и несерьезно относиться к делу. Но лишние размышления «а стоит ли» – не имеют никакого смысла.

Краткое изложение. Джим Лоэр, Тони Шварц: «Жизнь на полной мощности»

2022-06-03T09:32:54.731Z

1. Мы создаём резервы эмоциональной, умственной и духовной энергии точно так же, как резервы физической силы

Когда мы тренируемся в спортзале, наши физические силы истощаются, и мы устаём. А кто тебе сказал, что люди устают только физически? Или что нельзя увеличить резервы духовной или умственной энергии? Да, ты не можешь увидеть их размер, как кубики пресса, но поверь, что любое их развитие не проходит впустую.

Управление энергией – это важно. Каждая прочитанная книга и пережитое событие тренируют тебя так же, как физические упражнения. Поэтому не забывай развивать себя со всех сторон.

2. Любая форма стресса, приводящая к дискомфорту, даёт возможность увеличить ёмкость наших резервуаров

Ты наверняка не раз слышал такую фразу:

«То, что нас не убивает, делает нас сильнее»

Мы обойдёмся сегодня без риска для жизни, но о стрессе поговорим. Когда ты попадаешь в стрессовую ситуацию, отбрось панику и подумай о том, что прямо в этот момент твои нервы и характер становятся крепче. Если ты посмотришь на стресс, как на точку роста, ты станешь сильнее и не утонешь в тревоге.

Подумай о том, как себе в моменты стресса об этом напоминать. Я предлагаю резинку на запястье, чтобы в пиковый момент сделать *ЩЁЛК* и прийти в себя, попробуй.

3. Не просто отдыхай, а заполняй минуты отдыха разными ритуалами

Я уже рассказывал, что работаю интервалами – 50 минут работы и 15 минут отдыха. Но когда я отдыхаю, то не просто сижу или залипаю в экран смартфона, а, например, кидаю мячик в стену. То есть выполняю ритуалы.

Зачем они нужны? Это помогает полностью переключить мозг на простую задачу и дать ему отдохнуть от работы. Придумай собственный ритуалы или подсмотри в интернете, но используй их. Ты почувствуешь разницу.

4. Диктофон для идей как зарядка энергией

Мозг – странная штука. Ты можешь забыть свежую идею всего за несколько минут! Чтобы этого не случилось, используй диктофон. Идею можно не успеть записать текстом, а вот проговорить её голосом получится гораздо быстрее. Особенно, если поместишь виджет диктофона на главный экран своего смартфона.

Джим Лоэр и Тони Шварц упомянули в книге диктофон не просто так. В момент, когда мы проговариваем идею, мы испытываем не только удовольствие, но и восполнение энергии. Когда мы много говорим, рано или поздно из этого что-то рождается. Надиктовывай всё, даже если считаешь, что идея ерунда. Ты ведь никому не будешь скидывать это, а тебе может пригодиться. Не стесняйся.

5. Техника дыхания, которая работает в обе стороны: длинно и быстро

Теперь поговорим о простой вещи, которую не нужно скачивать – о дыхании. Ты наверняка слышал, что для успокоения нужно дышать ме-е-едленно. А что делать, чтобы взбодриться и быстрее настроиться на работу? Точно наоборот – дышать быстро и циклично! Так ты начнёшь возбуждаться эмоционально и физически. Только не перестарайся, чтобы не закружилась голова. Это просто и бесплатно, попробуй.

6. Ритуал постепенного внедрения привычек

Когда встаёшь на путь саморазвития, однажды к тебе приходит мысль, что пора отказаться от вредных привычек, которые тянут вниз. Если сделаешь это резко, скорее всего ничего не получится. Нет, я-то в тебя верю, друг, а вот твоя физиология сомневается, так уж мы устроены.

У меня есть решение проблемы. Заведи себе календарик или начерти его в тетради, чтобы отмечать каждый день без вредной привычки плюсиком. Сначала будет тяжело, но как только их наберётся 7, 10, 15, будет уже легче. Чем плюсиков будет больше, тем обиднее будет прерывать прогресс. Сначала начни с одной привычки, а когда накопится 30 отметок, можешь начинать отказ от другой привычки таким же способом. Но не забывай про старую.

Это был разбор книги «Жизнь на полной мощности. Управление энергией – ключ к высокой эффективности, здоровью и счастью» Джима Лоэра и Тони Шварца.

Ответ на #БизнесКейс

2022-06-03T07:02:39.786Z

Эксперты не смогли предвидеть снижение преступности, которое, по сути, началось еще до их ужасного прогноза, они теперь наперебой спешили объяснить его.

При этом большинство их теорий звучали вполне логично. В частности, они говорили, что направить кривую преступности вниз помогло бурное развитие экономики 1990-х. По их словам, сегодняшнему миру и спокойствию на улицах способствовали принятые законы по контролю оружия. Ну и, конечно, не стоит забывать о новых стратегиях полиции, которые привели к снижению количества убийств в Нью-Йорке с 2 245 в 1990 до 596 в 2003 году.

Была только одна большая проблема: они не соответствовали истинному положению вещей.

Между тем существовал другой фактор, который действительно внес большой вклад в массовое снижение преступности в 1990-х. Его основы были заложены еще двадцать лет назад и связаны с молодой женщиной по имени Норма Мак-Корви из Далласа.

Все, что она хотела, — это сделать аборт. Эта бедная, необразованная девушка двадцати одного года регулярно принимала алкоголь и наркотики. Она уже отдала двух своих детей в приют и в 1970 году обнаружила, что снова беременна. Но в Техасе, как и почти во всех штатах в то время, аборты были запрещены законом. Итак получилось, что Мак-Корви заинтересовались люди гораздо более влиятельные, чем она. Они сделали ее главным истцом группового судебного иска, требовавшего легализации абортов. Ответчиком в этом иске выступал Генри Уэйд, районный прокурор округа Даллас. Противостояние постепенно набирало обороты, и в конечном счете попало на рассмотрение в Верховный суд США. К тому времени из этических соображений имя Мак-Корви в иске было изменено на Джейн Рои. И вот, после долгих разбирательств, 22 января 1973 года суд принял решение в пользу мисс Рои, разрешив аборты по всей стране. Увы, мисс Мак-Корви/Рои делать аборт было уже поздно. Она родила очередного ребенка и снова отдала его на усыновление. (Спустя годы она отказалась от идеи легализации абортов и стала активной участницей движения против них)

Давайте рассмотрим проблему подростковых преступлений более внимательно. Десятилетия исследований свидетельствуют, что дети из неблагополучных семей имеют гораздо больше шансов стать преступниками, чем все остальные. Кроме того, большинство матерей, пожелавших сделать аборт после процесса Рои против Уэйда, были бедными, незамужними, а то и несовершеннолетними. Делать нелегальный аборт было для них слишком дорого или сложно. Это были именно те женщины, дети которых, если бы родились, имели бы наиболее высокие шансы стать преступниками. Однако, поскольку суд вынес решение в пользу Рои, эти дети не были рождены, что имело необычайно сильный дистанционный эффект. Спустя годы эти нерожденные дети не пополнили собой ряды уголовников и рост преступности остановился.

Это значит, что волну американской преступности погасили вовсе не контроль оружия, сильная экономика или новые стратегии полиции. Главным фактором стало то, что “источник” потенциальных преступников внезапно пересох.

А теперь вспомните: сколько раз эксперты по снижению преступности упомянули легализацию абортов, когда излагали свои теории для СМИ?

Ни разу.

Краткое изложение.Стивен Левитт: «Фрикономика»

2022-06-01T06:27:48.751Z

Основные идеи:

Многие трудности в жизни можно преодолеть, если знаешь, как и что измерять.
Экономика предоставляет точнейшие инструменты для измерений.
Методы, применяемые в экономической науке, позволяют выделять главное из массива данных.
Экономика позволяет увидеть связь между далекими друг от друга явлениями.
Благодаря экономическим методам были получены сведения о склонности к правонарушениям среди офисных работников.
Согласно закону информационной асимметрии, если одна сторона обладает информацией, недоступной другой, баланс сил и возможностей меняется.
Обнародование секретов Ку-клукс-клана подорвало влияние этой подпольной организации.
Автомобильные дилеры, агенты по недвижимости и даже врачи нередко используют информацию в своих интересах.
Получая в результате иерархического распределения ничтожную прибыль, уличные наркоторговцы вынуждены жить вместе с родителями.
Поняв, какие стимулы управляют поведением людей, вы поймете, как устроен мир.

О чем вы узнаете

Из краткого содержания этой книги вы узнаете:

1) Как экономика проливает свет на многие загадки;

2) Что такое “информационная асимметрия” и как она работает;

3) Почему, преподнося вам информацию, эксперты действуют в собственных интересах.

Как, задав обычный экономический вопрос, получить необычный ответ

Вы готовы выйти за рамки общепринятых истин? Расстаться с популярными заблуждениями и заглянуть в самую суть вещей? Если это так, вы найдете ответы даже на самые трудные вопросы. Правильно сформулировав вопрос и старательно отыскивая на него ответ, вы с удивлением обнаружите, что ключ ко многим тайнам зарыт в доступной всем информации. Экономика как “наука измерений” предоставляет инструменты для осмысления окружающего мира. С ее помощью мы получаем логичные ответы на самые парадоксальные вопросы. Экономические данные подтверждают следующие постулаты:

Стимулы – неотъемлемая часть современной жизни. Поняв мотивы тех или иных человеческих поступков, вы найдете разгадку многих тайн.

Общепринятые взгляды часто оказываются ложными. Тот, кто проповедует “прописные истины”, нередко заблуждается.

Причиной самых значительных изменений часто бывают ничем не примечательные, далекие от них события. Наркоманка Норма Маккорви, истица в деле, слушавшемся в 1970-е годы в Верховном суде и фактически легализовавшим аборты в США, сделала для снижения преступности в середине 1990-х больше, чем ужесточение контроля за огнестрельным оружием и усиленная работа полиции. Легализация прерывания беременности привела к тому, что на свет стало появляться меньше нежеланных детей, а, как известно, у таких детей шансы стать преступниками очень высоки.

Эксперты нередко используют знания в своих целях. Но если вы проведете собственное исследование интересующего вас вопроса, то сможете противопоставить свои знания мнению эксперта и свести на нет его преимущество перед вами.

Если знаешь, что измерять и как, мир оказывается не таким уж сложным. Методы, применяемые в экономике, позволяют продраться сквозь горы лишней информации, вычленить показательные примеры из потока событий и разобраться, что к чему.

Бублики как мерило честности

Пол Фельдман много лет проработал аналитиком в одной из государственных структур США. Однажды, желая вознаградить своих подчиненных за то, что они выиграли в конкурсе выгодный контракт, Пол угостил их бубликами с сыром. Со временем это угощение стало традицией: по пятницам в кабинете Фельдмана собирались его сотрудники и знакомые из других отделов. Пол был вынужден покупать до двухсот бубликов еженедельно. Чтобы покрыть расходы, он ставил на стол корзинку для денег и указывал рекомендуемый взнос.

Поняв, что созрел для новой жизни, Пол уволился с работы и стал развозить бублики по вашингтонским бизнес-центрам. Утром он оставлял в буфетах корзины с бубликами и коробки для денег, а после обеда забирал нераспроданный товар и выручку. Бизнес рос: еженедельно Пол продавал по 8500 бубликов в буфетах полутора сотен компаний. При этом он вел точный учет как бубликов, так и собранных денег. У него скопился неплохой статистический материал по теме порядочности офисных сотрудников, получивших возможность перекусить “под честное слово”. Учет преступности среди белых воротничков налажен не слишком хорошо, и “бублики Фельдмана” могут считаться одним из точнейших исследований этого вопроса.

В своем офисе Пол обычно собирал до 95% денег за съеденные бублики. В чужих компаниях дело обстояло хуже. Те фирмы, где возвращали 90% полагавшейся суммы, ему пришлось зачислить в разряд “честных”. Уровень от 80 до 90% считался терпимым. В компаниях, где сборы падали ниже 80%, Фельдман оставлял предупреждающие записки, рассчитывая пристыдить нахлебников. Интересно, что после 11 сентября 2001 года уровень воровства бубликов снизился на 15%. Многие его клиенты, работавшие в вашингтонских компаниях и учреждениях, так или иначе имели отношение к национальной безопасности. По всей видимости, всплеск честности объяснялся возросшим чувством патриотизма.

Фельдман получил и другую интересную информацию. Выяснилось, что в маленьких компаниях сотрудники честнее, чем в крупных. В погожие дни люди вели себя порядочнее, чем в ненастные. Под Рождество и накануне Дня благодарения (праздники, связанные с психологической и финансовой нагрузкой) клиенты становились более “забывчивыми”. Ближе к Четвертому июля или Дню труда (просто дополнительные выходные) увеличения числа неоплаченных бубликов не наблюдалось. Руководство компаний чаще позволяло себе “вольности” с оплатой, чем рядовые сотрудники. В целом 87% съеденных бубликов оказывались оплаченными “под честное слово”. С цифрами не поспоришь.

Информационная асимметрия и разгром Ку-клукс-клана

“Информационная асимметрия” – одно из ключевых понятий экономики – возникает, когда одна из сторон какого-то процесса получает доступ к информации, которой нет у соперника. Баланс сил между сторонами немедленно изменяется.

Рассмотрим пример Ку-клукс-клана. Эта организация появилась вскоре после Гражданской войны в США и поначалу представляла собой банду не слишком образованных, агрессивно настроенных представителей проигравшей стороны. Нарядившись в ритуальные балахоны и колпаки, сшитые из простыней, члены клана поначалу просто пугали жителей южных штатов своим странным видом. Со временем Ку-клукс-клан превратился в расистскую террористическую организацию, преследовавшую чернокожее население с невероятной жестокостью. Запугивание делало свое дело: многие афроамериканцы опасались принимать участие в борьбе за свои права, в особенности на Юге, где многие законы были направлены на сохранение расовой сегрегации.

Ку-клукс-клан то набирал силу, то на какое-то время терял популярность. В 1920-е годы в организации состояло восемь миллионов человек, включая президента США Гардинга. Во время Второй мировой войны клан значительно ослаб, но затем произошло его возрождение. Ку-клукс-клан объявил, что будет противостоять не только чернокожим, но и “католикам, евреям, коммунистам, профсоюзным активистам, иммигрантам, агитаторам и другим нарушителям устоявшегося порядка”.

Писатель-фольклорист Стетсон Кеннеди (в роду которого было два человека, подписавших Декларацию независимости, офицер Конфедерации, а также тот самый Стетсон – основатель знаменитой фирмы по производству шляп) с презрением относился к Ку-клукс-клану и его идеологии. В 1940-х годах он сумел внедриться в подразделение клана в Атланте. Ему удалось узнать о многих тайных знаках и ритуалах этого общества, в том числе об особых рукопожатиях и обычае коверкать слова, прибавляя к ним буквы “кл”. Так, два члена Ку-клукс-клана вели не просто разговор (conversation) в закусочной (tavern), а Klonversation в Klavern. Кеннеди решил обнародовать тайные пароли членов клана и подобную конспиративную чепуху, чтобы выставить организацию в смешном свете. Для этого он связался с политическим обозревателем Дрю Пирсоном и с авторами радиоспектаклей о приключениях Супермена. Аудитория у этих передач была многомиллионная, вот только по окончании войны противников, подобных Гитлеру, у героя сериала не осталось. Идея свести в поединке Супермена и Ку-клукс-клан оказалась для сценаристов настоящей находкой.

Переданную Кеннеди инсайдерскую информацию включили в радиопостановки. Использовали в них и претенциозные наименования должностей и званий членов клана – Клалиф (вице-президент), Клокард (пропагандист), Кладд (капеллан), Клиграпп (секретарь) и Клаби (казначей). Вскоре дети по всей стране стали играть в “Супермена против Ку-клукс-клана”, заматываясь в балахоны из старых простыней, используя секретные пароли членов клана и передразнивая ритуалы этой организации.

Кеннеди уподобил Ку-клукс-клан сборищу малолетних, выставив в смешном свете и балахоны с колпаками, и тайные знаки принадлежности к обществу. Иными словами, он обратил конспирологические атрибуты организации против нее самой. В результате послевоенный рост популярности клана пошел на спад. Историк Вин Крейг охарактеризовал деятельность Кеннеди как “важнейший фактор, предотвративший возрождение Ку-клукс-клана в послевоенные годы в Северных штатах”. Кеннеди понимал, что информация – это сила. Он использовал свое знание паролей и прочей атрибутики клана для того, чтобы сломить эту зловещую организацию. Тайны, которые некогда были воплощением могущества клана, после “Приключений Супермена” оказались бесполезной шелухой.

Сила информации

Такое мощное оружие, как информация, применяется не только в борьбе против преступных организаций наподобие Ку-клукс-клана. Вспомните всякого рода экспертов и их узкопрофессиональные знания, пугающие неспециалиста. Врачи, например, могут привести вас в ужас своими размышлениями о том, что жить вам осталось совсем недолго, – если, конечно, вы не согласитесь на операцию по реконструкции сосудов. Менеджер по продажам в автосалоне будет весьма убедительно рассказывать, что только в машине не дешевле 50 тысяч долларов ваши близкие будут ездить сравнительно безопасно; посадив же их в автомобиль вдвое дешевле, вы, оказывается, подвергаете их смертельному риску. Агент по недвижимости в красках опишет вам грядущий крах рынка, чтобы убедить вас как можно скорее продать дом. (Иначе вы, по всей видимости, будете обречены прозябать в нем до конца своих дней). Впрочем, красноречивость агента и его готовность убеждать покупателя в необходимости скорейшего заключения сделки могут напрямую зависеть от величины полагающихся ему комиссионных.

Легче всего поддаются влиянию разных знатоков родители маленьких детей. Понять их можно: отвечая за жизнь беззащитного ребенка, родители больше всего на свете боятся совершить непоправимую ошибку. Ну а противоречивые рекомендации специалистов совсем сбивают родителей с толку. Вот пример: восьмилетняя Молли живет по соседству с двумя подружками – Эми и Имани. У родителей Эми дома есть оружие, и родители Молли не пускают дочку к ней в гости. В то же время они ничего не имеют против того, чтобы Молли проводила много времени в гостях у Имани, совершенно не беспокоясь о том, что во дворе дома этой девочки есть бассейн. Статистика же свидетельствует: шансы утонуть в бассейне у ребенка гораздо выше, чем погибнуть от случайного выстрела.

Серьезно относятся родители и к выбору школы для ребенка. Нет сомнений в важности хорошего образования для развития личности, а следовательно, и выбор учебного заведения имеет огромное значение. Возьмем, к примеру, Чикаго. В этом городе раздельное обучение для белых и черных существовало десятилетия спустя после того, как в 1954 году Верховный суд принял постановление о недопустимости расовой сегрегации в школах. Для решения этой проблемы в 1980 году был дан старт совместной программе Управления образования и Департамента юстиции: набор в старшие классы организовали по принципу жеребьевки. Попасть можно было в любую школу района. Специалисты называют такие программы “крупномасштабными экспериментами в естественных условиях”. Появилась возможность понять, насколько школа помогает подростку хорошо учиться. Анализ данных об успеваемости тысяч чикагских школьников дал интересные результаты: выяснилось, что в долгосрочной перспективе выбор школы не играет практически никакой роли. Если ребенок настроен на учебу, то он будет показывать хорошие результаты в учебном заведении любого уровня. В чикагском эксперименте обнаружилось лишь одно исключение: резкий скачок успеваемости показывали те школьники, которые переходили не в обычные старшие классы, а шли в техникумы или школы при университетах.

Наркодилеры, живущие с папами и мамами

Социолог из Чикагского университета Судхир Венкатеш проводил исследование соотношения оптимистических и пессимистических настроений среди жителей беднейших районов Чикаго. Он сумел установить контакты с местной бандой торговцев наркотиками. Исследование продолжалось несколько лет; один из членов банды передал в распоряжение ученого тетради, где были подробно зафиксированы все доходы и расходы этой группировки за четыре года. Судя по записям, эта чикагская банда была одним из сотни “филиалов” синдиката Black Gangster Disciple Nation. Местный главарь отчитывался перед “советом директоров” из двадцати участников (хотя примерно треть из них в любой отдельно взятый день находилась в заключении). “Директорат” выделил этому подразделению двенадцать городских кварталов: здесь банда организованно продавала крэк. 20% выручки уходило верхушке синдиката. Главарь банды руководил своими заместителями – так называемыми “офицерами”. Непосредственно торговлей наркотиками на улицах занималась “пехота”. Все это весьма напоминало какую-нибудь сетевую структуру с филиалами, работающими по франшизе.

Судя по отчетности банды, ее ежемесячный доход составлял 24 800 долларов от продажи наркотиков и еще 7200 долларов от различных поборов и “добровольных” взносов. Расходы на оптовую закупку крэка составляли пять тысяч. Еще 9000 долларов уходило на выплату комиссионных членам банды и на закупку оружия для них. Главарь банды оставлял себе лично около 8500 долларов, что складывалось в доход, равный 100 тысячам в год. Члены “правления” синдиката получали за год около полумиллиона долларов. При этом доход “офицеров” банды, представленный в виде повременной оплаты, составлял не более семи долларов в час. “Пехота” зарабатывала и того меньше – три доллара и тридцать центов в час: это намного ниже минимальной официальной зарплаты. Вот почему большинство наркодилеров низшего звена не могли позволить себе отдельное жилье и продолжали жить с родителями. Тем не менее пример богатой жизни руководства банды и синдиката, а также возможность своего рода постоянного трудоустройства в банде были серьезными стимулами для “пехотинцев”, удерживавшими их в преступном бизнесе. Кстати, судьба их примера для подражания оказалась весьма незавидной: главарь чикагской банды был арестован и приговорен к длительному сроку тюремного заключения.