Маргарита Рельникова | Таргетолог ВКонтакте

Кейс VK Реклама: 1 412 заявки по 84р на продажу билетов на фестиваль

2026-09-29T12:12:27.654Z

О проекте: ко мне обратились организаторы фестиваля с задачей привлечь аудиторию и увеличить продажи билетов на мероприятие в Оренбурге через VK Рекламу.

Фестиваль музыки, еды и напитков. В Оренбургской области мероприятие уже было достаточно известным, поэтому основной задачей было не знакомство аудитории с новым продуктом, а доведение потенциальных гостей до покупки билета.

Рекламная кампания была ограничена сроками проведения мероприятия: продвижение запустили 13 августа и вели до 5 сентября. Поэтому важно было одновременно привлекать новую аудиторию и повторно работать с теми, кто уже проявил интерес, но ещё не купил билет.

Цели проекта:

– привлечь целевую аудиторию фестиваля через ВКонтакте;
– привести потенциальных гостей в воронку и на сайт покупки билетов;
– стимулировать продажи билетов до мероприятия;
– работать с уже заинтересованной аудиторией через рассылки;
– отслеживать не только рекламные показатели, но и фактические продажи.

Какая работа была проведена

В этом проекте было важно выстроить не просто рекламную кампанию на охват или переходы, а воронку, которая будет вести человека к покупке билета.

Для продвижения использовали несколько рекламных кампаний и тестировали разные объявления и связки.

Отдельно для рекламы был подготовлен чат-бот, через который пользователь мог пройти дальше по воронке и получить ссылку на сайт для покупки билета.

Таким образом, основная воронка выглядела так:

VK Реклама → чат-бот → сайт → покупка билета.

При этом работа не заканчивалась после первого взаимодействия с человеком. По собранной аудитории дополнительно проводили рассылки, чтобы возвращать заинтересованных пользователей к покупке.

За время продвижения было проведено 9 рассылок, с которых получили ещё 92 обращения по покупке билетов.

То есть использовали сразу несколько касаний с аудиторией: привлекали новых потенциальных гостей рекламой, собирали их в воронку и повторно работали с уже заинтересованной базой через рассылки.

Результаты, которые мы получили в период работы с 23.08.2025 по 06.05.2025:

Вложено: 118 562р

Кол-во заявок: 1 412

Стоимость заявки: 83,97р

Лучшее объявление дало: 302 заявки по 55,93 ₽ 🔥

Статистика из рекламного кабинета

Статистика по рекламным объявлениям

Для меня важно смотреть не только на показатели внутри рекламного кабинета, поэтому отдельно отслеживали покупки билетов через Яндекс Метрику. По размеченной ссылке из чат-бота удалось зафиксировать продаж на 93 930р.

При этом это не вся выручка, на которую могла повлиять реклама ВКонтакте.

UTM-метка использовалась в ссылке из чат-бота, но не во всех точках контакта. В диалогах менеджеры иногда отправляли обычную ссылку на сайт, также ссылка на сайт использовалась во всех постах сообщества.

Поэтому часть пользователей могла познакомиться с фестивалем через рекламу, а затем перейти на сайт и купить билет уже по другой ссылке. Такие продажи Метрика не могла отнести к размеченному источнику VK.

Именно поэтому в кейсе я учитываю только тот результат, который можно подтвердить аналитикой.

ИТОГ

🚀 В период продвижения фестиваля через VK Рекламу получили 1 412 заявок по 83,97р, а отдельные объявления позволяли получать результат почти в 1,5 раза дешевле среднего показателя по кампании.

Отдельным инструментом продвижения стали рассылки. За период работы провели: 9 рассылок → 92 обращения по покупке билетов

В итоге продвижение строилось не вокруг одного рекламного объявления, а вокруг полноценной связки:

VK Реклама → чат-бот → рассылки → сайт → покупка билета.

И этот кейс хорошо показывает ещё одну важную вещь: аналитика должна продумываться вместе с рекламной воронкой. Если часть ссылок остаётся без меток, реклама может участвовать в продаже, но корректно связать эту покупку с источником уже невозможно.

В результате продвижение оправдало ожидания клиента: реклама привела большой объём заинтересованной аудитории и дала отслеживаемые и не отслеживаемые продажи.

При этом ценность привлечённой аудитории для фестиваля не заканчивается покупкой билета – гости дополнительно совершают покупки уже непосредственно на мероприятии. Поэтому итоговый финансовый результат от привлечённого через VK посетителя формируется из продажи билета + дальнейшей выручки на фестивале.

⚡️ Если вы организуете фестиваль, концерт, мероприятие или другое событие и хотите привлекать аудиторию и продавать билеты через ВКонтакте – напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target. Разберу ваш проект и предложу стратегию продвижения через VK Ads.

Кейс VK Реклама: 28 лидов по 377₽ для детской художественной школы в Сергиевом Посаде

2026-09-16T09:26:05.549Z

О проекте: Ко мне обратилась детская художественная школа в Сергиевом Посаде с задачей привлечь новых учеников через VK Рекламу.

На момент запуска шел набор сразу в две возрастные группы:

– младшая группа - дети 2,5–5 лет;
– средняя группа - дети 5–13 лет.

В качестве первого шага предлагали бесплатное пробное занятие, после которого родители могли принять решение о дальнейшем обучении.

Особенность проекта – небольшая география продвижения и ограниченный рекламный бюджет.

Сергиев Посад – небольшой город, поэтому здесь не было смысла дробить и без того ограниченную аудиторию на десятки узких сегментов. Это могло привести к быстрому выгоранию аудиторий и распылению бюджета.

Поэтому стратегию изначально строила с учетом объема аудитории и возможностей проекта.

Цели проекта:

– привлечь заявки от родителей на бесплатное пробное занятие в детской художественной школе;
– помочь набрать детей в две возрастные группы;
– получать лиды по приемлемой стоимости при небольшом рекламном бюджете;
– определить рабочие рекламные связки для дальнейшего продвижения школы.

Какая работа была проведена

Для привлечения новых учеников выбрала простую воронку:

рекламное объявление → лид-форма VK → заявка с номером телефона

В данном проекте не было необходимости искусственно усложнять стратегию большим количеством аудиторий.

Основной акцент сделала на широкой аудитории в нужной географии, а эффективность искали за счет других элементов рекламной связки: оффера, визуальной подачи, рекламных текстов и последующей оптимизации кампаний.

Это важный момент: сложная настройка рекламы сама по себе не делает ее эффективнее.

В продвижении основной акцент сделали на статичных рекламных макетах.

Лучше всего работала понятная и достаточно прямая подача: фотографии детей на занятиях, крупный оффер, направление школы и указание на локальность предложения.

Один из рабочих рекламных креативов прикладываю ниже 👇

Работа с лид-формой и качеством заявок

Помимо контактных данных родителю предлагалось указать возраст ребенка. Это позволяло сразу понимать, в какую из двух групп подходит потенциальный ученик, и упрощало дальнейшую обработку заявки.

Но работу с рекламой я не ограничивала только показателями рекламного кабинета. Для проекта была подготовлена отдельная таблица качества лидов, где клиент мог отмечать дальнейший статус каждого обращения: удалось ли связаться с родителем, записался ли ребенок на пробное занятие, посетил ли его, был ли приобретен абонемент.

Такой подход позволяет оценивать рекламные связки не только по стоимости заявки, но и по качеству людей, которых приводит реклама.

Результаты, которые мы получили в период работы с 14.04.2025 по 06.05.2025:

Вложено: 15 575,48р (клиент вложил 10 575р + 5 000р мы использовали бонусы от VK)

Кол-во лидов (заявки с номером телефона): 28

Стоимость лида: 556р

Фактическая стоимость лида ( чистые вложения клиента, без бонусов от VK): 377р 🔥

ИТОГ

🚀 За период продвижения детской художественной школы в Сергиевом Посаде через VK Рекламу получили 28 лидов на бесплатное пробное занятие.

Фактическая стоимость лида составила 377р. При этом отдельные связки приносили обращения еще дешевле - от 155 до 300 р🔥

Именно поэтому стратегию продвижения я всегда подбираю под конкретный проект. То, что хорошо работает в Москве или Санкт-Петербурге, нет смысла автоматически переносить на небольшой город. География, объем аудитории, бюджет, продукт и воронка напрямую влияют на то, как должна быть построена VK Реклама.

⚡️ Если у вас детская художественная школа, творческая студия, образовательный центр или другой локальный проект и вы хотите получать заявки через ВКонтакте, напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target

Разберу ваш проект и предложу стратегию продвижения через VK Ads.

Кейс VK Реклама: продвижение детейлинг-центра в Санкт-Петербурге. Заявки на оклейку автомобилей через VK Ads

2026-09-16T09:24:50.683Z

О проекте: Ко мне обратился автомобильный сервис в Санкт-Петербурге с задачей привлечь новых клиентов через VK Рекламу.

Основным направлением для продвижения стала оклейка автомобилей. Дополнительно в процессе работы тестировали рекламу других услуг: детейлинг, ремонт и диагностику, а также автомобили под заказ.

Особенность проекта - достаточно высокий чек на основную услугу. Например, стоимость полной оклейки автомобиля начиналась от 130 000 р, отдельных зон - от 12 000 р.

Поэтому основной задачей было не просто кликабельные объявления, а найти стратегию и воронку, которые будут конвертировать аудиторию в реальные обращения.

Цели проекта:

– привлечь новые заявки на оклейку автомобилей через VK Рекламу;
– протестировать разные способы получения обращений;
– найти рабочие рекламные связки для услуги с высоким средним чеком;
– дополнительно протестировать спрос на другие направления автомобильного сервиса;
– определить наиболее перспективную стратегию для дальнейшего масштабирования.

Какая работа была проведена

Работу начали не с масштабирования одной гипотезы, а с последовательного тестирования разных способов привлечения клиентов.

Всего за время работы проверили 5 стратегий продвижения через ВКонтакте.

1. Реклама напрямую в сообщения сообщества

Первой гипотезой стало максимально короткое действие для пользователя: увидел предложение → перешел в сообщения → задал вопрос.

На этом этапе тестировали разные форматы креативов, офферы и сегменты аудитории. Особенно хорошо внимание привлекали объявления с конкретной стоимостью услуги: от 130 000 р за полную оклейку автомобиля и от 12 000 р за отдельную зону.

Отдельные объявления давали переходы от 36 р, но при анализе всей воронки стало понятно, что дешевые клики не конвертируются в необходимое количество заявок.

Поэтому масштабировать кампании только из-за хорошей стоимости перехода не стали.

2. Подписная страница с переводом в сообщения

Следующей гипотезой стала посадочная страница, которая сначала знакомила пользователя с предложением и только после этого переводила его в сообщения сообщества.

При этом мы не начинали тестирование заново. В новую воронку перенесли рекламные материалы и аудитории, которые уже показали лучший отклик на первом этапе.

Изменение механики дало результат: именно через эту воронку начали получать первые обращения, а отдельные рабочие связки приносили заявки значительно дешевле средней стоимости по проекту.

3. Привлечение подписчиков в сообщество

Параллельно запустили рекламу на подписку в сообщество.

Для услуги с высоким чеком это дополнительная точка контакта: далеко не каждый человек готов оставить заявку сразу после первого просмотра рекламы, поэтому часть заинтересованной аудитории имеет смысл сохранять внутри сообщества и в дальнейшем догревать контентом.

Эта стратегия позволила дополнительно сформировать базу потенциальных клиентов для дальнейшей работы.

4. Продвижение общих услуг детейлинга

Чтобы не строить дальнейшую стратегию исключительно вокруг одного направления, дополнительно протестировали более широкое предложение по услугам детейлинг-центра.

Проверили несколько сегментов потенциальных автовладельцев с более общими предложениями по услугам.

5. Переход на лид-формы VK

После первого этапа у нас уже было достаточно данных, чтобы сравнить не только креативы и аудитории, но и сами способы получения заявок.

Следующей гипотезой стали лид-формы VK. Именно этот формат показал наиболее перспективный результат, поэтому основной рекламный бюджет постепенно перераспределили в его пользу.

Через лид-формы протестировали сразу несколько направлений бизнеса:

– оклейка автомобилей;
– ремонт и диагностика;
– автомобили под заказ.

Это позволило не только получать контакты потенциальных клиентов, но и сравнить реальную стоимость привлечения клиента на разные услуги внутри одного проекта.

В результате наиболее перспективным направлением стала оклейка автомобилей: она принесла основной объем лидов и показала лучшую стоимость среди протестированных услуг.

Таким образом, за два месяца мы не просто протестировали несколько рекламных кампаний, а постепенно сузили стратегию: от пяти разных способов продвижения и нескольких направлений бизнеса - до конкретной воронки и услуги, которые имело смысл масштабировать дальше.

Результаты, которые мы получили в период работы с 03.06.2026 по 04.08.2026:

Вложено: 71 067,89р (клиент вложил 51 081,95р + 20 000р мы использовали бонусы от VK)

Кол-во обращений: 24

Стоимость обращения: 2 961р

Фактическая стоимость обращения (чистые вложения клиента, без бонусов от VK): 2 128р

Кол-во подписчиков: 79

Стоимость подписчика: 73,9р

Статистика из рекламного кабинета

При этом средняя стоимость складывалась с учетом большого объема тестирования разных стратегий, направлений и рекламных связок.

После того как удалось определить наиболее эффективные гипотезы, отдельные рабочие связки приносили обращения значительно дешевле - от 360 до 1 000р.

Основное направление - оклейка автомобилей - принесло: 15 лидов по 1 669р 🔥

ИТОГ

🚀 За два месяца продвижения детейлинг-центра через VK Рекламу получили 24 обращения и дополнительно привлекли 79 новых подписчиков в сообщество.

Но главная ценность этого проекта не только в количестве полученных заявок.

На старте у нас не было готовой связки, которую можно было просто запустить и масштабировать. Поэтому последовательно протестировали 5 разных стратегий продвижения, несколько направлений бизнеса, различные воронки, рекламные офферы, креативы и аудитории.

В результате удалось определить:

– наиболее эффективный формат получения обращений;
– рабочие рекламные предложения и связки;
– направление с наибольшим потенциалом для масштабирования;
– гипотезы, на которые не стоит продолжать расходовать рекламный бюджет.

Главным направлением стала оклейка автомобилей - 15 лидов по 1 669р.

Этот проект хорошо показывает мой подход к рекламе: я не привязываюсь к первоначальной стратегии только потому, что она была запланирована на старте. Если данные показывают, что воронка не работает, я меняю механику, перераспределяю бюджет и продолжаю искать связку, которая приводит не клики, а потенциальных клиентов.

Именно поэтому эффективная таргетированная реклама - это не поиск «волшебной аудитории». Это работа с цифрами, гипотезами и всей воронкой привлечения клиента.

⚡️ Если у вас детейлинг-центр, студия оклейки автомобилей, автосервис или другой локальный бизнес и вы хотите получать клиентов через ВКонтакте, напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target

Разберу ваш проект и предложу стратегию продвижения через VK Ads.

Кейс VK Реклама: 23 лида по 485 ₽ для школы парных танцев в Тюмени. Продвижение занятий по хастлу через VK Ads.

2026-07-30T22:21:12.366Z

О проекте: Ко мне обратился клуб парных танцев в Тюмени с задачей привлечь новых учеников на занятия по хастлу через VK Рекламу.

Хастл – это современный парный танец, который подходит людям с разным уровнем подготовки. При этом продвижение такого направления имеет свою специфику. Потенциальным клиентам важно преодолеть сразу несколько барьеров: отсутствие опыта, страх прийти в новую группу, отсутствие партнера и сомнения, подойдет ли им такой формат занятий.

Кроме того, для большинства школ парных танцев существует еще одна задача – поддерживать баланс между мужчинами и женщинами в группах. Поэтому целью было не просто получить заявки, а привлечь именно ту аудиторию, которая действительно заинтересована в занятиях.

Цели проекта:

– привлечь новых учеников на занятия по хастлу;
– определить наиболее эффективные аудитории, креативы и рекламные предложения;
– сформировать стабильный поток лидов;
– подготовить рабочие рекламные связки для дальнейшего масштабирования.

Какая работа была проведена

Для проекта была разработана стратегия продвижения с учетом специфики ниши и особенностей целевой аудитории.

В процессе работы:

– подробно проанализировала целевую аудиторию и разделила ее на несколько сегментов;
– отдельно протестировала рекламу на мужчин, женщин и существующие пары;
– основной акцент сделала именно на мужчинах и парах, так как именно их чаще всего не хватает школам парных танцев;
– протестировала несколько десятков рекламных связок;
– тестировала различные рекламные офферы, тексты, фотографии и видео;
– отдельно протестировала аудитории: конкурентов, широкую, интересов: «фитнес, знакомства»; группы «Афиш и мероприятий», по ключевым запросам;
– регулярно анализировала результаты рекламных кампаний и перераспределяла бюджет в пользу эффективных объявлений;
– для минимизации первых вложений помогла получить бонусы на рекламный бюджет (+ 12 500р от VK).

За время работы определила наиболее эффективные комбинации аудиторий, офферов и рекламных материалов, которые легли в основу дальнейшего масштабирования проекта.

Какие креативы сработали лучше всего:

Во время тестирования запускались разные рекламные объявления: фото и видео, различные офферы, заголовки и форматы подачи.

Лучший результат показали макеты с реальными участниками школы и цепляющими заголовками, которые сразу попадали в боли целевой аудитории. Особенно хорошо сработали объявления с акцентом на то, что девушкам не хватает партнеров, а также креативы с предложением начать заниматься хастлом с нуля.

Такие объявления вызывали эмоциональный отклик, привлекали внимание в ленте и мотивировали пользователей оставить заявку на пробное занятие.

В нише парных танцев лучше работают не абстрактные призывы «Приходите танцевать», а креативы, которые показывают реальных людей и сразу затрагивают основные барьеры и желания аудитории. Именно поэтому во время тестирования наилучшие результаты дали объявления с эмоциональными заголовками и понятным предложением для новичков.

Результаты, которые мы получили в период работы с 29.10.25 по 25.11.26:

Вложено: 22 331,89 (клиент вложил 11 165,9р + 11 165,9р мы использовали бонусы от VK)

Кол-во лидов (заявки с номером телефона): 23

Стоимость лида (заявки с номером телефона): 970,9р

Фактическая стоимость лида(чистые вложения клиента, без бонусов от VK):485р 🔥

Получили 13 лидов от мужчин и 10 от женщин.

Для школы парных танцев это особенно важный показатель, так как одной из задач было увеличить количество мужчин в группах и сохранить баланс партнеров.

Статистика из рекламного кабинета

ИТОГ

🚀 За месяц продвижения через VK Рекламу удалось получить 23 лида на занятия по хастлу для клуба парных танцев в Тюмени, определить наиболее эффективные рекламные связки и сформировать основу для дальнейшего масштабирования проекта.

Помимо итоговой стоимости лида, удалось решить еще одну важную задачу бизнеса – привлечь 13 мужчин и 10 женщин, что особенно важно для школ социальных танцев, где набор мужчин зачастую является одной из самых сложных задач.

Во время тестирования были найдены рекламные объявления со стоимостью лида от 265 ₽, что почти в четыре раза ниже средней стоимости по проекту. Это подтвердило, что системное тестирование аудиторий, офферов и креативов позволяет постепенно снижать стоимость привлечения новых учеников и находить наиболее эффективные рекламные связки.

⚡️ Если у вас школа танцев, фитнес-студия или другой офлайн-проект и вы хотите получать клиентов через ВКонтакте, напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target. Разберу ваш проект и предложу стратегию продвижения через VK Ads.

Кейс VK Реклама: 192 обращения для фитнес-клуба в Воронежской области по 419 ₽

2026-07-29T21:49:52.970Z

О проекте: Ко мне обратился персонализированный фитнес-клуб с задачей наладить стабильный поток обращений через VK Рекламу.

В отличие от классических сетевых фитнес-клубов, проект ориентирован не на массовые продажи абонементов, а на персональный подход. Основной упор сделан на:

– персональные тренировки;
– функциональный тренинг;
– SPA-программы;
– косметологию;
– индивидуальные программы улучшения самочувствия.

Еще одна особенность проекта – клуб находится не в самом Воронеже, а за его пределами, в небольшом населенном пункте. Из-за этого потенциальная аудитория значительно уже, чем у фитнес-клубов, расположенных в городе, что напрямую влияет на объем доступного трафика и стоимость привлечения клиентов.

Поэтому основной задачей было не просто получить обращения, а привлечь максимально целевую аудиторию, которой действительно удобно посещать клуб.

Цели проекта:

– выстроить стабильный поток обращений через ВКонтакте;
– протестировать разные стратегии продвижения;
– определить наиболее эффективный способ получения заявок;
– масштабировать рабочие рекламные связки.

Какая работа была проведена

Работа велась комплексно и включала не только настройку рекламы.

– разработана стратегия продвижения;
– протестированы десятки аудиторий, рекламных офферов и креативов;
– запущено около 200 рекламных связок;
– одновременно протестированы два формата рекламы:
- лид-формы;
- реклама на сообщения сообщества;

Уже через несколько недель тестирования стало понятно, что лид-формы приносят значительно больше обращений при более низкой стоимости, чем реклама на сообщения сообщества. Поэтому основной рекламный бюджет постепенно был перераспределен именно на этот формат.

– регулярно анализировалась эффективность кампаний и отключались слабые связки;
– лучшие объявления масштабировались для увеличения количества обращений;

Во время работы анализировалась не только реклама, но и обработка обращений внутри проекта. Стало очевидно, что существенное влияние на итоговую эффективность оказывает скорость ответа менеджеров. Поэтому было принято решение автоматизировать первое касание.

– был подключен чат-бот, который автоматически отвечал новым пользователям и сокращал время первого контакта;
– для минимизации первых вложений помогла получить бонусы на рекламный бюджет (+ 45 000р от VK).

Какие креативы сработали лучше всего:

Во время работы было протестировано множество вариантов рекламных объявлений: изображения, видео, разные офферы, акции и форматы подачи.

Лучший результат показали креативы с демонстрацией реального расположения фитнес-клуба. Так как проект находится не в самом Воронеже, а за его пределами, люди сразу понимали, где расположен клуб, и в рекламу переходила уже более заинтересованная аудитория. Это позволило отсечь нецелевые клики и получать более качественные обращения.

Не всегда самые красивые рекламные макеты дают лучший результат. Для локального бизнеса зачастую эффективнее работают объявления, которые сразу показывают местоположение компании и помогают пользователю быстро понять, подходит ли ему это предложение.

Результаты, которые мы получили в период работы с 10.10.25 по 22.01.26:

Вложено: 125 628,88р (реальные средства клиента 80 628,88р + 45 000р списали бонусы от VK)

Кол-во обращений: 192

Стоимость обращения: 654,3р

Фактическая стоимость обращения (чистые вложения клиента, без бонусов от VK): 419,9р

Статистика из рекламного кабинета

ИТОГ

🚀 За три месяца выстроили стабильный поток обращений через VK Рекламу и определили наиболее эффективную стратегию продвижения. Получили 192 целевых обращения по 419 р (фактическая стоимость).

Что помогло получить такой результат:

– не ограничились одной рекламной кампанией, а протестировали около 200 связок;
– использовали сразу два способа получения обращений;
– регулярно анализировали статистику и отключали слабые объявления;
– оперативно масштабировали лучшие связки;
– автоматизировали обработку обращений через чат-бота;
– постоянно оптимизировали рекламные кампании.

Этот проект еще раз подтвердил, что результат в VK Рекламе зависит не только от настройки рекламных кампаний. Стабильный поток клиентов появляется тогда, когда одновременно прорабатываются стратегия, рекламные связки, обработка обращений и путь клиента после клика. Именно такой комплексный подход позволяет получать предсказуемые результаты даже в проектах с ограниченной аудиторией и высокой конкуренцией.

⚡ Если у вас студия растяжки, фитнес-клуб, школа танцев или другой офлайн-бизнес и вы хотите получать клиентов из ВКонтакте, напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target . Разберу ваш проект, покажу точки роста и предложу стратегию продвижения именно под вашу нишу.

Кейс VK Реклама: продвижение студии растяжки в Барнауле. 78 обращений по 679₽

2026-07-03T20:18:07.091Z

О проекте: Клиент обратился после неудачного опыта продвижения у другого специалиста. За предыдущий месяц рекламная кампания принесла всего 17 заявок при средней стоимости 1 750р,поэтому основной задачей было полностью пересмотреть стратегию продвижения и сделать ВКонтакте стабильным источником новых клиентов.

Проект работает в высококонкурентной нише, где за внимание аудитории активно борются крупные федеральные сети и локальные студии, поэтому было важно не просто получать заявки, а сделать рекламу прогнозируемым инструментом привлечения клиентов.

Цели проекта:

– снизить стоимость заявки;
– увеличить количество обращений;
– протестировать разные форматы рекламы VK Ads;
– улучшить качество обработки входящих обращений;
– выстроить стабильный поток клиентов через ВКонтакте.

Какая работа была проведена

– полностью пересмотрели стратегию продвижения после анализа предыдущих рекламных кампаний;
– протестировали два формата рекламы: лид-формы и сообщения сообщества, чтобы определить наиболее эффективную связку;
– протестировали различные аудитории, рекламные креативы и офферы. За время работы было протестировано 178 рекламных объявлений, что позволило найти наиболее эффективные связки.

– регулярно обновляли объявления и масштабировали наиболее эффективные связки;
– в процессе работы заметила, что часть обращений теряется из-за медленной обработки сообщений. Для решения этой задачи подключили чат-бот, который начал автоматически отвечать пользователям сразу после обращения и помог улучшить обработку заявок;

– для минимизации первых вложений помогла получить бонусы на рекламный бюджет (+ 20 000р от VK).

Результаты, которые мы получили в период работы с 10.02.26 по 20.04.26:

Реклама на лид формы:

Кол-во лидов (заявки с номером телефона): 52
Средняя стоимость лида: 900,03 ₽

Реклама на сообщения:

Кол-во заявок (сообщений): 26 Средняя стоимость заявки: 965,41р

Общие результаты

Вложено: 72 991,80р (реальные средства клиента 52 991,8р + 20 000р списали бонусы от VK)

Кол-во обращений: 78

Стоимость обращения: 935,79р

Фактическая стоимость обращения (чистые вложения клиента, без бонусов от VK): 679р

Статистика из рекламного кабинета

Результат по лучшим связкам на лид формы

Результат по лучшим связкам на сообщения

Отзыв клиента:

ИТОГ

🚀 За несколько месяцев ВКонтакте стал для студии стабильным каналом привлечения новых клиентов.

Несмотря на высокую конкуренцию в нише, удалось снизить стоимость обращения в 2,5 раза по сравнению с предыдущим подрядчиком и выстроить стабильную систему получения заявок.

Помимо 78 обращений, проект получил:

– рабочие рекламные связки сразу для двух форматов продвижения;
– автоматизированную обработку обращений через чат-бот.
– работающую систему привлечения клиентов через VK Рекламу.

Этот кейс еще раз подтверждает, что результат в VK Рекламе дает не одна удачная кампания, а комплексная работа: тестирование, аналитика, постоянная оптимизация и качественная обработка входящих обращений.

Кейс VK Реклама: продвижение салона красоты в Пензе. 355 000₽ выручки на SPA-программах

2026-06-26T14:28:19.689Z

Данный кейс – продолжение работы с проектом. В первой части получили первые записи на SPA-программы и выручку 60 000р всего за две недели.

Ознакомиться с прошлым кейсом:https://vk.com/@mrelnikova_target-keis-target-vk-reklama-60-000-za-14-dnei-dlya-salona-v-g-pen

После успешного тестового запуска мы продолжили работу, где основной задачей стало сохранить эффективность рекламы и поддерживать стабильный поток новых клиентов.

О проекте: Салон красоты в Пензе с широким спектром услуг.

На первом этапе мы полностью подготовили проект к продвижению:

– упаковали сообщество;
– разработали стратегию;
– подключили чат-бот;
– нашли рабочие рекламные связки.

Далее началась уже полноценная работа по масштабированию результатов.

Цели проекта:

– сохранить стоимость заявки при увеличении рекламного бюджета;
– продолжить привлекать новых клиентов на SPA-программы;
– увеличить количество записей;
– регулярно пополнять базу потенциальных клиентов;
– сделать рекламу стабильным источником обращений.

Какая работа была проведена

– продолжили продвижение через сообщения сообщества и чат-бот;
– масштабировали самые эффективные рекламные кампании, найденные на первом этапе;
– регулярно тестировали новые рекламные макеты и предложения;
– обновляли аудитории, чтобы избежать выгорания;
– анализировали качество обращений и корректировали рекламные кампании по результатам обработки заявок;
– регулярно обновляли креативы, чтобы поддерживать эффективность рекламы на протяжении нескольких месяцев;
– продолжили использовать бонусную программу VK, благодаря которой удалось существенно снизить фактическую стоимость обращения.

Результаты, которые мы получили в период работы с 16.01.26 по 04.05.26:

Вложено: 59 479,09р (реальные средства клиента 29 739р + 29 739р списали бонусы от VK)

Кол-во заявок (сообщений): 293

Стоимость заявки(сообщения): 203р

Фактическая стоимость заявки (чистые вложения клиента, без бонусов от VK): 101,5р

Кол-во подписчиков: 149

Количество записей: 64

Продано подарочных сертификатов: 7

Средний чек: 5000р

🔥 Выручка: 355 000р 🔥

Статистика из рекламного кабинета

Отзыв клиента:

ИТОГ

🚀 За несколько месяцев ВКонтакте стал для салона одним из основных источников новых клиентов.

Помимо 293 заявок и 355 000р выручки, проект получил:

– стабильный поток записей на SPA-программы;
– продажи подарочных сертификатов;
– возможность прогнозируемо получать записи без постоянного поиска новых способов привлечения клиентов.

Самое важное – результат не ограничился удачным тестовым запуском. После первых двух недель удалось сохранить эффективность рекламы, масштабировать объем обращений и удержать низкую фактическую стоимость заявки даже при увеличении бюджета.

Именно поэтому долгосрочная работа с рекламой почти всегда дает более сильный результат, чем разовые запуски.

⚡️ Если у вас салон красоты, косметология или другой бьюти-бизнес и вы хотите получать клиентов из ВКонтакте, напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target . Разберу ваш проект, покажу точки роста и предложу стратегию продвижения именно под вашу нишу.

Кейс VK Реклама: 361 заявка по 37₽ для студии йоги в Норильске +138 подписчиков

2026-06-23T07:19:07.902Z

Продолжение первого кейса по студии йоги, где уже за первую неделю вышли на поток заявок. Ссылку на первый этап работы оставлю здесь: https://vk.com/@mrelnikova_target-keis-target-vk-reklama-167-zayavok-po-47-dlya-studii-iogi

О проекте: Работа со студией йоги в Норильске началась с полного пересмотра стратегии продвижения через ВКонтакте. Ранее реклама запускалась самостоятельно и приносила только подписчиков, а на первом этапе работы удалось выстроить стабильный поток обращений.

Следующей задачей стало масштабирование результатов и сохранение стабильного потока клиентов.

Цели проекта: После успешного первого этапа работы основной задачей стало не просто сохранить результат, а масштабировать поток обращений и продолжать привлекать клиентов на платные пробные занятия через VK Ads.

Дополнительно важно было:

– поддерживать стабильный поток заявок;
– продолжать рост сообщества;
– тестировать новые связки и сегменты аудитории;
– привлекать не только женщин, но и мужчин на занятия.

Какая работа была проведена:

– продолжили продвижение через сообщения сообщества и чат-бот;
– масштабировали рабочие связки, найденные на первом этапе;
– тестировали новые макеты;
– тестировали разные сегменты аудитории и отдельные связки на мужчин, чтобы помогать студии комплектовать группы и закрывать текущие задачи по набору;
– регулярно обновляли рекламные материалы;
– продолжили использовать бонусную программу VK для снижения фактической стоимости заявки.

Результаты за период с 15.03.26 по 10.04.26

Вложено: 27 180р (клиент вложил 13 590р + 13 590р мы использовали бонусы от VK)

Кол-во заявок (сообщений): 361

Стоимость заявки (сообщения): 75р 🔥

Фактическая стоимость заявки (чистые вложения клиента, без бонусов от VK): 37,6р 🔥

Кол-во подписчиков: +138

Статистика из рекламного кабинета

Особенности проекта

В процессе работы реклама запускалась не только на женскую аудиторию. По запросу клиента отдельно тестировали связки на мужчин, что позволило получать записи и более гибко комплектовать группы.

Заявки на мужчин

🔥Привлекли не только женщин, но и мужчин на занятия🔥

Отзыв клиента

ИТОГ

🚀 За месяц удалось не просто сохранить результаты первого запуска, а успешно масштабировать их.

За период работы:
– получили 361 заявку по 37,6р (по фактическим вложениям клиента);
– сообщество выросло на 138 подписчиков без отдельного продвижения на подписчиков;
– привлекли не только женщин, но и мужчин на занятия;
– ВКонтакте стал стабильным источником новых клиентов.

Несмотря на то, что проект работает в офлайн-нише, в небольшом городе и без постоянных акций и скидок, сохранили низкую стоимость обращения и продолжили получать стабильный поток клиентов.

Если у вас студия йоги, фитнеса, танцев или другой офлайн-бизнес и вы хотите получать клиентов через ВКонтакте, напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target. Разберу ваш проект и предложу стратегию продвижения под вашу нишу. Создать карусель Добавьте описание

Кейс VK Реклама: как продвигать магазин винтажной одежды (секонд-хенд) ВКонтакте – 85 000₽ продаж и +240 подписчиков в базу Senler за 1,5 месяца

2026-06-22T13:36:18.075Z

В том кейсе разберу, как с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте (VK Реклама) удалось выстроить систему привлечения покупателей для магазина винтажной женской одежды, собрать базу подписчиков для будущих рассылок и получить повторные продажи за 1,5 месяца.

О проекте: Ко мне обратилась владелица магазина винтажной женской одежды. Особенность проекта заключается в том, что весь товар представлен в единственном экземпляре. Поэтому здесь важно не просто получать заявки, а выстраивать базу лояльных покупателей, которые будут возвращаться за новыми поступлениями.

Работа над проектом продолжается. В кейсе покажу результаты за период с 07.05.2026 по 21.06.2026.

Точка А:
– продажи через ВКонтакте отсутствовали;
– база подписчиков для рассылок отсутствовала;
– в сообществе было 238 подписчиков;
– требовалось выстроить понятную систему привлечения покупателей;
– важно было не просто получить разовые продажи, а сформировать базу для будущих запусков и повторных заказов.

Какая стояла задача

Основная цель – не просто получить разовые заказы, а создать систему привлечения покупателей через ВКонтакте, увеличить аудиторию сообщества и начать собирать базу для будущих рассылок.

Какая работа была проведена:

– даны рекомендации по упаковке сообщества;
– клиент самостоятельно внедрил рекомендации и оформил сообщество;
– настроили подписную страницу Senler для сбора базы подписчиков;
– протестировали несколько стратегий продвижения;
– сначала привлекали клиентов в сообщения сообщества;
– заметили, что эта стратегия приносит не только обращения, но и большое количество подписчиков, часть из которых сразу совершала покупки;
– затем сделали акцент на сборе базы для рассылок через Senler;
– постепенно выстроили систему, в которой клиенты не только покупают, но и возвращаются за повторными заказами;
– для минимизации первых вложений помогла получить бонусы на рекламный бюджет (+ 25 000р от VK).

Особенности проекта

Главная особенность проекта – весь ассортимент состоит из уникальных вещей, каждая модель представлена в единственном экземпляре. Поэтому здесь особенно важно не просто получать заявки, а удерживать внимание покупателей и формировать собственную базу клиентов.

Именно поэтому в проекте хорошо показала себя стратегия через Senler. Пользователи охотно подписывались, чтобы первыми узнавать о новых поступлениях.

Результаты, которые мы получили в период работы с 07.05.26 по 21.06.26:

Реклама на подписную страницу Senler

Вложено: 21 708,45р (клиент вложил 10 854р + 10 854р мы использовали бонусы от VK)
Кол-во людей в базе: 240Стоимость: 90р 🔥Кол-во сообщений: 5 (по рекламному кабинету)
Кол-во подписчиков: 33 (по рекламному кабинету)

Реклама на сообщения сообщества

Вложено: 22 065,27р (клиент вложил 11 032р + 11 032р мы использовали бонусы от VK)
Кол-во заявок: 16 (по рекламному кабинету)
Кол-во подписчиков: 232 (по рекламному кабинету)

Общие результаты

Вложено: 43 774р (клиент вложил 21 887р + 21 887р мы использовали бонусы от VK)

Кол-во заявок: 21 (по рекламному кабинету)

Кол-во подписчиков: 265 🔥

Выручка: ~85 970р 🔥

Средний чек ~5 500р.

Статистика из рекламного кабинета

Статистика из сообщества

Отзыв клиента

Точка Б (ПОСЛЕ)

– сообщество начало приносить продажи;
– собрана база из 240 подписчиков для будущих рассылок;
– получено 16 заказов: 12 новых клиентов и 4 повторные покупки;
– сообщество выросло с 238 до 620 подписчиков;
– появились постоянные покупатели;
– выстроена система привлечения клиентов, которую можно масштабировать дальше.

Итог

За 1,5 месяца получили не просто первые продажи через ВКонтакте, а выстроили работающую систему привлечения покупателей для магазина винтажной одежды.

Для магазина винтажной одежды и секонд-хенда, где каждая вещь существует в единственном экземпляре, особенно важно не только привлекать новых покупателей, но и формировать собственную базу клиентов.

Именно поэтому главным результатом проекта стали не отдельные заказы и даже не выручка 85 000р, а появление лояльной аудитории и базы подписчиков, которая позволит быстрее продавать новые поступления и получать повторные покупки🔥

⚡️ Если у вас магазин одежды, шоурум, секонд-хенд или другой проект с регулярными поступлениями товара и вы хотите выстроить систему продаж через ВКонтакте, напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target. Разберу ваш проект и предложу стратегию продвижения под вашу нишу.

Кейс VK реклама: продвижение школы социальных танцев. Как привлечь 97 мужчин и 86 женщин на бачату и сальсу

2026-06-10T15:17:02.909Z

Этот кейс является продолжением предыдущего запуска рекламы для данной школы танцев.

В первой части мы протестировали гипотезы, нашли рабочие связки и получили первые лиды по 206₽. Если пропустили – рекомендую сначала ознакомиться с первым кейсом: https://vk.com/@mrelnikova_target-keis-vk-reklama-62-lida-na-bachatu-i-salsu-v-saratove-po-206

В этом кейсе разберу, как с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте (VK Ads) удалось масштабировать привлечение учеников для школы социальных танцев после успешного первого запуска.

О проекте: Работа над проектом началась с тестового запуска рекламных кампаний. Уже за первые 8 дней получили 62 лида по 206 ₽ (фактическая стоимость лида), нашли рабочие связки и получили данные для дальнейшего масштабирования рекламы.

После этого клиент принял решение продолжить продвижение и увеличить объем привлечения новых учеников.

Точка А:

– проект успешно прошел этап первого тестирования рекламы;
– появились рабочие рекламные связки, которые требовалось масштабировать;
– стояла задача увеличить объем заявок без резкого роста стоимости лида;
– необходимо было привлекать как женщин, так и мужчин для формирования новых групп;
– требовалось выстроить стабильную систему набора учеников через ВКонтакте.

Какая стояла задача:

Основная цель нового этапа – получить максимальное количество лидов на набор новых групп по бачате и сальсе при сохранении приемлемой стоимости заявки.

Какая работа была проведена:

Работа строилась через постоянное тестирование и поиск новых связок 👇

– продолжили продвижение через лид-формы ВКонтакте
– протестировали 44 рекламных макета
– протестировали 27 видео-креативов
– тестировали разные сегменты аудитории
– отдельно работали с мужской и женской аудиторией
– запускали различные офферы и рекламные заходы

Что показало лучший результат

Лучше всего себя показали видео-креативы с живой атмосферой занятий. Аудитория значительно лучше реагировала на реальные кадры с уроков, чем на статичные макеты.

Также хорошо работали офферы, связанные не только с танцами, но и с эмоциями:

👉 новые знакомства
👉 уверенность в себе
👉 отдых после работы
👉 поиск партнера для танцев

Именно такой подход позволил получать лиды значительно дешевле средней стоимости по проекту.

🔥 В процессе работы нашли несколько эффективных связок. Лучшая из них приносила лиды по 240-285р

Важные особенности проекта

После того как удалось набрать необходимое количество женщин на занятия, основной акцент сместился на привлечение мужчин.

Фактически реклама начала решать более сложную задачу, поэтому средняя стоимость лида постепенно росла. Несмотря на это, удалось сохранить стабильный поток обращений и продолжить набор новых групп.

Результаты за период работы с 10.01.26 по 27.02.26

Вложено: 139 635 ₽ (клиент вложил 119 635р + 20 000р использовали бонусами VK)

Кол-во обращений: 164 (153 лида через лид-формы и 9 обращений в сообщения сообщества)

Средняя стоимость обращения: 851 ₽

Кол-во лидов (заявки с номером телефона): 153

Средняя стоимость лида: 862р

Кол-во заявок (в сообщения сообщества): 9

Средняя стоимость заявки: 857р

Фактическая стоимость лида (чистые вложения клиента, без бонусов от VK): 738р 🔥

Статистика из рекламного кабинета

Отдельно отмечу результат по полу аудитории. За период работы получили 97 лидов от мужчин и 86 лидов от женщин. Для направления бачаты и сальсы это особенно важно, так как позволяет формировать группы без явного перекоса в сторону одной аудитории

Разбивка заявок по полу

Результат для бизнеса

По данным клиента, во время работы были набраны участники на несколько стартов групп:

– 3 февраля: 50 человек (30 женщин и 20 мужчин)
– 14 февраля: 15 человек (9 женщин и 6 мужчин)
– 22 февраля: 25 человек (14 женщин и 11 мужчин)

Точка Б (результаты ПОСЛЕ):

– получено 164 обращения через VK Ads;
– масштабирован результат первого тестового запуска;
– сформирована база рабочих аудиторий и креативов;
– выстроено привлечение как мужчин, так и женщин;
– проект получил прогнозируемый канал набора новых групп через ВКонтакте.

Итог

За период работы удалось получить 164 лида через VK Ads, протестировать десятки рекламных связок и найти работающую систему привлечения учеников на бачату и сальсу через ВКонтакте.

Несмотря на изменение приоритетов проекта и смещение фокуса на более сложную мужскую аудиторию, удалось сохранить стабильный поток обращений и продолжить набор новых групп.

Были найдены рабочие аудитории, протестированы десятки креативов и определены рекламные связки, которые можно использовать для дальнейшего масштабирования.

👉 Главный результат проекта – не 164 лида в рекламном кабинете, а выстроенный и понятный канал привлечения клиентов через ВКонтакте, который позволяет прогнозируемо набирать новые группы и не начинать поиск учеников заново перед каждым запуском. 🔥

⚡️ Если вы развиваете школу танцев, студию бачаты, сальсы или другой проект, где важно привлекать и мужчин, и женщин, напишите мне в сообщения сообщества: vk.me/mrelnikova_target

Разберу вашу ситуацию, покажу возможные точки роста и расскажу, как можно выстроить стабильный поток заявок через ВКонтакте.