Philipp

#18 Storytelling Как стать предпринимателем в РФ и Латам. Банкротство попытка №1

2024-06-18T15:47:16.573Z

Каяк пристал к берегу. Тот самый, в котором я очутился третий раз в жизни. В первый раз мы чуть не погибли, но это не остановило меня в изучении такого замечательного вида провождения своего времени. Эксперимент с попыткой погибнуть я описывал ранее, как мне кажется. Если нет, то в двух словах. Мы вышли рано утром из бухты по абсолютно гладкой воде. Я и 4 моих партнера по делу строительного преображения Приморья. Через 2 часа, когда мы вышли из бухты Новик, поднялся лютый отжимной ветер (это когда он дует от берега и вас мягко или не очень, выносит далеко в открытое море). Через часа три мы решили пробовать вернуться, в запасах не было ни воды, ни еды, только задор. Мы практически все время двигались от мыса к мысу, подбираясь все ближе в горлу в бухту и там, изнутри шпарил такой ветер, который не пускал даже мощные и быстроходные катера. А мы на своих тарелках могли бы сдохнуть так и не поняв, что это было самое опасное приключение в нашей жизни. Потому что мы ни разу не бывали в таких обстоятельствах, только один из нас старый морской волк, постоянно нудил и просил вернуться, но это ведь проявление слабости отказываться от своих целей) Спертость и отвага, во многом именно из за меня мы продолжали двигаться и не возвращаться обратно. Цель была достигнуть моего острова, где я вырос. Но я вовремя позвонил отцу, с одного из маленьких островов (ну как островов, кусок камня, торчащий из воды, фото ниже). После последней бухты был проход между островами и я решил спросить у отца его мнение. Он сказал, чтобы я ни в коем случае не делал то, что я задумал. Именно это меня остановило и спасло жизнь всем участникам экспедиции. Если ы я видел лицо отца, думаю оно было белым в тот момент. Он старый моряк и знатный браконьер, он видел в этих местах все и такое, что нам и не снилось, попадая в шторм в том числе и под водой, как водолаз. Он действительно знал и знает там каждый камень наверху и на дне. Так вот, он довольно сдержано и с небольшой толикой юмора посоветовал нам вернуться на берег и никуда с него не сходить по такой погоде. Ветер был метров 30 в секунду, еще немного и шторм, вода кипела. Ну что, надо было возвращаться, на фото мы делаем позицию на этом камне и начинаем путь назад. Возвращались мы часов 10, а весь путь занял 16 часов, нас никто не мог забрать так как нет подъезда к той части острова Русский. Выживали как могли. Когда мы зашли в бухту, пешком, пробираясь по камням через скалы и таща качки на себе, то ветер был такой силы, что даже идти было сложно. В какой то момент мы подумали что ветер спал и все приняли решение штурмовать бухту Новик. Старт был положен и ребята ускорились, я понял, что игра на выживание началась. За моей спиной оставался мой партнер, наставник и человек, которого я никак не мог оставить. да и в целом мой характер такой, что я не оставил бы никого, даже врага. Шутка заключалась в том, что развернуться на такой посудине было нельзя, вокруг кипела вода и посреди бухты он начала сдаваться, просто опускал руки и не мог даже говорить. Я добрался до ближайшей яхты и попросил ребят кинут швартовый на помощь другу, они дошли до него и скинули конец, дотянули его до берега, где уже абсолютно убитый ждал я. Затем сделал заплыв до него и вытащил на берег. Это было опасно, но злость во мне только требовала ответ, какого Х мы шли все вместе, а затем все начали выживать и бороться за себя. Это было не понятно, странно и дико. Но факт. Мы выбрались, и затем неделю практически не говорили ни с кем кроме друг друга. Это был экзистенциальный переход из одного в другое. Более того, я никогда уже не стану прежним и эта точка была ключевой в вопросе доверия друг другу, что после сыграет не самую добрую шутку со мной.

Вернемся туда, в 2017й. Я паркуюсь на берег острова русский, со своим приятелем, который пригласил меня на эту прогулку. Это мой третий опыт, он прозе легче и предсказуем. На берегу меня встречает дочка, ей только исполнился 1 год и мы его отметили в Гонконге, а также моя жена. Мы что то шутим, смеемся и много болтаем, как тепло в Приморье в это время года. Спустя время я беру в руки телефон и у меня падает челюсть) Мой аккаунт заблокирован и на счета наложен арест, кто то через суд требует возврата 8 млн руб. Что, кто, как и зачем только предстоит разобраться. Пока в голове паника и даже нет понимания, как разобраться в этом, что это и скорее всего это досадная ошибка. Я ведь со всеми участниками процесса на связи и они все знают, что я предпринимаю действия по выходу из кризиса.

Пару слов о том, что я предпринимал. В первую очередь я довольно быстро понял и осознал, что я и все что будет происходить это только про меня и. никто не впишется и не будет ничего решать, от слова совсем. Я начал прикидывать ресурсы и стоимость объектов. Я не оценивал свою долю, я старался учесть интересы всех сторон, а их тогда уже было порядка 5 компаний. Сложнее всего было договориться с компанией ЛНС, которая считала всю нашу группу мошенниками, и хотя я не вел с ними никаких переговоров на старте, но на их взгляд мы все были из одного места. И они были правы, тогда я пытался всеми правдами оправдать себя, чтобы они разделили меня и все что произошло. Я буквально ночевал перед офисом компании, Дмитрий (гендиректор комапнии), всячески меня игнорировал, но в конце концов сдался и выслушал, затем послушал меня со своим юристом и они поверили в меня, именно так, не мне, а в меня. Это сослужит большую услугу для меня, в меня поверили и это давало крылья, завершить все дела, а именно продать актив и закрыть часть денег, хотяб что то, что я мог сделать на тот момент.

Договорился с кредитором номер два, который выкупил вторую половину моего дома у банка и стал залоговым кредитором. Также перед ним были обязательства у компании на сумму 35 млн, и он наряду с ДНС стал главным по сумме кредитором, Также была еще одна крупная компания, с которой я договориться не смог, ее менеджмент высший находился и продолжает находиться в тюрьме. А вот юристы были настроены долгое время ко мне крайне негативно. Каким бы я ни был переговорщиком, ни на все процессы можно повлиять прямо, иногда обстоятельства складываются слишком не просто. И это все сыграет очень большую роль в непрекращающихся событиях, которые одно за другое будут цеплять все и вся.

Буду пробовать коротко, ну а затем можно углубиться в каком нибудь мощном интервью для канала миллионника. Захотелось об этом поговорить, в деталях. Я долгие годы прятал эти факты и считал их своим промахом, но пришло время начать говорить. Ведь это мой опыт, то из чего я сформирован в том числе, нельзя отрицать себя, как бы вам ни казалось что плохо или ужасно.

И так, вот я стою и думаю обо всем этом. Это старт, 29 сентября я думаю. День когда родился мой день. Через два дня я начал узнавать историю и выяснил, что некто Бесов Андрей подал на меня в суд для возврата долга в 2 млн руб, суд признал меня должником и обязал вернуть средства. С этим решением они дальше пошли в Арбитраж, и через месяц подали документы на мое банкротство. Все произошло быстро и молниеносно. Кто такой Бесов, это руководитель компании Умный дом, один из подрядчиков компании где я работал. И по просьбе своего руководства, я как гендиректор подписал ему некие бумаги, где как оказалось я подписался как физлицо) Якобы взял долг на себя. Об этом я конечно узнал только в суде. Далее начались интересные штуки, Бесов на тот момент уже получил от компании порядка 1,5 млн и не мог предъявлять претензии на сумму в 8 млн, ?откуда? Оказалось он уступил этот контракт некоему лицу Плахову Николаю Валерьевичу, который стал счастливым обладателем компании в которой я работал, по сути это был рейдерский захват. Он был знаком с собственником и его отцом, за три копейки он забрал убитое предприятие и все долговые расписки в том числе. И начал делать свое грязное дело. Вы не представляете как работают эти гады, полностью прикрывая свои действия и цели за низменными ходами.

Долг вырос в суде до 8 млн, пении прочие штуки из закона о защите прав потребителей. Этот закон абсолютно ублюдский, настроен на уничтожение предпринимателя и простых физиков ответчиков. Не спорю, есть полные моральные уроды, но 6 из 10 это простые люди, которые случайно попали в эту мясорубку и система не разделяет ответчика, они не смотрят на форму и ни на что в целом, они просто выносят решение не в вашу пользу, потому как оправдательная система слишком сложна и требует желание разобраться в предмете. Следующие 6 лет я буду смотреть на лица судей и не понимать, как они выносят решения, не выходя из кабинета, глядя просто на бумаги, где каждый пишет что хочет и вся игра сводится к тому, кто лучше убедит этого дурака, что он прав. Ничего другого там нет, никакой логики, почти. есть исключения но в основной массе это жесть.

Я начал сопротивляться, искать причины такого не справедливого отношения и понять, что произошло и как так вышло.

Как говорил выше, я узнал, что мой клиент вышел из сделки по покупке дома, как выяснилось позже он сделал запрос на меня и понял, что идти в такую сделку крайне рискованно. Он сделал предварительный анализ личности) Я о таком раньше даже не слышал и это было в целом ново для рынка, это сейчас система мониторинга выдает информацию о контрагенте за клик, а тогда было чуть иначе. Тогда еще я подумал, что могу вернуть его только договорюсь еще и с этими ребятами и будет добро, ну понятно что все это было бы уже за счет моей капитализации. Я наивно полагал, что смогу забрать свои деньги)

У меня, как вы помните из предыдущего поста, был займ на 8 млн руб + проценты и срок его истребования подходил в ноябре. Мне нужно было во что бы то ни стало договариваться с этими ребятами, чтобы они дали завершить сделку. И вот путем не хитрых расследований я понял цепочку, меня тупо сдали со всеми данными этой группе. Плахов договорился с Бесовым, на каких условиях не важно, да и не понятно. По этой договоренности он взял на себя роль по истребованию этого долга, просудил его до 8 млн. Они не учли ни рубля уже сделанных выплат, и цель была далеко идущая, не только в этих миллионах.

Я нашел контакты этого человека, пытался встретиться с Бесовым и он конечно не шел на встречу, будто бы боялся, говорил мне какие-то странные вещи, чтобы я ему не угрожал и все такое. Когда как мной двигала только одна цель, продать дом, разойтись со всеми берегами и начать жить новую жизнь. Я четко осознавал тот факт, что я не занимал ни у кого, никого не обманывал и никому ничего не был должен, я лишь исполнял волю своего работодателя, да, он не всегда бывает честен перед всеми. Это голый факт. Но, безусловно, сейчас я осознаю и принимаю тот факт, что все происходящее со мной это череда моих собственных выборов. Только я отвечаю за весь свой путь и за свою дорогу, даже факт появления на этой земле и в этом теле это я сам. Так гораздо проще жить, тогда весь окружающий мир становится лишь полем для практических действий. В тот момент я так не думал от слова совсем, мной двигала другая стратегия это был путь жертвы обстоятельств.

Начались встречи, с этими ребятами, по цепочке. На одной из таких встреч Плахов предложил мне решить весь этот вопрос выплатив всю сумму по моему долгу в 8 млн+% перед моим заемщиком. Его цель была завладеть домом за эту сумму, но выставлялось все конечно же как помощь мне. На тот момент я ничего не хотел думать, решать, самое важное было закрыть вопрос перед тем у кого я взял этот займ. Плахов предложил для гарантии подписать мне бумаги на 19 млн, как займ перед ним, в обмен на что он сделает выплату и они закрывают вопрос моего банкротства №1. Мы встретились в обозначенное время в гостинице Хендай, в ресторане. Я практически не читал ничего, подписал все что он просил. Затем он взял паузу на то, чтобы собрать деньги и пропал.

Именно тогда я впервые осознал, что меня заманили в ловушку и загнали в угол) Сон пропал, я звонил ему каждый день по 10 раз, он не брал трубку и просто перестал отвечать на любые контакты. Даже сейчас, когда пишу это то к горлу подкатывает то самое ощущение, я слишком долго прятался от этого, ни с кем не обсуждал и старался забыть про все что там произошло, но не прожить такие моменты до самого темного места нельзя. Нельзя избегать эти темные места, пройдя через боль и ночь, можно найти свет. Это так. Нужно упасть во все это с головой и там, внутри, ощутить все, для чего эта ситуация была создана и что она желает привнести в твою жизнь. С высоты лет рассуждать гораздо проще, а тогда... Тогда я просто сгорал от нервных срывов, тогда я не понимал, что делать, мне казалось, что меня поймали. Я, человек, который прошел уличные войны, глобальные разборки, переговоры в стиле 1 против толпы, когда каждое слово может привести к гибели, где работали только животные инстинкты, тот самый я, который обладал авторитетом и ушел из той жизни чтобы построить себя заново, но строительство привело его в туже самую точку. Это будто путь никуда, где ты пытаешься уйти от себя, я действительно старался сделать все, чтобы ничего не напоминало мне о том прошлом. Нет, я не был бандитом, или что то в таком духе. Я избегал участия в группах, действовал всегда в одиночку в подростковом возрасте, но до 13 лет я рос в стае, в настоящем уличной группе. Это меня научило, особенно после смены региона проживания, что нельзя быть причастным к группе это может привести к серьезным последствиям, проще было одному, за что я периодически страдал, так как эти самые группы пытались меня затянуть к себе и даже нападали на меня у подъезда, чтобы я понимал как одному не просто. Это был вопрос безопасности, но не в долгосрочной перспективе, к тому же я был и умным парнем, спасибо маме за настойчивость и огромную базу знаний, которую дала мне.

Меня поймали, как зверя, я старался жить по правилам, не нарушал закон уже много лет, я был праведным и честным, кристально, ловил всех негодяев, кто пытался расхищать компанию, боролся с ними как одержимый. Я твердо решил жить по другому и следовал этому плану так рьяно. Но нельзя забывать кто ты, и если ты не отработал все свои сценарии то вынужден будешь возвращаться назад всегда, только лишь для того, чтобы пройти свои уроки и не предавать свою природу. Нужно помнить о любом пути, который вы прошли, но не тонуть в ностальгии, а просто принимать любую часть себя. Я же бежал от этого всего и скрывал свою суть, так нельзя, это большая часть моей жизни, целых 23 года я жил по одному, как умел и ничего другого я не понимал, так как это было слишком сложно и вот уже 16 лет я строю новую жизнь, только ломать через колено не стоило, плавный переход был бы более внятный, не предай себя брат и сестра читающие эти строки.

Вернемся, нет контактов, нет юристов, нет никого кто мог бы подсказать, что делать. Жаркая осень 2017 года навсегда поселила холод в моем горле, он до сих пор там, но не парализует меня, он просто напоминает кто я есть. И я принял решение сражаться. В первую очередь нудно было зафиксировать убытки, и более не предпринимать никаких действий. Закапывать себя я перестал. Главное было понять теперь как соблюсти все договоренности, которые были достигнуты ранее со всеми компаниями и физическими лицами. Голова начала работать на созидание. Единственное, что я делал не верно, я перестал что либо создавать, тесть ничего не приносило мне постоянный доход. Большая ошибка была предполагать, что я могу все решить быстро. Я всегда все решал молниеносно, но в этот раз, случай был особенный. даже не предполагал, что все растянется на следующие 7 лет. Нельзя проконтролировать то, что не имеет лица)

Пошли переговоры, конфликты, перетягивание одеяла, куча лиц, упреков, попыток все отобрать. Они пошли на банкротство меня, чтобы добраться до активов компании, которые были записаны на меня долгие годы. Например участок земли в поселке в 5Га, который был разделен и продавался Катиным покупателям в поселке. таких сделок было много, примерно 70. Именно такой лист с перечнем активов, которые были на мен за последние 3 года (срок когда можно все вернуть назад, обанкротив человека). Они потирали руки и думали, что вопрос банкротства уже решен, быстро зайдут, все сделают и начнут шантажировать всех жителей поселка. Потенциальная сумма, которая могла быть по такому делу насчитывалось в районе 500 млн, а то и больше. Так как на этих участках уже стояли дома.

Лед был очень тонкий. Первое, что я сделал это поехал в поселок и сообщил всем его жителям о вероятном исходе. Мне казалось, что они будут заинтересованы в моей безопасности, но всем было пох, они просто пожелали мне удачи и сказали, что если что то произойдет то мне нужно будет ответить перед всеми по полной. Сумма в 500 млн грозилась вырасти до невероятных размеров. Там начались разговоры и об уголовке, сроках и прочих приятностях. Было страшно, невероятно, самое главное что я не понимал, что с этим делать, Никто меня не консультировал, не помогал, и я полез в учебники. Начал ходить на все процессы, попросил одного из знакомых юристов помогать мне в этом деле, он включился и через пол года я узнал, что его выкупили, что то пообещали в обмен на его пассивность в деле. Я пришел на один из процессов, а они не пришли. Если бы тогда я не пришел, то дело бы закрыли, но план не удался. Далее еще было несколько экспериментов с адвокатами и каждый раз все заканчивалось одним и тем же, никто не хотел ждать оплаты, после разрешения вопросов, терял мотивацию или продавался.

Второе, что я сделал это собрал всех, кто хоть как то мог иметь ко мне претензии и попросил их зайти в этот банкротный процесс. Чтобы выиграть время и контролировать процедуру. Таким игроком оказался один из кредиторов компании где я работал. Да, они преследовали свои интересы, но они совпадали с моими и нам было не сложно вместе работать над стратегией выхода из ситуации. Группа юристов от этого клиента помогала мне во всех моментах, консультировала, абсолютно бесплатно. Я платил их заинтересованностью и потенциальным разрешением вопроса в будущем. Такая валюта, оставалось только удерживать их внимание и бить в одну точку.

Примерно в тот момент в мой вопрос подключился адвокат, который пройдет со мной путь до самого финиша. Мы с ним реально стали мозговым центром и выросли вместе. Когда он присоединился ко мне, то им двигало только чувство справедливости. Он честно признался, что ничего не понимает в банкротстве, это не было его профилем, но обещал, что поможет во всех интерпретациях и походах. Конечно не бесплатно, мы договорились, что с продажи одного из активов я закрою ему по своему усмотрению сумму. Но этому не суждено было случиться, все ушло в пользу кредиторов. Параллельно я открыл компанию, которую он взялся сопровождать, и с которой я платил ему ежемесячные взносы, как мог. В общем двигались поступательно) Он совсем не разделял мой подход, считал что я сильно вовлекаю всех в свой процесс, но это давало результат и я мог тестировать наши умозаключения у, как минимум, 3х сильнейших юристов в городе по вопросам банкротства. Мы все развивались очень быстро и набирали опыт на ходу. Усложняло все то, что на тот момент в РФ практика только формировалась и ссылаться особо было не на что. Уже сегодня, 8 лет спустя, можно найти невероятное количество случаев, подобных моему, но не тогда. Мы были пионерами.

Осенью 2018 года, спустя практически год после того, как начался процесс моего банкротства, все привело за один стол всех заинтересованных. Это было собрание кредиторов господина Гнеушева Филиппа Сергеевича. Мы собрались подписывать мировое соглашение. За этот год произошло огромное количество событий. Дом не продавался, город маленький и новости разлетались с огромной скоростью. Я был должен теперь 8 млн + ежегодные проценты, а также сам процесс, который стремился забрать с меня все, что у меня было и даже больше. Мой клиент кредитор, кто поверил в меня и дал денег на выкуп дома, терпеливо ждал и давал мне шанс все разрешить, было крайне не просто вложить в него мысль, что я не делаю ничего сознательно, что я даже в самом плохом сне не предполагал, что такой сценарий может иметь место быть. Его сомнения крепли, но между тем он постоянно говорил, что это наш партнерский проект, ты партнер и я верю, что ты все решишь. Это давало сил. Главная задача стояла подписать мировое соглашение и переоформить объект на его доверенного, чтобы исполнить формальные основания по нашей договоренности. Осенью 2018 я выехал из дома и переехал в город, чтобы была возможность продавать его без проживания, это было общее решение, потому как оно мешало другому.

Перед самым переездом в город, я часто ездил с Весенней (25км от города), на маршрутке в город и обратно, у меня не было авто и приходилось ездить на суды своим ходом. по пути я читал разную литературу, вдохновлялся примером других людей и читал в запой практику по банкротствам. В то время я нашел одну информацию, которая заинтересовала меня в крайней степени, я позвонил одному из юристов группы кредиторов и задал уточняющие вопросы, он предположил, что такой сценарий может быть реальным и мы начали углубляться. Я почувствовал, что это может быть реальным выходом.

Делюсь. Когда я занял 8 млн и заплатил их в банк, с тех пор прошло 1,5 года. За это время я реально стал сильнее, как пауэрлифтер. Мозговая жижа крепла также как и способность выживать. Зарабатывать по прежнему не получалось ничего, они будто забирали мою силу, а я увлекался и все глубже заходил в ловушку. Но при этом выносил от туда знания, которые еще пригодятся в жизни, уверен я) Так вот, эти деньги пошли как целевые на выкуп моего поручительства по контракту компании где я работал. Я был поручителем и залогодавцем по договору займа, в котором было помимо меня еще 3 лица. Так вот, когда я сделал выплату, все эти лица стали моими должниками, в тот же момент. Это я понял почти 1,5 года спустя) Когда я полностью сформулировал теорию, протестировал ее на знания юристов, всех по кругу, стало понятно, что это живой ресурс. Вывод был верный.

Я предложил всем своим кредиторам сделку. Где я отдаю эти обязательства и вторую половину дома, в котором я жил (это был Дуплекс, одну половину я сделал доступную для проживания и сам туда заехал через месяц после рождения дочери в 2016 году, а вторая половина была свободна). Итого это составило 8 млн чистый долг, проценты по нему и просроченные обязательства могли встать еще на 8, примерно; половина дома по рыночной оценке не меньше 15 млн. Что то около 31 млн, я обменял на претензию ко мне на сумму в 4-5 млн. Это было щедрое предложение, но мне нужно было выходить их этого, так я думал, что все может решиться быстро и пойду далее. В конце концов оставалась еще одна половина дома, которая стоила 20-25, из которой мне нужно было отдать 11 и остальное можно было направить на себя, купить жилье и начать карьеру с нуля. Но это все были влажные фантазии.

Мы встретились в ноябре 2018, чтобы подписать мировое, но на встрече всех начало заносить и не было консенсуса, хотя все заранее договорились по деталям. В какой то момент я просто взял все в свои руки и объявил, что либо мы подписываем все сейчас и идем дальше, либо предложение анулируется. Все услышали меня и дело двинулось, подредактировали моменты и оставили свои подписи. К слову, если бы не сделали это тогда, то абсолютно вся схема бы рухнула позже. Но тогда об этом еще никто не знал. Расскажу в будущей статье.

И так, мое первое банкротство было успешно погашено (так я думал). Я переписал свой дом на своего кредитора, выехал их него, по факту у меня не оставалось ничего. Только неформальные права, которые никак не были закреплены, на мой дом и на то, что осталось бы после его продажи. Об этом также расскажу в следующий раз. пока фиксируем первые 31 млн, что я вложил в процесс)

К выводам:

не спешите, время не является ресурсом в непредсказуемых событиях;
важно быстро понять, что события не являются предсказуемыми, в целом никакие. мы ни на что не влияем;
думать нужно долго, принимать решения быстро;
не зависайте в ситуациях и не давайте никому управлять вами;
объединяйте людей в любой ситуации. Мы стадные и чем больше времени будете тратить на объединение, тем больше шансов на решение вопроса, как бы и что бы ни происходило. Будь то враги, как вам кажется или кто-то кто на вашей стороне, не важно;
работать можно везде, я отклонил массу предложений в тот момент, потому что решил, что мой путь теперь полностью предпринимательский и тем самым поставил семью под удар. Нужно браться за любую работу, которая соответсвует вашему пути. Моя ситуация быстро стала безвыходной, с потенциальным банкротом никто не хотел взаимодействовать;
никто не может забрать у вас силу, пока вы сами не захотите ее отдать;
анализировать информацию учитесь всегда и в любой ситуации, если не получается самому, то нанимайте людей, делайте что угодно, но мозговые штурмы должны быть, особеннол если ситуация не стандартная

#предприниматель

#банкротство

#суд

#17 Storytelling Как стать предпринимателем в РФ и Латам

2024-05-28T22:14:23.400Z

В Тайланде меня ждала семья, которую я не видел 3 месяца. Дочка хорошо подросла за это время и кардинально поменялась от совсем малышки, до уже практически осмысленного малыша. Мне казалось, что я пропустил целую вечность. У меня не было никакого понимания как действовать дальше, я забрел в тупик жизненного понимания процессов и нужно было что то придумывать незамедлительно. Мозг отказывался подчиняться, но периодически подкидывал мыслей для панических атак) Так за две недели до отъезда я испытал настоящий шок, и мне показалось что я близок к сердечному удару. Пока не было моих девчонок, ко мне переехал папа, это был первый и последний раз в моей жизни, когда я смог пожить с ним почти 2 месяца. Мы много разговаривали, обсуждали экономику, счастье от бытовых моментов и в целом смогли хорошо так сблизиться. Хорошее получилось время. Он помогал по хозяйству, мы вместе доделывали ремонт в доме и в целом все было ок. Но периодически меня забирали вопросы компании, даже не так, основное время меня забирали вопросы компании, их там хватало) В один из сложных дней я вернулся домой чуть позже обычного и не мог уснуть, примерно в 12 часов ночи началась она, психологическая атака на самого себя, что привело к острой боли в груди и отец даже вызвал скорую, которая не смогла найти наш дом. Но боль прошла к 3 ночи и я уснул. Утром, проснувшись слегка помятым, я понял что так продолжать нельзя, что то должно поменяться. Иначе я просто умру, природа явно не хотела, чтобы я продолжал двигаться так как делал это последние годы.

На тот момент у меня не было своей машины, я отдал одну за инженерные системы внутри дома, а вторую за корпоративные долги (точно также было и с моим первым авто). В общей сложности, совокупная стоимость этого автопарка составила практически 10 млн. Тучи сгущались, но меня радовал тот факт, что скоро мои девчонки вернутся и мы начнем двигаться вперед вместе, как раньше. Я практически не зарабатывал на тот момент, все что удавалось получить от оборота я распределял таким образом, что покрывались расходы общества от прибыли и все остальное шло на целевые расходы по платежу клиента. Там я по настоящему смог обкатать свои наработки в области финансового менеджмента. Именно практические моменты, теории мне по прежнему не хватало и времени на восполнение этих пробелов также. Нужно было действовать незамедлительно. Я и действовал, накатывая довольно неожиданно для себя в тех параметрах, где совсем не считал себя спецом. Именно поэтому и скорость была слабой. Хотя мой бэкграунд исключительно менеджмент и финансы, с точки зрения бухгалтерии. (бэкграунд как образование конечно же).

Мне нравилась новая система данных, мне нравилось практиковать свои наработки, которые я получил в течении последнего года работы в компании. Пришел я к этому, так как понимал, что происходит бардак, который уж кто кроме меня может разгрести. Ну конечно же никто. Вот я и начал лепить модели на основе тех данных, которые получал из бухгалтерии. Все это происходило через жуткое сопротивление, релевантность данных также была крайне сомнительная, но проверить все это не представлялось возможным. Чтобы начать хот как то анализировать данные мне пришлось собрать тестовый период за 6 месяцев и на его основе строить модель. Конечно это все было крайне не профессионально, из лоскутов и обрывков данных, но в целом у меня получилось и это. Как то так выходило по моей карьере, что я всегда попадал в умирающие компании и вытаскивал их в светлое будущее, где им было не до меня. Такой психологический портрет героя, кем я стремился стать для кого-то но не для себя. Но об этих выводах позднее.

И вот он я в точке Т, где то посреди пригорода Владивостока, с огромным опытом в управлении дырявым судном. Ни заработка, ни машины, ни активов. Чистый лист, так я думал тогда, но это была ошибка. Чистый лист это когда баланс равняется нулю, а в моей случае баланс был сильно отрицательным. Немного данных.

Три машины примерно 10 млн; задолженность по ЗП передо мной примерно за пол года около 1 млн; деньги которые я не забирал из кассы, чтобы не тратить, оставляя свою экстра прибыль внутри предприятия, без процента за использование, без документов, просто мне так было проще, эта сумма примерно 2,5 млн; плюс мой дом, в котором я жил, сделал какой никакой ремонт и с продажи которого часть денег должна была пойти мне примерно 10 млн, по договоренности с владельцем компании. Таким образом моя личная капитализация на тот момент составляла 20 с небольшим млн. Что то в потенциален, что-то в реальном эквиваленте. Также на мне были активы общества, примерно на 50 млн.

Дом был в залоге у банка, а так как я было владельцем, то по этому залогу имел соразмерные обязательства перед банком по кредиту компании как поручитель. Это около 15 млн.

Небольшое лирическое отступление, чтобы вы понимали, даже крупно, расходиться будет не просто. Но я ни на что не претендовал, кроме того, что мне принадлежит, осознавая, что некоторые потери будут иметь место быть.

Мы вернулись семьей в Владивосток около 20 марта 2017 года. Через два дня я составил разговор с собственником и объявил ему, что выхожу из игры. С этого момента я более не отвечал ни на один вопрос, который мне адресовали, переводя все звонки на него. Мне реально стало проще и я понял, что нельзя отвечать на вопросы людей, если вы не можете отвечать за конечный результат, если у вас нет права распоряжаться финансами и ресурсами компании, если ваше решение не финальное и это не входит в ваши обязанности по договору с обществом, кем бы вы ни были по номиналу. Нельзя и в будущем я такого уже не делал, но тогда.. Допущено было великое множество ошибок, которые я не воспринимал так, а мыслил как общее и соответсвенно подписывал многие бумаги без понимания процесса. На тот момент юрист, который был в штате не исполнял свои обязанности, он просто передавал документы не поддавая их оценке. Разбираться еще и в юридической части было для меня слишком много, но природа хотела, чтобы я разобрался и в этом. В 2016 году я пописывал много документов, гарантийных писем и прочего. Среди этих документов оказались и бумаги с одним из подрядчиков, компания Умный дом и Бесов Андрей персонально, очень долго обрабатывал руководство, чтобы начать работать с нами и в наработал хороший объем, а с ним и долг.

Когда он начал просит деньги обратно, то оборка была нулевая, но его убедили в том, что гарантийное письмо решит его вопросы, просто нудно время. Они подготовили бумаги, я их подписал. Все были счастливы. Господин Бесов также как и все получал какие-то выплаты, которые юридически никак не фиксировались и давали повод для махинаций в будущем. Я не случайно остановился на этой персоне подробнее, он довольно ключевая фигура во всей моей истории становления, как с точки зрения юриспруденции, так и логики бизнес процессов в целом. История описанная здесь и в предыдущих главах это лишь брифинг, она гораздо более глубокая и имеет множество ключевых точек, достойных описания в более подробном формате, но не здесь. Эти строки как содержание для будущей книги, где я бы хотел подробнее все это освятить и прийти к тому, чтобы многие люди, прочитав ее, поняли и свои ошибки настоящего, а возможно и упредили ошибки будущего.

Тот самый документ с Бесовым оказался не корпоративным актов о погашении его долга, а личная расписка моя перед ним, будто я у него занял 2 млн руб. Я не читал это так, и на тот момент не обладал знаниями и опытом, чтобы отделить одно от другого. Но ладно, я точно не жертва, это был мой выбор, его я спустя годы принимаю. Мне видимо хотелось быть слепым и не видеть очевидные вещи, или хотя бы не перепроверять их. Но тогда я рвался в бой, в решимости быть заметной фигурой на пути разрешения всех вопросах, особо не вникая в суть или просто не хотя ее замечать.

В то же время я подписал несколько осознанных расписок нескольким своим клиентам (мои это те с кем я заключал сделки, таких было 90% из всего объема), что позволило им повторно оплатить какие то работы, так как деньги уплаченные ранее были потрачены куда угодно но только не на них. Они платили повторно, а я как директор общества подписывался перед ними, что деньги верну, но опять же не как официальный представитель, а как физ лицо. Сумма по таким обязательствам стремилась к 5 млн, не учитывая потенциальный рост ставок по пользованию деньгами. Закон о защите прав потребителей суровая штука в РФ, но тогда я так не думал)

И так, что в сухом остатке. Мы возвращаемся в Владивосток, нас два взрослых и один чудесный ребенок 6 месяцев от роду. Нет машины, дома по сути тоже нет, он заложен в банке. Работы нет, меня уволил юрист еще пару месяцев назад, о чем я узнал только по возвращении. Бонус) Сбережений также не было, все в "активах". И что то нужно было думать) Этот скил у меня капец какой развитый, я могу думать и придумывать реально крутые вещи постоянно, просто генератор случайных чисел и идей.

История. Когда в 2016 году нашу компанию в хвост и гриву проверяли все кому не попадя. В конце года к нам на обозрение попала записка от сотрудников, которые делали наблюдение и складывали общую картину по компании. Там было многого написано, но все читают только про себя. Так вот я там был указан, как абсолютно не прогнозируемая личность, с непонятной ролью и слишком сложной структурой мышления. Что то в таком духе, что непонятно что у меня в голове, и какой то вердикт, что то вроде теневой лидер всей структуры. Я потешил самолюбие и пошел дальше, имея такой большой опыт жизни на улице я точно понимал кто я и какими скилами обладаю, если дело касалось правоохранительных органов. Отношения у меня с ними были всегда натянутые) На грани, будто вот вот и свалишься в какую то пропасть, но я вовремя все обрывал и остался чистым. Не скажу, что это был прям криминал, я никогда не впутывался в какие-то аферы, из-за которых мои близкие друзья оказывались за решеткой на долгие года. Меня всегда очень хорошо прикрывал ангел хранитель, всегда. Я был достаточно умен, чтобы не нарушать закон заметно, только легкие игры с порядком. Ну а после наступления определенного возраста я и вовсе понял, что так жизнь прожить будет не верно по отношению к самому себе и полностью отключился от улицы, это произошло сразу после университета и после 25 лет я полностью ушел из всего этого. Это было не просто. Самый главный момент это братство и чувство единства, которое как что то настоящее постоянно тебя окунает в защиту. Это я сейчас понимаю, что все мы были лишены одного и объединялись по единому признаку, у нас у всех не было порядка в семьях. Мы просто были вынуждены искать ответы сами у себя и у таких же как мы. Блуждающее поколение в потемках неизвестности) У меня не было другого детства и не будет, я долгое время боялся себе признаваться в том, кто я есть и кем я был. Пока не вырос, по настоящему и осознал, что та часть меня также имеет право на жизнь и там я не был кем то другим, я был тем, кто я есть и сейчас. Никогда не прячьте себя в себе, оно не принесет радости. Что было то прошло и оно также формирует вас. Если бы не тот период жизни, то я никогда бы не стал тем кто я есть и это факт, не взирая на достижения или еще что то.

И вот он, красивый, молодой (32 года) муж и отец прекрасной дочки, один на один со всем миром. До этого я еще не бывал в такого рода ситуациях, такого масштаба. В ту весну 2017 года только все начиналось.

Собственник компании довольно быстро уехал за границу, так как ему и его семье начали угрожать. Он передал управление компании сомнительным людям, которые обязались все разрушить, но по факту это был простой рекет и захват власти, такие люди появляются только тогда, когда оценивать уже нечего и объем пассивов сильно превышает активы. Эта мутная вода провоцирует появление очень жадных рыб, которые не хотят чтобы их видели и идентифицировали с процессами, они действуют грязно и подло, не работая напрямую. Потихоньку опишу все это далее.

Я сосредоточился на работе с несколькими клиентами, которые попросили довести до ума некоторые работы по их домам. Это было не сложно, это приносило небольшой доход и помогало держать себя на плову. Ближе к лету нарастала тревога, я никогда не проводил столько времени дома, мне казалось что я ничего не делаю и время куда то убегает.

Из самого главного той весны, в марте собственник компании сказал мне, что не сможет соблюсти условия кредита, который он получил под залог моего дома и этот вопрос мне нужно решать самостоятельно. Это означало, что я должен был где то взять на погашение кредитной линии 8 млн, чтобы погасить часть кредита достаточную для выкупа своей половины дома. Напомню, что дом был построен по проекту Дуплекс, обе половины дома были по документам мои, но формально я претендовал на одну из них, где сделал ремонт и проживал. Я начал процесс переговоров с одним из тех заказчиков, которому достраивал дом практически своими силами. Он был и остается крупным функционером в Приморье и долгие годы был для меня ролевой моделью на жизнь. Я с большим энтузиазмом решал вопросы по его дома, он очень проникся моим участием, хоть это и была только моя работа и обязанность перед ним, но он принял это ближе чем оно было на самом деле. Мы часто говорили с ним о ситуации в компании и он давал мне много годных советов, поведав мне и о том, что подобное случалось с ним в 90 года, когда он потерял и товар и деньги, на очень крупную сумму, гораздо большую чем я и его жизнь была под реальной угрозой, как он распродавал все свое имущество и даже одежду и тв, чтобы выжить. У него получилось, как вы понимаете, и он смог все решить и отработать. Мой путь только был впереди и я вообще не понимал насколько глубока была моя ситуация. В апреле я попросил его сделать мне займ, под залог дома, целевой займ для выкупа моего дома. Я попросил 6 месяцев на возврат и 20% годовых, учитывая что я продавал такие дома постоянно не составляло труда посчитать, что я спокойно выйду на все необходимые цифры. На тот момент я оценивал объект в 25 млн руб.

Путем долгих переговоров, учитывая что вся его команда отговаривала его делал этот шаг, он все таки решился и оформил займ для меня. Я погасил 8 млн кредита и смогу выкупить свой объект. Жизнь налаживалась, у меня впереди было 6 месяцев на продажу объекта и я начал думать где буду жить с продажи дома, какую квартиру куплю. Денег хватало на нормальные условия, с лома нудно было съезжать. Не знаю жалеет ли он о том шаге, но тот момент стал ключевым во всех дальнейших приключениях.

Спустя месяц я узнал о том, что компания ДНС подала в суд на нашу компанию, устав ждать результата в решении вопросов. Они требовали вернуть 35 млн, которые образовались в результате всех передвижений, без учета морального вреда и прочих неустоек. Параллельно такой же процесс запустил и еще один кредитор. На меня начали валиться звонки с просьбой занять ту или иную сторону, но я понимал, что нельзя делать никаких шагов, учитывая что я остался сам по себе с этими вопросами, торопиться было нельзя.

Параллельно на меня выходил собственник компании и просил переписать на его персональных кредиторов дом, в котором я жил. Я отвечал, что сделаю это с удовольствием когда он передо мной погасит все обязательства, включая персональные расписки и все все вопросы. Диалога не получалось.

К середине лета персональные расписки ко мне начали расти в цене, те самые добрые клиенты кому я дал такие бумаги начали обращаться в суды и я был вынужден спешно решать и эти вопросы, в тот момент ни собственник, ни его семья на мои запросы не отвечали обвинив меня во всех злоключениях, что происходили с компанией. Заявляя всем, кроме меня, что именно из-за меня компания оказалась в таком положении. На тот момент это меня разрушало изнутри, я чувствовал себя кинутым и обманутым, но там все только начиналось) Как я наивно полагал, что ребята не допустят каких-то сильных проблем и будут стараться вытащить компанию, что им важна репутация и все такое, но это была ошибка.

В августе у моей дочки ДР и я решил отвезти семью в любимое место на планете земля, в Гонконг. В то время я сбивался на случайные заработки и увлекся посредничеством, где у меня был доступ с сильным лотам и за откат можно было повысить приоритет для подрядчика. Какой ерундой я занимался, боже.. Это убивало меня, не было никакого контроля сроков, нужно было ждать месяцами и периодически это приносило доход, примерно 200-500 тыс, но не более. После одной из таких закрытых сделок я взял всю сумму и купил билеты в ГК. Глупо? Но мне это было необходимо, путешествия всегда помогали мне в трудную минуту. Дочке исполнился годик и мы очень круто провели время, гуляя по великому городу и наслаждаясь компанией друг друга. Именно в то время у меня появился покупатель на дом, с которым были оговорены все условия и нюансы по приобретению всего дома.

По возвращению из этого отпуска через неделю я узнаю, что покупатель мой выходит из сделки, а также узнаю, что на меня подали в суд и хотят обанкротить. Кто, зачем и почему? Я напишу в следующей статье, а пока выводы

1. Тревожность за будущее не имеет смысла. Ничего из того, что вы предполагаете не случится на 99%, а переживать вы будете на те же процентные ставки. Нужно доверять природе и делать сильно больше чем ожидаете

2. Никогда, слышите, никогда никого не ждите. Всегда будьте хозяином ситуации и это значит действуйте без привязки к ожиданиям. Это сильно лимитирует и убивает мотивацию. Мы можем влиять на результат только своими действиями, ждать это дьявольский порок

3. Доверие это очень зыбкая почва. Она крайне ценная валюта и нельзя ее терять, доверия всегда должно оставаться крайней степенью ценности человеческих отношений. Мы можем верить в людей и ценить все на свете, но прежде нужно погрузиться в то, что до, доверие. Я никогда не потеряю этот факел из своих рук, я никогда не разучусь делать это, я просто научился быть легким и доверять по умолчанию, не падая в отношения, где нужно заслужить что то. Доверять это базовая основа безопасности и одна из моих сверхспофсобностей, изучая которую я расту над собой

4. Люди ничего не значат в глобальном смысле. Мы все части целого, где каждый элемент несет свою искру в развитие общего огня. Нужно смотреть от себя и через себя, тогда все становится просто. Из себя старт и в себя финиш.

5. Нельзя ставить под удар семью, тогда мне нужно было принимать предложения, которые шли ко мне по работе. Я отказывался, думая что смогу сделать что то свое и по другому, что у меня есть исключительные знания, которые я так и не смог толком применить больше. Только обрывками и совсем из другого качества. Действовать нужно из обстоятельств, быстро и реактивно.

6. С тех пор со мной 2 самых важных предмета, которые я продвигаю в своей системе образования. Это финансовый менеджмент, который помогает понять ребенку принцип применимости математики. Нигде более она не применяется в таком необходимом ключе. Второй пункт это юридическая наука, нигде более так не применяются буквы и пунктуация, как там. Нигде более так не пригождается язык, подумайте об этом.

тот самый дом, только переехали и мнногое предстояло доделать

это я прилетел в Тай за семьей

#16 Storytelling Как стать предпринимателем в РФ и Латам

2024-05-13T20:13:40.220Z

А вот я и телепортировался в новую локацию. Перестал писать потому что остался без компа, продал его в убитом состоянии и на эти деньги купил еды и проезд до работы, на которую нужно было выходить завтра) Шла весна 2023. Кто ты воин, звучал в голове этот вопрос, но ответить себе на него я не мог тогда, меня ждала дорога туда и дорога обратно в 2 часа (2 часа в день), через метро, где я научился быть осознанным каждую минуту, иначе провал и полное отсутствие разума) Но это все позже) Кстати в день когда я ехал на первый день своей работы (к тому моменту я уже не работал ни на кого лет 6) я получил одобрение своего ВНЖ. Ехал и думал, ну и что теперь, успею ли я сделать все что наметил, успею ли заехать в страну, о которой мечтал, смогу ли в целом?? Вопросов было больше чем ответов, но к этой истории вернемся позже, а пока

Сделки, сделки, сделки, туманили мои мозги. Свой дом, хорошая машина, налаженный быт, офис, примерно 300 сотрудников на то время. Мы стартовали строить новый поселок на 100 домовладений, в это же время подписали соглашение с собственником новой земли, наш проект принял большое название Новая Земля и там было еще 100 домов примерно (это место где сегодня находится проект компании ДНС и называется Новый Дефриз). Параллельно мы строили завод по переработке клеенной древесины, сокращали процессы, думали, что зарабатываем и стремимся к великому.

Проводили мероприятия, сами организовывали все процессы и дошли до 500 участников. Честно говоря это был тот еще балаган, хотя нам отдавали должное все в городе и думали, что мы работаем с каким то мощным ивент агентством, но нет, делали мы все сами. Это было не просто, а пока было до 100 человек то еще и результативно. А потом просто полчище) У нас появился свой гимн, трек который я записал сам, все походило на семью, через которую можно было реализовывать все самые смелые идеи.

Мой наставник всегда был рядом, мотивировал меня, и помогал мне во всех вопросах, только я сам по себе был еще очень сырой и слишком много слушал всю ту гвардию сотрудников, которые как плесень поглощали мой мозг.

Примерно в то время меня назначили генеральным директором, потому что это идеально отражало суть нашего текущего состояния. Я довольно ловко управлял компанией не имея никакого опыта в управлении, мне было 30 и все казалось таким предсказуемым.

В тот год я поменял все в своей личной жизни и впервые побывав в Москве встретился там с своей будущей женой. Мы были в отношениях уже несколько раз в жизни, так как первые начались еще в школе в 9 классе. И решили попробовать еще раз, чтобы не жалеть ни о чем. Она переехала ко мне и началась другая жизнь) приоритеты менялись на глазах, новая роль генерального директора делала меня серьезным, я почему то решил, что именно так он и должен выглядеть. А как известно все самые большие глупости происходят именно с серьезными лицами) Мне нужно было учиться, брать теорию, но времени не хватало ни на что. Мы реально работали по 15 часов в день, без выходных.

Осенью я женился на самой невероятной женщине в мире. Об этом я продолжаю узнавать и сейчас, 10 лет спустя от того шага, да и 25 лет со дня нашего знакомства. Это большая удача встретить такого человека, который будет помогать тебе расти так, как она помогает мне. Через неделю после того как мы расписались, мы узнали что ждет первенца) Я был счастлив как ребенок, и остаюсь им до сих пор этим счастливым человеком. Мы просто расписались, как в Лас Вегасе, только мы вдвоем и катались по городу до самого вечера, пили Моет, кушали в лучших местах города, а вечером пригласили в ресторан самых близких и отметили это событие. Было прикольно)
А спустя 3 месяца мы сгоняли в Башкирию, где живут ее родители и, на тот момент, моя мама и устроили там пир) Такой прям классический, с большим количеством людей, всех наших старых добрых друзей, родственников, даже с тамадой. Было прикольно. Никто из гостей не знал, но на этом мероприятии был еще один гость, который прятался очень ловко. Мы ждали дочку)

Событие стало для нас очень большим. После переезда во Владивосток моей будущей жены у нас был большой период адаптации и больших изменений, о многих мы тогда еще не догадывались, все было впереди. Мы объединились в 5й раз, чтобы навсегда изменить друг друга.

Впервые я встретил ее в 14 лет, у нас была общая тусовка в школе и когда мы уже перешли в 9 класс, то в школе проходила дискотека, на которой я пригласил ее станцевать на газетке (был какой-то конкурс интересный), так вот с тех пор и танцуем на той самой газетке) Прошло уже 25 лет с момента знакомства и в следующем году будет 10 лет как женаты) Дочке на сегодня 7,7 лет.

Вернемся во Владивосток того времени. Мы очень долго приспосабливались к жизни с друг другом, было не просто в силу разных причин, но мы справлялись. Вместе пробовали, ошибались и продолжали идти вперед, уже вместе. Осенью узаконили свои отношения и полетели вперед.

На тот момент мы переживали самый успешный год в истории компании, наш оборот в том году перевалил за 1,5 млрд и мы стали с запасом первой компанией в РФ, кто строил частные дома и занимался подобным бизнесом. Я слышал про разные истории, что нельзя светиться до определенного оборота, чтобы к вам не пришли и для меня эти истории были из разряда баек. Но кто бы мог подумать, что весь следующий год я буду защищать наши интересы в самых невероятных местах. Нас пытались растащить на мелкие кусочки, но об этом позже.

На тот момент я слышал, что чтобы стать заметным для органов ты должен перевалить за 5 млрд и тогда сама налоговая сигнализирует в определенные службы и компанию начинают вести. Собирают компромат и затем делают предложение, от которого никто не может отказаться. Наше предложение не был официальным, это началось просто с чьей то обиды. Один из заказчиков не получил ожидаемого результата и начал процесс по возврату денег. Бывало такое и раньше, но чтобы так, не было еще никогда. Он подал иск в суд, организовав претензионный период очень хитро, и попутно закинул ходатайства о блокировке всех счетов компании. Вместо положенных ему 8 млн руб, он потребовал в этом иске 36 млн и с того момента началось мое образование.

Конечно оно не проходило гладко, изначально ты делаешь все из позиции: ну как же вы можете, это не справедливо и тд. А затем начинаешь приобретать опыт и понимать, что все это происходит не из пустого места и тебе нужно научиться все это принимать и брать ответственность на себя. Но я был молодой и такой Дартгньян, что начал переговорный процесс и в конце концов отдал свой новый Лексус за 4.5 млн и сделали выплату, на чем н и успокоился. Но ящик Пандоры уже был распакован. внутренних и не очень дел. Я практически год ходил на допросы в ФСБ, потому как один из клиентов попал под подозрение о расхищении гос имущества. По следу они пришли к нам и эту волокиту я буду помнить долго. Если не углубляться, то можно сказать, что благодаря моей находчивости ему удалось избежать большого срока, сохранить все свое имущество и многое другое. Но в ответ я не получил даже благодарность. Почему то мне это запомнилось так, не очень то это было приятно)

В течении всего следующего года к нам как магнитом начали присасывать всевозможные органы, в офисе побывали службы Э, простые полицаи и много кто еще. И все по-немногу хотели прикоснуться к великому делу компании и чего-то от нее отщипнуть. Но из-за того хаоса, который там творился, сделать это было не просто. Многие из них просто поверить не могли, что при таких оборотах учет ведется на коленке, нет ни программ учета, ни толкового документооборота за длительный период. Только в 16 году я смог наладить систематизацию в бухгалтерском учете, но в конце года и ее сожрала атака хакеров, схлынувшая остатки делового этикета) Мы реально работали с энтузиазмом, не понимая ничего в том, как нужно вести бизнес с точки зрения менеджмента. В этих коммуникациях с органами я сильно окреп и окончательно перестал шутить, стал очень серьезным и совсем перестал быть похожим на себя. Тогда я по-настоящему потерял себя, что сильно не понравилось моей природе.

Последним рубежом, который мог спасти компанию была сделка с компанией ДНС. Они долго собирались с мыслями и в итоге решили пойти на нее. Переговорами это было сложно назвать, скорее уговоры от стороны компании, где я трудился. Я в них не участвовал, но эта сделка научила меня всему, что делать не нужно. Надеюсь эта учеба не прошла без следа)) Во всяком случае точно могу сказать, что я не стал циником, но делать что то без четкого понимания формальной логики я перестал.

Так вот, сделка века. Все ударили по рукам, сделка была на 56 млн, подпись на ней оставлена 2 августа 2016, возможно чуть ошибаюсь (либо 4 числа), этот факт можно проверить в деле о банкротстве компании ООО Домоцентр, которое до сих пор открыто и единственным ответчиком, по которому до сих пор остаюсь я)) Хотя на протяжении всех этих лет был единственным, кто погашал обязательства общества и свои персональные, на общую сумму 75 млн руб. Но сейчас меня это больше не тревожит, как было до этого. Сейчас это уже немного задевает, с позиции ну как же так, но не более того. Эмоции дело такое, если не прожил их до 7 лет, то они будут приходить и давать тебе пинка через других людей регулярно. Система обучения от планеты земля.

По контракту мы должны были через три месяца сдать 7 домов. Я нарисовал прекрасный план, который давал нам хорошие возможности, но его никто не собирался исполнять, вернее он исполнялся до тех пор, пока не началась изжога и нужда у всего коллектива. Я стоял на своем, но собственник убедил меня в том, что компанию выкупает через месяц некий субъект с кем он договорился и проблемы никакой нет, если мы потратим оставшиеся средства не в цель, а куда он укажет. В итоге он просто перешагнул через меня и сделал все по своему, учитывая тот факт, что бухгалтерия и все остальные не починились мне, а его указания выполняли бесприкословно. Но, спустя годы, кажется что я совсем белый и пушистый, читая эти строки. Но нет, это не так, я сам выбрал эти обстоятельства, я сам пошел в них настолько глубоко, как это можно было, я сам выбрал этих партнеров и сам не прервал это на ранней стадии, когда моя интуиция говорила со мной и давала все понимание будущего. Я парень упрямый и мне хотелось быть кем то, кем я не являлся на тот момент, да и в целом не буду являться уже никогда.

Немного рваный рассказ, быть может, но как идет. Сделка о покупки компании не случилась, я потерял остатки своей команды и мы вынуждены были отказаться от своего офиса, потому что не вывозили аренду. Переехать пришлось в поселок, мы заехали в бытовые, как истинные строители, чтобы понимать больше от земли, таков был лозунг. По факту этот акт не принес дивидендов, это была акция спасения, которая не удалась также.

Сделку исполнить не смогли в срок, деньги были потрачены и все проплаченные авансы по ней также прогорели, когда пришла пора плотить по второй части. Они волновались и я уже к тому моменту потерял свой сон. Мысли толкали на разное и в конечном счете пришла в голову идея, которая проросла и вышла в то, что я поехал на разговор с генеральным директором ДНС, предложил ему обменять наши обязательства на участок земли в 18 га. По всем подсчетам эта сделка с лихвой перекрывала все все все и даже оставалось на сдачу (где-то даже сохранилось письмо того времени с описанием структуры). Он взял дипломатическую паузу, но я уже знал, что он согласится. На следующий день так и произошло, он дал свое положительное.

Пришла пора действовать. И вот там пошли пробуксовки, о которых я вообще не знал. Эта земля в размере 18 га была частично выкуплена нами (этих участков как раз и хватало на то, чтобы выплатить с процентами 56 млн по первой сделке), но практически все участки, которые мы выкупили оказались в залоге. Когда я договаривался о сделке даже не представлял глубины всего этого ануса)

По моим расчетам, мы отдавали им свои 3.5 Га по цене 200 тыс сотка, с какими то погрешностями, выходила ровная сумма. Плюс я договорился с собственником земли, чтобы они продали весь участок с дисконтом им же. Идея была в том, чтобы сделать в том месте большой поселок для своих (к слову все получилось довольно хорошо, поселок тот называется Новый Дефриз). Затем вскрылась эта история с залогами, большой скандал, масса недоверия уже в мою сторону, хотя я никаких других смыслов не преследовал, кроме положительных (если их таковыми можно назвать на тот момент, слишком уж было все запущено). В итоге удалось договориться с ДНС еще и о том, что они сами выкупят залоги у 3 физиков и станут полноценными обладателями всей территории. Схема вся была не простой, но все получилось. По итогу сальдо сильно было перекошено и из полной суммы, которую мы были должны 72 млн - 40 по чистой стоимости уступленной земли = 32 млн ( примерный расчет суммы, которую затем нам и предъявили через суд)

Они долго терпели, давали много шансов, но ими никто не пользовался и затягивал процесс. В то время я уже был далек от компании, волевым решением выйдя из нее после одного уж слишком вопиющего случая) Все предыдущее было не таким видимо.

В августе того года у меня родилась дочка и мое внимание было разделено на до и после. Я стал еще более уязвим и предсказуем. На тот момент я направил весь накопленный капитал на достройку одного зависшего объекта (Дуплекс), который стал моим вторым домом. Обменяв свое авто авто на инженерные системы, по другому бартеру закрыл отделку, что то платил деньгами, которые скопил и в итоге смог заехать за 2 месяца в абсолютно не готовый дом. Вот он, мой актив) Который сыграл большую роль в будущих процессах. На тот момент меня грел тот факт, что я был собственником этого дома, но другая сторона, что его заложили в банк и я по этому кредиту шел поручителем. Ключевая тема будущего рассказа.

Уже осенью я начал осознавать, что мне нельзя двигаться дальше, но я горел идеей завершить начатое и закончить поселок, который мы начали в 2013 году. На реализацию было положено много сил и я чувствовал всю ответственность за конечный результат, перед каждым с кем я заключал договор. Другой момент, что этим людям было абсолютно ровно на мои порывы душевные, все просто хотели результат, а кто-то даже скальп)

В декабре я отправил свою семью в Тайланд зимовать, на заранее скопленные средства, а сам вернулся в город, чтобы продолжить начинания. Тогда в компании оставалось 4 человека и в работе было 3 сделки, которые мы курировали полностью сами, на удивление удавалось оставаться на плаву и исполнять все обязательства. Было очень просто отвечать за все слова, контролируя денежные потоки и вовремя расплачиваться со всеми подрядчиками, которые были невероятно довольно текущими событиями, учитывая что перед всеми были существенные долги. В феврале месяце перед тем как забирать семью из Тайланда собственник напрямую связался с клиентом (которого я просил ни с кем кроме меня не коммуницировать), и тот его убедил передать ему 1,5 млн руб. Которые до кассы так и не доехали.

Через два дня я уехал в Тайланд, без денег, без понимания будущего и с такой вот засадой перед отъездом. Было очень неприятно и для себя я решил тогда, что по возвращению полностью отойду от дел. В дорогу я взял с собой книгу, которая изменила всю мою дальнейшую жизнь: Рами Блэкт "В поисках смысла жизни". Эту книгу я читал садясь в первый самолет и читал ее весь полет не останавливаясь на пересадках, просто утонув в ней. Она так четко описывала мою ситуацию в мыслительном процессе, что я с круглыми глазами и открытым ртом продолжал пока не закончил. Плюс ко всему она начиналась с того, что некий персонаж садился в самолет, прям как я тогда. Все, что я прочел было очень похоже на меня, я понимал, что одними материальными ценностями не будешь рад и есть что то другое, но что именно я понять не мог и с этой книги началось мое осознание процессов. За ней было множество других, прям огромное количество, включая все религиозные догматы, но именно она положило начало моему духовному преобразованию.

Продолжение будет дальше, а пока к выводам

1) быть сильным это не значит переть до конца не смотря ни на что, быть сильным это чувствовать грань между собой и миром;

2) не важно кто с тобой, важно кто ты есть на этом пути, все остальное лишь отразит твою суть и даст тебе пинка как ты сам и хотел до своего проявления;

3) не бывает безупречных людей и сделок, все это проекция вашего опыта на будущее;

4) если вы дружите, дружите. Если вы делаете бизнес, то формальная логика отношений должна присутствовать во всем. Нельзя пренебрегать правилами организации и бизнес процессов, иначе найдется тот, кто вас накажет. Все должно соответствовать формальной логике, не иначе;

5) вера в людей важный аспект, но не ключевой, нужно быть понятным самому себе. Это ключ для того, чтобы вера, а следовательно понимание окружающей действительности, не опиралось на внешнее;

6) если нет страха, то как вас ни пытай вы остаетесь тем кто вы есть. Страх сильно лимитирует рост, не дает дышать и видеть. Именно он руководит пространством в попытках сохранить вас живым. Но из этой жизни еще никому не удавалось выбраться живым, так что готовиться к смерти задача мучительно важная для всех нас. Чем раньше тем лучше.

Словарь строительных терминов на Испанском

2023-10-01T12:23:58.834Z

Заметка для меня, чтобы можно было ее пополнять интерактивно и всегда иметь под рукой, если понадобится.

Это русско/испано/английские термины про строительство

Словарик на слова в теме моих исследований. Или все, что касается домостроения

1. Casa - это дом
2. Pared de la casa - стена дома
3. Techo de la casa - крыша дома
4. Base - это фундамент. Но есть ещё cimientos de la casa. Слово похожее на цемент запомнить не сложно)
5. Madera - это древесина
6. Tablero de construcción - это доска строительная
7. Tablero seco y cepillado - здесь про доску сухую и строганную
8. Ventana - это окно
9. Piso de la casa - это пол дома
10. Puerta - дверь
11. Casa de Madera - деревянный дом. Каркасный дом переводит также
12. Madera laminada - клееная древесина. Laminated wood or timber. Gluelam timber это клеёный брус.
13. Madera contrachapada - это фанера. На английском plywood
14. Barrera de vapor - пароизоляция, паробарьер
15. Protección contra el viento - ветрозащита.
16. Protección contra la humedad - защита от влаги.
17. Compuesto - это соединение. Joint на английском. Также обозначаются суставы, а в строительстве это когда один материал подходит к другому.
18. Terreno para construccion - земля для строительства. Tierra это земля.
19. Cerca это забор. Fence на английском
20. Construir una casa - строить дом.
21. Fabrica - это завод

Glulam can be used in many different ways: for beams, pillars, pergolas, ceilings, hallways, stairs, panels, and veneer, among many others.

La madera laminada se puede utilizar de muy diversas formas: para vigas, pilares, pérgolas, techos, pasillos, escaleras, paneles y enchapados, entre muchos otros.

Клееную балку можно использовать по-разному: для балок, колонн, пергол, потолков, коридоров, лестниц, панелей, шпона и многих других.

Тонкости перевода гугла присутствуют)

THE ADVANTAGES OF LAMINATED BEAMS (GLULAM)

Laminated beams (or Glulam) are a stress-rated engineered timber product composed of wood laminations, or "lamellae," bonded together with strong, waterproof adhesives. One of the significant advantages of Glulam is that it is versatile, durable, and can be manufactured in a wide range of shapes, sizes, and configurations for application in different projects and structures.

Glulam can be used in many different ways: for beams, pillars, pergolas, ceilings, hallways, stairs, panels, and veneer, among many others.

La madera laminada se puede utilizar de muy diversas formas: para vigas, pilares, pérgolas, techos, pasillos, escaleras, paneles y enchapados, entre muchos otros.

Glulam can be used in many different ways: for beams, pillars, pergolas, ceilings, hallways, stairs, panels, and veneer, among many others.

ПроСтройку #2 Процедура регистрации дома на участке.

2023-06-29T15:03:38.930Z

Прежде чем покупать участок, конечно же в идеальном мире, продавец должен предоставить вам генплан участка (ГПЗУ), в котором вы сможете узнать все что нужно об участке. Как например статус вашей земли, находится ли она в границах населенного пункта, какие у нее виды разрешенного использования. Но на 99% надо понимать, что ни один продавец такую выписку не готовит, хоть она и бесплатная.

После того, как вы купили участок, необходимо сделать генеральный план застройки участка (конечно если вы собрались строить дом, а не возделывать кукурузу). Для адаптации генплана и мыслей к букве закона и нужен ГПЗУ, который покажет где можно строить, какие отступы соблюсти, какие есть ограничения и все все подробненько.

Параллельно необходимо заказать 2 услуги: 1) геодезические. В рамках этой услуги вам вынесут все границы участка (здесь вы поймете, не поставил ли кто забор на вашу территорию, дорогу или еще что), также появится план перепада высот на участке (что позволит подобрать корректную точку посадки дома с учетом привязки к дороге, которая как правило выступает точкой); 2) геология. Это бурки на 8 метров, делают их как правило по 4 точкам пятна застройки (но фактически 2-3 точки достаточно). В отчете о геологии будет подробный отчет о слоях и составе пород. Главные выводы по движению воды, это самый главный пункт по вод насыщенности грунтов. Отсюда появится план дренажей, отвода воды от фундамента и собственно сам тип фундамента. Исходя из этого отчета конструктор даст самое оптимальное решение по типу фундамента и прочим особенным характеристика.

Конечно можно обойтись и без этих 2 пунктов, но последствия ошибок от их отсутствия бывают весьма критичные.

Следующий пункт. Прежде чем начинать строительство, важно решить все вопросы по проекту. Основные моменты, которые будут необходимы на этой стадии это посадка дома на участке (генеральный план застройки со всеми размерами по удаленности от границ участка), планировочные решения по дому, а также внешний вид и габаритные размеры дома (высота и ширина). Все эти параметры нужны будут, что стартовать 1й пункт в регистрации дома. Сейчас это сделали возможным по упрощенной процедуре, для этого достаточно подать Уведомление о начале строительства в соответствующий орган. Бланк такого уведомления довольно свободным, но на всякий случай шаблон прикреплю. Его заполнить можно самостоятельно, без привлечения юристов, собственно именно для этого такая процедура и была придумана, чтобы люди могли сами регистрировать дома.

Как было раньше? Прежде чем приступить к строительству нужно было сделать топосъемку (официальную, с красными линиями, это примерно 30 дней на изготовление), параллельно можно было заказать Генплан участка (документ, который показывал в каких границах можно строить, какое назначение у земли, как ее можно использовать, какие ограничения, если есть, а также все красные линии (вода, канализация, ЛЭП)). Затем эти документы и эскизный проект дома (включает в себя посадку дома, план помещений, разрезы дома, высотные отметки и габаритные размеры) передаются в компанию, которая занимается проектированием и имеет лицензию СРО. Такая компания оформляет все согласно правилам и требованиям Росреестра. Создание такого пакета документов могло занять 2-3 месяца и стоило прилично денег. Все зависело от подрядчика, его загруженности и настроения.

Дальше с этим комплектом документов и печатью проектировщика с СРО, а также оформленным альбомом (внимание! по правилам оформления и к этим правилам предъявлялись очень сложные указания, как когда-то написать курсовую, шрифт не тот, штампы на страницах не так, и многое другое).

И вот случилось, у вас все приняли и теперь вы с видом дрожащей особи ждете вердикта великих, и примерно через пару недель вас могли осчастливить или направить на доработку. Счастье означало печать, согласование будущей стройки, или разрешение на строительство конкретного дома, по конкретному плану размещения его на участке. Корректировки в процессе строительства возможны, но их также нужно было согласовывать.

Теперь можно строить. Вы еще не устали от процесса) Ну а теперь самое интересное начинается. Нужно ответить на вопрос кто строительная компания и сможет ли она построить по согласованному вами проекту. Ведь то, что у вас на руках это еще не тот проект, по которому можно строить. Это только стадия ЭП - эскизного проектирования, или если повезет то АР - архитектурные решения. Дальше идет следующая проектирования и называется она КР - конструкционные решения. КР должен состоять из текстовой и графической части. Рассмотрим состав каждой части. Текстовая часть КР:

а) сведения о топографических, инженерно-геологических, гидрогеологических, метеорологических и климатических условиях земельного участка, предоставленного для размещения объекта капитального строительства;

б) сведения об особых природных климатических условиях территории, на которой располагается земельный участок, предоставленный для размещения объекта капитального строительства; в) сведения о прочностных и деформационных характеристиках грунта в основании объекта капитального строительства;

г) уровень грунтовых вод, их химический состав, агрессивность грунтовых вод и грунта по отношению к материалам, используемым при строительстве подземной части объекта капитального строительства;

д) описание и обоснование конструктивных решений зданий и сооружений, включая их пространственные схемы, принятые при выполнении расчетов строительных конструкций;

е) описание и обоснование технических решений, обеспечивающих необходимую прочность, устойчивость, пространственную неизменяемость зданий и сооружений объекта капитального строительства в целом, а также их отдельных конструктивных элементов, узлов, деталей в процессе изготовления, перевозки, строительства и эксплуатации объекта капитального строительства;

ж) описание конструктивных и технических решений подземной части объекта капитального строительства;

з) описание и обоснование принятых объемно-планировочных решений зданий и сооружений объекта капитального строительства;

и) обоснование номенклатуры, компоновки и площадей основных производственных, экспериментальных, сборочных, ремонтных и иных цехов, а также лабораторий, складских и административно-бытовых помещений, иных помещений вспомогательного и обслуживающего назначения — для объектов производственного назначения;

к) обоснование номенклатуры, компоновки и площадей помещений основного, вспомогательного, обслуживающего назначения и технического назначения — для объектов непроизводственного назначения;

л) обоснование проектных решений и мероприятий, обеспечивающих: соблюдение требуемых теплозащитных характеристик ограждающих конструкций; снижение шума и вибраций; гидроизоляцию и пароизоляцию помещений; снижение загазованности помещений; удаление избытков тепла; соблюдение безопасного уровня электромагнитных и иных излучений, соблюдение санитарно-гигиенических условий; пожарную безопасность; соответствие зданий, строений и сооружений требованиям энергетической эффективности и требованиям оснащенности их приборами учета используемых энергетических ресурсов (за исключением зданий, строений, сооружений, на которые требования энергетической эффективности и требования оснащенности их приборами учета используемых энергетических ресурсов не распространяются);

м) характеристику и обоснование конструкций полов, кровли, подвесных потолков, перегородок, а также отделки помещений;

н) перечень мероприятий по защите строительных конструкций и фундаментов от разрушения;

о) описание инженерных решений и сооружений, обеспечивающих защиту территории объекта капитального строительства, отдельных зданий и сооружений объекта капитального строительства, а также персонала (жителей) от опасных природных и техногенных процессов;

о-1) перечень мероприятий по обеспечению соблюдения установленных требований энергетической эффективности к конструктивным решениям, влияющим на энергетическую эффективность зданий, строений и сооружений;

Графическая часть КР:

1) поэтажные планы зданий и сооружений с указанием размеров и экспликации помещений;

2) чертежи характерных разрезов зданий и сооружений с изображением несущих и ограждающих конструкций, указанием относительных высотных отметок уровней конструкций, полов, низа балок, ферм, покрытий с описанием конструкций кровель и других элементов конструкций;

3) чертежи фрагментов планов и разрезов, требующих детального изображения;

4) схемы каркасов и узлов строительных конструкций;

5) планы перекрытий, покрытий, кровли;

6) схемы расположения ограждающих конструкций и перегородок;

7) план и сечения фундаментов.

Вот это вот все, что написано выше, это идеальный план. Но на практике эта штука встречается крайне редко, все хотят сильно экономить на том, на чем экономить нельзя. Строить дом без одной из этих стадий это все равно что носить обувь без шнурков, и стелек, и подошвы.

Многие компании считают это избыточным и чтобы не тратить деньги клиента впустую ("", прям можно даже жирным шрифтом выделить кавычки, на это лучше потратить денег и чем больше тем лучше, в рамках рынка конечно), предлагают построить все по планировке. И такое происходит до сих пор и повсеместно, что на первый взгляд оптимизирует затраты клиента. Но по факту затем становится невозможным посчитать точные объемы и стройка превращается в минное поле, со страшным вердиктом: "Затраты по факту".

Вернемся к нормальному процессу, а точнее к современному. После всего этого стартового комплекта нужно было все построить, а затем и оформить. Оформление занимало от 6 месяцев и работа юриста 100-150 тыс, в разных местах по разному. В общем штука дорогостоящая и описывать все моменты, как оно было я думаю смысла нет.

Затем все упростили и процедура оформления дома стала возможна через дачную амнистию. То есть по факту уже построенного дома можно было подать все документы и оформить строение, минуя все прежние этапы, за исключение последней работы юриста. Он по факту выполнял практически все те же самые процедуры, только без участия Архитектуры.

А по последним возможностям, оформление дома теперь возможно по упрощенной системе. Теперь, чтобы начать стройку достаточно подать уведомление о начале строительства (форма такого уведомления приложена к письму), в котором указывается местоположение участка, размещение дома с размерами и сам дом в свободной форме с планировкой и всеми габаритами (можно даже от руки все нанести). И немного подробностей о процедуре: Как подать строительное уведомление
Как подать уведомление о строительстве? Конечным пунктом полученного извещения будет муниципальный орган власти, который прикреплен к территории земельного участка. Достаточно позвонить вашему муниципалитету и уточнить адресата. Хочется отметить, что у большинства органов есть конкретная процедура обращения с уведомлением о планируемом строительстве, который описывается в постановлениях и всевозможных документах.

Документы, которые следует приложить вместе с уведомлением о строительстве:

Паспорт. Если уведомление следует согласно доверенности, то в этом случае необходим дубликат.
При личной подаче уведомления необходимы как копии, так и оригиналы.

Кадастровый номер участка, который принадлежит владельцу-застройщику.
Если есть необходимость выяснить кадастровый номер участка, то найти его можно через службу общественной кадастровой карты – по адресу участка.

Подтверждение права собственности по земельному участку, либо договор на него. Данные сведения будут необходимы в случае, если по каким-то причинам они отсутствуют в ЕГРН.
Извещение подается через МФЦ, госуслуги или лично, прибыв в здание местного муниципалитета.

Представленный ранее порядок извещения о планах сооружать постройку на собственном участке относится к наиболее распространенным условиям – предназначение местности изначально под ИЖС или садоводство. В случае если имеются какие-либо ограничения, например, если это оберегаемая зона объекта культурного наследия или территориальная область со специфическими условиями, то нужны будут дополнительные бумаги.

Для возведения коттеджа в охранной зоне, рядом с водоканалом или аэродромом нужны будут письменные разрешения от этих организаций.

Большой и объемный гайд, требующий внимания и участия многих специалистов, пусть сейчас процедура и упрощается, но это создает некоторые вопросы внутри процесса, когда продавцы и покупатели остаются один на один друг с другом. Не всегда негодяи только продавцы, покупатели в современных условиях тоже с юмором.
Все шаблоны в наличии. Обращайтесь друзья.

#15 Storytelling Как стать предпринимателем

2023-04-20T14:32:42.773Z

Здесь было прохладно и тепло одновременно, воздух первых побед навсегда остается в памяти. Это как рыба, которая появилась на свет в определенном водоеме всегда возвращается на нерест туда же, сколько бы километров не приходилось ей преодолевать. Так и здесь, память природы навсегда отпечатывает свое ощущение. Запах воздуха, его структуру, все что приводило к успеху, достижениям, это все хочется повторить, и именно поэтому осень мое любимое время года, время достижений.

Осенью 2014 года началась жара, в наш край вернулось множество беглых предпринимателей с большими деньгами. Всем им нужно было где-то жить и все они привыкли к качеству, а также проживанию в частных домах.

Началось все с того, что мы установили крепкие отношения с одним из наших партнеров. У нас был совместный проект, название которого вы уже встречали ранее это 7Океанов, проект поселка с Фахверковыми домами. Партнерство заключалось в том, что земля была его, а мы как застройщик имели эксклюзивный договор на реализацию участков. Сами сделали генеральный план, название, концепцию и организовали продажи. Равновесное партнерство, один ждет, второй пашет с гарантиями. Как раз к осени 2014 мы продали практически все участки с подрядом и наш партнер был в целом доволен результатом. Что это означало? Первое это то, что он сам проживал в Сингапуре и имел там множественные связи с разными влиятельными людьми. Также сам он в нашем городе имел доли в 20+ предприятиях. Человек с обширными связями, но абсолютно не публичный. Это было главное открытие для меня, что многие состоятельные люди, с которыми мне пришлось пересечься были совсем не публичными. Эти люди направляли меня и позволяли расти, именно они начали говорить со мной о понятии менеджмент (хоть я и отучился в институте по этой дисциплине, но реального прикладного понимания у меня не было, что это за зверь). Я был напорист и всегда с энергией шел на переговоры с ними, брал на себя все вопросы, которые только можно, чтобы оказаться полезным и получить дополнительное время для общения. И так как это были люди время деньги, то повод для общения нужно было находить очень ответственный. К слову, у меня это не плохо получалось и это остается одним из моих самых больших навыков (hard skill's).

Что было по факту. Этот великий гражданин общался на международном уровне, посещая различные мероприятия с разными людьми. Часть из которых собиралась возвращаться во Владивосток и так как он сам жил периодически во Владивостоке, то они ему задавали вопросы относительно того где жить. И он конечно отправлял их ко мне)

Первым из могучей кучки («Могу́чая ку́чка» (а также Бала́киревский кружо́к, Новая русская музыкальная школа или, иногда, Русская пятёрка) — творческое содружество русских композиторов, сложившееся в Санкт-Петербурге в конце 1850-х — начале 1860-х годов. В него вошли: Милий Алексеевич Балакирев (1837—1910), Модест Петрович Мусоргский (1839—1881), Александр Порфирьевич Бородин (1833—1887), Николай Андреевич Римский-Корсаков (1844—1908) и Цезарь Антонович Кюи (1835—1918).) был человек, которого я позже изучал очень подробно, и даже один раз встретил без договоренностей на пляже Пхукета, он пригласил меня на ужин, а я проигнорировал, сославшись на то, что с семьей и до сих пор думаю о то, что от таких возможностей нельзя отказываться, ведь именно на таких неформальных мероприятиях и заключаются сделки. Ходить в баню и пить не мое, а вот ужин или спорт надо брать). Кто был это человек? У него было 2 паспорта (Тайланд и Великобритания), он имел 3 разные фамилии и я до сих пор не понимаю тот ли он был, кем представился. Как узнал я позже, старт его карьеры был за рулем, он был личным водителем одного видного деятеля. После 30 лет службы он стал его партнером и продолжает им быть по сей день, оценивая разные проекты, в которые их группа может входить. Он прилетел первый и мы очень плотно начали общаться. Это был очень добрый и приятный дядька, манера общаться и вести себя совершенно отличалась от всего, что я видел до. Мне сразу стало понятно, что качество общения предстоит совсем другое и я начал в то время читать несколько книг по психологии общения (принципы и основы НЛП, которые в переговорах я не применял, а вот дальше по жизни они мне очень пригодились).

Первое, что сильно бросилось в глаза это то, как они общались между собой. Настолько этично, с глубоким уважением и тактом. Меня это впечатляло, особенно учитывая тот факт, что все они общались и делали бизнес вместе более 30 лет. Мне по настоящему захотелось разобраться кто они, как к этому пришли и в чем секрет их такого общения и долголетия. К слову, я до сих пор до конца этого не понимаю и чем больше узнаю их, тем сложнее кажется структура их взаимосвязей. Не буду использовать имена и плотно описывать события, суть здесь в другом. В моем восприятии того процесса и тому, как сильно социум может делать тебя сильным в короткие сроки. После всех коммуникаций с ними я становился на голову мощнее, как будто становился равным. Общение с другими клиентами становилось проще. Повышай планку, понял я тогда очень четко, и результат будет выше.

О чем мы с ним общались, обо всем понемногу. Я делал презентацию всего, что у нас было. Он восхищался, активно посещал наш офис, вдохновлялся и мы шли, непонятно куда. Чуть позже, по прошествию 2 месяцев такого общения он улетел и попросил согласовать встречу через неделю с его боссом. В условленное время они прилетели уже компанией побольше, он сам понял, что с нами можно работать и выступил проводником к центру принятия решения.

Встреча была назначена и меня на нее также пригласили. Проходила она за городом, в доме моего начальника. Приехал я вовремя и увидел, что возле дома уже припаркован минивэн Мерседес. Из него вышли несколько охранников, вооруженных до зубов, а также 2 человека, которых они оберегали. Я поздоровался почтенно и повёл их в дом. Атмосфера была крайне не привычной, очень натянутой и казалось нас будут допрашивать (мне приходилось бывать в подобных ситуация и поэтому я хорошо запомнил то состояние. В двух словах, когда мы были мелкими и очень хулиганистыми, то постоянно попадали в неприятности и поле зрения полиции, после одного случая нас привезли в отдел и долго мучали, по другому не назовешь, пытаясь выцепить из нас информацию которой мы не владели. В итоге выяснилось, что пьяные полицейские просто перепутали, нас отпустили, но атмосферу я запомнил и больше попадаться к ним на глаза не хотелось совсем). И так, мы прошли в дом, прошли к кухонному столу, я сел за стол и со мной еще два человека, тот кто был с нами последние 2 месяца и тот, которого по всем приметам можно назвать боссом. Остальные остались стоять, чувствовалась абсолютная иерархия. Было видно, как тот кто с нами был всегда дружелюбен и вежлив, поменялся на очень строгого и въедчивого мужчину. Взгляд и речь, которого стала стальной, сердитой даже можно сказать. Я не узнавал его, а он как будто стал настоящим. Тогда я понял, что плохо разбираюсь в людях. Мой компаньон попросил отлучиться в гостевой дом за чайником и ушел, оставив меня с этой ситуацией один на один. Хочу сказать, что я не был хэдлайнером этой встречи, меня туда позвали, чтобы задокументировать результат. В итоге я остался с ними наедине и представителей компании кроме меня не было никого. Мне казалось, что мы сейчас дождёмся Антона и продолжим, но ждать никто не стал.

Как только Антон ушел, они подвинулись к столу и с очень строгим видом объявили: ну что, давайте к делу. В чем заключалось суть дела. За сутки до, меня попросили приземлить 2 дома на 2 участка, как раз в том районе где мы встречались (там же находились несколько домов, которые мы строили ранее, включая дом нашего учредителя, его отца и нескольких инвест-проектов). Там у этих граждан было 27 Га земли, они попросили их застроить типовым жильем, но для начала нужно было построить 2 типовых дома, через которые можно будет водить клиентов и продавать участки с подрядом, параллельно делая инфраструктуру поселка. (как раз наша основная специфика труда). Предварительно я подготовил все документы, сделал расчеты и графики, в общем у меня все было готово, для того чтобы передать это своему начальнику для обсуждения условий сделки. Но, сложилось все иначе. Они подвинулись к столу и попросили приступить к делу. Я понял, что придется брать все на себя, иначе удачи не видать. Начал с того, что все просто, два дома, на двух участках, с отделкой и прочими деталями будут стоить 23,5 млн. Стройка займет 3 месяца, платить нужно так: 1) 13,5 млн руб; 2) 7 млн руб; 3) 3 млн руб на финальный акт. Вся эта презентация заняла у меня примерно 5 минут. Далее пауза, затем их главный говорит, будет ли удобно если завтра они сделают перевод. Я сказал, что вполне, он попросил отправить счет помощнику. И на этом все, на завтра на счете уже красовались 13,5 млн. Так просто, и так страшно) Когда вернулся Антон, с чайником, за которым он ушел сделка уже была решена, они встали и начали собираться, он вообще ничего не понял, в принципе как и я. На этом встреча была закончена.

Это было что то невероятное, я долго и до деталей старался проанализировать что произошло, чтобы научиться повторять эти действия, как та рыбка, которая возвращается в место своего рождения, пользуясь биохимической природой бытия. И конечно это было сделать сложно, потому как задеть такую реку людей доводится только раз в жизни. Люди, которые легко принимают решения, которые ценят и дорожат своими отношениями и своим временем, понимают что все стоит денег и опираются в принятии решений на совсем другие данные. Вау. Захотелось быть таким же как они.

В голове зародилось первое желание делать все системно. Менеджмент, звучало в голове. Параллельно я начал осваивать дисциплину Управление на основе статистик и со временем сильно в ней под наторел, став солидным специалистом. А тогда просто психология, эмоции. Это был ноябрь месяц, год закрылся ударно, на отметке 460млн. Примерно.

Что дальше?, а дальше я взял на себя ответственность за эти дома и выступил менеджером проекта, для этого я переехал в первый свой дом (фахверк) из окон которого было видно стройку 2 домов, чтобы переехать в дом продал свою машину (которая при переезде потеряла движок), а деньги вырученные вложил в мебель для дома и бытовую технику. Про обживание в доме, новую роль для себя и как все происходило дальше в следующем посте ) #16.

выводы:

не бояться брать слово, всегда быть готовым к тому, что надо выступить. Не делать это не вовремя, а обладать таймингом и вступать всегда в точку.
формировать устойчивые связи, за счет удовлетворения болевых точек. Чем полезнее ты становишься, тем выше шанс, что люди будут с вами дольше. Сначала найти что отдать, а все остальное потом.
брать пример и искать причины успеха, если что то нравится то разобрать в причинах и сделать это частью своей жизни.
создавать систему ценностей, описывать все процессы, искать повторяющиеся алгоритмы, с целью их масштабирования.
быть партнером на всю жизнь, учиться
социальный капитал это вершина айсберга продаж. Нужно постоянно повышать свою ценность и капитализацию свою в социуме.

#предприниматель

#переговоры

#сделки

#бизнес

#партнерство

А вот и он. Мой второй дом. О нем подробнее позже. Прямо надо мной построен дом по моему проекту Арсений Хаус, который я построил именно тому человеку, с которого началось знакомство с компанией.

Справа тот самый дом, один из двух, сделка по которому описана выше. А дом выше участком это как раз тот дом где и подписана была та сделка.

#14 Storytelling Как стать предпринимателем?

2023-03-19T18:37:28.889Z

Крадётся как тигр, жалит как скорпион, награждает за смелость и решительность как царь. Все это время.

Разрыв между постами кажется скромным, пока не сверяешь даты. Просто появилась деятельность, постоянная занятость. Москва потихоньку забирает свое и начинает показывать свои прекрасные намерения, как бы намекая на то, что игнорировать ее нет смысла. Все этапы роста, многих сильных, проходят именно здесь. Как ты хочешь дальше, если ты даже здесь не отметился?! Этот диалог начал нравиться и я отправился в сердце столицы делиться знаниями.

В целом этот процесс крайне занятный, адаптация в столице даёт репетицию, перед чем-то следующим. Интересно остаться один на один со всеми вопросами, когда твой социальный капитал равен нулю и за пол года мне удалось его нарастить и начать монетизировать для себя и семьи.

Не нужно прятаться от денег и учеников. Нет смысла бегать от знаний и себя. Учить и учиться, быть мудрым, как написано по моему цифровому коду. Вообще понимать кто ты есть это долгий и утомительный путь. Чем раньше его начать тем лучше для скорого поиска. Важно осознать, что поиск этот бессмертен, чтобы процесс проходил легче.

Многому я уже научился за эти пол года, что оторвался от родной земли. А сколько ещё всего впереди.

Тем временем, мой первый год работы подошёл к финишу. Год, в котором от меня никто не ждал сделок, когда мне нужно было просто учиться. Завершили мы его по сумме оборота 220 млн. Это казалось невероятным событием, такого не было ещё никогда в истории компании. Я занимался личными продажами и растил свой отдел убийц. В котором на тот момент было 2 человека. Увлечения книгами наводили меня на все новые и новые концепции, которые я тут же пробовал и выбирал самое живое.

Мы развлекались как могли, проводили совершенно дикие корпораты, я выделял на это часть своей зарплаты, чтобы объединять ребят. Мы были очень сплоченным коллективом, до поры до времени. Самой большой проблемой становилось расслабленное отношение к работе, они думали что если мы такие друзья, то можно забивать на работу. Это были мои первые уроки управления людьми. Нельзя смешивать бизнес с дружбой, пусть это звучит цинично, но такая схема не жизни способная. Лучше доверять всем советникам и не делать бизнес с друзьями, и не дружить внутри бизнеса. Ни то , ни другое не помогает наращивать выручку и прибыль.

Да, отношения должны быть добрыми и этого достаточно. Вся дружба заканчивается, когда появляются требования, а без них не бывает бизнес процессов. Чтобы не было интерпретаций и свобод чтения, важно чтобы все было оформлено как инструкции и правила. Дальше менеджмент делает все чтобы эти правила соблюдались, если что-то не работает то быстро выявлять и менять на новые правила, докручивая старые до идеала. Японцы в этом преуспели лучше остального мира. Про Америку и говорить не буду, потому как она Альма матер науки управления процессами.

Тогда я конечно же ничего этого не знал и о менеджменте слышал только из 5 лет обучения в провинциальном Универе, где моей специализацией как раз был менеджмент в организации. Но преподавали нам совершенно иные вещи, не то, что работает в жизни и о чем написаны книги великого автора Питера Друкера. Хотя о нем я помню именно с универа, не все было плохо)

Закончив год на мажорной ноте мы не планировали останавливаться. У нас было 2 поселка, которые практически полностью были распроданы. И мы начали выкупать землю рядом на Дефризе, тем самым наращивая сове присутствие на той территории.

Идея огромного города, поселения, зажгла сердца многих, а я был одним из предводителей стратегии. Мы плодо спали, и мало ели, но это давало энергию жить и действовать. Думать было некогда. Когда ты ни разу в жизни не возделывал 10 соток для строительства дома, как сделать поселок на 100 домов? Задача из нерешаемых, только если вы не из тех, кто слабо чувствует риски и боль. Из таких парней был я. И мы летели вперёд не оглядываясь ни на что.

К концу следующего года поселок увеличился до 10 га, ещё через год это было уже 20, а затем и 36 га. Но обо всем по порядку.

На второй год моего прибывания в компании произошло следующее: 1. Выручка увеличилась по итогам года до 400 млн. 2. Я стал коммерческим директором и полностью оцифровал коммерческий блок, куда вошли маркетинг, служба продаж и обслуживания. Общая численность отдела составила 7 человек. 3. Я купил машину мечты и переехал за город в дом по технологии фахверк.

Мечты сбывались одна за одной. Я впервые побывал в Гонконге и навсегда влюбился в этот город. Побывав в нем 7 раз, на сегодняшний день. Каждый раз возвращаться туда особенное счастье, второй такой город это Владивосток, конечно же)

Я активно обучался и рос как на дрожжах. Не замечая ничего кроме сделок и работы со своими клиентами, друзьями. Я создавал большое сообщество, которое требовало огромной личной энергии.

Мы научились проводить мероприятия, на которые приглашали всех кто был в базе данных. В пике, на такие мероприятия собирались 200+ человек. И бывали даже запросы на поведение мероприятия, как отдельное от стройки дело. Конечно мы отказывались, было чем заняться.

Чуть позже у нас появится свой шоу-рум и круговорот сделок полетит ещё быстрее. Там проводились вечера у камина, в очень крутой атмосфере. После всех этих действий получались сделки, мы работали как слаженный механизм, позабыв обо всем другом. Конечно многие меня начали обсуждать, думая что я изменился внутри компании. Но я просто перестал дружить, потому что это все мешало делу. Так что да, я изменился, потому что боялся предательства. Единственное с кем я продолжал дружить это учредитель компании ЗАО Домоцентр, Антон Титов. Мой наставник и товарищ на долгие года, того времени.

Я к нему относился как к старшему брату и союзнику и ни смотря ни на что, до сих его так называю. Именно союзник, человек который понимал меня с полу слова и я его также. Нам даже записывать друг за другом не приходилось. Обсуждать продажи с ним это настоящее искусство, когда идёт что-то изнутри и переходит в логику, а затем и в реализацию. Искусство. Ничего подобного я в жизни больше не встречал.

Тот год запомнился тем, что я мало спал, мало ел, практически ничего не делая кроме того, что работал. Он был уникальный в своем роде. Год когда я установился как коммерческий директор, и до сих пор себя ощущаю комфортно в этой роли, хотя освоил уже все цепочки формирования организации.

Я учился в теории и практиковался в деле. Мы росли как девелоперы. Если изначально спектр вопросов компании ограничивался строительством дома и участка, то дальше мы освоили весь документооборот по подбору участка (пост об этом есть в моем блоге, как дайджест о подборе) , все что связано с инженерией внешнего порядка (канализация, вода и свет, это все мы притянули в поселок сами) ,генеральное планирование территории, дороги, вертикальная планировка поселка, дренажная система и потом уже частные застройки. Полный цикл девелопмента. Я погружался в каждый блок, хотя и хватало своих вопросов, но специалистов в этой области не было, кто мог комплексно оказывать подобные услуги и приходилось расти всем коллективом, кому то в меньшей степени, кому то в большей, как мне, потому что интересно и хотелось быть полезным.

Постепенно я занимал все более значимую роль в компании. Этому способствовало мое погружение в детали, а также влияние на меня тех кому я продавал. Влияние в хорошем смысле. Ведь со многими из них мы по настоящему дружили, по крайней мере так мне казалось. Цикл сделок между нами мог длиться не один год, поэтому важно было установить контакт на длительный срок и не с одним членом семьи. В течении этого года я начал получать тревожные сигналы, мои клиенты начинали давать вопросы, на которые я не знал как реагировать и уж тем более как отвечать. И так как я не любил быть дилетантом, то сучил рукава и лез туда, где вообще не хотел развиваться. Приходилось, потому что ответов по другому я найти не мог.

Весь производственный отдел всеми силами старался препятствовать моей деятельности, им не хотелось строить много, и мы с ними не дружили совсем. Бывало даже дрались, потому как я не позволял общаться со мной так как это было удобно некоторым людям. Рабочий процесс, но очков он не добавлял. Они хотели находиться в комфорте, без сверхусилий и кое что знали, так как работали в этой компании гораздо дольше чем я. Что именно, я узнаю чуть позднее.

Их всех надо было благодарить и слушать, но я же фанатик, в хорошем смысле. И родился в год быка, а в месяц тельца. Ну кто сможет меня в чем-то переубедить? Никто, даже я сам этого не могу сделать. Только жена и мама, могут оказать на меня влияние. Но ни одной, ни другой там не было)

Цунами поднималось. Не быстро. Осенью того года (2014) у меня появились сделки с очень большими заказчиками. Я бы хотел о них рассказать немного подробнее, в следующей части. #15

А здесь добавлю выводы:

Думать нужно всегда, не только своей головой, но и окружать себя умными людьми
Не торопись, не будь упрямым. Холодная голова
Интуиция. Это мой помощник и верный компас, но как только я его переставал слушать, то все летело с горы со скоростью падающего камня.
Бизнес состоит не только из продаж. Там ещё есть, как минимум 5 важнейших дисциплин. О них я также расскажу в более поздних сериях. Менеджмент, юридический аспект, финансы, персонал и стратегия. И дальше ещё много чего, но в этом основа. Без этого нельзя идти дальше.
Партнёры. О них можно говорить вечно, самое главное это разделять функции и честно распределять финансы между собой .

#предпринимательство_

#13 Storytelling Как стать предпринимателем?

2023-02-17T10:13:21.686Z

Здесь начну вещать за праведный образ жизни. Именно праведный, потому как правильным до конца я его не могу назвать до сих пор. Понятие довольно условное, кому то так, другому иначе. И особенно интересно начинает играть слово правильно, когда появляются дети, но это другая история, не сегодня.

Праведный, основанный на правде. Понятие по большей части для верующих, но в жизни и бизнесе тоже рабочая дефиниция. Один из основных критериев это приверженность какому либо процессу. И я конечно же не стал фанатиком, но жестким приверженцем становился со скоростью исчезающего кофе из машины в офисе. Такая, легкая аллюзия на мой дикий движ 2013 года.

Что там было в тот год? Да чего только не было. С начала года я начал жестко веганить, а потом и сыроедить, я начал читать бизнес литературу, чего не делал до этого вообще, считая пустой тратой времени. Закрыл все кредиты и кредитные карты, их накопилось тогда прилично и после того меня внесли в ЧС, так как скопилось просрочки и до сих пор те истории не дают получить даже маленький кредит. Такой вот ангел безопасности у меня) Лайфхак для молодых, пораньше вляпаться в кредит, испортить себе историю, закрыть все успешно и больше не надеяться на кредиты. Начал заключать сделки от 15 миллионов. Прочел на конец года 40 книг по продажам и около них. Суммарно за год закрыл сделок на 220 миллионов рублей. Перестал употреблять алкоголь в больших дозах, начал пробовать что то более приличное, потерял всех друзей, которые еще сохранились с улицы. Да, окончательно и без поворотно ушел с улицы, где провел большую часть своей жизни (с 4 лет и до 27). И это не просто улица, а прям самое гетто, со всеми вытекающими. Место где авторитет можно только вырвать зубами, а те на кого ты равняешься люди без эмоций и чести. Но тогда ты об этом ничего не знал, ты другого не знал и не видел, сравнить не с чем. А ведь проверять информацию и исследовать несколько источников это крайне важно, критическое мышление так и появляется, когда ставишь под сомнение то, что кажется не верным, образуешь свою систему ценностей, через которую не может пройти грязь. Но фильтром мы становимся много позже, когда наваримся в котле неприятностей, чтобы позже понять смыслы и уйти от этого или не уйти и остаться в той карьере навсегда, меняя декорации тюремных клеток.

К слову, недавно придавался воспоминаниям об этом своем этапе жизни. И сделал такой вывод, что вся ненормальность тех обстоятельств это оценка текущего дня. Для меня того они были нормальными и единственно возможными. Я не могу сказать, что был беспризорником, но на улице я проводил все свое время. Компании, в которых не славилось знание Баха или Дюма, надо было силой доказывать свою живучесть. Похоже на маугли и законы стаи. Оно вроде бы закаляло, а с другой стороны можно было бы и без этого всего, потому как превращаясь после 30 в человека осознанного, разбираясь со своей личностью, понимаешь, что большая половина моих тараканов прячется там, в период с 4 по 13 лет. Там было нормой курить, и я начал это делать в 5 лет. Там было нормально драться и меня начали лупить примерно в том же возрасте, по мере взросления я начал сопротивляться, а потом и давать серьезный отпор. Меня это закаляло во взаимодействиях с сверстниками, потому как толпа где я рос была сильно старше меня. Там было нормально пить и я рано попробовал алкоголь. Там было нормально все то, что сейчас, глядя на свою 6 летнюю дочь я понимаю всю бредовость того мира. Но там было норм. Даже весело, а иногда и страшно, потому как истории на грани жизни и смерти случались нередко.

Оглядываясь назад из себя сегодня хочется задать один вопрос, как ты Филипп Сергеевич остался жив и на свободе. Ведь никто из моих сверстников не вышел дальше, все остались где то там, в том самом образе и уже либо их припорошило землей, либо синие от сроков от 10 и далее.. Те контакты давно утрачены, когда мне исполнилось 13 меня и брата перевезли подальше от событий и от моря, далеко далеко на материк. Было больно терять море, мы росли дикарями а там пришлось стать кем то другим, перерождение первого порядка, я полностью умер относительно себя старого. Первый опыт перерождения, как и каждый последующий был сложным и с шрамами.

Так вот, мне было 27 и я начал делать что то по настоящему стоящее. Как мне казалось мы меняем мир, у нас есть миссия и твердое понимание как действовать в ближайшей многолетней перспективе. Да, я понимал, что здесь я надолго. Живя в машине, работал по 12-15 часов в день, 24 на семь и это не была шутка или игра слов, это было реальностью.

Я ушел туда с головой, и начал жить всеми процессами. Кайф, от работы с людьми, ведь кажды клиент это предприниматель или высокопоставленный сотрудник. Коммуницировать с ними было одним удовольствием, такого круга у меня не было никогда. На удивление я не чувствовал себя там чужим, мне нравилось все и когда я организовывал мероприятия то ощущал себя в своей тарелке, но с легким чувством дискомфорта. То чувство останется со мной на долго, я его впервые там увидел и до сих пор работаю над ним, чтобы перестать быть маленьким и наконец увидеть свою силу и свет изнутри на столько, чтобы перестать отвлекаться на других.

Самый сильный страх человека, это страх осуждения. Не смерть, а то что про него скажут другие, как посмотрят. Проще умереть, чем выступить перед другими.. Мне очень нравилось выступать, при том что страх был животный перед этим. Но движение на встречу страху было слишком сладким, я привык к тому с детства. Привычка решает любую проблему и задачу, нужно просто повторять определенные действия и в них рассеивается все напряжение, страх, волнение и прочие удовольствия первого порядка. Как только привычка заходит в дело, все остальное улетучивается, кроме нарастающего мастерства и более скорого результата. Так было и с КВН, когда меня потащили туда с улицы (буквально, без опыта) и мы просто разорвали всю систему городского КВН. Мы были первой командой не с завода или ВУЗа, которая появилась на городском КВН, мы были командой техникума. В тот раз команда Джек Пот (такое название у нее было) прошлась катком по всему представлению об этой игре у зрителей. Огромный зал, тысячи людей, доминирующий чемпион (институт и команда, котора выступала в Сочи и много где еще, становились чемпионами города 3 года подряд), в целом вся атмосфера должна была нас раздавить. Но наша гордая и смелая банда решительно ворвалась на эту вечеринку и с ноги стали чемпионом, с большим запасом. Наша главная фишка была энергия, которую до этого момента никто не видел. Мы не стояли в линейку, хотя и это было, мы играли постоянно, динамично, с очень живой актеркой, острыми шутками и все это в комплексе дало ауру, которую купили все. То была тотальная натренерованность, часы проведенные на репетициях, программа мечты, где каждый знал детали событий и она была обречена на успех. Там не было места страху, только волнение. Я вспоминаю тот момент прямо сейчас и щитовидная железа щекочет, как тогда и каждый последующий раз, когда ты выходишь на большую сцену. Волнение, это настоящий наркотик, как и страх, если научить его играть по своим правилам. Я рано понял принцип этой игры и понял, что действие навстречу через боль сомнений и всяких но прекрасно, потому что на финише будет бурлящая кровь и ощущение полной жизни. Даже если что то не получилось, бывало всякое, но ты сделал, ты пошел туда. А результат оценивать не тебе, если не получилось то пересоберись, исправь ошибки и снова выйди туда, стань властителем своей походки)

Затем было множество разных выступлений, меня затянуло, но не настолько чтобы сделать это частью своей жизни. Я всегда был приверженцем своей банды и та команда до сих пор со мной, я так и не смог сыграть ни за какую другую, а моя от меня, как и от многих с того чемпионского состава, просто отказалась. Сделав это довольно низко, не сказав ничего напрямую, не позвав на репетиции, а потом я прихожу смотреть КВН (где не должно быть их потому что мне сказали, что команды не будет в сезоне), а они там. Больно было конечно, но жить можно и дальше) В институте я попылил со сцены на разных мероприятиях, даже принял участие в таком знаковом событии как мистер Университет. Прикольное было событие, оно было последним в моей жизни, когда я выходил на сцену перед тысячной аудиторией 1 на 1 с ними. Выиграть мне не дали, и это был мой выбор, нужна была деловая одежда, а я не могу себя предавать и выступал в том, что было по кайфу. Стал вторым официально и по высказыванию многих народным чемпионом. И дальше сцена тянула тем самым драйвом и наркотиком, тогда я начал понимать, что допинг не нужен внешний, все есть в нас самих и тело способно вырабатывать любой стимулятор, нужно только идти туда где неизвестность и страх. Любовь к сцене передалась мне генетически от мамы, она даже снималась в нескольких картинах, но карьера не задалась, тогда было много но. Я проявился по своему и ей было радостно от моего увлечения, но этого зрителя я в зале так и не увидел. Мечта чтобы она пришла на мою игру так и осталась не сбывшейся, она боялась больше меня, чего именно до сих пор не понимаю, да и она вряд-ли скажет. Выступаешь для 2 людей мамы и папы и понимаешь, что никогда не увидишь их в зале или на скамейке при просмотре баскетбольной игры. Ух, а ведь чем раньше придет понимание, что главный твой зритель ты сам, тем проще будет в жизни. Важно делать для себя, если ты сам себе и зритель и актер и критик, то внешнее просто будет идти рядом и ногу с тобой, а если наоборот то обрекаем себя на хаос бытия, гоняясь за неведомой мечтой, сбыться которой не суждено. Философия подъехала)

Вернемся к моей карьере. Опыт выступлений мне помогал во всех переговорах, я углубился в тонкости человеческого поведения и ораторского искусства, разобрался в психологии процессов, овладел искусством влияния на сознание и полетел делать сделки. Много лет спустя я понял, что нельзя делать что то против воли людей, а любая продажа это все таки способ повести человека туда, куда ему не нужно в чистом виде, он без всего этого может и так обойтись. И каждый раз, когда я применял какие-то техники, то наступал мрак и проблемы с сделкой. Каждый раз говорю себе этого больше не делать, но возникают ситуации, когда надо продавить и затем всегда возникают проблемы. Лучший совет это изучить психологию продаж для понимания процесса, применять все только в экстренных ситуациях и делать все по другому. Продажа это наука для меня и подход к ней должен быть научный, одеваем халат и торгуем знаниями. Люди покупают людей (в том плане, что сделка заключается между людьми и каждый выбирает с кем ему сотрудничать, а с кем нет) и возможность с ними провести еще немного времени рядом, а затем уже продукт деятельности этих людей. В первую очередь решает все энергия. Продай себя дорого, книга которую я постоянно рекомендую и буду рекомендовать всегда, она сделала многих продавцов и вы обязаны ее прочитать.
Джо Джирард - Продай себя дорого. Кладезь знаний для продавца, причем это не стандартный труд про воронки и лидогенерацию. Нет, это старая добрая химия между людьми, научный подход к общению и как можно конвертировать простое и доброе отношение к людям в собственную капитализацию. Он 13 лет подряд становился лучшим продавцом США, его рекорды по сделкам до сих пор украшают книгу рекордов Гиннеса (для примера, в один год он продал 1,5 тыс автомобилей при том, что это были розничные сделки, вдумайтесь в цифру. Дядька продал примерно 4 автомобиля в день, без выходных, каждая сделка уникальна). В книге я научился понимать то, что раньше чувствовал интуитивно. Она как будто открыла для меня грани, которые я уже понимал, но описать и определить их не получалось. Так вышло, что к ней я подошел, когда уже был начитан и пропустил через себя около 100 разных авторов и взглядов на продажи. После нее я перестал что то читать, хотя по инерции еще освоил ни один десяток букварей. Но там написано все, что нужно знать какой бы бизнес у вас ни был. Он как дядька ментор, по доброму шагнул ко мне с страниц книги и остался там навсегда. Многим я рекомендовал 3 книги, которые он успел написать и каждого они меняли кардинально.

Вторая книга, которая поменяла мое представление о мире, это книга Ари Вайнцвейга - Безупречный сервис. Чтобы каждый клиент чувствовал себя королем. Ох, какая же это годная литература. Ребята занимаются тем, что создают идеальный сервис, они пишут об этом книги и огромные мануалы, обучают сервису по всей стране США, внедряют сервис в разных отраслях экономики. Но стартовый их бизнес это сеть кафе Zingermans, по выручке данное заведение делает многие аналогичные бизнесы, в том числе и МакДоналдс. В книге они описывают как им это удается и уровень их внимания к деталям просто впечатляет воображение.

Я еще много могу каких книг привести в пример, но здесь важно понимать, что эти две результат долгого поиска. В целом во мне уже скопилось примерно 500 книг на разную бизнес тематику и я постепенно буду раскрывать данные. И чем больше ты начитан, тем больше ты отбираешь и тем сложнее тебе выбрать книгу для чтения. Начинаешь понимать, что перед тобой стоящее или совсем нет. Заходя в книжный я могу там провести 3 часа без напряга, сначала я выбираю название, на это может уйти час, два. Отбор проходит 4-5 книг. Затем я листаю содержание и там тоже понятно многое. Затем бегло листаю страницы, чтобы понять слог (профессиональный он или же повествовательный характер). А вот и финиш, со мной идет на кассу пару тройку книжек, а бывает что и не идет вообще никто) Муки выбора, по мере начитанности становятся главным препятствием на проникновение в ваш мозг разного сброда информационного. Зато если к вам на стол попадает годная литература, то счастье озаряет все вокруг. Самый главный критерий для меня, это данные которые я читаю могу сразу применить, точность в формулировках и конкретные предложения в изменения.

Про книги буду много говорить по ходу своего рассказа, они для меня стали незаменимым источником ответов на вопросы. Часто бывает так, что мучает какой-то вопрос и это становится поводом купить новую книгу, выбор которой носит чисто интуитивный характер, а внутри получается найти ответ на свой запрос.

И чтобы не умирать от скуки, к выводам:

1) писать и делать надо из состояния не ума. То есть должно быть вдохновение, иначе энтузиазм, вернее его отсутствие погубит всю затею

2) опыт прошлого может быть полезен всегда, нельзя забывать кто вы есть. Даже если он кажется гнусным и без пользы, все равно это то, что вас сформировало и привело к текущему положению. Нужно его ценить

3) с этим опытом нужно уметь работать, для этого придумали психологию и терапевтов, которые помогают разобраться в том, что не дано понять простому смертному. Важно помнить, что любой специалист лишь костыль на время перелома. Кость срастется и костыль надо будет выбросить. И не забыть, что переломы могут срастить неверно, если поторопиться или выбрать неправильного специалиста, придется ломать заново, уже не случайно. И так в жизни, все через пробы и ошибки, но опыт приобретается именно так и никак иначе.

4) нельзя забывать простую истину, все начинается с Вас. Как только вы начинаете понимать, что делаете что то для кого то, то сразу стоп. Все начинается с вас, а для чего это мне? Здесь не про эго и эгоизм, больше про то, что жизнь дана нам от природы и природа наделила вас абсолютной уникальностью. Предавать выбор природы значит двигаться против себя, против волны и света. Природа всегда спросит с вас и если не будет ответа, то она может ударить, потом ударить больно, потом так, что сложно будет подняться, потом невозможно выбраться и тд до тишины. Все экзамен не пройден. Нужно держать руку на пульсе

5) книги, это друзья жизни и важно чтобы друзья были этичными. Критическое мышление в данном случае будет спасать вас от всякого треша, а лучше чтобы были советники в разных областях. Чтение книг тоже область для поиска ментора. Кто то даст одну рекомендацию и она изменит жизнь, а бывает и наоборот

6) выбирать людей вокруг это навык, очень сильный и сложный, но его важно качать как и все остальное. На сегодня я считаю своим пробелом навык подбора персонала, хотя он стоит выше чем все, что есть в предприятии. Без него ничего не произойдет. Так и в жизни, кто вас окружает тем вы и являетесь. Недавно задумался о том, что у меня нет твердого окружения, что бы это значило)

Все добра и мира, любви и счастья. Раскрываем тему дальше

#предприниматель

#книги

#мысли

#счастье

#команда

#12 Storytelling Как стать предпринимателем?

2023-01-10T13:56:31.702Z

Первое ощущение победы, настоящей, со вкусом ясного творчества, одобрение лидера. Рост специалиста и человека не возможен без сопровождения, ментор, как важнейший фактор сокращения времени в достижениях.

Про ментора, как личность, я рассуждал постоянно еще в студенческие годы, задавая бесчисленное количество вопросов преподавателям, но ответов не получал от слова совсем. Что, кто, зачем тебе то?! Примерно такой набор знаний я получал. Но, пытливость ума не зря является одним из моих самых сильных навыков, и я продолжил поиск истины. Привели меня исследования далеко на Запад, где я познакомился с Америкой и тем, как там устроено наставничество - менторство. К слову, в РФ это все сейчас также начинает приходить, пусть и со 100-летней задержкой, по классике развития нашей страны.

Ментор - это наставник, который не выбирает себе неофитов, как правило. Все происходит напротив, группа новичков в каком-либо деле активно ищет себе спину, за которой можно пойти и стать: умнее, эффективнее, быстрее, образованней, легче и много других терминов. В простом виде это таблетка ускоритель времени, она полностью не заменяет Ваш собственный путь следования и не гарантирует исключение всех ошибок, но если подбор состоялся спины состоялся взвешенно, это на 90% все будет ок. Круто, когда после такого выбора происходит еще и переход в личное ведение до результата, тогда шансы на конечный успех растут кратно.
Понятно, что критерии успеха успеха у всех разные и могут отличаться сильно даже внутри одной группы. Но в целом по палате примерно так: прибыльный бизнес, реализация себя любимого в гармонии с вселенной, как не умереть от обезвоживания на всей дистанции и как не упасть в грязь лицом.

Это все про бизнес больше, но также подходит и для любой другой области, спорт, рисование, танцы и все что угодно. Везде так и никак по другому. Человек такое существо, жестко коллективное, противоречивое даже в суждениях с самим собой, ему нужно искать особь сильнее, чтобы не ошибаться больно, а попробовать прожить все через его опыт. Подстилка безопасность греет душу, но путь всегда разный и готовность умереть рискуя главная особенность человека разумного, правда в процентном отношении таких особей все таки сильно меньше чем тех кто хочет жить спокойно. Как пример, те кто пробегает марафон 42,2 км попадает в клуб 1% населения планеты, кто сделал также. Ну круто же, а для 99% бесполезная трата времени. Я уж не говорю про тех, кто делает IronMan или любую Ультру в беге, избранные баловни жизни)

Отвлекаться, когда хочется писать посты, тоже прикольное занятие, мой блог как попытка дать знаниям выход. Пусть оно течет как есть, если пошла струя в это русло, то пусть идет мягко и легко, допускаю и позволяю.

Вернемся к моей карьере.

Все таки первая сделка случилась у меня через 3 месяца после старта карьеры. Вернее сказать первая сделка была через 1,5 месяца, но ее считать сделкой было нельзя, откуда выросло мое личное правило, которое внедрилось в компании и стало правило ведения сделок для всех.

Суть сводилась к следующему. Как было: приходил клиент, изъявлял желание построить дом, с ним подписывался договор на проектирование, далее он оплачивал этапами стоимость проекта (примерно 50-100 тыс руб), следом у него появлялась ведомость материалов и стоимость тих материалов с работой. Он все смотрел, взвешивал и 9 из 10 уходили в другие компании, где им делали "тоже" самое, но дешевле. Таких компаний на рынке было много. После первой такой сделки, когда клиент получил свой проект и стоимость и ушел в никуда я понял, что страдать точно не нужно. Появилось правило: я взял все дома, построенные за последние годы, вывел среднюю стоимость 1м2, немного актуализировал ее по отношению к стоимости рынка в текущем моменте и получилось универсальное торговое предложение. Любой, кто спрашивал что-то о цене получал стоимость 1м2 и ориентир, сколько в конечном итоге все будет стоить, даже если не было еще проекта на руках. Дальше шли танцы с бубном, презентации, изгнание бесов, разъяснения порядка и прочие увеселительные мероприятия. После чего клиента подводили под договор, условия были следующие: если дом до 300м2 то аванс 1 млн руб, если более 300м2 то аванс 3 млн. В тот аванс входила стоимость проекта и закуп очереди на заводе для производства домокомплекта. Удобно и творчески. Про особенности финансового менеджмента в такой конструкции напишу подробнее и позже.

Конечно нужно было иметь что то стальное в трусах, чтобы ти условия закреплять. Все клиенты сплошь коммерсанты Приморского края, которым нельзя ничего класть куда не нужно, они очень матерые и понимают что такое продажа и с чем ее кушать.

Но фокусы фокусами, а продажи продажами, через месяц после этого эксперимента я подписываю первую сделку. Сидим мы с директором на работе, время 22:15 и на почту прилетает заявка, я в течении минуты набрал по номеру чем удивил потенциального клиента. Сервис, говорю ему я, начинается со скорости ответа на запрос, что стало правилом на жизнь. Плюс психология, когда потенциальный клиент решился отправить запрос, то он открылся эмоционально и такое окно закрывается в течении 3 минут после выплеска. Успели туда попасть, считай на 50% пробились в поле принятия решения, если нет, то возможно уже и не получится туда попасть) Хак

Через 2 дня я был в Уссурийске, с договором и чеком на оплату. Мы даже не договорились об том, я просто взял все с собой. На месте мы посмотрели его участок, там прям был кайф. Дядька был стоматолог и крайне доброжелательный. Таких клиентов нужно носить на руках, энергия благодарности от них манна небесная, ее даже добывать не нужно, практически. Заканчивая встречу я сослался на удаленность и предложил сразу подписать договор, на удивление он согласился. Далее я предложил ему внести аванс с суммой на его усмотрение и он внёс 25 тыс, тем самым мы зафиксировали сделку. Общая сумма по тому договору составила 20 млн. Через месяц он получило разрешение на строительство, при моей помощи и поддержке, а далее приехал в офис и внёс 5 млн по предложенному мной графику. Так произошло закрепление стальных предметов в штанах, я рискнул сам и поймал результат. то было сладкое ощущение, где я точно понял, что могу делать так и дальше.
Еще через 2 недели была вторая сделка. Большой контракт на второй поселок, они приехали посмотреть 7 Океанов, всей семьей, с ними была бабушка, мама жены. Она была центром принятия решения и мы с ней задружились, так что до сих пор интересуемся как дела друг у друга. Место им не понравилось и тогда родилось правило такого порядка: НИКОГДА не продавай то, что человеку не нужно. Участок нужно выбрать сердцем, проект дома родит душа.

И мы поехали на Дефриз, хотя я был ответственен за другой поселок, но не мог их не проводить и не показать все сам. И там случилась химия, им так понравилось место, участок они выбрали всеми своими большими сердцами, видеть как люди рождают визуальный концепт будущего награда для любого визионера. Так случилась любовь второго клиента и моя первая сделка в проекте поселка номер 2, назывался он Счастливая подкова) Название мне не очень нравилось и напоминало больше СНТ, чем загородный кластер для избранных. Но людям то название также зашло, но не всем)
В то время на Дефризе не было даже развязки в районе поселка, приходилось наматывать 50+ км чтобы развернуться в город. И только 1 человек из 30 встреч положительно отзывался о месте и переходил в разряд клиентов.

Постепенно мои действия по 7 Океанам привели к тому, что на Дефризе не осталось свободных участков) Конечно не я один вел там продажи, помимо меня сделки делало руководство и у нас было негласное соревнование, которое я сам себе придумал) и оно помогало мне двигаться вперед. было интересно наблюдать, как те кто приезжал на 7 Океанов затем анализируя бюджет понимал, что ему то дорого (там сделка была от 20 млн), затем ехал на Дефриз и покупал там 2 участка, проектировал поместье по стоимости 35+. Но там он конечно сам себе продавал, психология штука такая.
Отсюда родилось понимание того, что продуктовая линейка, а лучше даже чтобы компании внутри одной группы, отличались друг от друга типом предложения. Одна продает дорого богато, вторая дешевле и проще. Напомню, что тогда я еще ничего не читал, только на опыте понимал какие-то основы поведения и принятия решения. Все то я позже нашел в множестве книг и был счастлив узнать, что мои умозаключения схожи с великими умами мира сего.

Поперли сделки, как из рога изобилия. С момента моей первой сделки прошло 5 месяцев до конца года, который мы закрыли на сумме 240 млн руб. В ноябре заключив 5 сделок. Одна из которых стоит особняком. Я звонил по телефонной книге директора и один из звонков выпал на девушку, которая отдыхала где-то, сказав только что актуально и когда вернется то встретимся и вернемся к разговору. Я ждал долгих 2 месяца, терпеливо, как гепард в кустах, затаившись перед прыжком. И вот настал день Х, когда договорились держать связь. Она ответила и сказала, что сможет приехать на осмотр одного построенного нами дома. Там мы и встретились, она была со всей семьей, беременна и курила) Впечатление производило явно не платежеспособное, но мне было без разницы, когда одержим продуктом учишься не видеть ничего, даже слово нет.

Мы объездили все, что можно было показать и договорились на следующее утро встретиться на Дефризе и посмотреть, что там есть. На тот момент из 10 участков, которые продавались на Дефризе там не осталось ни одного, но велись переговоры по выкупу прилегающих территорий. Там мы и встретились, рано утром с видом на залив Амурский, под ногами была грязь и кусты, ноябрь и довольно прохладно, и я впервые увидел как люди выбрали место душой и сердцем. Пока они восхищались рассветом я не мешал, затем они резко обратились ко мне с вопросом, что делаем дальше, я немного замешкался, взял телефон и позвонил в офис, разыграв обращение сотрудника к директору. В офисе то шоу продолжилось и мы подписали сделку. Так я понял, что разыгрывая роли можно добиваться результата в сделках. Через 2 дня они внесли аванс 10 млн и проект их дома составил 500м2, то был дом на всю их большую семью.

Так я проникался всеми историями, первый год был динамичным и сильным, оказавшим ключевое влияние на меня. От меня никто ничего не ждал, а я ждал много от себя самого и мне было кайф делать результат. Там появился отдел продаж, который я возглавил. Там я понял, что являюсь приверженцем авторитарного стиля управления. Понял, что коллектив не может жить и действовать так, как тебе видится, что нельзя всех равнять под себя и многое другое, о чем чуть позже.

В следующем посте я продолжу тему менторства, уже в более чистом виде, а пока к выводам:

источник вдохновения внутри нас. Любые ожидания то наши проблемы
достижения не множат сами себя, нужно прилагать еще больше усилий, и каждый раз немного больше, чтобы достигать более высоких значений. Главное уметь расти плавно, кратный рост приводит к боли
важно не тулить, продажи то искусство удовлетворить потребность покупателя так, чтобы он кайфовал от сделки наряду с вами. Рекомендация то главный критерий оценки деятельности компании. Амбасадор-клиент то лучшая комбинация в любом деле
спина другого сильного как ориентир хороший стимул на первых этапах карьеры. Важно помнить, что наступит день, когда ничья спина не будет мотивировать. Будьте сами себе ориентиром, лучшая версия себя и только так можно бесконечно двигаться вперед.
не сравнивать себя с другими и других с собой. Все разные, найти подход к человеку важное достижение в коммуникациях
придумывайте новые правила, можно делать что-то по чуть-чуть, без революций, день за днем улучшая и оттачивая мастерство. Детали решают и даже работающие механизмы можно менять, чтобы шло еще быстрее и лучше. Главное не спешить
команда должна работать по горизонтали, коммуникации вертикального плана не работают быстро, сложные взаимодействия убивают скорость в достижении результата

#предприниматели

#продажи

#бизнес

#ментор

#наставник

#11 Storytelling Как стать предпринимателем? Или как писался этот пост за 5 попыток

2022-12-16T17:59:58.711Z

Постоянно сталкиваясь с какими-то ни было сложностями, научился воспринимать их как возможности для роста. Если что-то не нравится, значит там определенно есть пространство развития.

Напомню, я ничего не понимал в строительстве домов и уж тем более в девелопменте. И опираясь на свои предыдущие опыты мне четко пришло, что самое мое нелюбимое занятие это звонить куда-то , а особенно звонить в холодную. Я на этом съел собаку, как говорится. Когда работал в фонде Лукойл, то совершал по 10-20 звонков в день, чтобы сделать хоть 3-4 встречи в неделю. Знатное было время, когда приходилось переступать черед себя каждый день и каждый звонок. После этого опыта хотелось забыть на всю оставшуюся жизнь о звонках такого рода, где надо было прорываться черед секретарей, каких-то людей, чтобы добиться встречи..

Здесь было все немного иначе, у меня была база, пусть и совсем холодная. Также из инструментов был фарпост с фейковым объявлением, где фигурировал один из старых построенных домов, но числился он якобы в конкретном месте и как будто бы продавался. Запутанная схема, которая вообще не работала и приносила только грязный входящий траффик, из которого клиенты не вырастали.

С этой базой я не стал церемониться и взял быка за рога. На второй день своей работы я понял, что никому нет дела до меня и если мне надо, то я выживу. Приглашения на обучение или пример работы не дождался и начал звонить. В день я делал по 20 звонков, примерно. И за первые 2 месяца я освежил всю базу данных, которую мне дали. Сегментировал ее по уровню взаимодействия. Там было около 1,5 тыс контактов, из которых мне удалось назначить 20 встреч. Это были пустые встречи, поговорить ни о чем, многие приезжали потому что давно знали собственника и им нужно было повидаться. Было грустно и весело одновременно. Грустно от того, что хотелось результата, а весело от того, что был движ, я получал новые знания, общался с разного рода людьми.

В довесок меня нагрузили текущими делами, теми заказчиками кто уже стал клиентами компании и меня начало переключать. Далеко не все удавалось успевать, хотя я всегда слыл организованным парнем. Соответственно пришлось уделять всему этому внимания больше чем 5/2. И суббота и воскресенье стали проводить в рабочем режиме, а задержки среди недели до 9 часов стали нормой.

Когда закончилась база, я сделал ход, о котором никто не думал. Распечатал записную книжку своих руководителей. У директора очень структурно велись записи, он писал не только имя и фамилии, но и отмечал даты обращения и предмет. Это стало и моей привычкой, очень полезной.

К слову, в этой базе оказалось ещё 800 уникальных пользователей, которых не было в первых записях. Таким образом моя база уже составила 2 тыс человек. Часть из них отсеклась, кто-то уже купил, кто-то уже построил, кто-то просто был слишком груб для того, чтобы там находиться. Я звонил им каждый день, всем подряд, как настоящий псих, фанатик, проводил по 3 встречи в день. но все это не давало сделку, о которой я мечтал. Хоть мне и дали один год на первую сделку, я стремился к другому. Мне нужна была сделка, чтобы понять химию воды.

Когда я только пришёл мне дали информацию о двух поселках, которые продвигала компания. Принцип был следующий: существовал собственник земли, который хотел ее продать, но не торопился. С другой стороны была наша компания, которая гарантировала продажи и выплату денег землевладельцу по графику с каждой сделки. Мы получали эксклюзив, а собственник получал понятную сделку, пусть и отложенную.

Места было 2, одно располагалось на улице Короленко, район Океанская, ближайший пригород Владивостока, второй проект на Дефризе. Первый проект на 7 домов, второй на 10. Через месяц работы меня окрестили главным за тот проект, который был на 7 домов.

У него не было ни названия, только пилот, ни концепции, один заказчик, который рассматривал этот проект и ждал других соседей. К слову, этого первого заказчика дал владелец земли. Проект длился уже 1,5 года и кроме этого клиента больше не было никого. Землевладелец находился в желании выйти из проекта, продажи мягко говоря не шли.

Первое с чего я начал это придумал ему название. Место располагалось в районе Океанская, сразу после развязки на Шамору (кто знает поймет). Соответственно разворот был не близкий, приходилось ездить аж до спутника, минут 20. Название родилось из сочетания места и количества домов. 7 домов на океанской, получилось название 7 Океанов. Это был мой первый опыт нейминга и тогда я сразу усвоил, что все странные названия вызывают интерес у людей, а все что вызывает интерес это повод поговорить. Ну а дальше и до продажи не далеко.

Следующим шагом стало определение концепции. Я по уши влюбился в фахверк и решил сделать улицу из 7 домов исключительно в этой технологии. Для понимания, в тот момент был построен 1 фахверк на всем дальнем востоке. Нашей же компанией, совместно с инвестором выставочный дом, который чуть позже станет моим первым домом)

Так вот, первый поселок фахверковых домов, 7 Океанов. Ах, какая красота. Только когда об этом узнал землевладелец то он был в ярости. Место не продавалось 1,5 года в розницу с подрядом, а здесь предлагалось ещё и сузить потребителя до технологии, о которой никто не знал) авантюра ещё та. Но я был очень заряжен и мой энтузиазм всех заражал вокруг. Мне дали возможность пробовать, но с огромным скепсисом. Держать марку пришлось очень жёстко. Первой сделки пришлось ждать 8 месяцев. Я придумал провести мероприятие в стиле немецкий день, после которого мы продемонстрировали возможности фахверка, вид с участков и появился первый клиент. А дальше один за одним, ровно через год проект уже был застроен полностью. Магия случилась.

Но, после этого участка я понял, что смогу теперь повторить все тоже самое в любом месте планеты, потому что это место было утилитарным. Сверху нависал по рельефу большой жилой поселок из 90х, барьером между территориями выступала огромная подпорная стена с котрофорсами - это такие выступающие части бетона на наш участок, которые доверия покупателей не вызывали. Плюс на нашу территорию сбрасывали сточные воды с этого поселка, трубы от которых торчали прям из этой подпорки. Огромное количество насыпного грунта, который ссыпали со всех аулов, на одном из участков вскрылась камера сбора дренажа, которую пришлось хоронить и рассеивать все что туда приходило в отводящую систему. Затраты ширились. Сложности ещё добавлял тот факт, что из 90 соток на продажу, примерно 30 были в аренде. И продавать это все нужно было единым лотом. Так закалялась сталь и придумывались новые методы в загородном комплексном строительстве. Кусок арендной земли оформили на ООО, которую создали для управления поселком, которую после передали всем жильцам, которые в долевом участии стали собственниками этой территории. Общая территория стала подъездными путями и местом провода воды и канализации. В двух словах так. Сложно не сказать ничего.

Первым покупателям, которые думали там покупать я показывал земляные наросты. Вручную, шагами вымерял габариты, ставил вешки, показывал как оно может быть и смотрелось это грустно. После того как удалось убедить собственника зайти туда техникой и немного поработать с грунтами, лёд тронулся. Я завершил сделку с тем кто был в ожидании, он начал платить и когда собралось мероприятие то первый этаж уже стоял, на втором сделали настил и всех гостей заводили наверх, чтобы посмотреть какой вид будет из окна. Он был на океан. Это сильно облегчало задачу по разъяснению причин, почему там нужно покупать себе дом и торопиться, предложение ведь было короткое, всего на 7 домов.

Про второй проект поговорим отдельно, но стоит отметить здесь тот факт, что продавая 7 Океанов я умудрился продать второй проект полностью и запустить большой процесс, о котором в следующем посте.

Выводы: 1. Нужно брать на себя ответственность за результат. Не бояться действовать, доказывать свою состоятельность в видении и действии. 2. Умение что-то придумывать оказалось интересным поводом поговорить с клиентами, любое название это ключ к умам. Очень много вопросов и ответов, а истории затем превращались в легенды и до сего дня это место называется так. Наверняка создавая все новые вопросы и не получая на них ответов, многогранность и бесконечность. 3. Люди покупают людей, энтузиазм незаменимое качество, которое хотят покупать. Нужно действительно проникаться своим продуктом и тем, что продаете, чтобы люди чувствовали уверенность и хотели идти за вами. 4. Прорвать не страшно, страшно не пробовать. И понять спустя нн-ое количество лет, что попытка стоила того, а не сделал.

#предприниматели

#бизнеc

#поселок

#сторителлинг

#строительство