Антон Мустафаев

WildBerries — зона комфортного бизнеса для девушек

2023-01-30T18:57:11.693Z

Мир меняется. Классическое «мужчина-добытчик» и «женщина-хозяйка» остались где-то в прошлом.

Довольно часто ко мне на консультации приходят девушки, которые твердо настроены обрести независимость в финансовом плане.

Представительницы прекрасного пола привносят с собой что-то новое. В какую бы сферу они не зашли, всегда находят почву для креатива и повышения юзабельности.

И женский бизнес сейчас — это не что-то диковинное. По опыту могу сказать, что женщины умеют и могут брать на себя ответственность, находить силы и вдохновлять свою команду на респектабельные результаты.

Это логично, ведь и бизнес изменился сам по себе. Когда ты можешь удаленно работать из любой точки мира и контролировать все процессы через интернет, — бизнес не ассоциируется с чем-то тяжелым и непосильным.

— Однако до такого уровня нужно дорасти.

ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ — ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ :)

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) — https://t.me/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM — @Anton_AVseller.

Поехали дальше!

► Самое главное, что у девушек огромный ресурс личного эмпауэрмента и энергии. По крайней мере, у тех, которые приходят на мои консультации по запуску своего бизнеса на WildBerries.

Теперь они не листают WB круглосуточно в поисках ништячков, а продают товары через маркетплейс.

У меня есть кейс, когда ученица начала делать результат уже ВО ВРЕМЯ обучения:

Настя работала администратором в онкологической больнице, прошла наставничество на профессию «менеджер WildBerries» и уже на этапе обучения взяла 4-ех клиентов.

В начале 2023 года девушка уволилась с работы и начала жить свободной жизнью. Теперь она получает достойный доход удаленно и сама планирует свою жизнь.

Полное видео-интервью можно посмотреть здесь: https://t.me/avseller_WB/519.

На самом деле при грамотном подходе у Менеджера WildBerries уходит всего 4-5 часов на работу в день. А значит, можно совмещать свою деятельность с наймом, если такое желание имеется.

— Перед вами два основных направления для работы с WildBerries: менеджер WB и деятельность в качестве полноценного селлера, то есть продавца товаров на маркетплейсе.

► Как стать менеджером Wildberries и чем он занимается?

Высокооплачиваемыми менеджерами становятся мои ученики на групповом / индивидуальном обучение по моей программе. Человек осваивает ключевые навыки для ведения магазина на WB, после чего становится полноценным маркетологом и продавцом в одном лице.

Менеджер берет в свое ведение магазин на маркетплейсе:

— проводит анализ товара и ниши;

— ищет поставщиков, договаривается о поставках и заказах;

— создает карточки товаров и проводит SEO-оптимизацию;

— ищет клиентов, продвигает товары, проводит консультации клиентам, отвечает на их отзывы и вопросы;

— тестирует новые гипотезы для продвижения;

Менеджер не проводит самостоятельно никаких закупок товара, а значит, от него не требуются никакие вложения, и рисков он не несет.

Это образцовое направление для тех, кто хочет начать удаленную работу без денежных вложений.

Вы осваиваете навык, получаете источники, где искать клиентов, работаете и выходите на стабильный доход в среднем от 90 000₽.

► Как стать продавцом товаров на WildBerries?

Селлер на WB выполняет те же функции, что и менеджер, но в отличии от менеджера, он ведет именно свой магазин, а не берет на ведение несколько других.

Поэтому, освоив профессию менеджера на WildBerries, в перспективе можно открыть свой магазин и погрузиться в личный бизнес . И наоборот: селлер может стать менеджером и брать под свое ведение магазины других предпринимателей.

Для продавца критически важно успешно провести свои первые отгрузки товара, чтобы с самого начала получить прирост к обороту и заряд мотивации.

► Правила для успешного старта на WildBerries я открыто раскрываю в своем блоге в Telegram — https://t.me/avseller_WB

Также там вы можете увидеть кейсы других людей, которые вышли на результат благодаря моему наставничеству.

Сейчас можно получить бесплатную консультацию по первым шагам на WB, если написать мне кодовое слово «Консультация» в личные сообщения — @Anton_AVseller.

Приму в свое комьюнити самых амбициозных, всем больших продаж!

6 ШАГОВ для запуска своего магазина на WildBerries

2023-01-26T22:11:28.764Z

ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ — ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ :)

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) — https://t.me/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM — @Anton_AVseller

Для меня WildBerries стал точкой невозврата. Удивительно, но маркетплейсы до сих пор сильно недооценены многими предпринимателями.

Если у вас упали продажи, не знаете, кому продавать продукцию или просто хотите быстро и без лишних заморочек реализовать огромную партию, двери WB для вас всегда открыты.

1. Вам-то и нанимать никого не придется. Аналитику продаж и стратегию продвижения карточек WB вы можете делать через удобный интерфейс в рамках одного рабочего окна.

2. Хранение и всю логистику берет на себя WildBerries. И делает это крайне похвально: 80% товаров доставляются на следующий день после заказа, а иногда и спустя несколько часов.

Благодаря этому вы получаете довольного покупателя, который быстро купил товар и оставил эмоциональный отзыв, если товар конечно же, в хорошей упаковке и надлежащего качества.

3. А отзывы и продвижение, как вы знаете, всегда идут рука об руку: чем больше отзывов на карточке вашего товара, тем он выше в выдаче для клиента.

Отсюда больше продаж + больше профита.

► 6 ШАГОВ ДЛЯ УСПЕШНОГО СТАРТА НА WILDBERRIES

Это не Авито или соцсети, куда можно войти сразу и развиваться методом тыка. На WB это тоже работает, но опыт будет стоить совсем других денег. Поэтому концентрируемся только на нужном и полезном. Все лишние действия ударят по вашему обороту.

Что критически важно: первые отгрузки должны быть прибыльными. Тогда со старта вы получите мотивацию, и у вас будет прочный фундамент для увеличения продаж.

1. Выбор ниши

Через сервисы аналитики и статистику запросов ищем то, что сейчас продается. Почему именно так? Там - цифры, они нам и нужны. На старте, рекомендую обращать внимание на «вечные» / сезонные / трендовые товары.

Не бойтесь конкуренции — это сигнал, что в нише есть деньги. И анализируйте запросы перед выбором ниши: если вдруг вы решили продавать перчатки для новорожденных , то это не значит, что потребитель нуждается в таком товаре — за этот месяц в Яндексе был всего 1 запрос «купить перчатки для новорожденного». — И тот мой :)

Аналитику ниш можете проводить через mpstats или Moneyplace.

2. Поиск поставщика

Работать нужно только с проверенными и авторитетными поставщиками — но где такого поставщика найти? Самые крупные ресурсы для поиска поставщиков это «OptyMarket», «Supl.biz» и «Деловые контакты», так же, есть официальные группы Садовода, от куда к слову, товар едет по всей стране в регионы. Вот кстати они:

https://vk.com/sadovod_postavshiki

https://vk.com/rynok_sadovod_1

3. Анализ маркетинга

После того, как нашли поставщика, обязательно просчитайте все цифры. Вы должны знать все о емкости рынка, какой сейчас спрос на товар и как его выгодно продавать. До мелочей просчитайте все затраты на партию продукции, включая стоимость доставки и счета за электричество в офисе (если он есть). И оцените, какую прибыль вам принесет реализация партии в полном объеме.

Помните: бессистемный подход, без просчета всех рисков — это не бизнес, а азартные игры.

4. Открываем ИП и регистрируемся на портале поставщиков WB.

Сделать это можно в течение 5 дней, если ранее ИП не было открыто. Далее, на портале регистрация личного кабинета WB займет так же. порядка 10 минут, вбив данные ИП.

5. Качественно оформляем карточки товаров

Подойти к этому шагу следует со всем объемом ответственности и энтузиазма. Фото должно быть продающим, как и текст. Карточка должна с SEO-оптимизацией, чтобы ваши товары ранжировались в поиске. Передайте эту задачу грамотным дизайнерам и копирайтерам.

И помните, карточки товаров — это лицо вашего магазина на WildBerries.

6. ЗАПУСКАЕМ ПРОДАЖИ!

Жмем на спусковой крючок! Посидели на дорожку, собрались духом и отправились на WildBerries за продажами.

На крайнем этапе вы отвозите продукцию на склад WB. На этом ваши полномочия — все! :) Дальше продукция попадает в огромную сеть логистики WildBerries. Маркетплейс будет сам хранить и отправлять товар вашим покупателям.

— В это время вы можете анализировать свои продажи в личном кабинете из любой точки мира.

Но не расслабляйтесь после первой удачной отгрузки. Занимайтесь дальнейшим продвижением и маркетингом, чтобы магазин развивался дальше.

Подробный план, по выходу на WB написан у меня в иной статьей, читай ее здесь: https://teletype.in/@anton_avseller/poshagovay_instrukcia_po_WB

Записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хотите разобраться в

направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", назначим удобное время для связи :) А так же, вступай в

мой канал (ниже по ссылке), там также, много полезной информации!

Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller

Telegram личный : https://t.me/Anton_AVseller

Telegram группа : https://t.me/avseller_WB

Как уволиться с работы и начать свой бизнес?

2023-01-18T17:09:28.958Z

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) — https://t.me/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM — @Anton_AVseller

Как говорил Конфуций: «найм убивает, если сидишь на нелюбимой должности» :)

Парадокс, но многие люди думают, что они и бизнес — несовместимы. При этом они даже не пробовали себя в товарном бизнесе — в одном из самых доступных направлений. А предприниматели жалуются на хилые продажи и при этом продолжают игнорировать реализацию товара через маркетплейсы.

Да, у многих удачно получается продавать через Авито, соцсети и сайты, — но там есть потолок, и если мы хотим масштабироваться, то необходимо прикоснуться к тому аномальному трафику, который обитает на маркетплейсе.

Лидер, безусловно Wildberries, поэтому делаем акцент на него. Можно продавать где угодно: на Ozon, Яндекс.Маркете, СберМаркете и так далее. Но наше внимание они заслужат только после того, как обгонят WB и смогут нам предложить более удобный функционал :)

► КАК БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ БЛАГОДАРЯ WILDBERRIES?

О трафике: 7 000 000 заказов в день и более 10 000 000 товаров продаются ежедневно. Цифры плюс-минус в космосе. На маркетплейсе продается абсолютно все: от платьев до бытовой техники. Заходить можно с любым товаром и идеей, главное — соблюдать ключевые принципы, чтобы успешно продавать на WildBerries.

Маркетплейс закроет все вопросы по аналитике продаж, доставке, хранению и продвижению товара. Вопрос «кому продавать товар» отпадет навсегда.

Меня удивляет, когда я вижу, как новички на старте пытаются реализовать всю партию самостоятельно. Без помощи команды, услуг маркетолога и помощников. Запомните, делегирование — это ваша точка роста, а если взвалить все обязанности на себя, то можно выгореть и надолго выпасть из рабочего ритма.

— Говорю это на своем опыте. Это не вчера придумали :)

В противовес есть кейсы, когда наняли кучу лишних сотрудников, оплатили аренду офиса со складом и в итоге схлопнулись из-за низкой рентабельности. Тут еще один плюс в копилку маркетплейса, ведь до оборота в 1 000 000₽ вы можете спокойно продавать в одиночку, не делая лишних трат на сотрудников, логистику и маркетинг — на старте это ни к чему.

Ваша команда — это WildBerries в одном лице.

С функционалом маркетплейса может разобраться абсолютно каждый, даже не имея опыта в продажах. Сегодня легкий старт на WildBerries — это не далекие мечты. Это уже в порядке вещей.

Есть случаи, когда мои ученики выходили на доход от 40 000₽ за 3 дня после запуска продаж. Никакого опыта в маркетплейсах и бэкраграунда в продажах до этого у них не было. Но как и в любом деле, тут есть свои нюансы с подводными камнями, о которых узнаешь только с опытом.

Записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хотите разобраться в

направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram "ХОЧУ

КОНСУЛЬТАЦИЮ", назначим удобное время для связи :) А так же, вступай в

мой канал (ниже по ссылке), там также, много полезной информации!

Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller

Telegram личный : https://t.me/Anton_AVseller

Telegram группа : https://t.me/avseller_WB

Wildberries — тренд в 2023 году: рассказываю почему.

2023-01-16T17:41:13.397Z

ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ - ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ :)

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) - https://t.me/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM - @Anton_AVseller

Пока нет такого сервиса, который упрощал бы жизнь предпринимателя в товарном бизнесе так, как это делает Wildberries. Уже 18 лет он дает возможность каждому уйти с найма и начать свой бизнес, в особенности, c периода короновируса.

Вопрос в том, используем мы этот шанс или пропускаем мимо своей зоны внимания.

Современный предприниматель не размышляет о том, как продать товар — он просто запускается на Wildberries и продает. Да и в целом, порой куда лучше сделать действие, не же ли размышлять годами.

► Маркетплейс закрывает все технические задачи, которые стоят перед предпринимателем:

— делает аналитику продаж;

— хранит товар и доставляет его покупателю;

— дает продвигать свои товары.

И все это в личном кабинете. На одной платформе.

Согласно отчетам Wildberries, c 2021 по 2022 год в 2 раза он вырос в обороте: с 160,7 млрд. руб. до рекордных 340,1 млрд. руб., а количество продавцов выросло в 3,5 раза: с 50 000 до 170 000. Вдумайтесь в эти цифры!

Повсюду идет осознание, что маркетплейс — самый простой способ закрыть вопрос о том, кому продавать товары. Все больше молодых предпринимателей будут искать, где продавать свои товары.

Уверен, что, перепробовав кучу форматов, все они дружной компанией встретятся на маркетплейсах, в том числе, конечно же на WildBerries. Поэтому в 2023 году я ожидаю дальнейшее масштабирование этой площадки.

Маркетплейсы - это будущее, которое уже наступило.

Маркетплейс плотно входит в жизнь потребителя: хотим купить одежду — не едем по морозу в ТЦ, а ресерчим Wildberries и сравниваем модели. Сделали заказ — и на следующий день мы уже в примерочной WB.

Нужно сделать подарок на 14 февраля? — Снова WB.

Потребительский ресурс будет увеличиваться и дальше. Покупать на Wildberries — это уже лайфстайл.

► Для нас, как для предпринимателей, это значит одно: нужно осваиваться на WB как можно раньше, чтобы перенять опыт, посвятиться в тонкости и набить руку.

Очень важно не обжечься на самом старте. Пословица «как корабль назовешь, так он и поплывет» — здесь точно к месту.

Например, нужно знать, что такое сервис аналитики, ведь именно там, видны все цифры, на основе которых, в следствие, принимается решение о закупке того или иного товара. Стоит ли продавать товары, регулируемые системой «Честный знак», или лучше это оставить на потом.

Даже в, казалось бы, простой нише, — мельницах и емкостях для специй, есть свои нюансы. Они бывают автоматические, механические, большие и маленькие.

Необходимо сделать тесты, чтобы понять, что лучше продается. Нужно знать, какая комплектация будет конвертить вам продажи и повышать лояльность покупателей

— И так в каждой нише.

►

Записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хотите разобраться в

направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram "ХОЧУ

КОНСУЛЬТАЦИЮ", назначим удобное время для связи :) А так же, вступай в

мой канал (ниже по ссылке), там также, много полезной информации!

Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller

Telegram личный : https://t.me/Anton_AVseller

Telegram группа : https://t.me/avseller_WB

Как ставить цели? Постановка задач на год по SMART системе.

2023-01-09T15:55:22.061Z

В связи с праздниками, у меня высвободилось время, для формирования виденья 2023 года, пока я был отключён от операционки, я занимался планированием и постановкой целей, не только в бизнесе, а и в иных сферах жизни.

Решил поделится здесь, каким образом я ставлю себе цели и благодаря какому инструменту убеждаюсь в том, что это адекватно, стоит ли метить в это или же цель стоит снизить / повысить планку.

Буду приводить пример, на одной из своих целей, погнали. 🎯

1. При постановке целей на год, я выделяю сферы, в которых намерен работать в этом году. Эти сферы общеизвестные и / или, как подсказка, они могут быть взяты с колеса баланса (здоровье, деньги, духовность и тд), кто не знает, загуглите, интересная вещь. Хоть я и не верю в баланс, я четко понимаю, что фокусировавшись исключительно в деньги (пример), я не смогу выполнить эту цель, как минимум, по причине того, что так же, присутствует важный блок - здоровья и не занимаясь спортом, забивая на общие обследования организма - я физически не приду к поставленным целям. Так вот, выделив 3-5 важных для себя сферы, в которых будем работать, шагаем далее.

2. Следующая задача: данные цели мы должны расписать по SMART системе. Что это за система? Каждая буква в данном слове имеет обозначение:

Specific (конкретность цели, ее детализация)

Measurable (чем измерима, как понять что цель выполнена)

Attainable (достижима ли она, адекватность цели)

Relevant (актуальность и значимость цели, зачем она мне)

Time-bound (ограниченная во времени)

Перейдём к практике, цели сформулировали, в SMART системе разобрались, к примеру нашу цель: сделать лазерную коррекцию зрения, блок: здоровье, как мы ее распишем:

S (конкретность):

Сделал лазерную коррекцию зрения, благодаря чему улучшил своё зрение. Было -2, стало минимум + 3.

M (как пойму что цель выполнена):

Начну лучше видеть, зрение улучшиться, смогу комфортно ездить за рулём без линз и очков. Буду видеть нижние 3 строчки букв на проверке зрения.

A (адекватность цели, реалистична ли она):

Процедура известная, все понятно и детально разложено со стороны врачей, стоимость решения вопроса 200.000 рублей.

R (актуальность и значимость, зачем она нужна мне):

Мне это необходимо, так как я плохо вижу, это стало все чаще доставлять мне дискомфорт, а так же, банально в быту я сталкиваюсь с неудобствами.

T (дедлайн)

Начало действий к цели: 3 января 2023 года

Ограничение по сроку: 31 декабря 2023 года

Количество доступных дней для цели: 361

3. Декомпозиция задачи. Если мы говорим о лазерной коррекции зрения, то мы должны понять, какие шаги нам необходимы для достижения этой цели:

⁃ Пообщаться с 5 людьми кто уже делал эту процедуру.

⁃ Найти ещё 5 клиник.

⁃ Из 10 клиник, прозвонить каждую и узнать условия.

⁃ Выбрать несколько и поехать на знакомство.

⁃ Выделить одну и финально принять решение что процедура будет делаться там.

⁃ Отложить деньги на цель.

⁃ Сделать коррекцию зрения.

❗️ВАЖНО❗️

Расписано максимально примитивно и примерно, читайте между строк, в иных блоках, к примеру: блок денег, есть цель заработать 20.000.000 чистой прибыли за год, декомпозиция будет строится по иному, если мы говорим о WB, мы должны понять, сколько товаров нам нужно закупить, какая должна быть выручка, валовая прибыль, команда вокруг нас, сколько инвестиций привлечь и тд.

Благодаря тому, что мы расщепляем наши задачи до атомов, детально и подробно, у нас от одной большой задачи, остаётся 10 средних, а из 10 средних - 100 мелких и все это, формирует дальнейший план на квартал, месяц, неделю и день.

Не будьте кораблем, который плывет туда - куда дунет ветер, желаю Вам всегда четко видеть свою цель, понимать что Вы хотите и обладать ресурсом, для достижения этих задач.

Давно не писал такие длинные посты, надеюсь было полезно, если узнал что то новое и зашли мои мысли - тыкай лайк 👍, для меня важна твоя поддержка!

Записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хотите разобраться в направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", назначим удобное время для связи :) А так же, вступай в мой канал (ниже по ссылке), там также, много полезной информации!

Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller

Telegram личный : https://t.me/Anton_AVseller

Telegram группа : https://t.me/avseller_WB

Первые дни после отгрузки товара на склад WildBerries, что делать что бы были заказы на WB?

2022-12-07T16:41:33.312Z

Привет! В прошлых статьях мы разобрали много деталей про платформу wildberries, рекомендую зайти на профиль и ознакомится с ними.

п.с. Прошлые статьи можно найти у меня в группе или в телеграм канале.

(ссылка в конце статьи)

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) - https://t.me/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM - @Anton_AVseller

Ситуация: мы отгрузились впервые на WildBerries, спустя несколько дней, а возможно и часов (в зависимости от склада и товара), наш товар прошел оприходование на складе WB и появился на сайте, стал доступен для заказа покупателем, какие дальнейшие шаги нам требуется делать, что бы мы начали корректно продвигать товар?

Разделим наши задачи на несколько блоков:

1. Тест креативов

2. Отзывы

3. Выявление товара для масштабирования

1. Тест креативов.

После отгрузки или до нее, мы добавили фотографии нашего товара в карточку товара, но, мы не знаем то, какие результаты данные фотографии (в дальнейшем - креативы) будут давать. Разберемся с формулировкой, что такое "результат креатива"? На мой взгляд, результатом креатива считается - исключительно CTR. Что такое CTR, СTR это показательно того, как часто кликают на Вашу карточку товара, в следствие чего, кликабельность прямо говорит нам, вызывает ли интерес наша карточка товара или же нет, в глазах покупателей.

Данная метрика, оцифрована и обладает нормативами. Какой CTR лично для меня является нормой и как его замерять, я напишу ниже.

Далее идем к практике, первичная цель - тест креатива, каким образом? Ответ: благодаря запуску внутренней рекламы на WildBerries на карточке товара, обращаю внимание, именно на карточке товара, не на поиске! Почему именно так?

К примеру это выдача товаров по ключевым словам, т.е. - реклама на поиске.

Реклама на поиске

А это, реклама в карточке товара:

Реклама в карточке товара

Заметили разницу?

Основная разница заключается в том, что принятие решение о том, кликнут на нас или нет, на поиске, сформирована на основе 3-х факторов: контент, цена и ОТЗЫВЫ, принятие решения о клике на нас, в рекламе на карточке, формируется на основе 2-х факторов: контент и цена. На карточке товара, не видны отзывы карточки, на поиске - они показаны еще до захода на нее.

Соответсвенно, только появившись на сайте, отзывов у нас нет и мы, можем уже с первого дня начать проводить тесты наших креативов, благодаря запуску рекламы на карточке товара, не теряя и дня.

Включать рекламу на поиске, я не рекомендую до того момента, пока на нашем товаре не будет хотя бы 10-15 отзывов, после, можем подключать и этот вид рекламы, начинать тестировать и его.

Нормативы хорошего CTR: карточка товар - от 2.5%, поиск - от 6%.

Чем больше - тем в данном случае, уж точно лучше)) Напоминаю, что на карточке товара CTR, как правило, всегда ниже, чем на поиске, и когда мы видим - что на карточке товара он 2%, на поиске он будет примерно 4-5%.

Если мы видим, что наш CTR низкий - задача менять контент (главную фотографию), до того результата, пока нас не устроит, это может быть и 3 попытки, а может и 20)) Вопрос, самая ли важная это задача на старте, другой вопрос, о чем поговорим в дальнейших статьях.

п.c. Есть еще способы оцифровки CTR, но способ указанный выше, на мой взгляд, является самым простым и действенным.

2. Отзывы.

Разобравшись c CTR и начав его тестировать, параллельно мы не ждем у моря погоды, а выполняем следующую функцию, благодаря чему, мы получаем некий "буст / ускоритель" в продвижение нашего товара. Мы делаем отзывы.

Делаем отзывы мы благодаря самовыкупам, (их вы можете сделать через различные сервисы, один из самых известных и на мой взгляд - удобных, сервис https://mpboost.pro)

Почему мы ускоряем наше продвижение благодаря самовыкупам?

После самовыкупа, мы пишем отзывы, что со временем, с накоплением все большего кол-ва отзывов - будет формировать лояльность со стороны клиентов, им будет проще принимать решение о покупке Вашего товара, будет формироваться доверие.
Отзывы не весь десерт, который мы получаем после самовыкупов, по мимо них - мы получаем то, что является основным для продвижения, это выручка. Благодаря выручки - наш товар начинает рости по позициям и начинают добавляться, дополнительные ключевые слова (по которым Вас ищут клиенты), благодаря написанному SEO в карточке товара. (Наименование, характеристики и описание)

Но с учетом всех этих прекрасных благ, мой ключевой ориентир - отзывы, задача сделать 8-10 отзывов, ко времени написания необходимого кол-ва отзывов, у Вас начнут появляться органические отзывы клиентов, что так же, будет являться для нас плюсом, а к получению 10 +- отзывов, как я писал выше, мы смело можем запускать рекламу на поиске.

Что такое 10 написанных отзывов? Каждый заказ оставлять отзыв, может быть подозрительно, по этой причине, рекомендую сделать 20-25 выкупов и на них оставить 10-12 отзывов, но, так же, у Вас еще останется запас в количестве 13-15 отзывов, которые Вы сможете написать позже, к примеру, с целью перекрытия негативных органических отзывов.

Каким образом делать самовыкупы, что бы все было корректно и не подозрительно, прочитайте рекомендации на сайте самовыкупов, через который Вы будете это делать, как правило, каждый сервис предоставляет рекомендации, в формате, не заказывайте на 1 ПВЗ более 5 товаров за 1 день, выкупайте товары в разное время и тд, ну а если, Вам интересно услышать мое мнение, пишите в комментариях, я напишу отдельную статью на этот счет.

3. Выявление товара для масштабирования.

Все эти манипуляции делаются с той целью, что бы мы могли увидеть то, какой товар показывает более лучшие показатели, какой лучше всего продается и на какой товар мы можем делать "ставки".

Если Вы отгрузились с 5-7 товарами, сделали все вышеуказанное, спустя 2-3 недели продвижения, я рекомендую разделить товары по категориям:

А - группа товаров, которые продаются и обладают хорошей маржой. Задача - увеличивать кол-во заказов.

B - группа товаров, которые продаются, но обладают плохой маржинальностью. Задача - решить вопрос с маржой, найти других поставщиков, снизить себестоимость и перенести товары в категорию "А".

С - группа товаров, которые нас минусят или работают в ноль. Задача - распродать товар.

X (хз) - группа товаров, к которой относятся все товары, которые отгружаются на WB, на старте, почему? Первые 3 категории, уже обладают каким то фактом, мы знаем о них фактическую статистику, а вот нынешняя группа, не подкреплена каким либо фактом, по этой причине, в данной группе, мы должны дать время товарам показать цифры, статистику и после переносить их в "А, В, C"

Разделив товары по категориям, мы понимаем наши дальнейшие действия с этими товарами, в следствие чего, формируется дальнейший план действий.

Углубляйтесь в детали, в них вся соль! Если же у вас будут появляться какие-то вопросы, обращайтесь и пишите мне в телеграм))

Записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хотите разобраться в

направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram "ХОЧУ

КОНСУЛЬТАЦИЮ", назначим удобное время для связи :) А так же, вступай в

мой канал (ниже по ссылке), там также, много полезной информации!

Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller

Telegram личный : https://t.me/Anton_AVseller

Telegram группа : https://t.me/avseller_WB

Как правильно рассчитать стоимость дя товара и не уйти в минус?

2022-10-25T18:05:08.468Z

Привет! В прошлых статьях мы узнали пошаговый план для выхода на платформу wildberries

п.с. Прошлые статьи можно найти у меня в группе или в телеграм канале

(ссылка в конце статьи)

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) - t-do.ru/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM - @Anton_AVseller

Поехали)

Итак, я думаю, вы все понимаете, что если товар стоит 500р, то при продаже вы не получаете чистой прибыли 500р. Есть определенные расходы, которые нужно учитывать при продаже товаров. Давайте, во всем этом разберемся вместе)

Существует формула рассчета стоимости товара:

Себестоимость товара + логистика + цена за хранение/иные расходы вб + затраты на фф/упаковка + фотоконтент + реклама/продвижение + налоги + маржа = идеальная стоимость товара

А также, я думаю, вы заметили, что на ВБ стоимость всегда с большой скидкой по типу 60%-80%. Это тоже нужно учитывать. То есть после того, как вы поняли, какая стоимость товара для вас идеальная, то делайте из этой стоимости 2х или 2,5х. Чтобы при условии становление скидки 70%, вы не ушли в минус, а наоборот получили столько, сколько хотели бы

Теперь давайте подробно пройдемся с вами по каждому из пунктов

1. Себестоимость товара

Я думаю, что тут каждому понятно, о чем идет речь. но все же давайте разберемся, что конкретно считается себестоимостью товара

Себестоимость товара - цена, за которую вы приобрели товар у продавца, или количество денег, которые вы потратили для производства одной единицы данного товара

Если, когда вы покупаете у продавца товар, вы сразу понимаете себестоимость товара, тк она фиксирована, то, когда вы занимаетесь производством, вам гораздо сложнее посчитать действительно верную себестоимость одной единицы товара

Мы сейчас с вами рассматриваем вариант, где вы покупаете товар у продавца, поэтому не будем вдаваться в подробности, но если вам это актуально, то напишите и будет вторая часть этой статьи на эту узкую тематику

2. Логистика

Тут у каждого товара стоимость логистики разная, стоимость по большей части зависит от объема продукции

3. Цена за хранения/иные расходы вб

Цена за хранение уже более фиксированная идет, но все равно зависит от категории. А также цена за хранение идет только в том случае, если вы работаете по модели ФБО, если же вы работаете по ФБС, то тут уже совершенно другие расходы. Например, штрафы за долгую доставку товара до сортировочного центра или за отказ от доставки товара

И теперь перейдем к иным расходам, которые касаются обе модели работы с маркетплейсом. И это комиссия ВБ. Она идет совершенно разная на каждую категорию товара и также зависит от модели работы с маркетплейсом. Например, при работе по ФБО комиссия по женской одежде будет 18%, а при работе по ФБС в разы меньше, но тут процент зависит от скорости доставки до сортировочного центра

п.с. Полный рассчет логистики и хранения для всех категорий и любого склада можно найти по ссылке: https://drive.google.com/drive/folders/1MJA3Qp_Kmub9qZdIgv2aRBWlokcAEffb?usp=sharing

4. Затраты на фф/упаковка

Сюда стоит относить все, что вы тратите на подготовку товара к продаже. То есть это стоимость услуг фулфилмента, стоимость услуг транспортной компании, которая возит ваш товар на склад, при условии работы по ФБО, затраты на бирки, брендовые пакеты для упаковки и иные затраты

5. Фотоконтент

Как бы вы не думали, что это единоразовая затрата и ее не нужно закладывать сюда, это не так. Это тоже затрата, которую нужно учитывать. Сюда можно отнести стоимость услуг фотографа, аренда студии для фотосессии, инфографика для карточки товара. Да, она тоже платная

6. Реклама/продвижение

Это один из самых затратных пунктов. Потому что сейчас невозможно представить бизнес без продвижения и в принципе рекламы. Это могут быть обзорники в инстаграме, телеграмме, вконтакте, фейсбуке, это могут быть блогеры в инстаграме, тик токе, таргетированная реклама, контекстная реклама, внутренний трафик, да и в принципе любая рекла. Хоть ходите листовки раздавайте, тогда закладывайте сюда стоимость печати их. Я думаю, принцип учета расходов на рекламу понятен

7. Налоги

Это больше к юридическим тонкостям относится, но все же. С каждого дохода вы платите налоги и правильнее их тоже учитывать. Вы платите процент от выручки, то есть от цены продажи. Процент у всех разный, все зависит от модели работы. Чаще всегда работают на ИП. Например, если вы работаете по УСН (Доходы), то ваша процентная ставка будет 6-7%, если вы работаете по УСН (Доходы - расходы), то ваша процентная ставка будет от 10 до 15%, или если вы живете в определенных регионах, то ваша процентная ставка при УСН может вообще равняться 1 проценту. А если у вас ООО или НКО или другая организация, то для вас уже другие условия по уплате налогов. Если вам интересна эта тема, то дайте об этой знать в комментариях. Также, почему процентная ставка даже при понятии, по какой модели вы работаете, плавающая? - Это все зависит от региона, где вы живете/оформляли ИП/организацию

8. Маржа

И последнее, самое важное - маржа

Если простыми словами, то маржа - это цена, которую вы хотите получить сверху за продажу вашего товара, то есть чистыми

Существует юнит экономика и другие расчеты, которые помогают рассчитывать правильную маржу и в принципе возможную в конкретной ситуации

На этом думаю можно закончить, в конце хочется сказать, что старайтесь серьезно подойти к этому вопросу, тк, если вы что-то не посчитаете, то ваша работа будет в минус((

Если же у вас будут появляться какие-то вопросы, то всегда обращайтесь и пишите мне в телеграм))

Записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хотите разобраться в

направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram "ХОЧУ

КОНСУЛЬТАЦИЮ", назначим удобное время для связи :) А так же, вступай в

мой канал (ниже по ссылке), там также, много полезной информации!

Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller

Telegram личный : https://t.me/Anton_AVseller

Telegram группа : https://t.me/avseller_WB

Сертификация товаров для WildBerries. Какие документы бывают и на какие товары они нужны.

2022-09-20T14:21:20.536Z

Привет! Ранее мы разобрали пошаговый план выхода на wildberries и углубились в несколько тематик, сегодня, обсуждаем документы для WB.

п.с. Прошлые статьи можно найти у меня в группе или в телеграм канале

(ссылка в конце статьи)

ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ

ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ - ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ :)

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) - https://t.me/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM - @Anton_AVseller

Поехали!

Итак, что же такое сертификация?

Сертификация - процедура подтверждения соответствия результатов производственной деятельности, товаров, услуг нормативным требованиям на основании которой третья сторона удостоверяет документально, что данная продукция соответствует заданным требованиям.

Ну а если простыми словами, то сертификация - это процедура подтверждения соответствия товара определенным критериям.

Также существуют ещё два варианта: декларация о соответствии или отказное письмо.

Декларация о соответствии - документ, в котором производитель удостоверяет, что поставляемая им продукция соответствует требованиям нормативных документов.

Отказное письмо - документ, который сообщает о том, подлежит ли продукция обязательной сертификации или декларированию, а свидетельствует о том, что указанная в документе продукция, не попадает в “Номенклатуру продукции товаров и услуг, подлежащей обязательной сертификации“

В принципе по понятиям, надеюсь, разобрались. Теперь перейдем к тому, кому же нужны эти документы?

п.с. Подчеркиваю, на любой товар нужен документ, но какой именно, зависит от конкретного товара.

Сертификации подлежат практически все категории товаров, поэтому легче сказать наименования того, что не подлежит сертификации, а именно:

серьги, браслеты, кольца, как бижутерия, так и ювелирные изделия;
мебельная и оконная фурнитура;
зонтики;
натуральные цветы для интерьера и дизайна;
различные предметы интерьера в виде статуэток, ваз;
сантехническое оборудование, если оно не подключается к розетке

С полным же списком, можно ознакомится написав мне в ЛС телеграмм, в ответ, я пришлю Вам файл с 100 листами а4, где будет написано, на какой товар что требуется, так же, бонусом, пришлю Вам группы, в которых можно оформить данные документы :) БЕСПЛАТНО!

Также не на все товары нужна сертификация, и не на все товары нужна декларация, и не на все товары нужно отказное письмо. К каждому товару индивидуально подбирается тот документ, который нужен.

Что же по стоимости?

Скажу честно, это не самое дешевое удовольствие:

Сертификация товара - 60.000-120.000 р, сроки 2-4 недели

Декларация о соответствии - 15.000-25.000 р, сроки 2 недели

Отказное письмо - 2.000-5.000 р, сроки 2-3 дня

Теперь перейдем к последствиям, которые вас могут ожидать, если вы будете продавать товары без документов:

Не соответствие товара установленным требованиям - штраф 30.000р
Обман покупателей - штраф 20.000р
Товар сертифицирован, но на маркировке не указано соответствие требование - штраф до 1.000.000р
Ввоз продукции без сертификата ЕАС - конфискация товара
Реализация товара без сертификации - штраф 10.000-20.000р
Реализация продукции без маркировки ЕАС, если она обязательна - штраф 2.000-3.000р

Конечно, я не говорю, что если у вас не будет документа, то Вас сразу поймают и выпишут штраф, но все же, рекомендую продавать по правилам с документами о соответствии.

Оставляю вам свой телеграм, в который вы можете написать в любой момент. Я всегда готов ответить на все ваши вопросы, а так же, прислать информацию о которой писал выше)

Записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хотите разобраться в

направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram "ХОЧУ

КОНСУЛЬТАЦИЮ", назначим удобное время для связи :) А так же, вступай в

мой канал (ниже по ссылке), там также, много полезной информации!

Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller

Telegram личный : https://t.me/Anton_AVseller

Telegram группа : https://t.me/avseller_WB

СПП или скидка постоянного покупателя.Что это и кто за нее платит?

2022-09-16T14:43:17.873Z

Привет! Ранее мы разобрали темы такие как возврат товара, выбор модели работы и пошаговый план для выхода на wildberries, сегодня, не менее важная тема - СПП.

п.с. Прошлые статьи можно найти у меня в группе или в телеграм канале

(ссылка в конце статьи)

ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) - https://t.me/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM - @Anton_AVseller

Поехали!

Итак, давайте для начала разберемся что вообще такое СПП?

Простыми словами СПП - это скидка постоянного покупателя. Такая скидка формируется в зависимости от процента выкупа, суммы выкупа и в принципе каких-то действий или бездействий в личной кабинете. Данная скидка применяется автоматически на товары, стоящие более 300 рублей.

Такая скидка создана для стимуляции людей к заказам на ВБ.

Нет четкой системы, от которой зависит скидка постоянного покупателя. То есть, например, в один день скидка может быть 16%, а уже на следующий день 18%. И также в другую сторону, скидка может спадать. Данная скидка может достигать до 26%. Но чаще всего она варьируется от 15 до 23 процентов. Но, есть интересный дополнительный факт, если мы работает по модели FBO - СПП выше, а если по модели FBS - ниже, соответственно, в данном случае, торговля по модели FBO - выгодней, т.к. товары для клиентов в данном случае будут стоить ниже.

Но кто же за нее платит?

Если разобраться в деталях, то можно понять, что скидку эту оплачивает сам маркетплейс. То есть, если ваш товар стоит 2000 рублей, скидка 15%. Для покупателя ваш товар стоит 1700 рублей, но вам же на счет придет все 2000 рублей

Подведем итог)

Скидка постоянного покупателя определяется автоматически, с помощью нее покупателей побуждают на покупку, что для вас, как поставщиков, является плюсом. Также мы узнали, что эту скидку оплачивает сам маркетплейс и вы на этом ничего не теряете!!

Если у вас возникают какие-то вопросы, то пишите мне в телеграм. Там я всегда на связи и с удовольствием отвечу на все ваши вопросы)

Записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хотите разобраться в

направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram "ХОЧУ

КОНСУЛЬТАЦИЮ", назначим удобное время для связи :) А так же, вступай в

мой канал (ниже по ссылке), там также, много полезной информации!

Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller

Telegram личный : https://t.me/Anton_AVseller

Telegram группа : https://t.me/avseller_WB

FBO или FBS? Как лучше работать на WildBerries? Плюсы и минусы простыми словами.

2022-09-11T16:42:21.482Z

Всем привет!! Из прошлых статей мы уже составили пошаговый план выхода на маркетплейс wildberries. Сегодня мы с вами разберем то, как лучше работать: через FBO или FBS, а также узнаем, что это такое и чем отличаются

п.с. Прошлые статьи вы можете найти у меня в профиле или в моей телеграм группе (ссылка в конце статьи)

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) - https://t.me/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM - @Anton_AVseller

Итак, поехали!

Начнем мы как всегда с определений, ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ это вариант транспортировки товара от поставщика до склада для отправки.

FBO - модель работы, когда основная нагрузка и ответственность за исполнение заказов переходит на маркетплейс. То есть вы один раз делаете поставку, отправляете на склад WildBerries весь ваш упакованный товар, и он хранится там. Как только покупатель сделал заказ, работники склада берут ваш товар и отправляют уже на ПВЗ (пункт выдачи заказов, то есть то место, куда приходят заказы покупателям). И вы не несете никакой ответственности за отправку товаров вовремя. Но тут конечно же вы еженедельно платите за хранение, но эта сумма совсем небольшая, что не несет значительных расходов.

FBS - модель работы, при которой товар хранится на складе продавца и вы поставляете ваш товар по необходимости, то есть как только покупатель сделал заказ, вам приходит уведомление и в ближайшее время нужно будет поставить товар на склад. Там дается определенное время на это, но к этому мы вернемся чуть позже.

В чем преимущества и недостатки каждой из моделей?

Начнем с плюсов и минусов FBO.

Плюсы:

Это удобно, если у вас нет своего помещения или негде хранить товар.
Доставка товаров покупателю происходит быстрее, нежеле со своего склада.
Возможность хранения товаров на региональных складах. Это может звучит не так важно, но за счет этого (точнее в том числе), карточка выходит в топ и продаж становится больше.
Отсутствие каких-либо штрафов, например, за задержку доставки.
Экономия на штате сотрудников и оплате собственного склада.
Скидка постоянного покупателя (СПП), выше и наши товары для клиента стоят дешевле.

Минусы:

Нет возможности продажи товаров до поступления товаров на склад ВБ.
Нет возможности отменить заказ покупателя в случае форс-мажора.
Необходим регулярный подсорт товаров на склад, чтобы остатки не опустели.
Оплата за хранение и приемку.
Комиссия маркетплейса выше, в сравнение с FBS.

Итак, можем подвести промежуточный итог. Работа по FBO, это удобно и просто, но нужно платить за хранение и регулярно привозить новый товар.

Теперь рассмотрим модель работы FBS:

Плюсы:

Более низкие комиссии.
Товар не нужно вести большими партиями.
Можно полностью контролировать сроки годности, количество товара и в принципе его состояние упаковки и тд.
Меньше вероятности потери на складе.

Минусы:

Доставка происходит медленнее намного
Расходы на сотрудников и содержание своего склада
При несоблюдении требований могут заблокировать личный кабинет
Процесс возврата товара занимает очень много времени и все это происходит очень долго

Подведем итог по модели работы FBS. По такой модели работы у вас открывается возможность тестировать ниши без большого объема продукции, вы можете сэкономить на комиссии, а также у вас будет полный контроль за товарами, но тут существуют дополнительные расходы на содержание своего склада.

Какую же модель работы все-таки выбрать?

Думаю, что тут однозначного ответа, подходящего всем, нет. Тому, кто не хочет заморачиваться с отправкой товара, легче один раз отвезти товар на склад и забыть, кому-то интереснее тестировать ниши и делать отправку товаров на необходимости. Тут больше зависит от ваших желаний и возможностей!

Если же у вас появляются вопросы по ходу статьи, то смело пишите мне в телеграм, там я всегда на связи) Пишите в комментариях, какие темы вы хотели бы разобрать ещё!

Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller