Максимhttps://teletype.in/atom/mxmrus2026-04-06T16:09:55.566Zmxmrus:M91haIdLZuS2024-12-31T08:50:49.678Z2025-01-03T13:49:35.002Z

<img src="https://img4.teletype.in/files/bc/11/bc11d820-bf61-4c78-8056-fcfbc750f1b3.jpeg">В этой статье я расскажу о нестандартном подходе к запуску и продаже франшиз, который позволил нам обойтись без затрат на подрядчиков и добиться впечатляющих результатов.

<figure id="XP8a" class="m_column"> <img src="https://img4.teletype.in/files/bc/11/bc11d820-bf61-4c78-8056-fcfbc750f1b3.jpeg" width="960" /> </figure> <p id="LK8e">В этой статье я расскажу о нестандартном подходе к запуску и продаже франшиз, который позволил нам обойтись без затрат на подрядчиков и добиться впечатляющих результатов. Вы сможете повторить эти шаги, и это сработает и у вас.</p> <p id="B0i0">Многие предприниматели ошибочно пытаются подготовить свой бизнес на 100% к запуску франшизы. Вылизывают все процессы годами и так и не могут начать масштабироваться.</p> <p id="Nw1r">Франшиза – это такой же продукт. А качество продукта покупатель поймет, когда его купит. Логично? Поэтому нужно сначала продать продукт. На этапе запуска новых продуктов существует важный этап – MVP (минимально жизнеспособный продукт), о котором часто забывают.</p> <p id="xiVc">Эта история про запуск франшизы бизнеса по продаже автозапчастей со скромным по рыночным меркам оборотом. Бизнесу 2 года. Есть бизнес-профиль на Авито для получения заказов на подбор запчастей и небольшой пункт выдачи заказов на 30 м² в Сочи. Была задача клонировать бизнес в новые города и зарабатывать с роялти. С небольшим паушальным взносом.</p> <p id="oJjC">В среднем по рынку упаковка бизнеса во франшизу стоит от 600 тысяч до 1,5 млн рублей и занимает до 3-х месяцев. И зачастую собственники, получив готовую упаковку, не знают, что с ней делать и как продавать франшизу. Нам не подходил такой вариант.</p> <p id="EzTv">Этот кейс показательный тем, что изначально не было упаковки, бренда, подписчиков, базы клиентов, опыта во франчайзинге, сжатые сроки и с минимальным бюджетом на запуск, по факту вложили 25 тысяч рублей. Забегая вперёд, первая продажа случилась через 2 недели.</p> <p id="bhgI">Я действовал, опираясь на свой 7-ми летний опыт в стратегическом маркетинге. Мне нужно было придумать нестандартное решение. Далее постараюсь изъясняться простым и понятным языком.</p> <p id="zFWh">В профессиональной среде меня многие знают и обращаются за консультациями по маркетингу. Коллега попросила сделать аудит для предпринимателя в сфере автозапчастей. Это не реклама конкретной франшизы, поэтому название компании не афиширую.</p> <p id="5WGg">Для запуска вам понадобится сделать 3 супер простых действия, которые в состоянии реализовать каждый. Одно действие — один день. Если тратите времени больше, значит, усложняете.</p> <p id="s2Gf">Не добиться результата, скорее, нужно постараться. Если что-то пойдет не так, просто вернитесь к этому плану и попробуйте снова. Первое правило — упрощай!</p> <p id="BQiq">Начну.</p> <p id="rECk">Собственник уже два года пытался масштабировать свой бизнес, проходил различные обучения, нанимал разных маркетологов, пробовал обучать других зарабатывать на автозапчастях. Слил кучу денег и больше не хотел рисковать крупной суммой. Но у него была цель – построить крупную сеть по всей стране. На первой встрече с ним я понял, что мне интересно зайти в проект как партнер.</p> <p id="5cbw">Конечно, были сомнения, смогу ли найти партнеров-франчайзи в бизнес с оборотом всего 1,5 млн рублей и не имея своих точек в других городах. Но, как оказалось, это не главное, на что смотрят потенциальные партнеры. Забегая вперед, сейчас это сеть из более 40 франшиз по всей России.</p> <p id="D0tF">Мы разделили обязанности: на мне – маркетинг и продвижение, на собственнике – экспертиза в автозапчастях и сам продукт.</p> <p id="H7gq">А продажи на первых порах мы договорились выстраивать вместе.</p> <p id="CiJV">Три дня общался с собственником, чтобы изучить бизнес.</p> <p id="f0Sl">Погуглив сайты похожих франшиз, прикинули примерный формат, который можно реализовать.</p> <p id="CYhI">На основе этой информации придумал план стратегии экспресс- запуска.</p> <p id="moh1">Было важно действовать быстро, так как я вошел в проект за процент с продажи франшиз.</p> <p id="skf4">В запуске стартапов, есть несколько важных этапов: идея и исследование, бизнес-план, команда, привлечение инвестиций, запуск продукта на рынок, масштабирование и устойчивый рост.</p> <p id="QUlV">Каждый этап включает в себя еще несколько подпунктов, на которые уходят недели работы и большие бюджеты.</p> <p id="sFlY">Понимая, что каждый шаг стоит денег и времени, мы не могли себе этого позволить. Нужно было действовать нестандартно.</p> <p id="A74j">Т.к. у собственника уже был опыт обучения двух человек, решили зайти через обучение с низким чеком с возможностью последующей покупки франшизы для открытия пункта выдачи запчастей.</p> <p id="jZhH">Читая эту статью, обращайте внимания как я упрощал каждый шаг. За 7 лет участия в продвижении более 100 проектов я наблюдал закономерность, что быстро взлетают проекты, которые не усложняют процессы. Это залог успеха.</p> <p id="gGdX">Мы даже не пытались придумать уникальное предложение нашей франшизы, чтобы как то выделиться среди конкурентов, потому что это тоже требовало времени.</p> <p id="o2qs">В любом бизнесе ключевой этап – это продажи. Поэтому мне было важно максимально быстро и просто реализовать встречи с потенциальными клиентами на франшизу (партнерами).</p> <p id="RDE1">Ключевые этапы запуска:</p> <p id="LShm">1. Сбор информации (история собственника создания бизнеса).</p> <p id="UO9k">2. Запуск рекламы (таргет вконтакте).</p> <p id="n3b7">3. Бесплатные онлайн-встречи с потенциальными партнерами (опрос и обратная связь + продажа).</p> <p id="uynh">4. Исполнение обязательств (создание франшизы с франчайзи).</p> <p id="feaP">Второе правило стартапа - &quot;5 единиц&quot;.</p> <p id="C0a8">1. Одна целевая аудитория</p> <p id="iOmv">2. Одна боль этой аудитории</p> <p id="xe0W">3. Один продукт который решает боль</p> <p id="mqEp">4. Один способ продаж</p> <p id="TLZl">5. Один рекламный канал</p> <p id="sI58">Важно было быстро запустить самую простую и дешевую рекламу. Очевидно таргет, очевидно Вконтакте, т.к. только РФ. Любой может запустить такую рекламу по видеоурокам на ютюб, за час.</p> <p id="iSh8">Таргет - это простейший способ точечно показать ваше предложение целевым людям. В вк есть все сегменты. Кто бы что не говорил. В одном из ранних проектов я сотнями приводил инвесторов через Вконтакте.</p> <p id="VFmA">Гипотетически прикинули, что потенциальным клиентом на франшизу может быть тот, кто или хотя бы раз покупал автозапчасти для своего автомобиля в интернете или автомеханики. Этого было достаточно для настройки таргетинга.</p> <p id="CRpB">В итоге рекламу запустил с 5 тыс рублей и для нее не требовался сайт, ни контент, ни подписчики. Группу в вк я создал с нуля.</p> <p id="mh9a">Не стал тратить время на изучение и подробное описание портрета целевого клиента, как это принято в классическом маркетинге. На первом этапе мне было важно запустить процесс, чтобы уже начать проводить онлайн-встречи с потенциальными интересантами.</p> <p id="SHsk">И тут важный лайфхак, который я применил. Отсутствие сайта, продукта, контента и подписчиков в соц. сетях, прогревающих воронок и слабых настроек рекламы компенсировал - сторителлинг (история пути собственника).</p> <p id="FZkw">Задачу по написанию сторителлинга важно было также выполнить быстро. Поэтому сделал через нейросеть загрузив туда всю информацию, которую я тезисно собрал с рассказов собственника.</p> <p id="rXSj">Получился душевный рассказ от первого лица о жизни, история создания бизнеса и идеи поиска партнёров в других городах для развития бизнеса по формату франчайзинга.</p> <p id="ppAJ">Тут важно написать максимально объемную историю на 6-10 тыс символов. Промт нейросети я задал в стиле Пушкина. Считаю его самым выдающимся рассказчиком историй.</p> <p id="p4CU">Читая огромный сторителлинг, логично что заявку на встречу оставляют самые заинтересованные. Это вы сразу прочувствуете на встрече. Главное выводить людей на встречу сразу, в течении пары дней. Пока они помнят вашу историю.</p> <p id="Z5Jz">В сторителлинге мы ничего не продавали, а только описали идею развития сети. Человек понимал, что потребуются вложения, но в тексте объем инвестиций не указывал.</p> <p id="5kDe">В конце текста была ссылка на анкету для записи на онлайн-встречу с нами, в которой было 2 вопроса: чем занимаетесь сейчас и какой у вас запрос на партнерство с нами.</p> <p id="kfC9">Сторителлинг был единственной контентной единицей, которая в итоге больше года давала результат. Еще органически, из рекламы, на группу вк подписывались люди, но мы с ними почти никак не работали. Единственное, что на стену выкладывал короткую новость о каждом новом партнёре зашедшем в сеть.</p> <p id="Z6uA">К сторителлингу нужна привлекающая фотография. Я сделал 5 фотографий собственника с фарой, радиатором, фильтром и другими деталями в руках, чтобы протестировать. На фотографиях написал фразу: «Хочешь стать частью успешного бизнеса?».</p> <p id="WFTh">Запустил 5 рекламных кампаний с лимитом 500 рублей в сутки, чтобы понять какая фотография самая интересная аудитории.</p> <p id="dy8v">На следующий день оставил одну самую кликабельную кампанию и увеличил лимит до 1500 рублей. В течение суток после запуска рекламы стали поступать по 3-5 заявок в день.</p> <p id="P6i9">Я предварительно списывался с людьми, чтобы выбрать удобное время онлайн-созвона в зум и задавал еще пару уточняющих вопросов.</p> <p id="cQIw">На встречи чаще приходили менеджеры по подбору автозапчастей работающие в найме. Они понимали каждое слово в сторителлинге, проникались историей, хотели развиваться в этой сфере и работать на себя. Сторителлинг приводил именно ту аудиторию, которым интересно наше предложение и ценности.</p> <p id="VsTb">Чтобы сторителлинг сработал, настроил рекламу на максимально широкую аудиторию. Для этого указал единственную детальную настройку таргета это - ключевая фраза: автозапчасти. Т.е. реклама показывалась всем, кто делал Вконтакте запрос на автозапчасти за последние 10 дней.</p> <p id="lRPw">Уже на 5-й встрече стало понятно что у них были одинаковые страхи рисков, сомнения и желания. Почти каждый из них на работе продавал запчасти на 1-2 млн рублей в месяц, а зарабатывал 40-80 тысяч рублей, работая &quot;на дядю&quot; в офисе 5/2. Мы понимали, что у нас есть все, чтобы научить их много зарабатывать открыв свой пвз, став нашим партнером.</p> <p id="bo6l">Тут важный момент: на встречах я ничего не продавал, просто опрашивал аудиторию и, рассказывал о нашей идее развития по франшизе и сколько и как они могут на этом зарабатывать.</p> <p id="bXdM">После 10-й встречи создал небольшую презентацию с картинками о нас и системе заработка.</p> <p id="pEIo">Уже на этапе первой встречи с людьми было видно самых замотивированных ребят. Их полжизни останавливал страх и отсутствие поддержки. А когда появились мы, которые дали им &quot;удочку&quot;, показали где ловить рыбу и как ловить - они совершали прорыв. Начал появляться идеальный формат партнерства с нами.</p> <p id="nluj">Многие в первый месяц, еще на стадии обучения, выходили на хороший чистый доход, при этом не вкладывая деньги в товар. В нашей бизнес-модели не было чего-то сверх уникального, обычный товарный бизнес. Главное, почему люди заходили - поддержка опытного единомышленника.</p> <p id="7FV1">Так как эта категория людей боялась рисковать, мы изначально рассказывали про обучение, после которого человек, пока не становясь партнером, просто научится работать на себя из дома и выйдет на доход 100 тысяч рублей. А после обучения, получив результат, они легче принимали решение стать партнёром сети за доплату полной стоимости франшизы.</p> <p id="KJJD">Поэтому мы разделили франшизу на обучающую часть и основную. А во вторых у нас было время подготовить все необходимое для будущих франчайзи: копию сайта, договор, регламенты и тд.</p> <p id="SiEF">Так как не у всех сразу были деньги, но мы видели у многих огромное желание и потенциал, за пару дней подключил рассрочки от банков с возможностью возврата. Для них это была своего рода гарантия, если что-то пойдет не так.</p> <p id="34Rf">Но мы понимали, что каждый, кто к нам зайдет, 100% начнет зарабатывать уже с первой недели и сможет свободно платить рассрочку банку 10-15 тысяч в месяц.</p> <p id="as1S">Стоимость франшизы мы оценили в 450 тысяч рублей, что было среднерыночным показателем. Но мы разбили сумму на 200 тысяч за обучающую часть и 250 за полную стоимость франшизы.</p> <p id="SjkS">В итоге, за неделю на рекламу потратили 25 тысяч рублей и получили около 60 заявок. Я быстро провел 18 первых онлайн-встреч, и произошла первая продажа на 100 тысяч рублей.</p> <p id="eZPK">Всего за 2 недели у меня ушло 3 дня на сбор информации о бизнесе, час на написание сторителлинга, час на запуск рекламы и неделя на проведение встреч до первой продажи.</p> <p id="fsbM">С заработанных денег я смело вложил 50 тысяч в уже проверенную работающую рекламу. Добавил дневной бюджет в 2 раза, чтобы увеличить количество ежедневных заявок до 10-ти. На этом этапе важно было проводить 5-7 встреч каждый день по 15-40 минут. Половину заявок я отсеивал на этапе анкеты и на встречу выводил более интересных нам кандидатов.</p> <p id="Bnmj">После первой продажи я понял почему люди готовы покупать и далее стали покупать 1 из 10-ти.</p> <p id="HiD0">В следующие 2 недели я провёл порядка 50-ти встреч. Получилось 6 продаж первой части франшизы за 180 тыс руб на сумму 1.1 млн рублей. Часть денег за полноценную франшизу доходили позже. Общий расход на рекламу за месяц составил 75 тыс. рублей.</p> <p id="pYLO">Спустя месяц и 50 проведенных онлайн-встреч мы знали все о наших будущих партнерах. Добавив в сторителлинг несколько фраз, которые я часто слышал на встречах, качество заявок значительно выросло.</p> <p id="iB3U">В следующий месяц я продолжал участвовать во всех процессах, так как было важно самому общаться с аудиторией, чтобы понимать, как улучшить и автоматизировать процессы.</p> <p id="KMu7">На основе анализа, стало понятно что нужно улучшить продающую часть онлайн-встреч. Маркетинг я пока не трогал т.к. заявки шли стабильно, по адекватной стоимости и качество их было более-менее удовлетворительное.</p> <p id="LsfC">Уже имея твердые цифры и бюджет, я обратился к коллеге - эксперту по продажам, чтобы докрутить этап встреч. Конверсия продажи в 10% мне казалась низкой, хотя многие говорили, что это неплохо для абсолютно холодной аудитории, которая не знала нас и не планировали покупать франшизы. Они просто оставляли заявку сегодня, а завтра на встречи принимали решение.</p> <p id="gqk8">65 тысяч рублей заплатили &quot;по знакомству&quot; за докрутку структуры встречи. Хотя в рынке это стоит 150-300 тыс. Мы с коллегой работали над скриптом 9 часов. Это был самый долгий процесс за весь период запуска. Но это дало свои результаты.</p> <p id="DuQz">Теперь на онлайн-встречах не только презентовал продукт и проводил опрос, но и анализируя ситуацию человека, давал ему ценность в виде бесплатного пошагового плана действий, с которым он сам мог начать зарабатывать на автозапчастях.</p> <p id="iNbN">В результате стали покупать 3 из 10. Во второй месяц мы заработали также 1,1 млн рублей. При вложениях в рекламу 80 тыс руб. Качество рекламы улучшил, чтобы покупать более дорогие заявки.</p> <p id="Lp4c">Уменьшил кол-во встреч, т.к. мы с партнером стали погружаться в продукт, чтобы создать эффективную программу обучения. К тому же у нас не стояла задача продавать любой ценой, а было важно создать качественный продукт.</p> <p id="BfnK">А также начал собирать команду, чтобы делегировать процессы и строить систему.</p> <p id="tiyq">В третьем месяце решил поставить менеджера на зум-встречи вместо себя, а для этого записали вебинар. На котором каждый день в записи в течении 2-х часов показывали всю «внутрянку» бизнеса большому количеству людей одновременно и приглашали записаться на консультацию к менеджеру.</p> <p id="S5th">Также нанял себе и партнеру ассистентов, методолога для улучшения программы обучения партнеров и таргетолога для контроля рекламы.</p> <p id="6N8z">В третьем месяце с учетом зарплат мы заработали 920 тыс рублей.</p> <p id="byMg">По итогам 3-х месяцев мы подвели итог.</p> <p id="zD2L">Система быстрого запуска сработала, она управляема и предсказуема. Начали тестировать дополнительные гипотезы.</p> <p id="YIZx">Сейчас уже более 40 городов-партнеров и сеть продолжает расти. Новые партнеры уже приходят и сами, без рекламы, видя кол-во точек по стране.</p> <p id="wwK6">За 3 месяца вложили 190 тысяч рублей в рекламу и получили 3,4 млн рублей прибыли. Окупаемость 1к14 или впечатляющий 1380% ROMI.</p> <p id="Is5P">При вложениях 25 тысяч рублей это был отличный результат, учитывая, что у нас не было ни продукта, ни подписчиков, ни сайтов, ни времени, ни филиалов, ни опыта в создании и продаже франшиз, плюс жесткая конкуренция на рынке автозапчастей.</p> <p id="ueyf">В первые месяцы мы намеренно не увеличивали поток заявок, потому что нам было важно создать качественную рабочую франшизу для масштабирования сети.</p> <p id="sRWg">Онлайн-встречи - это стратегия без рисковая, стабильная и обеспечивала прямой и быстрый контакт с аудиторией, что важно при высоком среднем чеке.</p> <p id="GMyR">Надеюсь, эта статья была вам полезна. Ставьте лайк и успехов в вашем запуске!</p> <p id="dJkK">Напишите мне, если потребуется помощь, а также отправлю вам подробный видео-скринкаст структуры этого запуска. Связаться тут <a href="https://t.me/Max_Gavrilov_pro" target="_blank">https://t.me/Max_Gavrilov_pro</a></p>