Выручка есть, а денег нет: 5 тревожных звоночков, которые игнорирует 90% предпринимателей

2025-06-09T15:04:46.442Z

«У нас всё растёт — и выручка, и команда, и обороты… А денег всё нет и нет».

Я слышала эту фразу десятки раз.

И знаете, что самое страшное?

Обычно её произносят не новички.
А предприниматели, которые давно в рынке, умеют продавать, имеют клиентов, и даже собственная бухгалтерия у них есть.

Но бизнес —

это не просто про «продавать больше». Это про уметь считать.

Понимать, что тебе стоит один рубль дохода. И куда утекают десять других.

Каждый раз, когда ко мне на консультацию приходит собственник, мы начинаем с одного простого вопроса:

— Вы свои финансовые коэффициенты вообще считаете?

9 из 10 — нет.

8 из 10 — даже не знают, какие бывают.

И я их не виню. Нас нигде не учили этому. Нам говорили:

«Главное — продажи».
Но продажи без понимания цифр — это как машина с утечкой масла. Ты можешь ехать быстро. Но доедешь ли?

2. Что такое финансовые коэффициенты и зачем они предпринимателю?

Финансовые коэффициенты —

это не страшные формулы из отчётов.

Это простые показатели, которые говорят тебе:

• Жив твой бизнес или прикидывается?

• Есть у тебя запас прочности или ты на волоске?

• Зарабатываешь ты реально или просто красиво выглядишь на бумаге?

Например:

• Рентабельность показывает, сколько рублей чистой прибыли ты получаешь с каждой сотни, которую зарабатываешь.

• Коэффициент ликвидности — хватит ли у тебя денег, чтобы закрыть все обязательства.

• Оборачиваемость — как быстро ты превращаешь товар в деньги.

• Финансовый рычаг — сколько у тебя долгов на каждый рубль собственного капитала.

Эти цифры не придумываются — они есть у каждого.

В твоей отчётности, в твоих платёжках, в твоём ежедневном управлении.

Их просто надо собрать, посчитать и понять. Не чтобы сдать отчёт. А чтобы управлять, планировать, принимать решения.

3. Какие показатели нужно считать — и что они о тебе говорят?

Ниже — тот самый минимум, который должен знать каждый предприниматель, даже если вы ведёте бизнес «по наитию».

Это не для налоговой.
Это — для выживания.

1. Рентабельность продаж

Формула:

Чистая прибыль / Выручка × 100%

О чём говорит:

Сколько ты зарабатываешь «в карман» с каждого рубля выручки.

Норма:

От 10% — уже хорошо.
Всё, что ниже — тревожный сигнал.

Пример:

Выручка — 3 млн руб, прибыль — 150 тыс руб

→ Рентабельность:

150 000 / 3 000 000 = 5%

→ Ты работаешь в ноль, даже не замечая этого.

2. Точка безубыточности

Формула:

Постоянные расходы / (1 – Переменные расходы / Выручка)

О чём говорит:

Сколько тебе нужно заработать, чтобы «выйти в ноль».

Норма:

Чем ниже точка — тем устойчивее бизнес.

Пример:

Фиксированные расходы — 600 тыс руб

Переменные — 40% от выручки

→ Точка безубыточности: 600 000 / (1 – 0,4) = 1 000 000 руб

→ Меньше этой суммы — ты в убытке.

3. Ликвидность (быстрая и текущая)

Формула (упрощённо):

Деньги + дебиторка / Краткосрочные обязательства

О чём говорит:

Сможешь ли ты рассчитаться по долгам, если завтра всё рухнет.

Норма:

от 1 и выше.

Пример:

На счету — 300 000, дебиторка — 200 000, обязательства — 400 000

→ Ликвидность = (300 000 + 200 000) / 400 000 = 1,25

→ Хороший показатель, ты устойчив.

4. Оборачиваемость запасов

Формула:

Себестоимость / Средний остаток товара

О чём говорит:

Как быстро ты превращаешь склад в деньги.

Норма:

Чем выше показатель — тем эффективнее.

Пример:

Себестоимость за месяц — 900 000,

средний остаток — 300 000

→ Оборачиваемость = 3

→ Ты обновляешь склад раз в 10 дней. Отлично.

4. Что показывают эти цифры — на примере моего клиента

Компания — дистрибьютор косметики.

Оборот 18 млн руб в год. Казалось бы, всё неплохо. Но на счёте стабильно пусто. Постоянные кредиты, просрочки, задержки по ЗП.

Разобрали показатели — оказалось:

• Рентабельность = 2%. Всё съедает аренда, реклама и бонусы дистрибьюторам.

• Оборачиваемость = 0,9. Товар зависает на складе месяцами.

• Ликвидность = 0,6. Прижмёт — платить нечем.

Решения, которые приняли:

• Переформатировали бонусную систему.

• Оптимизировали рекламу (чекнули эффективность каналов).

• Сократили складскую матрицу на 30%.

Через 3 месяца рентабельность выросла до 7%, оборачиваемость — до 2,5. Деньги на счету появились впервые за полгода.

Я использую эти формулы на каждой консультации.

Иногда одной цифры бывает достаточно, чтобы развернуть бизнес на 180 градусов — и владелец вдруг впервые увидит, где именно утекают деньги.

Хочешь проверить свои показатели?

Запишись на экспресс-анализ — я покажу тебе, где бизнес сливает прибыль, даже если на первый взгляд всё стабильно.

тг: @Nastiya_wr

5. Посчитал — и что дальше?

Ты можешь вывести хоть двадцать коэффициентов. Но если не понимаешь, что они тебе говорят — считай, что не считал вовсе.

Часто вижу такую картину:

человек смотрит на показатели, кивает и продолжает делать всё как раньше. А потом удивляется, почему бизнес буксует, деньги утекают, а прибыли как не было, так и нет.

Цифры сами по себе — не решение.

Это просто лампочка на приборной панели.

Ты можешь её игнорировать, но тогда не жалуйся, когда мотор встанет.

Когда ты начинаешь по-настоящему видеть, что стоит за каждой цифрой — решения принимаются легче, быстрее, и без «на авось».

Потому что ты знаешь, что делаешь — и зачем.

6. Ошибки, которые дорого обходятся

Большинство предпринимателей допускают одни и те же ошибки. Они не очевидны — и именно поэтому такие опасные:

• Думают, что раз бухгалтер «что-то считает», значит, всё под контролем.

• Сами боятся влезать в расчёты, потому что «не моё» или «это сложно».

• Получив цифры, не знают, на что смотреть — и продолжают действовать по инерции.

А потом эти «мелочи» выливаются в:

– постоянную нехватку оборотки

– проседание маржи

– бизнес, который как будто работает, но не даёт выдохнуть

Многие из тех, кто приходят ко мне, говорят примерно одно и то же:

«Я раньше думал, что это всё — про бухгалтерию. А оказалось — это про жизнь моего бизнеса».

И когда мы начинаем разбирать — видно, что достаточно было взглянуть на один-два показателя под другим углом.

Вот и всё. Иногда одной цифры достаточно, чтобы развернуть компанию на 180 градусов.

Я показываю это на своих консультациях. Без сложных терминов. Только с тем, что реально поможет.

И, возможно, ты сам сейчас уже понимаешь, какую цифру боишься смотреть больше всего.

7. Финансы — не про таблички. Это про тебя и твой бизнес

Бизнес — это не только про продажи, упаковку и амбиции.

Это про способность видеть, как течёт твой капитал. Где он растёт, а где уходит в песок.

И если ты не умеешь читать эти потоки — бизнес рано или поздно начнёт тонуть.

Медленно, незаметно. Сначала будет казаться, что всё нормально. Потом начнут сыпаться кассовые разрывы, невыплаты, блокировки.

А ты будешь сидеть и думать:

«я же вроде всё делал правильно».

Цифры не врут. Но они не говорят сами. Их нужно уметь услышать.

И я хочу, чтобы ты услышал.

Закрываешь статью — открой Excel.

Просто для себя. Возьми формулы, которые я дала выше, и посмотри, что у тебя в бизнесе.

А если хочешь, чтобы это был не просто расчёт, а реальный разбор того, где у тебя болит — я рядом.

Сделаем это спокойно, по делу. Без воды, без страха, без стыда.

Так, как должно быть.

P.S. В моей практике были компании, которые начинали с двух строчек отчёта.

А потом находили десятки миллионов недополученной прибыли.

Просто потому что вовремя посмотрели на цифры.

Хочешь также? Ты знаешь, куда написать.

Telegram: @Nastiya_wr

Telegram-канал: @nasty_nalogi

YouTube: @nasty_nalogi

@nasty_nalogy

Выручка есть, а денег нет: 5 тревожных звоночков, которые игнорирует 90% предпринимателей