Наталья Иванковаhttps://teletype.in/atom/nataliya_marketing2026-06-27T20:05:04.317Znataliya_marketing:4UFQmMM8KFf2022-03-14T19:04:29.847Z2022-03-14T19:04:29.847Z

<img src="https://img3.teletype.in/files/68/cb/68cb2f3c-9ef7-4ab2-aec9-ff771e489450.jpeg">Запрос: Нет понимания какие продукты продавать кроме курсов по маникюру. Нужна продуктовая линейка

<p id="haHK"><strong><u>Запрос:</u></strong><em> Нет понимания какие продукты продавать кроме курсов по маникюру. Нужна продуктовая линейка </em></p> <h3 id="ESm5">Что сделано?</h3> <ol id="Lx2D"> <li id="pb4W">Анализ ЦА - выбрано 4 сегмента, анализ проведен по методике 5W</li> <li id="DeOw">Созвон с клиентом, интервью с описанием ценностей, тА и тБ, сильных сторон</li> </ol> <figure id="Qdi6" class="m_retina"> <img src="https://img3.teletype.in/files/68/cb/68cb2f3c-9ef7-4ab2-aec9-ff771e489450.jpeg" width="322.5" /> <figcaption>Полная таблица </figcaption> </figure> <p id="O65b"></p> <p id="8oL2">На основе анализа ЦА стало понятно, что аудитория не любит длительных обучений, для нее хорошо подойдут короткие интенсивы, мастер-классы с понятным и измеряемым результатом. <br />Основные боли: <em>поиск клиентов и продажа своих услуг</em></p> <p id="6GXf">Нужны продукты, которые будут стимулировать мастеров к продаже услуг и привлечению клиентов.</p> <p id="ZnWV"><em>Не продает тот, кто не знает что он теряет. - </em>поэтому начинаем продуктовую воронку с первого денежного касания <em>- таблица себестоимости <br /></em>Она поможет мастерам<em> увидеть реальный заработок и начать формировать прайс на основе расчета, </em>а не на глаз</p> <p id="Evet"></p> <figure id="JV6c" class="m_retina"> <img src="https://img2.teletype.in/files/19/8f/198f945d-50b6-4d8d-baca-cb28d6c2c288.jpeg" width="375" /> <figcaption>Фрагмент интервью</figcaption> </figure> <p id="LJL7"><strong>Результат:</strong></p> <figure id="FIko" class="m_retina"> <img src="https://img3.teletype.in/files/a8/62/a8623be2-a3fe-4c12-9eac-28c01b00c1f1.jpeg" width="375" /> <figcaption>Продуктовая линейка</figcaption> </figure> <p id="b0qN">Сформирована продуктовая линейка, которая понятна и комфортна клиенту - преподавателю курсов по маникюру </p> nataliya_marketing:HFANnQPUzXC2022-03-14T18:19:51.911Z2022-03-14T18:19:51.911Z

<img src="https://img3.teletype.in/files/68/cb/68cb2f3c-9ef7-4ab2-aec9-ff771e489450.jpeg">Запрос: расписать структуру лендинга для курсов маникюра

<section style="background-color:hsl(hsl(236, 74%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="Erx6"><strong>Запрос<em>: </em></strong><em>расписать структуру лендинга для курсов маникюра </em></p> </section> <p id="QZTQ"><strong><em>Что сделано? </em></strong></p> <ol id="k45W"> <li id="HQUW">Анализ целевой аудитории + прописан нынешний путь клиента</li> <li id="r9dI">Сбор данных для лендинга (наполнение курса по дням, информация о инструкторе, кейсы и отзывы и тд) </li> <li id="vvwR">Составлена подробная майнд карта </li> </ol> <p id="ODx0"></p> <p id="zMCi">При анализе ца использовался метод 5W </p> <figure id="0dCl" class="m_original"> <img src="https://img3.teletype.in/files/68/cb/68cb2f3c-9ef7-4ab2-aec9-ff771e489450.jpeg" width="645" /> <figcaption>Анализ ЦА в формате майнд карты</figcaption> </figure> <p id="gep9"><strong>Результат:</strong></p> <p id="upGq">Написана структура лендинга, по которой сделан сайт базового курса по маникюру </p> <figure id="NRJk" class="m_original"> <img src="https://img2.teletype.in/files/1b/60/1b60c0bb-e1bf-4ab2-afd6-020ceeaaaa89.jpeg" width="750" /> <figcaption>Фрагмент с сайта</figcaption> </figure> <h3 id="O64i">Конверсии на основе данных Я.Метрики</h3> nataliya_marketing:WHo2Lz9gTeT2022-03-14T17:12:52.215Z2022-03-14T19:10:45.463Z

<img src="https://img2.teletype.in/files/12/b4/12b4a29d-b7f5-43bc-9156-5df64b655fb4.jpeg">Запрос: Ведение страницы в Instagram после другого специалиста, привлечение новых клиентов и увеличение числа подписчиков

<section style="background-color:hsl(hsl(170, 33%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="nsMV"><u><strong>Запрос: </strong></u><em>Ведение страницы в Instagram после другого специалиста, привлечение новых клиентов и увеличение числа подписчиков</em></p> </section> <h3 id="x9CR"><strong>Что было сделано?</strong></h3> <ol id="WsZz"> <li id="5xbP">Составлена контент-стратегия ведения блога. </li> <li id="feJJ">Сохранить визуальную концепцию от предыдущего специалиста </li> <li id="AxH2">Привлечены нано-блогеры из смежных ниш для продвижения услуг мастера;</li> <li id="38CL">Составлен список хэштегов и геометок для бесплатного продвижения;</li> <li id="JzVf">Помощь в ведении сторис (до этого мастер вела их редко и в основном текстовые) Сформирована лояльность к мастеру за счет активного ведения сториз и понятного контента на языке аудитории</li> <li id="R7zR">В контент сторис, в качестве прогревающей была внедрена рубрика &quot;ожидание реальность&quot;, где работает триггер: контраст, наглядно демонстрирующий профессиональные навыки мастера </li> <li id="bu7h">Контент направлен на повышение ценности услуги, закрытие возражений</li> <li id="V5f7">Подключение других источников трафика - Авито </li> </ol> <figure id="Ri2a" class="m_retina"> <img src="https://img2.teletype.in/files/12/b4/12b4a29d-b7f5-43bc-9156-5df64b655fb4.jpeg" width="375" /> <figcaption><em><strong>отрывок из контент-стратегии </strong></em></figcaption> </figure> <h3 id="8Pea"><br />Инструменты</h3> <ul id="DdpY"> <li id="PQxN">Бесплатные методы продвижения</li> <li id="jOK9">Сотрудничество с нано-блогами (конкурсная механика)</li> <li id="IkD2">Контентная воронка закрывающая возражения и боли аудитории </li> </ul> <h3 id="Dqke">Результат </h3> <p id="qsV7">увеличение количества подписчиков</p> <figure id="tie3" class="m_original"> <img src="https://img4.teletype.in/files/f6/1f/f61fce8a-7086-48b8-9733-4f2e5987224b.png" width="750" /> <figcaption>На момент начала сотрудничества</figcaption> </figure> <p id="1Ycr"><strong>На настоящий момент </strong>(март 2022 год)</p> <figure id="4qDF" class="m_original"> <img src="https://img4.teletype.in/files/3c/5a/3c5a68ee-513e-412e-a213-4e72cded8cf8.jpeg" width="750" /> </figure> <ul id="1gHz"> <li id="PJLw">Специфика работы - авторская флористика, где мастер закупает цветы только под заказ и в наличии у него нет букетов, которые можно купить здесь и сейчас, требует больше времени на формирование доверия к мастеру. В начале сотрудничества практически не было материала для контента, поэтому было решено не ждать пока Инстаграм начнет приносить заказы, а формировать клиентскую базу через Авито. <br />Мною были даны рекомендации по написанию объявлений для этой площадки. </li> </ul> <h3 id="1o4k">Результат в цифрах: </h3> <p id="4CjC">150 новых клиентов, из них около 60 постоянные (заказали более 1 раза) </p> <p id="Dg8x"><strong><em>Примечание:</em></strong> <em>сотрудничество не окончено</em></p> nataliya_marketing:COc4GuUTvug2022-03-14T13:07:17.527Z2022-03-14T17:33:39.015Z

<img src="https://img4.teletype.in/files/3b/3c/3b3c8fc6-8c99-4476-848f-db30fa5df69a.png">Запрос: Ведение страницы в Instagram после другого специалиста, привлечение новых клиентов и увеличение числа подписчиков

<section style="background-color:hsl(hsl(55, 86%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="1Mvs"><u>Запрос:</u> <em>Ведение страницы в Instagram после другого специалиста, привлечение новых клиентов и увеличение числа подписчиков</em></p> </section> <h3 id="gz4M"><strong>Что было сделано? </strong></h3> <figure id="QDW7" class="m_retina"> <img src="https://img4.teletype.in/files/3b/3c/3b3c8fc6-8c99-4476-848f-db30fa5df69a.png" width="399" /> </figure> <ol id="q4Ub"> <li id="LFj7">Составлена контент-стратегия ведения блога. изменен визуал (аватар, актуальные сторис);</li> <li id="uSws">Привлечены нано-блогеры для продвижения услуг студии;</li> <li id="bRI7">Составлен список хэштегов и геометок для бесплатного продвижения;</li> <li id="6VmV">Помощь в ведении сторис (до этого мастер вела их редко и в основном текстовые) </li> <li id="fjgc">Сформирована лояльность к мастеру за счет активного ведения сториз </li> <li id="b8ti">Контент направлен на повышение ценности услуги, чтобы постепенно отучить аудиторию от ежемесячных розыгрышей, которые проводились до сотрудничества.</li> <li id="hIbn">Работа с мотивацией ведения сторис, внедрение рубрик </li> <li id="2cG6">Вместо обычных постов &quot;до-после&quot; внедрена кейс-механика, то есть каждый результат сопровождается историей клиента с <strong>триггерами</strong>: социальное доказательство, схожесть <em>(у меня такая же проблема, здесь мне помогут)</em></li> </ol> <figure id="DWcu" class="m_retina"> <img src="https://img2.teletype.in/files/5a/1f/5a1f4e7e-9ac0-4d69-8e00-7fe12d4a4270.jpeg" width="370.5" /> <figcaption><strong><em>пример одного из кейсов </em></strong></figcaption> </figure> <figure id="f9l9" class="m_retina"> <img src="https://img1.teletype.in/files/85/61/856117ba-27a0-4999-8c13-ea0d60f2d159.png" width="385" /> <figcaption><em><strong>рубрики в для сторис</strong></em></figcaption> </figure> <h3 id="wCDF">Инструменты</h3> <ul id="QYdM"> <li id="pKSA">Использованы все бесплатные методы продвижения </li> <li id="MQII">Сотрудничество с нано-блогами </li> <li id="VcxG">Закрытие возражений, страхов и болей через контентную воронку </li> </ul> <h2 id="t4iq">Результат </h2> <p id="wg7l">на момент сотрудничества <em>(25 мая 2021 года):</em></p> <figure id="bM7L" class="m_retina"> <img src="https://img1.teletype.in/files/c2/93/c29337e4-03d9-4c05-a67e-ff30a0e51ee6.png" width="372" /> </figure> <figure id="RtP2" class="m_retina"> <img src="https://img2.teletype.in/files/9a/ed/9aed4f14-0a66-4215-ace4-b8159ac721ca.png" width="367" /> </figure> <p id="PZsn"><em>ноябрь 2021 года</em></p> <ul id="E7fc"> <li id="ygYt">регулярное ведение сторис <em>без стресса и &quot;я не знаю, что показывать&quot;</em></li> <li id="azPo">+198 новых клиентов пришедших по рекомендации от нано-блогеров и клиентов </li> </ul> <figure id="k16L" class="m_original"> <img src="https://img1.teletype.in/files/c3/55/c355075a-c29b-45c5-aab9-48d2844509ea.jpeg" width="719" /> </figure> <p id="4T2Y"><strong>Формат работы</strong></p> <p id="juLS">В рамках сотрудничества выбран пакет &quot;посты + консультации&quot;, то есть я как специалист пишу посты и делаю к ним визуал и использую доступные бесплатные методы продвижения, но не публикую сториз и не настраиваю таргетированную рекламу, не ищу блогеров для платного продвижения</p> <p id="Yilx"></p> <hr /> <h2 id="IXd6">часть 2</h2> <section style="background-color:hsl(hsl(55, 86%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="nScq"><strong><u>Запрос</u></strong>:<em> изменить концепцию ведения аккаунта под студию с несколькими мастерами</em></p> </section> <h3 id="zK2z">Что было сделано? </h3> <ol id="ckaj"> <li id="TX19">Составлена новая контент-стратегия, прописана миссия и ценности студии</li> <li id="URaw">Обновлена целевая аудитория </li> <li id="Ktfj">Сформирован контент на знакомство с новым мастером и формирование доверия</li> </ol> <figure id="S1ZQ" class="m_original"> <img src="https://img4.teletype.in/files/fa/08/fa08fa7f-565c-4bdf-af2b-b3c190afd7b6.png" width="1334" /> <figcaption>Майнд карта с ЦА</figcaption> </figure> <p id="Ymg7"><strong>Результат в цифрах</strong></p> <p id="vyOu">+50 новых клиентов на бесплатных методах и сформированному срафанному радио без сотрудничества с нано-блогами</p>