Наталья

КЕЙС: 1 031 заявка по 125 ₽ для ветклиники в Яндекс Директ

2024-06-30T19:04:00.541Z

Я, как человек, любящий животных, с особым трепетом подошла к запуску проекта.

Начала подготовку со сбора семантики и ее кластеризации. Разделила ключевые слова на группы для создания максимально релевантных объявлений, например:

Симптомы питомца. «Раздражение на коже у собаки» или «у кошки опухла лапа» и т.д.
Специалист. Каждое направление выделила в отдельную группу: «стоматолог ветеринар», «хирург ветеринарный врач».
Точные услуги. Например, «общий анализ крови кошки цена», «кастрация кошки стоимость», «кастрация собак недорого».
Адрес. Ветклиника находится в 3 районах, поэтому поделила на группы в зависимости от искомого.
Ветеринарная клиника. Остальные ключевые слова, где пользователь ищет ветклинику. Например, «ветклиника Ярославль», «ветеринарные клиники Ярославля».

Запустила Поиск, Сеть и Баннер на Поиске для увеличения узнаваемости клиники. Большинство заявок, конечно, получили с Поиска, т.к. в данной нише люди чаще ищут услугу «здесь и сейчас».

Результат за 1 год

Общий расход: 130 000 ₽

Количество заявок: 1 031 (582 звонка и 449 лидов с форм на сайте и онлайн-чата)

Стоимость заявки: 129 ₽

В кампаниях стабильно проводилась оптимизация: чистка поисковых запросов, работа с текущими ключевыми словами, корректировки ставок, тестирование креативов и другие манипуляции для улучшения результатов.

При небольшом бюджете в месяц (10 000 ₽) удалось приносить в среднем по 85 заявок (звонки + лиды).

Нужна помощь в продвижении бизнеса в Яндекс Директ или ВКонтакте? Напишите мне, чтобы получить бесплатную консультацию - https://t.me/natashavrsh

КЕЙС: 3 598 заявок по 79 ₽ для отеля в Я.Директ

2024-06-30T19:02:51.679Z

Контекстная реклама ранее не запускалась. Клиент принял решение продвижении сайта после ухода Booking из России. До этого поток заявок стабильно обеспечивал агрегатор.

Подготовка

Собрала семантику – подобрал ключевые слова, структуру групп объявлений, создал креативы, написал тексты и заголовки. Постоянное A/B тестирование и обновление креативов и гипотез. Протестировал различные аудитории.

Запуск

Запустила следующие кампании: Поиск, Мастер кампаний, РСЯ, Ретаргетинг. Все кампании со временем перевела на оплату за конверсию (бронирование на сайте онлайн), РК обучились и приносили стабильные заявки.

Оптимизация

· Регулярная корректировка ставок по ключам

· Чистка неэффективных площадок

· А-Б тест текстов и креативов объявлений

Результат за 1 год

Расход: 287 679 ₽

Количество заявок: 3 598

Стоимость заявки: 79 ₽

Статистика по месяцам за 1 год

КЕЙС: 164 заявки по 240 ₽ для медицинского центра в Я.Директ

2024-06-30T19:01:02.684Z

О проекте. Медицинский центр в Ярославле. Направления: различные виды УЗИ (сердца, шеи, молочных желез и пр), услуги специалистов (невролог, гинеколог, онколог и др).

Разработаны кампании на Поиске, РСЯ, Ретаргетинг.

Результат

Расход: 39 369 ₽

Количество заявок: 164

Стоимость заявки: 240 ₽

В данном направлении эффективнее работает поисковая кампания, т.к. чаще нужно записаться «сейчас».

Такие результаты получили за счет хорошей проработки семантики и кластеризации по направлениям.

Были созданы отдельные кампании и группы, разбитые по конкретным направлениям специалистов и УЗИ.

В семантическом ядре получилось 1864 фразы.

Работаю с центром на протяжении 8 месяцев и с Яндекса стабильно получаем большой приток записей на рекламируемые направления.

КЕЙС: 176 заявок по 583 ₽ на имплантацию зубов в Я.Директ

2024-06-30T18:56:35.325Z

Стоматология - не очень легкая ниша из-за определенных ограничений медицинской тематике и высокой конкуренции. У меня большой опыт в продвижении данной сферы, поэтому результаты начали радовать сразу.

Были сложности с постоянным масштабированием, т.к. есть определенные нюансы. Но мне удалось увеличить количество заявок без увеличения ее стоимости. Клиент остается доволен результатами по сей день.

Позже была запущена таргетированная реклама ВКонтакте, посмотреть результаты можно тут.

Оптимизация

Сотрудничаю с клиникой более 1.5 лет. За этот период проделано колоссальное количество работы.

Грамотно собранное семантическое ядро, объявления и хорошая посадочная страница имеет важное значение при привлечении нужного трафика. Но после создания РК необходима дальнейшая работа.

Регулярно я мониторила результаты и отрезала площадки, по которым не было конверсий или они были дорогими.
Чистила поисковые запросы для предотвращения трат на нецелевую аудиторию. Тестировала разную структуру в Поисковых кампаниях.
Обновляла тексты объявлений, креативы, БС, уточнения и пр.
Исходя из статистики вносились корректировки по полу, возрасту, типам устройств, временному таргетингу.
На Сети тестировались разные условия ретаргетинга, ключи и их группировка.

Пример оптимизации кампаний

Результат

Расход: 102 657 ₽

Количество заявок: 176

Стоимость заявки: 583 ₽

Статистика за январь 2024 года

С Яндекса получаем качественные заявки, пациенты записываются и приходят на лечение. Главный показатель эффективности рекламы - довольный клиент :)

КЕЙС: 54 сообщения по 320 ₽ на имплантацию зубов в ВК

2024-06-30T18:56:15.389Z

С данной стоматологией начала работу с продвижения в Яндексе, результаты можно посмотреть тут.

Позже подключили и таргетированную рекламу ВКонтакте.

Задача: выстроить систематический поток новых потенциальных клиентов на услуги имплантации.

Провела стандартный набор мероприятий:

разработка рекламной стратегию и креативов на спецпредложения (бесплатная первичная консультация, акция на «Всё на 4-ех»)
сбор и анализ аудитории, на которую будет транслироваться реклама

Какие результаты получили:

Расход: 17 287 ₽

Количество сообщений: 54 (по факту их больше, т.к. не все сообщения рекламы бьются в статистике)

Стоимость сообщения: 320 ₽

Что сработало:

Тестировала несколько сегментов аудиторий: прямые конкуренты, активные подписчики конкурентов, ключевые слова, интересы, смежные конкуренты, собранная аудитория ретаргетинга. Лучше сработали активные подписчики, интересы и ретаргетинг.
Из объявлений самыми эффективными стали креативы с реальными фотографиями после услуги с описанием о проделанной работе, призыв - узнать стоимость и записать на бесплатную консультацию.
Также огромное значение на такие результаты повлияло хорошее оформление группы с проработанной навигацией, стабильный контент, хорошие спецпредложения, быстрые ответы на сообщения администраторами.

КЕЙС: 54 заявки по 253 ₽ для ветклиники в ВК

2024-06-30T18:53:14.847Z

О проекте. Хорошо оформленное сообщество, стабильный контент, быстрые ответы администраторов.

Основные направления: стерилизация/кастрация, вакцинация, также были запущены «общие» объявления на лечение.

Начиная работу над продвижением услуги ветклиники, в первую очередь выделила ЦА. Аудитория часто выгорала и все время нужно менять креативы, чтобы поддерживать интерес.

С помощью Target Hunter спарсила различные аудитории: прямые конкуренты, активные подписчики конкурентов, ключевые слова, интересы, смежные конкуренты, аудитория ретаргетинга.

Результат

Расход: 13 779 ₽

Количество сообщений: 54 (не все сообщения с рекламы бьются в статистике + были заявки с чат-бота)

Стоимость заявки: 253 ₽

КЕЙС: 223 заявки по 548 ₽ для свадебного салона в Я.Директ

2024-06-30T18:51:07.510Z

Срок ведения рекламных кампаний - 1.5 года.

Средний чек салона - 60 000 ₽.

Подготовка к запуску была с нуля: от установки счетчика метрики и создания целей до создания креативов.

Группировка ключевых фраз

Семантическое ядро вышло в ~1300 фраз. Разгруппировала платья в зависимости от вида, бренда, длины, стиля, размера и т.д.

Для эффективности кампании прописала релевантные заголовки и ссылку, чтобы при поиске платья девушка сразу попадала на более подходящую под запрос категорию.

Вышло около 240 групп, в каждой по 3 объявления.

Для РСЯ были созданы разные условия показа: целевые и околоцелевые ключи (свадебный торт, ведущий на свадьбу), аудитории ретаргетинга с разными условиями, интересы. Полностью заполнила все расширения: цепляющие заголовки, разные форматы изображений, карусель, видео, промо, БС.

С начала запуска были протестированы все форматы объявлений. На данный момент лучший результат показывает Товарная кампания, которая приносит бОльшее количество заявок по наименьшей цене.

Количество заявок: 223

Цена заявки: 548 ₽

Расход: 122 416 ₽

Статистика по типам кампаний

Статистика кампании на Сети за месяц

Статистика кампании на Поиске за месяц

Статистика Товарной кампании за месяц

Залог высокой эффективности рекламных кампаний - постоянная работа с семантикой и минус-словами, креативами, поиском новой аудитории для масштабирования и увеличения заявок.

КЕЙС: Заявки по строительству домов на 125 млн ₽ в Я.Директ

2024-06-30T18:49:49.800Z

КЕЙС: Заявки по строительству домов на 125 млн ₽ в Я.Директ

В строительной нише (дома из камня, СИП-панелей, дерева) у меня большой опыт как продвижения в Яндексе, так и в ВКонтакте. Поделюсь одним из кейсов - дома из СИП-панелей в Москве и Московской области.

Работаем с компанией около 1 года и в процессе работы постоянно проводилась оптимизация и внедрение новых гипотез для улучшения результата.

Был проведен стандартный запуск с нуля: анализ конкурентов, установка счетчика метрики и целей, сбор семантического ядра и минус-слов, создание креативов.

Ведение было на 3 посадочные страницы: многостраничный сайт, лэндинг, квиз, которые в совокупности приносили качественные заявки и в последствии сделки.

Результаты за месяц

Бюджет: 104 700 ₽

Количество заявок: 170

Стоимость заявки: 615 ₽

За год компания подписала 16 договоров с рекламы в Яндексе на ~125 млн ₽ и продолжает заключать сделки на строительство домов.