Наталья Кривошеева

КЕЙС: Магазин Корейской косметики

2022-05-24T19:40:49.415Z

Цель рекламной кампании:

набор подписчиков в новый инстаграм аккаунт;
привлечение покупателей в офлайн магазин;
информирование о торжественном открытии магазина.

За месяц ведения рекламы протестировано:

14 вариантов аудиторий
плейсмент Инстаграм (расположение: лента, сторис, рилс)
около 60 фото и видео макетов (с дополнительной адаптацией под ленту инстаграм)
3 варианта привлечения: подписка, диалог в директе, приглашение в магазин
11 вариантов текстов для постов в ленте
За период работы было запущено 20 групп объявлений с различными вариациями макетов, плейсментов и аудиторий.
Оптимизационная цель: “Трафик - клики по ссылке” и “Охват” для привлечения людей на открытие в радиусе 1-2 км от магазина.

Результаты всех рекламных кампаний за период:

1-й этап: привлечение посетителей на открытие магазина;

2-й этап: набор подписчиков в аккаунт.

Самыми результативными были:

Первый запуск, когда были ограничены сроки проведения мероприятия, людям было интересно попасть на открытие магазина. Были активные подписки на аккаунт, чтобы не забыть о мероприятии.
Последний перезапуск, в котором удалось снизить среднюю стоимость клика с 27 ₽ до 15,38 ₽ и увеличить кликабельность с 1,1% до 3,54%

Самые результативные места размещения: истории и лента Инстаграм, больше всего на объявления реагировали женщины в возрасте старше 35 лет.

В каждой рекламной кампании самыми результативными аудиториями стали аудитории с интересами:

Женщины, возраст 22-50 МСК Интересы: Лицо, Кожа, Beautiful Skin или Skin care;
Женщины, возраст 22-50 МСК Интересы: Avène, Sephora, Ла-Рош-Позе, L’Oréal, Clarins, Garnier, Chanel, Shiseido, Виши, Lancôme, The Body Shop, Nivea, Clinique, Bioderma или Make Up For Ever с сужением на интересы: Онлайн-покупки, Поведение: Вовлеченные покупатели

ЗАПУСК НА ОТКРЫТИЕ МАГАЗИНА

Самыми результативными макетами во всех трех группах объявлений были макеты, где на фото были товары из магазина.

Были запущены три группы объявлений:

женщины 22-50 лет - Интересы: Лицо, Кожа, Beautiful Skin или Skin care; женщины 18-30 лет
Геоточка рядом с магазином с интересами Косметика, Салоны красоты, Маска для лица, Крем (косметика) или Skin care; женщины 18- 50 лет
Геоточка рядом с магазином без интересов

Самый Высокий CTR - 3,44% и самая низкая стоимость клика 11,8 Р был в первой группе, но нам важно было показать рекламу и людям недалеко от магазина, поэтому в рекламе так же оставались группы с показателями чуть ниже.

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЕ НА ПРИВЛЕЧЕНИЕ В АККАУНТ

Во время запуска рекламы на привлечение подписчиков в аккаунт было 4 основных перезапуска со сменой рекламных макетов и аудиторий. Так как несмотря на высокий CTR, была высокая стоимость клика и низкая конверсия в подписку.

В запусках для макетов использовали:

фото- и видеоматериалы, которые были в запуске к открытию, но с новыми офферами;
фотографии с фотосессии;
антивозрастные средства для лица;
видео макеты в формате рилс.

Первый запуск

Самые результативные группы:

женщины 22-50 лет - Интересы: Лицо, Кожа, Beautiful Skin или Skin care;

CTR - 1,81%, цена за клик - 18,56 ₽

женщины 22-50 лет - Интересы: Покупки и мода, мода, Модные аксессуары или Одежда с сужением на интересы: Онлайн-покупки, Поведение: Вовлеченные покупатели

CTR - 1,92%, цена за клик - 24,92 ₽

Несмотря на высокую кликабельность, клик получался очень дорогим, поэтому была попытка заменить макеты.

Второй запуск

Во время второго запуска дополнительно продолжали показываться самые результативные объявления с первого запуска.

Новые макеты с профессиональными фотографиями и аналогичными офферами хуже откликались у аудитории. Поэтому даже у макета, который был самый результативный из этой серии, очень мало кликов.

После трех дней тестирования, группы с этими макетами отключили.

Третий запуск

Самые результативные группы:

женщины 35-50 лет - Интересы: Лицо, Кожа, Beautiful Skin или Skin care;

CTR - 1,76%, цена за клик - 25,92 ₽

женщины 35-50 лет - Интересы: Косметология, СПА, Маска для лица или Anti-aging cream

CTR - 1,02%, цена за клик - 22,16 ₽

CTR по большинству макетов из этой серии был ниже, вероятно, женщины подсознательно не сопоставляли свой возраст с антивозрастным кремом. Из-за этого следовала и высокая стоимость клика.

Четвертый запуск

Запуск новых макетов оказался самым результативным. В качестве креативов использовали трендовые видео для формата Рилс.

Благодаря им удалось снизить среднюю стоимость клика с 27 ₽ до 15,38 ₽ и увеличить кликабельность с 1,1% до 3,54%

Самые результативные группы:

Женщины, возраст 22-50 МСК Интересы: Avène, Sephora, Ла-Рош-Позе, L’Oréal, Clarins, Garnier, Chanel, Shiseido, Виши, Lancôme, The Body Shop, Nivea, Clinique, Bioderma или Make Up For Ever с сужением на интересы: Онлайн-покупки, Поведение: Вовлеченные покупатели

CTR - 3,89%, цена за клик - 11,81 ₽

Женщины, возраст 22-50 МСК Интересы: Натуральные пищевые продукты, Здоровый образ жизни, Natural product, Natural foods или Organic product с сужением на интересы: Онлайн-покупки, Поведение: Вовлеченные покупатели

CTR - 3,42%, цена за клик - 13,03 ₽

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАПУСКА

Новые подписчики - 180 человек
Охват - 72550 человек
Клики все - 1585
CTR (отношение кликов к показам) - в среднем 1,86%, максимальный на результативном объявлении - 4,07%
CPM средний (цена за 1000 показов) - 318 руб.
СРС (цена за клик) - средняя 17,7₽, минимальный на результативном объявлении - 10,31₽
Конверсия в подписку - 11%

Выводы по рекламной кампании

На протяжении месяца работы оставалась высокая стоимость подписчика. От 110 рублей и выше.

Это происходило из-за двух основных причин:

Несмотря на высокий CTR оставалась высокая стоимость клика (больше 20 ₽), чтобы снизить стоимость, тестировали разные варианты макетов и аудиторий. В последнем запуске удалось найти эффективную связку, при которой стоимость клика снизилась до 11-13 рублей.
Вторая причина - молодой аккаунт с небольшим числом подписчиков, люди менее охотно подписываются на новые страницы. Из-за этого низкая конверсия в подписку 6-16 % (оптимальной считается 20-25%)

Тут срабатывает эффект толпы: чем больше подписчиков, тем более полезным кажется аккаунт.

Для набора аудитории в новый аккаунт важно привлекать людей разными способами помимо таргета, например, просить подписаться тех, кто пришёл в магазин и уже что-то купил. Это уже лояльная к бренду аудитория. Также можно использовать различные листовки и баннеры с QR-ссылкой на инстаграм.

Самые эффективные макеты, это видео в которых задействована сама клиентка, так как на них видно, что это реальный человек, в реальном магазине. Это вызывает больше доверия у аудитории, чем просто фотографии средств или фото из студии.

Контакты:

Хотите, чтобы я взяла ваш проект на продвижение или вам требуется консультация таргетолога? ➡️ Пишите в Директ Instagram или в Telegram

Telegram: https://t.me/Natalyatarget

Instagram: https://www.instagram.com/natalya.target

Сайт: https://taplink.cc/natalya.target

Упаковка сообщества ВКонтакте

2022-03-13T09:26:48.239Z

Для кого:

Для предпринимателей и экспертов у которых свой бизнес в онлайне.

Которые в текущей ситуации хотят перенести свой бизнес из других соцсетей на платформу ВКонтакте.

Какие запросы решает:

Перенос всех материалов (посты, описание, актуальное),
снятие с себя задач по оформлению новой рабочей площадки,
экономия времени на упаковку сообщества,
подготовка к запуску рекламы и ведению трафика для поиска клиентов

Этапы работы:

Создание сообщества ВКонтакте,
Оформление информации о вашем бизнесе,
графическое оформление группы (обложка сообщества, альбомов, виджетов)
настройка виджетов для облегчения посетителям навигации в группе,
оформление раздела товаров или услуг
настройка сообщений в сообществе
перенос постов из других соцсетей в группу ВКонтакте (в течение нескольких дней публикуем 5-8 постов, а остальные загружаются в автопостинг, чтобы в дальнейшем ежедневно выходили новые посты для аудитории)

Формат работы:

От вас потребуется информация о вашем бизнесе, условия работы с клиентами, возможно, дополнительные фото-видео материалы.

Стоимость и сроки:

Период работы - 5 рабочих дней

Стоимость оформления группы ВКонтакте и перенос данных из других соцсетей - 6 000 рублей

📌 Работа по предоплате 100%

Контакты:

Для записи пишите в ВКонтакте или в Telegram

Telegram: https://t.me/Natalyatarget

ВКонтакте: https://vk.com/natalya.target

Сайт: https://taplink.cc/natalya.target

Настройка таргетированной рекламы с месячным сопровождением

2022-01-30T15:22:59.143Z

Для кого:

Для предпринимателей и экспертов у которых свой бизнес в онлайне.

Вы продаете свои товары и услуги через соцсети или маркетплейсы и хотите увеличить количество заказов и вырасти в доходе.

Какие запросы решает:

увеличение продаж, заказов,
прирост новой аудитории,
снятие с себя задач по продвижению бизнеса
кратное увеличение прибыли
получение заявок
увеличение узнаваемости бренда
сбор заявок при регистрации на вебинар

Этапы работы:

заполнение брифа и внесение предоплаты
проработка стратегии для рекламы
настройка рекламного кабинета
создание и настройка пикселя на сайт (при наличии)
составление офферов
создание рекламных макетов для ленты и сторис, а так же подготовка текстов для объявлений
запуск тестовой рекламной кампании
масштабирование и оптимизация кампании
тестирование новых рекламных гипотез, для поиска эффективных рабочих связок
предоставление еженедельного отчета по итогам работы
рекомендации по оптимизации воронки продаж
поддержка в чате с 10:00 до 21:00

Формат работы:

Вы предоставляете фото-видео материалы для макетов, настраиваем доступы в рекламный кабинет, согласовываем офферы и макеты, настраиваю и запускаю рекламу.

На подготовку тратим 3-7 дней в зависимости от ниши.

В дальнейшем слежу за эффективностью рекламы и работаю над улучшением показателей и конечным результатом.

Стоимость и сроки:

Период работы - 4 недели

3-7 дней требуется на подготовку к запуску, остальное время отводится на ведение, оптимизацию и масштабирование рекламной кампании.

Стоимость настройки и запуска таргетированной рекламы с месячным сопровождением - от 20 000

📌 Работа по предоплате 50% до начала подготовки и 50% спустя две недели

Контакты:

Для записи пишите в сообщения ВКонтакте или в Telegram

Telegram: https://t.me/Natalyatarget

ВКонтакте: https://vk.com/natalya.target

Сайт: https://taplink.cc/natalya.target

Составление маркетинговой стратегии продвижения и анализ рынка

2022-01-30T11:40:16.633Z

Для кого:

для тех, кто впервые знакомится с таргетированной рекламой и не хочет слить бюджет при первых запусках,
у кого нет структурированной информации о конкурентах (их продуктах, стоимости, стиле ведения аккаунта),
у кого нет четкого понимания ЦА,
кто не готов платить за таргетолога, но хочет запустить рекламу, но при этом не знает, как построить эффективную стратегию продвижения,
кто хочет сильнее отстроиться от конкурентов, чтобы усилить свой продукт.

Какие запросы решает:

не знаете свою ЦА
не знаете своих конкурентов
не знаете какие продукты сейчас есть на рынке и их стоимость
не знаете, какой бюджет на рекламу ему нужен
не знаете что и как рекламируют конкуренты
не знаете пошаговый план работы с продвижением
не знаете, через какие воронки продавать и привлекать аудиторию
не знаете как самостоятельно эффективно запустить рекламу
не знаете на сколько готовы к приему трафика ваши посадочные страницы
у вас нет плана продвижения
хотите сэкономить на таргетологе

Этапы работы:

заполнение брифа и внесение предоплаты
отбор 7-10 конкурентов для анализа
анализ аккаунтов конкурентов (7-10 аккаунтов) и их продуктовой линейки
анализ рекламы конкурентов
анализ сегментов целевой аудитории
аудит сообщества ВКонтакте и сайта (при наличии) и предоставление рекомендаций по улучшению
предварительный расчет рекламного бюджета на основе кейсов в данной нише и прошлых запусков (если были)
составление стратегии продвижения
презентация готовой аналитики

Что получите в результате:

Есть полное представление о состоянии рынка, как себя позиционируют и рекламируют конкуренты и их продуктовой линейке.
Знаете основные сегменты вашей целевой аудитории с их основными потребностями и желаниями.
На основе анализа ЦА вы сможете составить контент-план на несколько месяцев, раскрывая темы, которые беспокоят вашу аудиторию.
Вы знаете какой примерный бюджет потребуется для реализации вашей цели, и на какие показатели будем опираться при дальнейших запусках.
Вы получаете рекомендации по оформлению и ведению аккаунта, чтобы запуск рекламы был более эффективным. И у вас есть время на внедрение этих рекомендаций.
У вас есть готовый план продвижения, по которому вы можете самостоятельно запускать рекламу, либо обратиться к специалисту для делегирования этой задачи.
При дальнейшем сотрудничестве мы не тратим время на подготовку и анализ рынка и сразу приступаем к запуску рекламы.

Стоимость и сроки:

Срок выполнения от 14 дней, в результате вы получите пакет файлов в Google Документах со стратегией продвижения и полной аналитикой по вашему бизнесу, а так же рекомендациями для дальнейшей работы.

Стоимость составления стратегии продвижения и анализа рынка - от 14 990

С подробным описанием всех этапов работы и сроками можете ознакомиться по ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Ue9k48v_3X8x1tuUtCJSRuIEGI6E3wWX6qzqylhHymk/edit?usp=sharing

📌 Работа по предоплате 100%

Контакты:

Для записи пишите сообщения в ВКонтакте или в Telegram

Telegram: https://t.me/Natalyatarget

ВКонтакте: https://vk.com/natalya.target

Сайт: https://taplink.cc/natalya.target

Консультация по продвижению для экспертов и владельцев бизнеса

2022-01-30T10:21:32.294Z

Формат:

Созвон в ZOOM длительностью до 1,5 часов с записью консультации в формате вопрос-ответ (список заранее), при необходимости дополнительно подключаюсь удаленно к рекламному кабинету и разбираем связанные с ним вопросы.

Для кого:

Для предпринимателей и экспертов, которые хотят сами разобраться в продвижении.

Для тех, кто хочет проконтролировать работу таргетолога, либо старается самостоятельно запускать рекламу, чтобы сэкономить на специалисте и не хочет переплачивать за его услуги.

Какие запросы решает:

как выбрать пост для продвижения,
какой должен быть макет для рекламы
какие бюджеты ставить на объявление
как установить пиксель на сайт
какую цель в РК выбрать
какие должны быть доступы и привязки перед запуском
какие офферы лучше использовать
как выбрать эффективные объявления
сколько времени нужно на тестирование
какие интересы и аудитории выбрать
на какие показатели смотреть при оценке рекламы
как поставить ЮТМ-метки
какая нужна дополнительная аналитика
как продвигать через Кнопку Продвигать
как создать и настроить РК
как привязать карту для оплаты
как подготовить посадочную страницу к рекламе и т.д.

Что входит в консультацию:

заполняете краткий бриф (кто, какая сфера деятельности, в чем трудности)
за 1-2 дня до консультации высылаете список вопросов и вносите предоплату
в назначенное время созваниваемся в ZOOM, длительность до 1,5 часов с записью консультации
5 дней после консультации с 10:00 до 21:00 отвечаю в чате на возникающие вопросы

Что получите в результате:

После консультации вы получаете понятные ответы на все ваши вопросы и есть четкая пошаговая структура по подготовке и запуску рекламы.

После консультации вы не боитесь использовать таргет в своем продвижении, свободно ориентируетесь в Рекламном кабинете и не боитесь нажимать там на кнопки.

Стоимость:

Стоимость консультации 2500 рублей
📌 Работа по предоплате 100%

Контакты:

Для записи на консультацию пишите сообщения в ВКонтакте или в Telegram

Telegram: https://t.me/Natalyatarget

ВКонтакте: https://vk.com/natalya.target

Сайт: https://taplink.cc/natalya.target

КЕЙС: Продажа кожаных аксессуаров ROI 378%

2022-01-29T15:52:48.342Z

Цель рекламной кампании:

Увеличение количества заказов на продажу аксессуаров ручной работы из натуральной кожи.

В ассортименте: ремни, портмоне, кошельки, обложки на документы

Период работы: сбор заказов на новогодние подарки 15.11-15.12.2021

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

проанализировала предыдущие запуски, и поведение посетителей сайта,
выделила основные сегменты,
создала 15 макетов для сторис и ленты в фото и видео форматах,
написала 5 вариантов текстов для рекламы в ленте,
поменяли систему бонусов при покупке, что на 25% увеличило конверсию из заявки в покупку (добавили бесплатную доставку при заказе),
рекламу вели параллельно на сайт и на аккаунт в инстаграм.

РЕКЛАМНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:

ВЫВОДЫ ПОСЛЕ ЗАПУСКА:

Лучше всего сработали LaL - аудитории (аудитории с поведением и интересами похожими на людей, которые уже покупали на сайте)
Рекламу запускали отдельно на Татарстан (там находится мастерская) и отдельно по РФ
Так как поиском подарков к Новому году интересуются почти все, не делала принудительных сужений по полу и возрасту

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАПУСКА

Охват - 93 087
Клики все - 2311
CTR (отношение кликов к показам) - 2,96%
СРС (цена за клик) - 9,28
27 заказов на сумму 118 200 ₽
Окупаемость ROI - 378%

За месяц было оформлено 27 заказов, но заявок было значительно больше.

13 декабря остановили показ рекламы, так как количество заказов превысило возможности клиентки по объемам и срокам изготовления.

Контакты:

Хотите, чтобы я взяла ваш проект на продвижение или вам требуется консультация таргетолога? ➡️

Для записи пишите сообщения в ВКонтакте или в Telegram

Telegram: https://t.me/Natalyatarget

ВКонтакте: https://vk.com/natalya.target

Сайт: https://taplink.cc/natalya.target

КЕЙС: Привлечение подписчиков в аккаунт кожевенной мастерской

2022-01-29T11:04:40.146Z

ЦЕЛИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Клиент - семейная мастерская по изготовлению аксессуаров ручной работы из натуральной кожи.

Цель – привлечение новых подписчиков в аккаунт для масштабирования после открытия кожевенной мастерской в г. Набережные челны.

До этого к таргетологу не обращались, рекламировали аккаунт в местных группах и через кнопку "Продвигать"

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО ЗА ДВА МЕСЯЦА:

Протестировали более 20 аудиторий (запускали рекламу отдельно по РФ и Татарстану)
Протестировали два варианта посадочной страницы - аккаунт инстаграм и таплинк для заказа
Создали более 30 макетов для сторис и ленты в фото и видео форматах;
более 10 вариантов рекламных офферов
10 вариантов текстов для рекламы в ленте

Создали сайт с каталогом аксессуаров

Также, для удобства клиентов мы сделали сайт с возможностью заказа аксессуаров напрямую, без дополнительных переписок с мастером.

https://taplink.cc/marevskistudio

РЕКЛАМНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

за весь срок работы

ПОСЛЕ ТЕСТИРОВАНИЯ ОПРЕДЕЛИЛИ, ЧТО:

что лучше всего на рекламу реагируют жители Татарстана и продолжили вести рекламу на этот регион,
на объявления одинаково активно реагировали женщины и мужчины 25-34 и 35-44 лет,
Эффективнее всего работали макеты для ленты, чем для сторис,
Самый эффективный макет: видео-приглашение посетить мастерскую

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАПУСКА

Новые подписчики - 1243 человека
Охват - 201 666 человек
Клики все - 4416
CTR (отношение кликов к показам) - 1,3-2,37
CPM (цена за 1000 показов) - 66,4
СРС (цена за клик) - 3,52
Конверсия в подписку - 30%
Снизила стоимость подписчика с 35 руб. в начале запуска, до 9 руб. в дальнейшем
Средняя стоимость за 2 месяца работы - 22 рубля за подписчика в коммерческий аккаунт

За два месяца на аккаунт подписалось 1243 человека, которые заинтересованы аксессуарами и активно их заказывают.

И мы дальше продолжаем сотрудничество

Контакты:

Хотите, чтобы я взяла ваш проект на продвижение или вам требуется консультация таргетолога? ➡️

Для записи пишите сообщения в ВКонтакте или в Telegram

Telegram: https://t.me/Natalyatarget

ВКонтакте: https://vk.com/natalya.target

Сайт: https://taplink.cc/natalya.target

КЕЙС: Привлечение подписчиков в блог коуча

2022-01-29T10:17:44.623Z

ЦЕЛИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Цель – привлечение новых подписчиков, с дальнейшим прогревом к записи на бесплатные консультации и приобретением платных услуг.

У клиентки это был первый запуск таргетированной рекламы, поэтому за две недели работы нужно было выявить рабочие связки, определить величину конверсии в подписку и стоимость подписки на аккаунт.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

За период работы было протестировано:

10 вариантов аудиторий
плейсменты Фейсбук и Инстаграм
2 варианта посадочной страницы - аккаунт инстаграм и таплинк для записи на консультацию
15 макетов для сторис и ленты
2 варианта привлечения: подписка и бесплатная коуч-сессия
около 10 вариантов рекламных офферов
3 варианта текстов для постов в ленте

РЕКЛАМНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

За период тестирования было запущено 12 групп объявлений с различными вариациями макетов, плейсментов и аудиторий для поиска самой эффективной рабочей связки.

ПОСЛЕ ТЕСТИРОВАНИЯ ОПРЕДЕЛИЛИ, ЧТО:

лучше всего на объявления реагировали женщины 35-44 лет,
Эффективнее всего работали макеты для сторис, с призывом подписаться на аккаунт, а не объявления с приглашением на консультацию.

После еще одного перезапуска, нашла рабочую связку, которая стала приносить результат.

Это аудитории:

Женщины, возраст 30-44, города РФ с населением более 100тыс. Интересы: Собеседование, Карьера, Биржа труда или Резюме
Женщины, возраст 30-44, города РФ с населением более 100тыс. Интересы: Самозанятость или Фрилансер

Макет, который попадает в боли аудитории:

С запуском этой связки в аккаунт стали приходить подписчики.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАПУСКА

Показатели по самым результативным группам объявлений:

Охват - 15512 человек
Клики все - 495
CTR (отношение кликов к показам) - 1,85 (норма >1,1)
CPM (цена за 1000 показов) - 167,92 руб
СРС (цена за клик по ссылке) - 9,1 р

Удалось снизить стоимость клика с 30 руб. (в первые дни запуска) до 9 руб.

За две недели на аккаунт подписалось 96 человек. Чистый прирост с учетом отписок - 76

Контакты:

Хотите, чтобы я взяла ваш проект на продвижение или вам требуется консультация таргетолога? ➡️

Для записи пишите сообщения в ВКонтакте или в Telegram

Telegram: https://t.me/Natalyatarget

ВКонтакте: https://vk.com/natalya.target

Сайт: https://taplink.cc/natalya.target

КЕЙС: ЛИЧНЫЙ БЛОГ О ПУТЕШЕСТВИЯХ

2022-01-28T17:41:11.357Z

Цель – привлечение новых подписчиков

В блоге клиентка делится опытом путешествий с ребенком по России и миру, рассказывает о возможных трудностях и лайфхаках. До этого была попытка самостоятельно запустить рекламу, но результатов она не принесла.

На начало сотрудничества в аккаунте было 138 подписчиков.

Что было сделано:

Провела анализ целевой аудитории, и на его основе дала клиентке рекомендации по контенту для постов и сторис
проанализировала рекламные объявления конкурентов и схожей тематики
подготовила более 10 рекламных макетов и тексты к ним
протестировали более 10 различных аудиторий, из которых выделила самые результативные.

За период тестирования определила наиболее эффективную связку аудитории и самых кликабельных макетов и провела оптимизацию кампании.

За 2 месяца рекламы:

2177 новых подписчиков
Снизила стоимость подписчика с 15,3 руб. до 4,8 руб.
Средняя конверсия в подписку – 52%
Ctr – 1,56 – 3,26% (норма от 1%)
Снизила стоимость клика с 9,7 руб. до 2 руб.

Клиентка осталась довольна работой, и выросшей в блоге активностью.

К сожалению, в связи с ситуацией с коронавирусом путешествовать стало сложнее, по этому не все цели о развитии блога ей удалось осуществить.

Контакты:

Хотите, чтобы я взяла ваш проект на продвижение или вам требуется консультация таргетолога? ➡️

Для записи пишите сообщения в ВКонтакте или в Telegram

Telegram: https://t.me/Natalyatarget

ВКонтакте: https://vk.com/natalya.target

Сайт: https://taplink.cc/natalya.target

КЕЙС: Запись на новогодние фотосессии

2022-01-28T16:42:01.268Z

Фотограф из Москвы, работает в различных сферах - семейные и индивидуальные фотосессии, деловые портреты, fashion и beauty съемки для глянцевых журналов.

Конкурентное преимущество:

фотограф работает с модными журналами, поэтому можно получить за сравнительно небольшую стоимость - фотосессию как у селебрити. К тому же, есть психологическое образование, это помогает раскрепостить клиентов перед камерой, а психологические приемы помогают клиентам увидеть себя с лучшей стороны.

Цель рекламы:

запись людей на новогодние фотосессии.

Аккаунт в Инстаграм долгое время был не активным, было много подписок, неактуальная шапка профиля и отсутствовали хайлайты с информацией. Последние фото были опубликованы больше двух лет назад. Клиентка получила рекомендации по улучшению профиля в инстаграм, и частично их применила.

Цели привлечь новых подписчиков в инстаграм у клиентки не было, он использовался для посетителей как страница-визитка, а основной трафик вели на основной сайт клиентки.

На сайт я установила Pixel Facebook и настроила отслеживание основных событий на сайте. В дальнейшем, можно настраивать рекламу на тех, кто уже был на сайте. Или собирать на основе этих посетителей похожие аудитории.

В ходе работы:

Провела анализ целевой аудитории и составила на его основе аудитории для рекламных объявлений
Проанализировала действующие рекламные кампании конкурентов с похожей тематикой в Фейсбук и Инстаграм
Составила стратегию привлечения клиентов и подготовила гипотезы для работы
Подготовила рекламные макеты и тексты для объявлений
Запустила кампанию, и после анализа тестовых показателей оставила самые эффективные связки

Тестирование гипотез:

Для рекламы я выбрала три сегмента аудитории по интересам: Семья, Бизнес и Рублевка - жительницы элитных районов Москвы. Это женщины 30-50 лет с соответствующими интересами.

Для каждой аудитории подготовила 2-3 текста с оффером и 2-3 макета для ленты и сторис.

Для показа выбрала плейсменты: Facebook - лента, маркетплейс, видеоленты, сторис; Instagram - лента, интересное, сторис.

Тестирование я проводила 3 дня. Несмотря на то, что реклама была запущена в самый активный период (перед Черной пятницей), она показала хорошие результаты.

Результаты тестирования:

Самая эффективная аудитория - объявления для женщин с интересами бизнес. С этой группой я продолжила дальнейшую работу.
В результате теста я выяснила, что потенциальная аудитория не реагирует на рекламу в сторис, поэтому реклама там на порядок дороже.
Люди проявляют себя активнее на плейсменте Facebook, чем в Instagram
Макеты вызывают интерес у аудитории, кликабельность сохраняется в интервале 3,7-4,9 %. Это очень высокий показатель
Для дальнейшей работы создала еще одну аудиторию. Ее собрала из людей, которые посмотрели видео из рекламы во время тестирования.

Итоги за две недели:

нашла две рабочие связки, которые приносят наилучший результат
5 заявок на фотосессию
Снижение стоимости клика и перехода на сайт с 10-15 руб. до 5 рублей
966 кликов и 620 новых посетителей на сайте за все время рекламы
средний CTR - 4,3%
охват с рекламы - 14765 пользователей
потраченный бюджет - 5700 руб.

Клиентка осталась довольна работой, так как она увидела результат от рекламы и заявки от реальных людей.

Контакты:

Хотите, чтобы я взяла ваш проект на продвижение или вам требуется консультация таргетолога? ➡️

Для записи пишите сообщения в ВКонтакте или в Telegram

Telegram: https://t.me/Natalyatarget

ВКонтакте: https://vk.com/natalya.target

Сайт: https://taplink.cc/natalya.target