Макс Науменко

5.000+ продаж в проект "Фотограф" - США, Италия, Франция затрачено 1.300.000 млн🍋

2022-02-22T21:27:35.734Z

Клиент Михайлова Елена входит в "ТОП 3" фотографов мира детских и семейных фотографий

Проект: США, Италия, Франция - Англоязычная, Европейская аудитория, задача привлечь клиентов на покупку продукта видео уроков для фотографов.

Скрин из РК

Лучшие креативы

Итоговые результаты:

Потрачен за 1,5 года - 1.300.000р
Цена заявки состовляла 9-85р
Более 5.000+ купило продукт
Средняя цена продукта $4-199 Прибыль клиента x5 от вложеной суммы затрат

Если вам понравился этот кейс и вы тоже хотите привести целевых подписчиков в свой блог, увеличить количество продаж или повысить вовлеченность в аккаунте свяжитесь со мной любым удобным способом:

Кейс: Продажа электронных сигарет на Украину

2022-02-12T20:15:01.340Z

Предыстория проекта: к нам обратился Oleg_korogodskiy и попросил привлечь клиентов на розничную и оптовую торговлю электронных сигарет

Выбрали стратегию продвижения через упакованный продукт с кураторством, со средним чеком 420$. Составили детальную стратегию на 2 месяца работы.

Упаковали лендинг для оптовой торговли, сделали инст для прогрева и набора аудитории, где можно было собирать базу людей. И начали прописывать сценарии для набора органической аудитории в тт, чтобы после перегонять трафик на телеграмм, где будет идти также прогрев.

Было много тестов, потому что аккаунты улетали в бан, после купили трастовый бм, где сумарно за 4 месяца потратили почти 1,3 млн рублей, привлекли более 9000 лидов с учетом прямых продаж с инсты.

На время оформления кейса домен с хостинга отвалился.

Примеры креативов и постов.

Кейс: База отдыха goldenbereg

2021-11-18T11:35:37.438Z

Что было дано:

Сайт: http://goldenbereg.ru

Гео: Санкт-Петербург

Задача:

Заявка около 300 рублей.

Бюджет: 800 р. в день.

Аудитории

Вначале проанализировали ЦА и запустили самые очевидные аудитории:

— охота, рыбалка;

— семейные (наличие детей+интересы детские);

— активный отдых (туризм, альпинизм, отдых на воздухе, велоспорт и т.п.);

— денежные (в т.ч. предприниматели, бизнес);

— look a like по посетителям сайта.

С этих аудиторий мы получили лиды, но все равно попробовали пересечь их, чтобы снизить стоимость. Запускали:

— охота+бизнес;

— активный отдых + семья;

— охота,рыбалка+семья;

— бизнес+активный отдых;

— бизнес+активный отдых+семья.

Плюс дополнительно добавили аудитории:

— путешествия;

— путешествия+семья;

— духовности (веды, йога, медитация и т.п.);

— люди, у которых скоро день рождения.

Лучший результат из всех показали:

— путешествия+семья;

— охота, рыбалка;

— люди, у которых скоро день рождения.

С ними продолжили дальнейшую работу.

Настройки

В первую очередь выбрали конверсии. Однако возникли сложности с настройкой. Фейсбук не считывал целевое действие, а значит не оптимизировал кампанию. Поэтому попробовали настроить аудитории на лид-формы и на трафик. Заявки были в обоих случаях, но более качественные лиды приходили с сайта.

Объявления

За время ведения проекта было протестировано большое количество объявлений различных форматов: баннеры с текстом, картинка, видео, сторис. Лучше всего себя показали «живые» изображения базы отдыха с текстом на изображении или просто фото.

Итоги и выводы:

В результате работы пришли к пониманию какие настройки, аудитории и объявления дают лучшие результаты на этом проекте. Поэтому при выгорании удается быстро исправить ситуацию. В результате проект работает стабильно независимо от сезона.

Результаты 1.05.2017-05.12.2018

Потрачено: 385 481,68руб

Количество лидов: 1309 лидов

Стоимость лида: 294,49 р./лид

Выручка: 1926610 р.

Продвижение мужской одежды через Instagram

2021-11-01T08:13:05.068Z

Профиль:

Самое главное для продвижения в Instagram - это качественный товар, качественная фотография товара, качественное описание товара. Не так, что вы в каждом посте просто тупо продаете, продаете.

С чего начать продвижение:

Сперва вам действительно необходимо грамотно заполнить профиль. Фотографии должны быть качественные, то есть ваш товар на модели, а также производство вашего товара. Как вы делаете, из чего делаете, как это все шьется, что используется, какие материалы, они откуда, материалы, какие сотрудники это все делают, шьют, либо это вы сами делаете. Да вплоть до того, что какие спицы используете и какие швейные машины. Это все можно очень круто разыграть и очень круто преподнести вашей целевой аудитории – то, что вы качественно, круто шьете, заботитесь о мелких каких-то деталях. Это все в дальнейшем обосновывает вашу цену за ваш товар и это реально очень круто.

О проекте:

TM EXCLUSIVE продает одежду турецкого производства. Основным отличием от конкурентов является отсутствие сходства с другими магазинами одежды.

Задача:

Сделать Instagram основным каналом привлечения клиентов.

Решение:

Локомотивом привлечения клиентов использовали таргетированную рекламу.

2. Размещение рекламных постов или «посев».

Целевая аудитория:

Пол: Мужчины которые ценят качественные вещи — средний класс + люкс, костюмы для школьников перед выпускными, женихи.

Что мы сделали?

Таргетированная реклама

Протестировали аудитории: конкуренты, дорогая одежда, одежда класса люкс, недвижимость класса люкс, путешествия, дорогие автомобили, магазины класса люкс, предметы роскоши, одежда, обувь, Онлайн-покупки и Вовлеченные покупатели.

Лучшие результаты:

1) Скрещевание интересов. Выделили платежеспособную целевую аудиторию К примеру брали владельцев Iphone и Samsung последних моделей и скрещивали с интересами вроде Fashion, обувь, одежда.

2) Аудитории по прямым интересам (Обувь, туфли)

Отдельно запускали рекламные компании на регион Белгорода и на всю Россию

По рекламной компании видно, что цена перехода по всей России и Белгороду разница в разы.

Мы использовали в рекламе по Белгороду и всей России одинаковое объявление и аудиторию, при этом цена перехода по всей России стоила 4,92 руб. , а по Белгороду 29, 82 руб.

Во время проведения рекламной кампании мы использовали очень много рекламных объявлений, но все показывать не буду. Оставлю только лучшие из них, которые принесли больше всего кликов и лидов.

Покупки в Instagram часто называют “эмоциональными покупками”, следовательно, в рекламе необходимо поддерживать настроение бренда.

К примеру, хорошим решением стало ориентирование на погодные условия и время года. В жаркую погоду мы запускали рекламу футболок и прочей лёгкой одежды. В холода и ближе к осени рекламировали пальто, куртки.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Общий бюджет на Instagram: 60 000

Уникальных кликов: 7 504

Общее количество лидов: 526

Цена лида: 115руб

Roi - 430%

Кейс: Ремонт квартир "iKole"

2021-10-08T08:46:12.118Z

О проекте

1) Договорённости

С самого начала было обговорено, что заявка (лид) будет стоить порядка 300-400 рублей, это единственный показатель, которого необходимо было придерживаться.

Также просчитали оптимальную стоимость клиента: 5 000 рублей.

2) О проекте

iKole — это компания занимающаяся ремонтом квартир и домов, а также коммерческих помещений. Компания на рынке более 10 лет, при этом в контексте и в соц.сетях никогда не появлялись.

Проект: Ремонты квартир и домов в Калининграде
Гео: Калининград, население порядка 500 тыс. человек
Всего потрачено: 24 576, 94 руб.
Целевая аудитория: Люди, недавно переехавшие, новобрачные, интересующиеся дизайном интерьером.
Нам необходима была аудитория достатком выше среднего.
Оффер: Сделаем ремонт за 30 дней, скидка 10% на стройматериалы.
Средний чек у клиента: около80 т.р.
Цикл сделки: от 1 до 3 недель
В первый месяц продаж было сделано: 2 крупные сделки по 350 т.р. каждая и порядка 5-6 мелких, тысяч по 5-10.

3. Цели по проекту:

Сделать упаковку профиля;
Наполнить профиль несколькими постами;
Набрать целевых подписчиков по возможности;
бюджет кампании — порядка 30 т.р.;
период кампании — 30 дней;
цена за заявку (лид) — до 300-400 рублей
Что считали лидом:
- обращение в личные сообщения в директ
- обращение в комментариях в рекламного поста
- обращение под постами в профиле
- оставленные контактные данные для связи с потенциальным покупателем

Наши ожидания по проекту:

Большие ставки делали на сайт, особенно в первый месяц, так как лид-формы порядком людям поднадоели. Но пока доделывался лендинг, работали с формами.
Стоимость заявки ожидали порядка 300 рублей, здесь также уложились в параметры и получили заявки по 296 рублей;
На тестовые РК мы планировали потратить порядка 9 000 рублей, уложились более чем.

Это не первый наш проект по ремонтам квартир, соответственно были уже готовые рабочие связки. Эти связки были протестированы на 7 городах и показали себя хорошо.

Поэтому в новые тесты сильно вкладываться не пришлось, потратили порядка 3 тысяч, для того, чтобы проверить креативы и в этом городе.

4. Подготовка к рекламе

1) Поиск сегментов ЦА

Возможные сегменты ЦА для ниши ремонтов:

С помощью Xmind составили карту аудиторий.

Выявили следующие сегменты ЦА:

Премиум— Женщины 30-45 лет
— Мужчины 30-45 лет
Бюджет и средний:— Женщины 24-45

3) Боли ЦА

1) В процессе выявили следующие боли ЦА:

— Затягивание сроков ремонта
— Страх некачественных работ
— Опыт работы с недобросовестными подрядчиками
— Подрядчики сливаются в процессе работы
— Перерасход бюджета на ремонт
— Плохая звуко, термо и влагоизоляция

Другие проблемы, волнующие потребителей:

— как не переплачивать за ремонт квартиры
— Не платить до момента окончания работы
— Необходимы подрядчики славянской внешности

4) Как выявляли боли ЦА:Как ранее и писал, боли выявляли посредством созвонов (конференций) в скайпе.

Чтобы проработать все возражения потенциальных клиентов, подобрать необходимые офферы, мы разобрали с каждым предпринимателем его клиентов. Действующих, бывших, потенциальных (на этапе закрытия).

5. Оформление профиля и создание сайта

С самого начала решили пойти от личного бренда, то есть создать страницу профиля в инсте владельца компании для бОльшего доверия потенциальных клиентов.

Профиля не было вообще. При этом, чтобы получить необходимые результаты, нам нужно было чтобы каждая посадочная была готова к приему трафика. Мы обговорили с клиентом, что всю работу берем строго на себя и будем использовать личный бренд. Весь контент полностью на наше усмотрение.

Провели фотосессию для заказчика. Выбрали одно фото для аватарки в профиль.
Немного рассказали об опыте работы, примерное количестве завершенных проектов.

Основные офферы мы упаковали на лендинге, куда человек попадает, когда нажимает на кликабельную ссылку в шапке профиля

Создали 1 хайлайт (вечный сторис) о ценах, для лучшего визуального восприятия

6. Контент-план

Наполнение профиля не составило особого труда, ведь мы знали все основные боли нашей целевой аудитории.

По этим болям и прошлись.

Как правильно принимать квартиру
Гарантии на ремонт
Ремонты в новостройках
Сколько стоит кв.м в ремонтах (средняя цена)
На чем теряют бОльшую часть бюджета владельцы недвижимости при ремонте

Всего написали 5 постов с основными возражениями. В изначальный план нашей работы это не входило. Но мы решили помочь заказчику — сам он не понимал, что и как нужно делать.

И один пост написали про день рождения Евгения (заказчика, мой тёзка, кстати), для того чтобы разбавить экспертные статьи живым, личным контентом.

Также решили собрать сайт для бОльшего получения заявок по необходимой стоимости.

ТЗ на лендинг от заказчика не получали, все было в наших руках и все на наше усмотрение.

Заказчик не хотел сильно вкладываться в сайт, поэтому собрали довольно простой лендинг.

С директа получили порядка 4 заявок, также пару заявок в комментариях и несколько в промо-постах, ниже несколько из обращений:

11. Общие итоги/результаты работы

Потраченный бюджет — 24 787,67 руб.
Кол-во заявок — 84 шт.
Стоимость одной заявки — 295,09 руб.
Средняя стоимость клика — 20,92 руб.
CTR по всей РК— 1, 01%

Лучше всего сработал лендинг, 44 заявки по стоимости 278,15 руб.

Кейс: набор детей школьного возраста в детский клуб Лидеров в Ростове на Дону

2021-09-05T14:51:40.421Z

О проекте:
Бизнес-аккаунт был создан, но не был абсолютно готов к ведению трафика. Параллельно дорабатывался сайт клуба.

Вся соль проекта состояла в том, что прямых и косвенных конкурентов не было от слова совсем в социальных сетях.

Отсутствие отзывов, так как клуб еще не запущен, тоже играло не в нашу пользу.

По результатам аудита и разговора с было принято решение о подготовке к трафику и развитию аккаунта, но основной трафик должен был вести на сайт, заявки планировали получать именно с сайта.

Краткая Mind-карта выглядит так:

В результате подготовки было разработано несколько промо-постов и довольно много тизеров, которые по нашей гипотезе закрывали основные боли ЦА.

Рекламная компания была изначально поделена на 2 этапа.

Приглашение было на пробный бесплатный урок с дополнительной плюшкой в виде 10% скидки на любой месяц обучения, если записаться до 1 сентября.

По договоренности был выделен бюджет на тест в размере 10к и на основании анализа тестирования должны были выделить дополнительный бюджет для получения необходимого кол-ва заявок.

Первоначальная цель теста — найти рабочие связки, узнать стоимость клика, перехода на сайт и стоимость заявки (естественно, стоимость заявки была главной целью) для дальнейшего вычисления прибыльности площадки в целом.

Начали тестирование, как положено, с креативов, заголовков и промо-постов.
Трафик вели на сайт.

Если с выявлением самых кликабельных объявлений проблем не возникло, то вот с конверсией перехода на сайт, действительно, возникла проблема.

Как оказалось, отображение переходов по ссылке в рекламном кабинете ФБ отображается кривовато, мягко выражаясь, и если учитывать статистику Яндекс метрики с официальными данными с рекламного кабинета, то будет довольно большая нестыковка.

Скрины прилагаю:

В результате тестирования было получено:

— 34 заявки (28 заполнили форму + 5 обратились через комментарии и личные сообщения + 1 уведомление по почте(с сайта)) .
Средняя стоимость лида составила 294,12 руб.

— 165 кликов по ссылке по средней стоимости 60, 61 руб.

— 100 подписчиков. Средняя стоимость составила 100 руб.

— 1 406 общее число действий выполненных с публикацией людьми
Средняя стоимость за действие 7,11 руб.

— 0,43 % средний CTR (кликабельность)

Аккаунт, к сожалению, велся не стабильно, поэтому были ежедневные отписки, но даже с этим учетом прирост все равно есть.

После анализа теста было решено продолжить рекламную кампанию с целью добрать детей в группы.
Основная цель: лиды.
Предложение было записаться на пробный бесплатный урок, но уже без дополнительного бонуса.

На основании анализа я внесла коррективы в объявления и заново запустила рекламную кампанию.

Нужно упомянуть, что большая часть сегментов аудиторий, которая дала результаты на тестировании, выгорела, так как сама аудитория была не многочисленна. Поэтому нужно было искать новый сегмент и рабочую связку.

Было решено попробовать протестировать супер гео, к моему большому сожалению, настройка не дала желаемого результата и была отключена.

Следующим тестировала look-a-like, созданный на основе собранных аудиторий, которые посещали аккаунт, переходили по ссылке и заполнили заявку.
Вообще ФБ рекомендует создавать look-a-like от 50 лид-форм, но в нашей ситуации, когда заявки нужны были еще вчера, пришлось рискнуть.

И мы попали в точку. Одна из связок начала приносить хорошие результаты.

2-й этап рекламной компании длился с 14 сентября по 4 октября, за это время удалось выполнить показатели KPI, бюджет составил 10к

— 51 лид-формы (45 заполнили форму + 5 обратились через комментарии и личные сообщения, и 1 заявка сорвалась по причине отсутствия номера телефона (в расчет стоимости ее не учитывала))
Средняя стоимость лида составила 200 руб.

— 70 подписчиков. Средняя стоимость составила 142,86 руб.

— 2 679 общее число действий, выполненных с публикацией людьми
Средняя стоимость за действие 3,73 руб.

— 0,42 % средний CTR (кликабельность)

К сожалению, в период рекламной компании аккаунт велся не регулярно и в результате прирост подписчиков составил меньше, чем при тестировании, а отписок больше почти в 2 раза.

За время рекламной компании удалось снизить стоимость лида на 94,12 руб.

== Итоги рекламной компании ==

— рекламный бюджет составил 20 000 руб.
— кол-во лидов 85
— средняя стоимость заявки 235,29 руб.
— кол-во кликов по ссылке 483
— средняя стоимость клика 41,40
— прирост подписчиков 170 человек
— средняя стоимость подписчика 117,64

Данные по конверсии регистраций в клиентов, пришедших на пробное занятие и оплативших обучение, являются коммерческой тайной.

Кейс: школа балета в Инстаграм

2021-09-05T14:27:25.263Z

Работа над проектом проходила в феврале 2019 года.
⠀
На момент начала работы уже был наполненный аккаунт с фото и видео с занятий.
⠀
Задача продвижения сводилась к наполнению групп новыми детьми. Помимо занятий по балету, был открыт набор на группы по акробатике, ритмике, хореографии.

Воронка продаж
⠀
Главной целью рекламной кампании были записи на пробное занятие, где уже происходит продажа основного абонемента. Цель - лидогенерация
⠀
Из рекламного объявления наши потенциальные клиенты попадали на лид-форму, где мамы оставляли имя и номер телефона. Сотрудники школы уже звонили и записывали на пробное бесплатное занятие.
⠀
Подбор целевой аудитории⠀
Гео: точка +3 км. Реклама настраивалась на мам с детьми 3-5, 6-8, 8-12 лет. Добавлены интересы:
⠀
· семья и отношения
⠀
· хобби и увлечения
⠀
· развлечения/фильмы, события из жизни, музыка
⠀
· образование
⠀
· дополнительные интересы/ частная школа, школа танцев, творчество, худож. и спортивная гимнастика, акробатика и т.д
⠀
Лучше всего сработала аудитория 8-12 лет с объявлениями на занятия по хореографии, гимнастики и ритмики.

⠀
Потрачено 10775 без НДС
⠀
Получено 61 заявка
⠀
Показов 63102
⠀
Клики 295
⠀
Стоимость лида по 176руб. без НДС

⠀
В связи с тем, что на момент рекламной кампании в городе начался карантин по гриппу, сразу на пробные занятия все заявившие не приходили, дожидаясь спада заболеваемости. Поэтому сложно было отследить полную конверсию – сколько человек приобрели абонементы.
⠀
Заключение. Такая ниша как школа танцев, детские развивающие центры, школа балета интересная и перспективная ниша, но однозначно продвижение следует начинать сразу после начала учебного года

Green Way (сетевой маркетинг)

2021-09-01T17:34:28.673Z

- ROMI - 950%

- Прирост выручки на 195000 т.р. за квартал

- Прирост новых людей в команду на 1045 человек

Особенности проекта - это выстроенная воронка под привлечение новых людей в команду.

Оффер - требуется девушки для видения whatsapp групп

Посадочная страница: https://ecoproduct-business.ru/

Рекламный креатив:

Телеграм-бота:

скрин адс менеджера

Результат:

Первым делом провели анализ ниши и конкурентов и кто какие рекламные каналы используют.
Продумали стратегию запуска трафика, чтобы избежать бана от ФБ и нагнать трафик на воронку.
Проанализировали возможные успешные креативы, чтоб найти максимально дешевую аудиторию.

Разработали телеграм-бота для прогрева аудитории - это воронка с конечным путем в телеграмм канал, где уже обрабатывали всех вступивших.

Главные проблемы:

Запрет рекламы на сетевой маркетинг
Возможность попасть под бан
Не было проведено первичных стратегий запуска таргета
Отсутствовали фильтры трафика такие как лид-магнит/квиз/лендинг

Особые достижения:

Разработан рекламный оффер для достижения эффективного результата
Увеличен приход людей в команду на 125%
Рекламная кампания начала окупаться на этапе первичного запуска
Поток записей на 2 месяца вперед

ООО “Инвест Сочи”Агентство недвижимости 🧱

2021-09-01T17:28:06.796Z

Инвест Сочи - застройщик и агентство недвижимости. Компании больше 9 лет, уже более 4 000 человек приобрели жилье для жизни или инвестиций. Среди партнеров компании: “Сбербанк”, “Radisson”, “Альфа Банк”, “Роза Хутор”, “ВТБ”, “Альфа Банк”Компания: “Инвест Сочи”Ниша: недвижимостьСайт компании: zhk.investsochi.ru

Результат:
У нас было несколько целей: добавить трафик на 4 разные ветки: покупка домов, покупка квартир, инвестиции в кв. м., инвестиции в новые объекты. В итоге цена за лид вышла от 1896,08 рублей, а долгосрочная прибыль компании - от 85 000 000 рублей.

Также необходим был трафик на нового telegram бота компании с поиском готовых инвестиционных портфелей среди объектов компании. Лид самой платежеспособной аудитории стоил 1896,08 руб - в итоге на бота подписались 95 инвесторов и по прогнозу около 9 среди них приобретут хотя-бы один апартамент со средней ценой 9 500 000 рублей.

Была запущена рекламная кампания с целью продвижения покупки квартир для жизни. В итоге было получено 784 лида, которые перешли и оставили заявку на консультацию.

По прогнозу 78 среди них приобретут одно из жилых помещений в будующем.

Главные проблемы:
- Новые объекты неизвестны среди инвесторов
- Нужно найти новых долгосрочных вкладчиков
- Компания построила 4 новых объекта, но пока не получила с них прибыли

Особые достижения:
- Добавили трафик на 4 разные ветки:
покупка домов, покупка квартир, инвестиции в кв. м., инвестиции в новые объекты.
- Разработали Telegram бота с инвестиционными решениями компаниями, каждые 24 часа новый инвестиционный портфель

Telegram для связи: @Max_N

Международная школа CanSchool

2021-08-28T14:43:25.706Z

Задача: привлечь клиентов на образование за 12000$ с возможностью получить канадский аттестат.

Бюджет: 1396.74$
Заявок: 305
Цена заявки: 4.58$

скриншот рекламного кабинета

Креативы которые мы использовали:

Сложности работы с проектом: Целевые заявки на средний чек 12000$ с первого касания не закрыть, поэтому приходилось использовать ретаргет и вести клиента по заранее прописанной воронке.

Вопрос принятия решения клиента - 1,5 месяца.

Telegram для связи: @Max_n