Николай Пономаренко

Who is Mr. Ponomarenko?

2024-02-19T09:49:43.603Z

Привет! Давай знакомиться, если еще не знакомы 👋

Я предприниматель, экс-кандидат в депутаты, а с недавнего времени — инвестирую в людей и отчизну 🇷🇺

Свою первую компанию я основал еще в далеком 2010-м году, когда мне было 24 года, и с тех пор — запустил еще шесть международных стартапов, в том числе в США и Швейцарии.

Три проекта я успешно продал, а стоимость двух последних — больше 800,000,000 руб. 🤑

IT-продуктами, которые я создавал в своих стартапах, пользуются такие компании, как Schneider Electric и ALPLA 🧐

Но, по мимо успеха, у меня были и неудачи.

Три раза я становился банкротом. У меня были многомилионные долги, да что там, — однажды, чтобы запустить новый стартап я продал квартиру и… прогорел.

Буквально слил единственную квартиру в 🚽

✅️ на меня подавал в суд крупный и известный бизнесмен

✅️ меня кидали на миллионы рублей

✅️ у меня пытались отжать компанию стоимостью миллионы долларов

✅️ у меня была наркозависимость

✅️ несколько раз я был на грани смерти

… а еще я проебал около $2,000,000 🤮

И знаешь, что я тебе скажу?

Неудачи — гораздо важнее успеха, именно они делают нас сильнее и дают тот опыт, который, в итоге, и приведет нас к самореализации и богатству 💎

Я об этом даже статью небольшую написал: https://teletype.in/@nick_pon/9E1HaH8IjfB

Именно благодаря своим неудачам тогда, сейчас я иду к триллиону

Именно благодаря своим неудачам тогда, сейчас я строю в России революционную экосистему развития предпринимательства, основанную на двух главных принципах:

1. Люди — новая нефть 😎

2. Взаимопомощь — ключ к развитию 💪

🚀 Следуя первому принципу, я создал первый в России предпринимательский лейбл НООСФЕРА, который предлагает бизнес-ангелам и венчурным инвесторам принципиально новую парадигму — инвестиции в людей, а #непроекты.

⭐️ Второй принцип вдохновил меня на создание некоммерческого фонда взаимопомощи предпринимателей Нимат, который предназначен для финансирования проектов начинающих предпринимателей, на ранних стадиях.

Итак, чем я могу быть тебе полезен:

▪️привлечь инвестиции 💰

▪️прокачать твой бизнес 💰💰

▪️прокачать лично тебя 💰💰💰

Не стесняйся писать мне в телегу, — я обязательно тебе чем-то, да помогу.

Ну и заходи на мой сайт.

Как достигать поставленных целей?

2024-02-07T13:18:52.073Z

🤯 Карта желаний, марафон желаний, визуализации, дыхание маткой, молитва... что объединяет все эти инструменты?

Если абстрагироваться от того, что общим знаменателем здесь является желание инфобизнесмена (или проповедника) продать вам подороже волшебную таблетку, то в основе этого инструментария лежит работа с мозгом, а именно — с подсознанием 🧠

Есть множества методов работы с подсознанием и бессознательным. В основе большинства современных, лежит НЛП — старое доброе нейролингвистическое программирование... а не вот эти вот ваши ИИ-приблуды для ахуевших айтишников.

Ну давай, расскажи мне, как правильно сформулированная цель делает 90% ее достижения...

Можно долго спорить о том, что этот подход считается ненаучным, но когда-то, ненаучным считалось и наше современное представление о Земле, космосе и вселенной. И некоторые консерваторы, до сих пор придерживаясь "классического" представления, плывут на своем маленьком плоту ~~прямо в ад, нахуй~~ к краю плоской Земли.

Лично я придерживаюсь двух принципов:

Все меняется.
Если что-то работает, то и похуй, что это не доказано.

Но, вернемся к целям и эффективным способам их достижения.

Если кто-то вам говорит, что все что вам нужно это "правильно загадать желание", а потом лежать как Емеля на печи и ждать свою щуку — он либо пиздит, либо долбаеб 👺

Да, правильно сформулированная цель мгновенно телепортирует вас на половину (ладно, не буду пиздеть... на четверть) пути к ее достижению, но оставшуюся дорогу, все-таки, придется пройти (или проползти) самому.

Не можешь ползти — ляг и лежи по нарпавлению к цели.

Можно взять с собой провожатого, который уже знает этот путь — например, наставника или даже целый лейбл.

Можно идти в одиночку или со своим партнером (как по бизнесу, так и по жизни).

В любом случае это будет индивидуальный путь.

А вот его начало, по-хорошему, для всех одинаково и сейчас я им с тобой поделюсь 🙌

I. Начни с конца

Для того, что поставить цель, нужно четко сформулировать результат ее достижения, который соответствует следующим параметрам:

Личная ответственность.
Позитивная формулировка.
Настоящее время.

❌ Не правильно: перестать быть бедным.

✅ Правильно: у меня есть миллион долларов.

II. Уточни обстоятельства

Дьявол, как и успех, кроется в деталях, поэтому обязательно пропиши следующие обстоятельства, при которых твоя цель будет достигнута:

Где?
С кем?
Когда?

❌ Не правильно: у меня есть один миллион долларов.

✅ Правильно: 17 февраля 2025 года я стою в банке со своей женой и держу в руках сумку, внутри которой один миллион долларов.

III. Представь все до мелочей

Зная где кроется успех (в деталях) — дополни ими свою картину исполненной цели, ответив себе на следующие вопросы:

Что я вижу в момент достижения своей цели?
Что я слышу в этот момент?
Что я при этом чувствую?

❌ Не правильно: 17 февраля 2025 года я стою в банке со своей женой и держу в руках сумку, внутри которой один миллион долларов.

✅ Правильно: 17 февраля 2025 года я стою в банке со своей женой и держу в руках сумку, внутри которой один миллион долларов. Я вижу ее счастливое лицо, вижу как люди ждут своей очереди и изнемогают от жары, потому что в банке не работает кондиционер, а все в верхней одежде. Я слышу как в соседнем окошке студенту объясняют условия кредита. Я чувствую, что передо мной открыты все двери, чувствую себя победителем и героем. Я чувствую прилив сил и радость от достигнутой цели.

IV. Подумай об окружающих

Ставя цель, даже если ты собираешься идти к ней в полном одиночестве, помни, что в этом мире ты существуешь не один, и все в нем — взаимосвязано.

Подумай как и кому достижение твоей цели может испортить жизнь, как "не правильно" может быть достигнута твоя цель (например, если цель "не болеть", то "умереть" — вполне себе ее достижение).

Если ты нащупал что-то не то, то просто переформулируй свою цель, с учетом открывшихся обстоятельств.

Как итог, описаная тобою в деталях цель, никому из твоего окружения не должна повредить, в том числе и тебе самому. Ну а если, вдруг, все равно кому-то от этого плохо, то ты проработаешь этот негативный эффект дальше.

V. Проведи рекогносцировку

Как принято у копирующих друг друга бизнес-тренеров, проводящих разборы, кои ты наверняка с десяток видел в YouTube, есть ~~два стула~~ точка А и точка Б.

И выражаются они, по православным традициям, в денежном эквиваленте чистого дохода в месяц. Я предлагаю тебе чуточку усложнить этот прием и во-первых привязать его к твоей цели, а во-вторых — отвязать его от денег.

ДА! Я намеренно, в примерах выше, допустил главную ошибку эффективной постановки цели — поставил цель на деньги.

Если ты не Скрудж Макдак, то выбери себе другую цель.

Деньги — это ресурс или, другими словами, средство. Средство не может быть целью. Более того практически любая цель может быть достигнута широкой вариацией средств, а ставя цель на средства (простите за ~~оксимирона~~ оксюморон) — ты сам себе сужаешь пространство вариантов до одного, тем самым максимально усложняя себе путь.

Теперь возьми и перепиши свою цель исходя из всех правил выше и нового, очень важного правила о том, что цель не должна быть выражена в деньгах или иных ресурсах (время это тоже ресурс).

После того, как ты вновь детально сформулировал свою цель, выпиши:

1️⃣ Что есть хорошего в твоей текущей ситуации?

2️⃣ Как изменится твоя жизнь после достижения твоей цели?

3️⃣ Какие тебе нужны ресурсы для утилизации негативных последствий от достижения твоей цели (то, о чем мы с тобой говорили в предыдущем пункте)?

4️⃣ Три и более причины того, зачем тебе нужна это цель.

5️⃣ Три и более человека, которые достигли эту цель и три и более их убеждения, которые помогли им достигнуть этой цели (если в твоем окружение таких людей нет, то ~~тоби пiзда~~ возьми известных личностей или героев книг/фильмов).

6️⃣ Три и более ресурса, которые необходимы тебе для достижения цели (вот тут деньги и время уместны, люди, кстати, тоже ресурс).

7️⃣ Три и более убеждения, которые по твоему мнению, помогут тебе достичь своей цели.

8️⃣ Три и более твоих (которые реально у тебя есть) убеждения, которые мешают осуществить твою цель — их нужно будет проработать с психотерапевтом (либо по методике, которую я дам бонусом в конце статьи).

9️⃣ Три и более причины, которые мешают тебе в реализации цели и три и более варианта обхода каждой. В отличии от убеждений, они не в твоей голове, а во внешнем мире (например если цель стать чемпионом по баскетболу, то такой причиной может быть низкий рост, а вариантом обхода — операция по пересадке ног от кенгуру).

🔟 И самое главное — три и более "первых" шага к достижению твоей цели, которые ты пойдешь и сделаешь в первые три дня.

Последний пункт является самым важным и о нем забывают практически все "исполнители желаний" и "профессиональные мечтатели маткой" — без практических действий еще ни одна цель, кроме ☠️ не осуществлялась.

ДЕЙСТВУЙ! 🚀

Обо мне: нипон.рф

Как питчить себя, а #непроект?

2024-01-18T14:58:42.662Z

Меня зовут Николай, мне 38 лет и я предприниматель.

Свою первую компанию я основал в 2010-м году, и с тех пор запустил еще шесть международных стартапов в 🇺🇸🇨🇭🇷🇺, три — успешно продал 😎

Три раза я становился банкротом, а чтобы запустить один из своих стартапов, — продал единственную квартиру... и прогорел.

Больше 13 лет опыта ведения своего бизнеса
Привлек более 200,000,000 руб. инвестиций за 3 года
Стоимость последних двух моих стартапов более 800,000,000 руб.

IT-продуктами, которые я создавал, пользуются такие компании, как Schneider Electric и ALPLA 🚀

Сейчас я развиваю первый в 🇷🇺 предпринимательский лейбл НООСФЕРА и сообщество вокруг новой инвестиционной парадигмы — инвестиции в людей, а #непроекты

С такого интро я бы начал свой питч, если бы привлекал инвестиции в себя, как в предпринимателя, а не в свой новый стартап.

А как продолжить и какой структуры лучше придерживаться, читай ниже 👇

Структура питча 📝

Когда ты питчишь инвестора и хочешь, чтобы он вложил свои деньги в тебя, как в личность, как в предпринимателя, как человека, который принесет ему заветные "иксы" за счет своих компетенций и способностей, то и акценты нужно расставлять соответствующие.

Поскольку, инвестиции в людей, а #непроекты — концепция для венчура новая, никаких стандартов от YC, и прочих Кавасаки, на рынке еще нет.

Предлагаю тебе свою структуру, составленную со стороны инвестора:

Представление;
Короткое интро (summary);
Текущий статус и финансовая цель на ближайшие 3 года;
План достижения этой цели;
Сколько денег нужно и на что;
Предложение инвестору по разделению дохода;
Прогноз по возврату инвестиций за срок контракта;
Предложение встречи и контакты.

Чтобы лучше понять суть этой структуры, я составил ~~дик-пик~~ фейк-дек потенциального предпринимателя, который ищет инвестиции в себя.

К каждому слайду я дам пояснения, каким его лучше дополнить рассказом (ты ведь знаешь, что текст слайда и то, что ты говоришь, когда его показываешь — разные вещи, которые друг друга именно дополняют, а не дублируют).

№1 Представление 👋

На этом слайде просто ~~зайди в хату~~ поздоровайся со всеми, скажи кто ты, ~~под кем ходишь~~ и чем занимаешься.

№2 Короткое интро (summary) 😎

Здесь важно кратко раскрыть свой бизнес-опыт, который включает в себя как успехи, так и проебы (почему проебы это хорошо — читай тут, если еще не читал).

Частично я раскрыл этот пункт в самом начале этого гайда, но будет лучше, если ты дополнишь его следующей инфой:

Что привело тебя к провалам
Какие ты сделал из этого выводы
Что привело тебе к успеху
Какие ты сделал из этого выводы
Почему ты уверен в своем успехе

Важно не уйти в дебри подробностей... особенно про проекты, — ты питчишь #непроекты, а себя! Четко и по делу. Внимание к цифрам и фактам. Но не скучно, ведь если инвестор уснет, то не узнает, какой ты ахуенный.

№3 Текущий статус и финансовая цель на ближайшие 3 года 🤑

Тут все просто — используя вокабуляр бизнес-молодости, скажи свою точку А и точку Б, через 3 года. В своем чистом годовом доходе.

Если дохода нет, — не стесняйся. Если вместо плюса долги — не бойся. Говори честно, просто кратко поясни как ты в такой ~~жопе~~ точке А оказался.

№4 План достижения этой цели 📈

Начинается интересное. Расскажи за счет чего (каких уже, тех самых, проектов) и как (тоже короткий план по каждому проекту) ты достигнешь своей цели. В подробности тоже не надо. Вот пример части рассказа по слайду выше:

В этом году я планирую запустить оптовую продажу кур. Уже построено 3 фермы на северном полюсе. Подписаны LOI с 10-ю клиентами. К 2027 году ожидаю выход на годовой доход в 400 млн руб. по этому направлению.

И так по каждому проекту, если их несколько. Если он один — то подробнее не нужно, вместо этого лучше уделить больше вниманию планам Б, В, Г и Д (в любом случае, даже если проектов у тебя несколько в плане А).

Расскажи, что ты будешь делать, если проект не пойдет. А главное, как и когда (метрики и дедлайн) ты проверяешь — пошел или не пошел тот или иной проект. В выступлении ты можешь привести только один пример такой сверки с планом и просто сказать, что у тебя на каждый проект по столько то таких майлстоунов на три года, а подробности ты вышлешь в своем роадмапе, всем заинтересованным инвесторам (как составить такой роадмап, расскажу в другом гайде).

№5 Сколько денег нужно и на что 💰

Ну наконец-то! БАБЛО! Без него, зло не победить нихуя, поэтому не стесняемся говорить о том, что мы все едим, отдыхаем, содержим детей, а не только работаем. Конечно, если ты еще не заметил, на слайдах я все утрирую и даже специально угораю, поэтому выделять "еду" в отдельную статью расхода не надо, но если ты собираешься потратить часть денег на поддержание определенного уровня жизни — так и говори.

Почему-то в русском венчуре табуирована тема личных потребностей предпринимателя. VC (или те, кто себя ими выставляют) искренне считают, что основатель должен доедать последний хуй без масла, а всю прибыль реинвестировать, чтобы инвестор потом сделал свои иксы на экзите через 10 лет. Инвестор может подождать, пусть и фаундер ждет...

Нахуй такую логику и таких инвесторов. Мы в НООСФЕРЕ понимаем важность личного благополучия предпринимателя и риск смещения фокуса, в случае когда ему нечем заплатить за квартиру.

В общем как и раньше, — честно, но без подробностей. Единственное, где можно копнуть вглубь при рассказе — это деньги на бизнес. Если у вас несколько проектов, то расскажите как вы разделите между ними деньги. А так же не забудьте разбить проекты на стадии, а деньги (сами себе) выдавайте на них соответствующими траншами (помним про планы Б, В,... и точки сверки).

№6 Предложение инвестору по разделению дохода 💯

А теперь уже вкусное для инвестора. На каких условиях вы готовы ~~продать душу~~ подписать инвест-контракт.

Здесь можно без детальных подробностей (типа уменьшения доли в доходе в соответсвии с KPI, отступные и т.д.) — просто скажите какой процент готовы отдавать инвестору со всех своих доходов от предпринимательской деятельности, в течении какого срока.

Помните, это должно быть ВЫГОДНО инвестору, а не только вам, да еще и соответствовать реальности. О чем и будет ваш следующий спич.

№7 Прогноз по возврату инвестиций за срок контракта 🔮

В первую очередь, сами для себя, поставьте сначала финансовые цели на весь срок контракта, разбив их на некие периоды, а потом — сделайте их декомпозицию по своим проектам (пусть даже тем, которые вы еще не продумали детально). Это, кстати, и ляжет в основу того личного роадмапа, про который я говорил выше.

Ну а проговорить здесь стоит только часть для инвестора — когда он вернет вложения и сколько он заработает в течении всего контракта с вами (когда будете составлять, тут уже учтите более подробные условия сделки, которую предлагаете, со снижением % отчислений и отступными).

Ну и не забудьте про красивую относительную величину ROI в бухгалтерских процентах или пацанских иксах.

№8 Предложение встречи и контакты ☎️

Тут, думаю, справишься сам. Просто не забудь закинуть удочку на встречу! Потому что задача этого питча была ТОЛЬКО заинтересовать инвестора и назначить с ним приватную "наличную" или "безналичную" встречу.

Да прибудет с тобой сила! 💪

P.S. Шаблон можно забрать тут.

Как в 7 раз снизить риски при инвестициях в бизнес?

2023-12-14T15:56:26.086Z

Как вы думаете, что самое главное в том факте, что 9 из 10 стартапов умирают?

... и почему я пришел к концепции инвестиции в людей, а #непроекты?

Все знают, что 9 из 10 стартапов умирают. Но мало кто задумывается, что при этом 9 из 10 фаундеров этих стартапов идут делать свои следующие проекты и по статистике, в среднем на 7-й раз, — у них получается.

I. Как снизить риски потери капитала венчурному инвестору?

При условии, что 92% новых стартапов умирают, классическим решением является сбор инвест. портфеля из 20-30 стартапов, из которого успешными станут 1-3 компании, которые и окупят все убытки по остальным сделкам, а в идеале принесут и заветные “иксы”.

Две компании из тридцати, Карл?! Мне такой КПД кажется далеко не самым эффективным, поэтому я решил посмотреть на венчурные сделки с другой стороны 🧐

II. Как извлечь выгоду из неудач?

Во-первых, самое главное при выборе инвестиций, — это команда. А команда — это, в первую очередь, фаундеры.

Так говорят абсолютно все инвесторы и... ПИЗДЯТ!

В первую очередь, самим себе, потому что продолжаются вкладываться не в людей, а в гребаные проекты...

Представьте, или скорее вспомните, как вы инвестировали в какой-то интересный проект, с хорошими фаундерами. Проект провалился. Так бывает в 92% случаях.

Что происходит дальше? Вы, как инвесторы, зафиксировали убытки (и пошли нахуй), а ребята пошли... выращивать следующего единорога, получив ценнейший опыт за ваши деньги.

Знакомая картина?

Лично мне — до боли! 😖

Чтобы изменить формулу, на 9/10 вложений инвестора окупаются, нужно, всего лишь, — дать предпринимателю достаточное количество попыток эти вложения окупить.

Но как поучаствовать в этих новых проектах? Снова инвестировать? Да, шансов уже больше, но риски все равно есть и это уже больше походит на “стратегии” как обыграть казино, когда человек выкидывает деньги в топу, чтобы "сейчас отыграться"… да и вообще это мало чем отличается от классической портфельной стратегии.

Так что же тогда делать?

III. Найти общую цель.

А что если набить портфель матрешками?

При классической модели инвестирования, когда инвестор выкупает долю/акции юр. лица, в кризисной ситуации, у предпринимателя и инвестора может образоваться конфликт интересов.

Инвестор заинтересован в успехе того предприятия, в котором он выкупил долю у предпринимателя. В то время как сам предприниматель, заинтересован в успехе в принципе, а точнее — в своем личном, вне зависимости от того в какой именно компании он случится.

👇👇👇

Я предлагаю рассмотреть принципиально иной подход — инвестировать напрямую в фаундера, а не в понравившейся вам проект.

Причем инвестировать можно даже на стадии когда проекта нет или есть тот, который вам не очень нравится, в отличии от самого предпринимателя (парень толковый, вот бы ему проект стоящий, а то занимается какой-то херней).

Для успокоения души, просто представьте, что вы проинвестировали в тот проект, который вам очень понравился (даже если его нет у предпринимателя) и... сразу примите тот факт, что этот проект накрылся пиздой.

Проект-то накрылся, но основатель-то его жив. И, как мы уже помним, на опыте идет после бара делать новый проект, шансы на успех которого, по статистике уже в 1,5 раза выше.

И если вы проинвестировали не в компанию, а напрямую в этого предпринимателя, то в следующий его проект вам инвестировать уже не нужно.

Вы автоматом будете получать часть прибыли со ВСЕХ проектов этого предпринимателя. Хотя никто не мешает вам и в новый проект еще отдельно вложиться или помочь найти инвесторов.

В случае, когда инвестор выкупил долю не в конкретном бизнес-проекте, а в личном доходе предпринимателя, они оба заинтересованы в личном финансовом успехе предпринимателя, — у них одна цель 🎯

Такой подход обеспечивает ту самую гибкость и адаптивность, которые позволяет эффективнее управлять рисками и максимизировать потенциал успешных результатов в долгосрочной перспективе.

III. Люди, а #непроекты.

Для реализации этой, не побоюсь слова, — революционной инвестиционной модели я и создал НООСФЕРУ 💪

НООСФЕРА — это венчурная фирма, которая инвестирует не в отдельные проекты, а напрямую в предпринимателей; по аналогии с музыкальными лейблами, инвестирующими в своих артистов.

По сути, noosphere.vc — это предпринимательский лейбл, который заключает контракт с перспективным предпринимателем на несколько лет, инвестирует в его обучение, медийное продвижение и развитие личного бренда, а так же помогает с запуском проектов и поиском для них финансирования, за что, — получает процент от личных доходов предпринимателя, в течении всего срока контракта.

✅️ Инвестиции в Людей: НООСФЕРА стремится изменить традиционный подход к венчурным инвестициям, делая акцент на личном и профессиональном развитии предпринимателей. Миссия заключается в просвещении — модель инвестирования в людей, а #непроекты неизбежно приводит к более успешным и стабильным результатам, чисто математически.

✅️ Образование и Развитие: Мы активно участвуем в процессе обучения и развития своих поддерживаемых предпринимателей. Миссия лейбла заключается в создании образовательных программ, менторстве, психологической поддержке и названию, а также в обеспечении доступа к остальным ресурсам лейбла, способствуя профессиональному росту и успешному воплощению идей наших предпринимателей.

✅️ Лидерство и Стандарты: НООСФЕРА амбициозно стремится стать лидером на рынке венчурных инвестиций, устанавливая свои стандарты в новой инвестиционной парадигме, где "люди на первом месте" — это действие, а не слова. Миссия включает в себя создание положительного примера и формирование сообщества, где ценности личного и профессионального роста де-юро и де-факто стоят на первом месте.

Принципиальное различие моделей с точки зрения эффективности ROI

Таким образом, инвестирование в людей через модель, подобную нашему предпринимательскому лейблу, предоставляет возможность максимизировать потенциал возврата инвестиций, снизить риски потери капитала и активно участвовать в формировании предпринимательской экосистемы.

В среднем, за 15 лет, один предприниматель может запустить 7 проектов и заключив контракт с ним на 15 лет, вы, во-первых, автоматически в 7 раз снизите риски потери капитала, а во-вторых, — получите то самое количество проектов, которое в среднем ведет к миллиардной прибыли предпринимателя.

А что если заключить контракт на 20 или 30 лет?

Как правильно заключать и структурировать такие сделки, можно узнать из нашего юридического меморандума: https://noosphere.vc/memo

Также, рекомендую подписаться на канал первого в России предпринимательского лейбла НООСФЕРА, который как раз инвестирует по этой модели: https://noospherevc

А если вы хотите найти проверенных предпринимателей и единомышленников-инвесторов, чтобы синдицировать сделки, можете подать заявку на вступление в клуб инвесторов в человеческий капитал: https://noosphere.vc/invest

P.S. Ну и не забывайте подписываться на мой личный канал, в котором я, между делом, рассказываю о том, как строю триллионную компанию на торговле людьми.

#инвестициивлюдей

#ноосфера

#непроекты

Как сделать так, чтобы тебе ответили, да еще и не «пошел нахуй»?

2023-09-08T11:57:34.811Z

Если на твои «холодные» обращения отвечает меньше 70% людей, то, скорее всего, — ты неправильно начал коммуникацию.

Если твой питч выглядит так же, то у меня для тебя плохие новости...

Мне понравился заход с отсылкой на мою статью и я решил продолжить диалог, и подсветить ключевые ошибки, в надежде, что человек их сможет тут же исправить и получить второй шанс произвести первое впечатление.

Да, такое иногда бывает, хоть и в 0,0001% случаев. Поэтому не воспользоваться таким шансом — самое глупое, что можно было сделать в такой ситуации.

Мы где-то виделись? Серьезно? Ты инвестиции ищешь, или «папика»?

Человек, который, намекнул, что готов признавать и исправлять свои ошибки, сразу бы смекнул, что нужно все-таки пересилить свое эго и написать прямо, — какую пользу его коммуникация принесет человеку, которому он сам написал.

Но, наш предприниматель, предпринял попытку повыебываться, отчего хоть и получил ответ, но, все-таки, пошел нахуй.

Узнал себя? Не ссы, сейчас я научу тебя ~~доебываться до~~ питчить незнакомцев как боженька. Приготовь заметки и cmd+c/cmd+v, погнали:

Любая коммуникация — это продажа;
Любая продажа — это обмен. Обмен ресурсами;
Чтобы получить желаемые ресурсы — нужно другие ресурсы предложить взамен и совершить продажу;
Чтобы совершить продажу, нужно удовлетворить потребности покупателя;
Чтобы удовлетворить потребности покупателя, нужно узнать эти потребности;
Чтобы узнать потребности покупателя, нужно узнать кто твой покупатель, чем он живет, чем дышит;
Когда ты пишешь или, не дай бог, звонишь кому-то с каким-то предложением, ты должен четко понимать почему ты пишешь/звонишь именно этому человеку и чем твое предложение его может заинтересовать;
Всегда начинай свой питч не с того кто ты такой и какой ты ахуенный (просто представься, этого будет достаточно), а с того почему ты обратился именно к этому конкретному человеку по этому конкретному вопросу или с этим конкретным предложением;
Сразу же, в первом же сообщении, кратко изложи суть дела. Не жди, пока тебе ответят на твое «Привет, как дела?» или “согласны ли вы рассмотреть” и тому подобную поеботу. У людей нет ни времени, ни желания вытягивать из тебя предложение, которое они даже не просили;
Вопрос или предложение в питче, должны быть максимально конкретными. Без детальных подробностей, но и без воды, чтобы тот с кем ты говоришь, сразу понял что ты от него хочешь и, главное, — какую пользу ему это принесет. На всякий случай, — «посотрудничать», «сделать вам предложение», «рассказать о чем-то», — все это вода, а не конкретика, а предложение созвониться никакой пользы не несет;
В примере выше, человек пишет, что он ищет инвестиции и партнеров и предлагает мне с ним созвониться. Вопрос — а нахуя это мне? Говори не о себе и о том, чего хочешь ты, — говори о своем собеседнике и о том, что ты ему можешь дать. Заинтересуй его. Ищу инвестиции — звучит как «сами мы не местные», а вот предложение сделать 30% годовых на чеке от 15 млн руб. звучит уже интересно;
Никогда не говори «мне бы хотелось» и его производные. Если тебе чего-то хочется — делай это. А если ты этого до сих пор не сделали, значит, не очень то и хотелось.
Забудь слово «сотрудничество» и никогда, никому, ни при каких обстоятельствах, не предлагай его;
Не будь мудаком;
Засунь свою гордыню себе в задницу и приготовься к тому, что нахуй тебя все равно кто-то да пошлет;
Если тебе не ответили на твое сообщение, — то, в котором его адресату сразу было понятно почему ты написал именно ему, что ты от него хочешь и что ему за это будет, — напомни о себе спустя пару рабочих дней;
Напоминать, желательно, вежливо и до тех пор пока тебе не ответят. Не бойся показаться навязчивым. Пусть лучше тебя пошлют, чем ты упустишь сделку из-за того, что застеснялся.

Все эти советы до нельзя банальны и просты, но, почему-то, я изо дня в день вижу, как большинство этими банальными и простыми правилами пренебрегают, а потом жалуются, что у них нет продаж и инвестиций.

И помни, — прежде чем что-то кому-то предложить, спроси себя — а действительно ли это стоящее внимание предложение? Не стыдно ли тебе за то, что ты предлагаешь?

Только ответь себе предельно честно, ведь если стыдно, то, будь любезен, потрать еще немного своего драгоценного времени, чтобы не тратить чужого.

Failure Culture или почему «неудачникам» надо давать деньги

2023-09-02T18:34:53.849Z

К моему глубочайшему сожалению, в России напрочь отсутсвует культура неудач. Неудачи есть, а культуры нет. Прямо как с жопой. Облажаешься один раз — клеймо на всю жизнь. А уж если "фейлов" было несколько, то шансы получить новые инвестиции у тебя уменьшаются с каждым новом провалом.

Парадокс в том, что с каждым новым провалом, у тебя повышаются шансы на успех. По статистике, каждый раз в 1,5 раза по сравнению с предыдущим опытом. И в США это понимают и денег таким "серийным неудачникам" дают с большей охотой, нежели случайно выстрелившим "ошибкам выжившего", с единичным, пусть и успешным опытом.

Неудачи — это абсолютно естественно и нормально. Неудачи — это часть процесса обучения и познания. Неудача = опыт.

По статистике, более 92% новых бизнесов умирает. Из них половина —в первые пять лет. И это, даже среди тех, что для предпринимателя уже не первые, что уж говорить о новичках. А вот о них, я как раз и хочу с вами поговорить. Начать свой бизнес всегда сложно. Ведь, как и в любом деле, самое сложное — его начать.

Справедливости ради, а я все ради нее и делаю (ну и денег, конечно), отмечу, что начать свой бизнес сложно везде, а не только в России. Во многих странах начать его на порядок сложнее, чем у нас, но лично меня волнует судьба моей отчизны.

Сложность старта бизнеса в России заключается вовсе не в том, о чем трубят различного пошиба демагоги и популисты, вроде Андрея Ковалева, или, прости господи, Димы Потапенко, — что мол налоги у нас большие, конкуренция нечестная, государство душит и т.д. Это, как раз, все пиздешь. Налоги в России одни из самых малых, а конкуренции у нас вообще нет, — большинство все делает настолько убого, что для того, чтобы превзойти “конкурента” достаточно делать просто нормально, даже не ахуенно... просто не косячить, хотя бы.

Главная проблема предпринимательства в России — отсутствие культуры, причем даже не самого предпринимательства... эта культура у нас, потихоньку, зарождается, хоть ее и отравляют различные мошенники. Я же, говорю о той самой “западной” failure culture, которой у нас пока нет. Зато, еще с советских времен, у нас в избытке присутствует недоверие к предпринимателям, злорадство и неумение радоваться чужим успехам. Есть один бородатый анекдот, который хорошо иллюстрирует данную ментальность:

В 1917 году внучка декабриста слышит шум на улице и посылает прислугу узнать, в чем дело.

Вскоре прислуга возвращается:

— Там революция, барыня!

— О, революция! Это великолепно! Мой дед тоже был революционером! И чего же они хотят?

— Они хотят, чтобы не было богатых.

— Странно... А дед хотел, чтобы не было бедных

С другой стороны, все эти инфоцыгане (ничего не имею против настоящих инфо-бизнесменов), каперы, крипто-миллиардеры и прочий скам-сброд, делают все, чтобы дискредитировать образ предпринимателя.

Получается у них это, надо признать, гораздо эффективней, чем у советской пропаганды, в свое время. Да, причем так, что мне иногда самому стыдно называться предпринимателем в приличном обществе. Шучу, я в приличных обществах не бываю. Воспитанное поколениями “барыги, кровососы, спекулянты” помноженное на глубинное “выколи мне глаз, чтобы у соседа обоих не стало” дает нам то, что мы имеем (но не заслуживаем) сейчас, а именно — культуру вины.

Предприниматель, совершивший неизбежные ошибки, под давлением общества и кредиторов, начинает не просто в себе сомневаться, а чувствовать себя виноватым и никчемным. Так на корню отбивается желание делать что-то свое, создавать что-то новое. Возможно, вы думаете "ну кому надо, тот не будет обращать на это внимание", "кто хочет, тот добьётся своей цели, ни смотря ни на что", — пройдет все невзгоды, преодолеет все препятствия, победит всех врагов и в конце концов, к 70 годам завоюет свою принцессу, которой тоже уже под 70, да и королевство давно разорено. Но зато победил. Сам. Не благодаря, а вопреки.

Да, действительно, особо ~~упоротые~~ упорные, достигнут своих целей в любом случае, особенно если у них нет моральных принципов и других социальных ограничителей. Но, даже если не брать в расчет мошенников, которые как тараканы, выживают даже при радиации, то любой вменяемый бизнесмен вам скажет, что нельзя построить систему на “звездах”.

Система должна работать на среднестатистических элементах, а не на аномальностях, иначе это нихуя не система, а ебаное казино.

Возвращаясь к культуре неудач, о которой я начал говорить, — главная ее ценность в том, что все участники предпринимательской экосистемы воспринимают неудачи как необходимый и неизбежный элемент развития.

Чем больше неудач, тем больше опыта и ближе удача. Только на неудачах можно чему-от научиться системно. У нас же пока большинство инвесторов "ставят на зеро", культивируя, тем самым, путь к успеху через "ошибку выжившего". Поэтому, если мы хотим, чтобы в России была сильная экономика, было развито предпринимательство, нам нужно научиться давать предпринимателям шанс и заранее закладывать ошибки, проебы и банкротства в план. План профессионального роста предпринимателя.

К сожалению, банки, фонды и частные инвесторы, ставят, в основном, только на тех, кто уже добился успеха и избегают тех, кто ошибался. Повторюсь, с точки зрения системной стратегии, они ставят на “зеро”, только потому что в предыдущей раз шарик на этом “зеро” остановился. Как говорит один автоблогер, — фатальная ошибка.

Для того, чтобы среднестатистический человек смог стать успешным предпринимателем, ему нужно снимать барьеры, а не возводить новые. Да, сильных барьеры закаляют, но слабых они убьют. А задача общества из слабых сделать сильных, а не из сильных — суперсильных. У нас потому и нет никакого “среднего класса”. Есть бедные и супер-богатые и разница между ними как между ~~жопой и пальцем~~ небом и землей.

Что лично я делаю для того, чтобы в России появилась такая культура? Все просто, — я ее проповедую. В своих выступлениях, в общении с предпринимателями и инвесторами, в своем блоге, и, конечно же, в проектах "Нимат" и "НООСФЕРА".

Мы рассматриваем проекты от всех предпринимателей, более того, предпочтение отдаем тем, кто уже совершил много ошибок. Ведь главное, чтобы предприниматель извлек из нужные уроки.