Нина Кравченко

Кейс ВК: Таргет одежды во ВКонтакте на карточки WB и Ozon

2023-05-05T12:35:39.264Z

Клиент имеет действующие магазины на маркетплейсах, обратился за настройкой рекламы с целью увеличения продаж.

Ниша женская одежда больших и стандартных размеров. Трафик ведется напрямую на карточки маркетплейсов Wildberries и Ozon.

В магазине на WB представлено 20 товаров, цены среднего уровня.

В магазине на Ozon представлено 8 товаров, цены среднего уровня.

Для продвижения было выбрано 4 категории товаров: костюмы брючные, комбинезоны, жилеты весенние, купальники.

Размерный ряд 42-60. Рейтинг карточек товаров 5 звезд, с большим количеством положительных отзывов.

Карточки хорошо оформлены, выполнена инфографика, ведется работа с ключевыми запросами, отрабатываются возражения в описании и отзывах.

Что было сделано:

Сегментация аудитории:

Сегмент 1: Женщины в возрасте 35-55 лет, носят размер Plus size

Интересы: уход за собой, спорт, модная одежда, путешествия

Гео: РФ (кроме регионов Республика Адыгея, Республика Алтай, Республика Башкортостан, Республика Дагестан, Республика Бурятия, Республика Ингушетия, Республика Калмыкия, Республика Каракалпакстан, Республика Карелия, Республика Коми, Республика Саха (Якутия), Республика Северная Осетия — Алания, Республика Тыва, Республика Хакасия, Сахалинская область, Магаданская область, Приморский край, Хабаровский край, Амурская область, Иркутская область, Забайкальский край, Красноярский край, Омская область, Томская область, Тюменская область, Архангельская область, Мурманская область, Ямало-Ненецкий автономный округ, Курганская область, Чеченская Республика)

Боли:

не могут подобрать одежду по размеру с учетом особенностей фигуры
в поиске стильных праздничных образов для мероприятий

Сегмент 2: Женщины в возрасте 25-45 лет, носят размер 42-46

Интересы: уход за собой, спорт, модная одежда, путешествия

Боли:

не могут подобрать стильную одежду по доступной цене

Создание офферов под каждый сегмент ЦА
Создание креативов с логотипами маркетплейсов
Запуск рекламной кампании с бюджетом от 150 руб. в сутки на каждую карточку ( с увеличением до 300 руб.)

Трафик ведется на WB (товары : Костюм, Комбинезон, Купальники, Жилет)

И на Ozon (товар: Жилет)

Примеры некоторых объявлений:

Вид рекламного кабинета ВК

Результаты за 3 недели тестового запуска:

Показы: 362 084

Получено кликов: 8 096

Минимальная стоимость перехода: 1,49 руб.

Средняя стоимость перехода: 4,06 руб.

Конверсия в клики (CTR): 2.2%

Потрачен бюджет: 10 244 руб.

Клиент отметил, что количество заказов на рекламируемые товары возросло, точное количество продаж невозможно отследить, так как WB не позволяет отследить аналитику .Сотрудничество продолжаем.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

VK:Таргет | Продвижение (vk.com)

WatsApp: +7 (926) 7694690234

Кейс VK: Женские платья и одежда от российского дизайнера - продвижение интернет магазина

2023-05-04T13:27:50.930Z

О проекте:

Онлайн магазин женской одежды от дизайнера. Оформлено сообщество в VK. Есть оффлайн магазин в Москве. Средний чек товара - 12 000 руб.

С клиентом работаем почти год, стратегия выстроена.

Период описания РК 22.02.23г. -по настоящее время

Цели рекламной кампании:

Повысить узнаваемость бренда в соцсети, увеличить продажи, набор новых целевых подписчиков.

Подготовка к запуску рекламы:

Изучены предложения конкурентов
Сделан анализ целевой аудитории
Парсинг баз ретаргетинга: группы конкурентов, активности, недавно вступившие
Составлены офферы, созданы креативы

Стратегия:

Выдача скидочного купона на первую покупку платья.

Принт скрины из рек. кабинета VK

Самые удачные настройки:

Цель: Сообщения, Переходы и Показы
Форматы - Запись с кнопкой, Универсальная запись
Аудитории (горячие- активности, недавно вступившие в сообщества конкурентов, подписчики групп конкурентов)
Гео - выборочные крупные города РФ
ретаргет

Примеры креативов:

Результаты:

Показы: 317 123

Количество переходов: 5 950

Минимальная стоимость клика: 6.33 ₽

Средняя цена клика: 11.16 ₽

Кликабельность: 1.876 %

Новые заинтересованные подписчики: 797

Потраченный бюджет: 66 400.84 ₽

Стоимость подписчика: 83 ₽

Запросы с рекламы: 797

Продано 14 платьев через соцсеть, в оффлайн магазине точное количество покупателей из ВК отследить не удалось.

Сотрудничество с клиентом продолжаем.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

VK:Таргет | Продвижение (vk.com)

WatsApp: +7 (926) 7694690234

Продвижение Онлайн школы по шитью балетных костюмов в VK.

2023-03-28T12:53:21.483Z

Даты сотрудничества 13.03-26.03.2023

Клиент в достаточно узкой нише обратился с запросом настройки рекламы для набора целевых подписчиков и набора людей на Мастер класс.

Подготовка к запуску рекламы:

Изучены конкуренты и их реклама.
Определена целевая аудитории
Сбор баз ретаргетинга (с помощью парсера)
Составлена стратегия и офферы

Работа велась со следующими сегментами аудитории:

-Подписчики групп прямых конкурентов ( в том числе недавно вступившие и активности)

-Подписчики групп смежных конкурентов (Колледжи и школы балета, Балетные училища)
-Подписчики групп школ и курсов шитья
-Настройки по ключевым запросам

Было создано 36 объявлений. Часть из них настроена на прямую подписку в сообщество, вторая часть - на продвижение товаров.

Гео - вся РФ.

Вид рекламного кабинета

Самые удачные рабочие связки:

Цель переходы с автоматической ценой
Формат - универсальная запись
Аудитории конкурентов: активности, подписчики групп конкурентов)
Ключевые запросы за 30 дней

Примеры объявлений

Результаты:

Показы: 52 525

Количество переходов: 504

Средняя цена клика: 19.32 ₽

Кликабельность: 1.022 %

Новые заинтересованные подписчики: 187 человек

Стоимость подписчика: 53 ₽

Потраченный бюджет: 10 000 ₽

Сотрудничество с клиентом продолжаем.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

VK:Таргет | Продвижение (vk.com)

WatsApp: +7 (926) 7694690

Кейс ВК: Продвижение фотографа. Выпускные альбомы

2023-03-27T13:48:59.814Z

Фотограф с большим опытом съемок работает в г. Симферополе, по запросу выезжает в другие города по всему Крыму. К сезону выпускных обратился с запросом продвижения своих услуг.

Цели рекламной кампании

Увеличение заказов для съемки для альбома школьников 9 и 11 классов.

В сообществе действовало отличное предложение, ограниченное по времени, на него велся трафик:

"Акция! Скидка 10% на все альбомы только до 28.02!
А так же альбом организатору съемки в подарок! "

Что было сделано перед запуском:

Проанализированы конкуренты и их реклама, сделан парсинг подписчиков конкурентов, продуманы варианты др. аудиторий. Подготовлены офферы и креативы (видео и статичные).

Целевая Аудитория

Так как аудитория была ограничена по гео, то я приняла решение запускаться на: Горячую аудиторию, а это:

• Ключевые запросы за 30дн. — ж 37-45;

• Ключевые запросы (школьники) за 30дн. — м/ж 37-45;

Теплую аудиторию:

• Подписчики конкурентов — ж 37-45;

• Гео по школам — м/ж 37-45

После подбора аудитории для запуска рекламной кампании я приступила к настройкам и созданию объявлений.

Создано 22 объявления, ниже примеры самых удачных.

Вид из рекламного кабинета:

Результаты:

Показы: 29 789

Клики: 324

Стоимость клика: 32.57 руб.

Кликабельность: 1.088%

Новые подписчики в сообщество: 28

Получено заявок: 5

Стоимость заявки: 2 100 руб.

Потраченный бюджет: 10 551, 27 руб.

По вопросам настройки таргетированной и контекстной рекламы, а так же консультациям обращаться:

WatsApp: +7 (926) 7694690

Кейс Вк: шоурум женской одежды

2023-02-01T09:20:38.547Z

Проект - Шоурум стильной женской одежды в Москве (ТРЦ Афимолл)

В предновогодний период клиент попросил запустить тестовую кампанию на продажу нарядных платьев. Сообщество Вк на момент запуска было новым, то есть лояльность у новых подписчиков низкая.

Цели рекламной кампании:

• Привлечь целевые заявки на покупку

• Увеличить аудиторию сообщества ВКонтакте

• Стимулировать аудиторию к посещению шоурума для примерки

Подготовка к рекламной кампании:

— Анализ конкурентов и их рекламных объявлений

— Анализ целевой аудитории

— Целевая аудитория поделена на сегменты, для которых прописаны гипотезы и составлена стратегия продвижения

— Написание рекламных офферов и подготовка креативов

— Тестовый запуск рекламных кампаний, анализ, масштабирование и оптимизация эффективных объявлений

Целевую аудиторию собирала парсером Target Hunter:

Собрала самых активных подписчиков конкурентов за последние месяцы (лайки, комментарии, репосты)

Собрала подписчиков прямых конкурентов

Собрала тех, кто вступил в сообщества конкурентов за последние месяцы

Оффер: Подарок 1500 руб. на первый заказ.

Показатели из рекламного кабинета:

Результаты работы тестового запуска:

Показы: 21 119

Клики: 482

Стоимость клика: 20.51 руб.

Кликабельность: 2.282%

Новые подписчики в сообщество: 74

Стоимость подписчика: 133 руб.

Получено заявок на покупку: 7

Стоимость заявки: 1 400 руб.

Потраченный бюджет: 9 820 руб.

Сотрудничество с клиентом продолжаем, на продвижении весенние пальто и платья.

По вопросам настройки таргетированной и контекстной рекламы, а так же консультациям обращаться:

WatsApp: +7 (926) 7694690

Кейс ВК: Шоу рум эко шубы

2023-02-01T08:47:59.925Z

Проект — шоурум женской одежды с оффлайн точкой в Москве. В продаже эко шубы. В декабре клиент обратился за настройкой рекламы, так как нужно было распродать товар.

Цели рекламной кампании:

• Увеличить аудиторию сообщества ВКонтакте

• Привлечь целевые заявки на покупку

• Стимулировать аудиторию к посещению шоурума для примерки

Поскольку ранее реклама не запускалась, я начала с тестирования гипотез. Основной целью выбрала сообщения в сообщества. Так же в шапке был лендинг , где клиенты могли оставлять заявки.

Для тестов использовались 3 уровня по Б. Ханту: это средние «по теплоте» пользователи:

активные подписчики смежных сообществ

участники сообществ-конкурентов

аудитория, которая делала прямые ключевые запросы

Что сделано перед запуском:

— Анализ конкурентов и их рекламных объявлений

— Анализ целевой аудитории

— Написание рекламных офферов и подготовка креативов

— Тестовый запуск рекламных кампаний, анализ, масштабирование и оптимизация эффективных объявлений

Целевую аудиторию собирала парсером Target Hunter:

Собрала самых активных подписчиков конкурентов за последние месяцы (лайки, комментарии, репосты)

Собрала подписчиков прямых конкурентов

Собрала тех, кто вступил в сообщества конкурентов за последние месяцы

Оффер: Подарок 5000 руб. на первый заказ.

Показатели из рекламного кабинета:

В ходе тестов было выявлено, что лучшие креативы — это обычные фотографии шуб из шоурума с указанием выгоды.

Лучший результат показали объявления в формате Запись с кнопкой (с прямым переходом в сообщения), а так же универсальная запись, содержащая ссылку на сообщения.

Самые успешные объявления

Результат работы за 2 недели:

Показы: 70 254

Переходы: 1 361

Кликабельность: 1,785%

Стоимость клика: 14.56 руб.

Новые подписчики: 55

Привлечено заявок на покупку: 70

Бюджет на рекламу: 21 280 руб.

Стоимость заявки: 300 руб.

По вопросам настройки контекстной рекламы и консультациям обращаться:

WatsApp: +7 (926) 7694690

Кейс Контекстная реклама: Мебель на заказ

2023-01-11T18:16:29.369Z

Клиент - изготовитель корпусной мебели на заказ . Ассортимент: Шкафы, Прихожие, Гардеробные, рабочие зоны, Кухни. Гео: Москва и МО

Преимущества:

Создание дизайнерских решений
Имеется собственное производство
Бесплатный замер и доставка
3D проект в подарок

Цели Рекламной кампании: Увеличение продаж

Что было сделано:

Проанализирована ниша, конкуренты
Даны рекомендации по улучшению лендинга
Создана Яндекс Метрика, установлены события
Собрано семантическое ядро, кластеризация поисковых запросов
Загружены кампании, прописаны объявления

Семантика собиралась вручную, через wordstat.

Привожу пример некоторых групп запросов:

Шкафы на заказ. «Шкафы на заказ», «шкафы по индивидуальным размерам» и т. д.
Расчёт кухни. Коммерческие запросы, то есть те, которые включают в себя такие слова как «стоимость», «цена», «расчёт», «сколько стоит» и т. д.

Объявления составлялись с максимальным вхождением ключа в заголовок, для того, чтобы совпадающие слова подсвечивались, и объявление было заметнее в выдаче. Заполнена виртуальная визитка, быстрые ссылки, уточнения.

Было создано 8 рекламных компаний и 13 групп объявлений под ключевые фразы формат Поиск и РСЯ, Мастер кампаний (ручные настройки и автотаргетинг).

Я регулярно минусовала ключевые слова на Поиске и исключала некачественные площадки для РСЯ, а так же делала корректировки по полу, возрасту, устройствам .

Примеры объявлений

Вид рекламного кабинета

Яндекс метрика:

Результаты работы:

Получено заявок: 82

Показы: 384 875

Переходы: 6 820

Стоимость перехода: 15,27р.

Потраченный бюджет: 111 000,00р.

Приведу заявки в Ваш бизнес!

По вопросам настройки рекламы и консультациям обращаться:

WatsApp: +7 (926) 7694690

Кейс Контекстная реклама: Продвижение автофестиваля "Все по классике"

2022-10-20T17:01:20.979Z

Клиент - организатор фестиваля обратился с запросом настройки рекламы в Яндекс Директ. Фестиваль проходит ежегодно в Москве.

Дополнительно я настраивала рекламу в ВК в рамках продвижения.

Даты проведения фестиваля: 25-26.06.22

Цель рекламной кампании: Увеличение продаж билетов.

Период сотрудничества: 23-31.05 и 8-24.06

Что было сделано перед запуском:

Проанализирована ниша, конкуренты
Создан рекламный кабинет
Создана Яндекс Метрика, настроены цели
Собрано семантическое ядро (ключевые фразы, минус фразы)
Группировка ключевых фраз (кластеризация)
Подготовка объявлений
Запущена рекламная кампания, форматы РСЯ и Поиск
Оптимизация показателей, чистка площадок

Запущено 2 формата РК - Поиск и РСЯ.

Показатели из рекламного кабинета:

Показатели из Яндекс Метрики:

По накопленной статистике во время работы РК был сделан анализ и внесены правки.

Результаты:

Показы: 193 483
Клики: 1 420
Средняя стоимость клика: 13.40 ₽

CTR: 0,50 %
Потраченный бюджет: 29 720 ₽
Конверсии (нажатие на кнопку Купить) : 89

Клиент остался доволен результатами рекламной кампании, ниже отзыв

По вопросам настройки контекстной рекламы и консультациям обращаться:

WatsApp: +7 (926) 7694690

Кейс Контекстная реклама: Туризм. Продвижение аренды катеров

2022-10-20T16:28:03.177Z

Клиент - туристическое агентство из города Владивосток обратился за настройкой рекламы в Яндекс Директ.

Цель рекламной кампании: увеличение продаж экскурсий на катерах в летний сезон.

Период сотрудничества: 10.07-31.08

Что было сделано:

Даны рекомендации по подготовке к рекламе (лендинг)
Проанализирована ниша, конкуренты
Создан рекламный кабинет
Создана Яндекс Метрика, настроены цели
Проработана стратегия продвижения
Подготовлены офферы и объявления
Запущена рекламная кампания, формат Поиск
Оптимизация показателей

Показатели из рекламного кабинета:

Показатели из Яндекс Метрики:

Результаты:

Показы: 2 922
Переходы: 899
Кликабельность: 23,56%
Стоимость клика: 19,24 руб.
Получено заявок: 102
Бюджет на рекламу: 30 000 руб.

Отзыв клиента

Клиент остался доволен, сотрудничество планируем продолжить в следующем сезоне.

По вопросам настройки контекстной рекламы и консультациям обращаться:

WatsApp: +7 (926) 7694690

Кейс продвижение в VK: Женская дизайнерская одежда - интернет магазин

2022-08-18T20:06:24.420Z

О проекте:

Онлайн магазин женских платьев от российского дизайнера. Оформлено сообщество в VK. Есть оффлайн магазин в Москве. Средний чек товара - 12 000 руб.

Сотрудничество начали, когда сообщество было достаточно новым (около 500 подписчиков).

Период сотрудничества 30.05-31.07.22

Цели рекламной кампании:

Повысить узнаваемость бренда в соцсети, продажи, набор целевых подписчиков

Подготовка к запуску рекламы:

Даны рекомендации по подготовке сообщества к рекламе
Изучены предложения конкурентов
Сделан анализ целевой аудитории
Парсинг аудиторий групп конкурентов VK
Продумана стратегия
Составлены офферы

С рекламы новых подписчиков вели в сообщество и в рассылку Сенлер с предложением получить подарок ( скидку или бесплатную доставку на первый заказ).

Сенлер - это база, по которой в дальнейшем можно делать рассылки об акциях, новых коллекциях, распродажах.

Принт скрины из рек. кабинета VK

Самые удачные настройки:

Цель переходы и показы с автоматической ценой
Формат - универсальная запись
Аудитории (горячие- активности, недавно вступившие в сообщества конкурентов, подписчики групп конкурентов)
Гео - выборочные города РФ
ретаргет

Примеры объявлений

Результаты:

Показы: 115 425

Количество переходов: 2 005

Минимальная стоимость клика: 9.64 ₽

Средняя цена клика: 19.92 ₽

Кликабельность: 1.730 %

Новые заинтересованные подписчики: 409 человек

Потраченный бюджет: 39 145 ₽

Стоимость подписчика: 95 ₽

Запросы с рекламы: 60

Продано 13 платьев через соцсеть, в оффлайн магазине точное количество покупателей из ВК отследить не удалось.

Сотрудничество с клиентом продолжаем.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

VK:Таргет | Продвижение (vk.com)

WatsApp: +7 (926) 7694690234