Ноосфера

"Лендинги от 50 тысяч можно продавать только с настройкой рекламы? Там уже люди хотят результат под ключ. "

2021-06-14T16:41:40.009Z

* Вася поперхнулся зеленым смузи*, ведь только что он рассказал и показал, какой лендинг мы продали за 250к. Без реклам, реклап и связей.

Ребят, не буду тут размусоливать, что лендинги бывают разные и некоторые даже продавать нельзя, но давайте прикинем, что нужно знать и уметь веб-дизайнеру, чтобы делать хороший продукт?

Список следующий:

Теория цвета, композиции, типографики.
Психофизиология интерфейсов
Куча всяких конвертеров и дополнительных сервисов, позволяющих решать ежедневно полчищами выскакивающие микро-задачи
Правила анимации
Правила управления визуальным восприятием в веб
After Effects
Photoshop
Figma
Tilda
Основы HTML, CSS и JS
Копирайтинг, правила письменной речи и русского языка
Маркетинг, понимание болей, контекста, языка целевой аудитории, и умение отсекать всех, кроме тех, кто готов платить много и прямо сейчас
Насмотренность как минимум 1000 качественных работ с пониманием, чем именно они качественны (три ключевых критерия качества дизайна)

И это мы говорим только про хард-скиллс (твои профессиональные и технические навыки)

Также тебе потребуется понимание и практика проектного управления, правила коммуникации, тайм-менеджмент, управление настроением, умение работать в команде и умение убеждать, продавать свою точку зрения (софт-скиллс, личностные навыки).

И все это науки, которые ты изучал. Ты УЧИЛСЯ делать свое дело хорошо и ты ЗАПЛАТИЛ за них деньгами, временем и усилиями, получая обратную связь от опытных людей.

И если ты человек, который хочет жить, а не существовать, то деньги ДОЛЖНЫ сильно тебя интересовать, так как они обеспечивают не только твою жизнь, но и РАЗВИТИЕ и БУДУЩЕЕ.

Как правило, это не меньше 200.000₽ в месяц. Чтобы иметь возможность спокойно расти и развиваться в своем деле, а не только плодить проекты один за другим как конвейер. Ездить на конференции, просто участвовать и выступать публично, делать проекты "для души" с целью обучения и угара. Без этого детского запала не поедешь в долгосроке.

А теперь ключевой вопрос:

Сможешь ли ты за месяц сделать 4 проекта за 50 тысяч, по всем объективным критериям качества, с полным погружением и креативом, защитив свои идеи и позицию перед (или порой ОТ) заказчика, при этом контролируя ситуацию с настройщиком рекламы?

Если да, то приглашаю тебя учителем к нам)
Как живой пример того, насколько можно НЕ ЦЕНИТЬ свое время и уровень подготовки.

Суть в том, что рост и качество возможны в состоянии потока и комфорта.

Представь, с какой оттопыркой ты смог бы сделать 1 проект за 150 тысяч?

И при этом тебя не гонят со сроками «еще вчера нужно, ну че там с макетом, и так далее», потому что ты сам полностью управляешь всеми датами?

А теперь представь себе других, то большинство, которое думает не о великом (например, о себе любимом и своих целях на 3-5 лет вперед), а о выживании, когда тебе платят 50 (с настройкой рекламы!)

Сколько, положа руку на сердце, времени они тратят на такие проекты? А сколько по факту тратят потом, отбиваясь от многочисленных сомнений и правок от клиента.

Причем клиент в данном случае будет полностью прав, потому что в проекте будет множество дыр и неучтенных моментов из-за их спешки выжить, сделать еще два-три проекта параллельно, и также параллельно закрывая правки по предыдущим?

Вот тебе три железных аргумента никогда не работать дешево:

Чем больше ты берешь за проект, тем меньше их количество, и тем выше твой уровень фокуса на нем.
Именно фокус и чистота поля твоего восприятия - главный фактор объективной действительности, от которого зависит качество.
Чем больше ты берешь за проект, тем качественнее ты можешь изменить свою жизнь.
Ты награждаешь себя за свой профессионализм и умение продать дорого, и твое подсознание выдает в разы более качественные решения. И тебе будет приятно думать о проекте, потому что твоя биохимия будет работать позитивно, ты будешь стремиться к ЛУЧШЕМУ качеству, а не к «лишь бы приняли и забили уже на это все»
Чем дороже готовы платить клиенты, тем больше у них дел помимо тебя и тем больше они тебе склонны доверять и меньше контролировать.
Ты сам себе хозяин в этих проектах, и можешь выстраивать любую удобную ТЕБЕ модель работы с клиентом - они примут ее, так как по умолчанию уважают тебя как профессионала, работающего дорого и со вкусом.

Вытекает единственный вопрос: как продавать тогда дорого и не навыхватывать кучу дополнительных обязательств, пытаясь оправдать такую цену?

Алгоритм простой:

Прямо сейчас вспоминаешь свои цели на месяц и на квартал, также записываешь свои траты и цену базовых необходимостей. Складываешь все вместе и получаешь необходимую итоговую сумму заработка на месяц.
Прямо сейчас определяешь для себя, сколько часов в день ты готов работать, и умножаешь на 20 (количество рабочих дней в месяце)
Прямо сейчас делишь получившуюся сумму на количество часов и получаешь свою цену часа
Учитывая, что в среднем на один лендинг в сухих часах на тильде требуется 30 часов (в зависимости от размера ленда), умножаешь эту сумму и получаешь твой средний чек
Расписываешь, что входит в эту сумму и спокойно получаешь железное обоснование, почему твоя работа стоит именно столько и не на рубль дешевле
Продаешь лендинг на 20-30% больше этой суммы текущим лидам, и с каждым новым заказом поднимаешь стоимость на примерно этот же процент
Параллельно постоянно занимаешься своим портфолио и соцсетями, создавая максимально доверительный фон, и тестишь различные гипотезы поиска клиентов (о том, как их конструировать и проверять)

И самое главное, помни - именно твое настроение и состояние, твой уровень влияния, харизмы, доминантности и навыков вести переговоры определяет твой уровень жизни и всего того, что ты делаешь. Все остальное - следствия. Ты центр своей жизни и определяешь свою судьбу.

Пользуйся, наслаждайся и процветай.

P.S. Какой у тебя был самый дешевый и самый дорогой заказ и как они закончились для тебя? Поделись в диалоге с ботом: https://t.me/noosphera_bot

Не могу «пробить потолок» по заработку, что делать?

2021-06-14T16:32:02.126Z

Часто мы слышим этот вопрос. Недавно созвонились с одним из наших подписчиков, просто так. Поговорили полчаса. За 2 недели парень вырос с 30 до 60к в месяц) Это хорошо. Тебе нужно еще круче.

Высокий чек складывается из двух компонентов - психическое состояние и уровень ценности. Про это и поговорим в посте. Воды и ерунды, сторителлинга, попыток вас эмоционально вовлечь не будет.

Психика. Точнее, все то, что ограничивает вас называть высокий чек.

Перечислять можно долго:

Преувеличение вреда от негативной реакции на названную сумму от другого человека
Синдром самозванца
Ощущение, что ты недостоин таких денег и тебе столько не нужно
Страх, что за эти деньги тебе придется очень много отрабатывать

Вариантов ограничений может быть много, но суть их одна - ты не знаешь или блокируешь мысль, что столько просить за свою работу МОЖНО и тебе ничего негативного за это не будет.

Лекарство - планирование и структура + воля.

Планирование заключается в расчете:

количества часов, которое ты готов работать в этом месяце (оптимально 4-6 часов в день, то есть, у тебя есть 80-120 часов в месяце с учетом выходных)
емкость в часах одного проекта со всеми обсуждениями и т.д. (обычно на лендинг с нуля уходит до 30 часов на разработку и до 10 часов на менеджмент, согласования и правки (вторая цифра может зашкаливать очень далеко, если у вас нет регламентов и жесткости, про это мы поговорим позже)
количество денег, которое тебе нужно на этот месяц: считай следующие блоки:
1 - платежные обязательства + 2 - базовый уровень жизни + 3 - хотелки + 4 - финансовая подушка (20%)

И в итоге получаем, что в этом месяце мне нужно, допустим, 240.000₽, из которых 52.000₽ - платежные обязательства, 48.000₽ - финансовая подушка, 70.000₽ - на жизнь и 70.000₽ на хотелки.

Берем количество часов (допустим, 120 часов) и получаем стоимость часа в 2000₽
И просто закладываем это в смету проектов как вашу ставку, расписывая каждый этап разработки лендинга от этой цифры.

В итоге вы готовы взять 3 проекта ценой по 80.000₽, потратив на него 40 сухих часов, из них:
4 - на исследование рынка
4 - на прототипирование и написание текстов
4 - на дизайн-концепт первого экрана
10 - на дизайн-макет
8 - на верстку

И 10 часов на правки и обсуждение этапов

Предоставляя этот документ заказчику, вы сразу даете понять ваш системный подход к делу + четкость и обоснованность каждого вашего решения и запроса. Как минимум, вы уже выделитесь среди многих на рынке.

2) - уровень ценности продукта.

Мы выделяем 4 уровня ценности (на примере лендосов):

1. Лендинг ради лендинга.
Вы просто инструмент, выполняющий конкретное техзадание, либо ВЕДЕТЕ себя как инструмент (что очень важно понимать). За такое много не заплатят. Плюсом там достаточно низкий уровень профессиональной подкованности заказчика, и на вас/требования к проекту могут либо забить, либо просто завалить и требовать чуть ли не отремонтировать собаку и выгулять забор.
Из компетенций вам требуются только ваши хард-скиллы.

2. Лендинг как технология и источник результатов.
Вы уже выступаете как эксперт, который умеет осуществлять проектное управление, проводить стратегические сессии и правильно выстраивать майндсет в вашей команде (которая включает вас, заказчика и исполнителей по трафику + лидменеджменту) и вы нацеливаетесь на достижение бизнес-показателей. Здесь вам готовы платить ЗНАЧИТЕЛЬНО больше, но нужно понимание работы этих показателей, механики воронок продаж и, как самое важное, умение включать и направлять людей на результативную работу.
Компетенции: хард-скиллс + знания/опыт в маркетинге, планировании показателей и проект-менеджменте.

3. Лендинг как впечатление, источник эмоций для клиентов и рынка.
Как правило, здесь начинаются истории про необычные решения, креатив и вирусные заходы. Заказчики этого уровня уже находятся на комфортных показателях и готовы прикалываться и действовать необычно, рисковать и кайфовать от процесса работы. Работа на третьем уровне сводится к тому, что вы с заказчиком в основном радуетесь и прогреваете пространство вокруг себя, шумите и веселитесь. Самое главное здесь - уровень сервиса и ваш позитивный креативный настрой.
Компетенции: вышеперечисленное + умение управлять настроением и высокий уровень внутренней свободы.

4. Корпоративный сегмент.
Здесь может происходить все, что угодно, и у нас, признаться честно, пока не так много опыта работы с тяжеловесным корпоративным клиентом. Но из того, что уже успели прочувствовать:
- очень много заинтересованных сторон, у которых свои мотивации
- решения принимаются медленно
- очень хорошо слушают и корректно принимают экспертность, но в итоге делают, как правило, как им надо)))
- платят ОЧЕНЬ много
- желают от вас как позитивности и открытости, так и структурности и компетентности (все уровни ценностей)
- требуется ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО высокий скилл договариваться и срезать лишнее, концентрировать общественную мысль в одном направлении и не давать распыляться всей движухе.
Компетенции: все вышеперечисленное х2

Как вы понимаете, на каждом последующем уровне заказчики готовы платить примерно в х3-х5 больше денег, чем предыдущий. Все зависит от вашей готовности. Вы можете осваивать тот или иной уровень, находясь на предыдущем, просто внедряя новые методы, технологии и поведение в рамках текущих проектов - этому, как правило, только рады и воспринимают как превышение заявленной ценности.

Последнее напутствие - теория - ничто без практики.
Вы прочитали этот пост, выявили для себя важные инсайты и выводы.
Начните с сегодняшнего дня выявить 3-4 основных точки роста в вашем профессиональном развитии, запланировать их освоение, и называть чек минимум на 50% больше, чем привыкли. Результаты вас сильно удивят уже в ближайшие 1-2 месяца.

И если вам нужен дополнительный пост про регламенты и управление заказчиком + процессом правок, просто дайте мне знать об этом вашей активностью в боте: https://t.me/noosphera_bot

ЧТО ТЕБЯ СТОПОРИТ?

2021-06-14T16:18:52.295Z

В процессе общения с ребятами, которые планируют зайти на обучение, выявляется один общий момент - "ща заскочу и не сработает".

Это вопрос не о деньгах, и даже не о курсе.

Есть три вещи, которые отличают тех, кто получает результат и кто нет:
1) Decision making, хз почему это именно англоязычно хочется назвать, просто "принятие решений" на русском звучит слишком важно, грандиозно и сложно.
2) Постоянство, то есть умение манифестировать решение каждый день и встраивать соответствующие действия во временную ткань дня
3) Навык концентрации и все связанные с ним суперсилы - фокус, визуализация и структурирование результата

Подробнее о каждом из них:

1. Decision (решение) происходит от латинского слова, означающего "отрезать". Когда мозг не имеет системы мышления по части принятия решений, его колбасит во многовариантности - сознание продолжает стоять на распутье и визуализировать все открытые перед ним дорожки. Это начинает расходовать большое количество ментальной энергии, и человек теряет ресурс, необходимый для работы с фокусом.

Что делать:
- Очистить пространство, время и инфополе. У вас должно быть свободное место в голове под ритуал принятия решения. Чем чище в вашей жизни, тем легче с энергией принятия решений:
- чистое тело
- чистое пространство
- чистое поле договоренностей
- чистое время (не занимаетесь фигней)
- и так далее

Наведите полный порядок в этих сферах жизни.

- Услышать свою интуицию
Подсознание человека очень могущественно и содержит в себе все сценарии. Оно общается с вами через мимолетные ощущения, чувства в теле и в эмоциях, и причем на весьма понятном и бинарном языке. Подумайте о предмете принятия решения. Если чувствуете легкий толчок и вспышку в груди, которая приносит наслаждение и вдохновение - направление мысли верно.

- Изобретай, инициируй, экспериментируй и ничего не стесняйся
Если вы за счет интуиции и подсознания находите ответ на вопрос "Что?" (например, купить именно это авто), остается еще много вопросов. Достаточно ответит на эти три:
"Что я от этого получу?", "Как?", "Когда?"

Что я от этого получу: очень хорошо работать с этим вопросом за счет матрицы Декарта. Вы чертите или в гугл таблице создаете четыре поля 2х2:
1. Что будет, если "ДА" / 2. Чего не будет, если "ДА"
3. Что будет, если "НЕТ / 4. Чего не будет, если "НЕТ"

И выгружайте все мысли, которые в вашем разуме возникают насчет этого решения. Таким образом, вы получаете точный ответ для своего разума на вопрос "Что я от этого получу?". И вообще - чем чаще вы задаете себе этот вопрос, тем богаче и счастливее становитесь. Это просто аксиома.

Как: формулируете задачу в стиле ТРИЗ.
Вообще, теория решений изобретательских задач - очень интересное и увеличивающее личную эффективность внедрение))
Если в школе мы работали с задачками, где в Дано была вся необходимая информация и ни одного пункта не было лишним, то в жизни, наоборот, самая главная ваша ответственность - правильно собрать и осознать вводные данные, которых огромное количество.

Суть в том, что при ответе на вопрос "Как?", ответ придет легко ПРИ УСЛОВИИ ПРАВИЛЬНЫХ ВВОДНЫХ ДАННЫХ.
Если ответ не приходит - ищите новую информацию, общайтесь с новыми людьми, формируйте запрос и не бойтесь казаться глупыми. Обращайтесь за советом к тем людям, у кого вы видите результат, который вы бы хотели сами.

Ваша задача при поиске ответа на вопрос "как?" - не найти ответ, а собрать такие вводные данные, при которых приходит неожиданный и новый ответ, который от вас требует В РАЗЫ МЕНЬШЕ ЭНЕРГИИ и дает В РАЗЫ БОЛЬШЕ РЕЗУЛЬТАТА.

И третье, что остается - это концентрация.
Уметь сжечь мосты, выделять свой прайм тайм (а он по энергии идет между 9:00 - 12:00 и затем между 15:00 - 18:00) на то решение, которое ты принял. Навык владеть фокусом восприятия - ключевой в магии жизни. Твоя "точка сборки" перемещается между разного рода интеллектуальными объектами в мире, и какие-то области твоего сознания заряжают тебя силой, а какие-то - лишают. Важно после принятия решения понять одну вещь - ваш личный ресурс и энергетика, ваше настроение и состояние определяют скорость и качество достижения цели. Ваше эмоциональное состояние - САМЫЙ ВАЖНЫЙ ФАКТОР, который либо сводит все усилия на нет, либо позволяет вам перетечь в лучшие миры, где царит богатство, счастье и осознанность.

Эти три навыка - магия жизни взрослого человека.
И это три ключевых компетенции любого эксперта, бизнесмена или предпринимателя - это те точки приложения усилий, которые дают максимум свободы человеку. Он определяет в жизни все - свое время, свой доход, свои стандарты жизни, свое окружение. В найме и в инфантильном состоянии ума такой свободы нет.

НО ЕСЛИ ТЫ УЖЕ ЗАДОЛБАЛСЯ КРУТИТЬСЯ В ЭТОМ - ТЕБЯ ОТДЕЛЯЕТ ТОЛЬКО ОДНО РЕШЕНИЕ: Я УЖЕ ХОЧУ, И Я УЖЕ СПОСОБЕН ВЛАДЕТЬ СВОБОДОЙ В ЖИЗНИ ВНУТРИ И ЗАТЕМ СНАРУЖИ

Я знаю на своем опыте, что веб-дизайн - это прямая и очень короткая дорога в мир бизнеса, и я рекомендую начинать будущим предпринимателям именно с него, потому что:

1. Это доступ к знаниям и опыту бизнесменов, финансовым моделям и подходам. Причем за обучение ему платят ВАМ. Внезапно?

2. Это умение принимать, обрабатывать и визуализировать информацию и причинно-следственные связи. Для бизнесмена этот навык жизненно необходим, так как ему нужно умещать в своей голове всю Business Intelligence и правильно формировать системы, бизнес-процессы, стратегию и показатели. Дизайнеры с этой задачей справляются намного легче. Я сейчас именно владелец образовательного бизнеса, и одних показателей у нас около 200 штук. Это все нужно держать в голове, чтобы принимать решение и создавать стратегию)))

3. Это навык договариваться, убеждать и получать деньги.
Предприниматель - это денежный пылесос: чем более нагло и сильно ты собираешь деньги, чем больше твой "бачок", тем ты богаче. Твой бачок уменьшается в разы из-за ограничивающих убеждений, запретов и страхов, и вкладываться в компетентное обучение и психотерапию - самый офигительный ROI, который может приносить вам сотни и тысячи процентов годовых. Главное - пора давно понять, что в этом мире есть все и вам абсолютно нечего стесняться и стыдиться.

И мы сейчас проводим набор на Стильду, где мы прорабатываем все вышеуказанное и еще немного больше - одних навыков (Hard и Soft Skills) мы прорабатываем 27 и постоянно обновляем базу уроков, знаний и архитектуру. Сейчас у нас куча изменений:

Мы добавим в период с 1 по 14 июля новые уроки:
+ Жизнь глазами предпринимателя и его реальные боли (новое занятие перед практикой)
+ Брендинг, логотип и айдентика - мини-практикум
+ UX/UI - мини-практикум
+ HTML/CSS/JS - мини-практикум
+ Тильда и Zero / Low Coding, расширение функционала - мини-практикум
+ Таймлайн развития бизнеса, система показателей и внедрение командной работы
+ Start-up | Scale-up, инвестирование, поиск партнеров и создание команды. Партнерские договоры
+ Финансовая грамотность

Новая организационная система сотрудничества:
+ Система мини-групп и старшинства
+ Личные консультации от основателей
+ Система необратимости
+ Система штрафов и вылетов
+ Система “Бэтсигнал”
+ Встречи групп
+ Система самодиагностики и проверки восприятия

А также:
Взаимная поддержка по старшинству и опыту, база ресурсов, знаний и легкая навигация по учебному материалу. +200 видеоуроков и +500 полезных ссылок, материалов и статей, все категоризированно и разложено ПО КАЙФУ.

И кураторами будем работать лично мы с Леней.
Это вайб самого первого потока, когда все только стартовало, только еще злее, стильдостероновее и бодрее)))

Все купившие Стильду имеют доступ ко всему СРАЗУ. От css-генераторов градиентов до глубоких психологических текстов и книг и годнейших тренингов по бизнесу - все в одном месте и доступно ВАМ, причем все категоризировано и легко ищется. Никаких стоп-уроков - просто мы проверяем Д/З и ведем разборы по расписанию, но доступ к контенту открывается весь и сразу.

И самое главное. Ноосфера - это бренд, который создаст революцию на рынке онлайн-просвещения. Мы строим счастливое будущее России за счет обогащения, осчастливливания и обретения личного могущества в жизни всех людей, кто пойдет с нами.

Важно - мы проводим консультацию-собеседование, чтобы убедиться, сможем ли мы помочь друг другу добиться наших целей. Я не скрываю, что цель этой консультации - продать тебе Стильду. Это будет в конце, и мы подбираем для каждого индивидуальные условия входа на практикум. Только для того, чтобы это сделать, нам нужно подробно разобрать твою текущую ситуацию, твою желаемую ситуацию и рассмотреть варианты ее достижения, выбирая самый быстрый, эффективный и кайфовый. Вся информация строго конфиденциальна. Это что-то вроде бесплатной консультации со стратегическим психотерапевтом на полчаса.

Поэтому не теряй времени - напиши кодовое слово "КОНСА" в диалоге с ботом: https://t.me/noosphera_bot, с вами свяжется наш менеджер и вас запишет на удобное для вас время.