Ирина Бакланова

Кейс: +913 подписчиков по 55р в тематике Бизнес через закупы в Телеграм

2022-09-28T17:30:17.745Z

Мой клиент — предприниматель, у которого во владении таксопарк и несколько домов. Цель: развивать ТГ-канал, чтобы привлекать деньги инвесторов в машины и дома. Ко мне обратился, когда было 950 подписчиков. Ранее они делали закупы по 66р, получается, что я смогла улучшить результат на 17%.

Проверив ТГ-канал клиента, я нашла небольшие недочеты, которые предложила исправить перед тем, как лить трафик в канал. В итоге клиент изменил описание канала, закрепленное сообщение, подправил последние посты и выложил несколько новых полезных постов, которые увидят новые подписчики.

🎁 Кстати, у меня есть статья на эту тему "Как подготовить телеграм-канал к трафику?"

Рекламный бюджет 50 000 руб. В планах использовать ads Telegram, чтобы точечно выцеплять подписчиков из каналов, в которых не разместить рекламу через закуп, и в каналах конкурентов.

На работу у меня ушло 11 дней, из них было 4 дня закупа. Сейчас в канале клиента 1840 подписчиков — 913 подписчиков по 55р.

Хочешь подобный результат? Пиши мне по контактам ниже 👇

------------------------------------------------------------

📌 Ирина, специалист по трафику с 2018 года.

- Закуп трафика для твоего telegram-канала
- Настройка ads telegram с рекламным бюджетом от 15 000р, а не 2🍋 €, как это было раньше
- Реферальные чат-боты, которые приводят почти бесплатный трафик в твой тг-канал

Контакты:

Мой ТГ-канал (начинай смотреть с закрепленного сообщения)

Telegram-личка @nymizmatka

Ссылки кликабельны

Могут ли "убить" твой Telegram-канал? Как от этого защититься?

2022-08-23T14:53:32.080Z

Перенесла статью сюда https://nymizmatka.notion.site/Telegram-a636178acc0b42f2a3c5e3125ef94068

Кейс: +1 182 подписчика по 24 руб. в телеграм-канал (ниша - профориентация для школьников)

2022-08-16T12:39:03.307Z

Мой клиент — профориентация и репетиторство для школьников старших классов. Ко мне обратились с ТГ-каналом, в котором не было и 100 человек, но были классные экспертные посты и хорошее сочетание экспертности и личности в канале.

После того, как клиент заполнил бриф, я перенесла всю информацию в майнд-карту, и получилось довольно много интересных данных, которые я использовала далее в своей работе.

Проверив ТГ-канал клиента, я нашла небольшие недочеты, которые предложила исправить перед тем, как лить трафик в канал. В итоге клиент изменил название, описание, закрепленное сообщение и выложил несколько новых полезных постов, которые увидят новые подписчики.

🎁 Кстати, у меня есть статья на эту тему "Как подготовить телеграм-канал к трафику?"

Рекламный бюджет 30 000 руб для первого раза, клиенту нужно протестировать закупы в телеграм, увеличить кол-во подписчиков в канале, чтобы потом начать монетизировать их через свои продукты.

Я написала 2 рекламных текста, закупилась в нескольких каналах, и пошли первые подписчики (пдп). Клиент ожидал пдп по 75-100 руб., а у нас получилось около 30р за первых пдп. То есть клиент ожидала до 400 пдп в блог, а по факту у нас получилось более 1100 новых подписчиков.

Канал начал очень быстро расти, что невероятно радовало и меня, и клиента!✌️❤️

Очень люблю, когда меня рекомендуют друзьям, поэтому буду очень благодарна, если отправишь этот кейс тому, у кого есть ТГ-канал и кому актуально его развитие.

На работу у меня ушло 2 недели, из них было 5 дней закупа. Можно привлечь трафик и за 7-10 дней, но в данном случае можно было не спешить.

Сейчас в ТГ-канале клиента более 1100 активных подписчиков, которые с удовольствием оставляют комментарии, общаются, ставят реакции.

Скрин с пригласительных ссылок

Хочешь подобный результат? Пиши мне по контактам ниже 👇

------------------------------------------------------------

📌 Ирина, специалист по трафику с 2018 года.

Контакты:

Мой ТГ-канал (начинай смотреть с закрепленного сообщения)

Telegram-личка @nymizmatka

Ссылки кликабельны

Как подготовить телеграм-канал к трафику?

2022-08-07T19:05:38.392Z

Перенесла статью сюда: https://nymizmatka.notion.site/Telegram-bb09754696734db4950eee73ca485a91

Кейс: Фитнес одежда - рост выручки с 300к до миллионов в месяц

2022-06-13T16:02:46.628Z

История превращения маленького интернет-магазина в лидирующий российский бренд

С чего мы начинали:

Ко мне обратился админ/smm-менеджер проекта бесшовной одежды в 2019 году. Ее клиент имел профиль в инстаграме, какое-то количество подписчиков и выручку примерно в 300 000 руб. в месяц. Нужно было подключить к проекту таргетированную рекламу, чтобы увеличить количество трафика/клиентов/продаж.

Я начала работу над проектом в июле 2019. Уже через 5 дней мне написали, что полностью выкупили голубой комплект, а потом и остальные начали постепенно заканчиваться. Товар раскупали очень быстро, приходилось постоянно выключать объявления с распроданными комплектами. В день было примерно по 3-6 продаж, а то и больше.

Мне повезло начать работать в проекте, где был реально классный товар, который нравился ЦА и в котором было очень мало конкуренции. К этому мы добавили ведение аккаунта (посты, сториз, быстрые ответы в директ) и грамотно настроенную таргетированную рекламу (аудитории + креативы). Уже на третий месяц работы выручка проекта составила 2,5 млн за месяц только с таргета.

В начале мы работали без сайта, все заказы принимались через директ. Потом Клиент доделал сайт, поставили на него пиксель, который начал отслеживать заказы и их стоимость. Через месяц мы имели такие показатели:

Они конечно просто шикарные: клик 2,23р в инстаграм, клик 12,18р по ссылке на сайт, 366 покупок, рекламный бюджет 128 353р за месяц, окупаемость рекламы на сайт - в 27 раз!!

Осталось все это дело масштабировать: мы увеличивали рекламный бюджет, тестировали разные аудитории, креативы, увеличивали кол-во трафика на сайт и в инстаграм, ретаргетом дожимали аудиторию.

А админ/smm-менеджер проекта со своей стороны организовывал блогеров, аудиторию с которых я тоже дожимала таргетом, организовывал конкурсы, которые я отправляла в таргет. В совокупности это давало огненные результаты.

Постепенно проект развивался, и у нас стали появляться конкуренты. Одновременно приятно и неприятно от того, что нашу рекламу и стратегии подчистую копировали. Но тот, кто копирует, всегда будет вторым относительно того, кто вовремя придумывает и быстро воплощает.

С появлением конкуренции и аналогов в бесшовной фитнес-одежде, а так же с масштабированием проекта окупаемость стала падать, что является нормой. То есть когда ты откручиваешь 30 000 в месяц, окупаемость всегда лучше, чем когда откручиваешь сотни тысяч в месяц.

Не буду тебя сильно нагружать. Сразу покажу, к чему мы пришли за эти годы:

Реализовано 4,7 млн руб. рекламного бюджета через таргетированную рекламу фейсбук. Рекламный бюджет вырос с 30 000р/мес до 220 000р/мес. Выручка около 40 млн. руб. (это только то, что зафиксировал пиксель фейсбука, так то там в реальности побольше будет). Если брать рекламу на сайт с целью продаж, то ее окупаемость в среднем 14,45 раз (видно на скрине там где ROAS). Так же мы пережили коронакризис, самоизоляции, спец. операцию и нацелены только на дальнейшее развитие.

В связи с последними событиями помимо инстаграма мы стали развивать группу во Вконтакте и канал в телеграме. А таргет в фейсбуке заменили на таргет во Вконтакте.

------------------------------------------------------------

📌 Ирина, специалист по трафику с 2018 года.

Контакты:

Мой ТГ-канал (начинай смотреть с закрепленного сообщения)

Telegram-личка @nymizmatka

Ссылки кликабельны

Кейс: 3,5 года работы с обручальными кольцами и изделиями из бриллиантов

2022-05-24T19:17:28.117Z

С чего мы начинали:

Клиент обратился ко мне в конце 2018, начинался несезон, а ему хотелось получать продажи через инстаграм. Мы проработали первый месяц и сразу стало понятно, что будем работать и дальше, ведь было много запросов в директ и комментариев от целевой аудитории 👍, хотя отбить расходы на рекламный бюджет и мою работу в первый месяц не получилось. Клиент был очень оптимистично настроен и подбодрил меня: "Это нормально, я считаю. Клиенты нарабатываются, сравнивают цены. Скоро продажи будут."

Увеличение количества продаж не заставило себя долго ждать, и Клиент открыл новый магазин-шоурум с приятным ремонтом внутри😊.

Рекламный бюджет у нас постепенно рос с 30 000р до 160 000р в месяц (на февраль 2022г). За этот период мы протестировали все плейсменты, подачи рекламы, варианты креативов - фото и видео. Я точно знала, какой у нас самый рабочий формат - это короткие 10 секундные видео изделий, запущенные в ленту с минимальным описанием.

Я нашла самый первый скриншот, отправленный в отчете Клиенту, за период 24 ноября - 25 декабря 2018г, мы потратили первые 35 000р, получив клики по 7р.

Первый скрин моей месячной работы из отчета клиенту

В качестве диверсификации Клиент сделал несколько инстаграм-аккаунтов, каждый из которых я таргетировала. Хочу показать общие скриншоты за все время работы в их рекламных кабинетах.

Основной кабинет, с него мы начали работу. Дата ранее 24 апреля 2019г не выбирается, хотя мы точно запустились с 24 ноября 2018г, это я нашла в переписке с Клиентом + нашла первый скрин работы за месяц (показала его выше). Общий рекламный бюджет составил 2 195 612р., средний клик 7р.

В апреле 2019г Клиент начал работать с администратором инстаграм, для чего был создан отдельный аккаунт, но проработали они не долго, а после мы перестали лить трафик в этот инстаграм-аккаунт. Общий рекламный бюджет составил 129 540р.

В январе 2020г Клиент создал инстаграм-аккаунт, основная идея которого - изделия из цветных драгоценных камней. Общий рекламный бюджет составил 1 338 284р.

А в феврале 2022г я посоветовала Клиенту хорошего админа, с которым работаем несколько лет на других проектах. И мы начали совместную работу над еще одним инстаграмом, основная идея которого - премиальные изделия с новым позиционированием и подачей. Но только мы начали работу, случилось то, что случилось. Мы НЕ успели разогнать рекламный бюджет до планируемых 70-80к/мес. и до общего бюджета со всех трех кабинетов в 210-240 000р.

В итоге к этому моменту нас было 2 основных инстаграма + новый начали запускать:

Таргет в инстаграме закончился. Рекламные аккаунты были заблокированы, что видно на всех моих скриншотах. Мы начали думать, как сохранить трафик, куда переехать из инстаграма, что делать дальше.

Было 2 варианта:

1) Вконтакте - там есть таргетированная реклама, есть возможность создать сообщество для бизнеса с разделом товаров, личными сообщениями, постами, даже есть сториз и аналог рилсов (клипы). В общем, все необходимое, как альтернатива, есть. Минусы - это старая соц-сеть, которая потеряла свою популярность с развитием инстаграма, примерно в 2017-2019 годах. Но многие бизнесы должны были сделать ставку именно на ВК.

2) Телеграм - самый удобный и популярный мессенджер, в котором можно создать публичный канал, но нет раздела товаров, плохо подходит под товарные бизнесы, нет таргетированной рекламы, сложно вести трафик, хотя отлично подходит под блогеров и экспертов.

Мы решили попробовать оба варианта. А я, как таргетолог, смогла помочь с рекламой в ВК и сообществом. У меня был опыт работы с таргетом в ВК до того, как я отучилась на таргетолога в инстаграм/фейсбук. Но, конечно же, мои знания устарели, поэтому я сразу купила обучение и восполнила "белые пятна незнания".

В этот период, все бизнесы ломанулись из инстаграма в ВК, мы столкнулись с большим количеством проблем на старте:

Временами неработающие автоматические ставки в рекламе из-за наплыва большого количества бизнесов
Дорогой клик, по сравнению с инстаграмом, это сейчас особенность ВК для всех
Наш ранее отлично работающий формат не подходил для ВК, так как тут люди привыкли читать текст и немного смотреть фото, пришлось перестраиваться и искать рабочие форматы, уменьшать стоимость клика
Так как группа новая, мы ее только создали, люди подписываются неохотно

Какая ситуация сейчас:

Админ этого проекта создала с нуля группу, наполнила ее контентом, подготовила к приему трафика. Я помогла подправить и улучить то, что видела на основе моего опыта, потому что ранее успешно вела свою группу в ВК и много знаю про настройку сообщества и его ведение.

Далее мы пустили первый трафик. На данный момент у нас такая картина в кабинете:

Рекламный бюджет 86 950р, клик выходит по 19р в среднем, кликабельность от 0,7% до 1,9%. Это первый трафик, первые клики и запросы в директ. В условиях кризиса, санкций, блокировок мы ищем пути дальнейшего развития бизнеса и привлечения новых клиентов.

Что касается телеграма, то туда была перегнана лояльная аудитория из инстаграма, для которой делаются посты, но на данный момент трафик туда не ведется. Как мне кажется, пока что телеграм не подходит для товарного бизнеса, потому что нет раздела товаров, нет сториз, специфика мессенджера направлена на получение полезной информации или развлекательной, поэтому больше подходит для экспертов и блогеров. Я же вижу в телеграме большой потенциал, поэтому сейчас обучаюсь ведению каналов для бизнеса + в качестве эксперимента завела свой телеграм-канал https://t.me/+mzU8lhGO9w1mYzUy

------------------------------------------------------------

📌 Ирина, специалист по трафику с 2018 года.

Контакты:

Мой ТГ-канал (начинай смотреть с закрепленного сообщения)

Telegram-личка @nymizmatka

Ссылки кликабельны

Как уменьшить клик с 5 рублей до 75 копеек в период самоизоляции с помощью геймификации и хайпа

2020-04-29T15:41:14.273Z

Или - как вирусное видео раскачивает директ и продажи

Сразу скажу, что кейс длинный, но тут много картинок + макеты, используемые в рекламе. А в середине кейса смешные переписки из директа 😅

Задачи:

Уменьшить стоимость перехода в Instagram
Повысить продажи в нелегкий период самоизоляции (апрель 2020)
Заинтересовать подписчиков не только продающим контентом

Что мы имеем?

За март средняя стоимость клика в Instagram составила 4,9 руб. Люди уходят на самоизоляцию, все больше бизнесов переходят в онлайн, конкуренция становится ощутимее, стоимость клика растет, продаж и лайков все меньше.

Статистика таргетированной рекламы за март

С чего все началось?

На просторах Instagram многие блогеры начали выкладывать игру "поймай курицу". Нужно сделать скрин экрана в тот момент, когда несчастное животное находится в контуре.

Сама курица

Примеры курицы в сториз у блогеров

Появилась идея сделать что-то подобное:

1 апреля мы протестировали видеокреатив в сториз в Instagram-профиле (на своих подписчиков). За 24 часа в директ написало 190 человек.

В чем суть игровой механики? Человек делает скриншот так, чтобы девочка на нем была одета в наш фитнес-костюм, присылает скриншот в директ. Ему в ответ приходит сообщение, в котором мы благодарим за участие и дарим бра при покупке лосин и рашгарда. В итоге человек может приобести весь комплект по цене двух изделий.

В этот же день, конкуренты нагло скопировали нас и сделали тоже самое.

ну что поделать

Вечером 2 апреля я запустила видеокреатив в таргетированную рекламу. 3 апреля он принес 900 кликов по 0,8 руб., а 4 апреля 757 кликов по 0,65 руб., вечером рекламу пришлось выключить, потому что директ просто разрывался от сообщений, из-за чего Instagram начал блокировать отправку сообщений людям😱.

Результаты 3-4 апреля

директ

Было принято решение сделать дубль этой рекламной кампании и запустить ее с планированием графика рекламы, то есть реклама включалась ровно в 9 утра и выключалась в 23 часа. Так мы смогли оперативно отвечать людям в директ и не заставляли их долго ждать (я в директе не отвечаю, это делали SMM-менеджер и клиент).

График рекламы

Так же сделала еще один видеокреатив - посложнее. Тут уже нужно было сделать скрин так, чтобы обе девочки были одеты.

И да, его тут же скопировали конкуренты (да, опять 😏).

ну что поделать 2

Результаты:

С 5 апреля средняя стоимость клика составила 75 копеек! Сложно сказать, сколько человек написало в директ (очень очень много при дневном рекламном бюджете примерно 350-400 руб.). Этот дневной рекламный бюджет конечно смешной, но по этой акции мы не можем тратить в день больше, потому что результаты стоимости клика слишком круты, директ разрывается от сообщений, и в таком режиме до конца месяца нужно работать, учитывая лимиты ответов в директе инстаграма. Итого, мы отключили рекламу 23 апреля, потрачено 7500+ руб., получено 10 000+ переходов в профиль.

Ну и по первой рекламной кампании еще 1200 руб. рекл бюджета было откручено (это та, которую мы выключили и продублировали с планированием графика рекламы).

результаты за апрель

Также наши охваты взлетели не хуже, чем после рекламы у блогера миллионника 😱.

Охваты в постах увеличились на 50%:

Охваты в постах до/после

Охваты в сториз увеличились примерно с 1400 до 2300, то есть на 65%:

Охваты в сториз

Директ:

За время проведения акции в директ писали самые разные люди, и мы получали порой очень смешные реакции людей, которые хочется здесь показать:

Самое смешное:

В целом, люди очень хорошо реагировали на такое предложение:

Часто в директе спрашивали, как мы сделали такие видео, чтобы тоже сделать для своего блога или магазина:

Также были те, кто просто благодарил за интересную подачу и игру, рассказывали о нас у себя в сториз, делали репосты.

Клиент не ожидал увеличения продаж и был приятно удивлен:

Мы же были приятно удивлены, что наша реклама сама попала в паблик с цепляющей рекламой и анимацией 😏

Мы очень довольны результатом! Это тот случай, когда "вирусное" видео может хорошо раскачать аудиторию и продажи.

Хотелось бы поделиться с вами лайфхаком: когда человеку даёшь скидку 30% в лоб, она ему не очень то и нужна, а когда ваш клиент добывает ее своими силами, при этом не зная, что его ждёт, вовлекается в контент и предвкушает выигрыш, то результат получается огненный🔥 (в нашем случае "бра в подарок" равняется 30% скидке).

Кстати, интересно, что у нас с продажами во время самоизоляции? Показываю скриншот из рекламного кабинета за 1-21 апреля, из кампании с целью Конверсия, потрачено 63к, получено 145 продаж с окупаемостью в 16,4 раза, прибыль 1 026 743 руб. До самоизоляции окупаемость была примерно в 25-27 раз, так что неплохие результаты в кризис. После кризиса все наверстаем 😉

Пока часть бизнесов приостановили свою работу или даже закрылись, мы работаем, подстраиваемся под текущую ситуацию в стране и приносим результат. Будем рады сотрудничеству!

------------------------------------------------------------

📌 Ирина, специалист по трафику с 2018 года.

Контакты:

Мой ТГ-канал (начинай смотреть с закрепленного сообщения)

Telegram-личка @nymizmatka

Ссылки кликабельны

Контакты SMM-manager - Юдачева Маргарита

Telegram: 👉 @work_fanat 👈 (ссылка кликабельна)

Instagram: www.instagram.com/blog_fanat/

Кейс: обручальные кольца и изделия из бриллиантов

2019-12-02T11:40:10.589Z

Весь 2019 год я работала с одним клиентом по тематике обручальных и помолвочных колец и изделий из бриллиантов.

Не всегда получается написать кейс "100500 тыщ на такой-то сфере на третий месяц работы" просто потому, что не все клиенты рассказывают о продажах. Однако, хочется рассказывать о клиентах/нишах, с которыми давно работаешь❤️.

Клиент Х (будем звать его так) обратился ко мне в конце 2018 года в несезон для бизнеса с целью начать получать продажи с инстаграма. Мы проработали первый месяц и сразу стало понятно, что будем работать и дальше, ведь было много запросов в директ и комментариев от целевой аудитории 👍, хотя отбить расходы на рекламный бюджет и меня в первый месяц не получилось. Как ни странно, клиент Х был очень оптимистично настроен и даже подбодрил меня "Это нормально, я считаю. Клиенты нарабатываются, сравнивают цены. Скоро продажи будут."

Далее о продажах мне изредко говорили, что они есть. Увеличение количества клиентов не заставило себя долго ждать: клиент Х открыл новый магазин/шоурум с приятным ремонтом внутри😊.

Рекламный бюджет у нас постепенно рос с 30 000 руб. до 70 000 руб. в месяц💰. Админа у клиента Х нет, он сам справляется с ведением профиля, однако я советую всем бизнесам делегировать эту часть работы. Исключением может быть только то, что вам ведение профиля очень нравится и действительно хорошо получается - вы умеете писать тексты, продумывать контент-план с разнообразным материалом, умеете заинтересовать аудиторию.

Сильно много расписывать не буду, просто еще покажу Рекламный кабинет за 2019 год. На рекламу, в общей сложности, было потрачено пол 🍋. С клиентом Х продолжаем работу в 2020 году, но теперь у нас 2 инстаграм-профиля с дорогими, красивыми изделиями, но немного разные направления.

статистика из рекламного кабинета за 2019 год

------------------------------------------------------------

📌 Ирина, специалист по трафику с 2018 года.

Контакты:

Мой ТГ-канал (начинай смотреть с закрепленного сообщения)

Telegram-личка @nymizmatka

Ссылки кликабельны

Как добиться 2,5 млн+ продаж в месяц на фитнес одежде

2019-10-16T21:23:45.319Z

Клиент – одежда для фитнеса

Дано:

✅ Наполненный фотографиями и видео аккаунт, отличный качественный товар, отснятые на моделях комплекты, а не просто фото товара на столе.

✅ Плюсы самого товара: бесшовная спортивная одежда, корректирует фигуру, дышащая ткань, быстро сохнет, хорошо тянется + возможна оплата заказа после примерки при получении курьером

До меня клиент настраивал рекламу сам, поэтому разберем основные ошибки из рекламного кабинета.

Так делать нельзя

Основные ошибки в аудиториях:

⛔️ 9 миллионов - это слишком большая аудитория, лучше создать более качественную до 1 миллиона и не тратить деньги на тех, кто не является целевыми клиентами

⛔️ Нельзя указывать по 30-45 интересов в одной аудитории - это слишком много, такие аудитории не являются качественными. Лучше найти 5-10-15 интересов похожих и связанных между собой

⛔️ Нельзя использовать "непонятные" интересы, которые не известно как причисляются к человеку, например "Мышцы", "Вес тела", "Живот", "Калория" и т.д.

Основные ошибки в рекламе:

⛔️ Нельзя показывать объявление одновременно в ленте и в сториз, потому что для ленты нужно создать квадратный креатив, а для сториз прямоугольный 16:9. В большинстве случаев один креатив для двух плейсментов смотрится коряво в одном из них, да и цена клика больше, чем могла быть

⛔️ Нельзя в одной группе объявлений использовать всего 1 креатив

⛔️ Нельзя создавать несколько аудиторий с одной и той же аудиторией, она будет конкурировать между собой, увеличивая стоимость клика

✅Уже эти 6 советов улучшат Вашу рекламу и сэкономят приличную сумму.

Задача:

Запустить рекламу с новыми креативами и аудиториями, продать комплекты спортивной одежды, что сейчас в наличии.

Как придет партия с новым товаром - запустить в рекламу и его тоже.

Что было сделано?

К работе я приступила в середине июля 2019, и уже на третий месяц работы клиент заработал 2,5 млн за месяц только с таргета (не считая блогеров).

Подготовила аудитории: я использовала девушек возраста 22-36 из крупных городов, увлекающихся спортом и спортивной одеждой.

Использовала плейсмент сториз, показывала хорошо отснятые клиентом видеоролики + мой профессиональный монтаж. Трафик вела в инстаграм.

Уже через 5 дней мне написали, что полностью выкупили голубой костюм, а потом и остальные комплекты начали постепенно заканчиваться. Товар раскупали очень быстро, приходилось постоянно выключать объявления с распроданными комплектами. В день поначалу было примерно по 3-6 продаж, а то и больше.

Хочу отметить, что аккаунт клиента активно ведется админом, выкладываются посты, сториз, обрабатываются фото и видео, быстрые ответы в директ. Кому нужен контакт админа - спрашивайте. Успешные продажи с инстаграма - это совместная работа таргетолога + ведение аккаунта + умение быстро отвечать и обрабатывать заказы.

Примерно через месяц в наличии были уже не все комплекты и размеры, поэтому в директе было много недовольства, драки и дележка того, что осталось 😅 Мы запустили скидки на все оставшиеся комплекты и ждали партию с новым товаром, но она задерживалась. В среднем стоимость клика была - 2,91 р., что является просто отличным показателем.

Клиент доделывал сайт, поставили на него пиксель, он начал отслеживать заказы и их стоимость. В середине сентября пришла новая коллекция, были сделаны новые видеоролики, я запустила рекламу на сайт.

И тогда проект раскололся на до и после.

После запуска рекламы на сайт с оптимизацией по покупкам я начала увеличивать дневной бюджет с 1000 р. до 5200-5400 р. Масштабировала на протяжении примерно 2-х недель, постепенно, чтобы не пострадал результат. Подключила look-a-like и ретаргет. Итого у нас было 2 кампании:

1) вела на сайт - тут точно отслеживается покупка, если она совершилась в течении 7 дней с момента клика. Люди покупают сразу, реклама окупается в 27 раз. Трафик веду как на холодную аудиторию, так и использую ретаргет. В том числе показываю рекламу на тех, кто приходит с блогеров и на тех, кто добавил товар в корзину, но по каким-то причинам не купил. За 30 дней работы этой кампании мы получили 366 покупок, средняя цена за покупку - 235 р., прибыль - 2 373 326 р., окупаемость - в 27 раз.

2) вела на инстаграм - тут стоимость клика за последние дни снизила до 1-1,5 р. за клик. Среднее же значение за последние 30 дней - 2,2 р./клик, а на счет покупок, их количества и окупаемости сказать сложно, так как трафик ведется в инстаграм, человек подписывается, какое-то время прогревается в профиле и потом покупает, пиксель же фиксирует быстрые покупки. Но какое-то количество покупок с этой рекламы пиксель тоже зафиксировал.

скрин из Ads менеджера за последний месяц работы 18 сен - 17 окт

Стоит еще сказать, что пару раз мы с админом запускали конкурс, я его естественно отправляла в таргет, с конкурсов приходило по 1000 подписчиков. В целом, с таргета стабильно приходит около 800-1000 подписчиков в неделю, но сейчас делаем больше акцент на рекламу на сайт, потому что так больше продаж и больше окупаемость.

На данный момент комплекты начинают опять заканчиваться, дневной рекламный бюджет уменьшен, чтобы дотянуть до новой поставки одежды. У меня все готово для запуска опта, но товара на опт уже нет, поэтому это откладывается. Работа по проекту продолжается. По просьбе клиента упоминания профиля в кейсе не делаю.

------------------------------------------------------------

📌 Ирина, специалист по трафику с 2018 года.

Контакты:

Мой ТГ-канал (начинай смотреть с закрепленного сообщения)

Telegram-личка @nymizmatka

Ссылки кликабельны

Как заработать 560 000 руб. на обручальных кольцах за 2 месяца работы

2019-10-16T21:18:58.465Z

Это мой первый клиент - обручальные кольца в Москве.

Что было сделано?

За первый месяц:

1) Протестировала более 15и аудиторий

✓ Возраст в среднем 23-44

✓ Гео - пробовала по всей России, на Москву и Питер

✓ Свадебные (свадебный торт, свадебный банкет, обручальное кольцо) и люксовые (для выявления более платежеспособной аудитории) интересы

2) Нарисовала банера для ленты и сториз. Но красивых картинок у клиента поначалу не было, только компьютерные макеты колец, поэтому первые банера были такими:

Результаты первого месяца:

Пробовала запускать посты из instagram, трафик на instagram, сториз, охват, лид форму. Мы получили 2 370 кликов на ссылку (клики "все" 4 466), охват 274 601 человек, потраченный бюджет почти 30 000р. Итого было записано 98 лидов. Обручальные кольца - это покупка долгосрочная, интересоваться начинают в среднем за 4-6 месяцев. Мне было известно о трех клиентах, что сделали заказ на общую сумму 163 000 руб.

За второй месяц:

После опыта первого месяца стала таргетироваться только на Москву и область, потому что по России аудитория в большинстве случаев не может позволить себе покупку таких колец.

Поставили пиксель на сайт, использовала ретаргетинг, look-a-like аудитории.

Клиент пригласил фотографа - новые фотографии использовали для запуска постов в таргет прямо из Instagram + профиль стал выглядеть лучше, раньше использовали компьютерные модели колец и непривлекальные фотографии реальных колец, логотип добавлялся клиентом "как попало", поэтому на новых фотографиях я самостоятельно добавляла логотип, чтобы он смотрелся аккуратно. Стали писать цены колец в постах.

Также подготовила банера с акцией, например:

И банера для сториз (когда есть хорошие исходные фотографии, то и банера выходят лучше, заметили разницу с первым месяцем?):

Результаты за второй месяц:

За второй месяц было потрачено 18 472 руб., получено 1771 клик по ссылке (средняя стоимость клика 9,13 руб.) и 14 лидов в кампании лидогенерации (средняя стоимость лида 164,14 руб.). За второй месяц было 8 клиентов, которые оплатили кольца на сумму примерно 400 000 руб. (сумма примерная, когда я попросила клиента поточнее посчитать, он ушел от темы 😁)

------------------------------------------------------------

📌 Ирина, специалист по трафику с 2018 года.

Контакты:

Мой ТГ-канал (начинай смотреть с закрепленного сообщения)

Telegram-личка @nymizmatka

Ссылки кликабельны