@okosyakova

24 формулы офферов+ 18 триггеров

2023-08-23T13:34:38.614Z

НАСТАВНИК ПО ПРОДАЖАМ | ОЛЬГА КОСЯКОВА • Aug 23, 2023

Продающий оффер — это предложение, от которого очень сложно отказаться. А чтобы человек не смог от него отказаться, оффер нужно составить грамотно, используя формулы ниже. 👇

ФОРМУЛЫ

Формула ACCA: внимание + понимание + убеждение + действие (аttention, сomprehension, сonviction, аction).

Пример:

Всего за 5 минут вы узнаете, как увеличить свой доход в 2 раза;

Наш продукт - это программное обеспечение, которое позволяет увеличить производительность на 30%;

Технология уже помогла более 1000 компаний увеличить свой доход на 50%;

Оставьте свой email и мы вышлем вам купон на скидку в 20% на наш продукт.

Формула AIDA: внимание + интерес + желание + действие (attention, interest, desire, action).

Пример:

Вы никогда не задумывались о том, сколько времени вы тратите на поиски нужной информации в интернете?

Наше приложение ускорит ваш поиск на 50%, сэкономив вам до 2 часов в день.

Ваша жизнь станет проще и комфортнее благодаря нашему продукту

Загрузите наше приложение прямо сейчас и начните экономить свое время уже сегодня!

Формула BAB: до + после + мост (before, after, bridge).

Пример:

Тратите много времени на уборку дома?

С нашей новой системой роботов-пылесосов вы больше не будете тратить время на уборку

Освободите время для того, чтобы заниматься тем, что вам нравится

Формула H4W: как + где + почему + когда (how, where, why, when).

Пример:

Узнайте, как вы можете достичь своих целей фитнеса в нашем современном фитнес-клубе (как), расположенном в самом сердце города (где), чтобы вы могли удобно заниматься в любое время (когда) и достичь своих целей с нашими квалифицированными тренерами (почему).

Формула ИБР: идентификация + боль + решение.

Пример:

Идентификация: Проблема с отсутствием квалифицированных сотрудников в вашей компании?

Боль: Это может привести к увеличению рабочей нагрузки, недостаточной производительности и возможным задержкам в выполнении проектов.

Решение: Наша компания может предложить вам услуги по подбору квалифицированных сотрудников, которые помогут вам решить эту проблему и улучшить производительность вашей компании.

Формула ODC: Offer + Deadline + Call to Action (Offer (предложение), Deadline (сроки) и Call to Action (призыв к действию).

Пример:

Предложение: Курс английского языка для начинающих

Срок: Предложение ограничено по времени - запишитесь до 31 мая 2023 года

Призыв к действию: Запишитесь сейчас и получите скидку 20%!

Формула 4U (Unique (Уникальность), Urgent (Срочность), Useful (Польза) и Ultra-Specific (сверх-конкретика)

Пример:

Оффер: Бесплатный мастер-класс "Как научиться писать эффективные тексты для продвижения бизнеса"

Полезность: Научим Вас писать эффективные тексты для продвижения бизнеса.

Уникальность: Авторские методики, разработанные опытными копирайтерами и маркетологами.

Конкретность: Мастер-класс будет рассказывать о том, как создавать тексты, которые заставляют людей действовать, и будет нацелен на предпринимателей и маркетологов.

Срочность: Доступно только до 30 апреля 2023 года.

Подберем (ключевое слово) + выгода

Пример:

Получите мощный оффер уже сегодня и увеличьте свою конверсию на 50% до конца недели!

Подберем (ключевое слово) + выгода + срок

Пример:

Подберем идеальный набор продуктов для вашего здорового образа жизни за 7 дней

Как + выгода + продукт (ключевое слово)

Пример:

Как сделать свой бизнес более прибыльным с помощью нашего софта.

Выгода + предложение + акция/скидка + призыв к действию

Пример:

Получите бесплатную консультацию по управлению финансами

Запишитесь на наш онлайн-курс по финансовому планированию

Первые 50 записавшихся получат скидку 50%

Запишитесь на курс сейчас, чтобы получить бесплатную консультацию и скидку 50%

Предложение + возможность попробовать бесплатно

Пример:

Попробуйте нашу онлайн-платформу для обучения языкам бесплатно в течение 7 дней. Убедитесь в качестве наших курсов и выберите то, что подходит именно вам. Начните изучать новый язык прямо сейчас!

Минимальные усилия + результат/выгода клиента

Пример:

Наши услуги по управлению социальными сетями помогут вам увеличить количество подписчиков, лайков и комментариев без необходимости тратить свое время и усилия. Вы можете доверить нам свой профиль и наслаждаться ростом популярности своего бизнеса. Оставьте заявку и наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время!

Необычная выгода + результат

Пример:

Компания по продаже кофе описывает свой продукт как "кофе с лечебными свойствами". В этом случае, необычная выгода - лечебные свойства, а результат - улучшение здоровья и настроения клиента

Максимальный результат за минимальные усилия

Пример:

Изучайте язык за 10 минут в день

Для (представителя целевой аудитории) + проблема ЦА

Пример:

Для занятых родителей, которые не имеют времени готовить здоровую пищу каждый день, наша компания предлагает готовые наборы с здоровой и сбалансированной пищей, которые можно быстро приготовить дома

Хватит + проблема ЦА

Пример:

Хватит переживать по поводу потери волос. Наш новый лосьон для роста волос быстро восстановит здоровье ваших волос и вернет им силу

Продукт + гарантия

Пример:

Наша новая электрическая зубная щетка предлагает гарантию на 60 дней. Если вы не увидите разницу в своей улыбке, мы вернем вам деньги

Предложение + решение проблемы / уменьшение боли неожиданным способом

Пример:

Наша новая линия солнцезащитных очков не только защитит ваши глаза от солнца, но и уменьшит головную боль и усталость глаз благодаря специальному покрытию линз

Продукт – это + желаемый результат

Пример:

Кроссовки X – это высокая производительность и комфорт во время тренировок

Предложение + количество

Пример:

Купите 2 шампуня по цене 1-го!

Предложение + узкое позиционирование

Пример:

Игрушки X – идеальный подарок для детей в возрасте от 3 до 6 лет

Предложение + социальное доказательство

Пример:

Наши курсы английского языка уже помогли более 5000 людям стать свободными в общении на английском языке

Предложение + вдохновляющий пример + без нежелательных последствий

Пример:

Предложение: Мы предлагаем курс "Бизнес в Telegram", который поможет участникам создать успешный бизнес на платформе Telegram.

Вдохновляющий пример: Наш опытный маркетолог уже создал собственный прибыльный бизнес в Telegram и готов поделится своими секретами и стратегиями.

Без нежелательных последствий: Участники курса не рискуют своим временем и деньгами, потому что мы предоставляем 100% гарантию возврата денег, если они не получат желаемых результатов.

ТРИГГЕРЫ

Результат

Ваш оффер должен дать четкий результат, который был обещан вашей аудитории. Не стесняйтесь использовать реальные отзывы и истории успеха, чтобы доказать свою компетентность и убедить покупателей в качестве вашего продукта.

Страх

Все мы хотим избежать неприятностей и потерь, поэтому упоминание возможных проблем и рисков может быть очень эффективным способом заставить людей действовать.

Сравнение

Хорошим приемом в оффере является сравнение. Сравнивайте цену вашего продукта с ценой аналогов на рынке или подчеркивайте, что ваш продукт обладает лучшими характеристиками, чем конкуренты.

Конкретика

Конкретные примеры, цифры и факты сделают ваш оффер более убедительным и прозрачным для клиента.

Социальное доказательство

Еще один мощный инструмент. Если вы можете показать своим клиентам, что ваш продукт уже был успешно приобретен и оценен другими людьми, это убедит их, что ваш продукт действительно стоит своих денег.

Привлекательность

Используйте яркие цвета, большие шрифты и выразительные фразы, чтобы зацепить внимание потенциального клиента.

Дефицит

Люди всегда хотят то, чего у них нет, и если вы создадите ощущение дефицита в своем предложении, то это может подтолкнуть клиента к покупке.

Жадность

Звучит не очень хорошо, но факт остается фактом: люди любят получать выгоду. Если вы обещаете своим клиентам больше, чем они могут получить где-либо еще, они будут заинтересованы.

Уникальность

Чем ваш продукт отличается от конкурентов? Какие уникальные преимущества он имеет? Не стесняйтесь использовать в описании продукта яркие, запоминающиеся слова и выделить его достоинства.

Стадный инстинкт

Люди – социальные существа, и они часто принимают решения на основе мнения других. Попробуйте добавить в него элемент социального доказательства. Укажите количество людей, которые уже воспользовались вашим предложением, либо добавьте отзывы.

Поощрение лояльности

Хотите, чтобы клиент возвращался к вам вновь и вновь? Нужно дать ему что-то большее, чем просто продукт или услугу. Для этого можно использовать такие методы, как бонусы за лояльность, персональные скидки, эксклюзивные предложения.

Триггер Up - sell

Up-sell - метод продаж, который позволяет вам продавать более дорогие и продвинутые версии ваших продуктов или услуг. Необходимо убедить клиента, что более дорогая версия будет для него более выгодна и поможет решить его проблемы.

Гарантии

Какие гарантии вы можете предоставить? Это может быть, например, возврат денег в случае неудовлетворенности, гарантия качества продукта, возможность бесплатной замены и т.д.

Сделаем за вас

Клиенты любят, когда им делают всю работу, особенно если это связано с огромным количеством времени и усилий. Предложите им решение и тем самым «облегчите» их жизнь.

Новинка

Триггер отлично работает в случаях, когда вы предлагаете что-то уникальное и свежее. Никто не хочет пропустить шанс попробовать что-то новое и уникальное.

Значимость

Напоминает клиенту о важности решения проблемы и о том, как наш продукт или услуга может помочь ему в этом. Мы подчеркиваем, что наш продукт не просто полезен, он действительно важен для него.

Жалость

История о том, как ваш продукт помогает людям с ограниченными возможностями или как ваша компания поддерживает благотворительность может стать полноценным способом привлечь внимание клиента и подтолкнуть его к совершению покупки.

Экспертность

Ваша ЦА хочет быть уверенной, что она обращается к профессионалам, которые знают свое дело. Если у вас есть какие-то достижения, которые могут подтвердить вашу экспертность, обязательно укажите их.

Прекрасных продаж!

Как провести консультацию, чтобы продать следующий шаг? Глубинное интервью

2023-07-18T12:11:02.515Z

Начнём с того, для чего вообще проводить интервью. Если ты продаёшь разовые консультации - задачи проводить интервью и диагностические разборы и не стоит. Но когда ты продаёшь долгий продукт для достижения результата (1-3 месяца), то тебе нужно понять все вводные данные про твоего Клиента, чтобы сделать с ним заявленный результат! И это не просто точка А и точка Б. Это гораздо глубже.
в работе я использую несколько вариантов диагностик: базовую и глубинную. Когда я провожу аудит отделов продаж - там иной пул вопросов, необходимый именно для аудита.
Есть в диагностиках и вторничная выгода. Поделюсь с тобой секретом, но никому не говори))) 😄😄 Когда мы задаём профессиональные вопросы Клиенту - мы продаём свою экспертность! Неожиданно?) я тебе ещё столько секретов расскажу)
Есть вторая выгода - мы вопросами покупаем лояльность и доверие Клиента. Каждый любит, когда говорят о нем, спрашивают про него. Поэтому не боимся задавать вопросы! Помни: ты помогаешь своему Клиентом дойти в точку Б! Но все это именно вторичные выгоды.
Поэтому инструмент классный - внедряйтесь в свою воронку продаж. А вот как его проводить наиболее эффективным образом - сейчас расскажу.

Что делает интервью?

· Оно знакомит вас с вашей целевой аудиторией и позволяет глубже узнать ее.

· Оно помогает выяснить конкретные запросы именно конкретного человека, который находится перед вами.

Посмотри вопросы ниже.

Выпиши их для себя и добавь те вопросы, которые необходимы для твоего продукта или услуги.

Например, добавь вопросы о внедренных системах отчетности и точках контроля, если это есть в твоём продукте. И тебе важно понять, что у Клиента уже внедрено.

Если вы продаете конкретный продукт, задайте вопросы о его использовании, покупке, сравнении с другими продуктами и выборе поставщика.

В моей практике я работаю с несколькими видами интервью: первичное, глубинное и личностное.

· Глубинное интервью позволяет нам раскрыть экспертность, понять точку А, все активы, которые есть у эксперта в арсенале.

В этой статье я хочу поделиться основами глубинного интервью, которое поможет вам сделать продажи.

Портрет ЦА

· Какая у Вас ниша?

· Какой продукт продаёте? Чек?

· Какой у вас финансовый результат сейчас? Точка А.

Здесь ты врач! Собираешь анамнез. Задавай этот вопрос уверенно. Ведь позже ты спросишь про точку Б. Можно наоборот начинать с точки Б, но потом задавать про А.

Определяем точку Б

Выявляем цели и потребности

· Какие задачи сейчас ставите перед собой?

· Какая у вас цель? (Выявляем прямо 5-10 целей. Самая большая цель какая?).

Исследуем человека и выявляем первичные глубинные желания.

· Зачем Вам это? Что эта цель даст лично Вам?
Это вопросы коучинговые. Зачем их задавать? Нам нужно понять, что именно зажигает человека, который сидит перед нами. Опять же зачем?.. А когда у него не будет получаться, что его будет зажигать и мотивировать продолжать и не останавливаться? И здесь очень важно позволить ему вспомнить, о чем он мечтал? Ага чем себе отказывал? Что в тайне хотел, но боялся даже сказать об этом? Помоги ему вспомнить.

Выявляем барьеры

· Как считаете, что Вам мешает достичь вашей цели? (здесь выявляем 3-5-10 болей и препятствий Клиента и одну самую большую боль)

· С какими сложностями вы сталкиваетесь?

· Как бы вы попробовали решить эти проблемы?

· Каких результатов уже добились?

· Какие курсы проходили чтобы решить эту проблему?

· Какие были результаты? Чего вам не хватило в обучении?

Адаптируй эти вопросы под свою нишу. Подумай, какие вопросы задать, чтобы понять, что мешает Клиенту, на какой он стадии решения задачи, что уже делал и пробовал для решения и какие получал результаты.

ТЕСТ гипотезы

· Насколько для Вас сейчас актуально решить эту проблему и достичь вашу цель? (Оцените от 1 до 10).

· Какой вариант обучения вам Ближе наставничество или курса.?

· Пробовали ли вы решить ваш запрос наставником?

· Если да какой был опыт?

· Что удалось и чего не хватило?

· Если бы вам предложили обучающую программу или сопровождение наставника с гарантированным результатом вы его пошли на такое обучение?

· Сколько недель готовы учиться?

· Групповой формат или индивидуальный сопровождение наставника?

· Сколько времени обычно проходит от знакомства с экспертом до покупки у него курса?

· Что помогло бы вам принять решение в пользу наставников какой вариант рассрочки и оплаты вам был бы удобен?

Решение + предложения.

Сейчас я пропишу для вас индивидуальный трек решение вашего запроса - знакомим с программой. (прописать на mind-карте).

· Что вы думаете на этот счёт?

· Ты готова быть моим кейсом?

Вариант ДА

Скидываем майнд карту + реквизиты для оплаты.

Вариант НЕТ

· Почему, что вызывает сомнения? (говорим, что задаём эти вопросы с целью улучшения вашего продукта).

· Что могло бы помочь вам принять решение? (закрываем возражение. Можешь запросить варианты отработки возражений у меня: пиши "Хочу скрипты отработки возражений" на @OKosyakova и посмотри эфир на тему возражений, если есть с этим проблемы).

· Теперь вы готовы к сотрудничеству? и не остались ещё какие-то сомнения?

Продолжаем выявлять и закрывать возражения до продажи или до полного отказа.

(Фиксируем в mind-карте все возражения).

В конце интервью, твой Клиент должен иметь четкое понимание того, чего они хотят и что им нужно.

После интервью можно перейти к презентации своего продукта, где обязательно упомянуть те запросы, страхи и задачи, которые были выявлены у клиента во время его ответов (триггерные точки). Даже если они пропустили часть вашей информации о продукте, нь услышав свои собственные триггерные слова, они снова заинтересуются.

Очень важно использовать триггерные слова! Обязательно выписывайте их во время интервью.

Если вы правильно задаете вопросы и добавляете триггерные слова, в конце интервью к вам придут ваши идеальные клиенты.

Идеальный клиент - это тот, кто соответствует вашим ценностям, с кем у вас есть отклик, и, конечно, это тот, кто может оплатить ваши услуги, а вы можете помочь вашему клиенту достичь результата!

Прекрасных продаж!

7 этапов воронки продаж в Telegram для выхода на доход от 300.000 руб.

2023-07-03T11:08:52.439Z

НАСТАВНИК ПО ПРОДАЖАМ | ОЛЬГА КОСЯКОВА • Jul 3, 2023

Привет, мой дорогой эксперт!

Рада тебя видеть на странице этой статьи, ведь ты заинтересован в росте! Далеко не каждый озадачен этим. Ну, поехали. 🚀

Воронка продаж — это путь, который клиент проходит от первого контакта с услугой до покупки. Этот путь разделён на этапы и каждый из этапов должен быть хорошо продуман.

Итак, из каких же этапов состоит воронка продаж? Давай разбираться.

ШАГ 1. РАСПАКОВКА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Твоя задача - создать такой продукт, который бы полностью удовлетворил потребности потенциального клиента. Поэтому, для того чтобы узнать боли и потребности целевой аудитории, необходимо составить её портрет.

Пропиши каждый пункт:

📌 возраст;

📌 пол;

📌 место проживания;

📌 семейное положение, количество детей;

📌 сфера занятости и уровень зарплаты;

📌 должность, связанные с ней проблемы;

📌 потребности, желания, фобии.

ШАГ 2. ПОДГОТОВКА КАНАЛА И ЧАТА

Перед тем как вести аудиторию на канал, его необходимо упаковать, а именно:

📌 установи аватар

📌 придумай название канала. Название должно быть кратким, понятным, ассоциироваться с тобой

📌 добавь описание канала. В описании ограниченное количество символов. Поэтому важно дать краткую информацию о том, что человек получит на твоём канале.

📌 подключи группу к каналу. Это даст возможность комментировать публикации.

📌 добавь контент. Рекомендуется выкладывать по 1 посту в день минимум. Начни ведение своего Telegram-канала с поста-приветствия и поста о своём пути.

ШАГ 3. СОЗДАНИЕ ОФФЕРА

Оффер - это уникальное, измеримое, конкретное предложение, которое решает проблему аудитории. Составь такое предложение, чтобы твоя целевая аудитория разорвала твою лс заявками.

ШАГ 4. ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ

После того, как ты создал портрет своей целевой аудитории, можешь смело приступать к её привлечению: рассылке, инвайтингу, посеву, Telegram Ads и т.д.

ШАГ 5. ЛИД-МАГНИТ

Ты уже выявил боли и потребности своей целевой аудитории через её распаковку, так? Теперь создай лид-магнит, в котором они отразятся.

Лид-магнит — это бесплатное полезное предложение клиенту в обмен на его контакт.
К лид-магниту можно отнести что угодно, например:

📌 консультация;

📌 чек-лист;

📌 видео-урок;

📌 статья.

ШАГ 6. ПРИГЛАШЕНИЕ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ

После того, как ты выслал лид-магнит клиенту, обязательно пригласи его на бесплатную консультацию, которая поможет дозакрыть потребность клиента и прогреть его на совершение сделки.

| Пример

"Елена, приглашаю Вас на бесплатную консультацию, на которой вы получите пошаговый план запуска на 300.000 р.

Когда Вам более удобно созвониться - сегодня в 12:00 по мск ли завтра в 16:00 по мск?"

ШАГ 7. ПРОДАЖА

Сюда входит этап отработки возражений и сама сделка.

Как закрыть возражение клиента за 5 шагов? Читай здесь

Хочешь более подробно узнать об этапах воронки конкретно для твоего бизнеса?
Пиши сюда «Воронка», и я подберу для тебя свободное время.

С любовью и уважением, Ольга Косякова. 🤍

5 секретов продаж, или как зарабатывать больше уже сейчас?

2023-06-26T09:31:44.757Z

НАСТАВНИК ПО ПРОДАЖАМ | ОЛЬГА КОСЯКОВА •June 22, 2023

В прошлом посте я немного рассказала о том, как продавать, не продавая. Но что же делать, чтобы так научиться? Давай скорректируем твои текущие продажи. Я скажу тебе больше: если ты это внедришь, - ты 100% увеличишь продажи уже на этой неделе!

Итак, поехали.

ЗАДАВАЙ БОЛЬШЕ ВОПРОСОВ

Помни свою истинную роль в отношении с Клиентом: ты – помогающий специалист. Ты врач, который знает, что делать. Но чтобы разобраться в ситуации, нужно собрать анамнез. Так же и в продажах. Задавай вопросы.

Ты можешь сказать, что ты, конечно, задаешь кучу вопросов на консультациях. А теперь добавь туда больше вопросов, которые бы показали, что Клиенту нужен твой продукт.

Например, у тебя в длительном сопровождении есть важный блок о мышлении, задай вопросы о тех стратегиях мышления, поведения, которые есть у Клиента, но которые ему явно мешают. И тогда, когда наступит время презентаций, ты смело вспомнишь его проблему, озвучишь ее и подведешь к важности данного блока для прорыва Клиента в жизни.

| ЗАДАНИЕ

Исходя из своей экспертности, напиши 8-15 вопросов для Клиента и очень ненавязчиво, вшивая в диалог, задавай их.

Кстати, именно большое количество вопросов продает твою экспертность. По статистике после 5-7-го вопроса Клиент чувствует больше доверия к эксперту и проще соглашается на работу с ним.

СЛУШАЙ СВОЕГО КЛИЕНТА

То, что говорит твой Клиент на консультации, как раз и является триггером для него же. Если у него есть запрос на проработку обесценивания себя, именно его словами и назови проблему, когда будешь делать презентацию. Он может слушать полчаса, все твои слова будут как горох о стену, но как только ты произнесешь его триггер, он сразу включится: «О, я здесь решу свой затык», подумает он и попросит ссылку на оплату.

СОЗДАЙ СРОЧНОСТЬ

Делай вкусные условия для тех, кто быстро принимает решение. К примеру, твое сопровождение стоит 200.000 рублей за 2 месяца работы. Скажи: если Вы решите пойти в работу в течение 24 часов после нашей консультации, то для Вас будет цена 160.000 рублей. Вкусно? Вкусно, конечно. И есть срок. Если он промедлит – продайте ему уже за 200.000.

РАБОТАЙ С ТЕМ, КТО УЖЕ КУПИЛ. ИЛИ С ТЕМ, КТО ТЕБЯ ЗНАЕТ

Часто самые близкие деньги – это деньги от ближнего круга. Либо это твои прошлые Клиенты, либо это твоя телефонная книга. Если бывшие Клиенты, напиши всем уже завтра примерно такой скрипт:

«Алена, добрый день! Я запустила новый продукт, который позволит людям в работе со мной за 2 месяца пробивать свой финансовый потолок за счет избавления от неработающих моделей мышления (свой вариант). Первые результаты классные, у меня Инна из 100.000 тысяч начала зарабатывать 400.000 уже через полтора месяца. Хочешь расскажу подробнее? Вообще интересен продукт?»

Не пугаемся закрытых вопросов, получить ответ «нет» полезнее, чем вытягивать на продажу клиента 2 года.

Если же ты начинающий эксперт, напиши всем своим друзьям и знакомым. ВСЕМ. Без исключения примерно следующее:

«Игорь, привет! Мне нужен твой совет) Ты может, не знаешь, я отучилась на энергопрактика. Помогаю и реально вывожу на новый уровень энергии, убираю отжившие себя программы, помогаю создавать внутренний ресурс для жизни и достижений. Даже 1 практика дает ощутимый результат. Скажи, есть ли у тебя знакомые, которым эта услуга была бы интересна?»

Видишь, не страшно) Мы не продаем в лоб, мы просим рекомендаций, причем очень мягко и ненавязчиво. Если твоему другу захочется к тебе, он сразу напишет: «Мне интересно!)»

РАБОТАЙ С БОЛЬШИМИ ЧЕКАМИ

Без первой консультации, конечно, большой и дорогой продукт продать сложно, а часто и невозможно. Но выстрой свою продуктовую воронку так, чтобы в основной своей массе продавать именно дорогие и долгие продукты: сопровождение на 2-3 месяца, курс практик, серию массажей, курс проработок, наставничество и так далее. Времени на поиск нового Клиента ты потратишь примерно столько же, но зато ты возьмешь клиента на длительную работу, по окончании которой твой любимы Клиент точно получит результат, к тебе сразу придет бОльшая сумма, с которой уже можно планировать личный бюджет. Да и модель твоего бизнеса будет более устойчива.

| ЗАДАНИЕ

Подумай и напиши 2-3 длительных продуктов, которые ты можешь предложить Клиенту. Обязательно ты должен понять, что при этом твой Клиент точно получит результат. Для нас это архиважно!

А как как точно сделать прорыв со мной за руку, узнаешь из моей программы «Системные продажи на 300+».

Описание программы здесь

А об опыте продаж без продаж я поделилась в этом посте.

С любовью и уважением, Ольга Косякова. 🤍

3 секрета поиска клиентов через Telegram

2023-06-26T09:17:12.998Z

НАСТАВНИК ПО ПРОДАЖАМ | ОЛЬГА КОСЯКОВА •June 26, 2023

Привет, дорогой друг!

Рада видеть тебя на странице этой статьи, ведь ты заинтересован в росте! Далеко не каждый озадачен этим. Ну, поехали. 🚀

Не понимаешь, как запустить поток клиентов из Telegram? Много времени уходит на Telegram, а клиентов нет? Подписчики не растут?

Что делать?

Внедрить 3 секретных инструмента, которые я описываю ниже. 👇

СТРАТЕГИЯ

Ты никогда не дойдешь до цели, если не будет четкой стратегии движения. Ты куда идешь? А как идешь? А что нужно делать, чтобы точно достигнуть результата? А какие методы применять? А как вести Telegram, чтобы подписчики приходили вместе с клиентами в работу?

Чтобы был результат, нужно декомпозировать путь.

Начни с малого:

👉распиши свои сильные стороны и ценности, которыми ты руководствуешься в жизни, опиши свои компетенции и навыки, пойми, какой ты эксперт. Ты для клиентов что даешь? Чем можешь поделиться и быть полезным?

👉распиши своего идеального клиента: Кто он? Какой он? Чем увлекается? Какие страхи и боли у твоего Клиента, что им движет? О чем он мечтает?

👉составь контент-план, в которые упакуешь полезности, офферы, призывающие встретиться и проработать ту или иную задачу

👉экспериментируй с воронками: приглашай на разборы, консультации, веди на лид-магниты, запусти эфиры, экспериментируй с офферами. Каждый день!

👉продавай легко и свободно, используя навыки продаж на своих консультациях, стратегических разборах и сессиях. Предлагай Клиенту решение, которое поможет достичь его целей

👉не устану повторять: если у тебя мало подписчиков, упакуй дорогой продукт. Разработай настолько классное сопровождение или наставничество, после которого просто не будет вариантов не достигнуть результата, если делать, конечно 😉

ДЕЛЕГИРОВАНИЕ

Ты наверняка, читая пункт 1, думал: «Офигеть, если я все это буду делать, кто будет работать?! Это нереально!»

Реально. Есть часть процессов делегировать. Не бойся нанимать ассистента чуть ли не с первых дней, когда ты понял свою стратегию. Именно отличный ассистент поможет тебе и запустить рассылки, и упаковать посты, и проводить интерактивы и другие каналы продвижения. Найми ассистента. Это недорого стоит. Но разгрузит твое время и предотвратить тебя, дорогой мой эксперт, от выгорания. Береги себя. 🤍

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МАЛОБЮДЖЕТНЫХ СТРАТЕГИЙ РАЗВИТИЯ КАНАЛА

Как ты продвигаешь канал сейчас? По наитию? Используешь индивидуальные рассылки, которые не работают?

Прошу, не забывай про инструменты почти бесплатного продвижения. Что работает сейчас?

👉интерактивы

👉инвайтинг

👉рассылка в PR-чаты

👉комментинг

👉взаимный PR

Кажется, что инструментов масса, но все достаточно просто, когда идешь по шагам, да еще и в окружении команды за руку с профессионалом. Но уже сейчас ты можешь остановиться и понять, а какую стратегию продвижения выбрать тебе?

Приходи на бесплатный стратегический разбор и получи пошаговый план запуска своего дорогого продукта.

Пиши сюда «Хочу на разбор», и я подберу для тебя свободное время.

А здесь я делилась 5 секретами продаж, внедрив которые, ты сможешь увеличить прибыль уже на этой неделе.

С любовью и уважением, Ольга Косякова. 🤍

ПРОГРАММА НАСТАВНИЧЕСТВА «ЗАПУСК НАСТАВНИЧЕСТВА В TELEGRAM»

2023-06-22T14:58:26.962Z

НАСТАВНИК ПО ПРОДАЖАМ | ОЛЬГА КОСЯКОВА •June 22, 2023

Мои эксперты создают востребованные продукты на высокие чеки и выходят на доход от 300.000 через автоматизацию, делегирование и продающие эфиры.

Подробнее обо мне ЗДЕСЬ

Если ты эксперт, наставник, коуч, который:

• Не уверен в своей экспертности и достижении больших результатов.

• Не может делегировать рабочие процессы.

• Не знает, в чем уникальность его продукта.

• Неуверенно продает.

• Не знает, как привлекать клиентов.

• Не может провести клиента от «случайного подписчика» до «покупателя».

👇👇👇

Хочет выстроить систему продаж и запустить стабильный онлайн-бизнес на своей экспертности.

ЭТО ТВОЙ ПУТЬ ПО ВЫХОДУ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ ЖИЗНИ 📈📈📈

Программа моего сопровождения

📌УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ - НОВОЕ СОСТОЯНИЕ ДОРОГО ЭКСПЕРТА

Мышление дорого эксперта
Отстройка от конкурентов с помощью анализа целевой аудитории и портрета идеального клиента

📌ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ И ДЕКОМПОЗИЦИЯ

📌ДЕЛЕГИРОВАНИЕ

Поиск ассистента

РЕЗУЛЬТАТ

Обретете опору внутри себя и уверенность в своем большом результате. Наймете помощника и делегируете ему технические задачи и продвижение.

📌РАСПАКОВКА БЭКГРАУНДА И ЭКСПЕРТНОСТИ

Распаковка сильного позиционирования

📌РАСПАКОВКА ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА

📌СОЗДАНИЕ ПРОДУКТА НА ВЫСОКИЙ ЧЕК

Докрутка + упаковка продукта

📌РАСПАКОВКА ЛИД-МАГНИТОВ ДЛЯ АВТОВОРОНКИ

📌ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ

РЕЗУЛЬТАТ

Создаем уникальный и востребованный продукт, сильное позиционирование и потрет идеального клиента. Учимся продавать уверенно.

📌СОЗДАНИЕ ЦЕПЛЯЮЩЕГО ОФФЕРА НА ИНТЕРВЬЮ

📌ПРАКТИКА - ОТРАБОТКА ПРОДАЖ И ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ ЧЕРЕЗ СКРИПТ ИНТЕРВЬЮ

📌ПЕРВЫЕ ЗАЯВКИ

Тёплая база
Новые клиенты

РЕЗУЛЬТАТ

Получаем пошаговый алгоритм привлечения клиентов и делаем первые продажи на высокий чек в легкости без отработки возражений.

📌РАСПАКОВКА ЛИЧНОСТИ И ЭКСПЕРТНОСТИ ДЛЯ КОНТЕНТА В TELEGRAM

📌УПАКОВКА ПРОДАЮЩЕГО TELEGRAM

Создание канала и чата в Telegram
Упаковка продающего Telegram

📌НАБОР АУДИТОРИИ

Тёплая база
Интерактивы
Рассылки в пиар-чаты
Комментинг
Взаимный пиар и партнерства
Рассылки + инвайтинг
Закуп рекламы

РЕЗУЛЬТАТ

Раскачаем ваш Telegram и построим систему, которая автоматически переводит клиента от «случайного подписчика» до «покупателя».

📌ВОРОНКА ЧЕРЕЗ ДИАГНОСТИКУ

Квалификация клиента
Скрипт экологичных продаж
Отработка продаж на практике
Автоворнка лид-магнит
Воронка-приветствие на канале

📌ВОРОНКА ЧЕРЕЗ ЭФИРЫ

Распаковка эфиров на месяц вперёд
Презентация + техническая подготовка эфира
Подключение автоворонки-регистрации на эфир
Работа с базами бота + обеспечение доходимости
Продажа до и после эфиров

РЕЗУЛЬТАТ

Получаем поток клиентов на автомате и делаем регулярные продажи на высокий чек через автоматизацию, делегирование и продающие эфиры.

📌 ЭКСПЕРТНЫЕ ПРОДАЖИ

Продажи своей экспертности
Экспертные продажи и модели ведения переговоров

📌 ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ КЛИЕНТА

Правила ведения клиента в продажах
Правила утепления клиента в воронках продаж
Работа в CRM для масштабирования

РЕЗУЛЬТАТ

Научились продавать уверенно без напряжения. Проводите продающие консультации и делаете продажи на высокий чек.

РЕЗУЛЬТАТ

Вышли на стабильный онлайн-бизнес на своей экспертности в Telegram.

СТОИМОСТЬ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В ПРОГРАММЕ СОПРОВОЖДЕНИЯ ВЫ МОЖЕТЕ УЗНАТЬ НА БЕСПЛАТНОЙ ДИАГНОСТИЧЕСКОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ

Пишите по ссылке «ХОЧУ НА ДИАГНОСТИКУ»

И мы подберем удобные для Вас день и время.

С любовью и уважением, Ольга Косякова. 🤍