Олег Кочкалев - Продажа бизнеса

#кейс На этой неделе, подписал договор на сопровождение сделки по покупке двух салонов массажа за 12 млн. руб.

2023-10-28T07:06:45.770Z

Клиент обратился ко мне по рекомендации, от знакомого товарища, которому я продал три бизнеса в прошлом.

СТАТУС на день заключения контракта со мной:

- Бизнес выбран, почти однозначно, после просмотра трех разных направлений, при этом, клиент не имеет опыта в сфере услуг;

- Клиент уже провел две встречи самостоятельно: посмотрел каждый салон массажа и встретился с собственником в офисе управляющей компании, потому что эти два салона входят в крупную сеть салонов из 12 шт. в Москве;

- В процессе ведения переговоров, клиент договорился на скидку в 4 млн., изначально, цена была 16 млн. за два салона;

- По каждому салону получены детальные финансовые показатели за предыдущие два года и описание материального имущества, которое будет входить в сделку.

КАКИЕ У МЕНЯ ЗАДАЧИ В ЭТОМ ПРОЦЕССЕ?

- Дать взгляд со стороны, на бизнес, чтобы мой клиент(покупатель) смог принять взвешенное решение без эмоций;

- Сделать анализ финансовых показателей, чтобы повысить вероятность их достоверности;

- Создать и реализовать безопасную структуры сделки, чтобы снизить риски клиента на каждом этапе сделка;

- Сопроводить клиента на всех встречах, переговорах и на каждом этапе сделки, до последнего акта приема передачи, чтобы сделка прошла выгодно и безопасно.

ЧТО Я УЖЕ СДЕЛАЛ НА ЭТОЙ НЕДЕЛЕ?

- Провел совместные, повторные осмотры салонов массажа;

- Совместно с клиентом выявили желание продавца скрыть часть информации о бизнесе, зачем это сделано, будем стараться выяснить в тестовом периоде;

- Получил дополнительную информацию по финансовым показателям от управляющей сетью салонов;

- Создал финансовую модель двух салонов исключенных из сети, с дополнительными расходами покупателя, потому что УК 12 салонов несет расходы, которые они не заявили в статистике, это дало клиенту понимание, более реальных сроков окупаемости проекта;

- Клиенту, по его запросу, дал взгляд со стороны, на бизнес без эмоций;

- Получил принципиальное согласие от продавца, на привязку цены бизнеса в к достоверности показателей, которые они заявили;

КАКИЕ ДАЛЬНЕЙШИЕ ДЕЙСТВИЯ?

- На следующей неделе планируется выход на тестовый период, в котором будем детально погружаться в подтверждение доходов и расходов;

ПОЧЕМУ КЛИЕНТАМ ВЫГОДНО СОТРУДНИЧАТЬ СО МНОЙ ПРИ ПОКУПКЕ БИЗНЕСА?

- Во первых, я продаю подобный бизнес, в котором детально разобрался для будущих покупателей и могу дать экспертную оценку рисков и всей бизнес модели салона массажа;

- Во вторых, покупателю выгодно сотрудничать с опытным профессиональным брокером, который будет на его стороне, потому что такой брокер знает, как обычно продаются бизнесы и какие риски у покупателя, которые можно быстро вскрыть в переговорах с продавцом и вывести его на чистую воду;

- Брокер, который работает на стороне покупателя, при наличии твердого опыта в сделках, в том числе судебной практики, поможет заложить специальные страхованные юридически фишки, на каждом этапе покупки бизнеса.

Накидайте огоньков, если зашел лонгрид, тогда я с радостью буду делать следующие отчеты об этой сделке…🤗

❓Почему продавцу бизнеса выгодно сотрудничать с брокером? Ч.2

2023-06-01T11:43:41.152Z

✅Самый эффективный поиск покупателя, через одного брокера на эксклюзиве, потому что вся информация в интернете о продаже объекта однородная.

Тем самым собственник избегает ситуации, когда его бизнес продается с помощью десятков размещений с разным описанием, ценой и показателями, что создает ощущение, что от бизнеса очень быстро хотят избавиться❌ и с ним что-то не то.

✅Когда есть репутационные риски от продажи, то профессиональный брокер, правильно выстроит маркетинг в интернете, для безопасного поиска покупателя и отфильтрует неадекватов до раскрытия реквизитов и локации бизнеса.

✅Брокер поможет аргументированно отстоять цену бизнеса, потому что профессионал, уже много раз участвовал в подобных торгах и имеет «боевой набор»😎 эффективных реплик для победы в торгах и заключении сделки.

✅Брокер закроет клиента на сделку, и не отпустит домой на подумать, после милой беседы🤗 и знакомства с собственником, потому что собственнику бывает неудобно поторопить клиента к оплате, в этом случае брокер может сыграть роль «злого полицейского» и попросить рассчитаться, даже в резкой форме😈

Постарался изложить основные бонусы для продавца бизнеса, при этом, есть еще достаточно аргументов за продажу через брокера, а не самостоятельно.

Друзья, поставьте огоньков🔥🔥🔥, если было полезно и я в следующем посте напишу зачем покупать бизнес через брокера…

❓Почему продавцу бизнеса выгодно сотрудничать с брокером? Ч.1

2023-05-29T08:26:52.497Z

✅ Моментальная продажа бизнеса⏳ до выхода в рекламу, потому что брокер, который активно работает в рынке и занимается продажей бизнесов как основной деятельностью, в каждый момент времени имеет запросы на покупку бизнеса в различных сферах.

✅В 97% случаев собственник продает бизнес в первый раз☝️, а профессиональный брокер имеет опыт от 50 сделок😎 по продаже бизнеса - это означает, что он уже прошел "долину смерти" бизнес брокера и наступил на все возможные грабли в сделках, тем самым помогает продавцу обойти все возможные ошибки при продаже бизнеса.👍

✅Брокер сделает правильную подготовку бизнеса к сделке📦, чтобы избежать юридических рисков😱, потому что в процессе продажи есть миллионы неочевидных нюансов, которые могут оставить продавца без бизнеса и без денег.

✅Брокер выступает медиатором в переговорах🤝 с потенциальными клиентами и с покупателем, тем самым, снимает с продавца головную боль🤦‍♂️ в общении с большим кол-вом лидов и помогает договориться в спорных моментах, в которых могут быть задеты эмоции одной из сторон и переговоры о реальной сделке уничтожаются, просто плохим настроением одной из сторон.

Друзья накидайте огоньков🔥 или лайков👍 продолжение следует…

Что происходит на рынке купли-продажи бизнеса?

2023-01-06T10:35:20.771Z

❓Точнее, происходило в ноябре/декабре 2022 и сейчас продолжается, но более спокойно.

За 7 дней до первого скрина кол-во бизнесов в продаже было 9 тыс.

В следующем посте опишу как изменились переговоры с 🛍покупателями до ноября 2022 и после

Записал эфир 7 лет назад, а информация актуальна и сегодня 🔥🔥🤟😎

2022-11-08T17:15:26.720Z

Коллеги, эфир достаточно продолжительный, но в нем рассказываю полезную информацию, которая пригодится, если вы решили купить бизнес.

Рекомендую к просмотру с ручкой и блокнотом.

Инсайты из Магадана…

2022-10-10T13:41:51.454Z

➡️Инвестор быстро покупает, когда остался только предпринимательский риск💥

➡️Роль мультипликатора в сделке сильно снижается, когда есть эмоция инвестора🙃

➡️Миллиардные сделки делают такие же люди, как и мы🤟

➡️Сила нетворкинга недооценена профессионалами брокериджа в России👍

➡️Существуют кейсы реальной сделки на 1,2 млрд. через объявления на бесплатной площадке объявлений🤯

➡️Неочевидна ниша - арбитраж закупок в параллельном импорте даёт до 70% за 1,5 месяца на вложенный капитал, но это не бизнес, а не прогнозируемые волны спроса💰

➡️3-х комнатные квартиры в Москве пользуются спросом в аренде для бизнеса на феях любви😂

P.S.

Моё общее наблюдение, что коллеги на встрече были сильные и интересные люди - они настоявшие бизнесмены и люди дела, потому что в условиях неопределённости - активизировались, собрались в сообщество и начали действовать🔥🔥🔥

И вижу сейчас, что мои клиенты разделились на два типа:

одни замерли, а другие начали активно действовать и реализовывать возможности открытые только в кризисное время, как сейчас.😱

Получается, что выигрывают только те кто быстро принимает решения с холодной головой🧊

Это видно, особенно сейчас, потому что на закрытом рынке происходят одни из самых интересных и выгодных сделок💰

Моя привычка к перманентному саморазвитию, позволила мне войти в сегодняшний кризис на высоких скоростях и поэтому, сейчас у меня по несколько мощнейших встреч ежедневно👥

В очередной раз я убедился, что занимаюсь любимым делом, потому что мир предпринимателей прекрасен людьми, которыми он построен и каждый из этих людей, наполняет меня новыми навыками, знаниями и опытом🤟😎💰

Три ошибки⛔при продаже бизнеса в текущих условиях😱.

2022-09-29T10:57:40.740Z

В этом посте я расскажу про три неочевидные ошибки продавцов бизнеса в сложившихся на сегодняшний день условиях.

1. Заявить открыто о своих планах на переезд за границу.🛩️

Поделившись с потенциальным покупателем или в открытых источниках своими планами на переезд, вы сразу поставите себя в слабую переговорную позицию👎.

Обладая, информацию о вашем переезде любой человек будет иметь на вас рычаг давления🥊, как используют этот рычаг, пожалуй, рассказывать в открытых источниках я не буду…

А потенциальный покупатель бизнеса, займет позицию ожидания⏳, пока будет приближаться день, когда вам срочно нужно будет выбрать из двух вариантов: продать бизнес за смешные деньги, чтобы хоть что-то получить или все бросить и уехать ни с чем.🙅‍♂️

2. Заявить о срочной продаже бизнеса.⏰

Когда продавцы бизнеса допускают эту ошибку, даже в спокойные времена, они в разы роняют стоимость📉 своего бизнеса при продаже.

Потому что покупатели, сразу понимают, что лучше немного подождать и сторговать цену, а аргументом торга всегда будет возможность купить за живые деньги💰 здесь и сейчас, главное сделай цену «поменьше» что тебе терять? Тебе же нужно срочно продать?

3. Поставить цену ниже рынка в надежде на быструю продажу.❌

ООО, это самая частая ошибка продавцов всех времен и народов))

Многие, просто не понимают, что есть базовые принципы на рынке товаров и услуг, например, дорогое = 👍хорошее качественное, дешевое =👎 плохое и низкое качество.

Вспомните, когда вы покупали что либо дорогое для вас в моменте и потом наслаждались качеством этой вещи или услуги.

И наоборот, что-то когда сэкономили и выбрали дешевый товар или услугу, а потом жалели, что вообще связались с этим товаром или услугой.

Вспомнили?

Так вот, с бизнесом такая же история - чем дешевле вы выставляете бизнес на рынке, тем больше у вас рисков в долгой продаже и с тем, что вам вообще никто не позвонит.

Один из моих девизов при продаже бизнеса:
«Зачем продавать дешево, когда можно продать дорого?»

И то, что в моей практике эта стратегия сработала ни один раз - могут подтвердить мои клиенты.

Даже если вы начали продавать бизнес без этих ошибок, в моей практике уже есть проверенные стратегии для повышения скорости и выгоды при продаже бизнеса или привлечении инвестиций. Но это, как вы понимаете, тема для отдельного частного разговора…😎