olga_kaa

Статьи

2024-02-13T11:56:42.285Z

БИЗНЕС-СИСТЕМА

СПЕЦИАЛИСТ В ОБЛАСТИ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ ПСИХОЛОГИИ

2023-04-10T11:17:02.262Z

Зная и владея системой - можно абсолютно спокойно создавать и развивать бизнес. Главное - это понимать шаги: когда, зачем и для чего.

Помнить! Вы обречены на успех в том случае, когда находитесь в ресурсе и гармонии.

Привет!
Меня зовут Ольга Каа, я - нестандартный специалист в области покупательской психологии. Почему? Я - практик: действующий предприниматель, психолог и тета-хиллер.

Давайте познакомимся. Кто я?

По образованию - психолог. За плечами 2 высших образования и множество курсов повышения квалификации. Применяю в работе следующие направления: гештальт-терапия, трансовые техники, расстановки, тета-хилинг, работу с родовыми программами. В 18 лет я стала зам. директора школы и создала программы, которыми сейчас пользуется несколько десятков школ в Москве. Опыт на руководящей должности 5 лет.

А затем я ушла в бизнес. И спустя много лет могу вот что сказать о себе:

Предприниматель с 15-летним стажем:

- организатор крупномасштабных мероприятий до 10 тыс. человек - Пиратская Станция, День памяти актера Влада Галкина, Доброволец Года с Правительством Москвы, День здоровья с ЦСКА и др

- организатор свадеб. За год существования на рынке смогли войти в Международную Ассоциацию свадебных организаторов.

-основатель мультибрендового магазина Soul-Caprice. Через пол-года работы вывела магазин на точку безубыточности, через 4 месяца вышла в ежемесячную прибыль 350 000 р., еще через пол-года на чистую прибыль 800 000р. в месяц.

-создатель и продюсер курса: "Создание ювелирного бизнеса в России". За 4 года существования курса запустила более 10 брендов на Российском рынке с 0, более 5 сделала ребрендинг и увеличила средний чек в 3 раза.

-продюсер инфо-продуктов. Помогаю создавать систему, стратегию, маркетинг с пониманием цепочки каждого шага действий. Более подробно о результатах в разделе КЕЙСЫ.

-спикер на бизнес-конференциях и автор статей в бизнес-изданиях

А поподробнее?

Специалист, запускающий бизнес "под ключ". За 4 года запустила с 0: 10 магазинов украшений, некоторые из них продают свою франшизу, вывела на рынок за 4 месяца бренд одежды премиум класса
Автор технологии "Создание бизнеса в балансе"
Увеличила средний чек своим клиентам в 5 раз и заработала им более 100 млн. р.
Провела более 200 консультаций на тему продаж и развития бизнеса
10 лет в области психологии и 3 года в коучинге
Ежегодно трачу на свое образование около 500 000 р.
Внедряю, практикую и работаю со страхами, подсознанием, блоками и родовыми программами. Учу быть в ресурсе и управлять своей энергией.

КЕЙСЫ

СТАТЬИ

СПИКЕР

ВЫСТУПЛЕНИЯ В КАЧЕСТВЕ СПИКЕРА

Форум Инвестиций 2024 на 2500 человек. Москва

Бизнес-форум на 250 человек, хедлайнер Алекс Котляр. Калининград

Интервью на бизнес-ТВ. Калининград

Бизнес-конференция клуба Фокус Внимания на 100 человек.

СТАТЬИ

КЕЙСЫ ОЛЬГИ КАА

2023-04-10T11:16:19.280Z

Ольга Каа, специалист в области покупательской психологии.

Автор технологии "Создание бизнеса в балансе"
Предприниматель с 15-летним стажем
Автор курса: "Создание ювелирного бизнеса в России", который вела онлайн вела 3 года на всю Россию
Запустила с 0: 10 магазинов украшений , вывела на рынок за 4 месяца бренд одежды премиум класса
Увеличила средний чек своим клиентам в 5 раз и заработала им более 100 млн. р.
Продюсер инфо-продуктов "под ключ"
Провела более 200 консультаций на тему продаж и развития бизнеса
Создала с 0 и вывела на рынок мультибрендовый магазин украшений и аксессуаров. Спустя год вышла в плюс.
Внедряю, практикую и работаю со страхами, подсознанием, блоками и родовыми программами. Учу быть в ресурсе и управлять своей энергией.
Прошла путь от бесконечной работы, усталости, выгорания и достигаторства до жизни в удовольствие и радости.

КЕЙСЫ МАГАЗИНОВ

КЕЙСЫ ИНФОБИЗНЕСА

КЕЙСЫ МАГАЗИНОВ

БРЕНД BLAGENA JEWELRY

БРЕНД JEWELLERY BAR

БРЕНД NECTAR JEWELRY

Бренд премиальной одежды THE-NAMES

БРЕНД I AM_DIAMOND

БРЕНД VALENTYNA ALB JEWELRY

БРЕНД BLAGENA JEWELRY

ТОЧКА А

Отсутствие позиционирования на рынке и УТП
Непонимание, как выстраивать систему развития бизнеса
Отсутствие партнеров и продаж
Неумение вести диалоги с клиентом и закрывать сделки

ТОЧКА В

Сформировали брендинг, позиционирование и УТП
Прописали пошаговую технологию развития бренда
Нашли партнеров для реализации товара
Создали чек-листы и алгоритм работы с клиентами бренда по переписке и увеличили продажи в 3 раза за месяц

БРЕНД JEWELLERY BAR

ТОЧКА А

Создание бизнеса с 0

Работала в найме, никогда не было собственного направления
Полное непонимание, куда двигаться и как развивать бренд
Отсутствие связей, контактов, подрядчиков и производителей
Нет партнеров и точек сбыта продукции

ТОЧКА В

Создала свой бренд, который носят звезды Российского шоу-бизнеса: Ольга Бузова, Мария Кожевникова, Татьяна Навка, Виктория Лопырева, Маша Горбань и др.
Продажи осуществляются через собственные ресурсы и партнеры-магазины
Вышла на чистую прибыль в месяц в размере 300 000 р через 4 месяца
Приняла участие в фешн-показе в Дубае
Продает ювелирную бижутерию в Нью-Йорке
Открыла оптовое направление
Вышла в сотрудничество с площадками агрегаторами - Quelle, La Redoute
Через год работы вышла в оборот 1,5 млн р. в месяц
Через 2 года успешной работы бренда создала второй - в сегменте люкс. Средний чек на 1 украшение 40 000 р.

БРЕНД NECTAR JEWELRY

ТОЧКА А

Работа в найме
Никогда не было собственного бизнеса
Отсутствие и понимание плана развития
Нет УТП

ТОЧКА В

За 3 месяца создала мультибрендовый магазин украшений и продает по всей России
Сформировала свое УТП и собственный стиль
Вышла на чистую прибыль спустя пол-года на 500 000 р.
Через 2 года открыла оффлайн магазин в Ростове на Дону
Запустила производство украшений под собственным брендом

Бренд премиальной одежды THE-NAMES

ТОЧКА А

Название и концепция. Запрос клиента - стиль 40-50-х годов, но с налетом современности. Это, пожалуй, все.
Отшитые платья в 1 экземпляре 1-го размера
План продавать в люкс сегменте со средним чеком 180 000р. - эксклюзив

ТОЧКА В

За 4 месяца работы:

Анализ ниши и рынка
Анализ потенциальных конкурентов и ориентиров
Отстройка и формирование УТП
Создание брендинга
Коммерческая съемка товара

Договор с брендом на реализацию товара в известном магазине дизайнерских эксклюзивных вещей
Сотрудничество с российскими байерами
Вступили в процесс договорных отношений и оформления поставки с магазинами русских дизайнеров премиум класса
Сотрудничество с известным блогером, телеведущей и стилистом Катей Гершуни.

БРЕНД I AM_DIAMOND

ТОЧКА А

Отсутствие позиционирования и УТП
Полное непонимание трансляции ценности продукта
Отсутствие продающего контента для ЦА
В запуск бизнеса вложено 1 065 980 руб
83 000 руб потрачено на рекламу
108 безуспешных переписок с клиентами
0 продаж

ТОЧКА В

Общая выручка за 1 мес. - 1 500 000 руб

Переупакован аккаунт в инстаграм
Внедрена новая стратегия ведения таргетированной рекламы
Создан сайт
Создан телеграм -канал
Внедрены продающие скрипты продаж
Разработана стратегия для клиентов по принципу individual prices
Внедрена рассрочка для клиентов бренда

БРЕНД VALENTYNA ALB JEWELRY

ТОЧКА А

Отсутствует упаковка бренда
Позиционирование не соответствует цене
Продажа украшений за 300 000 р.
1 партнер
Редкие продажи с социальных сетей

ТОЧКА В

Произвели ребрендинг
Сделали коммерческую фотосъемку изделий
Вышли в партнерство с 5-ю магазинами
Увеличили средний чек в 2 раза
Повысили продажи в в 3 раза в течение 2-х месяцев

КЕЙСЫ ИНФОБИЗНЕСА

ОСТЕОПАТ, ЦЕЛИТЕЛЬ, ПРАКТИК

FASHION-СТИЛИСТ, ТЕЛЕВЕДУЩАЯ

ОСТЕОПАТ, ЦЕЛИТЕЛЬ, ПРАКТИК

ДАНИИЛ ИВАЩЕНКО

ТОЧКА А

Эксперт с аудиторией в Инста 150 000 человек
Отсутствие позиционирования на рынке и УТП
Непонимание, как выстраивать систему развития онлайн-бизнеса
Снижение продаж консультаций на личный прием
Нет команды
Эксперт не делает проф. видео, подтверждающих его компетенцию в области остеопатии
Отсутствует отдел продаж
Нет общей стратегии онлайн школы и продуктовой матрицы
Отсутствует работа с базой клиентов
Нет работающих воронок продаж на теплую и холодную ЦА
Нет системы учета продаж, общения с клиентом - не пользовались АМО CRM
Отсутствует регулярность в действиях - эфиры, продажи, вебинары

ТОЧКА В

Сформировали брендинг, позиционирование и УТП
Создали стратегию школы и расписали продуктовую матрицу благодаря кастдевам
Переупаковали соц. сети согласно стратегии продвижения. Создали контент-план для смм-специалистов ( прогрев, продажи, лояльность, воронка)
Найм сотрудников: смм-специалисты, методолог, маркетолог, проджект-менеджер
Сформировала отдела продаж с 0, отбор кандидатов, обучение, написание скриптов,работа с возражениями, прослушивание тел. звонков, обучение МПП
Создали книгу продукта по каждому направлению школы
Съемка проф. рилсов и видео, подтверждающих статус эксперта, как профессионала в области остеопатии: процесс работы, советы, ответы на вопросы, отзывы клиентов
Выявили наиболее острые темы для ЦА
Подняли охваты на просмотры в 5 раз: было 2-5 тыс, стало 18-25 тыс
Разработали скрипты для отдела заботы
Ввели систему регулярных действий: каждую неделю ПЭ в соц сетях, день разборов - ответы на вопросы, вебинары - платные и безоплатные; рассылки мейл и соц сети.
Расписали план коллабораций с блогерами и специалистами смежных дисциплин
Создание на базе теплой ЦА и тех, что приобретали продукты ранее-клуба "Доверие".
Стали регулярно проводить дни встреч оффлайн и загородные мини-выезды.
Разработали воронки продаж на холодную ЦА и теплую из соц. сетей - часть воронок автоматизировали.
Разработали воронку чат-бота, начиная с Лид магнита, заканчивая продажей самого дорого продукта за 600 000р.
Полностью создали систему сквозной аналитики, подключили АМО CRM
Съемка проф. командой самого курса с приглашенными экспертами

Проблема:

У клиента много подписчиков, но они не целевые. Покупают только дешевые продукты, либо не покупают вообще ничего. Пришлось заново набирать ЦА, прогревать старую и прогревать регулярными действиями к продажам.

Общий срок работы с экспертом: 8 месяцев

Увеличила продажи за этот период на 30%

за 1 месяц работы увеличили просмотры мейл рассылок с 0.7-10%

За три месяца работы:

Запустили курс со средним чеком 60 000р, сделали продажи за холодную ЦА на 2500 000 р. Провели два ММ ( строго в группе максимум 10 человек) с чеком 150 000р, продаж на 3 млн, продали наставничество за 600 000р./чел на сумму 6 000 000р.

На прямых эфирах в месяц делали 600 000р.

На автоворонке продажи мини-продукта в месяц за 3 000р, делали 150 000р.

Управление командой в количестве 10 человек:

смм специалист по Инстаграм, ТГ

Методолог (крайний месяц)

Проджект-менеджер

Отдел продаж-3 человека

Дизайнер

Тех. специалист

Службой заботы - 2 человека

ПОДРОБНО

БЫЛО:

СТАЛО:

ЛИНА ДЕМБИКОВА

FASHION-СТИЛИСТ, ИМИДЖМЕЙКЕР, ТЕЛЕВЕДУЩАЯ

ТОЧКА А:

Проектная работа на протяжении 2-х месяцев: Задачи:

1. Анализ рынка и конкурентов
2. Построение команды, найм сотрудников
3. Создание регламентов для сотрудников
4. Создание продуктовой матрицы школы и общая стратегия школы
5. Подготовка и запуск флагманского продукта "Сам себе стилист"
6. Создание стратегии прогревов и чат-ботов
7. Ребрендинг компании и полная переупаковка сайтов и соц. сетей
8. Работа с базой клиентов. Подключение АМО СРМ

ТОЧКА В:

1. Сделан подробный анализ рынка в эксель таблице по конкурентов и предложениям на рынке. Сформирован детализированный отчет по сильным и слабым сторонам, повторяющимся предложениям, эксклюзиву.

2. Разработана общая стратегия школы с цепочкой продуктовой матрицы

3. Расписана декомпозиция запуска

2. Подготовка и запуск курса ССС:
◦ Смысловая структура сайта ссс-подготовка тз для дизайнера
◦ Доработки продающей части презентации к вебинару, изменение визуальной части
◦ Создана детализированная воронка продаж на курс из инста: рилс, сторис, тг, вебинар
◦ Рилс-стратегия привлечения ца по сегментации. Сценарии рилс. Вирусные ролики.
◦ Тест-драйв на ссс. Воронка (чат бот+ гк). Спец. ссылки на оплату тарифов.Окно промо-кодов на скидку
◦ Разработана общая воронка прогрева на курс

4. Подготовка к продаже Летнего гайда:
✓ Тз на создание сайта по летнему гайду -смыслы+ тз для тех специалиста (подключение платежных систем, ГК+ перечень закрытых лекций ссс)

5. Настройка амо и гк, синхронизация, настройка карточки клиента, сегментация базы

6. Создание регламентов для сотрудников: общий регламент работы сотрудников, ДО куратора образовательных курсов и школы, регламент куратора группы, маркетолога, продюсера съемок, продюсера школы, методолога, СММ-специалистов.