olga_koks

Как обучающему центру мастеров красоты обеспечить поток постоянных заявок в VK на курсы

2022-04-16T00:56:03.901Z

О проекте: Обучающий региональный центр мастеров красоты(парикмахеры, brow- lash- мейкеры, маникюр, педикюр, косметологи-эстетисты). Курсов очень много, есть длительные, так и короткие по продолжительности. Это региональный центр, поэтому территория ограничивается 750 тыс. населения.

Цель рекламной компании: Привлечь в сообщество ВК потенциальных клиентов путем переписок.

Ситуация до нашей работы: До запуска рекламы в сообществе ВК было 6106 подписчиков. Ранее подписчики приходили органически и с рекламы, но реклама не приносила желаемого результата, люди подписывались, но не писали и не интересовались услугой. Профиль велся очень посредственно: выкладывались макеты о предстоящих курсах, лишь изредка фото с обучения или реальными учениками.

Бюджет: 5000 рублей

Коротко о результатах:

1.Привлекли в сообщество 69 подписчиков с ценой 54,6 Р (за 1 подписчика), зафиксировано -59 переписок в сообщения с рекламы, 2 записи на пробный урок по курсам и 2 продажи на сумму - 57950 руб. (курс по парикмахерским услугам и депиляции).

2.Всего было 213 переходов, плата за 1 составила 17,69 Р, плата за самый дешёвый переход с лучшим креативом составила 6,27 Р

Что было сделано перед запуском рекламы:

1.Проведён анализ конкурентов

2.Провели и запустили работу над улучшением визуальной составляющей профиля. Добавили живых фото, рассказов о работе - профиль стал живым, подписчики стали ставить лайки, стало больше просмотров и репостов.

3.Сформировали 4 целевых аудитории, поделённые на несколько сегментов, проанализированы их боли, возражения, потребности.

4.Разработали и подготовили чат-бот для каждой ЦА

5.Разработали креативы для каждой аудитории.

Было запущено 3 сегмента ЦА:

1.Парикмахеры (Вологодская область+Юг Архангельской обл. - охват примерно 15.000 чел.) на аудиторию сообществ конкурентов и по ключевым фразам

2.brow- lash- мейкеры (Вологодская область+Юг Архангельской обл. - охват примерно 30.000 чел.) на аудиторию сообществ конкурентов и по ключевым фразам

3. Эстетика лица и депиляция (Вологодская область+Юг Архангельской обл. - охват примерно 22.000 чел.) на аудиторию сообществ конкурентов и по ключевым фразам

На каждую аудиторию было запущено по 2 креатива. Вели рекламу на показы. Изначально пробовала вести на "переход в сообщество", но результата не было.

Спустя 2 дня стало понятно, что лучше работают аудитории на сообщества конкурентов, причем во всех 3-х направлениях. Менее эффективные были отключены, а те, которые сработали хорошо, через копию включили на аудиторию отключенных "по ключевым словам", чтобы посмотреть, как те же самые креативы зайдут на другие аудитории.

Пример работающих креативов:

Формат креативов был использован разный: универсальная запись, запись с кнопкой.

Был увеличен бюджет в некоторых объявлениях со 100 руб. до 150 руб.

Общие показатели по кампании за несколько дней:

Потрачено: 3768,35 руб.

Количество переходов - 213

Показы -63233

CTR - 0,337%

CPM - 59,59 руб.

Стоимость клика по всей кампании - 17,69 руб.

Стоимость вступления в сообщество - 54,60 руб.

Стоимость вступления в чат-бот - 63,87 руб.

Стоимость заявки - 1884,18

ROMI - 1437,95%
Вступлений в сообщество: 69
Переписки(вела на чат-бот в сенлер) - 59
Результат: 2 продажи на курсы на сумму 57950 руб. руб.

Самая высокая кликабельность и вовлеченность у группы ПАРИКМАХЕРЫ

Дальнейшие действия:

РАБОТУ ПРОДОЛЖАЕМ. Работаем над оптимизацией и масштабированием

ОТЗЫВ:

Как связаться со мной:

Почта - olgakokoyanina@mail.ru

VK: https://vk.com/id12166761

Инстаграм: @olga_koks

Как шеф-повару привлечь 98 новых подписчиков по цене 30,6 Р

2021-05-14T08:31:33.752Z

О проекте: Роман Смирнов - шеф повар, в профессии много лет, участвовал в телешоу "Адская кухня", "Битва шефов", хочет раскрутить блог для привлечения потенциальных покупателей своих услуг( марафоны, гайды, мастер-классы)

Цель рекламной компании: Привлечь в профиль потенциальных клиентов.

Ситуация до нашей работы: До запуска рекламы в аккаунте было 2257 подписчиков. Подписчики приходили органически, реклама никогда не запускалась. Профиль велся от случая к случаю.

Бюджет: 3000 рублей

Коротко о результатах:

1.Привлекли в аккаунт инстаграм 98 подписчиков с ценой 30,6 Р (за 1 подписчика)

2.Всего было 587 кликов, плата за 1 составила 5,11 Р, плата за самый дешёвый клик с лучшим креативом составила 3,03 Р

Что было сделано перед запуском рекламы:

1.Проведён анализ конкурентов

2.Провели и запустили работу над улучшением визуальной составляющей профиля.

3.Сформировали 3 целевые аудитории, поделённые на несколько сегментов, проанализированы их боли, возражения, потребности.

4.Разработан и подготовлен лид-магнит для каждой ЦА(бесплатный чек-лист 3 шт.)

5.Разработаны креативы для каждой аудитории.

Сначала было запущено 3 аудитории:

1.Домохозяйки 18-25, женщ.(интересы “кулинария, рецепты, кулинарная книга, радость приготовления пищи”) охват по России 2 млн. чел.

2.Гурманы 25-45, м. и ж. (интересы “рестораны, красный гид Мишлен, “вино”) охват по России около 7,7. млн. чел.

3.Фитоняшки, 16-45, м. и ж. (интересы “калории, вес тела , спорт, фитнес) охват по России около 19 млн. чел.

На каждую аудиторию было запущено по 2 креатива. Плейсмент - сториз.

Спустя 1,5 дня первая аудитория Домохозяйки 18-25 была отключена, так как получался слишком дорогой клик, кликабельность была слабой, CTR меньше 1%. Остальные аудитории оставила без изменений, так как они давали хорошие результаты. Через 2,5 дня в аудитории "Фитоняшки" был увеличен бюджет на 20%, так как она начала лидировать по показателям в отношении других групп.

Через сутки после запуска первых объявлений запустили ещё 3 аудитории:

1.Домохозяйки 25-45, женщ. (интерес “кулинария “рецепты” с сужением на “воспитание детей”) охват по России около 3,9 млн. чел.

2.Гурманы, 25-45 м. и ж. (интересы “гурманы”) охват по России около 500 тыс. чел.

3.Фитоняшки, 16-45, м. и ж. (интересы “калории, вес тела , спорт, фитнес с сужением “кулинария и рецепты”) охват по России около 6,2 млн. чел.

На каждую аудиторию было запущено по 2 креатива. Плейсмент - сториз.

Ещё через сутки было запущено 2 аудитории:

1.Домохозяйки 25-45, женщ. (интерес “материнство, моя семья, воспитание детей, ребенок) охват по России около 8,7 млн. чел.

2.Домохозяйки работающие 25-45(интерес “малый и средний бизнес, карьера, предпринимательство” с сужением “Кулинария, рецепты”)охват по России около 2,8 млн. чел.

На каждую аудиторию было по 2 креатива. Плейсмент - сториз.

Так как бюджет был ограничен, и после 3,5 дней рекламы стало понятно, что сработало лучше всех, было принято решение отключить плохо работающие группы объявлений, оставив:

1.Гурманы 25-45, м. и ж. (интересы “рестораны, красный гид Мишлен, “вино”) охват по России около 7,7. млн. чел.

2.Фитоняшки, 16-45, м. и ж. (интересы “калории, вес тела , спорт, фитнес) охват по России около 19 млн. чел.

3.Гурманы, 25-45 м. и ж. (интересы “гурманы”) охват по России около 500 тыс. чел.

Креативы этих групп сработали лучше всех. Пример работающих креативов:

И был увеличен бюджет в группах "Гурманы" на 30%, в "Фитоняшках" бюджет остался на прежнем уровне.

Через сутки, ориентируясь на показатели, группа объявлений "Фитоняшки" также была приостановлена.

Остались 2 работающих группы объявлений "Гурманы".

На этапе тестирования не проводилось исключение регионов, из-за небольшого бюджета и небольшого охвата, по которому было сложно понять реальную стоимость за клик в регионе. В дальнейшем, при большем бюджете и охвате возможно попробовать такой вариант оптимизации + расширение детального таргетинга, чтобы ещё больше уменьшить стоимость клика.

Общие результаты рекламной компании:

Охват: 19158

Показы: 21458

СРМ: 139,81р.

CTR: 1,19%

Клики: 587

Отношение кликов к показам: 2,47%

Плата за клик: 5,11р.

Подписок: 98 человек(без учета отписок).

Запросы на чек-лист в директ: 41(12 - аудитория домохозяйки; 18 - аудитория гурманы; 11 - аудитория фитоняшки.

Стоимость подписчика: 30,6 р.

Самая высокая кликабельность: группа Гурманы 25-45, м. и ж. (интересы “рестораны, красный гид Мишлен, “вино”) охват по России около 7,7. млн. чел.

Наиболее выигрышно сработавший креатив в этой группе - видео с блогером

Статистика по группе:

Охват: 4008

Показы: 4356

СРМ: 186,28р.

CTR: 2,40 %

Клики: 220

Отношение кликов к показам: 6,14%

Плата за клик: 3,03р.

Отзыв:

Дальнейшие действия:

Сейчас таргет остановлен, так как Роман разрабатывает свой марафон. Как только он будет готов, мы возобновим работу и наше сотрудничество.

Как связаться со мной:

Почта - olgakokoyanina@mail.ru

Директ инстаграм: olga_koks