Omneex. Новости и аналитика маркетплейсов

Что происходило на WB с февраля 2022 года?

2022-08-24T16:25:20.142Z

Несколько месяцев назад жизнь поменяла свое привычное течение. Но окружающий мир быстро начал подстраиваться под новые реалии.

Что же в это время происходило на WB?

🧊 В период с февраля по март 2022 года была приостановлена работа 12 аэропортов на юге России, а также временно прекращено авиасообщение с большинством европейский стран.

ЕС, США, Великобритания и ряд других стран ввели санкции против России, иностранные компании стали массово ограничивать работу или полностью покидать российский рынок. Доллар и евро достигли отметки в 140 и 150 рублей, а Банк России объявил об экстренном повышении ключевой ставки до 20%.

Также была приостановлена работа платежных систем Apple Pay и Google Pay, и принято решение о блокировке Facebook и Instagram в России.

Реакция рынка не заставила себя ждать: уже в марте на WB был отмечен рост цен на 20 и более % в большинстве категорий, при этом количество поставляемых на площадку иностранных брендов уменьшилось.

Так, в категории «Красота» количество брендов за март снизилось примерно на 10%: с 55 до 41 тысяч, а в категории «Творчество» — с 175 до 134 тысяч. Однако количество селлеров даже выросло: в конце марта насчитывалось более 138 тысяч продавцов, в конце января ~ 133 тысячи. Позиции товаров отечественного производства начали улучшаться, так как поставки многих товаров из-за рубежа были прекращены.

🌸 К апрелю 2022 года ассортимент российских товаров на WB вырос уже на 34%. В этот момент на площадке 642 тысячи предпринимателей из России, 136 тысяч из которых вышли на WB в первые три месяца 2022 года.

В свою очередь WB запускает проект «Сделано в России», в ходе которого за первую неделю объем заказов товаров российских брендов увеличился на 132% по сравнению с 2021 годом и составил 33,4 млрд рублей. Самый динамично растущий спрос был отмечен в категориях товаров для садоводства (+278%), электроники и бытовой техники (+247%), спортивной обуви (+239%), ювелирной бижутерии (+215%) и товаров для новорожденных (+199%).

📦 Уход зарубежных брендов привел к росту популярности маркетплейсов. Электронные торговые площадки позволили покупателям быстро находить аналоги привычных товаров, а также приобретать продукцию ушедших из России брендов. Последнему поспособствовал ввод параллельного импорта в России. А в июне WB сообщил о решении напрямую закупать товары у производителей и официальных дистрибьюторов, таким образом на маркетплейсе появились товары группы компаний Inditex (ZARA, Pull&Bear, Bershka и Massimo Dutti).

Выручка бренда Zara за июнь 2022 года составила 131,6 млн рублей (17 место по объему выручки в категории «Женская одежда»), а июле выросла до 142,1 млн рублей (11 место по объему выручки в категории «Женская одежда»).

Стоит отметить, что длительно время лидерство в этой категории было у бренда Mango, но в апреле текущего года его сменил российский бренд Zarina с выручкой 793,8 млн рублей. В июле ситуация снова изменилась, и топ-3 по объему выручки в категории «Женская одежда» стал выглядеть так: ТВОЕ (443,7 млн рублей), Zarina (438,4 млн рублей), Befree (338,6 млн рублей).

🛋 Не меньшим ударом для покупателей стал уход компании IKEA, которая к 2022 году занимала 20% российского рынка мебели. В сети сразу начала появляться информация, где можно найти аналоги полюбившихся товаров, и, к радости покупателей, выяснилось, что многие товары шведского бренда производились в России.

Так, фасады для кухонь из четырех коллекций производились компанией «Ангстрем», а «Шуйские ситцы» из Ивановской области поставляли для IKEA постельное белье: оно составляло 30% оборота; после ухода шведской компании было принято решение не останавливать налаженное производство, а создать бренд Yerrna для продажи на маркетплейсах аналогичного постельного белья (более 90 позиций на WB). Выручка бренда Yerrna за июль 2022 года составила 19,1 млн рублей (11 место по объему выручки в категории «Постельное болье»). Лидерами по выручке в этой категории стали российские бренды: Ночь Нежна (63,9 млн рублей), Galtex (37,1 млн рублей), Mia Cara (32,2 млн рублей).

Помимо постельного белья в России производился и другой текстиль IKEA, например, полотенца, халаты — на фабрике «Донецкая Мануфактура М» компании Cleanelly. Производитель входит в топ-5 по объему выручки в категории Дом/Ванная/Полотенца (ZARA HOME на 11 месте по объему выручки) и продолжает продавать текстиль «как в IKEA» на маркетплейсах.

Также на WB заметно вырос спрос на мебель. В период с января по апрель 2022 года продажи увеличились на 301% по сравнению с прошлым годом, при этом доля российской мебели в общем обороте выросла на 7% и достигла 76%. В июле выручка от продажи мебели на WB составила более 2 млрд рублей, а прирост по выручке в первом полугодии 2022 года по отношению ко второму полугодию 2021 года составил 183,6%. Самыми популярными предметами мебели на WB в июле 2022 года стали: столы, стеллажи, комоды, обувницы и матрасы.

Что все это значит для селлеров? 👇🏼

Из любой ситуации есть выход, и лишь вам решать, в какую сторону дальше двигаться.

Знайте, что Omneex всегда придет на помощь.

Разбор карточек бренда MukhaStore

2022-08-22T16:17:43.864Z

Привет, селлеры! 🥳

На повестке дня второй выпуск нашей новой рубрики #разборкарточек

Всем пользователем Omneex доступен расчет юнит-экономики товаров, который позволяет контролировать маржинальность.

И сегодня на примере бренда «Mukhastore» мы разберем, как инструмент «Юнит-экономика» позволяет быстро получить данные о маржинальности каждого товара и вовремя выявить проблемные места, чтобы незамедлительно исправить ситуацию.

Начинаем! 🔽

Выбираем в календаре период, за который необходимо рассчитать фактическую маржинальность товаров.

Для корректного расчета вносим данные о себестоимости товаров с помощью инструмента «Склад».

Отсортируем документ по маржинальности, чтобы выявить товары с максимальной и минимальной маржинальностью.

Итак, максимальная маржинальность наблюдается у свитшотов.

Выбираем категорию «свитшоты», чтобы сравнить все товары этой категории.

У розового свитшота маржинальность ниже, чем у топовых позиций. Проанализировав средние расходы и выручку на единицу товара, приходим к выводу, что средний расход на оплату комиссии WB у розового свитшота выше, чем у других.

При более детальном анализе карточки определяем, что начисленная 5 августа комиссия выше средней по данному товару.

Это связано с тем, что с 1 августа была изменен коэффициент вознаграждения WB в категории «Одежда» с 15% до 18%.

В данном случае рекомендуем бренду «Mukhastore» проанализировать цены на свитшоты и при необходимости увеличить их, чтобы выйти на прежнюю маржинальность.

Если вы заметили повышение комиссии по какому-то из товаров, но при этом коэффициент вознаграждения WB в категории не изменился, изучите календарь акций. Возможно, вы пропустили уведомление о начале акции и платите штраф за отказ от участия в ней.

Также в ходе анализа карточки видим, что за последний месяц было продано всего 2 единицы товара, есть избыток по остаткам, а оборачиваемость составляет 90 дней.

Рекомендуем бренду «Mukhastore» воспользоваться инструментами продвижения для стимулирования продаж и увеличения оборачиваемости.

По аналогии мы можем проанализировать все остальные товары магазина, выявить причины снижения маржинальности и выбрать способы ее увеличения: снижение расходов или увеличение цены.

Доверьтесь в этих вопросов сервису аналитики Omneex.

Разбор карточек 📊

2022-08-16T13:29:25.763Z

Привет, селлеры!
Время знакомиться с новой рубрикой #разборкарточек

Теперь мы будем регулярно показывать, как использование аналитических инструментов Omneex влияет на улучшение показателей магазина и, конечно же, увеличение прибыли.

Для того, чтобы вы ознакомились с «внутренней кухней», делать это мы будем на примере реальных магазинов.

Так вы сможете лично оценить изменение показателей и понять, на что стоит обратить внимание в вашем бизнесе.

Начнем разбор с оптимизации ассортимента на примере бренда «Fenix Wear» ⬇️

С помощью инструмента «Финансы по товарам» Omneex выявляет наиболее прибыльные товары.

Разделение товаров на категории в соответствии с их прибыльностью происходит с помощью ABCD-анализа, где:

А — наиболее ценные товары, приносящие максимальную прибыль (80% и более),

В — промежуточные товары, приносящие 15% прибыли,

С — наименее ценные товары, приносящие 5% прибыли,

D — товары, не приносящие прибыль, либо с отрицательной прибылью.

Цель — сохранить и, по возможности, увеличить прибыльность товаров категорий А и В. Также необходимо поработать с товарами с низкой доходностью(С и D), чтобы определить причину низких показателей, например, слишком маленькая партия, повышенный процент брака или слишком высокая цена по сравнению с прямыми конкурентами. Если явных причин нет, товар сам по себе неудачный, и повлиять на улучшение его показателей не получится, то лучше просто снять его с продажи. Высокая доля товаров с низкой доходностью в вашей товарной матрице неизбежно приведет к росту оборачиваемости в днях, потере денег на логистике (возвраты и отказы), хранении и участии в обязательных акциях. При этом замороженные в таких товарах средства вы могли бы направить на развитие товаров категорий А и В.

Разберем на примере бренда «Fenix Wear», как легко выявлять высоко- и низкодоходные товары.

⚡️Переходим в инструмент «Финансы по товарам», в периоде выбираем последние 30 дней и сортируем документ по валовой прибыли.

Таким мы увидим, какие товары принесли максимальную прибыль за последние 30 дней.

В нашем случае топ-товар по валовой прибыли — это футболка-поло синего цвета.

Для более детального анализа переходим в карточку товара, кликнув на товар.

На вкладке «Общие» отображается сводка по заказам, продажам и возвратам.

По графику оцениваем изменение спроса: за период с 5 июля по 3 августа максимальный спрос был 26 июля. Если в этот день «Fenix Wear» использовал рекламные инструменты, то можно сделать вывод, что они сработали эффективно.

Кроме того, в этом разделе видно, что у товара высокий рейтинг, хорошая оборачиваемость и высокий для категории «Одежда» процент выкупа.

В то же время важно обратить внимание, что по остаткам отображается статус «Есть нехватка». Наводим курсор на статус и видим, что два размера скоро закончатся, поэтому нужно обязательно реализовать по ним поставку.

Учитывая, что данный товар является топовым в ассортименте «Fenix Wear», важно держать остатки на контроле, чтобы не терять по нему прибыль.

Во вкладке «Финансы» оцениваем динамику продаж, уровень расходов и прибыли в выручке.

По графику видим плавное увеличение спроса, а затем его стабилизацию. Доля возвратов небольшая, высокий уровень валовой прибыли в выручке (высокая маржинальность — 59%).

Во вкладке «Структура расходов» оцениваем динамику основных статей расходов по товару. Здесь мы можем своевременно заметить увеличение доли расходов на ту или иную статью и принять необходимые меры. К примеру, если вы увидели увеличение расходов на комиссию, обратите внимание на календарь акций, возможно вы пропустили уведомление о начале обязательной акции, не поменяли цены и платите из-за этого повышенную комиссию.

На вкладке «Ассортимент» отображается динамика других важнейших метрик. Например, средняя скорость продаж. Мы видим, что средняя скорость продаж товара растет, значит он нравится людям и его активно покупают. При снижении средней скорости продаж мы бы искали причину (нехватка товара на складе, увеличение количества возвратов и т.д.).

Также в этой вкладке отображается динамику изменения цены товара, себестоимости, остатков, оборачиваемости и рейтинга.

А теперь посмотрим, какие товары попали в категорию С.

В данном случае это ряд футболок с минимальной прибылью и пальто, по которым не было продаж за последний месяц.

Если с пальто все понятно (несезонный товар), то футболки хочется рассмотреть более детально.

Итак, проанализируем белую футболку с валовой прибылью, равной всего 283 рубля за последние 30 дней.

Переходим в анализ карточки и видим, что за последние 30 дней было всего 2 заказа и 1 продажа. При этом возврата не было, значит одна футболка находится в пути к клиенту или ждет его на пункте выдачи.

Понимаем, что 1 продажа в месяц — это не тот результат, который нам нужен.

Анализ остатков показал, что данная футболка представлена только в размере М.

Конечно, размерный ряд должен быть гораздо шире. Отсутствие размеров, вероятнее всего, является основной причиной отсутствия продаж. Учитывая, что рейтинг товара высокий (хорошие отзывы покупателей на другие цвета футболки), для улучшения показателей футболок белого цвета рекомендуем обеспечить наличие на складе полного размерного ряда.

Таким образом, на примере бренда «Fenix Wear» мы определили, что не все товары категории С нужно сразу выводить из ассортимента.

С помощью Omneex вы сможете оперативно выявить проблему, решить ее и увеличить прибыль по вашим товарам.

Август — время подготовки к смене сезона 🏝

2022-08-03T15:48:05.481Z

Как правильно действовать в этот период?
⠀
⚡️Для начала необходимо объективно оценить влияние сезона на ваши продажи. Проанализируйте спрос с помощью сервиса подбора слов Яндекс (wordstat.yandex.ru) и Google Trends (trends.google.ru) или воспользуйтесь аналитическими сервисами.
⠀
• Если пик продаж прошел, и спрос падает, необходимо скорректировать объемы поставок, чтобы успеть распродать товар к концу сезона. 👆🏼Крупные поставки при сниженном спросе могут привести к излишкам на складе и повышению затрат на хранение. Конечно есть вариант вывезти товар со склада маркетплейса, но тогда вам придется самостоятельно решить вопрос его продажи или дальнейшего хранения на сторонних складах.
⠀
• Чтобы стимулировать продажи в конце сезона, можно подключить рекламу, принять участие в акциях и снижать цены для продажи товаров с минимальной маржинальностью. В этом случае необходимо рассчитать юнит-экономику — не продавайте себе в убыток.
⠀
🍂 Но помимо окончания летнего сезона важным событием является скорое наступление осеннего сезона, который также требует подготовки.
Мало запастись достаточным количеством товара на складе, не стоит забывать и о подготовке карточки товара. С помощью графика спроса определите точку его роста. К этому моменту у товара должен быть качественный медиаконтент, положительные отзывы и реализованная стратегия продвижения, которая занимает не менее трех недель.
⠀
😎 Разберем на примере школьных товаров. Дети идут в школу в начале осени, однако график показывает, что спрос на рюкзаки на Wildberries начинает расти с конца июля, достигает своего максимума в середине августа, после чего начинает снижаться. Это говорит о том, что запускать рюкзаки в августе уже поздно. Аналогичная ситуация с пеналами и с большинством школьных товаров.
⠀
🦾 Omneex привык доверять цифрам, поэтому рекомендуем прежде всего проанализировать спрос, подготовить расчеты, обдумать стратегию и лишь потом приступать к запуску сезонных товаров.

Открываем новый сезон 🍂

2022-08-01T15:49:46.132Z

Сегодня 1 августа, а это значит, что начинается последний месяц лета.

Дети грустят, что лето заканчивается, родители — готовят детей к школе, а Omneex появляется в ленте селлеров с новыми аналитическими данными.

Предлагаем сегодня ознакомиться со спросом на школьные товары на WB. Сравним показатели прошлого года и настоящего.

📝 Тетради — расходный материал в школьный период, поэтому продажи в этой категории достаточно велики.

Продано:

июнь 2021 года — 79 670 шт. (18,9 млн руб.)

июнь 2022 года — 114 757 шт. (34 млн руб.)

июль 2021 года — 238 595 шт. (59,9 млн руб.)

июль 2022 года — 215 401 шт. (73 млн руб.)

В августе и сентябре 2021 года было продано 552 594 шт. (155,3 млн руб.) и 173 437 шт. (42 млн руб.) соответственно.

✏️ Канцтовары — менее популярная по сравнению с тетрадями, но тоже достаточно востребованная категория. Рассмотрим продажи на примере канцелярского набора.

Продано:

июнь 2021 года — 14 603 шт. (12,7 млн руб.)

июнь 2022 года — 22 852 шт. (21,6 млн руб.)

июль 2021 года — 24 065 шт. (22,9 млн руб.)

июль 2022 года — 32 442 шт. (31,1 млн руб.)

В августе 2021 было продано 54 585 шт. (40,3 млн руб.), а в сентябре 2021 года — 22 726 шт. (13,6 млн руб.).

👛 Хорошие данные по продажам и выручке показывают пеналы — важный элемент для сохранения порядка в школьном рюкзаке.

Продано:

июнь 2021 года — 41 749 шт. (15,7 млн руб.)

июнь 2022 года — 62 298 шт. (32,6 млн руб.)

июль 2021 года — 137 399 шт. (51,9 млн руб.)

июль 2022 года — 139 780 шт. (72,3 млн руб.)

В августе 2021 было продано 333 193 шт. (137,9 млн руб.), а в сентябре 2021 года — 88 874 шт. (35,4 млн руб.).

Но главным рекордсменом в нише школьных товаров остаются рюкзаки. Это незаменимый товар для каждого школьника, который из года в год приносит селлерам ощутимую прибыль.

Продано:

июнь 2021 года — 292 152 шт. (598,1 млн руб.)

июнь 2022 года — 332 982 шт. (763,4 млн руб.)

июль 2021 года — 448 464 шт. (989,8 млн руб.)

июль 2022 года — 425 039 шт. (994,4 млн руб.)

В августе и сентябре 2021 года было продано 689 522 шт. (1,5 млрд руб.) и 256 498 шт. (554 млн руб.) соответственно.

👔Уже не первый год в топ-100 товаров летнего периода входит школьная форма. Спрос на этот товар особенно вырастает в период с июля по август.

Продано:

июнь 2021 года — 8 921 шт. (20,9 млн руб.)

июнь 2022 года — 42 589 шт. (71,8 млн руб.)

июль 2021 года — 29 507 шт. (74,3 млн руб.)

июль 2022 года — 77 043 шт. (164,7 млн руб.)

В августе 2021 было продано 35 898 шт. (93,8 млн руб.), а в сентябре 2021 года — 12 247 шт. (25,6 млн руб.).

Количество проданных товаров прекрасно отражает рост спроса на школьные товары на WB по сравнению с аналогичным периодом 2021 года — в полтора, два и даже три раза на некоторые категории товаров. Покупатели все чаще делают покупки онлайн, что не может не радовать селлеров.

Что может быть лучше, чем растущий спрос на ваш товар?

Контроль остатков — ежедневная задача селлера на WB ⚡️

2022-07-22T15:50:43.663Z

Почему это так важно?

Для увеличения объема продаж и выручки селлеры прикладывают немало усилий, чтобы поднять карточку своего товара в топ. Но помимо ваших действий есть еще и алгоритмы WB. Поэтому в случае аутофстока карточка товара быстро теряет свои позиции в поисковой выдаче. А это значит, что на место вашей карточки поднимаются товары конкурентов, тем самым увеличивая объем своих продаж.

Также информация об остатках необходима на этапе расчета следующей поставки. Здесь все взаимосвязано: слишком большая партия повышает риск возникновения неликвида, расходы на хранение товара растут, а оборачиваемость падает, подвергая ваш товар участию в принудительных акциях.

Или обратная ситуация — спрос на товар резко вырос, поэтому важно заказать новую партию, чтобы не улететь в аутофсток.

✔️Именно поэтому важно контролировать остатки ежедневно.

В Omneex эта задача реализована за вас — актуальная информация об остатках всегда под рукой. Все и сразу: сколько товаров в наличии, их себестоимость и дата, к которой закончится каждая товарная позиция.

Omneex анализирует ваши продажи и определяет среднюю скорость продаж по каждому артикулу, цвету и размеру. На основании этих данных сервис рассчитывает оптимальный объем следующей поставки.

Больше не нужно ломать голову, сколько и какой товар нужно отгрузить на WB. Omneex покажет необходимый бюджет и планируемую выручку от продажи такой поставки, а также в любой момент сформирует отчет по подсорту товаров, который поможет избежать дефицита или излишков товара.

Каждый селлер стремится к увеличению прибыли ⚡️

2022-07-21T15:51:13.330Z

Источник прибыли на МП — продажи. Важно отслеживать как динамику заказов — их объем показывает привлекательность карточки товара, так и динамику продаж, которая показывает, насколько продукт закрывает потребности клиентов.

Динамика заказов отражает спрос на товар. Анализируя этот показатель, вы определите эффективность работы инструментов продвижения (реклама, искусственные покупки, акции, SEO-оптимизация). Кроме этого рост заказов покажет наступление сезона, а также плоды изменения медиаконтента или цены.

Соответственно, причиной уменьшения объема заказов может быть:

・отсутствие товара на складе,

・падение в поисковой выдаче,

・снижение рейтинга,

・неэффективность рекламы или ее отключение,

・изменение фотографий или цены.

Даже при хорошем объеме заказов необходимо отслеживать объемы продаж, ведь именно они приносят выручку. Объем продаж фиксируются МП и является основным критерием ранжирования вашей карточки в поисковой выдаче. Чем больше выручка, тем выше товар в поисковой выдаче.

Бывает так, что покупатели часто заказывают товар, но отказываются от выкупа при получении. При анализе динамики продаж вы сразу это заметите.

Причинами снижения процента выкупа могут быть:

・ошибочная маркировка товара (покупатель получил не тот товар, цвет или размер),

・партия с низким качеством или браком,

・несоответствие товара фотографиям и описанию,

・повреждение товара во время транспортировки,

・слишком высокая цена продажи по сравнению с ценами прямых конкурентов.

Снижение процента выкупа влияет на снижение рейтинга товара и, как следствие, уменьшение объема заказов. Поэтому так важно вовремя заметить негативную тенденцию и принять решения для исправления ситуации.

🟢 В Omneex всегда доступна динамика заказов и продаж. Вы можете сравнить показатели за нужный период, оценить общее состояние бизнеса и каждого товара по отдельности, что позволит вовремя улучшить ситуацию. Держите руку на пульсе, не давайте проблемам вмешиваться в ваш бизнес.

Основная цель любого бизнеса — получение дохода 🤑

2022-07-15T14:47:07.920Z

Многие путают объем выручки и полученную прибыль.

Выручка — это оборот, а прибыль — то, что остается после оплаты всех расходов.

Стабильная и высокая прибыль гарантирует вашему бизнесу рост и укрепление сотрудничества с поставщиками, а также открывает возможность масштабирования и привлечения дополнительных инвестиций.

При работе с маркетплейсами выделяют следующие виды прибыли:

• Валовая прибыль — это выручка после вычета полной себестоимости продажи продукта, которая включает: себестоимость самого товара с учетом закупочной стоимости, расходов на упаковку, маркировку и доставку на склад маркетплейса, а также оплату услуг маркетплейса (комиссия и логистика).

✔️Расчет валовой прибыли позволяет контролировать показатели указанных расходов и вовремя заметить их увеличение. Валовая прибыль помогает оценить эффективность использования ресурсов для производства и перепродажи товаров, а показатель по товарам помогает выявить наиболее перспективные из них.

• Операционная прибыль (EBITDA) — это валовая прибыль после вычета косвенных административных и коммерческих расходов (налоги, аренда, заработная плата, услуги банка, проценты по кредиту, маркетинг и продвижение). Операционная прибыль позволяет объективно сравнить бизнес одной отрасли в разных регионах или странах, так как при расчете учитываются отличия налоговой системы. Такой показатель часто используют банки и инвесторы при оценке потенциала компании.

Сравнение операционной и валовой прибыли показывает долю операционных расходов, которые вы можете при необходимости оптимизировать.

• Чистая прибыль — это доход бизнеса после вычета всех расходов, амортизации, процентов по кредитам и налога на прибыль.

Чистая прибыль показывает, сколько денег бизнес принес владельцу, если показатель отрицательный — вы работаете в минус.

Но стоит немного углубиться в особенности расчета. Самостоятельно рассчитать валовую прибыль достаточно сложно, не говоря уже об операционной и чистой прибыли. Все дело в том, что вы можете продавать товары разных категорий, соответственно с разными тарифами на комиссию и логистику и периодическими меняющимися ценами продажи. Из-за динамичности многих показателей рассчитанная валовая прибыль может быстро потерять актуальность, а дальше новые цены на акции, и вот вы уже продаете в минус.

Оmneex понимает, насколько важно для селлера контролировать прибыль, поэтому мы максимально упростили эту задачу — в любой момент вы можете оценить валовую прибыль как по всему магазину, так и по каждому артикулу отдельно.

Кроме того, инструменты Omneex позволяют:

узнать прибыль и маржинальность с учетом всех расходов,

увидеть структуру и сумму расходов, влияющих на объем вашей прибыли.

оценить объем фактической прибыли за выбранный вами период времени и сравнить показатель в динамике.

За несколько секунд Omneex рассчитает фактическую юнит-экономику по каждому вашему товару и поможет установить правильные цены, чтобы всегда быть в плюсе.

Что такое ABCD-анализ? 😳

2022-07-13T15:59:49.087Z

📲 Создание эффективной продуктовой матрицы — приоритетная задача любого селлера.

Качественно подобранный ассортимент обеспечит вам стабильность продаж, довольных клиентов и максимальную прибыль без дополнительных вложений.

Обладая инструментами выстраивания продуктовой матрицы, вы сможете масштабировать свой бизнес. Продажа лишь одного товара может лишить вас не только большой прибыли, но и покупателей. Даже если ваш товар понравится клиенту, за другими товарами он отправится к конкурентам. Но если в вашем ассортименте целая линейка товаров, то клиент с большей вероятностью захочет приобрести сопутствующие или похожие товары именно у вас 💯

Но важно понимать, что ассортимент, состоящий из большого количества абсолютно разных и не связанных между собой SKU — это не продуктовая матрица. Продуктовая матрица должна закрывать все потребности вашей целевой аудитории и приносить доход.

❔Но как создать такой ассортимент товаров?

Для этого нужно детально изучить каждый товар вашего магазина. Omneex предлагает сделать это с помощью ABCD-анализа, который отсортирует товары вашего магазина по категориям в соответствии с их прибыльностью.

А – наиболее ценные товары, приносящие максимальную прибыль (80% и более).

В – промежуточные товары, приносящие 15% прибыли.

С – наименее ценные товары, приносящие 5% прибыли.

D – товары, не приносящие прибыль, либо с отрицательной прибылью.

Таким образом, стоит сконцентрироваться на реализации товаров категории А — они приносят вам максимальную прибыль, а товары категории B позволяют успешно поддерживать ассортимент, и в перспективе могут перейти в категорию A. Товары категории C и D стоит дополнительно проанализировать, и, в случае невозможности улучшения их показателей и перехода в категорию А или B, снять с продажи.

Без ABCD-анализа вы можете даже не узнать, что среди ваших товаров большую часть занимают низкодоходные товары, которые тянут ваш бизнес ко дну.

Поставки товаров категории C и D ведут к низким показателям средней оборачиваемости, заморозке денег в остатках, повышению расходов на хранение и принудительным акциям.

⚡️Сделайте рывок вместе с Omneex и откажитесь от убыточных товаров, сохраните средства и направьте их на увеличение прибыли с помощью товаров из категорий A и B.

Карточка товара NEW ✅

2022-07-11T14:54:42.430Z

😬 Совсем недавно обновился раздел «Карточка товара». Пока обновление находится в тестовом режиме и отображается не во всех личных кабинетах.

В связи с тем, что обновления WB находятся в процессе доработки, сложно делать выводы об изменениях, в том числе, изменениях алгоритмов поиска и ранжирования.

• Например, даже в обновленном разделе «Карточка товара new» была доступна функция импортировать товары с Ozon, а сейчас она уже удалена. Но одно мы можем сказать точно: на данный момент искусственные покупки для повышения позиции в выдаче работают, это мы проверили на собственном опыте.

• Однако на данный момент в некоторых категориях наблюдаются проблемы с ранжированием товаров в поиске 😐

Пользователи жалуются в официальном чате, что их карточки нельзя найти по поиску, или карточки с меньшим оборотом выдаются выше. В чате представители WB никак не комментируют данные вопросы и рекомендуют обращаться в service desk (создавать обращения в техподдержку). Но, на наш взгляд, это баги, связанные с обновлениями портала, которые скоро исправят.

• Описание товара теперь вмещает 5000 символов, вместо 1000 символов, которые были раньше 👏🏼

С одной стороны, так SEO потенциал карточек товаров может стать выше, а с другой — пока непонятно, ранжируются ли все символы поиском. Точной информации нет, пока пользователи просто все тестируют и смотрят. Многие эксперты говорят о повышении важности копирайтинга, чтобы покупателю было интересно читать описание.

Таким образом, теперь селлер может сделать описание в карточке более интересным для покупателя, предоставить в нем больше информации о товаре и способах его использования.

• В карточке товара на сайте для покупателя теперь отображаются первые 4 строки описания по умолчанию, а не 2, как раньше. Рекомендуем отображать в первых строчках все самое важное, тем более теперь поместится больше информации.

После сохранения карточки товара нельзя будет изменить артикул товара и баркод, а также пока не получается добавлять фото 360॰.

• Долгожданное обновление: появились характеристики для каждого цвета, ранее для всех цветов они были одинаковыми. Оно будет полезно, если в карточке товары разных цветов имеют разные характеристики (разный состав или объем).

• Кроме того, в характеристиках больше нет справочника. Таким образом, каждый пользователь может указывать в характеристиках что угодно. Раньше при заполнении карточки в характеристиках нужно было выбирать значение из предложенного списка, но в этом списке было большое количество характеристик, введенных руками других селлеров и не соответствующих требованиям заполнения карточек. Из-за этого процесс поиска корректной характеристики отнимал много времени. Справочник давно требовал внесения изменений и удаления всех ненужных характеристик. Мы предполагаем, что разработчики именно этим сейчас и занимаются, и надеемся, что корректный справочник будет скоро добавлен.

В обновленном ЛК пока не доступна возможность изменить наименование (нет новых API). С этим пока ничего не можем сделать — ждем 🙌🏼

• Покупателям на сайте стала доступна информация о проценте брака у продавца. У некоторых экспертов есть предположения, что на ранжирование будет влиять рейтинг товара. В принципе, сортировка по рейтингу доступна покупателям уже давно, и вряд ли WB будет учитывать рейтинг при сортировке по популярности.

После обновления раздела на портале поставщиков все карточки с сохраненными в них данными автоматически отобразятся в новом разделе. Но лучше проверить на сайте для покупателя, так как характеристики могут и слететь. В таком случае потребуется внести данные в новом разделе самостоятельно или оставить обращение в service desk.