Блог об оптовом бизнесе. Лучший контент в рунете об бизнесе на опте.Александрhttps://teletype.in/atom/opt_baron2026-05-01T03:13:44.190Zopt_baron:bBqbBDYkc2020-07-27T16:21:19.486Z2020-07-27T16:21:19.486Z

<img src="https://teletype.in/files/58/2b/582b6eb2-170b-4bf4-9a1f-fdb0cd6ad950.png">Обучение проходит через обучающую СРМ систему, куда уже загружен обучающий контент и Вы можете просматривать уроки в индивидуальном графике, но при этом обратную связь вы получаете в обязательном порядке в течении рабочего дня. Можете пройти всю программу за 2 дня, а можете растянуть на полгода. Привязки к занятиям у нас нет. Вы просматриваете лекции, когда у Вас есть такая возможность.

<p>Обучение проходит через обучающую СРМ систему, куда уже загружен обучающий контент и Вы можете просматривать уроки в <strong>индивидуальном графике</strong>, но при этом обратную связь вы получаете в <strong>обязательном порядке</strong> в течении рабочего дня. Можете пройти всю программу за 2 дня, а можете растянуть на полгода. Привязки к занятиям у нас нет. Вы просматриваете лекции, когда у Вас есть такая возможность. </p> <p>После каждой лекции я буду давать Домашнее Задание, которое нужно будет выполнить. В начале следующей лекции мы будем его разбирать, <strong>анализировать ваши ошибки</strong> и будем идти дальше. Лекции и задания будут построены в правильном порядке. От анализа и тестирования ниши до продаж и работы с документами. То есть программу вы проходите в своем темпе, но при этом вы получаете обратную связь будто то бы это живой вебинар.</p> <p>Информация и материалы, что я даю на обучении - <strong>эксклюзивные.</strong> Мы не публикуем их в открытый доступ. Всего в обучающей программе <strong>90 видеоуроков</strong> по 7-10 минут. Минимум воды и максимум практической информации.</p> <p><strong>Моя цель</strong> - дать максимальную ценность и пользу участникам обучающей программы, которая поможет успешно стартануть в новом для себе деле, не совершая тех многочисленных ошибок, что совершил я.</p> <p><strong>Блок первый.</strong> <strong>Анализ и выбор ниши</strong></p> <p>В этом блоке будет подробно разобрано как выбирать нишу, анализировать рынки и грамотно их тестировать. Будут разобраны лучшие инструменты по аналитике рынка, ее емкости. Возможно - это самый важный этап в опте. Ведь от того насколько тщательно мы проанализировали и выбирали нишу зависит наше будущее</p> <p><strong>Программа первого блока</strong></p> <ul> <li>Расширенный список критериев выбора ниши</li> <li>Обзор 10 инструментов по анализу ниши и инструкции как с ними грамотно работать ?</li> <li>Как правильно тестировать нишу и понять будет ли она у вас работать ?</li> <li>Как анализировать ваших потенциальных конкурентов, чтобы понять какой товар лучше продавать ?</li> <li>Как анализировать прибыль ваших конкурентов ?</li> <li>Как гарантировано понять будет ли работать ниша именно в вашем регионе ?</li> <li>Как искать рабочие идеи и товары для оптовой торговли ?</li> <li>Список уже протестированных ниш в оптовом бизнесе</li> </ul> <p><strong>Блок второй. Поиск поставщиков и партнеров </strong></p> <p>Больная тема каждого оптовика как найти поставщика и хороших партнеров. </p> <p>Ну и недооцененная проблема, о которой большинство даже не подозревает, что она существует - это переговоры. Мало кто понимает, что у нескольких агентов с одним и тем же поставщиком будут совершенно разные результаты по цене и условиям поставки. </p> <p>В этом блоке мы разбираем как отсеивать и выбирать поставщиков. Искать агентов и партнеров в свой бизнес, чтобы путь в оптовом бизнесе проходил легче. Так же проведем обзор как же найти поставщиков через бесплатное методы и где найти лучшие базы поставщиков. </p> <p>Ну и конечно же как торговаться с поставщиком, выбивать лучшие условия и быть уверенным в том, что поставщик вас не обманет. </p> <p>Бонусом разберем как можно сбрасывать цену на продукцию поставщика, помимо грамотных переговоров и торгов ! Ведь конечная цена у поставщика всегда зависит от двух факторов: успешные переговоры с торгом и второй инструмент не относящийся к переговорам. По факту можно добиться более низкой цены даже не участвуя в переговорах используя данный инструмент, о котором не знают 99 процентов агентов !</p> <p><strong>Программа второго блока:</strong></p> <ul> <li>Разбор 10 инструментов по поиску поставщика и как с ними грамотно работать</li> <li>Критерии отсева и выбор поставщика</li> <li>Как правильно разговаривать с поставщиками ?</li> <li>Как понять с каким поставщиком работать, а с каким нет ?</li> <li>Как предлагать поставщику и клиенту сотрудничество ?</li> <li>Как максимально заинтересовать поставщика работать с вами ?</li> <li>Как понять, что вы разговариваете с агентом ?</li> <li>Как правильно работать с биржевыми товарами и трейдерами ?</li> <li>Как правильно выстроить сеть ваших агентов, чтобы вы сами не занимались поиском поставщиков и клиентов ?</li> <li>Скрипты разговоров с поставщиком</li> <li>12 конкретных техник по переговорам и торгу с поставщиком, которые помогут вам сильно сбить цену на его продукцию и заработать больше</li> <li>Как поддерживать отношения с поставщиком ?</li> <li>Как удешевить стоимость товара у производителя и получить ЕЩЕ более низкую цену на его продукцию ?</li> <li>Как грамотно выстроить работу на удаленной основе ?</li> </ul> <p><strong>Блок 3. Поиск клиентов и продажи</strong></p> <p>Наиболее интересный и важный блок во всем коучинге. Потому что то, что хорошо работает в одной нише, может не сработать в другой. Те истончили траффика, что работают в одном регионе, могут хуже себя показывать в другом.</p> <p>В этом блоке мы делаем обзор <strong>всех</strong> источников траффика и рекламы в оптовом бизнесе. Учимся понимать конкретно в какой нише <strong>что работает, а что нет</strong>. Разбираем <strong>бесплатные</strong> источники траффика, так и с минимальными вложениями ! Учимся грамотно работать с ними.</p> <p>Будем учиться писать продающие тексты для объявлений, подбирать лучшие источники траффика под вашу нишу, автоматизировать эти процессы, а так же проведем обзор каким должен быть оптовый сайт !</p> <p>Все нюансы, которые касаются траффика и рекламы будут разобраны в третьем блоке !</p> <p><strong>Программа третьего блока:</strong></p> <ul> <li>Как определить вашу целевую аудиторию клиентов ?</li> <li>Разбор 10 лучших каналов продаж и поиска клиента и как с ними грамотно работать ( 7 с нулевыми вложениями и 3 с минимальными )</li> <li>Как анализировать продажи и каналы поиска покупаетелей у ваших конкурентов ?</li> <li>Как понять какой источник привлечения клиентов сработает лучше всего именно в вашем нишей ?</li> <li>Как искать партнеров через которых можно продавать вашу продукцию, когда вы сами не будете учавствовать в продажах вообще ?</li> <li>Как создать продающий сайт с максимальной конверсией продаж ?</li> <li>Обзоры лучших сайтов в оптовой торговле, которые продают больше всех.</li> <li>Список из лучших бесплатных сайтов, которые приносят максимально большой трафик клиентов</li> <li>Шаблоны продающих рекламных объявлений</li> <li>Принципы составления продающих текстов</li> <li>Готовы скрипты продаж и разговора с клиентом</li> <li>Как сделать так, чтобы клиент не догадался, что вы являетесь агентом ?</li> <li>Как поддерживать отношения с клиентом ?</li> <li>Как правильно проводить сделки в оптовом бизнесе, чтобы клиент к вам вернулся ?</li> <li>Как превратить вашего покупателя в постоянного клиента ?</li> </ul> <p><strong>Блок 4. Логистика</strong></p> <p><strong>Программа четвертого блока:</strong></p> <ul> <li>6 инструментов по поиску дешевых перевозчиков</li> <li>Какие виды транспорта используются в оптовом бизнесе и какой нужен именно под вашу сделку ?</li> <li>Какую стратегию использовать, чтобы найти самых дешевых перевозчиков</li> <li>В каких ситуациях перевозчики дают максимально низкую стоимость ?</li> <li>Какие ошибки в логистике делают большинство оптовиков ?</li> <li>Техники переговоров и торга с перевозчиками</li> </ul> <p><strong>Блок 5. Ж/Д перевозки</strong></p> <p><strong>Программа пятого блока:</strong></p> <ul> <li>Плюсы и минусы ЖД перевозки</li> <li>4 инструмента как найти вагоны для ЖД перевозки</li> <li>Какие типы вагонов существуют ?</li> <li>Какие вопросы нужно задавать предприятиям с ЖД путями ?</li> <li>Обзор документов, которые используются при ЖД перевозках</li> <li>Как рассчитать стоимость ЖД перевозки ?</li> </ul> <p><strong>Блок 6. Безопасность</strong></p> <p>В опте мы постоянно работаем с большим количеством компаний. Поставщиками, клиентами, перевозчиками, агентами, таможенными брокерами и важно понимать кто из ваших потенциальных партнеров надежный, а кто нет.</p> <p>Проверка поставщиков, клиентов обезопасит нас от обмана и мошенничества с их стороны. Она <strong>обезопасит нас</strong> от потери денег и времени. Я сам в начале своей карьеры наделал много ошибок, так как не проверял с кем имею дело. Я потерял месяцы работы только потому что не проверял своих поставщиков и клиентов, которые в итоге оказывались недобросовестными. Я хочу, чтобы вы <strong>не наступали</strong> на мои грабли и не сталкивались с обманом в оптовом бизнесе !</p> <p><strong>Программа шестого блока:</strong></p> <ul> <li>Как понять надежность поставщика или клиента исходя из анализа компании ?</li> <li>Как узнать всю правду о компании за 15 минут ?</li> <li>Как правильно анализировать финансовую отчетность организации ?</li> <li>Как анализировать генерального директора организации ?</li> <li>Как анализировать судебные дела организации ?</li> <li>Как провести оценку бренда компании ?</li> <li>Как анализировать связи организации с другими компаниями, чтобы выявить недобросовестность поставщика ?</li> <li>Как анализировать документы и договора организации ?</li> <li>Какими признаками обладают компании мошенники ?</li> <li>На каких мелочах поставщики обманывают большинство новичков в оптовой торговле ?</li> </ul> <p><strong>Блок 7. Поиск инвестора и партнера с деньгами</strong></p> <p>Блок для тех, кто хочет закупать товар, не имея при этом стартового капитала и кто хочет расти быстрее всех.</p> <p>Тут мы научимся понимать где конкретно искать инвестора под оптовый бизнес, а именно конкретно места, инструменты и сайты. Какую работу нужно проделать до поиска инвестора ? Как конкретно составить бизнес план и на что именно смотрят потенциальные инвесторы, когда принимают решения вкладывать деньги или нет.</p> <p>Какие условия партнерства предлагать. Чтобы не получилось так, что вы станете работать за 20 процентов от прибыли. И вообще как вести переговоры с потенциальными партерами, какие ключевые моменты здесь есть. После внедрения в свою работу этого блока за один-два месяц вы сможете найти людей, которые смогут вложить деньги в вашу оптовую торговлю.</p> <p><strong>Программа седьмого блока:</strong></p> <ul> <li>Где конкретно искать инвестора под оптовый бизнес ?</li> <li>Обзор лучших инструментов для поиска инвесторов</li> <li>Какие шаги нужно совершить перед тем как искать инвестора ?</li> <li>Как составить бизнес план, который заинтересует потенциального инвестора ?</li> <li>На каких условиях заключать партнёрство</li> <li>Как вести переговоры с потенциальными партнерам и инвесторами ?</li> </ul> <p>Ну и конечно же дополнительные материалы, которые вам крайне помогут в работе в оптовом бизнесе:</p> <ul> <li>Шаблон агентского договора</li> <li>Шаблон договора поставки</li> <li>Шаблон прайс-листа</li> <li>Прайс листы, договоры, КП</li> <li>Маркетинг киты</li> <li>Список всех оптовых площадок, где вы сможете привлекать бесплатный траффик</li> </ul> <p><strong>Так же вы получаете базу из 1.635.000 контактов поставщиков. Контакты поставщиков не только по всем регионам России, но и по Украине, Казахстану, Беларуси и Узбекистану. </strong></p> <p>Это полная база поставщиков по всем вышеперечисленным регионам. База поставщиков будет по таким нишам как:</p> <p>Аграрная промышленность<br />Строительные материалы<br />Нефтепродукты, топливо<br />Металлы, химическая промышленность<br />Лесная промышленность<br />Текстильная промышленность<br />Продукты питания<br />Подарки<br />Детские товары <br />Хозяйственные товары <br />и так далее.</p> <p><strong>Полный список ниш</strong>, которые входят в базу поставщиков вы можете увидеть<a href="https://yadi.sk/d/OfcMRHm6GZzV6g" target="_blank"> в этом файле.</a></p> <p>Эту базу я покупал у одной из лучших организаций, которая профессионально занимается сбором, анализом данных поставщиков и компаний. Стоимость этой базы составила <strong>50.000 рублей</strong>.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/58/2b/582b6eb2-170b-4bf4-9a1f-fdb0cd6ad950.png" width="959" /> </figure> <p>По сути с этой базой у вас вообще <strong>отпадает такая проблема</strong> как поиск поставщиков в почти всех нишах оптового бизнеса, потому что список всех поставщиков у <strong>вас будет на руках</strong>. Вашей задачей останется лишь позвонить им и договориться о сотрудничестве. Можно будет забыть о такой проблеме как &quot;<strong>где искать поставщиков ?&quot; </strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/ca/60/ca6070a6-2a98-41c2-b238-ae2a8ba12302.png" width="1606" /> </figure> <p>Еще как мы знаем в опте все друг с другом взаимосвязаны и мукомольный завод может быть поставщиком муки и клиентов для продавцов зерна, поэтому эту базу поставщиком можно так же использовать как <strong>базу клиентов</strong>.</p> <p>Так же в <strong>расширенном пакете</strong> предоставляется база из 60 экспортных компаний и трейдеров по зерну из РФ.</p> <p>Этот инструмент является очень крутым для тех, кто хочет заняться бизнесом в сфере зерна. База дает <strong>60 компаний</strong> по экспорту с кем <strong>можно запартнерится</strong> и работать как агент.</p> <p><strong>Бонусом</strong> для всех кто хочет заниматься экспортом будет список <strong>иностранных</strong> площадок для поиска клиентов на <strong>экспорт</strong> товаров</p> <p>Это целевые площадки, где встречаются участники в определенной нише ( например агропромышленность ) со всего мира и ищут для себя партнеров.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/5a/7f/5a7fdc64-9794-434c-aeb8-38d4d8acfaef.png" width="1313" /> </figure> <p>Так например выглядит западная площадка по международной торговле нефтепродуктами, как вы видите Россия занимает первое место по продажам.</p> <p>После прохождения обучения вы будете обладать абсолютно всеми знаниями по оптовому бизнесу и заработаете свои первые <strong>200.000 рублей</strong> на опте.</p> <p>У вас <strong>не останутся вопросы</strong> о том:</p> <ul> <li>как найти поставщиков</li> <li>как анализировать и тестировать нишу</li> <li>как вести переговоры и торговаться</li> <li>как искать клиентов</li> <li>как грамотно продавать</li> <li>как выстраивать логистику</li> <li>как проверять поставщиков, клиентов на предмет надеждности и обмана</li> </ul> opt_baron:2kpGoXmVW2020-07-20T12:30:14.625Z2020-07-20T12:30:14.625Z

<img src="https://teletype.in/files/45/14/4514e5e7-a257-48b9-9c3e-1dfbe571dd7a.png">Приветствую ! Большинство проблем в опте, а именно мошенничество, просрочка платежа от клиента, обман с качеством товара, долгие поставки и так далее случаются из за того, что люди не делают проверку своего контрагента.

<figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/45/14/4514e5e7-a257-48b9-9c3e-1dfbe571dd7a.png" width="946" /> </figure> <p>Приветствую ! Большинство проблем в опте, а именно мошенничество, просрочка платежа от клиента, обман с качеством товара, долгие поставки и так далее случаются из за того, что люди не делают проверку своего контрагента.</p> <p>Чтобы быть на 100 процентов уверенным, что у Вас не возникнет проблем с вашим контрагентом, то обязательно анализируйте компанию с кем планируете работать. Анализу должны быть подвержены все: поставщики, клиенты, перевозчики, мелкие подрядчики вроде грузчиков.</p> <p><strong>Как провести анализ контрагента ?</strong></p> <p>Во-первых мы запрашиваем карточку предприятия у нашего партнера, на которой должен быть ИНН, юридический адрес, ФИО генерального директора. Если нам эти данные не называют, то разговор можно смело заканчивать. Контрагент не чист.</p> <p>Когда у нас есть ИНН, то мы по нему начинаем пробивать компанию по всем возможным источникам.</p> <p>Начинаем с сайта <a href="https://kad.arbitr.ru/" target="_blank">https://kad.arbitr.ru/</a> - это картотека всех судебных дел в Росси. На этом сайте вы вбиваем ИНН и смотрим имеются ли у компании судебные дела. Вообще наличие судебных дел вообще не говорит нам ни о чем, так как если компания активно работает на рынке, то у нее постоянно возникают различные разбирательства.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/65/27/6527b115-1568-423d-89cd-4f68969910cb.png" width="1554" /> </figure> <p>Нам интересна суть дел и данный сервис нам позволяет подробно прочитать суть любого разбирательства. Анализируйте только дела, где наша компания является «ответчиком»</p> <p>Если в деле написано, что компания должна другой компании 10.000 рублей или компания забыла оплатить штраф, то ничего страшного нет.</p> <p>Ненадежным контрагент становится, когда у него присутствует дела, где он не выплачивает крупные суммы, где он поставляет товар не подлежащего качества или не исполняет условия договора</p> <p><strong>Идем дальше</strong>. Открываем сайт <a href="http://rusprofile.ru" target="_blank">rusprofile.ru</a> или list-org.com</p> <p>По сути эти сайты являются ключевыми по анализу контрагента. Они совершенно одинаковые, отличается лишь дизайн и интерфейс.</p> <p>Мы так же вбиваем ИНН нашей компании и смотрим.</p> <p>Для примера я буду показывать компанию Бонолит, ИНН: 5031002889</p> <p><strong>Первый пункт. Мы смотрим на срок давности регистрации компании.</strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/22/83/2283c06b-99f3-4019-8cf7-41f97ed3ead0.png" width="692" /> </figure> <p>Если компании 1-2 года, то есть риск нарваться на компанию однодневку</p> <p>Если компании 3-5 лет, то нужно анализировать дальше</p> <p>Если компании 5 лет и больше, то риск обмана сильно снижается</p> <p><strong>Второй пункт. Мы смотрим на уставной капитал.</strong></p> <p>Минимальный уставной капитал в РФ - это 10.000 рублей.</p> <p>Большинство компаний при регистрации закладывают минимальные 10 тыс. рублей, поэтому если вы видите такую сумму, то это по сути ничего не значит, потому что таких компании в России большинство.</p> <p>Если установкой капитал больше 10 тыс. рублей, то это уже благоприятный признак. Чем больше уставной капитал, тем больше шанс, что компания чистая.</p> <p><strong>Третий пункт. Мы смотрим на вид деятельности организации. </strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/fd/a5/fda5f1c9-d2c5-415b-816c-2e362b9a3cb4.png" width="712" /> </figure> <p>Если он совпадает с тем, что вам говорит компания, то все хорошо. Если виды деятельности не совпадают, например вы покупаете яблоки, а вид деятельности указан «производство строительных материалов», то в такой ситуации начинает пахнуть нечистым дело и вам следует спросить у вашего контрагента в чем причина различий.</p> <p><strong>Четвертый пункт. Мы должны посмотреть является ли руководитель массовым или нет. </strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/f6/ed/f6ed2902-7ee2-4728-b591-b2b3fb59006b.png" width="1400" /> </figure> <p>Если человек руководит одной компании, то все нормально. Если человек руководит несколькими компаниями, то тут два варианта:</p> <p>Первый - человек оформляет на себя фирмы однодневки, в таком случае контрагент ненадежный</p> <p>Второй - человек действительно руководит несколькими организациями.</p> <p>Чтобы понять какой вариант перед нами, то мы должны быстро проанализировать компании, которыми руководит человек.</p> <p><strong>Мы смотрим на два пункта:</strong></p> <p>1 - Имеется ли финансовая отчётность или нет. Если есть и налоги платятся, то все хорошо. Если нет, то смотрим дальше</p> <p>2 - Чем компания занимается. Если вид деятельности прямо или косвенно связан с другими организациями, то все хорошо. Если сильно различаются, то это повод задуматься.</p> <p>В нашем случае мы видим, что компании схожи по видам деятельности и они имеют нормальную финансовую отчетность</p> <p><strong>Пятый пункт. Мы анализируем финансовую отчетность организации</strong>. </p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/02/be/02bea920-67cc-4c56-973a-b9b7b4398703.png" width="1435" /> </figure> <p>Данный показатель самый тяжелый и по нему в будущем я сделаю отдельный большой урок. Сегодня разберем коротко.</p> <p>Если финансовая отчетность сдается, то это уже хорошо, так как многие компании не сдают финансовую отчетность налоговой, потому что прокручивают различные махинации, которую стараются скрыть от налоговой.</p> <p>Если мы видим, что у компании есть финансовая отчетность, то смотрим обязательно на такие показатели как:</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/8d/2e/8d2ee1ef-e5f0-4cd2-bfbe-4d24838dc857.png" width="1476" /> </figure> <p>1 - Какая выручка у компании. Чем больше обороты у компании, тем компания более надежная.</p> <p>2 - Стоимость организации. Чем она выше, тем компания более надежная.</p> <p>3- Сколько налогов заплатили. Чем больше налогов заплатили, тем для нас лучше.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/63/08/63088453-03ea-482e-a07c-af9e32826c2b.png" width="646" /> </figure> <p>4 - Стабильность сдачи финансовой отчетности. Если компания сдает финансовую отчетность ежегодно без каких либо перерывов, то это показатель надежности.</p> <p>5 - Прибыль. Если прибыль отрицательная, но при этом у компании большая выручка и компания стабильно платит налоги, то ничего страшного в этом нет, потому что часто компании выходят в прибыль годами и отрицательные показатели - это нормально</p> <p><strong>На чем часто обманывают поставщики ?</strong></p> <p>1 - Во многих оптовых нишах требуется сертификация, декларации о соответствии, лицензии и так далее. Иногда поставщики нам показывают документы, которые являются фейком или давно просрочены.</p> <p>Чтобы это проверить, то переходим на сайт РосПотребНадзора или <a href="http://fsa.gov.ru" target="_blank">fsa.gov.ru</a> У каждого подобного документа есть свой уникальный номер и через эти сайты мы можем понять действительно ли такой документ существует или поставщик вас обманывает</p> <p>2 - В начале урока я говорил, что обязательно нужно запрашивать карточку предприятия. Без нее любая проверка бессмысленна.</p> <p>Иногда возникают ситуации, при которой вам скидывают договор поставки, где прописаны данные ИНН, ОГРН и другая информация не та, что вам скинули изначально, а на другую фирму с одинаковым названием.</p> <p>То есть вы проверите одну фирму, которая полностью прошла проверку на безопасность, а договор и номер счета оплаты вам выставят на фирму с таким же названием, но с другими данными.</p> <p>3 - Желательно помимо карточки предприятия запрашивать такой документ как приказ о назначении директора. Если карточку предприятия вам должны скинуть оперативно, то этот документ вам могут скидывать в течение суток, потому что его нужно запрашивать у юриста или бухгалтера организации. Приказ о назначении директора нам нужен затем, чтобы сравнить печать, которая стоит на этом документе с той, что нам ставят в договоре поставки.</p> <p>Иногда обман кроется в печатях. Если вы видите минимальные различия печати между договором поставки и приказом о назначении директора, то скорее всего вы имеете дело с обманом. Различия в печатях могут выражаться в размере, одной цифре, логотипе… вообщем смотрите на две печати и если есть хотя бы минимальные различия, то можете смело это предъявлять вашему контрагенту.</p> <p>Надеюсь у вас появилось минимальное понимание как проверять компании и защищаться от мошенничества.</p> <p>Задание по девятому уроку - сделать проверку пяти потенциальных контрагентов по тем критериям, что сегодня разобрали. Контрагентами могут выступать поставщики, клиенты, перевозчики.</p> <p>На сегодня все !</p> opt_baron:6PFEFK07V2020-07-20T12:03:00.275Z2020-07-20T12:03:00.275Z

<img src="https://teletype.in/files/6d/10/6d10551a-775b-4eaa-b97e-02b8de2c6e21.png">Приветствую ! Сегодня мы будем говорить про крайне важную и недооцененную тему в оптовом бизнесе.

<figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/6d/10/6d10551a-775b-4eaa-b97e-02b8de2c6e21.png" width="946" /> </figure> <p>Приветствую ! Сегодня мы будем говорить про крайне важную и недооцененную тему в оптовом бизнесе.</p> <p>Транспортные расходы и логистика – одна из составляющей конечной цены товара. В условиях конкуренции в оптовом бизнесе очень важно понимать, как конкретно сэкономить деньги на перевозках, так как чем больше мы экономим денег на логистике, тем больше сможем в итоге заработать.</p> <p>Вообще агенту не обязательно делать логистику самостоятельно, потому что часто сам поставщик или клиент могут взять эту работу на себя. Проблема в том, что поставщики наглеют и накручивают слишком большую цену на перевозку из за чего сделка срывается. А сами клиенты часто ленятся и находят так же не самые выгодные варианты.</p> <p>Поэтому чтобы сделка прошла по наиболее интересной для нас цене, то лучше брать работу по организации логистики на себя.</p> <p>Информации по логистику слишком много и это тема целого цикла уроков, поэтому постараемся сегодня разобрать как можно больше информации в максимально сжатом варианте.</p> <p><strong>Как сэкономить на логистике ?</strong></p> <p><strong>Правило 1 — Использовать сборную перевозку товара</strong></p> <p>Если вам необходимо осуществить доставку небольшого по габаритам груза, или же вес существенно меньше, чем может себя вместить фура, то рассмотрите варианты сборной транспортировки. Ряд организаций предлагает подробные услуги. В одном рейсе специалисты комбинируют сразу два и больше заказа, доставить которые необходимо по схожему маршруту, но конечные точки доставки у них разные. Это позволяет существенно сэкономить деньги на оплате перевозки вашего груза за счет перераспределения общей стоимости между всеми заказчиками.</p> <p><strong>Правило 2 — Обращайте внимание на количество клиентов вашего оператора по логистике</strong></p> <p>Чем больше клиентов у вашего оператора, тем лучше. Ставка на перевозку в большинстве случаев определяется возможностью регулярных транспортировок больших партий продукции. Часто более выгодной является сделка, заключенная с логистическим оператором, а не с самим перевозчиком на прямую.</p> <p>Посредник предлагает договор с меньшим размером вознаграждения за услуги за счет больших объемов, которые предлагаются перевозчику, а непосредственным выполнением вашего заказа занимается специализированная компания. Чем больше вы даете перевозчику работу, тем выгоднее цену он вам дает.</p> <p><strong>Правило 3 — Подбирайте нужный транспорт для перевозки.</strong></p> <p>Это касается как и выбора категории транспорта, так и подвидов в этих категориях. В большинстве случаев для транспортировки используют грузовые автомобили. В качестве альтернативной доставки практикуется эксплуатация железнодорожного, авиационного, морского видов транспорта. Если скорость прибытия груза в конечный пункт не имеет ключевого значения, то экономически выгоднее воспользоваться железной дорогой.</p> <p>Так же важно знать, какие существуют виды автотранспорта и в каких случаях используется каждый их них. Существуют: тентованный кузов, изометрический кузов, рефрижератор, цистерны, платформы и низкорамные тралы, самосвалы, бортовые грузовики и др. Каждый из этих видов автотранспорта имеет свою конкретную задачу. Например - рефрижератор призван совершать перевозку продукции, которая требовательно к температуре (продовольственные товары, медикаменты, растения)</p> <p>Использования транспорта, который не предназначен для той или иной перевозки грозит тем, что товар может быть испорчен, а вы потеряете деньги. Так же стоимость перевозки у всех видов автотранспорта разная и в случае, если вы не подберете нужный подвид транспорта под ваш товары, то вы переплатите лишние деньги.</p> <p><strong>Правило 4 — Не работайте только с одной логистической компанией</strong></p> <p><strong>Как обычно происходит на практике ?</strong></p> <p>Вы пару раз отправили груз какой-то «лучшей» транспортной компанией в разные города. При этом вы сравнивали с ценами других транспортных компаний. На этом основании сделали вывод, что данная компания предоставляет самые недорогие услуги по перевозке в любой город, любого груза, то вы 100% ошибаетесь и при этом попадаете на деньги!</p> <p>Дело в том, что, во-первых, у транспортных компаний разная логистика. По-разному скомпонованы маршруты, разные машины на маршрутах, разные подрядчики. У некоторых компаний в некоторых регионах нет своего транспорта и водителей, а работают водители-частники на своих грузовиках. Расценки при этом самые разные.</p> <p>Во-вторых, нужно иметь в виду, что у разных транспортных компаний структура тарифов составлена по-разному. При этом получается, что доставить компанией X 20 тонн. груза в город A, будет дешевле, чем в компании Y. Но если нужно доставить в тот же город А 40 тонн., то уже может оказаться так, что дешевле будет компанией Y.</p> <p>Чтобы найти лучшую транспортную компанию с лучшей ценой, нужно перед каждой отправкой груза проверять стоимость перевозки в каждой компании из тех, что присутствуют в вашем городе.</p> <p><strong>Правило 5 — Требуйте обоснование конкретного маршрута у вашего контрагента</strong></p> <p>Данный пункт относится на прямую к предыдущему. Стоимость перевозки напрямую зависит от того, какой конкретный маршрут используется. Две компании часто выберут совершенно разные маршруты доставки по одному и тому же заказу. Поэтому при переговорах с вашим перевозчикам можно уточнить каким маршрутом будет произведена перевозка и спросить об обосновании такого выбора, если вас не устраивает цена.</p> <p><strong>Как искать перевозчиков ?</strong></p> <p>Для начало можно использовать агрегаторы</p> <p>Одним из самых распространенных агрегаторов по логистике является АТИ и большое количество ему подобных.</p> <p>Список сайтов агрегаторов, которые хорошо работают:</p> <p>- ati.su</p> <p>- vezetvsem. ru</p> <p>- ektotrans. ru</p> <p>- cargolink. ru</p> <p>- avtodispetcher. ru</p> <p>- perevozka24. ru</p> <p>Если же нашей задачей является перевозка специфическим транспортом, то следует размещаться на специализированных ресурсах.</p> <p>Например:</p> <p>- zernovoz. su</p> <p>- gdezerno. ru</p> <p>- samara.zol. ru</p> <p><strong>Советы по работе с агрегаторами.</strong></p> <p>1 - При работе с агрегаторами, важно обновлять свои грузы на площадках не реже, чем 1 раз в 1 час. Чтобы наиболее быстро найти перевозчика, следует обновлять ваш размещенный груз как можно чаще, чтобы он не ушел вниз. Тем больше шанс, что перевозчик откликнется на ваше предложение. Перевозчик хочет как можно быстрее взять груз и приступить к работе и он начинает смотреть предложения с самых верхних позиций.</p> <p>2 - Максимально подробно указывайте информацию о своем грузе.</p> <p>Подробно напишите адрес, подробно распишите габариты груза, температурные условия, максимальная высота транспорта, так как на некоторые склады машина может не заехать.</p> <p>Точно определите изначально какой вид транспорта вам нужен. Для этого следует понимать, чем они друг от друга отличаются.</p> <p>Так же внимательно проверьте условия оплаты — НДС/без НДС, нал/безнал.</p> <p>Чем более широкую картину вы даете о своем грузе, тем больше заявок получите.</p> <p>3 - Сказать, что на АТИ самая низкая цена и что тут сидит весь рынок - это абсолютно неверно. Нужно тестировать каждую из площадок, чтобы найти лучшее предложение. Плюс перевозчики перераспределены на разных ресурсах. Часто хорошие перевозчики вообще не имеют аккаунтов на АТИ или других аналогичных сервисах, предпочитая другие способы поиска грузов - например через диспетчера.</p> <p>4 - Отдельный вариант для тестирования - это поиск водителей со своим транспортом на сайтах поиска работы.</p> <p>hh. ru или avito. ru в разделе «резюме» можно вбить «водитель дальнобойщик, дальнобойщик, перевозчик»</p> <p>У них можно выбить хорошую цену, особенно если резюме висит не более недели. На такие сайты идут в тех случаях, когда работы нет и соответственно нет дене, следовательно, они будут готовы взяться за работу по более низкой стоимости, так как предложений у них не много.</p> <p>5 - Использование чатов: телеграмм, вотсап, вайбер</p> <p>Примеры чатов, где сидят перевозчики и диспетчеры:</p> <p>Перевозки Грузы Логистика - t. me/TutGruz</p> <p>Логистика Россия и СНГ - t. me/logika86</p> <p>Грузоперевозки - t. me/gruzoperevozochki</p> <p>Логистика Энергоресурсов - t. me/energoreslogistic</p> <p>6 - Поиск диспетчера и работа через него</p> <p>Одним из ключевых факторов при получении более низкой цены у поставщика - это стабильность перевозок. Рынок перенасыщен предложением, конкуренция жесткая и стабильная работа - это весомый аргумент для того, чтобы вам сделать скидку, так как большинство перевозчиков не обладают стабильной работой.</p> <p><strong>Чем больше мы даем рейсов для перевозка, тем ниже цена.</strong></p> <p>Наибольшее количество заказов перевозчику дает диспетчер. Соответственно цена для диспетчера часто будет ниже, чем если вы только начнете работу с перевозчиком напрямую.</p> <p><strong>Где брать диспетчеров по логистике ?</strong></p> <p>1 - Авито</p> <p>2 - Целевые чаты в телеграмм, которые мы разбирали выше</p> <p>3 - Целевые доски объявлений по разным нишам ( аграрная, строительная, нефтянная, промышленная )</p> <p>4 - Агрегаторы перевозок</p> <p>Думаю отчасти мы разобрали с вами эту тему, теперь у Вас есть базовое понимание того как работать по логистике. Это была только малая часть информации. Завтра мы с вами разберем как защищаться от мошенничества и обман, сделав проверку контрагента.</p> opt_baron:0I3SkeWAm2020-07-16T12:21:40.099Z2020-07-16T12:21:40.099Z

<img src="https://teletype.in/files/4b/a2/4ba2537c-b668-4fa4-8350-0e0de70a31ca.png">Приветствую ! Сегодня мы поговорим о том как создать продающий оптовый сайт, который гарантированно будет генерировать заявки от клиентов с максимальной конверсией.

<figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/4b/a2/4ba2537c-b668-4fa4-8350-0e0de70a31ca.png" width="955" /> </figure> <p>Приветствую ! Сегодня мы поговорим о том как создать продающий оптовый сайт, который гарантированно будет генерировать заявки от клиентов с максимальной конверсией.</p> <p><strong>Как создать оптовый сайт за небольшую цену?</strong></p> <p>Я рекомендую использовать такие сервисы как <a href="http://platformlp.ru" target="_blank">platformlp.ru</a> или <a href="http://tilda.cc" target="_blank">tilda.cc</a></p> <p>Это конструкторы одностраничных сайтов на котором каждый новичок сможет создать красивых и профессиональный сайт буквально за один день. Стоимость не более, чем 500 рублей в месяц.</p> <p>В качестве примеров успешных оптовый сайтов мы возьмем:</p> <p><a href="http://fsdekor.ru" target="_blank">fsdekor.ru</a> и <a href="http://abc-beton.ru" target="_blank">abc-beton.ru</a></p> <p>Эти сайты имеют практически <strong>идеальную структуру</strong> и у них хорошая конверсия продаж. У сайта <a href="http://fsdekor.ru" target="_blank">fsdekor.ru</a> лучше выстроена логика блоков, а у <a href="http://abc-beton.ru" target="_blank">abc-beton.ru</a> дизайн. При создании своего сайта за основу можно брать именно эти два примера.</p> <p><strong>Первый пункт</strong>. Ваш сайт должен иметь в целом хороший дизайн и качественные картинки. Сюда мы можем отнести так же шрифты, дистанцию между тестом и блоками. Проще говоря лучше возьми за основу дизайна сайт <a href="http://abc-beton.ru" target="_blank">abc-beton.ru</a> . Используйте примерно такие же шрифты и качество картинок. В плане цветовой гаммы лучше всего использовать бело-голубую или бело-синею. Такой дизайн самый частый и раздражает глаз меньше всего.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/53/8a/538add85-050b-4385-b9b0-72753f813287.png" width="1511" /> </figure> <p><strong>Второй пункт</strong>. В самом верхнем блоке мы размещаем информацию строго слева на право.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/b3/a6/b3a66f01-479c-4534-b92c-fe96278da725.png" width="1512" /> </figure> <p>1 - Название компании ( логотип )</p> <p>2 - Чем ваша компания занимается ( оптовая продажа свежих яблок, производство бетона с Москве с 2012 года )</p> <p>3 - Номер телефона ( лучше, чтобы он был городским, а не сотовой, так как городской телефон вызывает больше доверия )</p> <p>4 - Кнопка «Заказать звонок»</p> <p><strong>Третий пункт.</strong> Затем мы пишем наше уникальное торговое предложение. </p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/f3/79/f3796efd-1f25-44d9-b22c-aab8b8fbdb3b.png" width="1510" /> </figure> <p>Например:</p> <p>- Поставим свежие яблоки от 20 тонн за короткий срок</p> <p>- Оптовые поставки картофеля от 20 тонн</p> <p>- Сэкономьте до 40.000 рублей на поставке свежих яблок оптом</p> <p>Затем мы добавляем 3-4 своих преимущества. Лучше добавить в виде квадратных блоков, но так же можно и списком. Например:</p> <p>- Опыт работы с 2012 года</p> <p>- Быстрая доставка</p> <p>- Наличие документации и сертификатов</p> <p>- Сетевое качество продукции</p> <p>- Десятки довольных клиентов</p> <p>- и так далее</p> <p>И сразу же добавляем кнопку «Заказать звонок» или «Получить консультацию» Суть этих кнопок одна и та же, чтобы клиент оставил вам ваш телефон.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/8a/25/8a25183a-2e1d-4c00-93a6-6fc730fd5e69.png" width="675" /> </figure> <p>По правилам оптового сайта подобных кнопок у Вас на сайте должно быть не менее 7-и штук, тем больше тем лучше. Это правило очень важное и главное рабочее, если мы хотим увеличить конверсию продаж.</p> <p><strong>Четвертый пункт</strong>. Мы добавляем блок с информацией о компании, а так же желательно добавить свое видео.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/ac/06/ac0639a4-0281-412e-9736-b375512f3607.png" width="1271" /> </figure> <p>В описании компании можно просто рассказать как давно вы работаете, в чем заключается миссия вашей компании и ваши небольшие преимущества.</p> <p>Крайне желательно добавить видео вашей компании, если такого нет, то просто попросите вашего поставщика сделать видео склада, где лежит продукция. Этого уже будет достаточно.</p> <p>Будет очень круто, если вы можете снять офис вашей компании или интервью руководителя, но это не обязательно.</p> <p>Видео вызывает большое доверие, соответственно конверсия продаж растет.</p> <p><strong>Пятый пункт</strong>. Дальше мы добавляем блок, в котором показываем наш ассортимент. </p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/49/ce/49ce0d64-66f7-4386-8922-1248a035d955.png" width="1503" /> </figure> <p></p> <p>Что важно ?</p> <p>1 - Обязательно все фотографии должны быть сделаны в едином стиле. Фотографии продукции должны быть качественные</p> <p>2 - Мы не пишем цену, так как наша цель получить заявку от клиента. Долго расписывать причины, но просто запомните, что на самом сайты мы никогда не пишем цену. Можно только указать, что продаем яблоки ОТ 25 рублей, написав самую маленькую стоимость. Остальные вопросы лучше решать по телефону</p> <p>3 - Под каждым товаром мы добавляем кнопку обратной связи «Заказать звонок» или «Узнать актуальную цену» как в примере на картинке.</p> <p><strong>Шестой пункт</strong>. Дальше мы добавляем блок стадии сделок.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/02/07/02075fc8-e3aa-470f-8ecf-ceb4549c62df.png" width="1499" /> </figure> <p>Например:</p> <p>Первая стадия - бесплатная консультация по телефону, где мы определяем вашу потребность и подбираем интересующий вас товар</p> <p>Вторая стадия - мы подписываем договор поставки</p> <p>Третья стадия - мы загружаем товар в ваш грузовой автомобиль</p> <p>Четвертая стадия - вы оплачиваете стоимость товара и автомобиль выезжает на ваш склад.</p> <p>Требуется не более, чем 3-4 стадии. В каждой ниши стадии могут отличаться в зависимости от специфики.</p> <p>В конце блока конечно же добавляем кнопку обратной связи «Заказать звонок»</p> <p><strong>Седьмой пункт</strong>. Теперь мы добавляем блок отзывы. Тут мы можем</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/ec/e5/ece504a6-ea52-4c97-b568-6d225695dd34.png" width="1180" /> </figure> <p>1 - Попросить компании с кем мы работаем написать нам отзыв в виде документа, на котором компания пишет, что поработала с поставщиком и отгрузка прошла оперативно, без каких либо проблем. Данный отзывы мы берем и размещаем на сайте.</p> <p>Вот например компания Азбука Вкуса оставила мне персональный отзыв. Такие вот документы желательно коллекционировать для будущих клиентов</p> <p>2 - Если подобных отзывов нет, то их можно придумать как в примере ниже.</p> <p>Важно добавить в конце кнопку «Проверить подлинность отзыва», которая ведет на форму обратной связи, где клиент оставляет свои контактные данные.</p> <p><strong>Восьмой пункт</strong>. Мы добавляем блок в котором предоставляем варианты нашему клиенту. Как например это может звучать в нише яблоки.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/5a/d6/5ad67908-8121-4fe2-867b-781e47603bc8.png" width="1272" /> </figure> <p>У вас есть два варианта:</p> <p>1 - Закрыть сайт и работать с перекупщиками, которые недавно появились на рынке</p> <p>2 - Или начать работать с нами</p> <p>Небольшая манипуляция, но конверсию продажа она хорошо повышает.</p> <p>В этом блоке стоит добавить еще несколько своих преимуществ</p> <p>И жирным выделать свое предложение клиенту.</p> <p>Например. Давайте сделаем так, мы честно рассказали о нашей компании: отзывы, видео продукции, гарантии, ассортимент. Теперь настала ваша очередь рассказать нам о яблоках, которые вас интересует и мы сможем оперативно совершить доставку до вашего склада.</p> <p>Просто позвоните по номеру .. и мы вам ответим или оставьте заявку и мы вам перезвоним.</p> <p><strong>Девятый пункт</strong>. Еще желательно добавить блок вопрос/ответ, где вы отвечаете заранее на самые частые вопросы от клиентов.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/ef/58/ef583053-f1a5-4853-8e48-97878ade68fc.png" width="882" /> </figure> <p><strong>Десятый пункт</strong>. Мы дублируем самый первый блок, в котором пишем название компании, чем занимаемся, телефон и кнопку обратной связи.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/8a/4d/8a4ddc34-8c1d-4ee8-b3f1-27c5d1870537.png" width="1232" /> </figure> <p>Это был урок по созданию собственного оптового сайта. На первых порах его делать не обязательно, но когда у вас уже идет прибыль, появляются первые клиенты, то сайт делать крайне желательно. Исключения составляют ниши, где сайт не нужен как инструмент поиска клиентов вообще, вроде ниши зерно.</p> opt_baron:4TMAnexIy2020-07-15T12:24:19.283Z2020-07-15T12:24:19.283Z

<img src="https://teletype.in/files/4c/61/4c613a5f-e6cc-4bf2-8094-77ba1aaf9977.png">Приветствую ! После того как мы нашли лучших поставщиков, провели переговоры и получили максимально низкую цену, то пришло время искать клиентов.

<figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/4c/61/4c613a5f-e6cc-4bf2-8094-77ba1aaf9977.png" width="1707" /> </figure> <p>Приветствую ! После того как мы нашли лучших поставщиков, провели переговоры и получили максимально низкую цену, то пришло время искать клиентов.</p> <p><strong>Во-первых</strong>, мы обязательно должны определить <strong>Целевую Аудиторию</strong> нашего товара.</p> <p>Например:</p> <p>В овощах и фруктах оптовыми клиентами являются розничные сети, переработчики, муниципальные учреждения, оптовые базы</p> <p>В нефтепродуктах оптовыми клиентами являются КФХ (фермеры), строительные организации (битум), трейдеры-экспортеры</p> <p>В мясе оптовыми клиентами являются рестораны, перерабатывающие предприятия мяса.</p> <p>Этот пункт является обязательным, так как не поняв целевой портрет нашего клиента дальнейшую работу можно не продолжать.</p> <p><strong>Во-вторых</strong> инструменты поиска клиентов в каждой нише совершенно разные. Инструменты, которые сработают в первом товаре, возможно не сработают во втором и наоборот.</p> <p>Например в строительной тематике желательно делать собственный сайт, а в зерне он не нужен совсем. В зерне клиенты ищутся в основном с помощью баз предприятий. Во фруктах как правило не плохо работают маркетплейсы, в то время как в зерне маркетплейсы вам помогут найти только армию новичков агентов, но не приведут вас к реальным покупателям.</p> <p>Поэтому ВАЖНО тестировать разные каналы продаж именно под вашу нишу конкретно в вашем регионе.</p> <p><strong>В-третьих</strong> нужно понимать, что в оптовом бизнесе существуют экономические цепочки при которых компания может быть одновременно поставщиком, так и клиентом.</p> <p>Например:</p> <p>компания, которая продает семена является поставщиком для производителя зерна</p> <p>производитель зерна - это клиент для поставщика семян и поставщик для мукомольных заводов и экспортеров</p> <p>Мукомольный завод - это клиент для производителя зерна и поставщик для розничных магазинов хлебобулочных комбинатов</p> <p>Хлебобулочный комбинат - это клиент для мукомольного завода и поставщик готовой продукции для пекарен</p> <p>Эта схема применима к любой оптовой отрасли. Соответственно способы поиска клиентов отчасти схожи с инструментами по поиску поставщика, которые мы проходили в <strong>Уроки 3.</strong> Давайте повторим.</p> <p><strong>Вариант первый</strong>. Маркетплейсы.</p> <p>Примеры сайтов</p> <p><a href="http://agroserver.ru" target="_blank">agroserver.ru</a></p> <p><a href="http://agrobazar.ru" target="_blank">agrobazar.ru</a></p> <p><a href="http://meatinfo.ru" target="_blank">meatinfo.ru</a></p> <p><a href="http://metaprom.ru" target="_blank">metaprom.ru</a></p> <p><a href="http://nge.ru" target="_blank">nge.ru</a></p> <p><a href="http://zol.ru" target="_blank">zol.ru</a></p> <p><a href="http://zement.ru" target="_blank">zement.ru</a></p> <p><a href="http://optlis.ru" target="_blank">optlis.ru</a></p> <p><a href="http://supl.biz" target="_blank">supl.biz</a></p> <p>Подобных сайтов десятки, их нужно использовать абсолютно все. Чем больше вы задействуете маркетплейсов, тем больше шансов, что вы найдете клиента.</p> <p>Как правильно составлять объявления мы также разобрали в <strong>Уроке 3</strong>. Не забывайте добавлять красивую картинку в ваш пост.</p> <p>Важно выкладывать объявления на одном маркетплейсе минимум в 3-ех городах. Например вы берете нишу мясо и публикуете рекламу на <a href="http://agroserver.ru" target="_blank">agroserver.ru</a> Тогда нужно сделать публикацию в Москве и еще двух крупных городах, где есть ваши постоянные клиенты. Например Москва + Новосибирск + Белгород.</p> <p>Если например звонков с этих городов нет, то обязательно сделайте рекламу еще раз, но уже по другим крупным городам.</p> <p>Чтобы понять какие регионы покупают вашу продукцию больше всего, то рекомендую поискать маркетинговые исследования, которые мы проходили в <strong>Уроке 2.</strong> Часто подобная информация встречается в подобных документах.</p> <p>Так же не забывайте, что на маркетплейсах обитают полчища агентов и поэтому при первом же разговоре спрашивайте, что за компания у клиента и с какой целью они закупают продукцию. Реальный клиент вам сразу скажет название организации и без промедления ответит, мол нужно мясо на переработку консервов и тд.</p> <p><strong>Второй вариант</strong>. Телеграмм каналы.</p> <p>Примеры чатов:</p> <p><a href="https://vk.com/away.php?to=http%253A%252F%252Ft.me%252Fmore_produkty&post=-127702202_24391&cc_key=" target="_blank">t.me/more_produkty</a> - морепродукты</p> <p><a href="https://vk.com/away.php?to=http%253A%252F%252Ft.me%252Feastfruit_trade&post=-127702202_24391&cc_key=" target="_blank">t.me/eastfruit_trade</a> - фрукты</p> <p><a href="https://vk.com/away.php?to=http%253A%252F%252Ft.me%252Fagroservice&post=-127702202_24391&cc_key=" target="_blank">t.me/agroservice</a> - сельское хозяйство</p> <p><a href="https://vk.com/away.php?to=http%253A%252F%252Ft.me%252Ffutectorg&post=-127702202_24391&cc_key=" target="_blank">t.me/futectorg</a> - общая оптовая торговля</p> <p><a href="https://vk.com/away.php?to=http%253A%252F%252Ft.me%252Fall_opt&post=-127702202_24391&cc_key=" target="_blank">t.me/all_opt</a> - общая оптовая торговля</p> <p>Суть работы такая же. Мы выкладываем объявления о том, что продаем определенный товар. Пишем подробное описание и добавляем качественные фотографии.</p> <p>Оптовых чатов в телеграмме сотни, они есть почти на любую оптовую нишу. Если не полениться, то можно найти десяток чатов по вашему товару. Чаты - это очень действенный канал продаж, рекомендую.</p> <p>По первому и второму варианту очень важно отслеживать статистику входящих заявок. Когда вам пишет или звонит потенциальный клиент, то ОБЯЗАТЕЛЬНО спрашивайте:</p> <p>1 - Откуда он ваш нашел. Спрашивайте название конкретного сайта или чата в телеграмм. Эта информация нам даст точное понимание какие конкретные сайты работают лучше всего и приносят нам деньги. В дальнейшем мы можем использовать всего 3-5 сайтов, так как только они приносят нам потенциальных клиентов.</p> <p>2 - Какой город у клиента. Нам нужно понимать, где географически находятся наши потенциальные клиенты. Со временем у вас появится понимание какие регионы интересуются ваши товаром больше всего, а какие нет.</p> <p>3 - Зачем им нужен наш товар. Например клиент хочет купить продукцию на переработку или хочет поставлять в розничные магазины.</p> <p>Спрашивая эти вопросы, то через пару месяцев у Вас появится точный и конкретный портрет вашей целевой аудитории, а не абстрактный и примерный как это было в начале.</p> <p><strong>Третий вариант</strong>. Базы предприятий.</p> <p>По моему мнению - это <strong>лучший инструмент</strong> как поиска поставщиков, так и поиска клиентов. Потому что здесь у нас нет агентов, мы сразу же можем проверить надежность контрагента и в базах собраны почти все компании по выбранной нише, в отличии от компаний в интернете.</p> <p>Информации о многих компаниях нет в интернете, поэтому найти их можно через базы. И это единственно универсальный инструмент по поиску клиентов в абсолютно любой нише</p> <p>С базами можно работать двумя способами</p> <p>1 - Делать холодные звонки и предлагать свою продукцию. Можно начать с того, чтобы просто узнать что конкретно закупает компания и какой товар им нужен. Многие боятся делать холодные звонки, но ничего страшного в них нет. Это очень эффективный и рабочий инструмент, который 100% окупит затраченные усилия</p> <p>2 - Делать рассылки по базе через СМС, голосовые сообщения или на электронную почту. Как правило мы составляем коммерческое предложение с подробной информацией о нашей продукции, с условиями поставками и тд, затем мы делаем массовую рассылку по всем контактам. Заинтересованные компании прочитают ваше предложение и сами вам перезвонят</p> <p>Я сам пользуются следующими сервисами рассылок:</p> <p>Голосовые рассылки - <a href="http://calldog.ru" target="_blank">calldog.ru</a></p> <p>СМС рассылки - <a href="http://target.megafon.ru" target="_blank">target.megafon.ru</a></p> <p>Емеил рассылки - <a href="http://xn--80asgbnagrj.xn--p1ai" target="_blank">майлопост.рф</a></p> <p>Так же перед работой с базами предприятий очень важно четко понимать вашу целевую аудиторию, знать кто конкретно являются вашим клиентом.</p> <p>Как правило в базах написана деятельность организации.</p> <p>Например: «переработка мяса», «оптовая торговля мясом», «производство готовой молочной продукции» и тд</p> <p>Таким образом мы можем отобрать только те контакты, которые являются нашими потенциальными клиентами и работать только с ними.</p> <p>Я показал только несколько способов по поиску клиентов, по факту их намного больше, но пожалуйста не забывайте, что в каждой нише эффективные инструменты всегда разные.</p> <p>Задание по пятому уроку - разметить рекламные объявления на всех маркетплейсах и телеграмм каналах, которые сможете найти по вашей нише, а так же сделать 50 холодных звонков по базам предприятий с предложением по вашему товару</p> opt_baron:QFM0Z8ruM2020-07-13T13:54:08.616Z2020-07-13T13:54:08.616Z

<img src="https://teletype.in/files/13/23/1323b514-733b-46db-951e-d0ea2ec4741f.png">Приветствую ! Сегодня мы поговорим о том как конкретно извлекать прибыль с оптового бизнеса не вкладывая ни копейки и как договориться об агентской работе с поставщиком.

<figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/13/23/1323b514-733b-46db-951e-d0ea2ec4741f.png" width="983" /> </figure> <p>Приветствую ! Сегодня мы поговорим о том как конкретно извлекать прибыль с оптового бизнеса не вкладывая ни копейки и как договориться об агентской работе с поставщиком.</p> <p>Главная ценность агента - это поиск новых клиентов для поставщика, а так же поддержка отношений и удержание старых клиентов.</p> <p>Соответсвенно, если мы находим клиента для поставщика, то мы получаем агентское вознаграждение. Отношения между агентом и поставщиком регулируются с помощью агентского договора, но для начала нам нужно убедить поставщика работать с нами.</p> <p>Иногда поставщики отказывают агентам в партнерстве, но это происходит из за того, что поставщику еженедельно звонит много агентов и предлагают поработать вместе. Поставщик соглашается, подписывает договор, а агент сразу испаряется. Поставщик потратил время на человека, а тот ничего кроме обещаний ничего не дал.</p> <p>Отсюда у некоторых поставщиков формируется недоверие к агентам и они отказывают в совместной работе.</p> <p><strong>Поэтому как сделать так, чтобы поставщик нам ответил взаимностью ?</strong></p> <p>Мы звоним и говорим такую вещь:</p> <p>«Здравствуйте, меня зовут Александр, я занимаюсь продажами яблок несколько лет, сейчас у меня закончились объемы товара, но моим клиентам еще нужно 60 тонн яблок сорта Айдаред. Готовы ли вы поработать совместно ?»</p> <p>Намного эффективнее начинать разговор, когда вы заранее знаете подробно информацию о продукции вашего поставщика, условия поставки и цены, то можно говорить так:</p> <p>«Здравствуйте, меня зовут Александр, я занимаюсь продажами яблок несколько лет, сейчас у меня закончились объемы товара, но моим клиентам еще нужно 60 тонн яблок сорта Айдаред. Ваша цена, качество товара и условия устраивают моих клиентов. Вы готовы поработать совместно ?»</p> <p>Этот скрипт рабочий и он неоднократно доказал свою эффективность. Все мои ученики используют такой скрипт общения и процент отказов минимальный.</p> <p><strong>Почему этот скрипт рабочий ?</strong></p> <p>«Я занимаюсь продажами яблок несколько лет» - это показывает, что вы не новичок, что проблем с вами не будет и вы знаете рынок.</p> <p>Основная причина отказа - это то что многие агенты являются новичками, задаю глупые вопросы и побольше части обещают привести клиентов, а по факту от них толка ноль.</p> <p>Эта фраза показывает, что мы профессионал и мы с поставщиком на равных.</p> <p>«Сейчас у меня закончились объёмы товара, но моим клиентам еще нужно 60 тонн яблок сорта Айдаред» - это показывает, что вы не агент, а так же занимаетесь именно поставками товара напрямую, что дает больше лояльности. Просто в данный момент у вас кончился товар, но при это есть горячие клиенты. Такая ситуация встречается довольно часто, поставщики эту проблему знают, поэтому охотнее идут на контакт.</p> <p>«Ваша цена, качество товара и условия устраивают моих клиентов» - это показывает, что по сути у вас УЖЕ есть клиент, которого не нужно обрабатывать, согласовывать кучу нюансов и который УЖЕ готов купить продукцию клиента</p> <p>Дальше поставщик вам ответ «да» или «нет»</p> <p>Если он говорит, что готов к сотрудничеству, то спрашивайте «Готовы ли вы поработать по этой сделке используя агентскую схему работы» - это вопрос хорош тем, что вы не говорите, что вы агент, а предлагаете поработать по агентской схеме.</p> <p>Есть большая разница между посылом «я агент» и «хочу провести сделку по агентской схеме»</p> <p>Второй вариант абсолютно приемлем всеми поставщиками, потому что даже крупные компании проводят иногда сделки по агентской схеме, когда они сами не закупают товар, а лишь помогают с поиском клиентов, то есть даже сами поставщики помогая друг другу используют такую схему работы.</p> <p>То есть посыл должен быть следующим:</p> <p>- Вы сами давно занимаетесь оптом продукции, по которой хотите поработать с поставщиком</p> <p>- У вас большой опыт в этом деле</p> <p>- Вы хотите поработать с поставщиком, потому что у самих товар кончился</p> <p>- У вас есть горячие клиенты, которых устраивает качество поставщика</p> <p>- Вы хотите поработать по агентской схеме, потому что у Вас нет возможности сейчас закупить товар</p> <p>Под этот посыл можно построить свой скрипт, можно использовать тот, который я дал. Данный скрипт показывает самую высокую эффективность в переговорах.</p> <p>Это была агентская схема работы. Мы находим поставщика, ищем ему клиентов и получаем за это вознаграждение.</p> <p>Многие спрашивают, вот я сведу клиента и поставщика, а те возьмут и от меня избавятся ничего не заплатив ?</p> <p>Чтобы такой проблемы не возникало, то нужно делать подробную проверку вашего поставщика. Нужно анализировать:</p> <p>- финансовую отчетность</p> <p>- судебные дела</p> <p>- долги компании</p> <p>- информацию о генеральном директоре</p> <p>Если проверка сделана грамотно и по всем критериям поставщик чист, то он <strong>на 99% вас не обманет</strong> и стабильно будет выплачивать агентское вознаграждение. Все проблемы в оптовом бизнесе возникают из за того, что не совершается проверка контрагента.</p> <p>Про проверку поставщика у нас выйдет урок <strong>в следующий понедельник</strong></p> <p>Кроме того существует <strong>вторая схема работы</strong> в оптовом бизнесе без вложений, а именно поиск партера с деньгами ( инвестора )</p> <p>То есть мы можем начать свой путь в оптовом бизнесе не в качестве агента, а уже как трейдер и полноценный оптовый поставщик.</p> <p>Не стоит бояться !!! Все намного проще, чем кажется. Найти партнера с деньгами чуть тяжелее, чем найти хорошего поставщика.</p> <p><strong>Что мы должны сделать ?</strong></p> <p>- Глубоко проанализировать нишу</p> <p>- Затем найти лучших поставщиков</p> <p>- После чего провести с ними переговоры и получить максимально низкую цену</p> <p>- Потом протестировать все возможные каналы продаж, о чем мы</p> <p>будем говорить в следующем уроке</p> <p>- Получить первые 10-20 заявок от клиентов, не обязательно даже совершать продажи, главное получить горячих клиентов</p> <p>- Затем посчитать какую сумму мы должны вложить в закупку товара по каждому из клиентов и сколько мы конкретно заработаем денег с каждой сделки</p> <p>- В конце все полученные данные оформить в красивую презентацию</p> <p>- Начать искать потенциальных партнеров с деньгами и показать эту презентацию им</p> <p>Чтобы начать работать как трейдер, то вам хватит <strong>от 500.000 до 5.000.000 рублей</strong> привлеченных инвестиций для большинства оптовых ниш.</p> <p>Почти в каждом провинциальном городе есть люди, которые обладают такой свободной суммой и которые хотят вложиться во что то интересное.</p> <p>В подобном союзе как правило один человек участвует деньгами, а второй вкладывает свое время, навыки и силы. Прибыль по такой модели должна делиться <strong>50 на 50.</strong></p> <p>Часто при переговорах ваш потенциальный партнер пытается доказать, что у него деньги поэтому ему должно достаться больше, но по факту вы тот человек, который эти деньги приумножает, у которого есть навыки и время, чтобы этим заниматься. Поэтому 50 на 50 самые адекватные условия.</p> <p>Если вы выбрали хорошую нишу, все просчитали, сделали хорошую презентацию и проведите переговоры по сотрудничеству с людьми у которых действительно есть деньги на закупку, то вы найдете такого партнера ( инвестора ) встреч за 7-10.</p> <p>Если вы провели 10 встреч и все вам отказывают, то дело может быть в следующем:</p> <p>- вы выбрали плохую нишу</p> <p>- расчеты проведены не правильно</p> <p>- слишком маленькая потенциальная прибыль</p> <p>- в разговоре чувствуется, что вы не разбираетесь в нише</p> <p>- вы проводите переговоры с людьми, которые изначально не заинтересованы давать деньги</p> <p>Исправляйте эти ошибки и дальше ищите партнеров.</p> <p><strong>Почему это работает ?</strong></p> <p>Во-первых как уже и говорилось выше, что в каждом городе не мало людей, которые обладают несколькими свободными миллионами рублей и хотят эти деньги выгодно вложить</p> <p>Во-вторых - это очень понятная бизнес модель для поиска инвестиций. Вы просто показываете, что вот здесь мы покупаем, вот здесь продаем, столько то зарабатываем. Все максимально просто и понятно.</p> <p>Это не создание модных приложений для смартфонов, которые не известно окупятся или нет. Тут шансов прогореть практически нет и деньги вкладываются только по мере поступления заявок от клиентов.</p> <p>Это были две основные схемы работы по старту оптового бизнеса без вложений.</p> <p>Задание по пятому уроку - договориться с пятью поставщиками о сотрудничеству по агентской схеме используя скрипт, который мы изучили.</p> opt_baron:q20X5S1QF2020-07-12T09:11:52.263Z2020-07-12T09:11:52.263Z

<img src="https://teletype.in/files/de/72/de72653e-ad15-4545-a512-b2aa490e07e7.png">Уроки 4 - Переговоры с поставщиков

<figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/de/72/de72653e-ad15-4545-a512-b2aa490e07e7.png" width="1128" /> </figure> <p><strong>Уроки 4 - Переговоры с поставщиков </strong></p> <p>Приветствую ! Сегодня мы поговорим о том как вести переговоры с поставщиком и получить у него наилучшую цену.</p> <p>После того как мы протестировали ниши и выбрали конкретное направление, по которому мы будем работать, то теперь нам нужно провести глубокий анализ поставщиков по нашей нише, чтобы понять какая цена считается хорошей, какие условия адекватными и так далее.</p> <p>Нам нужно сделать минимум <strong>50 звонков</strong> разным поставщикам, хорошим показателем будет <strong>100 звонков</strong>, идеально <strong>200</strong>.</p> <p><strong>Во время разговора мы узнаем следующие вещи:</strong></p> <p>1 - Какой товар имеется в наличии ( мы должны понять какой ассортимент есть у поставщика, может быть у него узкая линейка товаров, которая нам не нужна и наоборот )</p> <p>2 - Наличие максимальных объемов ( мы должны узнать сколько максимум товара на может продать поставщик и есть ли очередь на товар )</p> <p>3 - Минимальная партия отгрузки ( у всех поставщиков она разная, чем меньше партия отгрузки, тем лучше )</p> <p>4 - Качество товара ( в разных нишах это будут разные показатели, как правило следует запросить анализную карту, сертификаты соответствия, так же следует спросить могут ли нам сделать маленькую пробную партию товара, чтобы мы оценили качество )</p> <p>5 - Документация на продукцию ( в некоторых нишах нельзя заниматься торговлей без лицензии, например в алкоголе и нефтепродуктах )</p> <p>6 - Стоимость товара по каждой позиции ( так же нужно узнать это цена за наличный расчет, если безналичный, то с НДС или без НДС )</p> <p>7 - Вид оплаты ( отсрочка, по факту доставки, по факту отгрузки, предоплата )</p> <p>8 - Наличие скидок и лучших условий ( поставщики часто дают скидки при соблюдении определенных условий и мы должны спросить в какой ситуации поставщик сделает нам скидку )</p> <p>9 - Логистика ( делает ли ее поставщик или придется делать нам самостоятельно )</p> <p>10 - Географическое местоположение ( иногда у поставщика очень низкая цена, но он находится очень далеко от потенциальных клиентов и стоимость логистики уничтожит всю выгоду сделки )</p> <p>11 - Наличие отзывов ( не обязательный пункт, если разговор идет хорошо, то можно задать. Отзывы как правило сделаны в виде документа сертификата, где компания А пишет, что поработала с компанией Б и благодарна ей за сотрудничество )</p> <p>12 - Реквизиты ( обязательно стоит запросить карточку предприятия или просто спросить ИНН, нам это нужно чтобы проверить поставщика на безопасность, если такой информации он не дает, то высок шанс, что это компания мошенник )</p> <p>После того как мы сделали 50-200 звонков поставщикам и задали все эти вопросы, то у нас уже будет представление о рынке поставщиков по нашей нише.</p> <p>Эти данные лучше выписать в виде таблицы для упрощенного анализа. Так же теперь мы должны видеть у кого лучшая цена, у кого самые большие объемы и так далее.</p> <p>Теперь мы должны отобрать <strong>5-10 лучших поставщиков</strong> и проанализировать их слабые места.</p> <p>Например:</p> <p>у поставщика низкие цены - но нет отзывов, анализной карты и документов</p> <p>у поставщика большие скидки - но маленький объем товара и так далее</p> <p>Понимание слабых мест поставщика даст нам сильно преимущество в переговорах.</p> <p>Давайте теперь перейдем к самим переговорам. Техник и правил здесь много, разберем базовые.</p> <p><strong>Первое базовые правило</strong> работы с поставщиками звучит так - НИКОГДА НЕ СОГЛАШАЙСЯ НА ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ</p> <p>Это правило универсально и применимо при каждом обсуждении цены и условий поставки. Исключений из правил быть не должно. Насколько бы первое предложение поставщика не было привлекательно, соглашаться на условия сразу - это не профессиональный подход. Любое первоначальное предложение от поставщика можно улучшить, оспорить и изменить в 99 процентах случаев.</p> <p>В этом золотом правиле речь идет не только о стоимости продукции, а так же и о любых других условиях, будь то отсрочка платежа, бонусы, стабильный объем поставок, логистика и так далее.</p> <p>Правило базируется на том, что почти всегда первое предложение от поставщика завышено по ценам и ухудшено по условиям, где учитываются потенциальные уступки. Если вы не требуете лучших условий, то получите завышенные цены и ухудшенные условия.</p> <p>Правило настолько железобетонно, что целесообразно настаивать на снижении цен и улучшение условий, даже не заглядывая на первоначальное предложение. И самое забавное, что в 8 из 10 ситуаций ваши просьбы будут удовлетворены после первого же запроса на улучшение.</p> <p>Каждое первое предложение включает в себя ряд составляющих элементов, поэтому улучшить несколько из них - всегда достижимая цель.</p> <p>Если вы не откажитесь даже от самого (на первый взгляд) выгодного предложения, то потенциально потеряете 3-5% скидки или несколько дополнительных дней отсрочки.</p> <p>Чтобы вы понимали, у поставщиков часто есть по 5-15 прайс листов для разной категории клиентов: для новичков, для постоянных клиентов, для агентов и так далее. Поэтому нашей задачей получить максимально низкий прайс.</p> <p><strong>Второе правило</strong> - НЕТ ПРЕДЕЛА НИЗКИМ ЦЕНАМ.</p> <p>Не существует понятия низкой цены. Допустим, вы закупаете яблоки и вам озвучили первую цену в 50 рублей за кг. Вы воспользовались первым правилом и смогли опустили стоимость до 48 рублей, которая, по вашим данным, является средней рыночной ценой.</p> <p>Допустим далее, после проведения всех возможных манипуляций в переговорах вы договорились о цене в 45 рублей.</p> <p>Является ли это низкой стоимостью ?</p> <p>— Не факт.</p> <p>Опускать цену возможно практически всегда, в зависимости от условий, на небольшой или весомый процент.</p> <p>Конечно же нас интересует снижение цен без удара по качеству товара, это нужно сразу оговаривать.</p> <p><strong>Какие конкретные техники переговоров и торга работают в оптовой торговле ?</strong></p> <p><strong>Первое правило</strong> - просите более точную скидку.</p> <p>Как показывает практика, то скидку в 6.2 процента дают чаще, чем скидку в 5 процентов. Скорее вам дадут скидку в 10.3 процента, чем 10 процентов.</p> <p>Просить скидку 5,10,15 - моветон. В таком случае поставщик думает, что вы торгуетесь ради торга и что конкретной причины по снижению цены у вас нет.</p> <p>Когда вы просите скидку в 9.6 процента, 3.9 процента, 11.4 процента, то складывается ощущение, что за этими цифрами стоят какие то расчеты, аналитика и поэтому они воспринимаются намного серьезнее. Если мы говорим про скидку в конкретной сумме денег, то так же желательно просим не 5.000 рублей, а 5.342 рубля, а лучше 5.342 рублей 21 копейка.</p> <p>Возможно все это звучит странно, но по статистике закупщиков из различных сфер - это правило рабочее.</p> <p><strong>Второе правило</strong> - разбить партию товаров</p> <p>Допустим вы хотите закупить 100 тонн продукции и вам на нужна скидка.</p> <p>Если вы будете сразу вести переговоры по поводу 100 тонн, то шанс получить лучшие условия намного меньше, если вы будете к этому объему вести постепенно. Как правильно выстраивать стратегию ?</p> <p>При первом разговоре вы звоните и говорите, что вам нужно 20 тонн. Обговариваете условия и в невзначай спрашиваете от какого объема у вас скидка. Как правило назовут 60-100 тонн. Если не называют таких условий, то ничего страшного.</p> <p>Затем через день вы перезваниваете и говорите, что вам нужно 40 тонн, потому что клиент увеличил заказ и просите небольшую скидку.</p> <p>После чего еще через день вы звоните и говорите, что сейчас вам нужно купить 100 тонн и просите сделать еще раз небольшую скидку.</p> <p>Таким образом мы идем к нашей изначальной потребности в 100 тонн постепенно и скидку так же запрашиваем по частям, походу увеличения объема. Данная стратегия работает очень хорошо.</p> <p><strong>Третье правило</strong> - давить на слабое место.</p> <p>Походу обзвона поставщиков мы должны были записать всю информацию о каждом из них и у нас должно появиться представление о сильных и слабых местах каждого них. Пришло время использовать.</p> <p>Как эти слабые места использовать ?</p> <p>Каждый поставщик сам прекрасно знает свои недостатки. Например у кого то мало продаж, потому что нет документации. У кого то производство находится очень далеко от цивилизованного мира и поэтому клиенты предпочитают более удобные с точки зрения логистики варианты.</p> <p>В таком случае мы говорим, что готовы у вас купить 20 тонн товара, но у вас нет сертификации ( ваше хозяйство находится слишком далеко ), поэтому сделайте нам пожалуйста скидку в 5.2 процента, потому что создание сертификации займет много времени ( логистика съест большую долю нашего контракта )</p> <p>Если у поставщика действительно есть слабое место, то эта техника работает, главное не стоит наглеть с запрашиваемыми условиями.</p> <p><strong>Четвертое правило</strong> - не проявлять позитивных эмоций к поставщику.</p> <p>Это правило касается больше вашей выдержки в разговоре. Даже, если вам делают лучшее предложение в вашей жизни, то в вашем голосе, разговоре не должно быть позитивных эмоций, радости и энтузиазма.</p> <p>Лучшая манера общения с поставщиками - это наполовину холодная, с легким намеком безразличия манера речи. Поставщик должен думать, что у вас есть еще много других вариантов и ему нужно постараться, чтобы заполучить вас как клиента.</p> <p>Зачем делать скидку клиенту, который проявляет повышенный интерес и эмоции к твоему товару ? Он в любом случае его купит, сделаешь ли ты ему скидку или нет.</p> <p>У Пушкина есть высказывание «Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей» В переговорах с поставщиками работает точно такое же правило.</p> <p>Задание по четвертому уроку - сделать от 50 до 200 звонков поставщикам, задав вопросы, которые я дал в начале урока, затем проанализировать сильные и слабые места каждого. После чего отобрать 5-10 лучших поставщиков и попробовать использовать те техники переговоров, что я дал</p> <p>Завтра поговорим про ту тему, которая вас беспокоит больше всего - продажи и поиск клиентов</p> opt_baron:RdZ35KVAM2020-07-10T13:27:30.411Z2020-07-10T13:27:30.411Z

<img src="https://teletype.in/files/62/f4/62f43797-18af-44db-9f6f-398ca7390a59.png">Продолжаем наш марафон по старту оптового бизнеса. Надеюсь, что вы уже отобрали 2 ниши, которые мы будем тестировать.

<figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/62/f4/62f43797-18af-44db-9f6f-398ca7390a59.png" width="1124" /> </figure> <p>Продолжаем наш марафон по старту оптового бизнеса. Надеюсь, что вы уже отобрали 2 ниши, которые мы будем тестировать.</p> <p><strong>Как правильно продолжить работу.</strong></p> <p>1 - Мы находим 10 любых поставщиков по выбранной нише. Сейчас нам нужна лишь базовая информация от поставщиков - ассортимент, цена, географическое положение, объем. Вести переговоры, торговаться и выбивать лучшую цену не нужно, так как нам нужно лишь протестировать нишу.</p> <p>2 - Мы настраиваем трафик на 2 ниши на тех поставщиков, которые мы уже нашли</p> <p>3 - Мы смотрим где больше спрос и заинтересованных клиентов. Исходя из этого мы выбираем уже одну конкретную нишу, которую будем масштабировать</p> <p>4 - Проводим полномасштабный поиск поставщика с переговорами, торгом, анализом лучшего предложения.</p> <p>5 - По максимуму используем все источники привлечения траффика.</p> <p>Это стандартная структура запуска ниши, ее нельзя нарушать.</p> <p><strong>Итак, как мы ищем поставщиков ? </strong></p> <p>Вариант первый - это маркетплейсы.</p> <p>Примеры сайтов</p> <p><a href="http://agroserver.ru" target="_blank">agroserver.ru</a></p> <p><a href="http://agrobazar.ru" target="_blank">agrobazar.ru</a></p> <p><a href="http://meatinfo.ru" target="_blank">meatinfo.ru</a></p> <p><a href="http://metaprom.ru" target="_blank">metaprom.ru</a></p> <p><a href="http://nge.ru" target="_blank">nge.ru</a></p> <p><a href="http://zol.ru" target="_blank">zol.ru</a></p> <p><a href="http://zement.ru" target="_blank">zement.ru</a></p> <p><a href="http://optlis.ru" target="_blank">optlis.ru</a></p> <p>supl.biz</p> <p>Подобных сайтов сотни и все они эффективны. Я привел лишь пример.</p> <p>Но хочу вас предостеречь. Если вы будете использовать только маркетплейсы, то ничего хорошего из этого не выйдет. Потому что примерно половина всех объявлений здесь - это предложения от агентов или трейдеров. У них цена как правило намного выше, чем у прямых производителей и условия поставки хуже. <br /> Наша цель - найти прямых производителей.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/08/90/0890581a-ef1d-46a1-8743-cefdf45f25a5.png" width="1577" /> </figure> <p>На маркетплейсах всегда есть 3 раздела</p> <p>1. Предложения, товары, объявления - это раздел, где поставщики выкладывают объявления о том, что они хотят продать товар</p> <p>2. Спрос, заявки - это раздел, где предприятия выкладывают свои заявки о том, что они хотят закупить товар</p> <p>3. Организации, компании, предприятия - это список компаний и предприятий, которые занимаются оптовой торговлей товаров</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/08/e4/08e49489-2c99-476a-810e-91f742fc2fb4.png" width="1261" /> </figure> <p>Для поиска поставщиков на маркетплейсах я рекомендую использовать именно третий раздел ( организации, компании, предприятия )</p> <p>Если мы в описании читаем такие слова как:</p> <p>от производителя</p> <p>работаем с прямым производителем</p> <p>напрямую от хозяйства</p> <p>занимаемся реализацией</p> <p>То знайте, что это либо агент, либо трейдер, а нам нужны производители.</p> <p>Если в описании мы читаем такие слова как:</p> <p>прямой производитель</p> <p>мы производим</p> <p>занимаемся выращиванием</p> <p>То скорее всего - это компания прямой производитель и с ней можно вести давнейшие переговоры</p> <p><strong>Вторй вариант</strong> поиска поставщика - это покупка баз предприятий.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/77/d0/77d0ed99-059a-4fd7-9898-f37e1e5e70f0.png" width="1800" /> </figure> <p>Главный плюс таких баз, что в них нет агентов вообще.</p> <p>Так же информации об огромном проценте предприятий нет в интернете, а в базах они есть. До сих минимум треть всех оптовых компаний в России и странах СНГ не имеют своего сайта, электронной почты и найти их бывает довольно сложно, не имея подобных баз.</p> <p>Кроме того базы хороши тем, что по ним можно делать быстрые рассылки по телефонным номерам и электронным адресам, не тратя время на обзвон.</p> <p>Третий вариант поиска поставщиков - это профессиональные <strong>чаты в телеграмм</strong>.</p> <p>В этом мессенджере есть такие чаты, в которых собираются поставщики, потенциальные клиенты, директора, менеджеры по определенной отрасли и в которых они ищут клиентов или поставщиков. По сути - это тоже самое, что и маркетплейс, но чаты работают чуть быстрее.</p> <p>Основным минусом чата является так же большой процент агентов и трейдеров.</p> <p>Примеры чатов:</p> <p><a href="https://vk.com/away.php?to=http%253A%252F%252Ft.me%252Fmore_produkty&post=-127702202_24391&cc_key=" target="_blank">t.me/more_produkty</a> - морепродукты</p> <p><a href="https://vk.com/away.php?to=http%253A%252F%252Ft.me%252Feastfruit_trade&post=-127702202_24391&cc_key=" target="_blank">t.me/eastfruit_trade</a> - фрукты</p> <p><a href="https://vk.com/away.php?to=http%253A%252F%252Ft.me%252Fagroservice&post=-127702202_24391&cc_key=" target="_blank">t.me/agroservice</a> - сельское хозяйство</p> <p><a href="https://vk.com/away.php?to=http%253A%252F%252Ft.me%252Ffutectorg&post=-127702202_24391&cc_key=" target="_blank">t.me/futectorg</a> - общая оптовая торговля</p> <p><a href="https://vk.com/away.php?to=http%253A%252F%252Ft.me%252Fall_opt&post=-127702202_24391&cc_key=" target="_blank">t.me/all_opt</a> - общая оптовая торговля</p> <p>Четвертый вариант поиска поставщиков - это <strong>Яндекс Карты</strong>.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/6a/3c/6a3cc7fe-fdfa-48dc-8951-ed986ac2a1f7.png" width="2117" /> </figure> <p>Для начала мы должны понять как называются прямые производители в нашей нише. Например:</p> <p>сахар - сахарный завод</p> <p>мебель - мебельная фабрика, мебельное предприятия</p> <p>нефть - НПЗ</p> <p>строительные материалы - строительная база</p> <p>зерно - КФХ, хозяйство</p> <p>яблоки - сады</p> <p>и так далее</p> <p>Затем мы заходим на сайт <a href="http://maps.yandex.ru" target="_blank">maps.yandex.ru</a> , вбиваем запрос по нашей нише и наводим карту на тот регион, который нам нужен.</p> <p>Предприятия будут выделены синей жирной точкой.</p> <p>Нажимаем на точку и слева у нас появляется информация о предприятии: телефон, сайт, адрес и мы уже можем позвонить и договориться с поставщиком.</p> <p>Для начала перед тестом ниши можно <strong>найти 10 поставщиков</strong> и узнать у них самые базовые вещи:</p> <p>цена</p> <p>ассортимент</p> <p>характеристики товара</p> <p>место, где они находятся</p> <p>имеющийся объем</p> <p><strong>Как мы проводим тест ? </strong></p> <p>Чтобы провести базовый тест на спрос, то мы размещаем объявления на маркетплейсах и в чатах телеграмм.</p> <p>Мы заходим в раздел предложение и пишем примерно такое объявление.</p> <p>1) Здравствуйте.</p> <p>2) ООО Сады Кубани производят и реализует яблоки сорта Айдаред калибра 65 наивысшего качества ( пишем название предприятия вашего поставщика, лучше соврать и сказать что мы производите товар, затем пишем конкретный вид товара и его характеристики и в конце добавляем обязательно, что товар наивысшего качества )</p> <p>3) Отгрузка от 20 тонн. В наличии 500 тонн ( пишем минимальную партию отгрузки и какой тоннаж имеется в наличии вообще )</p> <p>4) Стоимость - 45 рублей за нал и 48 рублей по безналу ( пишем все варианты оплаты )</p> <p>5) Особые условия постоянным клиентам ( это показывает, что мы не однодневки и что давно работаем на этом рынке )</p> <p>6) Мы являемся прямым производителем ( лучше приврать, чтобы трафик был больше )</p> <p>7) В наличии вся сертификации и нужная документация ( на каждый вид товара она разная, как правило у любого поставщика базовые документы должны быть )</p> <p>8) Отгрузка с города Краснодар ( пишем географию откуда товар забирать )</p> <p>9) На рынке работаем более 8-и лет ( опять же показываем уровень профессионализма )</p> <p>10) Индивидуальный подход к клиенту ( показываем клиентооринтерованность )</p> <p>11) Звонить по телефону - 8 909 370 94 96 с 8 00 до 20 00 ( поставьте временные рамки, чтобы вам не звонили в воскресенье в 6 утра, а такое бывает не редко )</p> <p>12) Работаем с агентами, которые работают в нише более, чем 2 года ( отсекаем полчище агентов новичков, которые будут только отнимать у у нас время )</p> <p>13) Ждем вашего звонка</p> <p>Обязательно должна быть яркая и сочная фотография !</p> <p>Ее можно запросить у вашего поставщика !</p> <p>Желательно сделать не менее, чем 30 объявлений в сети интернет.</p> <p>Мы используем маркетплейсы, телеграмм чаты и Авито.</p> <p>Такую операцию мы делаем по двум нишам, которые мы выбрали в уроке 2.</p> <p>В течении недели мы записываем каждый звонок и смотрим по какой нише было заявок больше. Где было больше заявок, то ту нишу мы и берем как основную для работы.</p> <p>( Заявки от агентов мы не считаем !!! )</p> <p>Задание по третьему уроку - найти 10 поставщиков по выбранным двум нишам, разместить объявления на маркетплейсах и в телеграмм чатах, посмотреть откуда больше идет заявок и окончательно определиться с нишей.</p> <p>Завтра мы поговорим о том как вести переговоры с поставщиком !</p> opt_baron:-QbXQIRkJ2020-07-09T12:15:24.428Z2020-07-09T12:15:24.428Z

<img src="https://teletype.in/files/b7/50/b7502508-96a3-40f5-a399-759148295c6d.png">Приветствую ! Продолжаем наш марафон по старту оптового бизнеса и сегодня мы изучим несколько приемов анализа ниши.

<figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/b7/50/b7502508-96a3-40f5-a399-759148295c6d.png" width="1172" /> </figure> <p>Приветствую ! Продолжаем наш марафон по старту оптового бизнеса и сегодня мы изучим несколько приемов анализа ниши.</p> <p>Первое мы должны понять перспективность выбранного нами товара проанализировав глобальный тренд ниши. Этот пункт <strong>не делают</strong> 90% новичков, поэтому часто ошибаются с выбором.</p> <p>Мы должны смотреть на то:</p> <p>падает или растает ли спрос на продукцию в течении последних нескольких лет</p> <p>падает или растет ли производство товара в течении последних нескольких лет</p> <p>падает или растет ли цена на товар в течении последних лет</p> <p><strong>Что мы делаем ?</strong></p> <p>Мы заходим в Яндекс и вбиваем такие запросы как:</p> <p>анализ рынка зерна</p> <p>динамика рынка зерна</p> <p>объем рынка зерна</p> <p>Далее переходим либо в картинки, так как тут сразу мы можем посмотреть на интересующие нас графики или же можем открыть сайт в выдаче поисковика</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/c1/96/c1966bde-15ca-4591-938c-29579c517a4e.jpeg" width="637" /> </figure> <p>Например возьмём зерно, тут мы видим, что:</p> <p>объем производства с 2013 до 2018 года увеличился с 89 млн тонн до 132 млн тонн</p> <p>объем потребления вырос с 65 млн тонн до 88 млн тонн</p> <p>объем экспорта увеличился с 25 млн тонн до 44 млн тонн</p> <p>По всем показателям мы видим стабильный рост</p> <p>Давайте теперь посмотрим на динамику цен. Для этого так же в поисковике вбиваем запрос «динамика цен на зерно»</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/41/8e/418e4783-e035-4ee0-ae81-6a8d34be2b85.png" width="790" /> </figure> <p>По данному графику мы можем увидеть что за 2.5 года цена выросла примерно на 30 процентов.</p> <p>Мы можем сделать <strong>вывод</strong>, что зерно имеет стабильный рост цены на товар, рост производства, потребления и экспорта.</p> <p>Соответственно зерно - это перспективная ниша, которую можно брать на дальнейший тест.</p> <p>Так же крайне полезно читать <strong>консалтинговые исследования</strong> рынка.</p> <p>Консалтинговые исследования рынка - это отчеты маркетинговых, консалтинговый компаний, а так же университетов, которые занимаются глубоким изучением и анализом рынка.</p> <p>Исследования показывают нам информацию о том:</p> <p>куда движется рынок</p> <p>какие товары самые популярные</p> <p>как отличаются цены на товар в регионах</p> <p>сколько конкретно товара производится</p> <p>сколько товара продается</p> <p>прогноз рынка на несколько лет вперед</p> <p>как делится структура рынка ( сколько продается внутри региона, сколько между регионами, сколько на экспорт )</p> <p>и много другой полезной информации</p> <p>Чтобы найти такие исследования, то можно также сделать запрос в поисковике:</p> <p>анализ рынка зерна</p> <p>исследование рынка зерна</p> <p>Все исследование разные. Ту информацию, что нам показывает одно исследование - может не показывать другое и наоборот. Поэтому желательно прочитать хотя бы 3 исследования.</p> <p>Немного упрощу вам работу и покажу <strong>12 ниш</strong>, в которых активно растет потребление и производство товара в России ( динамику цен нужно смотреть самостоятельно ):</p> <p>зерно</p> <p>тепличные овощи ( огурцы, помидоры )</p> <p>удобрения</p> <p>ДВП и ДСП</p> <p>цветы</p> <p>корма для животных</p> <p>мясо</p> <p>промышленные краски</p> <p>сыры и сырные продукты</p> <p>пальмовое масло</p> <p>нефтепродукты ( на внутреннем рынке, не ЭКСПОРТ )</p> <p>медицинские товары</p> <p>После того как мы учили перспективность, то нужно глубже понять <strong>спрос</strong></p> <p>Переходим на сайт <a href="http://wordstat.yandex.ru" target="_blank">wordstat.yandex.ru</a> и вбиваем запрос:</p> <p>яблоки оптом</p> <p>купить яблоки оптом</p> <p>Если товар не предполагает розничную торговлю, а де-факто он продается только оптом, то можно вбивать следующий запрос:</p> <p>купить цемент</p> <p>купить бетон</p> <p>бетон москва</p> <p>Данный сервис показывает сколько людей ищут данный товар. Данный сервис показывает только спрос, но они не показывает предложение.</p> <p>Может быть такая ситуация при которой спрос на товар высокий, но при этом производство в стране ограниченное и имеется дефицит товара. Поэтому Яндекс Вордстат мы используем только для анализа спроса.</p> <p>Так же через Вордстат мы смотрим на сезонность ниши, а именно переходим в раздел «История запросов»</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/78/ff/78ff5f0e-8f2b-4897-90d0-3a343981e90b.png" width="1291" /> </figure> <p>У нас появляется график и если мы видим волнообразную динамику, то ниша имеет конкретную сезонность. Так же снизу мы можем посмотреть историю запросов по месяцам.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/dd/7b/dd7b024e-6130-4061-9a70-71b0b16eeb83.png" width="1297" /> </figure> <p>На примере яблок мы можем увидеть, что больше 6000 запросов имеют месяца - август, сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь, январь, февраль. Остальные месяца имеют меньше запросов.</p> <p>Соответственно мы деваем вывод, что сезон работы по яблокам с августа по февраль месяц, что соответствует реальному положению дел.</p> <p>Вот таким образом можно провести базовый анализ ниши, по которому можно будет понять ниша будет ли вообще работать или нет.</p> <p>Задание по второму уроку - проанализировать 5 ниши по тем критериям, что были даны сегодня и выбрать 2 ниши, которые вы возьмете на дельнейший тест.</p> opt_baron:GpvchSGoY2020-07-08T09:29:57.267Z2020-07-08T09:30:27.158Z

<img src="https://teletype.in/files/2a/4a/2a4a83bb-4902-455f-aa30-335fe75aae92.png">Приветствую ! Сегодня мы начинаем марафон по старту оптового бизнеса. В марафоне будет сухая выжимка практической информации и ноль воды

<figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/2a/4a/2a4a83bb-4902-455f-aa30-335fe75aae92.png" width="901" /> </figure> <p>Приветствую ! Сегодня мы начинаем марафон по старту оптового бизнеса. В марафоне будет сухая выжимка практической информации и ноль воды</p> <p><strong>Первое</strong>, что мы должны сделать - это выбрать нишу, в которой мы будем работать.</p> <p>Для начала мы должны отобрать 10 ниш, которые мы в дальнейшем будем анализировать и изучать</p> <p>Затем после анализа 10-и ниш, мы должны отобрать 3 ниши для практического тестирования.</p> <p>После теста у нас останется одна ниша, в которую мы уйдем с головой в работу.</p> <p>Для начала расскажу <strong>про 4 стратегии</strong> работы в кризисное время, которое по сути сейчас и идет.</p> <p>Для начала мы должны понимать, что во время кризиса денег в стране меньше не становится, они просто меняют свое место обитания. Итак:</p> <p><strong>Стратегия 1.</strong></p> <p>В кризис увеличивается спрос на более доступные товары вместо более дорогих.</p> <p>Например до кризиса люди покупали красное мясо, но в кризис перешли на более дешевое мясо птицы. Потребность в мясе никуда не делась, поэтому спрос увеличивается у более доступного аналого товара.</p> <p>В кризис увеличивается спрос на дешевый гарнир, например картофель и капуста</p> <p>Так же люди переходят с более дорогих аналогов герметиков на более дешевые. В целом думаю суть ясна. Мы смотрим на категорию товаров, которые имеют постоянный и непрерывный спрос и думаем какой конкретный товар имеет большую доступность в этой категорию.</p> <p>Примеры таких товаров:</p> <p>мясо птицы</p> <p>картофель</p> <p>капуста</p> <p>герметик Акцент 136</p> <p>пшеница 5-ого класса</p> <p><strong>Стратегия 2</strong></p> <p>В кризис увеличатся спрос на товары, которые продаются заграницу ( на экспорт ), потому что ты не зависишь от местного рынка и получаешь деньги от иностранных клиентов. Тебе не важно, что будет с твоей страной, главное чтобы у иностранного клиента все было хорошо.</p> <p>Примеры таких товаров:</p> <p>зерно</p> <p>подсолнечное масло</p> <p>удобрения</p> <p>рыба</p> <p>пиломатериалы</p> <p><strong>Стратегия 3</strong></p> <p>В кризис выживают компании, которые продают товар с высокой наценкой. В большинстве оптовых ниш наценка составляет от 5 до 20 процентов. Высокой наценкой в опте считается 40 процентов и больше.</p> <p>Примеры таких товаров:</p> <p>цветы</p> <p>краски</p> <p>алкоголь</p> <p>косметика</p> <p><strong>Стратегия 4</strong></p> <p>В кризис часто растут цены на некоторые группы товаров. Мы это можем хорошо наблюдать на примере пандемии этой весной, когда имбирь вырос до 3000 рублей за килограмм, гречка выросла на 30 процентов и так далее. Во время кризиса всегда растут цены на некоторые товары, вот именно по этим направлениям очень хорошо начинать работать.</p> <p>Примеры таких товаров</p> <p>лимоны</p> <p>гречка</p> <p>масло</p> <p>мясо</p> <p>имбирь</p> <p>Если брать оптовую торговлю в целом, то рекомендую для старта выбирать ниши из 4-ех самых емких отраслей.</p> <p>1) Аграрная и пищевая отрасль - это зерно, овощи, фрукты, мясо, рыба, семена, масло, молочная продукция, орехи, корма для животных, комбикорм, мука, сахар и так далее</p> <p>2) Строительная отрасль - это герметики, утеплители, бетон, цемент, пенопласт, доски, плитка, краски, трубы и так далее</p> <p>3) Энергетическая отрасль - это бензин, моторное масло, мазут, битум, топливо, керосин и так далее</p> <p>4) Промышленное серые и материалы - это подшипники, кислоты, пиломатериалы, полимерные материалы, детали для производства и так далее.</p> <p>Все эти направления отлично работают, работали и будут работать. Нужно лишь хорошо проанализировать и понять будет ли ниша работать именно под ваш регион и удовлетворяет ли ваши потребности.</p> <p><strong>Как искать идеи для оптового бизнеса ?</strong></p> <p>1) Я уже вам дал список ниш и отраслей, которые работают в оптовом бизнесе. Можете взять его или подумать какие еще есть ниши в аграрной, строительной, энергетической отрасли и в промышленном сырье. Я накинул лишь маленький список ниш в этих отраслях, по сути их в 10 раз больше. Конечно в опте еще хорошо работают детские товары, товары для дома и много еще чего, но я показал классические ниши и направления, которые доказали свою работоспособность и надежность</p> <p>2) Можно посмотреть что люди продают на маркетплейсах и там вдохновиться новой нишей. Маркетплейс - это сайт или платформа, где собираются продавцы и покупатели в определенной отрасли. По сути - это доска объявлений.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/08/90/0890581a-ef1d-46a1-8743-cefdf45f25a5.png" width="1577" /> </figure> <p>Примеры маркетплейсов:</p> <p><a href="http://agroserver.ru" target="_blank">agroserver.ru</a></p> <p><a href="http://metaprom.ru" target="_blank">metaprom.ru</a></p> <p><a href="http://nge.ru" target="_blank">nge.ru</a></p> <p><a href="http://agrobazar.ru" target="_blank">agrobazar.ru</a></p> <p>3) Читать мою группу ВК или телеграмм. Я уже сделал обзор десятка оптовых ниш. В дальнейшем я так же буду анализировать ниши и писать о них статьи.</p> <p>4) Открыть сайт <a href="http://hh.ru" target="_blank">hh.ru</a> В нем зайти в раздел «Продажи» и открыть такие категории как:</p> <p>оптовая торговля</p> <p>сельское хозяйство</p> <p>строительные материалы</p> <p>гсм, нефтепродукты</p> <p>текстиль, одежда</p> <p>металлопрокат</p> <p>алкоголь</p> <p>товары народного потребления</p> <p>дистрибуция</p> <p>Важно обращать внимание на то куда именно требуется менеджеры по продажам, а именно нужно в объявлении прочитать какие товары именно продает компания</p> <p>Если в городе Краснодар будет много объявлений о том, что требуется менеджер по продажам бетона, то это означает, что бетон в этом городе хорошо продается и можно брать на анализ эту нишу.</p> <p><strong>Задание</strong> по первому уроку - отобрать 10 ниш для дальнейшего теста</p> <p>Завтра мы разберем с вами как делать анализ ниши и на какие критерии обращать внимание при анализе !</p>