Таргетированная реклама на базовое обучение перманентному макияжу Вконтакте

2022-05-15T14:26:39.508Z

Сотрудничество начали 23 апреля 2022г.

Дано:

- мастер-тренер по перманентному макияжу из города Чита

- сообщество вконтакте vk.com/vobraze_permanent созданное совсем недавно 29 марта 2022г

- базовый курс по обучению перманентному макияжу с нуля. Стоимость курса - 100 000 рублей

- ранее клиент запускал рекламу самостоятельно - 9 переходов, 0 вступлений, стоимость 1 перехода 55руб 43коп

Самостоятельный запуск рекламы клиентом

Задачи:

- протестировать аудитории, макеты, тексты

- найти рабочую связку для продажи базового курса по перманентному макияжу

Подготовка:

- клиентом заполнен бриф

- выделен бюджет 5000 рублей на рекламу

- составлена целевая аудитория

- офферы рассрочка безпроцентная/ бесплатный пробный урок по перманентному макияжу/ машинка и пигменты/ курс мастер-бровист

- сделан анализ конкурентов вконтакте

- прописаны тексты

- через таргетхантер собраны участники сообществ конкурентов, смежных ниш

- подобраны ключевые фразы

- созданы макеты с использованием личных фотографий за работой, а также собраны отзывы по курсу в единый макет

Что было сделано:

Всего протестировано 14 аудиторий, 7 макетов, 5 текстов и 4 цели. Основной бюджет был направлен на базовый курс пм, остальное разделили на тест оффера "Бесплатный ознакомительный урок" и макет с отзывами об обучении пм.

Первые объявления запускались с целью "сообщение в сообщество" на аудиторию по городу:

- 1 аудитория город Чита, женский пол, возраст от 21 года

- 2 аудитория +10км в радиусе школы, женский пол, возраст от 35-50 лет

- 3 аудитория +5км в радиусе школы, женский пол, возраст от 21 года

Получили 13 переходов, 6762 показа и 1 вступление в сообщество. 1 и 2 аудиторию можно было и дальше тестировать, наблюдать, но мастер перенес дату запуска курса с 6 на 10 мая. Поэтому рекламные объявления остановила, а макеты отредактированы.

Скрин первых рекламных кампаний

Один из первых макетов для тестирования

- 4 и 5 аудитории Чита жен.пол от 34-45 лет и от 30-35 лет. Результат 1 переход в сообщество и 888 показов.

Скрин объявления 4 аудитории

Скрин объявления 5 аудитории

- для 6 аудитории через таргетхантер были собраны участники из сообществ конкурентов, смежных ниш. А также выгружены подписчики конкурентов из нельзяграм и найдены в Вконтакте. На основе этой аудитории была создана похожая аудитория и загружена в рекламный кабинет.

Скрин аудитории ретаргета и похожей аудитории

Получили 1 переход и 1650 показов.

Второй макет для теста

25 апреля Вконтакте вводит новые правила модерации рекламных объявлений. Запрещено использовать капс, смайлики, ложные кнопки, текст на банере не более 20%, вместо 50% ... И снова останавливаю объявления, редактирую макеты.

- 7 аудитория была запущена на основе 2й аудитории с изменением возраста Чита жен.пол от 30-40 лет +10км к адресу школы. Не сработало объявление, скрин ниже.

Скрин 7 аудитории

- 8 аудитория запускалась с использованием группы ключевых фраз, от 24 лет по всему городу. Затестировали два макета под эту аудиторию.

Скрин 8 аудитории 2 объявлений с разными макетами на 1 аудиторию

И здесь у нас выстрелил второй макет - 13 переходов, 2 вступления в сообщество и 1 сообщение с вопросом о курсе! Было решено дальше тестировать ключевые фразы, возраст и макет.

- 9 аудитория былана основе 2й аудитории. 5 км к адресу школы и возраст 35-45 лет, а также добавлены интересы. Получили 960 показов и 1 переход.

Скрин 9 аудитории

- 10 и 11 аудитории девушки от 24 лет по всему городу, но с разной группой интересов.

Скрин 10 аудитории

- 12 аудитория все те же девушке от 24 лет по всему городу, но с другой целью рекламы "вступление в сообщество". 711 показов, 1 переход и 1 вступление в сообщество.

Скрин 12 аудитории

- 13 аудитория девушки от 21 года, по ключевым фразам. Добавили еще несколько ключевых фраз и результат ниже в скрине. 6175 показов, 27 переходов, 2 вступления в сообщество и 5 сообщений с вопросами о курсе пм. Дневной бюджет был увеличен для этого объявления.

Скрин 13 аудитории

Рекламная оценка 13 аудитории 7.4

- 14 аудитория. Если ранее тестировалась универсальная запись, то в этой рекламной кампании была карусель из работ мастера с коротким текстом. Запускали на возраст от 24 лет, по новой группе ключевых фраз.

Скрин рекламной записи

Скрин рекламной кампании 14 аудитории

Результат 10422 показа, 55 переходов, 1 вступление и 1 сообщение.

Статистика кампании

Во всех объявлениях, за исключением формата карусель, в тексте стояла ссылка на сообщения в сообщество.

Оффер "Бесплатный ознакомительный урок".

Тестировался на 3 аудитории, цель - сообщение в сообщество: девушки от 21 года по ключевым фразам, от 24 лет по ключевым фразам, от 24 лет по городу Чита. Выбирали те аудитории, которые более положительно проявили себя в ранее запущенных рекламных кампаниях.

Одно из первых объявлений не прошло модерацию потому что фоновое изображение приняли за основное и по правилам изображение должно быть четким.

В результате тестирования 3 объявлений получили 2778 показов и 3 перехода.

Скрин тестирования оффера

Запускали в рекламу отзывы с обучения татуажу. Форматы видео и скрины. Аудитория была следующая:

- Девушки от 21 года по ключевым фразам - 1670 показов, 7 переходов, 1 вступление. Формат слайд макет+отзывы.

- Девушки от 30 до 45 лет по городу Чита - 732 показа и 1 переход. Формат слайд макет+отзывы.

- Девушки от 21 года по 2 группе ключевых фраз - 472 показа и 0 переходов. Формат видео.

Скрин объявлений с отзывами

Скрин макета+отзывы

И последняя цель по тестированию - показы рекламного объявления. 3 аудитории - девушки от 24 лет, 30-35 лет и 24-34 года по городу Чита.

Скрин рк цель показы

Итог работы:

За 2 недели тестирования с бюджетом 5000 рублей получили:

- 1 рабочую аудиторию под номером 13

- 2 аудитории для дальнейшего теста это 14 и 8

- 45051 показов рекламы, 129 переходов, 75 переходов по ссылке, 7 сообщений в сообщество, 8 вступлений

Из того, что не зашло - это видео отзыв, аудитория ретаргета.

На ретаргет надо протестировать предложение о бесплатном уроке по пм. Видео отзыв - сократить до 15 сек, оставив только самое важное, что подтолкнет к покупке.

Elvira Suchkova

Таргетированная реклама на базовое обучение перманентному макияжу Вконтакте