VSEVER

Практическая сторона теории информационного поиска

2026-06-15T14:01:06.254Z

Доброго дня, уважаемые читатели журнала topvisor. Звать меня Александр Коргожа, я продукт овнер команды reconversia group и сегодня мне выпала честь презентовать миру статью написанную основателями нашей команды Артемом Храмовом - khramovstudio.com и Владом Аксютиным - reconversia.com

Материал получился увлекательным, где-то на стыке теории информационного поиска, марксистской политэкономии и исследований цифровой идентичности.

Уверен, некоторые из вас найдут его увлекательным, некоторым он сможет показаться скучным и не содержательным; и тех, и других я одинаково рад видеть среди читателей.

-
Введение в информационный поиск
Коммодификация информации или почему внимание - есть товар
Поведенческие сигналы как часть архитектуры ранжирования
Моделирование пользовательских сессий в поисковых системах
Jija lab - как система контроля поведенческих факторов ранжирования

1. Введение в информационный поиск

Когда мы произносим словосочетание «поисковая система», большинство людей представляет себе достаточно простую задачу: есть набор документов, существует запрос пользователя, а задача алгоритмов заключается в том, чтобы найти наиболее релевантный документ и представить его в выдаче SERP.

Эта модель наглядно демонстрирует ранний концепт развития информационного поиска. В мире, где количество информации было ограничено, основной проблемой являлось её обнаружение. Пользователь искал информацию, а поисковая система выступала посредником между человеком и знаниями. Так было вначале.

Рынок рос и вместе с ним росло производство контента, следом за поисковыми системами миру явились социальные сети, видеоплатформы, большие языковые модели, как итог: информации стало значительно больше, чем способность человека её потреблять.

В результате изменилась сама природа поиска. Современные поисковая системы не столько решают задачу поиска самого релевантного документа на тематическом векторе, скорее они решают задачу поиска ответа, который с наибольшей вероятностью удовлетворит намерение пользователя.

На первый взгляд разница может показаться незначительной, но именно она определяет архитектуру большинства современных алгоритмов ранжирования.

Если целью является поиск документа, достаточно сравнить текст документа с поисковым индексом запроса. Если целью является удовлетворение пользователя, возникает совершенно иной пул вопросов.

Сколько времени пользователь взаимодействовал с найденным материалом?
Совершил ли он какое либо конверсионное действие внутри посадочной?
Завершилась ли его поисковая сессия после перехода на страницу?
Вернулся ли пользователь обратно в поиск после посещения документа?
Сформулировал ли он уточняющий запрос после просмотра результата или нашёл ответ сразу?

Чтобы ответить на эти вопросы, поисковой системе недостаточно анализировать документы. Ей необходимо анализировать поведение людей.

Именно поэтому развитие информационного поиска на протяжении последних лет всё сильнее смещается от анализа контента к анализу пользовательских взаимодействий. Алгоритмы начинают оценивать не только то, что опубликовано на странице, но и то, каким образом пользователи взаимодействуют с этой страницей, поисковой выдачей и брендом в целом.

В этом смысле современный поиск представляет собой систему непрерывного моделирования человеческого поведения. Дальнейшие главы посвящены именно этой трансформации.

Сначала мы рассмотрим, каким образом информация из дефицитного ресурса превратилась в практически бесплатный продукт и почему главным ограничением цифровой экономики стало внимание пользователей.
Затем разберём, каким образом поисковые системы используют поведенческие сигналы для измерения качества результатов поиска и что именно показали утечки внутренних документов Google.
После этого перейдём к вопросу моделирования пользовательских сессий, ограничениям антифрод-систем и практическим инструментам исследования поведенческих факторов.

Ведь если современная поисковая система ранжирует не документы, а вероятность удовлетворения пользователя, то объектом анализа становится уже не страница сайта, а сам пользовательский маршрут.

2. Коммодификация информации или почему внимание - есть товар

«Тень пугает мир, это тень абстракции».

Научное определение "Коммодификации" звучит примерно так: Коммодификация — это процесс превращения неотчуждаемых, бесплатных или подаренных вещей (предметов, услуг, идей, природы, личной информации, людей) в товары или объекты, выставленные на продажу. Это понятие подразумевает утрату присущих объекту качеств или социальных связей при его интеграции в капиталистический рынок.

Вообще, суть процесса коммодификации информации является естественным продолжением идей Карла Маркса, где материальное производство рассматривается как основа для развития общества и является основополагающим критерием формирования нематериальных благ.
И одним из центральных понятий всех его идей - есть товар.

Когда Маркс рассуждал над сущностью "товара" , он едва ли мог представить себе интернет, поисковые системы, большие языковые модели, макдональс. Однако именно его идеи товарной формы позволят достаточно точно описать процессы, которые сегодня происходят в цифровом пространстве.

По Марксу - товар есть не просто вещь. Товар - есть любой объект, способный участвовать в обмене. Его ценность определяется не только внутренними свойствами, но и общественным отношением к нему. В этом смысле информация 21 века прошла тот же путь, который когда-то прошли земля, труд и капитал.

Когда-то она была дефицитным товаром. Сегодня информация находится в состоянии перепроизводства. Каждую секунду публикуются тысячи статей, видео, возможно даже нашими коллегами по цеху. А после того как мир соприкоснулся с большими языковыми моделями, стоимость производства контента стремительно начала приближается к нулю. Именно поэтому информация перестаёт функционировать как классический товар и теряет свойства классической товарной формы.

Парадокс, ведь по Марксу ценность товара рождается из вложенного в него труда. Но когда LLM производит статью за секунды, видимый производственный труд из уравнения исчезает и перестаёт быть очевидным источником стоимости.
Информация остаётся, а товар внутри неё растворяется.

В этом и есть парадокс. Сама по себе информация никуда не делась. Её невозможно изъять, стереть, сделать дефицитной — она остаётся с нами в бесконечном количестве. И при этом перестаёт быть "товаром" в классическом понимании этого слова, ведь если предложение бесконечно, то в условиях информационного перепроизводства дефицит возникает не на стороне контента, а на стороне его потребления. Таким образом дефицитным ресурсом становится внимание.

Поисковые системы, социальные сети, медиа платформы, нейросети уже не конкурируют за информацию как таковую. Они конкурируют за наше с тобой количество часов человеческой жизни. Короче, если индустриальный капитализм контролировал производство вещей, то информационный капитализм контролирует маршруты движения информации.

Для поисковых систем это означает очень простую вещь. Акцент с поиска наиболее релевантного документа, смещается в сторону документа, который максимально удержит внимание пользователя и позволит решить его задачу.
Именно здесь мы сталкиваемся с тем, что в SEO принято называть поведенческими факторами. Таким образом если внимание действительно является главным товаром цифровой экономики, то возникает закономерный вопрос:

- Можно ли системно влиять на распределение этого товара внутри поисковой выдачи и являются ли поведенческие сигналы одним из наиболее масштабируемым фактором влияния на удовлетворенность поискового интента?

3. Поведенческие сигналы как часть архитектуры ранжирования

Итак, начнем с ответов на вопросы и пойдем от обратного.
-являются ли поведенческие сигналы одним из наиболее масштабируемым фактором влияния на удовлетворенность поискового интента?

На июнь 2026 года все наше сообщество может однозначно ответить на этот вопрос - да. Ведь мы успели познакомиться с сливом внутренней документации яндекс от 25 января 2023, с которого мы узнали о наличии 690 потенциальных факторов ранжирования, среди которых особый интерес вызвали поведенческие, информация о которых поставила точку в вопросе существования мифического Lastclick, пролив свет на тот факт, что пс собирают данные как внутри документа так и на серпе, и даже с закладок в браузере. Стало очевидно, что Яндекс способен собирать и интерпретировать поведенческие сигналы на уровне машинного интеллекта, определяя тип поведение пользователя на тематическом векторе.

А в 2024 году, мы уже читали утечку Google Content Warehouse API вместе с публичными материалами судебных разбирательств Google с Минюстом США. Все эти материалы очень подробно разобрал Dr.Max на страницах своей книги: "Доказательное SEO"

Чем нам сейчас может быть интересен Google в контексте данной статьи?
Если с антифродом яндекса сообщество справилось еще в далеком 2018 году, то вот Google до недавнего времени оставался значительно менее изученной средой для работы с поведенческими сигналами, чем Яндекс или даже Bing. И до слива документации, вообще было не ясно, как сильно поведенческие сигналы внедрены в алгоритмы ранжирования Google. Ну вот например:

Утечка документации и судебные показания инженеров Google подтверждают, что поисковая система представляет собой сложную, многоуровневую экосистему взаимосвязанных микросервисов и специализированных систем. Каждая из них выполняет свою, четко определенную функцию.

Системы, отвечающие за индексацию и базовую классификацию контента (Alexandria, SegIndexer).  Система первичного скоринга, работающая на огромной скорости (Mustang).  Система, оценивающая релевантность на основе текста, ссылок и кликов (Topicality, или T*).  Мощная система, переранжирующая результаты на основе исторического поведения пользователей (NavBoost).  Набор финальных корректирующих фильтров (Twiddlers), которые вносят редакционные правки.

что на практике будет звучать так: Ваша страница может быть идеально релевантна (пройти проверку T*), но если ваш домен имеет низкий базовый рейтинг доверия (Q*), она может быть отфильтрована еще на этапе первичного скоринга. Ваша страница может пройти все первичные фильтры, но если пользователи систематически на ней "не задерживаются", она будет понижена в рейтинге системой NavBoost.

Если кратко, есть три основных вектора и если их сложить вместе - получится конфета. Формула выглядит так T* + Q* + P* = ZBC. Общий концепт продвижения сформулированный DR.MAX изложен на страницах 219 - 228, и я в целом с ним согласен почти во всем, ведь протестировал эту стратегию с некоторыми оговорками еще за пол года до дропа книги в своем кейсе licensegentlemen.com - iGaming Империя, которой не суждено было случится.

Давай остановимся подробнее на этих сигналах

Topicality (T*) - это формализованная, "собранная вручную" (hand-crafted) система, которая вычисляет фундаментальную, зависящую от запроса релевантность документа, служащую "базовой оценкой" (base score). Инженеры Google называют сигналы, формирующие T*, "ABC сигналами".

A (Anchors): Сила анкорного текста =- 28= A - это Anchors (анкоры). Этот сигнал формируется из анкорного текста входящих гиперссылок, указывающих на документ. Это подтверждает одно из старейших правил SEO: то, как на вас ссылаются другие, напрямую влияет на то, по каким запросам вы будете ранжироваться.

B (Body): Важность контента на странице B - это Body (тело документа). Это самый традиционный сигнал информационного поиска, основанный на анализе самого текста на странице. Как выразился вице-президент Google по поиску Панду Наяк, слова на странице и то, где они находятся, "на самом деле имеют решающее значение" (actually kind of crucial) для ранжирования.

И самое важно!

C (Clicks): Прямое влияние поведения пользователей на релевантность C - это Clicks (клики). Включение этого сигнала в фундаментальную систему оценки релевантности T* стало одним из самых значимых подтверждений, полученных в ходе судебного процесса. Это доказывает, что поведение пользователей - это не просто "дополнительный" или "вторичный" сигнал; это один из трех столпов, на которых держится базовая релевантность.

Второй сигнал в нашем списке есть Q* (произносится «Кью-стар») — это внутреннее название Google для общесайтовой, в значительной степени статичной и не зависящей от конкретного запроса оценки качества.

Центральным, измеримым компонентом системы Q* является атрибут siteAuthority. Его обнаружение в модуле CompressedQualitySignals стало одним из главных открытий утечки.

Важно понимать, что siteAuthority — это не просто ссылки. Это комплексный, многовекторный показатель, который объединяет в себе данные из нескольких источников, конкретно нас интересуют — Поведенческие сигналы: Агрегированные данные о взаимодействии пользователей с сайтом, вероятно, собранные через Chrome (chromeInTotal) и NavBoost. Сюда входят брендовый поисковый спрос и прямые заходы.

И мой любимый сигнал P* (Popularity) — динамическая, «быстрая» оценка, отражающая реальную востребованность и популярность у пользователей. Этот сигнал был явно упомянут в судебных документах по делу Министерства юстиции США против Google как второй из двух «фундаментальных топ-уровневых сигналов ранжирования».

P* отвечает не на вопрос "Заслуживает ли этот сайт доверия в целом?", а на вопрос "Интересен ли и полезен ли этот контент пользователям прямо сейчас?". Это система, которая позволяет Google быть гибким и реагировать на текущие тренды, вирусный контент и меняющиеся предпочтения аудитории. Она действует как корректирующий механизм для статической, инертной системы Q*.

Самым большим откровением, связанным с сигналом P*, стало подтверждение того, что Google напрямую использует данные из браузера Chrome для его расчета. Это положило конец десятилетиям спекуляций.

Ключевым атрибутом здесь является chromeInTotal. Этот сигнал, как следует из утечки, отслеживает общее количество просмотров или визитов, которые сайт получает от пользователей Chrome, независимо от того, пришли они из поиска Google или нет. Это означает, что Google измеряет:

 Прямые заходы (Direct Traffic): Когда пользователь вводит ваш URL непосредственно в адресную строку.

 Трафик из закладок: Когда пользователь переходит на ваш сайт из своих закладок в Chrome.

 Трафик из других источников: Переходы из социальных сетей, email-рассылок, мессенджеров, открытые через Chrome.

Данные Chrome — это лишь одна часть P*. Вторая, не менее важная часть, — это данные о поведении пользователей непосредственно в поисковой выдаче, которые собирает и анализирует система NavBoost.

NavBoost — это мощнейший переранжирующий слой, который корректирует первоначальный рейтинг алгоритм Mustang на основе огромного массива исторических данных о кликах (за последние 13 месяцев). Он анализирует, какие страницы пользователи предпочитали выбирать по данному запросу в прошлом и насколько они были удовлетворены результатом. Ключевые сигналы, которые использует NavBoost:

 goodClicks: Клики, после которых пользователь не возвращается в поиск.

 badClicks: Клики с быстрым возвратом в SERP («pogo-sticking»).

 lastLongestClicks: Клики, которые завершают поисковую сессию.

В общем, утечка данных Google и судебные разбирательства не просто дали нам список новых атрибутов. Они раскрыли фундаментальную архитектуру и философию, лежащие в основе ранжирования. Стало очевидно, что погоня за сиюминутными «фишками» и попытки найти лазейки в алгоритме — это путь в никуда.

Так нам говорит DR.Max в своей книги. И именно здесь я с ним не согласен. Если мыслить моими категориями, то под термин поисковые системы попадают все системы в которых реализован поиск. Допустим: youtube, claude/chat gpt/другии llm, даже Chaturbate и OnlyFans. По моему мнению поведенческие факторы - это общая тенденция развития абсолютно всех поисковых систем.

Чтобы машинный интеллект понял, нравится ли человеку видосик, ему необходимо разобрать паттерны поведения юзера на тематическом векторе: длину посмотра, досматриваемость, переход в тг канал с описания видоса и т.д, сложность в том, что в этой формуле есть крайне непостоянная константа - человек. И как бы не бились лучшие инженеры с этой константой, любой антифрод вокруг пф будет обладать критической уязвимостью в своей сути.
Парадокс заключается в том, что система пытается формализовать поведение, которое само по себе не является стабильной функцией, ведь поведение пользователя становится одновременно сигналом и шумом.

Конечно, из того же слива мы знаем и про систему CRAPS — которая специально гасит резкий всплеск кликов, чтобы единичный скачок не двигал ранжирование непропорционально, и оценивала именно долгосрочное поведение. Но практические кейсы сообщества вокруг вирального трафика ( который есть частью пф), указывают на критические уязвимости и внутри системы CRAPS. Пример: Кейс Олега Шестакова от 31.03.2026, который начинается с описание как это работает.

👉 На ваш сайт начинают приходить тысячи живых пользователей из вашего региона - с социальных сетей и «из закладок» 🔜 Google видит, что страница стала виральной (хайпанула 😎) и резко подбрасывает ее по всем запросам в поиске в вашем регионе. ( c ) Олег Шестаков

Как мы видим, поведенческие сигналы действительно являются значимой частью факторов ранжирования, а антифрод не способен полностью устранить влияние человеческого поведения, возникает практический вопрос: можно ли воспроизводить пользовательские сессии таким образом, чтобы они выглядели статистически правдоподобно для поисковой системы? И на сколько эти факторы способны к масштабированию?

Именно с этих вопросов началось наше исследование в 2023 году.. В поисках ответов, мы пробили антифрод поисковой системы Yandex на BrowserAutomationStudio в 2023 году с своей прокси-фермой, следом антифрод поисковой системы Bing в 2024 на ZennoPoster ( о Bing кстати я писал в статье: Искусство доминации на B2B проектах в iGaming ) и уже в 2025 году собрать свою платформу эмуляции по моделированию поисковых сессий, лишенной всех недостатков проекта zennolab.com.

4. Моделирование пользовательских сессий в поисковых системах

Если объектом анализа современной поисковой системы становится пользовательский маршрут, возникает закономерный вопрос: каким образом такие маршруты вообще можно исследовать?

Когда мы начали работать с поведенческими сигналами, довольно быстро выяснилось, что основная сложность заключается даже не в алгоритмах поисковых систем.

Основная сложность — масштаб.

Один человек способен воспроизвести несколько пользовательских сценариев. Небольшая команда может воспроизвести сотни сценариев. Однако когда речь заходит о тысячах запросов, десятках тематик, множестве географических регионов и различных типах пользовательского поведения, ручное моделирование перестаёт быть исследовательским инструментом.

Возникает необходимость в системе, способной работать не с отдельными действиями, а с целостными пользовательскими сессиями.

Именно из этой задачи в 2023 году вырос внутренний исследовательский проект, который впоследствии получил рабочее название «Jija».

На первом этапе это был внутренний инструмент для управления цифровыми идентичностями, браузерными сессиями и пользовательскими сценариями. Однако по мере развития стало очевидно, что мы строим не очередной сервис автоматизации, а универсальный слой между человеком, браузером и цифровой средой.

Сегодня архитектура платформы построена вокруг единого ядра, отвечающего за цифровую идентичность пользователя, жизненный цикл сессий, сетевое окружение и выполнение сценариев взаимодействия. Поверх этого ядра могут существовать как пользовательские приложения, так и облачные сервисы автоматизации. Иными словами, если традиционные системы работают с аккаунтами, то Жижа работает с поведением.

Современные цифровые платформы практически никогда не взаимодействуют с человеком напрямую. Они взаимодействуют с его цифровым представлением — совокупностью сигналов, накопленных в процессе множества сессий. Большинство инструментов автоматизации воспринимают пользователя как набор технических параметров: браузер, IP-адрес, cookies или устройство.

Мы же исходим из противоположной гипотезы.

Для поисковой системы, рекламной платформы или большой языковой модели существует не набор параметров. Существует последовательность действий, формирующая цифровой образ человека.

Именно поэтому архитектура платформы строилась вокруг пяти базовых сущностей:

— цифровой идентичности пользователя;

— изолированной среды взаимодействия;

— согласованного сетевого окружения;

— системы исполнения сценариев;

— слоя взаимодействия с внешними цифровыми сервисами.

Такой подход позволяет работать не с отдельными действиями, а с полноценными пользовательскими маршрутами.

Именно этот принцип лёг в основу большинства наших исследований.
Фокус постепенно сместился с отдельных документов и поисковых запросов на изучение поведения как самостоятельного объекта анализа. Вместо оптимизации отдельного документа или отдельного запроса мы начали проектировать целостные сценарии взаимодействия пользователей с поисковой выдачей, контентом и брендом. Нас всё меньше интересовало положение страницы в выдаче и всё больше — механизмы формирования пользовательского выбора.

Кстати, если захочешь поиграть в кибернетика, посмотрев на поведение пользователя с позиции поисковых систем - вот тебе пост: https://t.me/needlamborghini/195

Клик получает значение только внутри сессии.
Сессия получает значение только внутри пользовательского маршрута.
А пользовательский маршрут получает значение только внутри тематического контекста.

В определённом смысле это стало логическим продолжением эволюции самого информационного поиска.

Если поисковые системы всё чаще ранжируют не документы, а вероятность удовлетворения пользовательского намерения, то исследователь неизбежно начинает работать не с контентом, а с моделями поведения.

Jija lab - как система контроля поведенческих факторов ранжирования

В ходе исследований стало очевидно, что существующие инструменты автоматизации плохо подходят для воспроизведения сложных пользовательских сценариев. Большинство решений позволяют автоматизировать отдельные действия, однако не предоставляют удобных механизмов для управления цифровыми идентичностями, жизненным циклом сессий и согласованным сетевым окружением.

Именно поэтому внутренний исследовательский проект «Жижа» постепенно трансформировался в самостоятельную платформу моделирования пользовательских маршрутов.

Архитектура платформы включает собственный браузерный слой Nativ Browser , систему управления цифровыми идентичностями и облачную среду исполнения сценариев. Такой подход позволяет моделировать не отдельные клики или переходы, а целостные пользовательские сессии в различных цифровых средах.

На момент написания статьи платформа используется для исследований поведенческих факторов в ряде поисковых систем. О некоторых из я писал в прошлом докладе: Искусство доминации на B2b проекта в iGaming

Часть модулей находится на стадии активного тестирования, а часть уже применяется в практических экспериментах по анализу влияния пользовательских сигналов на алгоритмы ранжирования. Подробности этих экспериментов можно найти в канале нашего партнера Олега Шестакова.
Кейс с виральным трафиком | Кейс с накруткой поведенческих факторов в Bing

Для нас Jija Lab интересна прежде всего не как инструмент автоматизации, а как экспериментальная среда, позволяющая изучать современный информационный поиск через призму поведения пользователя. Именно благодаря таким системам становится возможным исследование вопросов, которые ещё несколько лет назад невозможно было проверить эмпирически.

Ниже, я распишу более подробно о каждом из продуктов и возможно даже смогу предоставить доступ к некоторым из них. Отдельно отмечу, что вся дистрибуция функционала модулей Bing, Copilot,Google,Youtube происходит исключительно через сайт нашего партнера Олега Шестакова: BLACK FLAG SEO - We Are Not An Agency. We Are A Fleet.

А теперь о продуктах, Артем - тебе слово

Искусство доминации на B2B проектах в iGaming

2026-06-11T11:43:44.235Z

1. Вступление к докладу
2. Bing - как перспективная точка входа на Tier-1 рынки
3. Performance - как эффективно рабочая система в b2b IGaming
4. Продуктовый подход - как фактор стратегического роста в информационном поиске

Вступление к докладу

Здравствуй, незнакомец. Мое имя Влад Аксютин, я овнер продуктовой команды Reconversia.group. Этот доклад я писал, основываясь исключительно на практическом опыте развития проектов LicenseGentlemen.com и MyGamingLicense.com, внутри tier 1 стран, где мною формировались процессы уровня Growth Architect.

Ключевые задачи на проектах:

Увеличение органического трафика на сайтах компании в tier 1 странах / сокращение времени получения лида на регистрацию игорного бизнеса до минимума в условиях ограниченного бюджета.

В процессе решения этих задач моя команда исследовала влияние пользовательских сигналов на ранжирование документов в экосистеме Bing и Copilot. Результатом исследования стал внутренний продукт, позволяющий управлять сценариями взаимодействия пользователей с контентом и проверять гипотезы о влиянии поведенческих факторов на поисковую видимость. Сам продукт появился в результате идей, изложенных в статье нашей команды: Практическая сторона теории информационного поиска.

Ниже ты найдешь компиляцию моего 2-летнего трипа в игорном бизнесе, описанного более чем подробно и в красках на страницах книг "igaming империя которой не суждено было случится" и "джунгли игорного бизнеса".

Ключевые seo результаты на проектах: Топ-1 выдачи Bing по всем самым популярным лицензиям для игорного бизнеса в USA за 50 дней. Пруф здесь

Рост релевантного трафика в поисковой системе Google от 200% с околонулевым бюджетом на ссылки. Пруф здесь

Сегодня мы разберем: почему Bing — недооценённая точка входа в Tier-1; как мы выстроили performance-систему в B2B iGaming; и почему продуктовый подход — есть стратегическое преимущество в информационном поиске»

Bing как перспективная точка входа на Tier-1 рынки

Сколько себя помню в индустрии, все и всегда пускали слюни на USA рынок.
Конечно, и меня стороной не обошла эта "драконья" болезнь, и в начале 2024 году я приступил к "геодезическим исследованиям" в поисках своего собственно прииска трафика. И я нашел его пока ковырял выдачу DuckDuckGo, в процессе выяснив, что DuckGo в значительной степени использует поисковый индекс Bing от Microsoft. Не важно, при каких обстоятельствах сложилась эта ситуация, просто я обратил внимание на те детали, которые сообщество упустило из виду.

1. Думаю, что Bing — крайне недооцененная поисковая система, особенно в desktop/US/B2B-сегменте, где у Microsoft есть пассивная дистрибуция через Edge и Windows. Вдобавок, аудитория Bing смещена в сторону высокого дохода, что для любого B2B есть буквально золотая жила. В квартальном отчёте прошлого года Microsoft доложила, что её валовая выручка от поисковой и новостной рекламы за минувший финансовый год выросла на $1,6 млрд или на 13 %, без учёта затрат на привлечение трафика, что само по себе отражает здоровый интерес к продуктам Microsoft на поисковом рынке USA.

2. К тому же, поисковый индекс Bingа использует не только DuckGO, но и другие компании, например Open AI. На практике это означает, что присутствие документа в индексе Bing потенциально расширяет количество точек взаимодействия пользователя с контентом за пределами классической поисковой выдачи.

3. Ну и мой фаворит Copilot — персональная llm модель от Microsoft, которая берет самое лучшее от технологий Open AI. Copilot интегрирован в Windows, Edge, Office, использует Bing как retrieval-источник. Для B2B-аудитории, которая сидит на Windows-стеке корпоративно, это нативная среда

В общем, bing'ом едва ли можно на сегодня заменить трафик с Google. Но если воспринимать его как медленно растущий канал с низкой конкуренцией и высокой перспективой увеличения зоны покрытия (за счет интеграции AI-сервисов в информационный поиск), то этот канал открывает окно возможностей для арбитража трафика прямо сейчас.

Подмеченные мною выше детали решали несколько проблем.

Первая проблема — Google как источник трафика не стабилен, + высокая конкурентность + большой порог входа + долгосрочный цифровой актив = сложно, требует диверсификации.

Вторая проблема — это серьезная вероятность утраты образа традиционного поиска из-за активной экспансии llm моделей в информационном пространстве. Сама по себе экспансия невозможна при отсутствии сдвигов в человеческих паттернах поведения. Поэтому тут можно сказать о некоторой эволюции взаимодействия человека с контентом и понимании, как интерпретировать эти сигналы на уровне машинного интеллекта.

Если совсем по-простому: алгоритмы факторов ранжирования все больше предают значения поведенческим сигналам. Это прямо ложится на практический опыт нашего сообщества в Yandex, нашего личного в Bing и на материалы из слива внутренней документации Google (NavBoost, goodClicks, badClicks, longest-click).

На основании этих двух проблем я пришел к следующим идеям:

1. Необходимо искать новые источники трафика, исходя из идей перфоманс-маркетинга идти за вниманием.

2. Необходимо понять как превратить это внимание в проверенные гипотезы и конвертировать его в деньги быстрее, чем это сделает классические SEM подходы»

3. И конечно задаться вопросом, как удержать внимание внутри собственной системы и масштабировать найденные связки.

Performance как эффективная рабочая стратегия для b2b

О чем нам вообще говорит Performance? Если кратко и поверхностно, Performance marketing — это история про конкретные результаты в короткие сроки. Если копнуть глубже, то ты рано или поздно придешь к тому, что Perfomance — это про "внимание". Смотри...

Типичный цикл традиционного seo выглядит примерно так: техническая оптимизация Google/Yandex - семантика - контент - коммерческие факторы - поведенческие факторы - линкбилдинг = вероятность получать органический трафик и договор на оказание услуг от года, с обязательной ремаркой, что подрядчики не могут гарантировать 100% результат.

Для бизнеса, особенно из категории "стартап" модель, описанная выше, несет серьезные потенциальные риски. И даже если последним приносить кучу отчетов с красивыми графиками, они все равно будут спрашивать: "Где деньги?".

Performance предлагает похожую модель, но с другими акцентами, я бы выделил их так: Определение ЦА → Источник трафика → Контент → Внимание → взаимодействие → доверие → лид.

Т.к мы сегодня говорим о B2b в iGaming, примеры будут соответствующие.

Когда пришлось впервые строить образ ЦА проекта licensegentlemen.com, конечно, я думал о USA. В процессе ресерча информации для формирования большой маркетинговой идеи, финал которой ты можешь посмотреть вместе с портретами ца по ссылке https://www.figma.com/board/96wEizaI4GntJcpW82WSMM/Untitled?node-id=0-1&p=f,

я выяснил: что владельцы казино внутри США часто сталкиваются с ограничениями локального регулирования и рассматривают международное лицензирование как один из инструментов масштабирования бизнеса.

Учитывая зону покрытия поисковой системы Bing и локальной потребности нашей аудитории, Bing как источник внимания вполне вписывается в модель Performance. И его выбор легко можно аргументировать на языке бизнеса. Давай сделаем это прямо сейчас:

"Господа, сегодня мы конкурируем за внимание пользователя на одном из самых дорогих рынков мира. В Google стоимость ошибки крайне высока. Большая конкуренция приводит к росту стоимости клика, увеличению стоимости контента, росту бюджета на ссылки и удлинению периода окупаемости инвестиций. Bing позволяет решить эту задачу иначе.

Во-первых, конкуренция по большинству коммерческих запросов в нашей нише существенно ниже, чем в Google

Во-вторых, засчет более дешевого внимания мы можем позволить себе тестировать большее количество гипотез без увеличения маркетингового бюджета, что для бизнеса критически важно. Каждое снижение CPA напрямую увеличивает потенциальный ROI маркетинговой системы. Каждое сокращение цикла тестирования позволяет быстрее находить точки роста. Каждый дополнительный эксперимент повышает вероятность обнаружения связки с положительной unit-экономикой.

И если при сопоставимом качестве лидов мы получаем CPA в несколько раз ниже Google, а LTV клиента остается прежним, то итоговая доходность канала растет нелинейно."

Лично мне из тейка выше больше всего импонирует идея сокращения цикла тестирования и повышение вероятности обнаружения связки с положительной unit-экономикой. Вот пример:

Пока мы работали с паттернами поведения в Bing, мы заметили одну интересную корреляцию, где рост трафика и позиций в Bing увеличивают количество упоминаний в Copilot.

Старт работ в Bing на mygaminglicense.com 20.11.2025

11.02.2026 построили ряд гипотез и запустили тесты.
на 13.02.2026 мы видим следующие результаты:

Динамика проекта на 23.02.2026

Tobique license cost — ранее сайт вообще не упоминался в Copilot, теперь появляется в 5 местах ответа.

Anjouan gaming — появился Copilot Search по запросу + упоминание сайта.

Anjouan gaming license cost — был Copilot Search, но без упоминания, теперь сайт присутствует.

Anjouan casino license — появился Copilot Search по ключу.

Nevis license cost — был Copilot Search, но без упоминания, теперь сайт присутствует.

Gambling license — появился Copilot Search по ключу.

Результаты тестов Copilot демонстрируют прямую корреляцию % внимания с Copilot на основе топ выдачи Bing:

— Появление Copilot Search зафиксировано по 4 ключам.
— По 2 ключам сайт переместился из Related в цитируемые источники ответа.
— По 2 ключам начал цитироваться при полном запросе с вхождением ключа.
— По кластеру gaming license сайт теперь упоминается в ответах по 5 ключам.

После таких результатов, очевидно, что первая мысль — как можно скорее расширить канал и идти дальше за вниманием по пути Performance. Здесь я мог бы продолжить рассказ, переведя его в плоскость кибернетики, поведав тебе о том как работают большие языковые модели, но судя по объему написанного мною контента, мы перенесем эту беседу на другой раз. Чтобы не оставлять тебя совсем без информации по этой теме, давай так:

Если интересует вопрос, что под капотом llm
Смотри это: Стэнфордский CS229 | Машинное обучение | Создание больших языковых моделей (LLM) - YouTube

Далее смотри: Как с помощью AI писать статьи, которые выведут ваш сайт в ТОП Яндекса и Google - YouTube от Шестакова. У него же в канале, можешь найти интересную книгу в этом посте: https://t.me/oshestakovdigital/1443?single

После тебе потребуется книжка от DrMax: Доказательное SEO 2026, внутри которой разбираются внутренние документы Google из слива от 2024г

А теперь, позволь вернутся к теме Performance. Такая модель отлично работает до тех пор, пока количество гипотез измеряется десятками. Как только пул задач переваливается за 100 поинтов, управлять системой становится невозможно в условиях постоянных изменений в поисковой среде. За последние два года пришло осознание, что абсолютно не важно, есть ли у меня выход на супер-секретных поставщиков ссылок, или насколько мои парни круто генерируют контент, важна методология управления, которая позволяет формулировать гипотезы, быстро их проверяет и способна масштабировать найденные закономерности, превращая их в деньги.

Продуктовый подход как основа стратегического роста трафика и увеличение конверсий

В предыдущей главе мы определили performance как систему работы с вниманием. В b2b iGaming становится особенно очевидно, что само внимание — это не конечный ресурс, а входной поток в более сложную систему поведения пользователя, поскольку конверсия в b2b почти никогда не является результатом одного касания. Путь клиента формируется как сумма доверия к источникам (ORM), последовательности контактов, качества контента, структуры посадочных страниц и логики прогрева пользователя на документе.

Так, два года назад я начал смотреть на SEO не как на маркетинговую функцию, а как на часть этого продукта, цель которого максимально удерживать внимание пользователя внутри себя. Если Performance — это идея привлечения внимания, то продуктовый подход — это методология его удержания и масштабирования.

Именно здесь происходит ключевой сдвиг мышления: мы перестаем рассматривать маркетинг как набор каналов и начинаем воспринимать его как продуктовую систему, где каждый элемент влияет на поведение пользователя внутри общей архитектуры. Давай разберем на примере:

Представим, что ты захотел заняться лицензированием игорного бизнеса. Если двигаться по пути прямого спроса, архитектура сайта будет выглядеть примерно так: gaming-license/anjouan и далее дробиться по отдельным типам лицензий.

Но при детальном изучении семантического ядра ты обнаружишь, что самым емким кластером является запрос «Gaming Solutions». Его реализация позволяет превратить сайт, предлагающий услуги по лицензированию, в полноценную экосистему для запуска онлайн-казино. При этом лицензирование остается основной услугой компании и точкой входа в воронку.

Если следовать этой логике, архитектура приобретает следующий вид: https://licensegentlemen.com/gaming-license/anjouan/.

На главной странице размещается основной крючок большой маркетинговой идеи:

ARE YOU STARTING AN ONLINE GAMBLING BUSINESS?
Stop wasting time and money!
Download a free whitepaper and learn five steps to launch an online casino or sportsbook.

После нажатия на кнопку пользователь попадает на страницу подтверждения: https://licensegentlemen.com/five-steps-to-launch-an-online-casino/, где происходит дополнительный прогрев перед основным конверсионным действием. Далее он перенаправляется на страницу благодарности: https://licensegentlemen.com/five-steps-to-launch-an-online-casino/thanks, где получает подтверждение обращения и персональное сообщение от владельца компании.

Что мы сейчас только что с тобой сделали?

1. Мы построили проработанный путь клиента и перенесли его в общую архитектуру сайта, где страница /thanks становится ключевой целью для всех коммерческих страниц при запуске контекстной/таргетированной рекламы. Например:

https://licensegentlemen.com/gaming-license/anjouan/confirm-an/thanks

В качестве бонуса мы увеличили потенциал удержания пользователя внутри экосистемы сайта: выросла длина сессий, глубина просмотра и другие поведенческие метрики. Уменьшился процент отказов.

2. Наша точка входа приобрела омниканальные черты. Помимо контекстной/таргетированной рекламы, мы можем увеличивать количество касаний за счет органического трафика, окружая коммерческие страницы информационной семантикой из блога.

Таким образом формируются семантические коконы, где каждая страница ссылается на страницу конфирма и ведет пользователя внутри одного поискового интента. Одновременно это усиливает внутреннюю перелинковку и передает дополнительный ссылочный вес основным коммерческим страницам.

3. Все информационные страницы внутри коконов можно дополнительно усилить внешними сигналами через интеграцию интерактивного контента. Например, под каждую статью создавать видеоролик на YouTube, органично встраивая его в общую воронку продаж. В описании к видео можно размещать ссылку либо на основную точку входа, либо напрямую на страницу конфирма, сохраняя единый поисковый интент на протяжении всего пользовательского пути.

В результате SEO перестает быть каналом привлечения трафика и становится механизмом проектирования пользовательского пути. Мы больше не продвигаем отдельные страницы, а строим среду, в которой каждый элемент системы помогает пользователю двигаться к целевому действию.

Этот список легко можно продолжить, но тогда мы не успеем поговорить о том, что под капотом продуктового подхода. Что, если я подведу черту, результатами своих экспериментов на проектах licensegentlemen.com и mygaminglicense.com и мы поедем дальше?

Кейс licensegentlemen.com / Период работы над проектом 01.02.2025 - 01.09.2025
Именно на этом проекте я начал интерпретировать методологии гибкой разработки на общую стратегию продвижения проекта, так и пришел к продуктовому подходу в условиях ограниченного бюджета и постоянного стресса. Подробности этого кейса изложены в книге: "igaming империя которой не суждено было случится"

На момент выхода с проекта, соотношение кликов 520 к 162 в Google, что примерно 220% с нулевым бюджетом на ссылки.

И этот результат на фоне 100 % покрытия ком.запросов по игорным лицензиям в Топ-1 поисковой системы Bing.

Кейс Mygaminglicense. Период работы над проектом 01.10.2025 - 01.05.2026

А это уже прямые конкуренты licensegentlemen.com, на их проекте я обкатал методологии гибкого управления и подтвердил ряд гипотез, сформированных еще в период сотрудничества с джентльменами. Подробности этого кейса изложены в книге: "джунгли игорного бизнеса".

Де-факто на момент прекращения сотрудничества в марте 2026 года, проект имел следующую динамику в Google при нулевых затратах на ссылочное:

При этом, потенциал роста трафика на 26.03.2026 по Ahrefs вырос с 770 до 4.2к в сравнении с декабрем 2025 года

Топ-1 выдачи Bing по всем самым популярным лицензиям для игорного бизнеса в USA за 50 дней в 2026 году. Запуск проекта в bing : 20.11.2025

Динамика проекта: 20.01.2026

Общие результаты за Январь: Клики: 712 Показы: 5324 Средний CTR: 13.37%

Особенно внимательный читатель подметит, что в кейсах отсутствуют ключевые метрики performance, и я сделал это осознанно, т.к основная часть метрик находится под NDA, поэтому я ограничусь публично подтверждаемыми показателями. О чем мы действительно можем поговорить в последних 3000 символов, так это о том, что находится под капотом продуктового подхода. И начну я с ценностей Agile:

Люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов.
Успех проекта зависит прежде всего от эффективной коммуникации и сотрудничества внутри команды.
Работающий продукт важнее исчерпывающей документации.
Основной показатель прогресса — осязаемый результат. Документация должна быть минимально достаточной для эффективной работы.
Сотрудничество с заказчиком важнее согласования условий контракта. Для успеха проекта необходимо постоянное и тесное взаимодействие с заказчиком на протяжении реализации всего проекта.
Готовность к изменениям важнее следования первоначальному плану.
Изменения рассматриваются как источник конкурентного преимущества, а не как проблема. Планирование остаётся важным, но планы должны быть способны адаптироваться к новым условиям.

Конечно, речь идет о гибком подходе к управлению проектами, который фокусируется на адаптации к изменениям, итеративной разработке и постоянном взаимодействии с заказчиком. Такой подход хорошо соответствует логике развития поисковых систем и построению операционных процессов внутри SEO.

О гибком подходе можно говорить часами, поэтому я остановлюсь лишь на одном важном моменте. В его основе лежит научный метод итеративно-инкрементальной разработки, который можно описать простой формулой: Планируй — Делай — Изучай — Действуй.

На базе этого метода построены сотни интересных фреймворков, некоторые из которых идеально ложатся на процессы SEO-продвижения. Лично я выбрал для построения процессов Scrumban, поскольку он объединяет лучшие практики Scrum с визуальным управлением задачами Kanban.

Давай рассмотрим это на примерах.

Весь беклог работ по сео можно разделить на циклы: 1) технической оптимизации, 2) разработки контента, 3) ссылочного продвижения.

Каждый цикл состоит из набора итераций. Давай пойдем от обратного и в качестве примера рассмотрим цикл ссылочного продвижения.

Представим что у нас нет денег на ссылки, тогда наши две итерации будут выглядеть следующим образом:

Итерация №1: формирование безанкорной ссылочной массы путем сабмитов вокруг homepage

Итерация №2: формирование безанкорной ссылочной массы вокруг страниц блога за счет кросспостинга.

В целом, в этот цикл было бы отлично добавить итерацию связанную с добычей анкорных ссылок, а затем объединить все работы в единый спринт, сформировав необходимый пул работ на месяц, а может и на два или полгода.

При этом ключевая особенность подхода заключается в том, что сам цикл повторяется регулярно, а вот его наполнение может меняться в зависимости от приоритетов, ресурсов и текущей целесообразности задач. Таким образом система сохраняет гибкость в принятии решений, но при этом позволяет выстраивать долгосрочное планирование и не терять фокус на конечном результате.

То же самое происходит практически с любым другим SEO-процессом, например с оптимизацией контента. Что, если в цикл контентной оптимизации добавить задачи, связанные с CRO? Тогда, помимо проработки семантики и поисковых интентов, мы сможем параллельно улучшать конверсионную составляющую страниц: создавать сильные первые экраны, проектировать страницы конфирма и выстраивать дополнительные точки перехода по воронке.

В таком случае контент начинает работать не только на привлечение поискового трафика, но и на дальнейшее движение пользователя внутри продукта. А сам цикл контентной оптимизации превращается в цикл управления пользовательским поведением.

Если идти дальше, то мы так дойдем и до технической оптимизации и когда начнем расписывать роадмап и формировать беклог цикла оптимизации технички, то на выходе получим на 70% готовое техническое задание для автоматизации процесса техаудитов.

В 2026 году собрать MVP без разработчика из фантазии превратилось в реальность. Именно так мы собрали seo-palantir.reconversia.com: т.к мне были нужны еженедельные отчеты по техническому состоянию сайтов, а тратить время SEO-специалистов на регулярные аудиты я не хотел совсем.

Если оглянуться на пройденный путь, все три главы складываются в одну архитектуру, и собирает её один ресурс — внимание пользователя. Bing отвечает на вопрос «где сегодня дешёвое внимание Tier-1 аудитории и как через него попасть в индексы LLM».

Performance отвечает на вопрос «как превратить это внимание в проверенные гипотезы и в выручку быстрее, чем это сделает классическое SEO».

Продуктовый подход отвечает на вопрос «как удержать внимание внутри собственной системы и масштабировать найденные связки, не сломав управляемость».

Если выпадает хотя бы один слой, система теряет смысл: трафик из Bing без performance — это просто метрика в кабинете вебмастера; performance без продуктовой архитектуры — это бесконечный тест без накопления результата; продукт без правильно подобранного канала — это работа в пустоту.

Именно поэтому в B2B iGaming на Tier-1 рынках выигрывает не тот, кто знает один секретный приём, а тот, кто собирает три слоя в одну машину: канал даёт источник внимания, performance задаёт скорость его конверсии, продукт превращает разовое касание в актив, который продолжает работать после того, как трафик пришёл.

На горизонте 2026 года, когда классическая выдача всё активнее уступает место LLM-ответам, эта связка перестаёт быть конкурентным преимуществом и становится минимальным условием выживания канала.
Искусство доминации в этой нише — это не отдельный навык SEO, performance-маркетинга или продуктового менеджмента, а способность мыслить ими как одной системой.

И все же, за любым толковым управлением всегда стоит нечто большее чем просто понятные, четкие задачи, ясные образы и измеримые метрики. Никогда не забывай, что самое ценное, что у тебя есть в бизнесе - это преданные делу люди.

Спасибо за внимание, на связи был Влад Аксютин.

Кейс - Mygaminglicense.com: Джунгли игорного бизнеса

2026-05-21T06:17:58.325Z

Материалы книги на данный момент находятся на столе редактора.
Дата публикации будет известна в блоге автора.

Спасибо за внимание

Кейс - LicenseGentlemen.com: iGaming Империя, которой не суждено было случится

2025-10-06T17:36:44.575Z

License Gentlemen - Книга первая

Предисловие:

Эта история о том, где я выдал 100500 ROI с минимальными бюджетами и как увеличил лидогенерацию в x3 внутри b2b Igaming платформы c средним чеком входа от 100к евро.

Эта история о том, как я создавал полноценную IGaming империю, но один злобный бюрократ ее разрушил.

С учетом некоторых обстоятельств, о которых узнал я, и о которых чуть позже узнаешь и ты, ,сдается мне, что у меня появилось некоторое моральное право рассказать эту историю.

Внутри кейса, ты найдешь ссылки на рабочие документы, из которых я постарался удалить всю деликатную информацию, возможно кто-то найдет их интересными и увлекательными. Кто знает?

Кстати, хочу тебя предупредить!
В тексте, моментами, будет много мата.. Не то чтоб я крайне маргинальный человек и не умею изъясняться культурно, просто имей ввиду, что когда я создавал этот очерк, мною одолевали бури страстей и безумия. В общем, я предупредил) А раз так, погнали?

Содержание:

Глава первая, часть первая: освежающий январь -или как я попал в IGaming бизнес
Глава первая, часть вторая: сомнительный февраль - или как за 2500 $ собрать команду и запустить процессы.
Глава первая, часть третья: сумасшедший март -или где Сантино потерял свои таблетки?
Глава первая, часть четвертая: великолепный апрель -или как за месяц после дропа выдать результат в тир 1 странах?
Глава первая, часть пятая: чудесный май
-или как из Head of SEO вырасти до CMO за квартал?
Глава первая, часть шестая: бомбовый июнь -или как заложить фундамент под IGaming империю?
Секретная глава:
Или от куда такой гиперфикс на Сантино?
Глава первая, часть седьмая: эпичный июль -или Сантино наносит ответный удар

Глава первая, часть первая: Освежающий январь

- Или как я начал запускать онлайн казино

Ола, мой дорогой гость. Рад тебя видеть в своем мини-блоге. Мое имя Влад, и сегодня мы будем говорить о мире igaming и, в частости, о проекте licensegentlemen.com / мы будем говорить о проекте, из которого я хотел создать целую igaming империю в мире казино, мы будем говорить об овнере, в которого я действительно верил и, конечно, мы поговорим о тех пиявках, что присосались к его бизнесу.

Прежде чем я перейду к самой интересной части этого кейса, а именно: к цифрами, к стратегиями, к результатам и общему виденью будущего проекта, давай с тобой слегка войдем в контекст.

Итак, дело было где-то в декабре-январе 2024/2025 года. В ту осень меня познакомили с одним "большим дядькой" из мира igaming. Взрослый, умный, состоявшийся Мужчина, достаточно перспективный деловой партнер, с опытом, со знаниями, с авторитетом. На первый взгляд и не догадаешься, что под внешним лоском и уверенностью скрывается мелочный бюрократ.

Вот он, герой этой истории:

Александр Сантино - Мастер юнит-экономики, Chief of мать его Consulting компании License Gentlemen, маркетолог, сео специалист, директолог, паурлифтер, бизнес коуч, моушен дизайнер, веб разработчик. В общем, самый умный в компании License Gentlemen. Светоч мира igaming, черт его побери.

Когда мы познакомились, я уже знал, что светоч мира igaming, в свои 47 лет сидит по вечерам и оптимизирует картинки на сайте за своих сеошников, которые по моим скромным подсчетам за 10 месяцев работы спиздили у владельца компании +- 25 000$ . Где 1500 $ стоила сама работа ну и 1000 $ - это бюджет под закупку ссылок.

Если забежать вперед, работа сеошников - это абсолютная имитации бурной деятельности + формирование псевдо-отчетов с информацией, где у нас все ништяк и мы идем на всех парусах к успеху!

Работа с ссылочным - это не более чем прогоны с гостевыми постами, а-ля хрумером + подклейка отжатых гемблинг-сайтов с кучей лома внутри ссылочной массы. Ну и все!

Как я это узнал?
Все просто, Сантино сам попросил меня посмотреть и оценить их работу.
Ну, я и посмотрел и оценил. В ходе моего расследования было установлено:

1. НА проекте вообще отсутствует какая-либо аналитика - все было настолько печально, что не было даже семантики, я уж молчу про ссылочную аналитику конкурентов, ссылочную стратегию, дневники оптимизации/сканирования, вообще ничего не было! Вру, была вот такая табличка, остальное просто мусор:

2. Весь менеджмент проекта, был построен на допотопных методологиях управления, с кучей бездарей в цепочках производства / продвижения контента. О чем тут говорить, если гений Сантино в 2024 году приходит к мысли, что ему нужен веб-дизайнер на фигме, чтобы тот нарисовал ему сайт и передал на верстку фронт-енд разрабу (с руками из жопы), который в свою очередь натянет этот сайт на Wordpress, и все это под контролем сеошников, которые ложили большую кучу на самого Сантино и проект в целом.

В общем, команда Сантино смогла высрать вот это - за год своей работы:
Ссылка на вебархив: Online Gaming License and Service | License Gentlemen

Посмотрите на этот шедевр по ссылке выше

Эти "ценные специалисты" даже не слышали про hreflang и засунули все языковые версии на одну базу... наверное лишь потому, что им сказал это сделать гпт.
Эти "ценные специалисты", продвигая ру версию, даже не добавили сайт в Яндекс.веб мастер...
Эти "ценные специалисты" так хорошо организовали внутреннюю структуру сайта, что даже через год активных исправлений внутри технички, серч консоль все так же рисует 100500 ошибок, которых вообще не должно быть...
Эти "ценные специалисты" так переживали за пользовательский опыт юзеров внутри сайта, что просто забили болт на юзабилити, скорость загрузки, адаптивность под мобилки и т.д

С фронт-ендом все +- понятно. А что у нас под капотом?

Wordpress с криво наклеенной этикеткой и надписью нечеткой, с кустарными решениями сомнительного содержания, с кучей левых плагинов, в которых черт его знает сколько уязвимостей, а на сайте с десяток пдфок в лидмагнитах - которые можно заразить на раз два, но как обычно, светоч мира IGaming положил болт на все, лишь бы сэкономить пару баксов. Я не буду вдаваться в подробности внутреннего убожества веб-панели, просто выделю пару положительных моментов:

3. Даже учитывая все выше сказанное, пациент оказался скорее жив, чем мертв. Шансы реанимировать проект - были!
Почему я так решил?

Сама суть проекта располагала большим потенциалом к агрессивной экспансии на рынках. Я видел возможности и точки роста проекта в перспективе всего мира на дистанции 3/6/12/24 месяца. Речь идет о компании, которая находится между мыслью о создании/покупке казино и первым этапом на пути достижения к этой цели, а конкретно: получение игорной лицензии / лицензирование онлайн казино.

Иначе говоря, сам оффер находился у горлышка вхождения в igaming бизнес и располагал к запуску всех последующих этапов, что можно было бы в итоге упаковать как идею - "казино под ключ" и "продвижения казино под ключ"

У проекта было несколько уникальных в своем роде особенностей:

1: Лицензирование казино не такая уж и популярная тема.

Как ты думаешь, сколько людей в мире, задумывается запустить казино уже завтра? Или даже через месяц? Чертовски мало, тема очень специфичная, а раз так, тема располагает к крайне экспертному контенту, и этот контент был на сайте.

2: Наличие активного ютуб-канала с харизматичным спикером, чей траст усиливает вообще все, что можно +- усилить на сайте.

Часто ли ты встречал владельцев бизнеса со своим ютуб-каналом?)
Вот, зацени:

https://www.youtube.com/channel/UC4JjxaQHDFcvDuHToT8U2Pw?ysclid=mgkx3jf482677813303

У проекта был персональный бренд в лице харизматичного овнера.
Max Kerry, внешность и манеры которого располагали к доверию.

Теперь ты владеешь контекстом. Что же мы имеем с тобой в сухом остатке?

Мы имеем Сантино, который имитирует бурную деятельность на проекте и не может выдать вменяемый результат с кучкой дрочеров. Мы имеем достаточно перспективный проект, на котором можно откусить часть рынка (продвижение онлайн-казино), организовав надстройку над основным активом компании: лицензирование / создание интернет-казино.

Win-win. Я помогаю Максу привести в порядок тот ужас, что организовал его чудо-партнер, формирую ему поток клиентов на оффер. На выходе он запускает казино для клиентов, после этим клиентам нужно продвижение казино, и они идут дальше по воронке ко мне.

Прикольно я придумал, да?) Я тоже так думал) Собственно об этом мы +- и договорились, я ясно дал понять, что работать за зарплату мне не интересно, и я зайду в проект на определенных условиях. После мы заключили джентельменское соглашение... И запустили работу.

Глава первая, часть вторая: Сомнительный февраль

- или как за 2500 $ собрать команду мечты и запустить все процессы.

За старт работ возьмем 1 февраля 2025 года.

Влад, вот тебе 2500, ебани-ка что-нибудь пиздатое) Если тебе мало денег, найди 2 клерков, плати им по 100 баксов, остальное себе забирай, мне все равно, как ты будешь делить деньги... мне нужен результат.

Допустим, я закрою глаза, что на 2500 $ можно сделать....

И что этих денег даже не хватает на мою зарплату) Ну да ладно, чуваки просто явно еще не поняли, с кем они связались. Хотите результат за 2500 ? Пфф, будет результат.

Весь пул работ в феврале месяце я разделил на три основных вектора, которые уже в марте мне помогли бы сформировать стратегию и заложить фундамент под масштабирование проекта.

Итак, в классическом SEO все начинается с аудита технички проекта. НО когда ты видишь несколько языковых версий на одной базе + сочную садомазу в админ-панели, очевидно, приходишь к выводу, что аудитить там нечего.

Поэтому я вырезал из плана работ все, что касается сео-аудита и оптимизации материала на архитектуре, созданной горе-разрабом Сантино.

Было принято решение все снести к чертям и перенести сайт на более адекватный движок.

В качестве базы для сайта я решил оставить CMS Wordpress, но не обычный WP, а с топовым билдером под капотом + некоторым тюнингом: Thrive Architect - Powerful WordPress Landing Page Builder

Это решение убивало сразу несколько основных проблем

Одним решением Thrive Architect мы заменили дюжину плагинов, которые формировали дыры в безопасности, конфликтовали друг с другом, создавали массу проблем и порождали бесконечные циклы ошибок и правок
Одним решением Thrive Architect мы заложили фундамент под возможность оперативно и качественно вносить правки в код, без знания языков программирования. Упростили взаимодействия с веб-панелью сайта до уровня тетриса.
Одним решением Thrive Architect мы оптимизировали скорость загрузки страницы до приемлемых значений.

Из приятных бонусов решения выше: возможность влиять на все этапы процесса разработки, и по ходу пьесы внедрять необходимые детали в техничку, например: пересобрать структуру сайта с сохранением всех важных ссылочных связей, перенести языковые версии на отдельные подпапки, сразу закрыть все дерьмо от индексации на уровне сервера, сделать динамическую пагинацию в блоге, ну и т.д

Параллельно с задачами по разработке/переносу проекта, шли задачи по общей веб-аналитике: где было необходимо вообще понять, что из себя представляет проект, что мы предлагаем, какие у нас сильные - слабые стороны, где у нас есть точки роста и стагнации.

Параллельно с задачами по общей аналитике, был запущен аудит собственной ссылочной массы. Ведь, как мы выяснили ранее, на проекте было много откровенно дерьмовых ссылок, от которых необходимо было отказываться.

Далее мы изучили ссылочный профиль конкурентов и срисовали их списки под аутрич, крауд, сабмиты и т.д + заложили базу под формирование будущей ссылочной стратегии. В процессе аналитики, у нас появились два фаворита, это:

И последним штрихом в аудите - сбор информации по динамике ссылочного конкурентов, в результате которого мы выяснили, что нам нужно всего 100-150 доноров в месяц, чтобы держать нужный темп роста ссылочного с учетом ограниченного бюджета.

Далее мы сформировали список необходимых нам редиректов под новую структуру, где-то примитивно доработали базовую внутреннюю перелинковку, запланировали работы на март, и уже к концу февраля перенесли весь основной контент сайта. И все же, Сантино внес свои коррективы.

Сейчас я уже и не вспомню точно, когда конкретно произошел первый конфликт, но если мне не изменяет память, дело было где-то в 20-х числах февраля. Истоки конфликта лежали в плоскости полной некомпетентности и профнепригодности Сантино в вопросах веб-разработки и сео-продвижения сайтов. Этот гений выебал всю голову со своими правками, что само по себе растянуло сроки реализации проекта. Правки были настолько никчемные, что я уже не выдержал наблюдать за тем, как насилуют моих людей на ровном месте.

Все его идеи несли за собой исключительно деструктивный характер и закладывали под фундамент проекта залежи тратила.

Что только стоит гениальное решение о создании аффилейт сайтов на emd доменах - чуть ли не полных копий основного сайта... Наличие которых само по себе располагает к получению фильтра.

Или что стоит решение запустить гугл адс рекламу, заплатив человеку 200 баксов, и получить на выходе ровным счетом нихуя, кроме кучи спама с рекламных сетей и увеличения процента отказов в метриках до +50%.

Или что стоит решение запустить в проект сммщицу с мезазойской эры , проплатить ей полгода по 1к баксов, и только через 6 месяцев понять, что сммщица-то вообще делает полную дичь.

И это топ рынка?? Really? Тогда я президент соединённых штатов.
Дядя Сэм? Нет, дядя Влад.

Глава первая, часть третья: сумасшедший март

- или где Сантино потерял свои таблетки?

Март месяц нас встретил с некоторым ощущением опустошённости, и вопросом в правильности выбора, правильности намеченного мною пути. Интуиция кричала о том, что нужно делать ноги. И делать быстро, ведь осознание крайне простой истины (рыба гнеет с головы), достаточно быстро отрезвляет от сказочных перспектив на песке. От мыслей о своем казино или даже круче, о компании, которая занимается продакшеном казино по всему миру (велком в бренд траф!)

Очевидно, мы с командой подписались работать с человеком, чье самомнение величиной с Манхеттен. С человеком, который всех воспринимает вокруг как винтики, и который, будучи в команде, исходит только из своих меркантильных низких интересов считая всех исключительно коллегами.

Черт.. Надо было прислушаться к интуиции) Но я решил сыграть в эту игру. Собственно, на этом этапе Сантино полностью исчерпал свой потенциал, выполнив самую важную задачу - познакомил меня с Максом, с овнером компании Licensegentlemen.

Дальше оставалось дело за малым, сместить вектор коммуникаций с Сантино на Макса. И исходить из степени удовлетворения последнего, а не первого. К тому же, Сантино, так бездарно потеряв свой авторитет за пару месяцев, на время даже притих.

Вооружившись мыслью о том, что контакт с овнером пойдет всем нам на пользу, я выкрутил реле дипломата на максимум, перераспределил молча ресурсы, усилил веб разраба сеошником, в целом почти без эксцессов закрыл весь запланированный пул работ и даже больше.

В 20ых числа марта мы дропнули первую версию нашего обновленного сайта вместе с кучей правок, которые вообще были не запланированы.

Было: Online Gaming License and Service | License Gentlemen
Стало: LicenseGentlemen: Your Online Gambling License Experts

Ниже скриншоты без тюнинга и оптимизации как таковой.

Как известно, дьявол кроется в деталях. На первый взгляд, изменения на сайте могут показаться посредственными, но я хочу отметить тот факт, что несмотря на весь внешний колхоз правок, мы сделали из черт знает чего - igaming платформу, которая теперь вместо "лицензирования казино" предлагает "igaming решения". Чувствуешь разницу?)

А все дело в том, что в процессе аналитики, я пришел к мысли о векторном моделировании, наш сайт элементарно не соответствовал типовому документу на тематическом векторе. Очевидный цикл жизни компании можно было увидеть по тем конкурентам, что сидели в топе на наших основных ключах. Мы должны были стать платформой, где есть все. Полный цикл услуг в рамках нашей ниши.

Самое интересное, что образ типового документа находился на стадии формирования, что фактически позволяло стать тем самым типовым документом, на тематическом векторе. Шаришь?) Продолжая мысль, ниша и ресурсы компании располагали к созданию крайне трастовой платформы, которая в своих границах может дать четкий ответ на абсолютно любой вопрос внутри своей эко-системы.

Концепт описанный выше, подразумевает семантическую архитектуру сайта в виде коконов, внутри которых находятся семантические чанки + плюшки для извлечения данных (структурированные данные, микродата )

#Слева - обычная архитектура
#Справа - семантические коконы

Сама идея семантических коконов не революционная, но я почему-то вспомнил именно про них, когда размышлял на тему "куда идет весь наш рынок".
А идет он в Generative Search Engine, и наш проект мог залезть в ИИ-выдачу куда быстрее, чем в топ выдачи гугла внутри тир 1.

Мой взор упал на поисковую систему Bing, т.к именно ее парсили боты Chat GPT и прочие. А где основная аудитория binga? Правильно, в USA/UK/CA/AU. Самые сливки, чтоб их за ногу.

К тому же, мы находились в цикле, где инфлюенс-маркетинг лежит в основании факторов ранжирования, где самыми трастовыми ссылками - есть упоминания бренда в социальных сетях. SERM, черт возьми. И чем больше упоминаний бренда, тем более у нас траста к LLM моделям.

И какое удачное стечение обстоятельств, ведь у нас есть целый ютуб-канал.

Поэтому, пока я занимался аналитикой, а сеошник с веб-мастером работал над сайтом и вносил правки Сантино, линкбилдер отправился подымать все сабмиты, которые были необходимы для формирования брендовой выдачи. И начал он с гугл / yandex бизнеса, сайтов по трудоустройству, на отзовиках и т.д)

Именно мы, сеошники, а не маркетологи, и не сммщики, и точно уж не Сантино, начали формировать бренд компании, спустя 3 года ее существования в сети интернет.

Моя идея была проста:

Я хотел сократить время получения лида до минимума, сформировать лидогенерацию в обход тривиальных методов продвижения в гугле. Мне некогда было ждать полгода-год пока сайт раскачается, мне был нужен результат уже завтра. И это с условием - не отправить сайт под фильтр.

На конец марта я полностью сформировал стратегию продвижения проекта. В ходе сотен часов сортировки и аналитики собранной информации, я накопал кучи интересного по состоянию бизнеса в интересующий меня нише. Вы например знали, что в USA запрещено онлайн-казино? А близлежащий регулятор находится в Канаде, в какой-то там резервации индейцев, чей комплаенс отражает их любовь к употреблению всяческих кактусов.

Проблема была в том, что у владельцев казино внутри USA почти нет особо опций под расширение собственного бизнеса, кроме как искать варианты лицензирования под весь мир и выход за пределы локального рынка.

Этим владельцам придется искать информацию и они пойдут в бинг.
И все что мне было нужно - это чтобы они нашли ее где-то на первой странице поиска.

А еще под рукой у меня был доступ к закрытому альфа-тестированию приватного решения под накрутку поведенческих факторов в бинге.

Глава первая, часть четвертая: великолепный апрель

- или как за 3 месяца работы выдать результат в тир 1 странах?

Еще в далеком 2023 году я познакомился с одним овнером арбитражной команды, который занимался черным сео и создавал какие-то там свои софты. Наше общение началось на почве общего интереса к поведенческим факторам, и как-то так сложилось, что мы даже успели поработать над секретным пулом проектов вместе. Некоторые из них были успешными, некоторые не очень. В конце концов, совместные усилия привели к разработки собственного софта по накрутке поведенческих факторов в Бинге.

Приступил я к работе в январе 2025 года, своими силами закрыл лишь маленький кусочек всего беклога, моя задача была проработать сценарии поведения бота на разных тематических векторах, кастомизировать поведение бота внутри сайта, провести тестирование. Закончил в феврале 2025 года. Далее помог запустить пару офферов для команды, взамен мне предоставили бесплатный доступ к закрытому программному обеспечению и возможность вносить идеи по улучшению продукта.

Если честно, все оказалось настолько просто, что я могу с уверенностью сказать: антифрод поисковой системы бинг работает на уровне Яндекса 2021-2022 года. Ну то есть никак.

В марте месяце мы запустили имитацию положительных сигналов, а в апреле мы уже стояли топ 1 на 30% всего семантического ядра. И ровно через месяц после дропа проекта, мы сделал первый лид с Нью-Йорка на сумму 100к евро.

Забежав вперед, давай посмотрим скриншоты на момент отключения софта от проекта. Все 99% семантики в топ-1 выдачи бинга по USA.

А чтобы быть максимально объективным, прикладываю скриншоты с выдачи!

Кстати, положительные результаты были замечены не только в бинге, мы фиксировали положительную динамику во всех поисковых системах:

От этих скриншотов Сантино должен был писаться от счастья, но на его лице не дрогнул даже мускул. Гордыня, черт возьми. Пацан за 3 месяца с бюджетом бомжа сделал результат круче, чем он за год работы.

Из интересного: в апреле я вообще не занимался созданием контента внутри сайта, но теперь смотри на скриншот ниже, и увидишь, что гугл проиндексировал x2 контента. Что это за страницы? Это страницы блога, которые были бездарно интегрированы на сайт,на которые было потрачено 100500 часов овнера и 100500 часов самого Сантино, который переводил контент с английского на русский, но руки из жопы дают о себе знать даже на дистанции.

После всех результатов, Max Kerry увеличил мне бюджет с 2500 до 5000 $ SWAAAAAAAAAAAAAAAG !!!

Глава первая, часть пятая: чудесный май

- или как из SEO специалиста вырасти до Head of Departament за 3 месяца?

Если быть предельно откровенным, то, конечно, я зашел в этот проект уже будучи владельцем своей сеошной команды. И мог себе позволить работать в 0 или даже в минус с учетом перспектив. Ведь я действительно поверил в Max Kerry и думал, что с ним-то у нас будет все нормально. Я думал, что смогу интегрировать всех своих людей к нему в бизнес на условиях, где все будут в плюсе.

Я думал, что вместе мы сможем сделать куда больше, лучше, круче, и поэтому легко шел на жертвы, инвестировал деньги в его бизнес, старался сократить его издержки, всегда шел на встречу, в общем, я думал о том, как сделать из его проекта настоящий шедевр!

Как итог, от меня поступило предложение сконсолидировать наших людей,
и первым делом мы интегрировали в проект одного из моих хедов, сашу молодого. Что это за саша молодой?

Вот это тело слева - тот самый Саша) Если вы задумались на счет того, почему саша молодой? Я не знаю, но спустя нескольких лет работы с этим человеком, я бы назвал сашу пиздаблом или флюгером, но об этом позже.

Архитектура нашей совместной команды с Максом выглядела примерно вот так:

Естественно, в этой архитектуре не было ценных специалистов Сантино, а нет, вру, из всей его команды профессионалов осталась только сммщица, до которой я успел добраться только в мае) Предлагаю ознакомиться с некоторыми из ее креативов:

После аудита и короткого брифа, сммщица была уволена с диагнозом "ГПТ головного мозга". Ведь ее руками за полгода работы Макс из богатого и успешного бизнесмена, превратился в... эммм, мистера зло?)

Сошал-медиа маркетинг был очень важен в контексте общей стратегии продвижения и он очень вязался с моим разработанным концептом под линкбилдинг. Смотри:

Выше ты наблюдал рост трафика по всем поисковым системах, так?
Самые вкусные результаты были в Bing и Яндекс, гугл же в силу своей нерасторопности просто выдавал положительную динамику. Все, что мне оставалось, подхватить эту динамику и отправить рост сайта в стратосферу.

Первым делом необходимо было сформировать брендовую выдачу за счет serm.
И мы пошли регистрировать компанию везде где только можно было зарегистрироваться. Начиная от сайтов с поиском сотрудников, заканчивая картами, каталогами, журналами, блогами, подкастами и т.д

Дополнительно нам нужны были отзывы в бизнес-карточках и упоминания в таких гигантах как reddit / Githab и т.д

Google

Bing

Yandex

Далее мы решили собрать ссылочный граф и разбить весь бренд на двух амбассадоров, где Макс вещает что-то сочное и важное для en аудитории (и получает ссылочное с тир 1), а Сантино транслирует что-то для СНГ (и получает ссылочное с тир 2-3 )

Давай посмотрим поближе роадмап получения ссылок
На скриншоте лишь маленький кусочек, и все же, его хватит, чтобы объяснить суть идеи.

Сантино удалил все мои документы, поэтому у меня остались только скриншоты)

Вообще наш сайт - есть поставщик всего контента, ведь сначала мы дропаем статью с инфографикой на сайте, далее эта статья кросс-постится в телегу и прочие похожие сервисы с указанием источника.

Спустя время под эту статью дропается видос на ютубе (который добавляется в том числе на сайт), с которого нарезаются шортсы/рилсы, и заливаются на все трастовые площадки.

С того же самого видоса снимается аудио-дорожка и подгружается на все подкаст-платформы.

К концу мая месяца мы окружили сайт кучей трастовых источников, не купив ни одной ссылки, и все это время формировалась безанкорная/брендовая ссылочная масса из кучи трастовых площадок. И здесь кроется самая магия.

Кроме запланированного аутрича, я планировал поднять мини PBN-сеть. Вернее, не просто PBN сеть, а целую сетку аффилированных сайтов с обзорами казино.

А теперь следи за руками: у нас есть вагон релевантных сабмитов, которые выдают в основном безанкор и nofollow ссылки, и мы в этом брендовом безанкоре прячем анкорные ссылки с своих аффилейт сайтов, которые прокачиваются самыми черными методами, естественно с умом. Как итог, со своей сети PBN мы получали анкорные ссылки по типу: anjouan gaming license с тематичного сайта, внутри которого внедрен блок о том, что казино лицензировано и используют такую-то такую-то лицензию)

Бум, и это мы еще аутрич и PR не подрубили! Вот как-то так.
И да, пока я занимался курирование SERM + построением нового PR отдела и изучением трудов Тодда Говарда: "Большая маркетинговая идея".

Сашка молодой делал то, что лучше всего у него получалось. Автоматизировал рутинные процессы, занимался технической оптимизацией и +- за месяц он роботизировал большую часть ручных сеошных задач в гугл таблицах. Действительно круто, под конец месяца мы были нашпигованы микродатой под завязку.

На 1 июня мы имели вот такие результаты.

Глава первая, часть шестая: бомбовый июнь

-или как заложить фундамент под IGaming Империю

Июнь 2025го я разделил на два серьезных этапа. Где первый - это разработка большой маркетинговой идеи и интеграций смм/pr-решений в общую маркетинговую стратегию. И где второй этап - это обновления, связанные с конвертацией трафика на посадочных страницах, скажем так, "некоторые" обновления в ux/ui дизайне/интерфейсе.

Операционная, стол, пациент, ассистент, скальпель.
Первым делом отправляем под нож чудо-правки Сантино и получаем из этого

Вот это вот

Чувствуешь разницу?
А все дело в том, что первый экран сайта на всех конверсионных посадочных сделан как рекламный блок и лишь следом начинается сео движ с title и т.д.

И это все без дизайнера, без фигмы, без версталы с руками из жопы, без миллиона правок, за пару недель и с удовольствием! Идем далее, как я сказал ранее, мы переработали все основные посадочные страницы, и особенно сделали акцент на страницы конфирма. Теперь у пользователя появился путь от точки Входа до точки Выхода, и почти каждый юзер шел на страницу подобную этой:

Далее мы все это связали с Яндекс-метрикой и на выходе получили самый минимум который нужен для хоть какой-то разумной аналитики. У нас появились скрол-карты, тепловизор, вменяемо прописанные цели, детальная статистика по лидам, в общем то, с чем действительно можно работать, и это не вызывает рвотный рефлекс.

Пока я развлекался с аналитикой, заметил несколько интересных моментов. Например, что на нашем сайте было больше 30% отказов, что вообще достаточно много, и тут я внезапно вспомнил, что у нас на проекте ценными специалистами Сантино была запущена контекстная реклама. Что я могу тут сказать, тут ничего нового, все стабильно. Был нанят очередной рукожоп, который проебал кучу денег Макса, настроил рекламу на тяп-ляп и в основном на партнерские сети адс, а не на серч... Поэтому мы и ловили тысячи каких-то переходов на сайт, с процентом отказа по 40-50%, с 0 депов, что явно плохо отражалось на поведенческих факторах.... да и вообще на бизнесе в целом).

Конечно, я все починил, как всегда, и сделали мы все красиво, где цена за лид была по 3-5 баксов. Пересобрали ядро, пересобрали объявления, сегментировали трафик.

Кстати, под сеошку ядро тоже пересобрали:

И сео коконы тоже сформировали, и внутреннею перелинковку с учетом коконов сделали и микродату обновили и еще 100500 задач сверху:

Для тех кто дочитал до этого момента, я приготовил сюрприз!
Держи полный пакет данных по проекту:

P/s

От шаблона {keyword:} я бы в конечном счете отказался)) не влезают ключи, тайтл ломается)

К сожалению, у меня не осталось скриншотов с самой рк в гугл адс, но у меня есть скриншоты с Яндекса, смотрим на кол-во посещений, процент отказа и на кол-во лидов.

скриншот с 1 мая по 1 июня

скриншот с 1 июня по 1 июля

скриншот с 1 июля по 1 августа

Окей, Влад! А что там с PR-движухой? Она не сдулась?
- Ооооо, нет. Я не буду рассказывать, я лучше покажу

https://www.figma.com/board/96wEizaI4GntJcpW82WSMM/Untitled?node-id=0-1&p=f

-Заходи: https://www.figma.com/board/96wEizaI4GntJcpW82WSMM/Untitled?node-id=0-1&p=f

Ну как? Впечатляет? Это еще что... Помнишь, я тебе рассказывал, что у бренда будет два амбассадора? И один из них должен был вещать на СНГ. Это был Сантино, и для него мы организованы съемки в Дубае. Планировалось, что пока PR-щики занимаются оплаченной аналитикой, никаких дополнительных задач на них навешано не будет. Но харизма и адекватное отношение Макса заставила нас изменить свое отношение: так, на подготовку к съемкам было обозначено 2 недели.

Вместо этого дистанция в 14 дней внезапно превратилась в неделю, тк билет в Эмираты нашему дубайскому принцу решили взять раньше намеченной даты. Что ж, окей: +- за 6к баксов мы нашли студию, видеографа, прописали темы выпусков, план-сценарий подкастов, обозначили, что ОБЯЗАТЕЛЬНО необходимо проговорить (на что в момент съемок был забит жирный болт)... За пару дней работы команда испытала столько боли , что у PRщицы начал дергаться глаз. Уверен, она проклинала меня с мыслями о том, на какое дерьмо я ее подписал...

С горем пополам провели эти съёмки, отлично! Это реально победа! Но мы слишком рано радовались, ведь дальше нас ждали 9 кругов правок, и в этот раз нет - не от Сантино. Что вообще странно, да? Ведь вроде ролики для его канала делали...

Этот гений решил вставить свои 5 рублей лишь под конец дропа проекта, и выдал список правок, когда их очевидно уже никто не принимал, и все же оператор-монтажер ебанул Сантино динамики в ПОДКАСТЫ потому что последнему видимо было скучно. САНТИНО, ЭТО ПОДКАСТ! А НЕ СТЕНДАП БЛЯТЬ, ТЕБЕ НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ВЕСЕЛО, ТЕБЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПОЗНОВАТЕЛЬНО

Но мы справились! И дропнули 3 видоса! Которые так никуда и не вышли! Wtf?

Мне кто-нибудь может объяснить, где здесь смысл? И на что я потратил полгода своей жизни? Зачем я вкладывал бабки в этот бизнес, интегрировал своих людей в эту Команду? Зачем премию платил им с своего кармана? Зачем выдавал результат по всем направлениям? Зачем, для чего?

Чтобы какой-то тапок потешил свое Эго? Чувак просто саботировал полгода общую работу, вставлял палки в колеса, и куда смотрел овнер? Я же предупреждал! Но нет, все решили испытать судьбу и запустить процессы глупее некуда. А теперь мы здесь, читаем все это.

Это пиздец. Куда я смотрел? Ведь буквально половина всей информации в интернете от Сантино - пустое. О чем тут вообще говорить? Если чувак работает консультантом в компании, которая занимается запусками казино, и при этом рассказывает почему НЕ нужно открывать КАЗИНО в массы. Рассказывает, как это трудно, как это долго, как это опасно.

Из уст Сантино сама идея стать владельцем казино, звучит так вкусно, так сочно, что аж чресла взбухают...

А вообще я думаю, организовать реакт на какой-нибудь из его роликов.

Дабы предостеречь людей от работы с этим человеком.

Но сейчас, давай вернемся и посмотрим результаты по проекту на 1 июля

Глава первая, часть седьмая: эпичный июль

- Или Сантино наносит ответный удар

Очевидно, в июле месяце Сантино перешел все допустимые границы, и был в очередной раз послан ко всем чертям. Очевидно, что ему это снова не понравилось. И очевидно, что Июль стал крайним в нашем сотрудничестве.

Вообще, если бы я рассказывал обо всех заскоках этого Chief of мать его Consulting, у нас бы хватило материала написать как минимум поэму в прозе об этаком новом Чичикове 21го века. Где Сантино был бы красивым, галантным, харизматичным или не очень "авантюристом" из мира больших денег, с крайне обходительными манерами и шершавым языком.

Несмотря на все свои недостатки, Сантино как герой все же не был обделён интеллектом, и нашел самый слабый элемент в моей системе, он нашел человека, за счет которого смог разрушить команду. Этим человеком стал Саша молодой, тот самый засранец, из которого ранее я сделал Head of SEO компании license Gentlemen. Человеком, с которым я преломлял хлеб, делился ресурсами, знаниями, идеями, человеку, которому закрыл кредиты, которому дал людей и пригласил в проект.

Последний так в себя поверил, что сразу забыл обо всем хорошем, и в крысу решил отжать часть ресурсов команды, схантил разраба, схантил проджекта вместе с сеошниками, и пошел лутать шекели на моем труде. Кстати, никто не не заметил, где был Саша последние пару лет? И куда он пропал после своего супер Дорвейнного интенсива за 10к баксов на вилле в Подмосковье?

Но да ладно, молодого предлагаю оставить на десерт, ведь про этого дедушку у меня есть куча интересных сказок. И вообще, после того как мы подведем черту первой главы, следом нас ждет увлекательный сиквел и продолжение этой эпичной истории, с новым главным героем. Этой зимой! Премьера, на всех арбитражных / сеошных форумах страны.

Вернувшись к основной теме этого кейса, о чем в финале хочется сказать?

Нууу, в июле месяце мне очередной раз увеличили бюджет с 5 000 до 10 000 $

И это не удивительно, ведь через полгода моей работы компания обрела в своих границах настоящий отдел поискового продвижения с целым хедом во главе, у которого есть два сео мидла, два фронт-енд версталы и сеньора фул стек разраб + llm инженер в придачу . Отдел со сформированной стратегией, с технологиями, с отлаженными процессами разработки и продвижения.

Через полгода моей работы совокупный трафик на сайте увеличился >x100

Через полгода моей работы, уже в августе, компания пробила потолок в 150 лидов в месяц.

Стратегия, созданная еще в марте, подтвердилась, и уже в сентябре сайт собирает 22 лида с бинга за счет lmm выдачи. Bingo.

Всего за два месяца у компании появился реальный pr-отдел с проджектом, сценаристом, мидл-сммщиком, с целым дилижансом подрядчиков в лице фотографов, видеографов, монтажеров, и т.д. Отдел, который стоял у истоков Большой маркетинговой идеи и создал стратегию, запустил процесс создания контента, и даже организовал съемки на другом конце планеты.

Отдел, который самоорганизовался сам и выдавал результат по кд, был расформирован одним днем по абсолютно надуманным причинам. И куда теперь девать вот все эти шортсы?

Или отснятые видосы?

Или вот эту аналитику?

Хотя, нет! я знаю! Пора идти с всеми наработками к конкурентам)

А вообще, конечно непонятно, на что были потрачены силы, время, деньги. Но в сухом остатке мы имеем вот такую историю

Продолжение следует...

Сиквел кейса, а точнее "антикейса" про работу нового head of seo сашки молодого, читай ниже по ссылке:

Глава вторая, часть первая: подлый август
-или как Сашка молодой подобрал с пола свои яйца

УПс