Palumbo Marketing

Кейс: 10400+ регистраций по 43 рубля в нише астрологии

2021-10-12T16:58:50.187Z

Добрый день! Пишет Евгений из Palumbo Marketing. Мы нашей маленькой командой занимаемся тем, что приводим трафик из Facebook и Instagram для бизнесов своих клиентов посредством таргетированной рекламы.

И сегодня я хочу поделиться очередным кейсом в нише инфобизнеса, а именно в сфере астрологии.

Периодически работаем в данном проекте, проводим небольшие запуски в ходе которых собираем по 1000+ регистраций.

За все время мы протестировали несколько воронок, а именно это были:

небольшой лендинг, который вел в мессенджер
онлайн-вебинар
мини-курс
онлайн-марафон

Аудитории:

Здесь должно быть всё предельно понятно, это люди которые интересуются астрологией, и смежными тематиками, такими как:

астрология
карты таро
магия
эзотерика
самопознание

Наиболее эффективные креативы:

Результаты:

Лендинг с переходом в мессенджер:

Потрачено: ₽31.783
Количество регистраций: 478
Цена регистрации: ₽66

Онлайн-вебинар:

Потрачено: ₽316.201
Количество регистраций: 7121
Цена регистрации: ₽44

Мини-курс по Астрологии:

Потрачено: ₽52.498
Количество регистраций: 1701
Цена регистрации: ₽30

Онлайн-марафон:

Потрачено: ₽51.611
Количество регистраций: 1137
Цена регистрации: ₽45

Общие результаты рекламных кампаний:

Потрачено: ₽453.453
Количество регистраций: 10.437
Цена регистрации: ₽43

Если Вы заинтересованы в услугах настройки и ведения таргетированной рекламы в FB/Instagram, то вы можете перейти на наш сайт, который я указал ниже, чтобы ознакомиться более детально с тем, что мы готовы вам предложить.

Для перехода на наш сайт ➡️ НАЖМИ ТУТ

Кейс: 230 заявок по 87 рублей для инста-магазина бижутерии

2020-04-22T12:12:59.778Z

И сегодня я хочу поделиться кейсом в нише товарного бизнеса через Инстаграм.

Изначальная ситуация

К нам обратился клиент, который занимается изготовлением и продажей очень красивых украшений, а именно — это светящиеся кольца, а так же есть серьги и кулоны.

В Инстаграм аккаунте уже было несколько тысяч подписчиков и активность, заказчик самостоятельно выкладывал посты. Основной задачей было получить как можно больше заявок через таргетированную рекламу с ценой заявки не больше 200 рублей.

Как мы достигали нужных результатов

Целевая аудитория:

Женщины 18-35 лет. Проживающие по всей России.

Интересы: красота, бижутерия, кольца, маникюр, мода, тренды, стиль, косметика, уход за собой. Любят необычные вещи и аксессуары, которые выражают их индивидуальность, создают образ.

Покупки совершают, основываясь на эмоциональном предпочтении. Ранее заказывали товары в интернете, либо являются вовлечёнными покупателями.

Как настраивали и что предлагали:

Офферы на рекламу:

Заполните заявку до «такого то числа» и получите скидку 15%
В день рождения скидка 20% на все товары
При покупке комплекта скидка 30%
Скидка 30% в день шопинга

Объявления были в формате карусели в ленту, видео в ленту, а так же, изображения и видео в сторис.

Лучше всего заходил формат видео в сторис с кольцами, которые светятся в темноте (фишка данных колец). На это объявление пришли основная часть заявок.

Плейсменты: вели на форму лидов, трафик в инстаграм, трафик на сайт, делали продвижение отдельных постов.

Лид-форма: самые дешевые лиды были в лид форму. Их стоимость варьировалась от 33 до 113 рублей за заявку. В форму лидов пользователи оставляли заявки наиболее активно.
Директ: заказчику было удобнее обрабатывать лиды с директа, поэтому в процессе всю рекламную кампанию перевели туда. Стоимость заявки в директ составляла от 39 до 129 рублей.

Общие результаты по кампаниям:

Кол-во заявок в форму: 129
Средняя стоимость заявки: ₽68
Потрачено на форму заявок: ₽8 800

Заявок в директ: 100
Средняя стоимость заявки в директ: ₽115
Потрачено на трафик в инстаграм: ₽11 528

Всего потрачено всего: ₽25 950
Заявок на сумму: ₽458 000

Для перехода на наш сайт ➡️ НАЖМИ ТУТ

Кейс: 117 заявок на услуги косметолога

2020-02-01T15:52:33.831Z

И сегодня я хочу поделиться очередным интересным кейсом в beauty нише.

Начальная ситуация

К нам обратилась клиентка с целью сгенерировать клиентов косметологу в салон красоты. Так как кабинет только открыли, а записей не было.

Основная площадка клиентки - Instagram. И нужно отметить, что подготовлен он достаточно хорошо, а именно:

Профиль студии красоты уже был наполнен качественным визуальным и текстовым контентом.
Каждый день администратор салона делал по 7-14 сторис. Лайв-контент, фото работ до/после, фотографии самих мастеров за работой и прочее, что вызывало лояльность аудитории.
Во время привлечения трафика из рекламы в профиль в первой тройке фотографий в ленте была карусель из работ косметолога, что весьма умно. Так как аудитория в ленте сразу видит 5-10 шикарных работ в формате до/после и тут же проявляет интерес к нашим услугам.

Рекламная кампания

Сперва было принято решение использовать цель трафик. Тестировали две аудитории:

салоны красоты + путешествия
косметология + путешествия

Можно было просто масштабировать связку, но очень хотелось протестировать лид-форму под данную услугу. На счет лид-формы, настраивали рекламу так же по интересам + сужали по роскоши, недвижимости и частых путешествий.

На этапе первых тестов цена за лид-форму была по $0.60 - $0.70. Позже средний показатель $0.80 - $1 за заявку. Такая стоимость заявки была приемлема для заказчика, учитывая средний чек на процедуру от $30.

Удачные креативы

Хорошо проявил себя креатив с фото мастера в целях трафик и лид-форма, а также неплохо себя показала картинка с изображением результатов до и после конкретно для лид-формы.

Общие результаты по кампаниям:

Бюджет: ₽8.400

Количество заявок: 117

А также: получено больше 50 целевых обращений в Директ напрямую

Для перехода на наш сайт ➡️ НАЖМИ ТУТ

Кейс: 1057 заявок для студии декора в свадебной нише

2020-01-26T16:32:08.505Z

И сегодня я хочу поделиться очередным интересным кейсом в свадебной нише.

Начальная ситуация

К нам обратилась клиентка, которая владеет студией свадебного декора и оказывает услуги в Москве стоимостью от 50.000 рублей, что является эконом-вариантом в данной сфере.

Целевой аудиторией тут являются именно невесты. Так как ранее пару раз успешно работал с данной аудиторией, то у меня есть понимание, как на них настроить рекламу.

По опыту прошлых работ со свадебными агентствами, заявка хорошего качества должен был стоить до 500 рублей. Тут надо было дешевле, так как чеки немного ниже, но четкого задания от клиента не было.

Также у клиента выстроена такая воронка продаж:

Реклама ➡️ Одностраничный сайт ➡️ Закрытие клиента менеджером ➡️ Встреча ➡️ Продажа

Рекламная кампания

Особенность в том, что тут по-настоящему целевая аудитория — невесты. Не женихи, не родители молодоженов, а невесты. Так как иные выходят в разы дороже чем реклама на потенциальных невест.

Аудитории:

Основная аудитория - Женщины / 20-34 лет / из Москвы / интересы - невеста, внебрачные люди, недавно помолвленные + интересы, связанные с уходом за собой и прочие.
Позже, когда аудитория стала периодически «выгорать», мы применяли аудиторию без использования релевантных интересов.
Также хорошо заходили аудитории Lookalike 2%. Собрали аудиторию — все кто оставлял заявку. И по ним создали похожие аудитории 1-4%. Провели сплит-тест. Лукалайк 2% оказался наиболее эффективен.

Удачные креативы:

Общие результаты по кампаниям:

Бюджет: ₽298.481

Количество заявок: 1057

CPL: ₽282

Для перехода на наш сайт ➡️ НАЖМИ ТУТ

Кейс: ₽203 268 прибыли для онлайн-школы по приготовлению десертов

2020-01-25T16:29:11.249Z

И сегодня я хочу поделиться очередным кейсом в нише инфобизнеса.

Исходные данные:

Основной продукт — это онлайн-курсы по кондитерскому искусству и трипваер (сборник авторских рецептов).

У клиента был свой лендинг, который неплохо конвертит. Также активно велся аккаунт в Instagram: качественный контент, видео, мастер-классы, прямые эфиры и полезные истории.

Несколько гипотез для достижения цели

Первая гипотеза

Клиентом было предложено внедрить небольшую автоворонку продаж с рассылками на e-mail.

Суть воронки была в том, что благодаря бесплатному видео-уроку от школы происходила регистрацию на платформе GetCourse (нужно было оставить почту и номер телефона для доступа к бесплатному уроку), а уже затем клиент прогревал на покупку через e-mail.

Затем по этой базе отправлялась email-рассылка, по которой покупали обучение в кондитерской школе.

Потрачено: ₽43.330

Количество регистраций: 3024

CPL: ₽14.3

Пример креатива для этой рекламной кампании

В результате этой кампании кто-то из зарегистрировавшихся покупал сборник рецептов, кто-то — основной продукт. Но и этот результат нас не устроил. Прибыль была, но не так много, как нам хотелось бы.

Вторая гипотеза

Исходя из прошлых опытов, было решено лить трафик на сборник рецептов десертов. Цена сборника была 400 рублей. Это дало хорошую окупаемость и ROI. На вложенный рубль получали 1,70 прибыли.

Потрачено: ₽18.595

CPC: ₽4.7

Пример креатива для данной рекламной кампании

Результаты по кампаниям:

Бюджет: ₽62.000

Количество регистраций: 3024

Было продано курсов: 32 (₽156.800)

Было продано сборников рецептов: 116 (₽46.467)

Для перехода на наш сайт ➡️ НАЖМИ ТУТ

Кейс: 572 заявки по 59 рублей на вебинар по выгодной покупке недвижимости

2020-01-25T16:21:10.151Z

И сегодня я хочу поделиться интересным кейсом в сфере инфобизнеса.

Начальная ситуация

К нам обратился клиент, который занимается продажей вебинаров на тему покупки недвижимости за 15-35% от начальной стоимости вследствие банкротства. Продукт интересный, ибо, действительно, приносит пользу и помогает людям.

Рекламная кампания

Целевая аудитория

Чтобы получить примерное понимание целевой аудитории под данный продукт, мы сделали парочку креативов и провели, как и обычно, небольшой тест.

В ходе теста выявили такую аудиторию:

Мужчини и Женщины / 24-35 лет / Состоят в браке
Плейсмент - мобильная лента Instagram

Удачные креативы

Общие результаты:

Бюджет: ₽33.368

Количество подтверждённых заявок на вебинар: 572

CPL: ₽59

Для перехода на наш сайт ➡️ НАЖМИ ТУТ

Кейс: 308 заявок по 162 рубля на курс по актерскому мастерству

2020-01-25T16:08:09.831Z

И сегодня я хочу поделиться очередным интересным кейсом.

Начальная ситуация

К нам обратился клиент, который занимается тренингами, направленные на женщин, которым нужно разобраться в себе, повысить самооценку, научиться любить и принимать себя. Но делается это все через уроки актерского мастерства. В целом, уникальный проект на российском рынке.

Курс такого плана проводился впервые, в связи с чем было решено запускать бесплатные мастер-классы, чтобы участницы познакомились с форматом курса, больше подогрелись и решили, нужно это им или нет.

Рекламная кампания

У клиента был специально созданный под курс лендинг, собственно, на который и ввелся трафик с Facebook и Instagram.

Аудитории

Были протестированы аудитории, с такими интересами :

любовь/свидания/личная жизнь
личностный рост, саморазвитие
ораторская деятельность и творчество
театральные курсы и сцена
самосознание и психология
уверенность и успех
обучение

Хотелось бы отметить, что использовалась только платежеспособная аудитория, так как курс, стоимость которого 20000 рублей по акции на момент запуска рекламы, смогут купить в большинстве своем более-менее платежеспособные девушки.

Удачные креативы

Общие результаты по кампаниям:

Бюджет: ₽49.822

Количество лидов: 308

CPL: ₽162

Для перехода на наш сайт ➡️ НАЖМИ ТУТ

Кейс: 1293 лида по 66 рублей на курсы по вышивке

2020-01-25T15:47:42.248Z

И сегодня я хочу поделиться очередным кейсом в нише инфобизнеса.

Начальная ситуация

К нам обратился клиент, у которого имеется онлайн-школа вышивки, с целью решения его проблемы - недостатка лидов. У них был настроенный источник трафика из ВК, но им требовалось увеличивать обороты и объемы и поэтому они решили задействовать еще и Instagram.

Также у клиента выстроена такая воронка продаж:

Реклама ➡️ Taplink.ru ➡️ WhatsApp ➡️ Закрытие клиента менеджером

Первая кампания

Аудитории:

Широкая аудитория - Женщины / 20-50 лет / из России / без интересов
Lookalike 1% похожие на тех, кто взаимодействовал с Instagram профилем за последний год
Lookalike 2% похожие на тех, кто взаимодействовал с Instagram профилем за последний год
Lookalike 3% похожие на тех, кто взаимодействовал с Instagram профилем за последний год

Удачные креативы:

Результаты:

Потрачено: ₽11.659

Количество лидов: 137

CPL: ₽85

Вторая кампания

Аудитории:

Широкая аудитория - Женщины / 20-50 лет / из России / без интересов
Lookalike 1% похожие на тех, кто писал через Taplink.ru в WhatsApp

Удачные креативы:

Результаты:

Потрачено: ₽23.820

Количество лидов: 228

CPL: ₽104

Третья кампания

Аудитории:

Lookalike 1% похожие на тех, кто писал через Taplink.ru в WhatsApp
Широкая аудитория - Женщины / 20-50 лет / из России / без интересов
Широкая аудитория на Instagram Stories

Удачные креативы:

Результаты:

Потрачено: ₽50.393

Количество лидов: 928

CPL: ₽54

Общие результаты по кампаниям:

Бюджет: ₽85.872

Количество лидов: 1293

CPL: ₽66

Для перехода на наш сайт ➡️ НАЖМИ ТУТ

Кейс: 2698 регистраций по 26 рублей на вебинар по оздоровлению кожи лица

2020-01-25T15:27:04.142Z

И сегодня я хочу поделиться кейсом в нише инфобизнеса.

Изначальная ситуация

Ранее наш клиент не продвигал свои услуги с помощью бесплатных вебинаров. Перед нами стояла задача привести людей на бесплатный вебинар с помощью таргетированной рекламы в Facebook и Instagram. Затем с помощью бесплатного вебинара продать онлайн-курс по оздоровлению кожи лица.

Информация о вебинаре: бесплатный вебинар «Как сохранить красоту лица и отлично выглядеть в любом возрасте». На нем рассказывали о том, как выглядеть моложе без дорогой косметики, искусственных препаратов и операций.

Первоначальная цель: получить 500 регистраций на вебинар по цене не более 90 рублей за регистрацию.

Гео для продвижения: Россия и Украина.

Целевая аудитория: женщины 35-60 лет, которые хотят продлить молодость и хорошо выглядеть.

Как мы достигали нужных результатов

Настраивали таргетированную рекламу в Facebook. Разделили Россию и Украину на отдельные кампании, так как в Украине показатели дешевле.

Настраивались на интересы целевой аудитории: здоровый образ жизни, спорт, йога, медитации, оздоровительная гимнастика.

Также клиент предоставил нам базу электронных почт и телефонов своих клиентов, которые посещали офлайн-курсы на Украине и в России. Мы загрузили базу в рекламный кабинет Facebook и настроили Lookalike-аудиторию. Размер аудитории для lookalike мы обычно выбираем в пределах 3-7%, чтобы получить наиболее релевантную аудиторию с оптимальным охватом.

На сайт, естественно, поставили пиксель Facebook, чтобы отслеживать конверсии внутри рекламного кабинета и оптимизировать рекламную кампанию исходя из стоимости регистрации, а не только кликов.

В местах размещения оставляли только ленту Facebook. Отключали Audience Network, так как по нашему опыту трафик оттуда дешевый, но плохо конвертируется в заявки и лиды.

Как и ожидалось, аудитория Lookalike дала результат лучше, чем по интересам, но только в России. В Украине обе настройки показали себя примерно одинаково.

Наиболее эффективные и неэффективные объявления

Этот креатив стал абсолютным лидером во всех рекламных кампаниях, принося регистрации от 13 рублей.

Не зашли «стоковые» изображения молодых девушек — целевая аудитория не ассоциировала себя с ними, и поэтому эти объявления не сработали.

В дальнейшем мы повторили успех этой рекламной кампании, собрав 1042 регистрации за девять дней с бюджетом 25 тысяч рублей.

Результаты по кампаниям:

Бюджет: ₽70.000
Клики: 8693‬
CPC: ₽8.6
CPL: ₽26
Регистрации: 2698

Для перехода на наш сайт ➡️ НАЖМИ ТУТ