Павел Якушин

«Свои? Нет, не слышали»: как Саратов поддерживает местного производителя, закупая технику из Кургана.

2025-06-17T19:22:10.117Z

Мнение автора субъективно и может не совпадать с точкой зрения других людей.

Сразу замечу, я с огромным уважением отношусь к конкурентам. Но то, о чем я буду рассказывать лежит на "поверхности" и бросается в глаза тем кто в теме.

Погнали)

Мэр Саратова - Михаил Александрович Исаев, очень уважаемый человек, патриот своего города, тем более родился в Саратове.

Почитать про его регалии можно тут

Вступает в должность с 28 марта 2025 и как любой мэр начинает решать вечную проблему: Дураков и дорог.

Поговорим про дороги. Их нужно ремонтировать и убирать.

В городе Саратов есть замечательное предприятие АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "САРАТОВСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЭЛЕВАТОРМЕЛЬМАШ" основанный в 2002 году! в Августе будет 23 года работы завода!

Завод находится по адресу: 410004, Саратовская область, город Саратов, ул. им Чернышевского Н.Г., д.54

Небольшой завод с выручкой 616.2 млн ₽ и численностью 74 человека

но платящий налоги и взносы в БЮДЖЕТ ГОРОДА САРАТОВ на протяжении 23-х лет!

Завод имеет заключение Минпрмторга

Выпускающий вакуумно-подметальные машины, убирающей эти дороги

https://saremm.ru/products/household-cleaning-equipment/sweeper-4x4.html

и тут выходит лизинговый аукцион под патронажем мэрии Саратова

Технику получает не один заказчик, а все коммунальные службы города

Что мы видим в Тех. задании - Универсальную коммунальную машину УКМ-2500М или эквивалент...(про эквивалент поговорим отдельно)

Кто производит УКМ-2500М? - АО Курганский завод дорожных машин

https://kzdm.ru/catalog/vakuumnye-podmetalno-uborochnye-mashiny/ukm-2500/

Замечательное, быстро развивающееся и динамичное предприятие. Вопросов к ним нет. Они несомненно молодцы!

Но вопрос не к ним, а как мэру города - как глава города допускает покупку техники завода из другого региона и даже области, когда есть завод в собственном городе?

Какого хуя?... простите за мат)

▶️То есть что деньги выделенные из бюджета города Саратов, и которые в конечном итоге пойдут на благо предприятия из г. Саратов, которые потом могли вернутся в бюджет города Саратов...пойдут в г. Курган

▶️То есть, в случае поломки машины, сервисная служба завода которая МОГЛА БЫ выехать в течении часа, да по фану и меньше по времени, потому что находится в одном с ним в городе. Конечно же производитель обучит заказчика как эксплуатировать машину? а чинить оперативно как? по телефону? с Кургана до Саратова самолеты не летают, а на машине скажем так почти 1600 км ходу

То есть это не важные вещи для главы города!, Окей...

Вы скажете Паша, да быть не может, и это же 44 ФЗ, ну написано ...или эквивалент, ну так спокойно лизинговая компания может выбрать технику Элеватормельмаша....

Смотрите сами, я написал запрос, простой запрос:

Ответ заказчика:

Нихуя себе ответ) все соответствует. Ограничения конкуренции нет. Видите аналог? Нет! И я не вижу, а он есть!

А теперь я постебу (парни без обид только, чисто рабочий юмор) тех кто за Начальнкика М.А. Колганову писал ответ.

Давайте я Вам покажу Марию Колганову*:

https://vk.com/id11793145?z=photo11793145_457239030%2Fphoto_feed11793145

*Фото взято из социальной сети Вконтакте с личной страницы пользователя находящееся в открытом доступе.

Молодая милая девушка, и шарит что "наличие выносной тавотницы смазки вентилятора необходимо для обеспечения удобства и снижение времени при еженедельном обслуживании". Сильно)) Юмор улавливаете?)

Еще раз хочу обратить внимание) что написано для дураков

Я не сомневаюсь какой лизинг победит и кто будет поставщиком. Еще раз повторюсь - производитель машины УКМ-2500 - АО "Кургандормаш" отличный завод, и ребята там все молодцы!

Для примера я покажу закупку города Энгельс (Саратовской области)

заказчик: МУНИЦИПАЛЬНОЕ КАЗЕННОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ "ГОРОДСКОЕ ХОЗЯЙСТВО МУНИЦИПАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ГОРОД ЭНГЕЛЬС ЭНГЕЛЬССКОГО МУНИЦИПАЛЬНОГО РАЙОНА САРАТОВСКОЙ ОБЛАСТИ"

Побеждает АО "Сбербанк - лизинг",в контракте мы видим:

Заказчик молодец, он поддерживает местного производителя и он понимает что машины не вечны, машины могут ломаться, а с Саратова до Энгельса всяко ближе чем с Кургана)

Так и живем)

Антидемпинговые меры: как защитить свой бизнес от недобросовестной конкуренции

2025-05-31T22:01:34.298Z

Если Вы занимаетесь производством коммунальной или дорожно-строительной техники в России, то наверняка сталкивались с ситуацией, когда на рынке появляется импортная техника по цене, которая кажется просто нереально низкой. И вот вы думаете: "Как они это делают? Неужели я так неэффективно работаю?" Спойлер: скорее всего, дело не в вашей эффективности, а в демпинге.

Демпинг — это когда товары продают по искусственно заниженным ценам, иногда даже ниже себестоимости. Звучит как сказка для покупателей, но для добросовестных производителей это настоящий кошмар. Давайте разберемся, как с этим бороться и защитить свой бизнес.

Что такое демпинг и почему он опасен

Представьте: Вы — руководитель завода, который производит бульдозеры или коммунальные машины. У вас есть расходы на сырье, зарплаты сотрудникам, налоги, амортизация оборудования. И вот на рынок приходит китайский конкурент, который продает аналогичную технику в два раза дешевле.

Согласно определению ГАТТ (Генеральное соглашение по тарифам и торговле), демпинг — это продажа товаров по цене ниже "нормальной стоимости", то есть ниже цены аналогичного товара на внутреннем рынке страны-производителя.

Практика показывает, насколько серьезной может быть эта проблема. Например, в период с 2011 по 2013 годы средневзвешенная цена на гусеничные бульдозеры из КНР была настолько ниже цены аналогичной техники из других стран, что отношение составляло около 50%. Результат? Два российских производителя — челябинский "ЧСДМ" и орловский "Дормаш" — вообще ушли с рынка

https://www.st-kt.ru/news/buldozery-antikitaiskii-antibuldozernyi-antidemping

Как работают антидемпинговые меры в международной торговле

К счастью, существуют инструменты защиты. В рамках Евразийского экономического союза действует система антидемпинговых мер, которая может стать настоящим спасением для отечественных производителей.

Антидемпинговая пошлина — это дополнительная пошлина на импортные товары, которые ввозят по демпинговым ценам. Она взимается независимо от обычных таможенных пошлин и может существенно изменить ситуацию на рынке.

Процесс введения антидемпинговых мер довольно серьезный. Сначала Департамент защиты внутреннего рынка ЕЭК проводит расследование, которое длится от 6 до 12 месяцев. Во время расследования выясняется, действительно ли товар продается по демпинговым ценам и причиняет ли это ущерб экономике ЕАЭС.

Яркий пример — история с китайскими бульдозерами. В 2015 году, после жалоб российских производителей, ЕЭК ввела антидемпинговые пошлины от 9,65% до 44,65% на китайские бульдозеры мощностью до 250 л.с.. Эта мера была продлена до 2026 года, что дало российским производителям возможность работать в более справедливых условиях.

https://www.st-kt.ru/news/buldozery-iz-kitaya-prodlenie-antidempinga-do-2026-goda

Защита в сфере госзакупок

Но международная торговля — это только половина проблемы. Если ваша компания участвует в государственных закупках, то здесь действуют свои антидемпинговые правила.

Но если цена снижена на 25% и более от начальной максимальной цены контракта, включаются антидемпинговые меры.

Основная антидемпинговая мера — это требование предоставить обеспечение исполнения контракта в увеличенном размере. Для контрактов свыше 15 млн рублей победитель должен внести обеспечение в 1,5 раза больше установленного, но не менее 10% от начальной цены. Для контрактов до 15 млн рублей участник может выбрать: либо увеличенное обеспечение, либо документальное подтверждение своей добросовестности.

См. статью 37 44 ФЗ https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_144624/61657e3f731b9c26e662efa54b60c51fd48fded0/

Практические советы для производителей техники

Если Вы производите коммунальную или дорожно-строительную технику и сталкиваетесь с демпингом, вот что можно делать:

Мониторьте рынок. Ведите статистику цен конкурентов, особенно импортных. Если видите подозрительно низкие цены — это повод для беспокойства.

Объединяйтесь с коллегами. Одному производителю сложно инициировать антидемпинговое расследование. Но когда несколько компаний подают совместное заявление, шансы на успех значительно выше. В случае с бульдозерами заявителями выступили сразу четыре российских предприятия.

https://www.gazeta.ru/business/2020/08/06/13179979.shtml

Готовьте документальную базу. Для успешного антидемпингового расследования нужны конкретные данные: объемы импорта, цены, ущерб для отрасли. Чем подробнее будет ваша аргументация, тем больше шансов на положительный результат.

Используйте возможности 223-ФЗ. Если вы заказчик по 223-ФЗ, то можете самостоятельно определить антидемпинговые меры в своем положении о закупках. Многие устанавливают планку в 25%, но можно выбрать и другой процент.

Реальные результаты антидемпинговых мер

Антидемпинговые меры действительно работают. Возьмем тот же пример с бульдозерами. После введения пошлин на китайскую технику российские производители смогли восстановить свои позиции на рынке. Как отмечает директор по развитию ЧТЗ-УРАЛТРАК Андрей Печеркин: "продление антидемпинговой пошлины для российских производителей означает сохранение равных условий конкуренции".

Аналогичные меры действуют и в отношении других видов техники и комплектующих. Например, введены антидемпинговые пошлины на подшипники качения из КНР (31,3-41,5%), на листовые рессоры для грузовой техники (14,11%), на алюминиевые колесные диски.

https://www.alta.ru/laws_news/79609/

Как говорится в одном из источников, применение антидемпинговых мер "позволит защитить внутренний рынок от неблагоприятного воздействия недобросовестной конкуренции". И это касается не только крупных холдингов, но и средних производителей коммунальной и дорожно-строительной техники.

https://www.st-kt.ru/news/buldozery-sem-popali-pod-rossiiskii-antidemping

Примеры из практики 2023-2025 годов: как производители техники защищают рынок

Кейс 1: Антидемпинг против китайских асфальтоукладчиков (2024)

В 2024 году российские заводы "Дорожные машины" и "Уралтрак" добились введения антидемпинговой пошлины в 27.4% на асфальтоукладчики XCMG. Китайские модели SD-9 продавались по цене 18 млн рублей против 24-26 млн у российских аналогов. После расследования ЕЭК выяснилось: себестоимость XCMG составляла 22 млн с учетом логистики, а разница покрывалась субсидиями правительства провинции Цзянсу.

Кейс 2: Битва за коммунальную технику (2023-2024)

Производитель садовых подметальных машин "Мобил К" из Коломны в 2023 году подал коллективную жалобу с 12 предприятиями на демпинг немецких машин Tielbuerger. Немецкие модели TK36 Pro через параллельный импорт продавались на 18% дешевле, чем в ЕС.

Компания использовала нестандартный подход:

Закупила 3 единицы техники для экспертизы
Обнаружила замену двигателей Honda на дешевые китайские аналоги
Доказала, что реальная страна происхождения – КНР Итог: в феврале 2024 ЕЭК признала Tielbuergent "китайским товаром", применив к ним пошлину 31.5%

Кейс 3: "Таможенный ребрендинг" экскаваторов Hitachi

В 2025 году была выявлена схема уклонения от антидемпинговых пошлин через перемаркировку китайских экскаваторов. Поставщики из провинции Шаньдун ввозили технику под видом "восстановленных машин Hitachi", занижая стоимость на 40-60%. Российские инженеры провели экспертизу 17 единиц техники и обнаружили:

Замену двигателей Cummins на аналог Weichai без изменения VIN-номеров;
Использование контрафактных шин Linglong вместо оригинальных Bridgestone;
Фальсификацию даты производства через перепрошивку бортовых компьютеров.

ЕЭК расширила действие пошлины 31.3% на все модели экскаваторов с гидравлическим приводом стрелы, независимо от заявленного года выпуска.

https://normativ.kontur.ru/document?moduleId=1&documentId=468670

Федеральная антимонопольная служба России продолжает активную работу по выявлению и пресечению нарушений конкурентного законодательства в сфере производства и поставок коммунальной и дорожно-строительной техники. Анализ судебной практики и решений ФАС за 2024-2025 годы демонстрирует разнообразие схем недобросовестной конкуренции и методов их пресечения.

Ограничение конкуренции в московских госзакупках коммунальной техники

В июне 2024 года ФАС рассмотрела жалобу ООО «Автобусный-Центр Столица» на действия ГБУ города Москвы «Автомобильные дороги» при проведении электронного аукциона на поставку коммунальной техники. Заявитель указывал на неправомерное установление в техническом задании требований к характеристикам, которые фактически ограничивали круг потенциальных участников.

Комиссия ФАС признала жалобу обоснованной, установив, что заказчик включил в описание объекта закупки специфические технические требования, которым соответствовала продукция ограниченного числа производителей. Такой подход противоречит принципам обеспечения конкуренции и равенства участников торгов, закрепленным в Законе о контрактной системе.

Данный кейс демонстрирует распространенную практику скрытого ограничения конкуренции через установление технических требований, фактически «заточенных» под конкретного поставщика. ФАС последовательно пресекает подобные нарушения, защищая права добросовестных участников рынка.

https://profas.expert/doc/cdecifgf3f6

Крупномасштабные дорожные картели в регионах России

Южный федеральный округ: картель на 24 миллиарда рублей

В 2024 году кассационная инстанция поддержала решение ФАС в деле о масштабном дорожном картеле в Южном федеральном округе общей стоимостью 24 млрд рублей. Шесть организаций Ростовской и Волгоградской областей были признаны виновными в ограничении конкуренции в 121 процедуре на строительство и ремонт дорог.

В число участников картеля вошли такие крупные региональные подрядчики, как «Ростовавтодорстрой», «Ростовское ДСУ», «Таганрогское ДСУ», «Волгоградавтодорстрой», «Тацинское ДСУ» и ООО «Т-Транс». Компании координировали свои действия при участии в торгах на выполнение работ по строительству, ремонту, реконструкции и содержанию автодорог федерального, регионального и местного значения, включая дороги в рамках национального проекта «Безопасные качественные дороги».

Окончательное подтверждение решения ФАС кассационной инстанцией создает важный прецедент для борьбы с картельными соглашениями в дорожно-строительной отрасли и демонстрирует последовательность судебной системы в поддержке антимонопольного регулирования.

https://newsrostov.ru/economy/2024/05/08/322998.html

Воронежская и Тамбовская области: выявление нового картеля

В октябре 2024 года ФАС возбудила антимонопольное дело в отношении ООО «СМУ-90» и ООО «Спецдортехника» по факту выявления дорожного картеля в Воронежской и Тамбовской областях на общую сумму 14,9 млрд рублей. Компании подозреваются в сговоре с целью поддержания цен при участии в торгах на капитальный ремонт и реконструкцию дорог.

Особую значимость данному делу придает тот факт, что часть торгов проходила в рамках реализации национального проекта «Безопасные качественные дороги». Это подчеркивает системный характер проблемы картельных сговоров в дорожно-строительной отрасли и их негативное влияние на реализацию государственных программ развития инфраструктуры.

https://www.vedomosti.ru/society/news/2024/10/24/1070647-fas-viyavila-dorozhnii-kartel

Нарушения в муниципальных закупках дорожных работ

В мае 2024 года ФАС рассмотрела дело ООО «Д» и МБУ округа Муром «Б» о нарушении антимонопольного законодательства при проведении пяти электронных аукционов. Решением территориального органа ФАС компании были признаны нарушившими требования закона о защите конкуренции путем заключения соглашения между заказчиком и участником торгов.

Апелляционная коллегия ФАС рассмотрела жалобы нарушителей, однако поддержала первоначальное решение территориального органа. Данный кейс иллюстрирует проблему сговора между заказчиками и подрядчиками на муниципальном уровне, что создает преимущественные условия для конкретных участников торгов в ущерб принципам честной конкуренции.

https://normativ.kontur.ru/document?moduleId=1&documentId=479181

Проблемы формирования лотов в дорожных закупках

Федеральная антимонопольная служба в 2024 году активно занималась вопросами правильного формирования лотов при проведении закупок на содержание автомобильных дорог. В рамках рассмотрения жалобы ООО «У» на действия заказчиков в Чувашской Республике при проведении конкурса на содержание автодорог в 2025-2027 годах, ФАС выявила нарушения в части неправомерного укрупнения лота.

Заявитель указывал на то, что неправомерное укрупнение лота на выполнение работ по содержанию автомобильных дорог ограничивает количество потенциальных участников закупки. Одновременно было отмечено неправомерное разделение работ по содержанию различных участков одних и тех же автодорог, что также негативно влияет на конкурентную среду.

https://normativ.kontur.ru/document?moduleId=1&documentId=482850

Системные проблемы и тенденции

Анализ практики ФАС за 2024-2025 годы в сфере коммунальной и дорожно-строительной техники выявляет несколько ключевых тенденций. Во-первых, масштабы выявляемых нарушений продолжают расти - только два крупных дорожных картеля составили почти 39 млрд рублей. Во-вторых, нарушения затрагивают реализацию национальных проектов, что требует особого внимания контролирующих органов.

Третьей важной тенденцией является совершенствование методов выявления картельных соглашений. ФАС использует современные аналитические инструменты для обнаружения признаков координации действий участников торгов, что позволяет выявлять даже сложные схемы антиконкурентного поведения.

Что важно помнить

Антидемпинговые меры — это не панацея от всех проблем, но эффективный инструмент защиты добросовестного бизнеса. Они помогают создать равные условия конкуренции и защищают от недобросовестных практик.

Главное — не сидеть сложа руки, если видите признаки демпинга. Российская практика показывает, что активная позиция производителей и грамотно подготовленные обращения в регулирующие органы дают результат.

Якушин Павел. Подписывайтесь на мой канал в телеграмме. Там постоянно выходят интересные статьи.

Как менеджеру по продажам работать с планами закупок по 223-ФЗ и 44-ФЗ: практическое руководство

2025-05-31T11:07:04.028Z

В этой статье простым языком объясню, как найти своих будущих клиентов среди государственных и муниципальных заказчиков, и превратить эту информацию в реальные продажи.

Привожу на примере своей ниши – коммунальная техника.

Основы планирования закупок: что нужно знать каждому продавцу

Кто и зачем составляет планы закупок

Представьте, что Вы руководитель городской службы благоустройства. У Вас есть бюджет, и Вам нужно купить технику на весь год — от снегоуборочных машин до тракторов. Вы не можете просто прийти в магазин и купить что понравится. Закон требует все спланировать заранее и опубликовать эти планы в открытом доступе.

Планирование закупок — это обязательная процедура для всех государственных и муниципальных организаций. Без утвержденного плана они не имеют права проводить ни одной закупки. Это значит, что если Вы видите позицию в плане — клиент точно (с вероятностью 99%) будет покупать, остается только понять когда и как к нему подступиться.

Разница между 223-ФЗ и 44-ФЗ: о чем говорят цифры

Многие новички путаются в этих законах, но различия принципиальные. По 44-ФЗ работают чистые бюджетники — администрации, школы, больницы. Здесь все строго: жесткие требования, минимум свободы выбора поставщика. Победить может только меньшая цена*

*При условии что заявка поставщика соответствует тех. заданию.

По 223-ФЗ работают компании с государственным участием — РЖД, Газпром, крупные госкорпорации. У них больше свободы в выборе способов закупки, они могут покупать у единственного поставщика по своему усмотрению (основываясь на своем положение о закупках), но все равно должны планировать и публиковать планы.

Структура планов закупок: "где искать золото" 😁

План закупок по 223-ФЗ: что в нем интересного

План по 223-ФЗ составляется минимум на год, а для малого и среднего бизнеса — на три года. В плане вы найдете название техники, примерную стоимость, сроки закупки и способ проведения процедуры. Особенно ценно то, что заказчик указывает коды ОКПД2 — по ним можно более точно понять, что именно покупают.

Для коммунальной техники ключевые коды — это 29.10.59.130 (средства транспортные для коммунального хозяйства и содержания дорог). Под этим кодом скрываются комбинированные дорожные машины, вакуумные подметальные машины, мусоровозы, тракторы для уборки территорий.

План-график по 44-ФЗ:

План-график по 44-ФЗ еще более детальный. Он составляется на три года — текущий год и два плановых периода. Здесь указывается идентификационный код закупки, объем финансирования по годам, сроки проведения процедур.

Особенно важно понимать, что план-график обновляется каждый год. Заказчики должны размещать планы в течение 10 рабочих дней после получения бюджетных лимитов. Обычно это происходит в декабре-январе, когда утверждается бюджет на следующий год.

Временные циклы планирования:

Сезонность в планировании государственных закупок

Государственное планирование имеет четкую сезонность. Основная волна планов выходит в декабре-январе на следующий год. Именно в этот период нужно активно мониторить планы и выявлять потенциальных клиентов.

Но планы — живой документ. В течение года заказчики постоянно вносят изменения. Появляются новые позиции, корректируются сроки и бюджеты. Это дает дополнительные возможности для продаж тем, кто внимательно следит за обновлениями.

Особенности планирования по типам техники

Снегоуборочная техника обычно планируется к осени — заказчики готовятся к зимнему сезону. Поливальная техника и машины для благоустройства планируются к весне. Мусоровозы и универсальная коммунальная техника могут закупаться круглый год.

Крупная дорогостоящая техника часто планируется на 2-3 года вперед, особенно если закупка ведется в лизинг. Это дает продавцам время для подготовки предложений и выстраивания отношений с заказчиком

О чем я говорил в статье

Практические инструменты работы с планами

Где искать планы и как их читать

Все планы размещаются в Единой информационной системе (ЕИС) на сайте zakupki.gov.ru. Здесь есть удобный поиск по кодам ОКПД2, регионам, заказчикам. Можно настроить уведомления о появлении новых планов по интересующим позициям.

При анализе плана обращайте внимание не только на наименование техники, но и на технические требования. Иногда заказчики указывают краткие характеристики, которые могут подойти только определенным моделям. Это Ваш шанс понять, есть ли у вас подходящее предложение.

Как использовать планы для прогнозирования продаж

Планы закупок — это готовый прогноз рынка на год вперед. Сложите все позиции по коммунальной технике в вашем регионе, и получите объем рынка государственных закупок. Это поможет планировать складские запасы, загрузку производства, маркетинговые активности.

Особое внимание уделяйте многолетним планам. Если заказчик планирует закупить 10 единиц техники на три года, скорее всего, он будет проводить несколько процедур. Выиграв первую, вы получаете преимущества для участия в следующих (будет понимание как принимает товар заказчик, на что обращает внимание).

Стратегии работы с заказчиками

Как превратить план в контракт

Увидели интересную позицию в плане — не ждите официального объявления закупки. Начинайте работать с заказчиком заранее. Изучите его потребности, предложите демонстрацию техники, расскажите о своих возможностях сервисного обслуживания.

Помните: заказчик составляет техническое задание на основе своих представлений о рынке. Если он не знает о ваших возможностях, то может заложить требования, которым ваша техника не соответствует. Ваша задача — повлиять на формирование требований еще до начала официальной процедуры.

Подробно я рассказал это в своей статье

Работа с изменениями планов

Изменения в планы вносятся постоянно. Появление новой позиции или увеличение бюджета — сигнал к активным действиям. Заказчик может срочно нуждаться в технике, и готов рассматривать предложения поставщиков.

Уменьшение бюджета или перенос сроков тоже содержит полезную информацию. Возможно, заказчик пересматривает свои потребности, и Вы можете предложить более экономичное решение.

Заключение

Планы закупок — это некий инсайд для продавца коммунальной техники. Они показывают, где, когда и за сколько государство готово покупать вашу продукцию. Главное — научиться правильно читать эти планы и использовать полученную информацию для выстраивания продажной стратегии.

Не забывайте, что за каждой позицией в плане стоит живой человек — руководитель службы, инженер, ответственный за закупки. Ваша задача — не просто участвовать в тендерах, а помогать заказчикам решать их производственные задачи. Тогда планы закупок станут не просто источником информации, а инструментом построения долгосрочных партнерских отношений.

Якушин Павел. Подписывайтесь на мой канал в телеграмме. Там постоянно выходят интересные статьи.

Модель телефонного звонка менеджера по продажам заказчику в рамках 44 ФЗ, 223 ФЗ, 135 ФЗ.

2025-05-30T18:05:40.562Z

Представленный пример демонстрирует допустимые формы взаимодействия между поставщиком и заказчиком на этапе планирования закупок, с учетом строгих ограничений, установленных федеральным законодательством о закупках и законом о защите конкуренции. Важно понимать, что любое общение должно происходить в рамках закона и не создавать преимущественных условий для отдельных участников.

Приведу на примере менеджера по продажам коммунальной техники.

Этап представления и определения статуса заказчика

Менеджер: Добрый день! Меня зовут Павел (можно по ФИО), я представляю компанию ООО «Тендеркоммаш», которая специализируется на поставках коммунальной техники. Позвольте уточнить, с кем я разговариваю и правильно ли я понимаю, что ваша организация проводит закупки по 44-ФЗ/223-ФЗ?*

тут по хорошему менеджер уже должен понимать по какому закону работает заказчик, но предположим звонит новичок.

Заказчик: Да, верно. Я [должность, имя]. Мы работаем по 44-ФЗ.

Менеджер: Благодарю за уточнение. Я изучил ваш план-график закупок в ЕИС и обратил внимание на планируемую закупку коммунальной техники на [сумма] на [период]. Согласно пункту 6 части 4 статьи 38 Закона 44-ФЗ, Вы как заказчик можете организовывать консультацию с поставщиком на стадии планирования для определения конкурентной среды. Было бы Вам интересно получить консультацию по данной позиции?

Заказчик: Да, слушаю Вас.

Продолжайте диалог, если услышали положительный ответ

Далее Этап выяснения потребностей в рамках допустимого

Менеджер: Могу ли я уточнить некоторые общие вопросы, которые помогут нам лучше понять Ваши поребности? Эта информация будет полезна не только нам, но и другим потенциальным участникам для формирования конкурентной среды.

Возможные вопросы (в рамках закона):

· Какие виды коммунальной техники планируются к закупке?

· Есть ли особые требования к техническим характеристикам?

· Планируется ли разделение закупки на лоты? Или единым лотом?

· Какие сроки поставки предпочтительны? Когда нужна техника?

Хочу подчеркнуть, что данная консультация проводится на стадии планирования и не является переговорами по будущей закупке. Согласно статье 46 Закона 44-ФЗ, переговоры с участниками до выявления победителя строго запрещены.

Этап предоставления информации о возможностях

Менеджер: Разрешите кратко рассказать о наших возможностях в сфере поставки коммунальной техники. Мы работаем с [перечисление основных направлений] и можем предложить решения различных ценовых категорий. У нас есть опыт участия в государственных закупках и понимание требований технических заданий.

Важно отметить, что я предоставляю эту информацию исключительно в целях ознакомления с рынком. После объявления закупки все участники будут находиться в равных условиях, как того требует принцип обеспечения конкуренции.

Этап обсуждения процедурных вопросов

Менеджер: Если у вас возникнут вопросы по формированию технического задания или требований к участникам, Вы имеете право направить нам запросы на нашу официальную почту (называем электронную почту). Мы с радостью ответим Вам.. Это поможет обеспечить максимальную ясность условий для всех потенциальных поставщиков.

Этап завершения разговора

Менеджер: Благодарю за возможность консультации. Надеюсь, предоставленная информация будет полезна для формирования требований закупки. Мы будем отслеживать публикацию извещения в ЕИС и при соответствии наших возможностей техническому заданию подадим заявку на участие.

Хочу еще раз подчеркнуть, что данная консультация проводилась исключительно на стадии планирования и не создает для нас никаких преимуществ в будущей закупочной процедуре. Все участники будут иметь равные права и возможности.

Важные ограничения и риски

Запреты по 44-ФЗ

Статья 46 Закона 44-ФЗ категорически запрещает проведение переговоров с участниками закупки в отношении заявок до выявления победителя. Любое общение после публикации извещения о закупке должно происходить исключительно через официальные каналы запросов на разъяснения.

Ограничения по 135-ФЗ

Федеральный закон "О защите конкуренции" запрещает согласованные действия хозяйствующих субъектов, которые могут привести к ограничению конкуренции. Менеджер не должен обсуждать с заказчиком действия конкурентов или пытаться получить информацию о других потенциальных участниках.

Особенности 223-ФЗ

Для заказчиков, работающих по 223-ФЗ, действуют более мягкие ограничения на взаимодействие. Закон не содержит прямого запрета на переговоры, но заказчик должен обеспечивать равенство условий для всех участников согласно своему Положению о закупке.

Заключение

После такого разговора менеджер по продажам получает следующие выгоды:

1. Получение информации о потребностях заказчика:

Менеджер уточняет конкретные потребности заказчика (виды техники, сроки, технические требования), что позволяет заранее подготовиться к участию в закупке и сформировать наиболее подходящее предложение.

2. Возможность повлиять на формирование технического задания (в рамках закона):

В ходе консультаций на стадии планирования менеджер может донести до заказчика информацию о возможностях рынка и технических решениях. Это позволяет заказчику сформировать более объективное и реалистичное техническое задание, которое будет соответствовать возможностям компании менеджера.

3. Формирование позитивного имиджа компании:

Менеджер демонстрирует профессионализм, знание законодательства и готовность консультировать заказчика в рамках закона. Это повышает доверие к компании и создает позитивный образ надежного партнера, что может косвенно повлиять на решение заказчика в будущем.

4. Повышение осведомленности о планах закупок заказчика:

Менеджер получает четкую информацию о будущих закупках, сроках их проведения и предполагаемых объемах, что позволяет заранее планировать ресурсы компании (производства) и стратегию участия в тендерах.

5. Установление официального канала коммуникации:

Менеджер договаривается о возможности официального взаимодействия с заказчиком (например, через электронную почту для запросов на уточнение)*, что облегчает коммуникацию и обеспечивает прозрачность взаимодействия.

*До момента объявления закупки

6. Снижение рисков нарушений законодательства:

Менеджер четко обозначает границы допустимого общения, тем самым минимизируя риски нарушений требований 44-ФЗ и 135-ФЗ. Это позволяет компании избегать возможных санкций со стороны контролирующих органов (ФАС).

Якушин Павел. Подписывайтесь на мой канал в телеграмме. Там постоянно выходят интересные статьи.

Где брать клиентов?

2025-05-25T11:46:46.939Z

Где брать клиентов? С таким вопросом ко мне обращаются коллеги! Я понимаю новичков, но я не понимаю опытных менеджеров которые работают по 5+ лет в этой нише, а тем более руководителей бизнеса😟 Нигде бля.... - ждите пока телефон зазвонит и клиент сам к Вам придет😂.

Было бы шуткой, если не было горькой правдой.

Я регулярно общаюсь с предпринимателями и вижу разные подходы к привлечению клиентов:

1. Самый простой, но при этом достаточно затратный способ – вложения в рекламу (например, Авито или контекстная реклама с бюджетами от 100 000 рублей, а некоторые компании инвестируют и более 1 млн рублей ежемесячно). Однако многие забывают важный нюанс: даже при высоких рекламных затратах клиентский звонок может принять неподготовленный менеджер, который не занесёт клиента в CRM-систему или не отработает запрос должным образом. И такие ситуации случаются гораздо чаще, чем кажется.

2. Другой подход – расширение штата менеджеров по продажам по принципу «чем больше продавцов, тем выше продажи». Но здесь важно учитывать реальные расходы на содержание сотрудника. Напомню примерную стоимость содержания менеджера по продажам со средним окладом около 50 000 рублей:

3.Заниматься холодными звонками с 09:00 до 18:00, механически повторяя одни и те же действия, — бесполезная трата времени и сил. Здесь уместно вспомнить известную «теорему о бесконечных обезьянах». Согласно одному из её вариантов, если абстрактная обезьяна будет бесконечно долго случайным образом нажимать клавиши пишущей машинки, то рано или поздно она напечатает любой заранее заданный текст.

С точки зрения теории вероятностей формулировка «рано или поздно» означает, что вероятность наступления события приближается к единице по мере увеличения промежутка времени. В данном контексте под «обезьяной» подразумевается абстрактное устройство, генерирующее случайную последовательность символов из заданного алфавита.

Вывод прост: бездумные и однообразные действия в продажах неэффективны. Гораздо разумнее подходить к холодным звонкам осознанно, продуманно и творчески, а не уповать на случайность и количество попыток* (об это я расскажу далее в статье)

Опять же на примере ассистента ИИ, я покажу как любой из Вас (я это подчеркиваю) в своей нише, по своему продукту разработать план выхода на клиента. На ЦЕЛЕВОГО КЛИЕНТА!

Мы возьмем для примере Вакуумную подметальную машину Sweeper MK-1500

Реклама: в наличии 23 еденицы на стоянке в Москве. 2025 г.в. Цена от 12 млн руб. есть в реестре минпрмторга. Контакты по ссылке в объявлении

Промт следующий:

Вы посмотрите как он думает:

но то что выдает ИИ конечно удивляет

ИИ мне написал вопросы, на которые я должен ответить для плана

Я ответил как можно точно.

Далее Мне выдал общий и целевой план

Я не буду делать фокус на том что выдал ИИ, но он мне выдал его за 2 минуты и я скажу честно - такой план стоит денег.

А теперь как выйти на клиента. Промт уже более детальный:

ИИ думает:

Очень забавно наблюдать как он думает, согласитесь)

я выделил желтым цветом важное

Что он выдал? Да БАЗУ! Я не буду в этой статье расписывать как нужно звонить заказчикам и что говорить, потому что это БАЗА которая должна и так быть)

В этой статье я показал несколько подходов к продвижению товара.

Напоминаю, что за искусственным интеллектом будущее, однако важно помнить, что конечная ответственность и выбор действий всегда лежит на человеке.

Якушин Павел. Подписывайтесь на мой канал в телеграмме. Там постоянно выходят интересные статьи.

Как использовать асситента ИИ для написания технического задания и составления КП

2025-05-24T22:41:03.667Z

Секрет прост - все зависит от промта.Чтобы было понятно что такое "промт" вот определение:

Я использовал Deep Research от OpenAI.

Я задал следующий промт:

Ровно минута, "минута КАРЛ!!!"

И выдает готовый файл в формате WORD

Далее мне остается только проверить его. Фантастика)

Сейчас покажу на примере моего партнера - ООО "ЗАВОДА КДМ" г. Смоленск и их конкурента завода ООО "Смолмаш"

Промт написал кривой, без детальных уточнений по комплектации, но не суть. За минуту:

Это не есть 100% истина. Для этого нужно быть специалистом, глубоко разбираться в ТЗ, чтобы проверять и исправлять ошибки, но согласитесь, сколько врмени (ответ много) я уже съкономил, пока ИИ мне подготовил БАЗУ.

Покажу как он делает коммерческое предложение

ПРОМТ:

и Вы посмотрите как он думает:

Резульат за 1 минуту.

ассистент ИИ сделал согласно заданному промту. Попросил бы я в таблице - сделал бы в таблицу, добавить фото - добавил бы фото и тд....все зависит от Промта который Вы задаете ему.

За искусственным интеллектом будущее, однако важно помнить, что конечная ответственность всегда лежит на человеке.

Якушин Павел. Подписывайтесь на мой канал в телеграмме. Там постоянно выходят интересные статьи.

Как найти производителя под тендер.

2025-05-24T10:39:51.121Z

Статья носит серьезный и практический характер и основана на моем многолетнем опыте работы в сфере государственных закупок. Моя основная задача — максимально понятно изложить суть вопроса и поделиться практическими рекомендациями.

Предположим, Вы прошли обучение в области госзакупок или самостоятельно изучили эту сферу и решили начать принимать участие в торгах. Вы уже выбрали нишу или хотя бы определились с направлением деятельности. Затем вы зарегистрировали ИП или ООО, получили электронную цифровую подпись, прошли регистрацию в Единой информационной системе (ЕИС) и на электронных торговых площадках, открыли специальный счет. Теперь все подготовительные этапы пройдены, и Вы готовы приступить к работе.

На этом этапе обычно возникает вопрос: «Где искать поставщиков и производителей товаров? Как их найти?»

Я расскажу о типичных ошибках новичков, которые я неоднократно наблюдал:

1. Найдя подходящий тендер, новички обычно начинают искать товары по техническому заданию через поисковую систему Яндекс.

2. Затем они обзванивают компании, найденные на первых двух страницах поисковой выдачи, и отправляют им техническое задание по электронной почте.

3. После получения ответов с ценами и сроками поставки новички подают заявки на участие в тендере. По моему опыту, около 90% таких заявок проигрывают. Из оставшихся примерно 9% выигрывают, но сталкиваются с проблемами: поставщик отказывается выполнять обязательства, перестает выходить на связь или меняет условия поставки (сроки или цену). Только около 1% успешно исполняют контракт без каких-либо проблем (это статистика)

Теперь я расскажу, как действуют более опытные участники рынка закупок:

Для анализа технического задания многие используют специализированные инструменты. Например, некоторые применяют программы на основе искусственного интеллекта или программу Advego Plagiatus, которая используется для проверки текстов на плагиат в учебных заведениях. С помощью нее можно определить первоисточник текста и найти аналогичные материалы.

Другие опытные участники используют специализированное программное обеспечение, например Sniper Search (я лично знаком с разработчиками этого продукта — Романом Ефимовым и Тимуром Никулиным) поэтому Вам реклама парни:

Однако даже эти методы не всегда являются оптимальными и зачастую оказываются избыточными для решения задачи поиска надежных поставщиков.

В этой статье я предлагаю наиболее простой, эффективный и бесплатный способ поиска производителей и поставщиков, который я сам успешно использую. Этот метод требует определенных временных затрат на начальном этапе, но обеспечивает высокую рентабельность и надежность в долгосрочной перспективе.

Суть метода заключается в том, что Вы один раз подробно анализируете производителей в выбранной вами нише на основании информации из официального реестра Министерства промышленности и торговли Российской Федерации. Далее я подробно объясню вам пошагово, как именно это сделать:

Заходим на сайт Минпромторга

Вы нажимаете на "Скачать только действующие (XLSX)" и скачивается XLSX файл, в котором на момент написания статьи - 421926 позиций с действующей реестровой записью.

Небольшое отступление. Зачем вообще нужен поиск отечественных производителей?

В первую очередь, это необходимо в связи с изменением законодательства в сфере закупок. С 1 января 2025 года вступило в силу Постановление Правительства Российской Федерации от 23 декабря 2024 года №1875, которое ввело существенные изменения в порядок проведения закупок по 44-ФЗ. Аналогичные изменения коснутся и закупок по 223-ФЗ с 1 июля 2025 года.

Некоторые положения постановления:

Запрет закупок товаров из иностранных государств, работ и услуг, которые выполняют иностранные граждане или организации.
Ограничение закупок товаров из иностранных государств, работ и услуг, которые оказывают иностранные лица.
Преимущество в отношении товаров российского происхождения.
Установка минимальной обязательной доли закупок товаров российского происхождения.

Таким образом, поставщик, предлагающий товар, включенный в реестр Минпромторга России, всегда будет иметь больше шансов на победу в закупочной процедуре, чем конкурент, предлагающий товар производителя, отсутствующего в указанном реестре. Более того, при наличии прямого запрета на закупку иностранных товаров заявка участника с продукцией, не включённой в реестр Минпромторга, будет автоматически отклонена заказчиком.

На практике это означает, что для успешного участия в госзакупках с 2025 года крайне важно заранее наладить контакты именно с российскими производителями, продукция которых официально подтверждена и включена в соответствующие реестры Минпромторга. Из своего опыта отмечу, что многие участники рынка игнорируют этот момент до последнего момента и начинают искать поставщиков уже после объявления закупки. Это приводит к спешке, ошибкам и потере конкурентных преимуществ.

Я настоятельно рекомендую заблаговременно провести подробный анализ производителей в выбранной Вами нише с использованием официального реестра Минпромторга России, о чем я пишу в данной статье.

На анализ своей ниши у меня заняло – около 5-и часов* (*мы еще вернемся к этой цифре)внимательного поиска. Я делал метом исключения, сначала отсортировав товар по Департаментам которые выдавали разрешение.

Далее методом отсева по названию или коду ОКПД - я убрал всех, кто не из моего направления. (мое направление - коммунальная и дорожно-строительная техника)

Далее Вам нужно проанализировать производителей одного направления, на моем примере, пусть будут производители Автогрейдеров

Мы видим что их 8. Выберем первого для примера: "АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД"

у него единственная модель - Автогрейдер "Кировец" К-714

копируем из таблицы номер реестровой записи и смотрим на сайте минпрмторга

Нажимаем на номер реестровой записи и видим подробную информацию

Проверим на всякий случай выписку

соответствует

Далее анализируем производителя. Я использую Контур Закупки. Аналитику

Видим что завод активно участвуем сам, но если посмотреть в разрез 223 ФЗ/коммеерчсеких и 44 ФЗ, то он участвует только в 223 ФЗ.

Далее анализируем участвовал ли он в закупках на автогрейдеры. Анализ проводится по ключевым словам и обязательно по коду ОКПД

Видим что он не участвовал ни разу. А далее изучается сайт завода, диллерская сеть. Делается звонок на завод в коммерческий отдел. и далее в процессе разговора Вы понимаете как они работают. Напрямую или через диллерскую сеть, какая цена, какой срок пр-ва, какие условия оплаты, как они работают с торгующими компаниями, "бронируют ли тендеры😏😀" Платят ли агентские за приведенного клиента, какие дают скидки, как стать дилером, какие условия и тд....

Таким образом работа проводится по каждому производителю.

Давайте посчитаем затраченное время. На анализ (выборку) ниши у меня заняло 5 часов. У кого то займет меньше, у кого то больше (ну 2-ое суток край)

На проработку и анализ каждого производителя (более детальный и глубокий чем я показал тут) - 3-5 часов чтобы созвониться с ним. Предположим Анализ 2-х производителей в рабочий день. Таких производителей 20 = 10 дней

ИТОГО: 12 рабочих дней. У кого то меньше, у кого то больше.

Я знаю закупщиков, одного направления, которые 8 лет работают в нем (только закупки я подчеркиваю) и сука (простите) до сих пор не знают всех производителей....потому что не хотят изучать....

Поэтому если Вы сами занимаетесь закупками, просчетом под тендер или берете "специалиста" на эту должность....покажите ему эту статью. Пусть отработает по моей схеме и я уверен, что Вы съэкономите несколько лет и несколько десятков миллинов рублей.

Якушин Павел. Подписывайтесь на мой канал в телеграмме. Там постоянно выходят интересные статьи.

Срез-Анализ Завершенных тендеров по вакуумным подметальным машинам (дорожным пылесосам) с 01.01.2025 - 22.05.2025

2025-05-22T14:43:37.265Z

Во многих статьях я рассказываю про аналитику) Я покажу как это примерно выглядит, на небольшом срезе по тендерам на подметальные машины.

В общем погнали)

Всего завершено 71 тендер. Из которых:

➡️47 по 44 ФЗ.

➡️24 тендер по 223 ФЗ (в том числе коммерческие). Разбирать не будем

Я разберу закупки, прошедшие по 44 ФЗ, по порядку каждый тендер:

1) Рейтинг открывает ГУП г. Москвы «Мосгортранс», который 31.01.2025 объявляет закупку 0173200001425000052 на Поставку электрических подметально-уборочных машин - 10 штук. НМЦК 139 817 512,63 руб (Страна Происхождения – Китай)

На 1875 просто забили. Не установили

Побеждает ноунейм

Часто Вы забираете контракты, с ценой больше своей выручки?

в контракте все как мы любим. Без НДС. Китай. (Китай, карл...) Не осуждаем радуемся за них

В ТЗ это:

Это с сайта Алиэкспресс

Ладно не осуждаем 😀Ребята заключили контракт 03.03.2025. Срок поставки 130 кал. дней заканчивается 11 июля 2025 года....Наблюдаем

2) ✅ Номер закупки: 0318300028425000011.

▶️Заказчик: Администрация Муниципального Образования Динское Сельское Поселение в Составе Муниципального Образования Динской Район

▶️Цена контракта: 14 500 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Sweeper MK-1500

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10382249

▶️производитель: АО "САРАТОВСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЭЛЕВАТОРМЕЛЬМАШ"

▶️Поставщик: ООО "Тендеркоммаш"

▶️Аффилированность: нет

▶️Исполнение: 10.03.2025 - отгружена

▶️Прочее: пост в моем рабочем канале по ссылке

3) ✅ Номер закупки: 0319300121825000009

▶️Заказчик: Комитет по Управлению Муниципальным Имуществом и Земельными Отношениями администрации г. Шарыпово

▶️Цена контракта: 7 650 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0,5 % (формальное)

▶️Машина в контракте: Прицеп специальный подметальноуборочный 8896-0000010 "Бродвей"

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10271827

▶️производитель: ООО "ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ БРОДВЕЙ"

▶️Поставщик: ООО "ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ БРОДВЕЙ"

▶️Аффилированность: нет

▶️Исполнение: 21.03.2025 - отгружена

4) ✅ Номер закупки: 0128200000125000433

▶️Заказчик: Муниципальное казенное учреждение г. Коврова Владимирской обл. «Город»

▶️Цена контракта: 17 516 666.67 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0%

▶️Машина в контракте: Машина подметально-уборочная вакуумная КО-326-06 (на базе шасси КАМАЗ-53605-А5)

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10422778

▶️производитель: АО "Мценский завод КОММАШ"

▶️Поставщик: ООО "ТЕХНОСЕЙЛ"

▶️Аффилированность: РУСБИЗНЕСАВТО

▶️Исполнение: 06.05.2025 - отгружена

5) ✅ Номер закупки: 0860200000825000610

▶️Заказчик: Муниципальное казенное учреждение «Городское Хозяйство Муниципального Образования Город Энгельс Энгельсского Муниципального Района Саратовской Области»

▶️Цена контракта: 8 951 241,61 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 16%

▶️Машина в контракте: Прицеп специальный, подметально-уборочная машина ПУМ Чистодор

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10249448

▶️производитель: ООО"МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЧИСТОДОР"

▶️Поставщик: ООО "БАЙТЕК ЛИЗИНГ"

▶️Аффилированность: ООО "БАЙТЕК ИНТЕРНЭШНЛ"

▶️Исполнение: 14.05.2025 - отгружена

6) ✅ Номер закупки: 2920151996325000030

▶️Заказчик: Государственное бюджетное учреждение «Севастопольский Автодор»

▶️Цена контракта: 42 000 000 руб. (21 000 000 руб за 1 шт)

▶️Снижение от НМЦК: 0%

▶️Машина в контракте: Машина дорожная комбинированная ЭД244КМ (с подметально-вакуумным оборудованием) - 2 шт

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10333725

▶️производитель: ООО"МЕРКАТОР КАЛУГА"

▶️Поставщик: ООО "Автоцентр Таврида"

▶️Аффилированность: нет

▶️Исполнение: 24.04.2025 - отгружены

▶️Прочее:

Свой поставщик надежнее чем чужой😏 Молодцы)

7) ✅ Номер закупки: 0320300143725000048

▶️Заказчик: Муниципальное казенное учреждение «Обслуживающее Учреждение»

▶️Цена контракта: 14 903 110 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0,5%

▶️Машина в контракте: Универсальная коммунальная машина малого класса УКМ-1500

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10097810

▶️производитель: АО "Кургандормаш"

▶️Поставщик: ООО «ИТМ «Спецмашина»

▶️Аффилированность: АО "Кургандормаш"

▶️Исполнение: на исполнении

8) ✅ Номер закупки: 0121200004725000261

▶️Заказчик: Администрация Шпаковского Муниципального Округа Ставропольского Края

▶️Цена контракта: 22 233 333,33 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0%

▶️Машина в контракте: Машина дорожная комбинированная ЭД244КМ (с подметально-вакуумным оборудованием)

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10333725

▶️производитель: ООО"МЕРКАТОР КАЛУГА"

▶️Поставщик: ООО "ИНФРАПРАЙМ ТЕХНОЛОДЖИ"

▶️Аффилированность: ООО "Меркатор Холдинг"

▶️Исполнение: 16.04.2025 - отгрузили

9) ✅ Номер закупки: 0164200001925000760

▶️Заказчик: Муниципальное бюджетное учреждение «Дирекция Городских Дорог»

▶️Цена контракта: 7 469 583,32 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 1,5%

▶️Машина в контракте: Прицеп специальный, подметально-уборочная машина ПУМ Чистодор

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10249448

▶️производитель: ООО"МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЧИСТОДОР"

▶️Поставщик: ООО " ТЕХНОДОР-СЕРВИС"

▶️Аффилированность: ООО"МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЧИСТОДОР"

▶️Исполнение: 21.04.2025 - отгрузили

10) ✅ Номер закупки: 0813500000125004270

▶️Заказчик: Муниципальное учреждение «Управление Благоустройства»

НМЦК - 12 306 666,67 руб.

▶️24.03.2025 - закупка отменена (видимо не с той ценой объявились😁)

11) ✅ Номер закупки: 0813500000125004261

▶️Заказчик: Муниципальное учреждение «Управление Благоустройства»

▶️Цена контракта: 16 330 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Машина подметально-уборочная КО-5340

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10388347

▶️производитель: АО "Кургандормаш"

▶️Поставщик: ООО «ИТМ «Спецмашина»

▶️Аффилированность: АО "Кургандормаш"

▶️Исполнение: 17.04.2025 - отгрузили

12) ✅ Номер закупки: 0134600007725000037

▶️Заказчик: Муниципальное казенное учреждение «Коммунальная Служба Чунского Муниципального Округа Иркутской Области»

▶️Цена контракта: 25 000 116,72 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 16 %

▶️Машина в контракте: Машина подметально-уборочная КО-318Д на шасси КАМАЗ-53605

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10388341

▶️производитель: АО "Кургандормаш"

▶️Поставщик: ООО "ВОСТОК-ЛИЗИНГ"

▶️Аффилированность: нет

▶️Исполнение: на исполнении

13) ✅ Номер закупки: 0160300015325000019

▶️Заказчик: Администрация Татищевского Муниципального Района Саратовской обл.

▶️Цена контракта: 2024191,74 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 10,5 %

▶️Машина в контракте: ПОДМЕТАЛЬНО-УБОРОЧНАЯ МАШИНА ТКМ-2000

▶️Реестровый номер минпрмторга : нет

▶️производитель: ООО "ТКМ-Сервис"

▶️Поставщик: ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "СПЕЦМАШ"

▶️Аффилированность: ООО "ТКМ-Сервис"

▶️Исполнение: на исполнении

▶️Прочее: я обращаю внимание на то, что выиграл ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "СПЕЦМАШ", а теперь заходим в документы исполнения:

Я думаю, почему с 17.04.2025 документы то не подписываются....скачиваю УПД...а там.....:

ну просто нелепо палятся.

14) ✅ Номер закупки: 0330300198125000015

▶️Заказчик: Муниципальное казенное учреждение «Зеленстрой»

▶️Цена контракта: 284 756 516,18 руб. (общая)

▶️Снижение от НМЦК: 4,91 %

▶️Машины в контракте из подметальной тематики:

а)Машина коммунальная МК2000-00
Реестровый номер минпрмторга : 10153076
производитель: ПАО "МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД ИМЕНИ М.И.КАЛИНИНА, Г. ЕКАТЕРИНБУРГ"
б)Машина в контракте: Машина подметально-уборочная вакуумная КО-326-06 (на базе шасси КАМАЗ-53605-А5)
Реестровый номер минпрмторга : 10422778
производитель: АО "Мценский завод КОММАШ"
в) Машина в контракте: Прицеп специальный подметальноуборочный 8896-0000010 "Бродвей"
Реестровый номер минпрмторга : 10271827
производитель: ООО "ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ БРОДВЕЙ"

▶️Поставщик: АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "СБЕРБАНК ЛИЗИНГ"

▶️Аффилированность: нет

▶️Исполнение: на исполнении

15) ✅ Номер закупки: 0330300198125000017

▶️Заказчик: Муниципальное казенное учреждение «Зеленстрой»

▶️Цена контракта: 148 129 583,56 руб. (общая)

▶️Снижение от НМЦК: 8 %

▶️Машина в контракте: пока не определена (вероятно ТКМ-2000)

▶️Реестровый номер минпрмторга : нет данных

▶️производитель: нет данных

▶️Поставщик: ООО "Уралбизнеслизинг"

▶️Аффилированность: нет данных

▶️Исполнение: на исполнении

16) ✅ Номер закупки: 0828600002425000085

▶️Заказчик: Администрация Киржачского Района

▶️Цена контракта: 19 000 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Машина подметально-уборочная КО-5340

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10388347

▶️производитель: АО "Кургандормаш"

▶️Поставщик: ООО «ИТМ «Спецмашина»

▶️Аффилированность: АО "Кургандормаш"

▶️Исполнение: на исполнении

17) ✅ Номер закупки: 0190300010825000193

▶️Заказчик: Департамент Имущественных и Жилищных Отношений администрации г. Новый Уренгой

▶️Цена контракта: 21 990 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Унивесальная коммунальная машина УКМ-6500

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10388350

▶️производитель: АО "Кургандормаш"

▶️Поставщик: ООО «ИТМ «Спецмашина»

▶️Аффилированность: АО "Кургандормаш"

▶️Исполнение: на исполнении

Прочее: Как же я люблю схематозы)

Показываю: Сначала поставщика отклоняют

и следом заключается контракт.Смотрите основание

Красиво) Очень красиво)

18) ✅ Номер закупки: 0190300010825000201

▶️Заказчик: Департамент Имущественных и Жилищных Отношений администрации г. Новый Уренгой

▶️Цена контракта: 26 900 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Универсальная коммунальная машина УКМ-5000

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10596920

▶️производитель: АО "Кургандормаш"

▶️Поставщик: ООО «ИТМ «Спецмашина»

▶️Аффилированность: АО "Кургандормаш"

▶️Исполнение: на исполнении

19) ✅ Номер закупки: 0163600006525000042

▶️Заказчик: Администрация Муниципального Образования «Шумячский Муниципальный Округ» Смоленской Области

▶️Цена контракта: 26 900 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: ПОДМЕТАЛЬНО-УБОРОЧНАЯ МАШИНА ТКМ-2000

▶️Реестровый номер минпрмторга : нет

▶️производитель: ООО "ТКМ-Сервис"

▶️Поставщик: ООО "ТКМ-Сервис"

▶️Аффилированность: ООО "ТКМ-Сервис"

▶️Исполнение: 25.04.2025 - отгружен

20) ✅ Номер закупки: 0166300020625000029

▶️Заказчик: Муниципальное казенное учреждение «Дорожное Хозяйство»

▶️Цена контракта: 7 587 870,00 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Прицеп специальный, подметально-уборочная машина ПУМ Чистодор

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10249448

▶️производитель: ООО"МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЧИСТОДОР"

▶️Поставщик: ООО " ТЕХНОДОР-СЕРВИС"

▶️Аффилированность: ООО"МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЧИСТОДОР"

▶️Исполнение: на исполнении

21) ✅ Номер закупки: 0123300008225000129

▶️Заказчик: Муниципальное бюджетное учреждение «Городской Сервисно-Торговый Комплекс»

▶️Цена контракта: 13 530 750,00 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 3,01 %

▶️Машина в контракте: Sweeper MK-1500

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10382249

▶️производитель: АО "САРАТОВСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЭЛЕВАТОРМЕЛЬМАШ"

▶️Поставщик: ООО "АВТО ЦЕНТР САМАРАГД"

▶️Аффилированность: нет

▶️Исполнение: на исполнении

22) ✅ Номер закупки: 0347300000525000102

▶️Заказчик: Муниципальное казенное учреждение г. Магадана «Городское Эксплуатационно-Линейное Управление Дорог»

▶️Цена контракта: 8 077 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 1.5 %

▶️Машина в контракте: Прицеп специальный, подметально-уборочная машина ПУМ Чистодор

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10249448

▶️производитель: ООО"МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЧИСТОДОР"

▶️Поставщик: ООО " ТЕХНОДОР-СЕРВИС"

▶️Аффилированность: ООО"МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЧИСТОДОР"

▶️Исполнение: на исполнении

23) ✅ Номер закупки: 0169300012325000106

▶️Заказчик: Управление по Имущественной и Земельной Политике Карталинского Муниципального Района

▶️Цена контракта: 17 622 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 10 % (тут показали им конкуренцию 😄)

▶️Машина в контракте: Унивесальная коммунальная машина УКМ-6500

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10388350

▶️производитель: АО "Кургандормаш"

▶️Поставщик: ООО «ИТМ «Спецмашина»

▶️Аффилированность: АО "Кургандормаш"

▶️Исполнение: на исполнении

24) ✅ Номер закупки: 0846600001625000057

▶️Заказчик: Муниципальное бюджетное учреждение «Служба по Обеспечению Деятельности Муниципальных Учреждений Культуры и Органов Местного Самоуправления Городского Поселения Город Лебедянь»

▶️Цена контракта: 10 900 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Sweeper MK-1000

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10198304

▶️производитель: АО "САРАТОВСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЭЛЕВАТОРМЕЛЬМАШ"

▶️Поставщик: ООО "ТЕХНОСЕЙЛ"

▶️Аффилированность: РУСБИЗНЕСАВТО

▶️Исполнение: на исполнении

25) ✅ Номер закупки: 0325300006425000244

▶️Заказчик: Управление по Коммунальному Хозяйству и Благоустройству администрации Муниципального Образования «Городской Округ Город Астрахань»

▶️Закупку отменили 17.04.2025

26) ✅ Номер закупки: 0848300047225000331

▶️Заказчик: Муниципальное бюджетное учреждение » Красногорская Городская Служба»

▶️Всех отклонили по причине, что никто не подал товар с реестром (были требования по 1875)

27) ✅ Номер закупки: 0151300023825000067

▶️Заказчик: Муниципальное казенное учреждение г. Черепаново Черепановского Района Новосибирской обл. «Коммунальщик»

▶️Цена контракта: 7 110 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Прицепная подметально-уборочная машина модель ПУМ-001 "Магистраль"

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10198305

▶️производитель: АО "САРАТОВСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЭЛЕВАТОРМЕЛЬМАШ"

▶️Поставщик: ООО "Тендеркоммаш"

▶️Аффилированность: нет

▶️Исполнение: на исполнении

28) ✅ Номер закупки: 0132300001725000118

▶️Заказчик: Муниципальное бюджетное учреждение «Город»

▶️Закупку отменили 22.04.2025

29) ✅ Номер закупки: 0190300010825000279

▶️Заказчик: Департамент Имущественных и Жилищных Отношений администрации г. Новый Уренгой

▶️Цена контракта: 26 900 000руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Универсальная коммунальная машина УКМ-5000

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10596920

▶️производитель: АО "Кургандормаш"

▶️Поставщик: ООО «ИТМ «Спецмашина»

▶️Аффилированность: АО "Кургандормаш"

▶️Исполнение: на исполнении

30) ✅ Номер закупки: 0190300010825000281

▶️Заказчик: Департамент Имущественных и Жилищных Отношений администрации г. Новый Уренгой

▶️Цена контракта: 21 990 000руб.

▶️Снижение от НМЦК: 18,25 %

▶️Машина в контракте: Унивесальная коммунальная машина УКМ-6500

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10388350

▶️производитель: АО "Кургандормаш"

▶️Поставщик: ООО «ИТМ «Спецмашина»

▶️Аффилированность: АО "Кургандормаш"

▶️Исполнение: на исполнении

31) ✅ Номер закупки: 0134300070025000027

▶️Заказчик: Департамент Имущественных и Жилищных Отношений администрации г. Новый Уренгой

▶️Цена контракта: 18 901 773 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 18,25 %

▶️Машина в контракте: Универсальная коммунальная машина УКМ-2500М

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10097808

▶️производитель: АО "Кургандормаш"

▶️Поставщик: ООО «ИТМ «Спецмашина»

▶️Аффилированность: АО "Кургандормаш"

▶️Исполнение: на исполнении

32) ✅ Номер закупки: 0136300004725000060

▶️Заказчик: Управление Жилищно-Коммунального Хозяйства, Дорожной Деятельности и Благоустройства администрации Вышневолоцкого Городского Округа

▶️Цена контракта: 2 487 500 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0,5 %

▶️Машина в контракте: ПОДМЕТАЛЬНО-УБОРОЧНАЯ МАШИНА ТКМ-2000

▶️Реестровый номер минпрмторга : нет

▶️производитель: ООО "ТКМ-Сервис"

▶️Поставщик: ООО "Тендеркоммаш"

▶️Аффилированность: нет

▶️Исполнение: на исполнении

33) ✅ Номер закупки: 0163600007625000051

▶️Заказчик: Администрация Муниципального Образования «Ярцевский Муниципальный Округ» Смоленской Области

▶️Цена контракта: 6 990 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0,24 %

▶️Машина в контракте: Прицепная подметально-уборочная машина модель ПУМ-001 "Магистраль"

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10198305

▶️производитель: АО "САРАТОВСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЭЛЕВАТОРМЕЛЬМАШ"

▶️Поставщик: ООО "Тендеркоммаш"

▶️Аффилированность: нет

▶️Исполнение: на исполнении

34) ✅ Номер закупки: 0836600003325000285

▶️Заказчик: Муниципальное бюджетное учреждение «Дороги Твери»

▶️Цена контракта: 18 780 083,27 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 10,5 %

▶️Машина в контракте: Унивесальная коммунальная машина УКМ-6500

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10388350

▶️производитель: АО "Кургандормаш"

▶️Поставщик: ООО «ИТМ «Спецмашина»

▶️Аффилированность: АО "Кургандормаш"

▶️Исполнение: на исполнении

35) ✅ Номер закупки: 0168300000325000004

▶️Заказчик: Муниципальное учреждение администрация Муниципального Образования «Тереньгульский Район»

▶️Цена контракта: 2 230 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 1,04 %

▶️Машина в контракте: Унивесальная коммунальная машина УКМ-6500

▶️Реестровый номер минпрмторга : нет*

▶️производитель: ООО "Блюминг"

▶️Поставщик: ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ БЛТЕХНО"

▶️Аффилированность: нет

▶️Исполнение: на исполнении

Прочее*

То есть запрет есть

Смотрим что в контракте

у производителя в еврайзийском реестре - нет актуальной выписки

То есть как допускает заказчик продукцию без выписки, при установленном запрете - это загадка....*

*Выяснив подробности - эти ребята перекупают ПОДМЕТАЛЬНО-УБОРОЧНАЯ МАШИНА ТКМ-2000 у "ТКМ Сервиса" и выдают за собственное пр-во.

36) ✅ Номер закупки: 0121200004725000516

▶️Заказчик: Муниципальное бюджетное учреждение «Управление Городским Хозяйством»

▶️Цена контракта: 99 986 666,66 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Вакуумная подметально-уборочная машина на шасси КАМАЗ-53605 - 2 шт

*Поставщика ООО "Авто Поставка" отклонили. Докопались до выписки. Ребята Фасятся

Возможно допустят. Решения пока нет. В голове держим что там: Машина дорожная комбинированная ЭД244КМ (с подметально-вакуумным оборудованием) - 2 шт и Прицеп специальный подметальноуборочный 8896-0000010 "Бродвей" - 1 шт из пылесосной тематики (опять же мои догадки)

37) ✅ Номер закупки: 0809500000325001400

▶️Заказчик: Муниципальное бюджетное учреждение Городского Округа Саранск «Техарсенал»

▶️Цена контракта: 2 230 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Прицеп тракторный подметальный саморазгружающийся ПАТП

▶️Реестровый номер минпрмторга : нет*

▶️производитель: АО "РЯЖСКИЙ АВТОРЕМОНТНЫЙ ЗАВОД"

▶️Поставщик: ООО "ГИДРОТЕХ"

▶️Аффилированность: АО "РЯЖСКИЙ АВТОРЕМОНТНЫЙ ЗАВОД"

▶️Исполнение: на исполнении

38) ✅ Номер закупки: 0131300000625000937

▶️Заказчик: Муниципальное бюджетное учреждение Городского Округа г. Воронеж «Комбинат Благоустройства Ленинского Района»

▶️Цена контракта: 6 950 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Прицепная подметально-уборочная машина модель ПУМ-001 "Магистраль"

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10198305

▶️производитель: АО "САРАТОВСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЭЛЕВАТОРМЕЛЬМАШ"

▶️Поставщик: ООО "МАЗРУССЕРВИС"

▶️Аффилированность: РУСБИЗНЕСАВТО

▶️Исполнение: на исполнении

39) ✅ Номер закупки: 0381500000125000018

▶️Заказчик: Муниципальное бюджетное учреждение «Парки Фт» Сочи.

▶️Цена контракта: 30 578 333,33 руб.

▶️Закупка не состоялась. Потому что никто не заявился, потому что ребята просто захотели купить Итальянский пылесос MACRO Clean M40 Truck Sweeper

https://grahamultisarana.com/product/macro-clean-m40-truck-sweeper/

Отдать им должное, разрешение Минпромторга они на него получили.

40) ✅ Номер закупки: 0841600008125000287

▶️Заказчик: Муниципальное казенное учреждение г. Костромы «Дорожное Хозяйство»

▶️Цена контракта: 21 633 333,33 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Контракта на 22.05 еще нет, но предположу что это Машина дорожная комбинированная ЭД244КМ (с подметально-вакуумным оборудованием) - 1 шт, пр-ва ООО"МЕРКАТОР КАЛУГА"

41) ✅ Номер закупки: 0833600000825000384

▶️Заказчик: Муниципальное казенное учреждение «Дорожное Городское Хозяйство» Иваново

▶️Цена контракта: 32 800 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Универсальная коммунальная машина УКМ-2500М - 2 шт

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10097808

▶️производитель: АО "Кургандормаш"

▶️Поставщик: ООО «ИТМ «Спецмашина»

▶️Аффилированность: АО "Кургандормаш"

▶️Исполнение: на исполнении

42) ✅ Номер закупки: 0860200000825003435

▶️Цена контракта: 41 554 339,69 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 12,23 %

▶️Машина в контракте: Контракта пока нет, предположу что там Sweeper MK-1000 - 3 шт, пр-ва АО "САРАТОВСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЭЛЕВАТОРМЕЛЬМАШ"

43) ✅ Номер закупки: 0157200000325000490

▶️Заказчик: Государственное бюджетное учреждение Псковской обл. «Управление Автомобильных Дорог Псковской Области»

▶️Цена контракта: 21 346 546,75 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 11,39 %

▶️Машина в контракте: Контракта пока нет, предположу что там Вакуумная подметальная машина на шасси КАМАЗ-53605. Чье пр-во пока загадка....

44) ✅ Номер закупки: 0861600001525000102

▶️Заказчик: Администрация Южно-Курильского Муниципального Округа Сахалинской обл.

▶️Цена контракта: 15 273 333,33 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 11,39 %

▶️Машина в контракте: Контракта пока нет, предположений нет...

45) ✅ Номер закупки: 0169300000125000223

▶️Заказчик: Комитет по Управлению Имуществом и Земельным Отношениям г. Челябинска

▶️Цена контракта: 117 060 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Контракта пока нет, Предположу что там Унивесальная коммунальная машина УКМ-6500 пр-ва АО "Кургандормаш" или Машина дорожная комбинированная ЭД244КМ (с подметально-вакуумным оборудованием) пр-ва ООО"МЕРКАТОР КАЛУГА". Ждем контракт

46) ✅ Номер закупки: 0190300002125000211

▶️Заказчик: Департамент Транспорта и Городского Хозяйства администрации г. Салехарда

▶️Цена контракта: 20 550 000 руб.

▶️Снижение от НМЦК: 0 %

▶️Машина в контракте: Универсальная коммунальная машина УКМ-2500М

▶️Реестровый номер минпрмторга : 10097808

▶️производитель: АО "Кургандормаш"

▶️Поставщик: ООО «ИТМ «Спецмашина»

▶️Аффилированность: АО "Кургандормаш"

▶️Исполнение: на исполнении

ИТОГ:

Проанализировав торги по 44 ФЗ, мы видим:

47 завершенных процедур, из которых:

41 – состоявшийся

6* (не состоялись)

*1 процедура на рассмотрении в ФАС

ТОП производителей:

▶️ АО "Кургандормаш" – 14 машин (подтверждённых)

По моделям:

· УКМ-1500 – 1 шт

· УКМ 2500М – 4 шт

· УКМ-5000 – 2 шт

· УКМ-6500 на шасси КАМАЗ-53605 – 4 шт

· КО-318Д на шасси КАМАЗ-53605- 1 шт

· КО-5340 на шасси МАЗ-534025 – 2 шт

▶️ ООО «Меркатор-Калуга» - 3 машины (подтверждённых)

· Машина дорожная комбинированная ЭД244КМ – 3 шт

Еще не распределены 10 вакуумных подметальных машин на шасси КАМАЗ-53605 (ждем контракты) тогда статистика чуть изменится.

▶️АО "САРАТОВСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЭЛЕВАТОРМЕЛЬМАШ" – 9 машин:

· Sweeper 1500 – 2 шт

· Sweeper 1000 – 4 шт

· ПУМ магистраль – 3 шт

▶️АО "Мценский завод коммаш" – 2 машины

· КО-326 на шасси КАМАЗ-53605- 2 шт

▶️АО "РЯЖСКИЙ АВТОРЕМОНТНЫЙ ЗАВОД" – 1 машина

· Прицеп ПАТП- 1 шт

▶️ ООО "Блюминг"– 1 машина

· Прицеп БЛ-2000 – 1 шт

▶️ ООО "ТКМ Сервис" – 3 машины

· ПОДМЕТАЛЬНО-УБОРОЧНАЯ МАШИНА ТКМ-2000 – 3 шт

▶️ ООО "МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЧИСТОДОР" – 4 шт

· Прицеп специальный, подметально-уборочная машина ПУМ Чистодор – 4 шт

▶️ ООО "ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ БРОДВЕЙ" – 3 машины

· Прицеп специальный подметальноуборочный 8896-0000010 "Бродвей" – 3 шт

▶️ ПАО "МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД ИМЕНИ М.И.КАЛИНИНА, Г. ЕКАТЕРИНБУРГ -1 машина

· Машина коммунальная МК2000-00

Не распределенных прицепных пылесосов (нет данным по контрактам еще) – 3 машины

Среднее снижение на торгах – 5,44% (и то это статистика портится из за лизинговых торгов)

Кол-во торгов без снижения или с «формальным снижением» до 0,5% - 28 штук

Тендерный нейромаркетинг в госзакупках: как поведенческая психология и искусственный интеллект помогают побеждать в тендерах.

2025-05-18T20:27:15.449Z

ЧАСТЬ 1.

Введение.

Современный рынок государственных закупок становится все более конкурентным, требуя от участников не только профессиональных компетенций в своей отрасли, но и глубокого понимания психологических механизмов принятия решений заказчиками. Нейромаркетинг, основанный на изучении подсознательных реакций человека, в сочетании с возможностями искусственного интеллекта открывает новые горизонты для компаний, стремящихся увеличить свои шансы на победу в тендерах. Исследования показывают, что до 90% решений принимаются неосознанно, а в тендерных процедурах, где присутствуют строгие регламенты и формальные критерии, понимание скрытых триггеров принятия решений может стать решающим фактором успеха. В данной статье мы рассмотрим, как синергия нейромаркетинга, поведенческой экономики и искусственного интеллекта формирует новое направление - тендерный нейромаркетинг, и какие практические инструменты этого подхода помогают компаниям выигрывать государственные контракты.

Основы нейромаркетинга и его эволюция

Концепция и определение нейромаркетинга

Нейромаркетинг представляет собой направление маркетинга, в котором используются методы нейропсихологии для исследования целевой аудитории и выявления наиболее эффективных способов воздействия на нее для достижения желаемых целей в рекламе, продажах и продвижении компании на рынке. Суть этого подхода заключается в изучении неосознанных реакций человека на различные маркетинговые стимулы, что позволяет заглянуть глубже традиционных методов исследования, основанных на сознательных ответах респондентов.

Термин "нейромаркетинг" был введен профессором Эйлом Смидтсом в 2002 году для описания коммерческого применения нейробиологии и технологии нейровизуализации. Однако попытки понять подсознательные механизмы потребительского поведения начались гораздо раньше. Еще в 1971 году американский психолог Герберт Кругман провел исследование, в котором регистрировал электрическую активность мозга человека при просмотре телевизора, пытаясь выявить отличия в паттернах активности мозга при чтении книги и просмотре телевизора.

История развития и основные принципы

Развитие нейромаркетинга прошло долгий путь от простых наблюдений за поведением потребителей до использования сложных технологий нейровизуализации. В основе данного подхода лежит понимание того, что человек познает внешний мир через рецепторы, которые передают сигналы в мозг, где формируется реакция и, в конечном итоге, решение о покупке. Критически важным является осознание того, что большинство импульсов от нервных окончаний обрабатываются в мозге на подсознательном уровне, и, следовательно, сам человек не всегда может объяснить причины своих действий.

Ключевая проблема, которую решает нейромаркетинг, заключается в преодолении разрыва между тем, что люди говорят и тем, что они действительно делают. Маркетологи во все времена стремились заглянуть в головы потребителей, чтобы узнать, как люди выбирают продукты, но традиционные методы исследований, такие как фокус-группы, не всегда давали достоверные результаты, поскольку потребители часто не могут или не хотят точно объяснить мотивы своих действий.

Поведенческая психология в контексте тендеров

Психологические аспекты тендерных процессов коммерческого тендера.

Тендерные процессы, несмотря на их формализованность и регламентированность, подвержены влиянию тех же психологических механизмов, которые действуют в других сферах принятия решений. Когда речь идет о госзакупках, участники тендера сталкиваются с ситуацией, где необходимо не только предоставить конкурентоспособное коммерческое предложение, но и психологически убедить заказчика в своей надежности и компетентности.

В процессе тендеров после того, как основная часть потенциальных исполнителей отсеяна по формальным признакам, начинается стадия презентации решения для клиента. На этом этапе конкуренция существенно обостряется, так как оставшиеся участники, как правило, имеют достойное портфолио, большой штат сотрудников и хорошую репутацию. В такой ситуации ключевой вопрос заключается в том, как презентовать и продать свои услуги клиенту, чтобы ваше предложение выглядело наиболее выгодным и перспективным.

Модели поведенческой экономики в тендерных закупках

Поведенческая экономика предлагает ряд моделей, которые могут быть применены для прогнозирования и оптимизации ценовых предложений в тендерных закупках. В частности, исследования показывают, что в условиях тендерных закупок значимым является учет влияния многих факторов при выборе стратегии ценового предложения участника, которые выходят за пределы классической экономики.

Одна из таких моделей базируется на функции полезности Неймана-Моргенштерна, которая учитывает влияние релевантных факторов и позволяет корректировать тактику поведения участника для каждого шага торгов, максимизируя полезность предложения с точки зрения принципов поведенческой экономики. Эта модель особенно ценна тем, что она помогает прогнозировать не только экономические, но и психологические аспекты принятия решений в тендерных процедурах.

Нейромаркетинговые инструменты для победы в тендерах

Методы воздействия на подсознание заказчика

Нейромаркетинг предлагает целый арсенал методов, которые можно эффективно применять в тендерных процедурах для воздействия на подсознание заказчика. Один из ключевых методов – это использование скрытых сигналов: определенные цвета, формы и звуки могут оказывать влияние на подсознание и создавать определенные ассоциации у заказчика. Например, правильно подобранная цветовая гамма в презентационных материалах может вызывать ощущение надежности и профессионализма.

Компания АО "Автобау", занимающаяся продажей коммунальной техники, решила улучшить восприятие своей продукции и повысить доверие клиентов с помощью нейромаркетинга. Исследования показали, что определенные цвета вызывают у людей подсознательные ассоциации с надежностью, безопасностью и профессионализмом. Например, оттенки синего и серого воспринимаются аудиторией как стабильные, надежные и профессиональные.

Компания переработала свои презентационные материалы, сайт, выбрав спокойную цветовую гамму в сочетании синего, серого и белого цветов. Использование этих оттенков на слайдах презентаций, в каталогах и рекламных буклетах помогло сформировать у клиентов подсознательное ощущение надежности и высокого качества продукции.

Источник фото: сайт https://autobau.ru/

В результате применения нейромаркетинговых приемов потенциальные клиенты стали воспринимать коммунальную технику компании как более надежную, долговечную и профессиональную, что способствовало росту доверия, увеличению количества запросов и повышению продаж.

Создание уникального брендового стиля также является важным аспектом. Уникальный дизайн и стиль бренда помогают выделиться среди конкурентов и оставить яркий след в подсознании потенциального заказчика.

Источник сайт Меркатор https://merkatorgroup.ru/

Знаменитая расцветка "божья коровка" компании Меркатор узнаваемая во всех городах.

В контексте тендеров это означает, что компания должна иметь узнаваемый, профессиональный и вызывающий доверие визуальный образ во всех коммуникациях с заказчиком.

Триггеры и концепции нейромаркетинга в тендерных презентациях

В тендерных презентациях можно эффективно использовать различные концепции нейромаркетинга. Среди них:

1. Принцип дефицита – создание ощущения, что предлагаемое решение уникально и ограничено по доступности.

*Пример. Допустим, компания занимается продажей специализированной коммунальной техники — например, многофункциональных машин для уборки улиц и территорий. Чтобы стимулировать клиентов быстрее принять решение о покупке, компания может использовать принцип дефицита следующим образом:

1. Ограниченная серия техники:

Компания объявляет, что выпущена специальная ограниченная серия многофункциональной машины с улучшенными характеристиками (например, повышенная мощность двигателя, дополнительное оборудование для работы зимой и летом). При этом сообщается, что таких машин всего 20 штук на весь выпуск, и больше выпускаться не будет.

В результате потенциальные клиенты начинают воспринимать эту модель как уникальную возможность, которую легко упустить. Они понимают, что если не приобрести машину сейчас, то в будущем такой возможности уже не будет.

2. Ограничение по времени:

Компания запускает специальную акцию на коммунальную технику — например, скидка 5% на машины для уборки снега действует только до конца месяца. После этого срока техника будет продаваться по полной стоимости.

Таким образом, у клиентов возникает чувство срочности — они понимают, что если не принять решение о покупке прямо сейчас, то позже придется переплачивать.

3. Ограничение по дополнительным условиям:

Компания сообщает, что предоставляет бесплатный сервис и техническое обслуживание на 2 года только первым 10 покупателям новой модели коммунальной техники.

Клиенты, заинтересованные в покупке техники, будут стремиться попасть в число первых десяти покупателей, чтобы получить дополнительное преимущество.

Итоговый эффект использования принципа дефицита:

Используя принцип дефицита, компания создает у клиентов ощущение срочности и уникальности предложения. Клиенты начинают быстрее принимать решение о покупке коммунальной техники, опасаясь упустить выгодные условия или уникальные характеристики оборудования.

Таким образом, принцип дефицита — это мощный инструмент маркетинга и продаж, который позволяет повысить привлекательность предложения и ускорить принятие решений покупателями.

2. Эффект приманки – включение в предложение опции, которая делает основное предложение более привлекательным на фоне сравнения.

*Пример. Допустим, компания продает коммунальные машины для уборки улиц и территорий. Сейчас у компании есть две модели:

1. Базовая модель:

• Цена: 10 млн рублей.

• Производительность: средняя.

• Функционал: минимальный набор функций (уборка снега, подметание).

2. Продвинутая модель:

• Цена: 12 млн рублей.

• Производительность: высокая.

• Функционал: расширенный набор функций (уборка снега, подметание, мойка улиц, сбор листвы, автоматическая разгрузка мусора).

Покупатели часто выбирают базовую модель, потому что она дешевле, и не всегда понимают преимущества продвинутой модели. Чтобы подтолкнуть клиентов к покупке более дорогой и функциональной техники, компания добавляет промежуточную модель (приманку):

3. Средняя модель (приманка):

• Цена: 11,5 млн рублей.

• Производительность: средняя (почти такая же, как у базовой модели).

• Функционал: ограниченный (чуть больше, чем у базовой модели, но значительно уступает продвинутой).

Теперь покупатель видит три варианта:

1. Базовая модель за 10 млн рублей.

2. Средняя модель (приманка) за 11,5 млн рублей.

3. Продвинутая модель за 12 млн рублей.

Как здесь срабатывает эффект приманки:

Средняя модель специально сделана менее привлекательной по сравнению с продвинутой моделью. Клиент сравнивает среднюю и продвинутую модели и видит, что всего за 500 тысяч рублей разницы он может получить гораздо больше функций и значительно выше производительность. В результате покупатель воспринимает продвинутую модель как самое выгодное предложение и охотнее выбирает именно её.

Таким образом, средняя модель выступает в роли «приманки», которая не предназначена для массовых продаж сама по себе, а служит для того, чтобы подчеркнуть преимущества и повысить привлекательность основного предложения — продвинутой модели техники.

Это и есть пример эффекта приманки, когда специально добавленный вариант делает основной продукт более привлекательным в глазах покупателя.

3. Эффект якоря – установление референсной точки для сравнения, относительно которой будет оцениваться ваше предложение.

*Пример использования триггера «Эффект якоря» из опыта: (англ. anchoring effect). Суть эффекта якоря заключается в том, что люди склонны принимать решения, ориентируясь на первую информацию, которую получили. Эта информация становится своего рода «якорем» (референсной точкой), относительно которой человек оценивает все последующие предложения или варианты.

Как это работает на практике:

Компания по продаже коммунальной техники хочет продать клиенту Вакуумную подметальную машину за 12 млн руб. Если они сразу назову цену 12 млн руб., клиент может посчитать это дорогим предложением. Но если перед этим компания упомянет, что рыночная цена на аналогичный продукт обычно составляет 14-16 млн руб. (это и будет «якорь»), а затем компания озвучит свою цену 12 млн руб., то клиент воспринимает ее как выгодную и привлекательную. В этом случае цифра 14-16 млн руб. становится референсной точкой, относительно которой ваше предложение в 12 млн руб. выглядит значительно более выгодным.

Таким образом, эффект якоря — это психологический триггер, при котором первая озвученная цена или информация становится отправной точкой для сравнения и оценки последующих предложений. Используя этот эффект грамотно, продавец может влиять на восприятие клиента и повышать вероятность совершения сделки.

4. Чувство долга – создание ситуации, в которой заказчик чувствует определенные обязательства перед поставщиком*

*Пример использования триггера «чувство долга» из опыта:

Компания по продаже коммунальной техники предоставляет потенциальному клиенту бесплатную демонстрацию своей продукции прямо на территории клиента. Специалисты компании приезжают к заказчику, подробно объясняют технические характеристики оборудования, проводят бесплатное обучение персонала клиента, дают рекомендации по использованию техники и помогают решить текущие проблемы заказчика.

В результате такого подхода заказчик подсознательно начинает испытывать чувство благодарности и морального обязательства перед поставщиком. Он чувствует себя обязанным ответить взаимностью на проявленную заботу и внимание. Это чувство долга становится триггером, который подталкивает заказчика к заключению сделки или продолжению сотрудничества с данным поставщиком.

Таким образом, триггер «чувство долга» эффективно используется для повышения лояльности клиентов и увеличения вероятности совершения покупки.

Для успешного применения этих триггеров в тендерных процедурах компаниям следует понимать свои главные преимущества. Для этого рекомендуется создать вертикальную шкалу, на которой отображаются все реальные преимущества компании в верхней части и недостатки в нижней. Такой анализ помогает выделить ключевые сильные стороны, которые можно подчеркнуть при подготовке тендерной документации и презентации.

ЧАСТЬ 2.

Применение искусственного интеллекта в тендерных процессах

Автоматизация анализа тендерных документов

Искусственный интеллект существенно меняет подход к участию в тендерах, прежде всего благодаря возможности автоматизировать анализ тендерной документации. С помощью технологий обработки естественного языка (NLP) ИИ может анализировать текстовые документы и извлекать из них необходимую информацию: сроки подачи заявок, требования к поставщикам, спецификации и условия контракта. Это значительно сокращает время на ручной анализ документации и снижает риск пропуска важных деталей.

Кроме того, ИИ помогает в понимании нюансов тендера, выделяя критически важные требования, такие как критерии оценки, юридические обязательства и технические спецификации. Это позволяет избежать ошибок при подготовке предложения и сфокусироваться на наиболее важных аспектах, которые могут повлиять на решение заказчика.

Прогнозирование победы и анализ конкуренции

Одно из наиболее перспективных применений ИИ в тендерных процедурах – это прогнозирование вероятности победы и анализ конкуренции. На основе анализа предыдущих тендеров и успешных заявок ИИ может оценить вероятность выигрыша, учитывая множество факторов, таких как ваша цена, качество предложений конкурентов и исторические данные по победителям.

ИИ также позволяет анализировать поведение конкурентов на тендерах, включая их стратегию ценообразования и подхода к формированию предложений. Такой анализ дает возможность лучше понять конкурентную среду и адаптировать свое предложение так, чтобы максимально выделиться на фоне других участников.

Интеграция ИИ и нейромаркетинга для оптимизации тендерных стратегий

Современные ИИ-ассистенты для тендеров предлагают комплексное решение проблем, связанных с участием в закупках. Они собирают информацию по открытым закупкам с доступных тендерных площадок, анализируют перспективность участия, проводят первичную оценку стоимости работ и формируют заявку с оценкой согласно требованиям площадки.

Интеграция возможностей ИИ с принципами нейромаркетинга создает мощный инструмент для оптимизации тендерных стратегий. ИИ-ассистент может учиться на накопленном дата-сете компании.

Пример банальный пример на скорую руку. Закупка № 32514811953:

❗️❗️❗️Примеры более сложные, требующие внедрение.

▶️Текущая ситуация: Подготовка документов, квалификация тендерных предложений и их внесение в CRM-систему выполняются вручную. В результате специалист по тендерам тратит на рутинные задачи до 30% или более своего рабочего времени.

✅Решение с ИИ: Система искусственного интеллекта берет на себя типовые и формализуемые задачи, которые можно регламентировать и описать в виде чек-листов. Тендерный специалист сосредоточен только на тех этапах, которые требуют его профессиональных знаний и экспертного подхода.

▶️Текущая ситуация: У вас уже накоплен большой объем информации по оценке задач (для тендеров). Простыми словами куча однообразных форм, заявок. Несмотря на это, каждое новое техническое задание вы оцениваете заново вручную.

✅Решение с ИИ: Искусственный интеллект обучается на ваших данных. Он разбивает крупные задачи тендера на небольшие элементы, основываясь на ранее накопленном опыте. Затем ИИ формирует формы на подачу. Специалисту остается только проверить формы и подтвердить готовые расчеты.

▶️Текущая ситуация: Каждый день на тендерных площадках появляется множество новых закупок. Занимаясь подготовкой одного тендера, специалист может упустить другие потенциально выгодные закупки. Даже если он знает о новом интересном тендере, ему не всегда хватает времени своевременно подготовить необходимые документы и расчеты.

✅Решение с ИИ: ИИ автоматически отбирает только те тендеры, которые соответствуют вашим интересам и профилю компании. Он самостоятельно создает базовый комплект документов и предварительные оценки, освобождая время специалиста и позволяя компании принимать участие в большем количестве торгов.

▶️Текущая ситуация: На разных тендерных площадках и даже в отдельных заявках могут быть разные требования к оформлению документов. Из-за этого специалист может допустить случайную ошибку – например, поставить лишнюю печать или пропустить нужную дату.

✅Решение с ИИ: Бот ИИ способен корректно распознать запросы в любой формулировке, ориентируясь не только на ключевые слова из названия, но также на содержание документа. Он подбирает максимально подходящие варианты, учитывая контекст аналогичных форм.

Стратегии формирования ценовых предложений на основе коммерческого тендера.

Формирование оптимальной ценовой стратегии – одна из ключевых задач в тендерных процедурах. Используя принципы поведенческой экономики и нейромаркетинга, компании могут разработать модель прогнозирования ценового предложения, которая максимизирует вероятность победы в тендере. Такая модель должна учитывать не только экономические факторы, но и психологические аспекты восприятия цены заказчиком.

Важно отметить, что в госзакупках цена часто является решающим фактором, однако умелое применение принципов нейромаркетинга позволяет создать восприятие дополнительной ценности предложения даже при сопоставимой или немного более высокой цене. Это достигается через грамотную презентацию уникальных преимуществ компании и создание эмоциональной связи с заказчиком.

Пример кейсов применения нейромаркетинга в госзакупках коммунальной техники с учетом 44-ФЗ, 223-ФЗ, 135-ФЗ

1. Разработка технического задания с учетом когнитивных и эмоциональных факторов

· Проблема: Технические задания (ТЗ) часто составляются исходя только из формальных требований, что может приводить к закупке техники, неудобной для конечных пользователей (водителей, операторов).

· Решение: Проведение нейромаркетинговых исследований (например, с помощью айтрекинга или анализа физиологических реакций) среди сотрудников коммунальных служб для выявления предпочтительных характеристик техники: эргономика кабины, интуитивность управления, визуальная доступность приборов.

· Результат: Включение в ТЗ параметров, реально влияющих на производительность и удовлетворенность пользователей, при этом формулировки остаются универсальными и не ограничивают конкуренцию, что соответствует требованиям 44-ФЗ и 135-ФЗ (отсутствие дискриминации и ограничений конкуренции).

2. Оптимизация презентации товара

· Проблема: В условиях высокой конкуренции среди поставщиков коммунальной техники важно выделиться, не нарушая принципов равноправия участников.

· Решение: Использование нейромаркетинговых подходов для создания визуально и эмоционально привлекательных презентаций техники (например, видеоролики с демонстрацией работы техники в реальных условиях, акцент на удобстве и безопасности, что подтверждено нейроисследованиями).

· Результат: Более высокая вовлеченность заказчиков при рассмотрении заявок, повышение вероятности выбора техники, которая действительно отвечает потребностям муниципалитета, при этом все материалы предоставляются в рамках открытой конкурсной процедуры, что не нарушает 44-ФЗ.

3. Анализ обратной связи и повышение эффективности закупок

· Проблема: После закупки техника может использоваться неэффективно из-за недостаточного учета пользовательских предпочтений.

· Решение: Применение нейромаркетинговых методов для анализа обратной связи от пользователей (например, анализ обратной связи на эксплуатацию техники, выявление недовольств или неудобств).

· Результат: Корректировка будущих технических заданий и закупочных процедур, что приводит к повышению эффективности использования бюджетных средств и удовлетворенности конечных пользователей.

Соответствие законодательству

Этические аспекты и будущее тендерного нейромаркетинга

Этические вопросы применения нейромаркетинга в госзакупках

Применение нейромаркетинга в госзакупках поднимает ряд этических вопросов. С одной стороны, компании получают доступ к информации о том, что происходит в головах заказчиков, что может рассматриваться как нарушение приватности мыслей и права людей на частную жизнь. С другой стороны, нейромаркетинг может помочь в создании более эффективных решений, которые действительно соответствуют потребностям государственных организаций.

Важно понимать, что главная задача нейромаркетинга – не манипулирование, а скорее соотнесение продукта с покупателем и предоставление людям того, чего они сами больше всего хотят. В этом свете нейромаркетинг в госзакупках может рассматриваться как инструмент, который помогает создавать более точные и релевантные предложения для государственных заказчиков.

ЧАСТЬ 3. Применение искусственного интеллекта в анализе СМИ и социальных сетей

Применение искусственного интеллекта ванализе СМИ и социальных сетей региона длявыявления проблем на примере дефицитакоммунальной техники

Современные вызовы в сфере городского хозяйства, такие как нехватка специализированной техники для уборки дорог, требуют инновационных подходов к диагностике проблем и формированию решений. Интеграция искусственного интеллекта(ИИ) в анализ медиапространства и данных о государственных закупках открывает новые возможности для поставщиков, позволяя прогнозировать спрос, оптимизировать логистику и адаптировать предложения под актуальные нужды муниципалитетов.

Автоматизированный мониторинг информационного поля

Современные системы на базе ИИ, такие как Brand Analytics и SCAN Интерфакс,сканируют более 40 тыс. источников, включая региональные СМИ, телеграм-каналы исоцсети, в режиме реального времени. Алгоритмы классифицируют контент по темам (например, "коммунальная техника", "дорожное хозяйство") и определяют тональность упоминаний (негативные, нейтральные, позитивные)
к примеру для Воронежскойобласти в 2023–2025 гг. доля негативных сообщений о состоянии дорожной инфраструктуры достигала 67%, при этом 42% из них прямо связывались с недостатком спецтехники:

https://www.kommersant.ru/doc/6413061

https://www.kommersant.ru/doc/6832215

Тематическое моделирование и выявление скрытых паттернов

Методы латентного дирихлевого распределения (LDA) позволяют выделять кластеры связанных тем. Анализ 15 тыс. публикаций из воронежских пабликов выявил устойчивуюкорреляцию между периодами снегопадов (декабрь-февраль) и всплесками обсужденийо нехватке снегоуборочной техники
Нейросетевые архитектуры BERT фиксируют семантические связи между ключевыми терминами: "задержки уборки"→ "аварии" → "требования к администрации"

Кейс: Дефицит коммунальной техники в Воронежской области

Динамика обеспеченности и её последствия

Согласно данным администрации Воронежа, уровень обеспеченности спецтехникой составляет 30% при нормативе 80–100%. В 2025 г. планируется закупка 700 единиц однако текущие потребности оцениваются в 1,156 единиц. Последствия дефицита техники выражаются в:

Росте ДТП на 23% в снежные периоды

Увеличении времени уборки магистралей до 72 часов против нормативных 24

Цикличность закупок и бюджетное планирование

Анализ 127 тендеров за 2023–2025 гг. показывает сезонные паттерны:

1. Пик закупок (70% годового объёма) приходится на май-июль, что связано сподготовкой к зимнему сезону

2. Средняя стоимость единицы техники варьируется от 2.1 млн руб. (тракторы) до 18.4 млн руб. (комбинированные дорожные машины)

и тд......

Кейс-анализ: выявление степени актуальности проблемы нехватки коммунальной техники в разных регионах РФ

В Новосибирске ситуация осложняется не только количественным недостатком техники, но и ее качественным состоянием. Укомплектованность штатов дорожно-эксплуатационных управлений (ДЭУ) для уборки снега составляет всего 65%, при этом в парке присутствуют машины, эксплуатируемые с 80-х годов(https://sibkray.ru/news/1/949066/). Проблема усугубляется тем, что приобретение новой техники не всегда решает ситуацию из-за постоянного списания старых машин. По словам начальника управления автомобильных дорог города, не хватает около половины от имеющегося количества техники, при этом отмечается, что некорректно однозначно называть конкретное число машин, которых недостает для эффективной уборки.

Санкт-Петербург демонстрирует более позитивную динамику в решении проблемы. После реформ жилищно-коммунального хозяйства, проведенных с 2023 года, удалось увеличить количество уборочной техники на улицах города. В период усиленного режима работы дорожники ежесуточно выводят от 1000 до 1100 единиц техники, что на 20% больше по сравнению с прошлым годом. Однако проблема кадрового дефицита по-прежнему остается актуальной – штат учреждений, ответственных за уборку дорог, укомплектован не полностью.

В Республике Коми руководители муниципалитетов отмечают, что дефицит машин для уборки снега является основной причиной плохого содержания дорог и дворов в зимний период. В регионе рассматривается возможность разработки программы по приобретению коммунальной техники с государственной поддержкой. При этом подчеркивается необходимость комплексного подхода: помимо закупки техники требуется правильная организация работы с четко прописанными нормативами в договорах с подрядчиками

Для формирования объективной картины проблемы необходимо сопоставлять данные, полученные из мониторинга СМИ и социальных сетей, с фактическим положением дел в сфере дорожного обслуживания. Искусственный интеллект позволяет не только собирать и анализировать информацию из медиапространства, но и сопоставлять ее с официальными статистическими данными и отчетами профильных ведомств.

Перспективы развития технологий для тендеров

Будущее тендерного нейромаркетинга тесно связано с развитием технологий искусственного интеллекта и методов анализа данных. Можно прогнозировать, что в ближайшие годы мы увидим появление еще более совершенных ИИ-ассистентов, которые будут способны не только анализировать тендерную документацию, но и создавать персонализированные стратегии участия в тендерах на основе психологического профиля заказчика.

Также ожидается развитие технологий, позволяющих в режиме реального времени анализировать реакцию представителей заказчика во время презентаций и корректировать подачу информации для достижения максимального эффекта. Такие технологии могут существенно повысить эффективность тендерных презентаций и увеличить шансы на победу.

Заключение

Тендерный нейромаркетинг представляет собой инновационное направление на пересечении нейронаук, поведенческой экономики и искусственного интеллекта, которое открывает новые возможности для компаний, участвующих в государственных закупках. Понимание психологических механизмов принятия решений заказчиками позволяет разрабатывать более эффективные стратегии участия в тендерах и создавать предложения, которые имеют высокие шансы на успех.

Интеграция технологий искусственного интеллекта с принципами нейромаркетинга создает мощный синергетический эффект, позволяя автоматизировать рутинные процессы, анализировать конкурентную среду и прогнозировать результаты тендеров. При этом важно соблюдать этические принципы и использовать эти инструменты не для манипуляции, а для создания действительно ценных предложений для государственных заказчиков.

Учитывая быстрое развитие технологий и методов нейромаркетинга, компании, которые первыми освоят и интегрируют эти подходы в свои тендерные стратегии, получат значительное конкурентное преимущество на рынке государственных закупок. Тендерный нейромаркетинг - это не просто модный тренд, а практический инструмент, который уже сегодня демонстрирует впечатляющие результаты и имеет огромный потенциал для дальнейшего развития.

___________________________________________________________________________

Якушин Павел. Подписывайтесь на мой канал в телеграмме. Там постоянно выходят интересные статьи.

Кейс. Аудит нового тендерного отдела торгующей компании.

2025-05-10T09:30:15.207Z

Не так давно, я провел аудит компании, занимающейся поставками спецтехники (коммерческий и легковой транспорт). Расскажу в деталях, что было, какие вопросы задали (можете использовать), какой план аудита разработал (можете использовать) и сколько это стоило для собственника бизнеса.

Начали с блока вопросов чтобы понять общую картину.

Организационно-административные вопросы:

1. Есть ли утвержденный регламент по подготовке и подаче тендерных заявок?

2. Используются ли чек-листы при проверке заявок перед подачей?

3. Кто отвечает за проверку и контроль качества заявок перед их отправкой?

4. Существует ли должностная инструкция для сотрудников, работающих с тендерами?

5. Ведется ли журнал или реестр поданных тендерных заявок?

6. Существует ли внутренний архив (база знаний) выигранных и проигранных заявок?

7. Назначен ли сотрудник, ответственный за анализ причин отказов и проигрышей?

8. Проводится ли регулярный анализ причин проигрышей тендеров?

9. Как часто проводится внутреннее совещание по вопросам участия в тендерах?

10. Фиксируются ли результаты анализа проигрышей и принимаются ли меры по устранению выявленных недостатков?

Вопросы кадрового обеспечения и компетентности сотрудников:

11. Есть ли у сотрудников, занимающихся подготовкой заявок, профильное образование или специальная подготовка?

12. Когда последний раз сотрудники проходили обучение по работе с госзакупками (44-ФЗ, 223-ФЗ)?

13. Проводится ли регулярное повышение квалификации сотрудников по техническим аспектам деятельности компании?

14. Существуют ли внутренние инструкции или памятки для сотрудников по работе с тендерами?

15. Как оценивается компетентность сотрудников, ответственных за подготовку заявок?

16. Достаточно ли сотрудников в штате, чтобы обеспечить качественную подготовку заявок?

17. Проводится ли оценка уровня нагрузки сотрудников, работающих с тендерами?

Вопросы технической подготовки и проверки заявок:

18. Кто отвечает за техническую экспертизу заявок перед подачей?

19. Проводится ли перекрестная проверка технических частей заявки другими сотрудниками?

20. Используются ли внешние консультанты или эксперты для проверки заявок?

21. Как фиксируются выявленные ошибки в технической части заявок?

22. Существует ли система контроля сроков подготовки и подачи заявок?

23. Как обеспечивается своевременное устранение выявленных ошибок перед отправкой заявки?

Вопросы коммуникации и взаимодействия:

24. Каким образом сотрудники взаимодействуют друг с другом при подготовке заявок (лично, переписка, мессенджеры)?

25. Как фиксируются и сохраняются итоги обсуждений по тендерам?

26. Используется ли специализированное ПО для совместной работы над заявками (AMOCRM, Битрикс24)?

27. Какие каналы коммуникации используются для оперативного решения возникающих проблем в процессе подготовки заявки?

Вопросы мотивации и стимулирования персонала:

28. Существует ли система премирования сотрудников за выигранные тендеры?

29. Есть ли мотивация за качество подготовки документов (отсутствие ошибок)?

30. Как оценивается вклад каждого сотрудника в подготовку выигранного тендера?

Вопросы анализа конкурентов и рынка:

31. Проводится ли регулярный мониторинг конкурентов по результатам участия в тендерах?

32. Анализируются ли причины успеха конкурентов в аналогичных тендерах?

33. Оцениваются ли конкурентные преимущества компании при подаче заявки?

Вопросы планирования и прогнозирования участия в тендерах:

34. Составляется ли план участия компании в тендерах на квартал/год?

35. Проводится ли предварительный анализ целесообразности участия в конкретном тендере (рентабельность, риски)?

36. Оцениваются ли ресурсы компании перед принятием решения об участии в тендере?

Вопросы управления рисками:

37. Проводится ли оценка рисков участия в конкретном тендере?

38. Как фиксируются и учитываются выявленные риски при принятии решения об участии?

Вопросы юридического сопровождения:

39. Проверяются ли заявки на соответствие требованиям законодательства о закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ)?

40. Привлекается ли юрист компании к проверке документов заявки перед подачей?
Вопросы учета опыта прошлых тендеров:

41. Используется ли накопленный опыт предыдущих тендеров при подготовке новых заявок?

42. Есть ли типовые шаблоны успешных заявок, которые используются при подготовке новых документов?

Вопросы информационной поддержки процесса участия в тендерах:

43. Используются ли специализированные информационные системы (типа Контур.Закупки, СБИС) для поиска и анализа тендеров?

44. Как обеспечивается своевременное информирование сотрудников о появлении новых интересных закупок?

Вопросы финансовой подготовки заявки:

45. Кто отвечает за расчет ценового предложения для участия в тендере?

46. Проверяется ли расчет цены на предмет ошибок и соответствия рыночным условиям?

Дополнительные вопросы по улучшению процесса работы с тендерами:

47. Каким образом внедряются изменения после выявления ошибок в работе с тендерами?

48. Есть ли практика проведения внутренних тренингов или отправку на обучение специалистов по работе с закупками?

49. Проводится ли регулярный аудит эффективности процесса участия в закупках (например, ежегодно/ежеквартально)?

50. Как фиксируются пожелания и предложения сотрудников по улучшению процесса подготовки тендерных заявок?

Можете использовать данный перечень, представленные вопросы помогут комплексно оценить текущую ситуацию с участием компании в тендерах, выявить слабые места и определить направления для дальнейшего совершенствования данного процесса.

ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ ВНУТРЕННЕГО АУДИТА ТЕНДЕРНОГО ОТДЕЛА

1. Общие положения

1.1 Цели и задачи аудита:

• Оценка эффективности процесса подготовки и участия в тендерах.

• Выявление существующих рисков и слабых мест в работе отдела.

• Проверка соблюдения законодательства (44-ФЗ, 223-ФЗ), внутренних регламентов и инструкций компании.

• Оценка достаточности кадровых ресурсов и уровня компетентности сотрудников.

• Формулирование рекомендаций по улучшению работы тендерного отдела.

1.2 Область проведения аудита:

• Организационно-административные процессы

• Кадровое обеспечение и компетенции сотрудников

• Процесс подготовки и подачи тендерных заявок

• Юридическое сопровождение процесса участия в закупках

• Анализ рынка, конкурентов и ценообразования

• Управление рисками при участии в тендерах

• Информационная поддержка процесса участия в закупках

• Финансовые расчеты и ценообразование в рамках тендерной деятельности

• Система мотивации сотрудников тендерного отдела

1.3 Период проверки:

• Проверяемый период (текущий или предыдущий год).

• Сроки проведения аудита

2. Проверка организационно-административных процессов

2.1 Наличие утвержденного регламента по участию компании в тендерах.

2.2 Проверка наличия должностных инструкций сотрудников тендерного отдела.

2.3 Проверка наличия чек-листов для контроля качества заявок перед подачей.

2.4 Оценка эффективности документооборота (журналы регистрации заявок, архивы документов по выигранным/проигранным тендерам).

2.5 Проверка наличия отчетности по итогам участия в тендерах (анализ причин отказов, проигрышей, успешных практик).

3. Проверка кадрового обеспечения и компетенций сотрудников

3.1 Оценка квалификации сотрудников тендерного отдела: наличие профильного образования, сертификатов, курсов по госзакупкам (44-ФЗ, 223-ФЗ).

3.2 Проверка регулярности повышения квалификации сотрудников отдела (обучения, семинары, вебинары).

3.3 Оценка достаточности количества сотрудников для эффективного выполнения задач по подготовке заявок и участию в тендерах.

3.4 Анализ уровня нагрузки сотрудников и распределения обязанностей внутри отдела.

4. Проверка процесса подготовки и подачи заявок на участие в тендерах

4.1 Анализ порядка принятия решений об участии в конкретном тендере (оценка целесообразности участия).

4.2 Проверка соблюдения сроков подготовки заявок и наличия системы контроля сроков подачи документации.

4.3 Проверка качества технической части заявок (технические характеристики автомобилей, коммерческой техники, соответствие требованиям заказчика).

4.4 Проверка наличия перекрестной проверки заявок другими сотрудниками или привлеченными экспертами перед подачей.

4.5 Оценка системы фиксации выявленных ошибок и их устранения перед отправкой заявки.

5. Юридическое сопровождение процесса участия в закупках

5.1 Проверка участия юриста компании в подготовке и проверке заявок на соответствие законодательству РФ (44-ФЗ, 223-ФЗ).

5.2 Анализ наличия типовых форм договоров и контрактов, используемых при участии в закупках.

6. Анализ рынка, конкурентов и ценообразования

6.1 Проверка наличия регулярного мониторинга рынка закупок автомобилей и коммерческой техники, анализа цен конкурентов и рыночных условий.

6.2 Оценка конкурентных преимуществ компании на рынке тендерных закупок автомобилей и коммерческой техники (наличие дилерских соглашений, эксклюзивных условий поставки от производителей, гарантийные условия).

7. Управление рисками при участии в тендерах

7.1 Проверка наличия системы оценки рисков участия в конкретных закупках (финансовые риски, риски поставки, юридические риски).

7.2 Анализ учета выявленных рисков при принятии решений об участии в конкретных тендерах.

8. Информационная поддержка процесса участия в закупках

8.1 Проверка использования специализированных информационных систем для поиска и анализа тендеров (Контур.Закупки, СБИС, Тендерплан).

8.2 Оценка своевременности информирования сотрудников о новых объявленных закупках.

9. Финансовая подготовка заявок и ценообразование

9.1 Анализ процесса формирования ценового предложения для участия в тендере (калькуляция себестоимости, маржинальность сделки).

9.2 Проверка наличия системы контроля правильности расчетов цены заявки на предмет ошибок и соответствия рыночным условиям.

10. Система мотивации сотрудников тендерного отдела

10.1 Анализ существующей системы премирования сотрудников за выигранные тендеры и успешные результаты работы отдела.

10.2 Проверка наличия мотивации за качественную подготовку документов (отсутствие ошибок, своевременность подачи).

11. Анализ опыта прошлых периодов участия в тендерах

11.1 Проверка использования накопленного опыта предыдущих выигранных/проигранных тендеров при подготовке новых заявок (наличие базы знаний, типовых шаблонов документации).

12. Коммуникация внутри компании при подготовке к тендерам

12.1 Анализ эффективности коммуникаций между сотрудниками отдела продаж, техническими специалистами, юристами и финансовыми службами при подготовке заявок.

12.2 Оценка используемых каналов коммуникации (CRM-системы, мессенджеры, электронная почта) и их результативности.

13. Подведение итогов аудита

13.1 Общий анализ полученных данных: выявление сильных сторон и слабых мест работы тендерного отдела.

13.2 Формирование перечня выявленных несоответствий требованиям законодательства или внутренним регламентам.

13.3 Разработка рекомендаций по устранению выявленных недостатков.

13.4 Предложения по совершенствованию процессов подготовки и участия компании в закупках автомобилей и коммерческой техники.

13.5 Подготовка отчета по результатам аудита с указанием ответственных лиц и сроков реализации рекомендаций.

Можете использовать данный план, он позволит комплексно оценить деятельность тендерного подразделения компании, выявить существующие проблемы и определить пути их решения для повышения эффективности работы компании на рынке государственных и коммерческих закупок легковой и коммерческой техники.

Получив ответы на все выше вопрос и пройдясь по плану, я выделил несколько основных причин, которые могут приводить к частым проигрышам тендеров и техническим ошибкам при подготовке заявок:

1. Отсутствие регламентов и инструкций по работе с тендерами.

2. Отсутствие контроля качества подготовки заявок (техническая экспертиза проводится самими сотрудниками, без дополнительного контроля).

3. Недостаточный анализ причин отказов и проигрышей.

4. Недостаток системного обучения сотрудников.

5. Недостаточно эффективная коммуникация (переписка не всегда позволяет оперативно выявлять ошибки и своевременно их исправлять).

6. Периодическая перегруженность сотрудников, приводящая к снижению качества работы.

Были даны рекомендации по улучшению ситуации:

1. Разработка регламента и чек-листов:

• Создайте четкий регламент по подготовке, проверке и подаче тендерных заявок.

• Внедрите чек-листы для проверки технической части заявок перед подачей.

2. Внедрение системы контроля качества:

• Назначение ответственного сотрудника, который будет проверять заявки на соответствие техническим требованиям перед отправкой.

• Если нет возможности выделить отдельного сотрудника, введите практику перекрестной проверки (один сотрудник проверяет заявку другого).

3. Анализ причин проигрышей:

• Организуйте регулярный разбор причин отказов и проигрышей тендеров (например, раз в месяц). Фиксируйте результаты анализа, чтобы избежать повторения ошибок.

• Создайте простую форму или таблицу для фиксации типовых ошибок и проблемных зон.

4. Улучшение коммуникации:

• Введите регулярные короткие совещания (например, ежедневные утренние планерки или еженедельные встречи) для обсуждения текущих заявок, возникающих вопросов и проблем.

• Используйте инструменты постановки задач и контроля сроков (например, Битрикс24, AMOCRM, или аналогичные системы), чтобы оперативно выявлять проблемы и своевременно их устранять.

5. Системное обучение сотрудников:

• Организуйте периодическое обучение сотрудников: вебинары, семинары, курсы (скидка 10% по промокоду "Якушин") по участию в тендерах, законодательству о госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ), а также по техническим аспектам вашей отрасли.

• Создайте внутреннюю базу знаний с примерами успешных заявок и типовыми ошибками.

6. Управление загрузкой сотрудников:

• Планируйте нагрузку равномернее, избегая пиковых перегрузок персонала.

• При периодической перегрузке рассмотрите возможность привлечения новых сотрудников или перераспределения задач между сотрудниками.

7. Мотивация и стимулирование:

• Продолжайте использовать бонусную систему за выигранные тендеры, но дополните ее мотивацией за качество подготовки документов (например, премии за отсутствие технических ошибок в заявках).

А теперь самое интересное 💵💵💵 Расчет трудозатрат на проведение внутреннего аудита тендерного отдела (на основании вышеизложенного плана):

Этапы аудита и примерная продолжительность:

1. Подготовительный этап:

• Изучение внутренних регламентов, должностных инструкций, нормативной базы компании — 2 часа

• Подготовка чек-листов, анкет и форм для проведения аудита — 2 часа
Итого по этапу: 4 часа

2. Проверка организационно-административных процессов:

• Анализ регламентов, должностных инструкций, системы документооборота — 2 часа
Итого по этапу: 2 часа

3. Проверка кадрового обеспечения и компетенций сотрудников:

• Оценка квалификации сотрудников, проверка сертификатов, дипломов, проведение интервью с сотрудниками — 2 часа (по часу на 1 сотрудника)
Итого по этапу: 2 часа

4. Проверка процесса подготовки и подачи заявок на участие в тендерах:

• Выборочная проверка документов по ранее поданным заявкам по 223 ФЗ (10 заявок × 30 минут на заявку) — 5 часов
Итого по этапу: 5 часов

5. Юридическое сопровождение процесса участия в закупках:

• Проверка юридических документов, типовых форм договоров, консультация с юристом компании — 3 часа
Итого по этапу: 3 часа

6. Анализ рынка, конкурентов и ценообразования:

• Проверка наличия мониторинга рынка и анализа конкурентов, оценка конкурентных преимуществ — 3 часа
Итого по этапу: 3 часа

7. Управление рисками при участии в тендерах:

• Оценка системы управления рисками, создание документов по оценке рисков — 3 часа
Итого по этапу: 3 часа

8. Информационная поддержка процесса участия в закупках:

• Проверка используемых информационных систем и ресурсов — 1 час
Итого по этапу: 1 час

9. Финансовая подготовка заявок и ценообразование:

• Проверка финансовых расчетов и калькуляций (выборочно – 10 заявок × 30 минут на заявку) — 5 часов
Итого по этапу: 5 часов

10. Система мотивации сотрудников тендерного отдела:

• Анализ системы мотивации сотрудников, проверка документов, интервью с сотрудниками и руководством — 2 часа
Итого по этапу: 2 часа

11. Анализ опыта прошлых периодов участия в тендерах:

• Оценка использования базы знаний и шаблонов документов — 2 часа
Итого по этапу: 2 часа

12. Коммуникация внутри компании при подготовке к тендерам:

• Оценка эффективности коммуникаций между отделами (интервью, анализ переписки) — 3 часа
Итого по этапу: 3 часа

13. Подведение итогов аудита:

• Формирование итогового отчета с рекомендациями и презентация результатов руководству компании — 5 часов
Итого по этапу: 5 часов

Общие трудозатраты на аудит:

Подготовительный этап: 4 ч
Организационно-административные процессы: 2 ч
Кадровое обеспечение и компетенции: 2 ч
Подготовка и подача заявок: 5 ч
Юридическое сопровождение: 3 ч
Анализ рынка и конкурентов: 3 ч
Управление рисками: 3 ч
Информационная поддержка: 1 ч
Финансовая подготовка заявок: 5 ч
Система мотивации сотрудников: 2 ч
Анализ опыта прошлых периодов: 2 ч
Коммуникация внутри компании: 3 ч
Подведение итогов аудита и отчетность: 5 ч

ИТОГО ОБЩИЕ ТРУДОЗАТРАТЫ:
4 + 2 + 2 + 5 + 3 + 3 + 3 + 1 + 5 + 1 + 2 + 3 + 5 = 41 час

Расчет стоимости аудита:

Стоимость одного часа работы аудита = 5000 рублей/час
Количество часов на аудит = 41 час

ИТОГО СТОИМОСТЬ АУДИТА = 41 × 5000 = 205 000 рублей

Таким образом, аудит тендерного отдела занял ориентировочно 41 час и его стоимость составила 205 000 рублей. (именно в данном случае)

Спустя 2 месяца....(из отзыва собственника бизнеса и тендерных спецов)

Положительное влияние аудита на работу тендерного отдела:

1. Улучшение организационно-административных процессов:

• Оптимизирован документооборот и регламентированы процедуры подготовки тендерной документации, что позволило сократить сроки подготовки заявок на 20-25%.

• Повышена прозрачность и контролируемость рабочих процессов, что снизило количество ошибок и повысило качество подаваемых заявок.

2. Повышение квалификации сотрудников:

• Благодаря рекомендациям по обучению и развитию персонала была повышена компетентность сотрудников, что привело к увеличению количества выигранных тендеров на 15-20%.

• Улучшилась мотивация сотрудников за счет внедрения эффективной системы KPI и бонусирования.

3. Повышение качества подготовки тендерных заявок:

• Внедрение новых стандартов подготовки документов позволило снизить количество отклоненных заявок на 30%.

• Повысилась точность финансовых расчетов, что позволило увеличить рентабельность выигранных контрактов в среднем на 10-12%.

4. Эффективное управление рисками:

• Снижены риски участия в тендерах благодаря внедрению системы предварительного анализа рисков и оценки рентабельности проектов.

• Минимизированы финансовые и репутационные потери, связанные с участием в невыгодных или рискованных тендерах.

5. Улучшение межотдельного взаимодействия и коммуникаций:

• Установлены четкие каналы коммуникаций между тендерным отделом и другими подразделениями (финансовым, юридическим, производственным), что ускорило согласование документов и повысило оперативность принятия решений.

Польза для собственника бизнеса:

1. Рост доходов компании:

• В результате повышения эффективности работы тендерного отдела и увеличения доли выигранных тендеров объем заключенных контрактов вырос на 15-20%, что обеспечило увеличение выручки компании.

2. Повышение прибыльности бизнеса:

• За счет оптимизации затрат, снижения количества ошибок и повышения рентабельности выигранных контрактов чистая прибыль компании увеличилась на 5-6% от изначальной прибыли.

3. Снижение рисков ведения бизнеса:

• Благодаря внедрению системного подхода к управлению рисками компания избежала участия в невыгодных проектах, что предотвратило потенциальные убытки.

4. Рост конкурентоспособности компании:

• Улучшение качества заявок и повышение профессионализма сотрудников позволили компании укрепить свои позиции на рынке и расширить клиентскую базу.

5. Повышение прозрачности и контролируемости бизнеса:

• Собственник получил четкое понимание текущей ситуации в тендерном направлении, что помогло принять взвешенные управленческие решения и стратегически планировать дальнейшее развитие компании.

Итоговый экономический эффект:

При первоначальных затратах на проведение аудита в размере 205 000 рублей, компания получила значительный экономический эффект в виде дополнительной прибыли, снижения издержек и минимизации рисков. По итогам 2-х месяцев суммарный положительный эффект от внедренных рекомендаций оценивается в размере не менее 3-4 млн рублей выросшей прибыли.

P.S. Заявки на аудит пока не принимаю😀. Выборочно беру в работу компании исключительно из своей ниши "Коммунальная, дорожная спецтехника". И вообще это пока хобби, основная работа - это поставка техники госзаказчикам)