Инна Павленко

Продающий вебинар для клуба по письму с конверсией 10% в продажу

2021-08-03T14:21:29.432Z

Проект: https://www.instagram.com/eng_writing_for_life/?hl=ru

Ниша: подготовка к блоку writing для международных экзаменов, прокачка навыков письма

Целевая аудитория:

студенты, которые планируют жить, учиться или работать за границей и готовятся к сдаче международных экзаменов по английскому
преподаватели, которые готовят студентов к экзаменам или сами хотят сдать экзамен

Задача: запуск 2-ого потока WRITE Club, клуба по прокачке writing

Результат: 17 продаж с вебинара на сумму больше 100к руб.

Этапы подготовки вебинара:

1. Выбрала тему вебинара для ЦА "ТОП 10 ошибок в эссе"

2. Подготовила мини-лендинг в ботхелп, телеграм-бот и канал в Телеграм для приветствия зарегистрированных участников. Дополнительный бонус для того, чтобы собрать участников в канале и вовлечь в контент - лид-магнит "Хочу 7,0" со списком материалов для подготовки к экзаменам.

564 регистрации на вебинар

3. Подготовила продающую часть вебинара через триггеры, боли, отзывы и кейсы студентов первого потока WRITE Club

4. Предложила сменить тарифную сетку. Раньше был 1 тариф без ОС, в конце каждой темы предлагали докупить проверку. Сейчас я сразу сделала 2 тарифа: с ОС и без ОС, как итог получили на больше 50% продаж тарифа с ОС

Триггеры и механики, которые здесь использовала:
1) цена ТОЛЬКО для участника вебинара
2) написать ЭКОНОМИЮ
3) 9-ки в цене. Да, это до сих пор работает :) Используйте!

5. Провела репетицию со спикером вебинара Марией Шимковой, чтобы подготовиться и проговорить этапы продажи.

6. В аккаунте проекта спланировала темы и тезисы для постов и сторис, чтобы подготовить аудиторию к тому, что на вебинаре можно будет купить. А не просто бесплатно поучиться.

7. Запланировала три окна продаж на самом вебинаре:
1) анонс возможности купить на вебинаре в течение контентной части вебинара с разбором ошибок
2) открытие продаж и презентация программы спринтов WRITE Club через скрины отзывов и приглашенных студентов
3) ответы на вопросы участников вебинара

8. Подготовила рассылку после вебинара с материалами, доступ к записи на сутки и предупреждение, что продажи откроются в ИГ 19 апреля уже по ценам выше.

Конверсии вебинара:

Из 564 зарегистрированных участников на вебинаре были 171 (доходимость 30%)

За 17 и 18 апреля было 17 продаж по ценам с вебинара на сумму больше 100к рублей (10% оплат от учасников)

В течение следующей недели добирали поток продажами в аккаунте проекта. И добили до 300к )))

Для обсуждения условий сотрудничества пишите в телеграм @pavlenkoinna или директ инстаграм @_innapavlenko

Запуск на 1 000 000 руб курса для преподавателей

2021-08-03T13:00:22.433Z

Клиент: Валерия Климова, https://www.instagram.com/valeria.klimova.esl/

Ниша: обучение преподавателей английского

Задача: набрать первый поток курса для преподавателей по созданию и продвижению своего продукта

Результат: набор первого потока из 19 человек на курс "Successful Teacher" на тариф за 60 000 руб в декабре 2020

Мой вклад как маркетолога в запуск этого проекта

Провела анализ ЦА: составила вопросы для анкеты и публикации в шапке профиля аккаунта; разобрала ответы и выделила сегменты ЦА, боли, желания, страхи, потребности.
Провела анализ конкурентов: что есть в похожих продуктах, чего нет, сколько стоит, формат обучения, якоря бренда конкурентов.
Подготовила тексты для продающего лендинга курса.
Участвовала в составлении программы и расписания блоков по продвижению и продажам, распаковке студентов.
Помогала прописать опорные точки для контента - триггеры, варианты сюжетов. Сторис и посты писала Валерия сама, в потоке и моменте.
Как таргетолог обеспечила приток целевого трафика из преподавателей английского в аккаунт Валерии.

Запуск был спланирован ламповым, для своих. Преподаватели попадали на сайт, видели программу, тарифы, условия и... не могли купить сразу.

Вместо кнопки на оплату была кнопка на гугл-анкету. Валерия лично созванивалась с каждым преподавателем в этой анкете, чтобы собрать тех, кому ее продукт точно будет полезен.

Для обсуждения условий сотрудничества пишите в телеграм @pavlenkoinna или директ инстаграм @_innapavlenko

Запуск на 1 000 000 руб: стратегия таргетированной рекламы

2021-08-01T08:25:53.137Z

Проект: https://pedagog-anna.ru/marafon

Ниша: обучение преподавателей работе онлайн

Задача запуска: сделать выручку в 1 000 000 руб впервые с начала продаж курса
Моя задача, как таргетолога: привлечь новый трафик и достать всех, кто уже есть в аккаунте и базе проекта :)))

Что я сделала вначале

Проанализировала прошлые кампании в рекламном кабинете, разблокировала один из рекламных аккаунтов в бизнес-менеджере.
Проверила наличие пикселя на всех посадочных (таплинк, тильда, геткурс)
Собрала все возможные пользовательские аудитории в рекламном кабинете: горячих в ИГ, тепленьких за 60 и 180 дней, списки клиентов и подписчиков email-базы.

Не очень хорошие исходные данные были в собраных ФБ аудиториях аккаунта. Так при наличии 17к подписчиков в начале июля тех, кто взаимодействовал с аккаунтом за 2 месяца было только 7700 человек, а "горяченьких" и максимально вовлеченных только 2100

Стратегия ведения таргетированной рекламы:

Привлечь новых подписчиков в аккаунт ИГ https://www.instagram.com/pedagog_anna/
Увеличить размер теплой аудитории блога
Собрать холодных и всех теплых на продающий вебинар 21 июля
Дожать всех теплых через продажи в блоге после вебинара

Результаты работы:

1) Кампания на привлечение новых подписчиков в профиль работала в период с 29.06 по 18.07. Цена подписчика за эту кампанию 15,5 руб.

Бюджет 13110 руб, работала с лук лайк аудиториями и запускала сразу в сторис и ленте рекламу. Цена клика (все) 4,5 руб. При расчете количества подписок учитывала оргаинику (8 подписок в день) и приходы от ВП и реклам в других блогах

Макеты, которые лучше всего работали на подписку на профиль:

2) Кроме трафика на подписку была запущена кампания на вовлеченность с 06.07 по 18.07 на холодную аудиторию по интересам. Чтобы увеличить количество теплой аудитории и сделать +1 касание перед вебинаром и продажей курса.

Бюджет 6240 руб, получено 4656 взаимодействий (лайки, комментарии, сохранения) по 1,42 руб

Благодаря этим кампаниям выросло количество теплой аудитории в 3 раза! А это та самая аудитория для ретаргета

3) Кампания на продающий вебинар 21 июля

Бюджет 60500 руб. Аудитории - теплые и холодные лук лайк + по интересам.
Подтвержденных регистраций в геткурс 831

Цена подтвержденной регистрации 72,8 руб

Были онлайн на вебинаре с таргета 310, доходимость 37,3%

Оформлено 13 заявок с вебинара

Макеты, которые лучше всего зашли в рекламе:

4) Дожим "тепленьких"
Анонс живой встречи в zoom с ответами на вопросы через продвижение поста по своей базе
Приглашение в марафон по мотивам продающего вебинара в сторис для Близких Друзей - через отправку сообщений в директ + продвижение поста с марафоном

83 начатые переписки в директ для участия в марафоне БД, всего было 160 участников.
+ охват своей теплой аудитории 13 664 из 19к всего

Ключевые результаты ведения таргетированной рекламы

Вырос охват аудитории взаимодействующих с аккаунтом с 7200 до 19000 (аудитория для ретаргерта. Было взаимодействий с контентом 42% от кол-ва подписчиков, стало больше 100% взаимодействий с контентом ИГ от кол-ва подписчиков)
В круговую 1074 новых подписчиков в ИГ аккаунте по цене $0,17 (12 руб/подписчик)
831 подтвержденная регистрация на продающий вебинар по цене $0,99 (72,5 руб), были на вебе 310 человек (доходимость 37,3%)
83 участника в марафон для БД в сторис по цене $0,6 (44 руб за сообщение)
Обеспечила как 6 разных типов и смыслов касаний с аудиторией для прогрева перед покупкой курса

Всей командой сделали запуск на 1 000 000 руб 3-его потока курса!

Для обсуждения условий сотрудничества пишите в телеграм @pavlenkoinna или директ инстаграм @_innapavlenko

Комплексное развитие проекта с 0 до 400к выручки в месяц

2021-08-01T06:39:18.887Z

Проект: https://www.instagram.com/eng_writing_for_life/?hl=ru

Ниша: подготовка к блоку writing для международных экзаменов, прокачка навыков письма

Целевая аудитория:

студенты, которые планируют жить, учиться или работать за границей и готовятся к сдаче международных экзаменов по английскому
преподаватели, которые готовят студентов к экзаменам или сами хотят сдать экзамен

Задача нового аккаунта: продажи НЕ через личный бренд автора

С чего все началось

1) запуск проекта в октябре 2020. Приглашение подписаться с основного аккаунта автора (пришло около 1300 подписчиков)
2) запуск таргета с ноября 2020 на подписку на профиль

3) контент-план, жестко привязанный к визуалу и согласованному плану

В период с октября по декабрь было опубликовано 34 поста и аккаунт вырос до 3839 подписчиков

Команда проекта:

я, маркетолог и таргетолог
контент-менеджер
эксперты Валерия Климова, Кирилл Климов и Мария Шимкова

Стоимость подписчика в аккаунт проекта БЕЗ личного бренда 70425,53/2230=31,6 руб
Органический прирост в аккаунт около 9 подписчиков в день (органику вычла из подсчетов)

На что влияла я в этом проекте

С января скорректировали стратегию продаж и контента:

1) помогла сделать контент-план более гибким, ситуативным и привязанным к плану запусков продуктов

2) планировала календарь публикаций в постах и сторис согласно стратегии продаж: актуализировать проблему, подкрепить примерами из опыта, показать результаты клиентов и оформить кейсы, проговорить выгоды и преимущества, закрыть возражения, дожать до покупки.
Посты писала не я, моя задача - дать тезисы и выстроить систему продающего контента.

3) в сторис предложила использовать тематические мемы, это оживило аккаунт и повысило охваты

4) подбирала релевантные посты из ранних публикаций автора, чтобы их выложить в аккаунте проекта в нужное время согласно маркетинговой стратегии.

4) предложила еженедельно делать мини-тест в сторис с разбором примеров по письму или критериев оценки экзаменов.

5) внедрила разбор вопросов из директа в сторис

6) прописывала тезисы и триггеры для контент-плана в Инстаграм и email-рассылку, продающих прямых эфиров

7) использовала метки для отслеживания каналов продаж

8) настраивала таргетированную рекламу на профиль, чтобы обеспечить прирост целевых подписчиков

9) разрабатывала стратегию продаж нового продукта WRITE Club

в феврале через аккаунт проекта;
в апреле через продающий вебинар с конверсией в продажу 10% и дожим в аккаунте проекта.

10) участвовала в разборе обращений про переносы обучения и возвраты, прописывала скрипты ответов

В результате:

1) Выручка проекта с этого аккаунта выросла с 70к в январе до 400к в апреле

2) Количество целевых подписчиков выросло до 7071 (на конец апреля 2021)

3) Органический прирост подписчиков вырос с 9 до 17 в день в среднем. За счет контента

4590 новых подписчиков, из них 2100 с таргета. Органический прирост за счет контента вырос с 9 до 17 человек/день в среднем. Цена подписчика 31,85 руб в среднем в аккаунт без личного бренда.

Кусочек директа аккаунта @eng_writing_for_life

Отзыв Кирилла Климова, операционного директора проекта, о моей работе и вкладе в развитие проекта:

Для обсуждения условий сотрудничества пишите в телеграм @pavlenkoinna или директ инстаграм @_innapavlenko

Продажи через телеграм бот VS продажи в сторис: разница в 2,5 раза

2021-06-16T19:12:34.696Z

Клиент: https://www.instagram.com/valeria.klimova.esl/?hl=ru Валерия - собственник проекта, преподаватель английского, живет в Европе

Специализация эксперта: повышение квалификации преподавателей английского

Целевая аудитория: преподаватели, которые "засиделись" на текущем уровне и хотят расти профессионально, хотят выйти в онлайн и повысить цену за занятия

Задача бота: повысить лояльность, продать продукты эксперта и собрать аудиторию для допродажи

Обычная цепочка сообщений не вдохновляла.

Ни меня, ни Валерию.
Поэтому решили использовать для бота пса Тревора, который уже есть в ее блоге. И от его имени общаться с подписчиками.

Что у меня получилось: бот из почти 900 элементов :)

Продумала и прописала несколько сценариев поведения пользователей: кто знаком с Валерией и ее блогом и кто попал сюда первый раз; кто хотел общаться с Тревором (который делился своими наблюдениями и закулисьем проекта) или напрямую с Валерией.
Прописала сценарии для продажи двух продуктов: интенсива для учителей "Teaching 1-1" и гайда по проверке экзаменационных эссе "Ultimate Essay Guide for Teachers".
В сообщениях использовались страхи, боли, потребности и выгоды целевой аудитории от приобретения продуктов.
Дополнительно использовала триггеры социального доказательства (отзывы), специальной цены (только у Тревора в боте скидка), простоты и доступности (примеры и кейсы Валерии из обычной практики преподавателя, отсылка к быту и рутине с собакой), твердые результаты тех, кто уже прошел интенсив (новые анкеты для учеников, набор студентов, стоимость урока и т.д.).
Было проработано 28 веток сообщений и в кнопки зашито 28 уникальных меток сайта.
Верстку бота выполнял технический специалист.
"Плюшкой" за регистрацию в бот выбрали гайд "Успешный учитель" - материал, который помогает преподавателю соориентироваться и выбрать вектор профессионального развития.
Мини-лендинг для регистрации в бот сверстала я, конверсия в регистрацию составляет 40%

Результат запуска бота:

Повесили ссылку в сторис в 20-х числах апреля, на три дня.
Собрано 400 регистраций со сторис.

3.Из этих 400 подписчиков было сделано 25 покупок интенсива "Teaching 1-1". Конверсия в покупку 6%.

После 3-х дней ссылку на бот убрали и продавали продукт в сторис. Для сравнения при просмотрах в сторис 2135 было 46 покупок, продавали в течение недели, конверсия в покупку со сторис составила 2,3%.

В боте конверсия в покупку на теплую аудиторию получилась выше в 2,5 раза, чем в блоге

4.Валерия получила много приятных отзывов о самом концепте бота :)

Особенность бота в том, что сразу после регистрации подписчик проходит нужный ему сценарий, без задержек или расписания сообщений на неделю.

Дальше с подписчиками ведется коммуникация через регулярную рассылку

Не все получилось сразу реализовать из-за технических нюансов. Изначально мой план был привязать оплаты в Bot Help, чтобы использовать запасной вариант (если не купят) или закреплять вау-эффект через игру после покупки. В сценарии бота, в майнд меп этот план был прописан. Но пока подключить оплаты на платформе не получилось. Сейчас все оплаты проходят в тильде и автоматизировать дожимы или сегментацию по покупкам не получается.

Спасибо Валерии и команде за возможность реализовать такой сценарий.

Для обсуждения условий сотрудничества пишите в телеграм @pavlenkoinna или директ инстаграм @_innapavlenko

800 000 руб выручки при 80 000, вложенных в таргет

2020-09-21T22:34:54.144Z

Результаты работы с проектом с марта 2020 по август 2020

Клиент: https://www.instagram.com/valeria.klimova.esl/ Валерия - собственник проекта, преподаватель английского, живет в Европе

Ниша: подготовка к блоку writing для международных экзаменов, повышение квалификации преподавателей английского

Целевая аудитория:

студенты, которые планируют жить, учиться или работать за границей и готовятся к сдаче международных экзаменов по английскому
преподаватели, которые "засиделись" на текущем уровне и хотят расти профессионально, хотят выйти в онлайн и повысить цену за занятия

Цель рекламы - прирост подписчиков на профиль Инстаграм, которые бы позже покупали рекламу

Что было ДО запуска рекламы?

Работу начали в феврале 2020, на старый профиль. Но фейсбук решил проверить нас на прочность и заблокировал аккаунт. К тому же вовлеченность в прошлом профиле была ниже, нужно было перекрывать отток, и пароль от аккаунта потеряли...

Собственница приняла решение создать новый аккаунт, пригласить туда старых подписчиков и работать на прирост, а не на компенсацию оттока.

С 19 марта и 1797 подписчиков мы включили таргет

С марта по август было потрачено 964,76 евро

Что я сделала:

Настроила пиксель Фейсбук на новый рекламный аккаунт
Создала аудитории (пользовательские, look-a-like, по интересам)
Подготовила креативы для запуска рекламы

Тестировали промо-посты (не сработали) и креативы в сторис с отсылкой к контенту в ленте

Лучшие макеты на подписку на профиль

Статистика по приросту аккаунта за период с марта по август 2020

С марта по август с таргета пришло 5 347 подписчков

На подписку на профиль потратили 804,81 евро (72 400 руб)
Цена подписчика - 0,15 евроцентов (13,5 руб в среднем)

Кроме того в июле-августе протестировали и запустили воронку через сбор почт на бесплатный гайд для преподавателей и чек-лист по подготовке к IELTS. Кроме сбора потом запускался ретаргет

А что по продажам?

С апреля 2020 Валерия начала продавать вебинары, потом их записи. Раз в пару месяцев запускался курс Academic Writing для подготовки к письменной части IELTS
Со слов собственницы суммарно за период с марта по августа выручка проекта составила около 800 000 руб

Один раз аккаунт участвовал в марафоне (в апреле, чистый прирост был около 700 человек), рекламу у блогеров не заказывали ни разу. Основная аудитория блога - таргет

Работа с клиентом продолжается до сих пор.

Для заказа услуги настройки таргетированной рекламы пишите в Telegram +380665549805/на почту innapavlenko.job@gmail.com

Или переходите по ссылке, пообщаемся в WhatsApp

https://api.whatsapp.com/send?phone=380665549805

Продажа на 25 000 рублей с 1 письма в рассылку

2020-08-10T19:38:58.741Z

Результат - 5 покупок с этого письма на 25 000 рублей

Моя работа - подготовка текста и контроль верстки письма в сервисе рассылок

Свяжитесь со мной в Telegram +380665549805/напишите на почту innapavlenko.job@gmail.com

Или переходите по ссылке, пообщаемся в WhatsApp

https://api.whatsapp.com/send?phone=380665549805

Комплексное ведение аккаунта стилиста

2020-08-10T19:24:21.929Z

Свяжитесь со мной в Telegram +380665549805/напишите на почту innapavlenko.job@gmail.com

Или переходите по ссылке, пообщаемся в WhatsApp

https://api.whatsapp.com/send?phone=380665549805

10 000 подписчиков в блог по изучению английского языка

2020-07-02T20:11:58.779Z

Результат работы с 01.01. 2020 по 30.06.2020

Клиент: профиль https://www.instagram.com/english4real.life/ Собственник проекта - Татьяна, преподаватель английского, живет в Америке уже больше 6 лет.

Ниша: изучение американского разговорного английского.

Целевая аудитория:

русскоговорящие иммигранты в США
жители СНГ, которые учат американский разговорный английский или хотят его выучить

Цель рекламы - рост блога и привлечение целевых подписчиков в профиль, которые потому купят программы обучения.

Что было ДО запуска рекламы на профиль?

Первое - с клиентом работать мы начали намного раньше. Но конкретно на подписку на профиль рекламу не использовали. Собирали почты в базу рассылки на бесплатные лид-магниты. Изредка запускали промо-посты, но это было не системно и основной рекламный бюджет вкладывался в сбор базы подписчиков

Вот, как выглядели подписки в 2019

С января рекламный бюджет увеличили, проработали продуктовую воронку на ближайшие полгода и согласно воронке Татьяна начала снимать видео для ленты.

Что я сделала:

Создала отдельные аудитории для продвижения через Инстаграм
Отредактировала эти аудитории в рекламном кабинете, исключила существующую аудиторию профиля
Запустила видеопосты в продвижение. Отдельно на СНГ, отдельно на США.

Ниже скрины и данные статистики лучших постов в промо

А общая картина? Дальше два скрина из рекламного кабинета со статистикой по промо-постам :)) Аудитории СНГ и США не делила, но вы поймете, кто где, если посмотрите на столбик CPM (цена за 1000 показов).

Итого на промо-посты за период с 01.01.2020 по 30.06.2020 откручено $1,361,03
Получено подписчиков с этих промо-постов 10282 (данные согласно статистике в профиле Инстаграм)

Цена подписчика для блога с промо-поста в среднем за 6 месяцев - $0,13 (около 10 руб)

И это аудитория, которая покупает программы. Мы отслеживаем каждые регистрации/оформления заказов и покупки. Ежемесячная доля новых продаж (раньше ничего не покупали и не взаимодействовали с нашими продуктами) - около 30% от общего оборота.

Работа с клиентом продолжается до сих пор.

Для заказа услуги настройки таргетированной рекламы пишите в Telegram +380665549805/на почту innapavlenko.job@gmail.com

Или переходите по ссылке, пообщаемся в WhatsApp

https://api.whatsapp.com/send?phone=380665549805

Покупки на $800 с бесплатного вебинара для курсов английского

2020-07-02T14:42:18.646Z

Клиент: профиль https://www.instagram.com/english4real.life/ Собственник проекта - Татьяна, преподаватель английского и живет в Америке уже больше 6 лет.

Ниша: курсы разговорного английского

Целевая аудитория: русскоговорящие иммигранты в США

Главная задача рекламы вебинара: собрать новую аудиторию и продать им курс накануне старта (новый поток запускался 13.01, а вебинар проводился 11.01)

Что я сделала

Настроила аудиторию по интересам (холодная) за исключением индивидуализированных аудиторий клиента (базы рассылки, база с пикселя, с профиля Инстаграм) с гео в США
Настроила Look Like аудиторию на покупателей (студентов проекта - взяла списки покупок) с гео в США
Подготовила 6 креативов для сторис и 7 для ленты
Запустила рекламу на 3 плейсмента Инстаграм - лента, сторис, интересное. Использовала цель - конверсия, работал пиксель и была настроена специальная конверсия по url
Настроила utm-метки на все объявления - было видно, какая почта с какой аудитории и какого объявления зарегистрировалась

Объявления, которые сработали лучше всего (спойлер - сторис слева собрала максимум регистраций, лента в целом давала результаты хуже, поэтому выключила эту группу объявлений быстро)

Что по итогу?

Скрин из рекламного кабинета ниже. Кто испугался цены за регистрацию в $0,86, сразу смотрите на цену аудитории :) Штаты в принципе в 8-10 раз дороже СНГ. Поэтому с учетом гео показатели рекламного кабинета отличные.

Бюджет этого запуска $200.

Купили 3 человека на $800 в январе. 2 студента оплатили сразу, 3-я позже и уже за $300. Покупки были с холодной аудитории (помните, я исключала всех своих) и четко по вебинарным ссылкам, которые тоже метили.

Работа с клиентом продолжается до сих пор.

Для заказа услуги настройки таргетированной рекламы пишите в Telegram +380665549805/на почту innapavlenko.job@gmail.com

Или переходите по ссылке и пообщаемся в WhatsApp

https://api.whatsapp.com/send?phone=380665549805