@pdvruhttps://teletype.in/atom/pdvru2026-10-23T15:39:19.099Zpdvru:QVVicNdHL2020-04-26T08:44:54.351Z2020-04-26T08:44:54.351Z

<img src="https://teletype.in/files/d1/4a/d14a4053-7c98-43ba-bde5-413ae802767d.jpeg">1. Виденье.

<figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/d1/4a/d14a4053-7c98-43ba-bde5-413ae802767d.jpeg" width="1280" /> </figure> <p>1. Виденье.</p> <p>- У вас должно быть ясное понимание своего будущего – той идеи, к которой вы идете. Это полноценная картина, которая формирует то, чем вы будете заниматься в ближайшее годы. То, как и что вы будете делать.</p> <p>- Важно, помимо наличия самого виденье, еще уметь и заразить им других. У очень многих людей нет четкого представления своего будущего, и они готовы идти за тем, кто готов с ними разделить своё. Именно так рождаются лидеры, политические партии и силы, за виденьем будущего которых идут другие.</p> <p>- Люди хотят купить не только ваш продукт, но и ваше виденье (пример: айфон)</p> <p>- Не важно, насколько хороша идея, умение заразить и продать важнее.</p> <p>- Чтобы мы не делали мы продаем свое виденье будущего!</p> <p>2. Уверенность</p> <p>- Центральная эмоция, которую мы должны транслировать как продавцы – уверенность.</p> <p>- В момент продажи мы показываем уверенность через голос, слова, тональность, язык тела.</p> <p>- Но и у клиента по отношению к нашей компании есть шкала уверенности (от 0 до 10)</p> <p>- Чем ближе к 10, тем больше вероятности, что он купит</p> <p>- У многих продавцов есть внутренняя уверенность в своем товаре, но они не могут ее правильно транслировать</p> <p>- Мы делим коммуникацию на две составляющие: ЧТО вы говорите и КАК вы говорите.</p> <p>- Что вы говорите – это логические аргументы</p> <p>- Как вы говорите – это эмоциональные арГументы</p> <p>3. Прямая линия продаж</p> <p>- Мы представляем продажу как прямую линию, где в начале старт (первый контакт с клиентом) в конце закрытие сделки ($)</p> <p>- Для идеальной продажи мы должны придерживаться прямой линии, однако чаще всего мы встречаем различные возражения, вопросы и так далее, образно говоря, клиент пытается съехать с линии вверх или вниз.</p> <p>- Поэтому вверху и внизу существуют тоже определенные границы, если клиент вышел за них, то мы его потеряли, нам необходимо придерживаться их и возвращать его на наш линию продажи.</p> <p>- Продавец ведет клиента по линии с каждым шагом повышая уверенность в правильном выборе последнего.</p> <p>- Первое впечатление – самое главное, если за первые 4-5 секунд вы не произвели должное впечатление и не взяли контроль беседы в свои руки – потом это будет очень сложно делать.</p> <p>- С помощью своего энтузиазма и правильно построенной тональности, вы должны уже в первом предложении показать свою экспертность.</p> <p>- Далее вы должны задавать клиенту вопросы, чтобы понять что именно ему нужно</p> <p>- Они будут отвечать, так как а) они считают вас экспертом, б) они считают, что вам не все равно</p> <p>- Мы слушаем, использую язык тела, поддакивая, подкрякивая, показывая, что вы искренне слушаете</p> <p>- В контакте с клиентом важно показать, что а) вы свой парень (такой же как клиент, один из них), б) вам не все равно</p> <p>- Грубо говоря, нам нужно: создать контакт – разведка – понять проблему – дать решение</p> <p>4. Уверенность клиента</p> <p>- Для клиента существует два вида уверенности: логическая и эмоциональная</p> <p>- Логическая: он разумно анализирует, это факты, цифры и так далее</p> <p>- Эмоциональная: клиент проецирует образ своего будущего с вашим товаром</p> <p>- Логическая уверенность очень важна, но эмоциональная уверенность – это то, благодаря чему продают</p> <p>- Грубо говоря, мы даем пробник состояния клиента в будущем</p> <p>- Очень яркий пример – продажа машины. Мы можем дать всю логическую уверенность клиенту (расход, скорость, страховка, кожаный салон), но когда ты его сажаешь в машину, даешь почувствовать запах нового салона, делаешь тест-драйв, даёшь представить его за рулём, мчущимся по ночному городу с красоткой на соседнем сидении – вот когда у человека в мозгу включается кнопка «купить».</p> <p>- Нельзя использовать только эмоциональную или логическую уверенность. НУЖЕН МИКС ОБЕИХ.</p> <p>- Сначала мы даем понять, что это разумная, осмысленная покупка, потом подключаем эмоции.</p> <p>- В этом очень важна ваша тональность и энтузиазм, так как это идет сквозь логику прямиком к эмоциональному слуху, привлекает и удерживает внимание.</p> <p>6. Три «десятки».</p> <p>- Существует три критерия, которые архи-важны:</p> <p>1. Клиент должен доверять вашему продукту</p> <p>2. Клиент должен доверять вам лично как продавцу</p> <p>3. Клиент должен доверять вашей компании</p> <p>- Наверняка у вас были такие моменты, когда вы понимали, что продукт вроде хороший и подходит вам, но вот продавец – мутный тип и не покупали. Или когда и продукт хороший и продавец вызывает доверие, а компания – Амвей или Альпари :) Или продавец – классный парень, компания вроде солидная, но продукт – г. Это все ситуация, когда вы не покупаете</p> <p>- Чтобы клиент у вас точно купил, нужны все три фактора в его шкале уверенности довести до «десятки».</p> <p>7. Циклы продаж</p> <p>- На нашей линии существует несколько циклов: мы узнаем ценности и боли клиента – переход на презентацию решения – укрепляем три «десятки» (это должно содержаться в решении) – получаем «да», «нет» или «может быть» - заходим на новый цикл</p> <p>- Если слышим «я подумаю» или «я перезвоню» - это провал, анализируем какая из трех «десяток» хромает, говорим «Я вас понимаю, позвольте мне добавить» и заходим на новый цикл с новыми аргументами</p> <p>- У вас должно быть готово 5-6 сильных аргументов, чтобы вести клиента по линии и укреплять его уверенность с каждым циклом.</p> <p>- Как только мы доберемся до трех «десяток» - мы получаем продажу.</p> <p>8. Порог действия</p> <p>- У каждого человека есть свой порог действия: это то, насколько он легко покупает. Чем порог действия выше – тем больше аргументов ему нужно, чтобы купить, чем ниже – тем он проще решается на покупку.</p> <p>- При этом у каждого в голове при обдумывании решения автоматически моментально проигрывается два фильма: позитивный (какие плюсы как ему будет хорошо от покупки) и негативный (какие минусы и как будет плохо)</p> <p>- Наша задача нашими циклами и аргументами максимально удлинить позитивный фильм и уменьшить негативный.</p> <p>9. Зона дискомфорта</p> <p>- Вы должны в своих вопросах и в налаживании связи с клиентом понять что ему доставляет дискомфорт и как ваше решение может ему помочь</p> <p>- Использовать эту информацию нужно в самом конце, сильно повысив его срочность решения этого дискомфорта вашим предложением.</p> <p>10. Резюмируя</p> <p>- Устанавливаем первичную связь – Собираем информацию – Получаем возражение, тем самым получая информацию об их уровни уверенности – начинаем второй цикл, то есть</p> <p>- 1ый цикл – это общий фрейминг, 2ой – уже более специализированный на основе информации из первого цикла, где мы даем информацию о продукте, себе и компании, поочередно закрывая три «десятки» и так повторяем циклы, пока не закроем их все.</p> <p>11. Категоризация клиентов</p> <p>- 20 % - те, кто готовы купить сейчас</p> <p>- 30 % - те, кто в целом могут и хотели бы купить, но у них нет срочности, они не знают когда купят</p> <p>- 30 % - заходят к вам просто из любопытства, у них может быть даже интерес в вашем продукте, но нет, например, денег</p> <p>- 20 % - никогда не купят, не важно почему</p> <p>- Работайте с первыми двумя группами ТОЛЬКО, на вторые две не тратьте времени</p> <p>12. Тональность</p> <p>- Очень много времени было посвящено речевым модулям и правильной тональности, но это нужно слушать, об этом не напишешь. Смотрите диалоги с клиентами Ди Каприо в «Волк с Уолл Стрит», он разбирал примеры на диалогах оттуда, это отличный учебник, пример прикладываю к посту, ну и обязательно еще посмотрите фильм.</p> <p>13. Завершение</p> <p>- И под конец очень правильная мысль: в наше время бедным быть стыдно, и нет никаких оправданий, чтобы не добиться успеха!</p> <p>Работаем, друзья!</p> pdvru:O69Jsb2Jq2020-04-25T12:13:32.822Z2020-04-25T12:14:19.505Z

<img src="https://teletype.in/files/af/96/af96b73a-de54-4199-9ff1-9675b0ac4a2d.jpeg">Чем отличается мышление человека бедного и богатого?

<hr /> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/af/96/af96b73a-de54-4199-9ff1-9675b0ac4a2d.jpeg" width="955" /> </figure> <p>Чем отличается мышление человека бедного и богатого?</p> <p>Ведь не просто так говорят, что человека можно забрать из деревни, но деревню из человека никак. Правда ли это?</p> <p>===================================================</p> <p>В чем же главное отличие двух основных типов мышления человека.</p> <p>===================================================</p> <p>За отправную точку возьмем то что бедность это состояние человека, а не финансовое благосостояние. Собственно из головы каждого и берутся установки, которые являются первоосновой проблемы.</p> <p>Но как же так. Исходя из этого, человек не имеющий денег, но обладающий правильным складом ума, может считаться богатым? Я думаю ответ очевиден, да. Причина тому его понимание жизненных процессов в мире и в себе, что ведет к обязательному благосостоянию. Человек потерявший капитал, но не потерявший себя и свои знания вернет себе капитал и приумножит его за счет нового опыта.</p> <p>Разберем отличия очевидные и не очень…</p> <p>1. Отсутствие желания развиваться, отсутствие стимулов к саморазвитию, улучшению своей жизни и жизни окружающих.</p> <p>Люди по природе своей считают, что лучше чем здесь не будет. Здесь стабильно, что-то делать бессмысленно, отсутствие вкуса жизни.</p> <p>2. Нет принципов и постулатов по которым он живет. Чужие правила, кредо и цели поедают его время и энергию.</p> <p>Нет внутреннего стержня и заряда, который бы подталкивал его в определенном курсе.</p> <p>3. Легче найти причины, почему не получится, чем наоборот.</p> <p>Нет смысла, что-то начинать. Ничего не получится.</p> <p>4. Не любовь к себе и не уверенность в своих действиях и жизни.</p> <p>5. Легче сдаться и искать оправдания, чем дойти до конца любой ценой.</p> <p>Не вышло сразу? Пойду напьюсь и забуду свою не удачу. Это легче чем сделать выводы и попробовать иначе.</p> <p>6. Жалобы на жизнь, государство, карантин и прочее.</p> <p>Все плохо, ужасно, не везет и ничего нет, чтобы можно было сделать.</p> <p>7. Зачем и для чего планировать? Работа есть, отец-батюшка обо всем позаботиться. Работай себе и трать. Что может случиться? Все равно ничего нельзя заранее угадать…</p> <p>8. Воспитание.</p> <p>Ну собственно. Образ в мелочах. Платок, слово, приветствие.</p> <p>Отношение к мелочам и действия в мелочах. То что отличает быдло от слоя выше.</p> <p>9. Постановка себя в обществе.</p> <p>Чем богаче человек духовно, а не материально. Тем более он сдержан и учтив. Это не говорит о том что исключаются материальные блага, но не на них акцент. Зная людей, кто начинал зарабатывать пару тысяч долларов в месяц и которые вели себя слишком возвышенно, я удивлялся видеть миллионеров, которые вели себя как обычные добродушные мужики с которыми приятно было находится в одной компании.</p> <p>10. Отсутствие логики и не желания понимать мир и ситуацию.</p> <p>Возможно изначально это из-за не желания и усталости. Поднять голову и понять наконец источники проблем своего бытия.</p> <p>11. Отсутствие контроля своей жизни. Когда инстинкты и гормоны преобладают над волей и разумом.</p> <p>Грехи человечества во всей красе. Алчность, гордыня и прочее…</p> <p>12. Лень и желание про**баться.</p> <p>Нет объективных причин делать свою работу и дела более эффективно. Повысят? Да зачем надо, много лишних проблем от этого. Ответственность, не, лучше в ленте залипнуть.</p> <p>13. Восхваление денег - как культ.</p> <p>Повышение внутренней важности обычного инструмента рыночных отношений.</p> <p>14. Внутренние стереотипы о сложности и трудности жизни.</p> <p>Подсознание выбирает то что у вас должно быть все достигаться с потом и кровью, иначе никак.</p> <p>15. Негативное отношение к богатым, государство, начальникам и прочим…</p> <p>Ведь легче, чем понять и спросить. С детства приучают, что те у кого деньги и власть они плохие. Жадные, алчные и обманывают людей. Мошенники в основе своей. Возможно поэтому среди бедных слоев населения преобладают именно эти качества и эти статьи в уголовных делах. Люди считают, что иначе им денег не заработать. Присказки не нае**шь не проживешь и прочее. Но по итогу никто из них не достигает богатства, так как все обстоит иначе, чем кажется со стороны.</p> <p>========================================================</p> <p>В целом одна из интерпретаций взгляда на развитие человека. Не самая лучшая к слову говоря, но изучаемая всеми в школе. Это пирамида Маслоу. На ней мы очень завязаны. Но удовлетворение этих потребностей должно идти совершенно иначе и под другим углом. Если ты хочешь узнать как это все происходит и как достичь верхушки пирамиды. Подписывайся и пиши в личку. Все не так сложно, как кажется. Но и не так быстро как хотелось бы.</p> <p>Кстати сам господин Маслоу считал, что не более 2% добирается до верхней ступени.</p> <p>========================================================</p> <p>Но кто сказал, что ты не достоин увеличить этот процент?</p> <p><a href="https://vk.com/feed?section=search&q=%23%D0%B4%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%BE" target="_blank">#добро</a></p> <p>пожаловать#</p>