Вячеслав Плешков

Как найти прибыльный товар для продажи на Wildberries с помощью сервиса аналитики

2024-02-16T11:57:49.647Z

Как я привык говорить, выбор товара для продажи на маркетплейсах определяет успех магазина на 70%. Но у большинства людей возникают с этим большие проблемы. В этой статье я покажу конкретный способ поиска товара для продажи по шагам, нужно просто повторить действия за мной.

Но перед этим я настоятельно рекомендую прочитать статью, где я подробно рассказал про критерии выбора товара, ознакомится с ней вы можете здесь. Она поможет избежать ошибок при поиске и ориентироваться только на нужные категории товара.

Сегодня один из способов который я вам покажу, будет использоваться в сервисе аналитики Mpstats. Постараюсь вам показать, что выбор ниши не такая уж сложная задача, с которой справится каждый из вас, если прочитает все внимательно и повторит!

Сначала вам стоит зарегистрироваться на платформе. Для новичков есть бесплатный пробный период, которого вам может хватить для выбора первого товара. После этого переходим к действиям:

Вкладка Wildberries >> выбор ниши

Ниже вы можете увидеть фильтры, которые я расскажу как настроить.

Какие критерии (фильтры) нам необходимо указать?

1. Селлеров с продажами должно быть от 20%. Не стоит заходить в ниши, где мало селлеров получают продажи. Скорее всего, там будут монополисты, которые забирают большую часть рынка и конкурировать с ними будет крайне сложно.

2. Объем ниши должен быть от 10 млн. рублей. Так как в среднем вы сможете забрать в нише максимум 30% и, соответственно, это будет где-то 2-3 млн. рублей. Если учитывать рентабельность в 20-30% этой нишей уже становится интересно заниматься.

3. Средняя цена. Минимальная цена на товар должна быть от 1000 рублей в рознице. Если мы будем выбирать товары с низкой ценой, есть риск потерять маржинальность и ничего не заработать. Ведь у нас есть расходы в виде логистики, комиссии маркетплейса, стоимости упаковки, фотоконтента, инфографики и так далее. Кстати, еще рекомендую в обязательном порядке считать unit-экономику, если вы не знаете что это такое или не умеете ее считать, то приходите ко мне на бесплатную консультацию, где я подробно все расскажу. Ну и также, если вы обладаете небольшим бюджетом на старт, не стоит выбирать товары дороже 3000 рублей в рознице, потому что хотя бы 300 единиц товара вам будет необходимо закупить на первую партию, а это существенные траты для многих.

4. Оборачиваемость. Сначала разберем, что такое оборачиваемость. Это отношение скорости продажи товара к среднему запасу за определенный период. Оборачиваемость может измеряться в разах (сколько раз за период товар успевает «обернуться») или в днях (сколько дней нужно для продажи среднего запаса товара). Я опираюсь на второй пункт, то есть в днях. Выбирая товары с оборачиваемостью до 30 дней, заходя в те категории товара, где за этот промежуток времени товары продаются со склада.

5. Средний % выкупа с учетом возвратов от 80%. Если мы хотим зарабатывать, важно чтобы большая часть наших товаров, которые заказываются, должны выкупаться. В нашем случае 8 из 10 превращаются из заказов в продажи и таким образом мы точно будем зарабатывать (если конечно правильно посчитаем unit экономику).

Как итог у нас получилось 134 подходящих товаров под критерии которые мы указали, это неплохой результат!

Но при выборе товаров важно учитывать категории, в которые не стоит заходить. Укажу их ниже:

Текстиль (пледы и т.д.)
Ниши с устоявшимся спросом (наушники и т.д.)
Сезонные товары (гирлянды и т.д.)
Трендовые товары (худи "слово пацана" и т.д.)
Габаритные товары (полка для телевизора и т.д.)
Хрупкие товары (сахарницы стеклянные и т.д.)

Теперь, чтобы у вас не осталось сомнений, хочу показать на примере одного товара почему данный способ эффективен! Этот товар - "шкатулки".

Сразу скажу, этот товар не инвестиционная рекомендация, его я взял лишь как пример для аналитики.

Что мы можем увидеть по этому товару?

Выручка как минимум у 18 селлеров от 1 млн. рублей в месяц

Перед гендерными праздниками продажи будут расти, а ведь скоро 23 февраля, 8 марта, хорошее время чтобы заработать! Только при условии, что товар вы заказали задолго до праздников.

Выручка год назад 143 млн. рублей.

Выручка сейчас 233 млн. рублей. Неплохой прирост, верно?!

Думаю, достаточно фактов для того, чтобы понять, что данный способ аналитики эффективен. А что, если я скажу где купить данный товар? Можем разобрать на примере лидера, который продает на 6 млн. рублей в месяц.

Закупочная цена этого товара 38 юаней (от 500 шт.), что примерно 500 рублей. Сам товар на Wildberries продается по 1714 рублей, думаю этот продавец отлично зарабатывает! И вы тоже можете, главное захотеть. Ниже указал скрины для наглядности.

Кстати, как искать товар в Китае и как работать с поставщиком я писал в этой статье

Если ты начинаешь свой путь на маркетплейсах, то подписывайся на мой канал, в котором я постоянно делюсь интересной информацией, начиная от поиска товара и заканчивая продвижением товара и созданием прибыльного магазина! А если ты в поиске товара для старта и у тебя есть трудности, то можешь записаться ко мне на первую бесплатную консультацию, просто напиши мне в личные сообщения. До встречи!

Инструкция поиска товара для WB.

2024-02-16T10:02:21.407Z

Меня зовут Слава. И это будет мой третий год на Wildberries, причем встречал я его в разных ролях: как в роли селлера, так и в роли менеджера и наставника.

В этой статье я расскажу по шагам, как выбрать товар, который будет приносить деньги, а не только показывать высокие цифры оборота в статистике Wildberries.

Вы можете вложить миллион рублей в продвижение, сделать лучшую инфографику, заказать у самого лучшего SEO-специалиста заполнение карточки товара но если товар выбран неправильно, не подходит под бюджет, не подходит под сезон, или уже не актуален, вы просто потеряете деньги.

Как найти идею для выбора ниши если опыта нет?

Первое что важно понимать, перспективность ниши всегда нужно оценивать по определенным критериям.Теперь более подробно о них.

По основному ключевому запросу должно быть не более 20 000 тысяч результатов

Так выбраться в топ будет гораздо проще.

У товара должен быть спрос круглый год, тренд по продажам должен быть без колебаний, это можно посмотреть в яндекс вордстат

Разумеется товар не должен быть хрупким, потому что его просто могут разбить при доставке до клиента, да еще в любом случае нужно будет дополнительно упаковывать товар, а это тоже расходы.

Анализировать перспективность ниши можно и бесплатно, с помощью расширителя маяк, благодаря нему вы увидите кол-во продаж и остатков за последний месяц, таким образом вы сможете понять в каких товарах есть продажи, скачать его можно в Google Chrome.

Теперь давайте про идеи, как и где их взять 😎

Вариант первый

Изучайте ТОП товаров на маркетплейсах: Alibaba, AliExpress, Wildberries, Amazon, Ozon и других. Каждый из них имеет свои топ-ниши, бестселлеры и крупных продавцов в различных категориях — это поможет вам косвенно измерить спрос.

Порядок действий такой: ищем идеи для товаров, анализируем продажи таких же товаров в России (или похожих), отбираем для более глубоко анализа шортлист из 5-10 товаров.

Вариант второй

Если вы уже пользуетесь Mpstats, заходите в рейтинг поставщиков и начиная топ 300 ищете более детально какие новые товары завозят топовые селлеры.

Выбрали поставщика который продает абсолютно разные товары (не бренд одежды)

Смотрим чтобы товар подходил нашим критериям.

Заходим на wb, изучаем более детально.

Вариант третий

Для этого способа мы будем выбирать определенные категории товара, ниже список категорий в которых есть продажи даже в любой кризис.

Ортопедические товары;
Товары для животных;
Товары для младенцев (требуют сертификации) ;
Товары для детей;
Товары для безопасности детей;
Товары для авто (напр. : парковочная визитка) ;
Косметические приборы (напр. : маски, корейскаякосметика, гель для бровей) ;
Спорттовары (на многие из них низкая цена комиссия от WB) – напр. : бандаж на колено;
Косметические товары (напр. : дарсонваль + комплектующие) ;
Нательное белье.

Выбираем категорию товара из списка и начинаем подбирать интересные товары.

Выбираем интересный товар и записываем его в наш шорт-лист.

По каждому из способов можно подобрать 5 товаров и проанализировать их уже детально, как это сделать я рассказывал в прошлой статье. Только благодаря этим двум статьям вы уже сможете, выбрать товар с которого будете стабильно зарабатывать.

Вот и все, дорогой друг, ты только что понял, как выбирать товар так, чтобы он зашел, да простят меня все «эксперты», которые продают за баснословные деньги поверхностный анализ, который не показывает половины информации о нише.

И, пожалуйста, запомни никогда не выбирай товар на основе интуиции, так не работает.

Этим я хотел с вами поделиться сегодня.

Не скрою, буду рад вас видеть среди своих подписчиков в моем Telegram-канале. Там вы получите огромное количество пользы и обратную связь от меня.

Если тебе нужна моя помощь с выбором товара, seo-оптимизацией, или ты хочешь, чтобы я лично помог тебе выйти на Wildberries — пиши мне в лс я подскажу как это сделать.

Увидимся в комментариях к материалу! Стараюсь отвечать на каждый.

Как найти и проверить поставщика товаров на Wildberries в РФ и Китае.

2024-02-16T09:10:47.424Z

В этой статье я рассказал о том, как найти своего поставщика для торговли на маркетплейсах, а также, как проверять поставщиков и выбирать лучших для работы. Помимо этого поделился нюансами работы с поставщиками из Китая.

Стоит начать с того, что история с закупом товара с оптовых рынков - не самая лучшая стратегия, если вы хотите строить бизнес в долгую и системно. Такие рынки, как Садовод, ТЯК и т.д. не имеют большого потенциала, хотя большинство лидеров мнений будут говорить вам про них, потому что это легкий путь, ну и также это сопровождается подборками товаров в виде видеороликов "топ 7 товаров в 2023 году", и, конечно, выгодно рассказать, что вам нужно поехать на Садовод, купить какое-то барохло и оно обязательно будет продаваться и приносить миллионы.

Почему так? Дело в том, что наш мозг очень любит такие подборки и готовые штуки. Он не любит напрягаться. Вот и получается: «ну раз товар включили в подборку, значит, надо его закупить». Критическое мышление выключается, мозг экономит энергию и идет за следующим роликом.

Так почему не стоит ехать на Садовод? В первую очередь, потому что в большей степени там находятся перекупы, которые также покупают товары с китайских оптовых сайтов, накручивают 15-20% и перепродают с оптовой наценкой вам, а это, значит, что цена уже изначально не будет такой выгодной, как при покупке у прямого производителя. В некоторых случаях может быть и, действительно, выгоднее купить товар на рынке, но, это скорее исключение, чем правило.

Также очень важно перед тем, как искать поставщика тщательно провести выбор товара на основе аналитики, желательно из 3 этапов, какие это этапы?

Анализ перспективности ниши
Глубинная аналитика ниши
Анализ конкурентов
Анализ целевой аудитории

Как делать аналитику я рассказывал в недавней статье.

С полной уверенностью могу сказать, что интуиция не поможет вам выбрать товар, поэтому лучше прибегнуть к аналитике, ведь цифры не обманут.

Теперь приступим к тому, как же найти поставщика, я подготовил для вас несколько способов, порйдемся по каждому отдельно:

Поисковики Яндекс, Google

Что вам нужно сделать, чтобы найти поставщика? После того, как вы провели аналитику товара и уже точно знаете, что товар будет продаваться, вы заходите в гугл или яндекс и просто пишете "купить сенсорный дозатор для мыла оптом"

Открываете первые 10 предложенных сайтов, желательно это сделать сразу в 2 поисковиках. Да, там скорее будут разные сайты и вы сможете найти больше поставщиков.

Далее наша задача - это оцифровать всех поставщиков в один файл, для того чтобы наглядно понять, у кого выгоднее условия, у меня это выглядит вот так, (если тебе необходим этот шаблон, пиши мне в лс, я поделюсь - мне не жалко).

2. Форумы, ярмарки, выставки

Например, посетив форум Mpstats expo, я приобрел огромное количество знакомств. На конференции было много производственников, среди них более 100 экспонентов, с которыми можно договориться на выгодное сотрудничество. Важно понимать, что не только вам нужен товар, но и производителям также нужны покупатели, и на таких мероприятиях у вас есть прекрасная возможность не только познакомиться с ними, но и договориться о сотрудничестве, если вы будете открыты, вы сможете найти огромное количество полезных знакомств.

3. Я отдаю вам сразу контакты поставщиков, потому что вы находитесь на самом полезном аккаунте по наполненности информации:

https://super-opt.com

https://mosoptom.ru

https://vk.com/tovarochka

http://aliopt.ru

https://www.sima-land. ru

https://asiaoptom.com

https://optomnado.ru

https://trendoptom.ru

https://optome.ru

https://optomus.ru

http://optgoods.ru

https://standartoptom.ru

https://optim-shop.ru

https://glavoptovik.ru

Но это еще не вся польза, которую я могу тебе отдать!

Придя ко мне на консультацию, ты можешь получить бесплатно базу поставщиков. Еще 6 000 поставщиков, у кого ты можешь заказать товар! Это мой накопленный опыт за 4 года работы на маркетпейсах, поэтому не упускай возможности! Писать вот сюда @assistant_vp

Шаг следующий. Как с ними работать?

Когда выбор сделан, нужно связаться с будущим партнером и обсудить условия совместной работы, а именно - узнать:

Из чего складывается стоимость, существует ли разница в цене при больших заказах;
Какая минимальная сумма покупки или количество единиц продукции;
Как забрать уже оплаченный товар, есть ли возможность отправить товар на фулфилмент или на ваш склад;
Нужна ли предварительная резервация, как быстро можно забрать партию после оплаты, все ли позиции продукции в наличии;
Как часто пополняются остатки на складе;
Как заключается договор и какие условия в нем прописываются, запросите шаблон договора;
Как происходит возврат, обмен и гарантийное обслуживание;
Какая есть документация на данный товар, например, сертификат качества, декларация соответствия и т.д.
ВАЖНО, торгуйтесь! Почти любой поставщик из РФ готов идти на встречу в переговорах, поэтому обязательно делайте это, а как правильно торговаться с поставщиком я расскажу в своем канале, подписывайся https://t.me/pleshkov_mp

Глава следующая - Китай

Для начала стоит понять, что существует 3 китайских сайта, с которых заказывают селлеры:

https://world.taobao.com/
https://russian.alibaba.com/
https://www.1688.com/

Сразу перейдем к сути:

Сайт taobao.com - это розничный сайт, предназначенный для внутреннего китайского рынка, например, как для России - WB, там также продают в розницу таким же гражданам, но только в Китае.

Сайт alibaba.com - это уже китайский оптовый сайт для торговли в B2B (оптовая торговля), но там цены уже указаны с НДС, а это, значит, что как правило там дороже от 10% до 20%, а также поставщики на alibaba менее охотно идут на уступки.

Сайт 1688 также создан для B2B внутри Китая, граждане Китая, которые хотят начать свой товарный бизнес закупаются именно там, потому что есть определенные плюсы. Какие же плюсы там есть?

Цена намного ниже, чем у аналогичных сайтов
Легче найти поставщика
Поставщики более охотно идут на уступки

Единственный минус 1688 то, что там могут покупать товары только граждане Китая и оплачивать только внутренними картами. 1688 очень сильно это контролируют. Но это не такая большая проблема, потому что существует еще и большое количество посредников, логистических компаний и байеров.

Как найти товар на 1688?

Заходим на WB и на товар, который хотим заказать, сохраняем его к себе на компьютер.

2. Открываем 1688, переводим на русский язык для удобства (может работать чуть коряво, но все же информации будет чуть больше), выбираем поиск по фото и вставляем фото, которое сохранили с WB.

У нас появляется огромное количество поставщиков с нашим товаром, как же выбрать поставщика, чтобы он был благонадежным?

Как можете наблюдать - у каждого поставщика разные цены, иногда отличаются даже в 2 раза, наша задача - выбрать сразу нескольких поставщиков. Я покажу на примере одного - на что необходимо смотреть.

Самое важное, на что мы должны обращать внимание - это на количество транзакций у данного продавца. Отзывы не столь важны, в первую очередь смотрим именно на количество оптовых заказов, потому что, например, в одном заказе могут быть 2 единицы товара, а в другом заказе - 5000+ единиц. Чем больше у продавца покупали товаров, тем он более надежный (могу сказать из своего опыта).

Как найти популярный товар в Китае, который принесет вам деньги, если вы не понимаете что именно за модель должна быть? Например, я хочу продавать "Вафельницу", но не знаю, какая модель лучше всего зайдет.

Для этого берем запрос "Вафельница" и заходим в переводчик.

Возвращаемся в 1688, вставляем "перевод на китайский язык" и нажимаем на "поиск".

Теперь у нас выходит много товаров. Как понять, какие лучше всего продаются? Ответ ниже.

Тут не нужны сервисы аналитики, вам просто необходимо нажать на кнопку "оборот" и теперь у вас отображаются товары, которые чаще всего заказываются у поставщиков.

И теперь вы можете выбирать те "Вафельницы", которые продаются больше всего! Но главное - не забывайте, что товар должен быть выбран на основе анализа конкурентов и вашей целевой аудитории.

И еще лайфхак! Как выбрать товар, чтобы его произвели под вашим брендом?

Для того чтобы найти поставщиков, которые смогут произвести товар под вашим брендом, вам необходимо зайти в фильтры, выбрать "бизнес" и "фильтр и переработка" и теперь у вас остаются только те поставщики, которые смогут произвести товар под вашим брендом, нанести логотип и создать уникальную упаковку. Как это сделать? Находите дизайнера в России, он создает макет упаковки и вы отправляете его китайцам, а они, в свою очередь, кладут ваш товар в разработанную упаковку.

И вот вы уже нашли классный товар и поставщика, который вас устраивает, а как же его заказать?

Для это вам понадобится обратиться к логистической компании. Тут я рекомендую выбирать именно логистические компании, а не байеров, потому что за 4 года работы я поменял уже более 5 байеров, скажу честно - не видел более безответственных людей. Также при работе с частными лицами есть риск, что вас кинут на деньги, я имел такой опыт и не рекомендую работать с ними.

Где можно найти проверенную логистическую компанию?

В чатах телеграмм

Для этого вам просто небходимо написать в поиске "товары из Китая" или "карго из Китая" и у вас выплывет огромное количество компаний

2. Форумы логистов, например, Chinalogist.ru.

3. Сарафан - для этого вы можете вернуться в телеграмм и спросить у тех, кто уже продает "а с кем они работают?" и, таким образом, вы получите контакты уже проверенных компаний.

Какие вопросы стоит задать логистической компании:

Какая сумма комиссии за работу у компании;
Какая стоимость страховки товара;
Какие виды доставки есть и какая стоимость, например, может быть авиа, экспресс авто, жд доставка и т.д.;
Как проверить товар на брак и сколько это будет стоить;
Узнать, куда приедет товар (чаще он на рынок "Южные ворота" в Москву).

После запроса цен, вы получаете расчет стоимости товара и конечную стоимость, у меня это выглядит вот так:

Далее - ваша задача посчитать unit-экономику и понять, сколько вы с этого товара заработаете.

Если чистая прибыль вас устраивает, заказываете товар!

На этом все. Надеюсь, данная инструкция приведет вас к крутым результатам!

Если у вас есть вопросы по настройке и запуску рекламы, то я могу разобрать их в рамках бесплатной консультации. Также консультация будет полезна тем, кто только собирается выходить на маркетплейсы, либо уже вышел и столкнулся с какой-либо проблемой.

Что из себя будет представлять консультация:

Поделюсь стратегией успешного запуска товарного бизнеса;
Рассчитаю срок выхода на первую прибыль, опираясь на ваш бюджет;
Проведу диагностику вашего текущего положения дел и дам рекомендации по их улучшению;
И, конечно же, отвечу на интересующие Вас вопросы!

Для записи на консультацию писать сюда.

Пошаговая стратегия продвижения товара на Wildberries. Какие инструменты самые эффективные и как с ними работать?

2024-02-16T07:05:27.744Z

Дальше будет много текста и пользы. А иллюстрацией не будет - любуйтесь этой.

Содержание:

Вступление
“Восхождение”. Инструменты и их особенности
“Царь горы”. Как сохранить позиции
“Мониторь и властвуй”. Как закрепить результат на долгий срок

Перед тем, как начнем, хочу донести до вас ключевую мысль, без которой дальнейшая работа с карточкой бессмысленна.

Работа по выводу карточки в ТОП - комплексная работа. Нельзя просто загрузить бабок в рекламный кабинет, не проработав визуализацию и смыслы. Нельзя бездумно наделать самовыкупов, не подкрепив их работой с отзывами. Думать, что есть секретный алгоритм по “захвату ниши” или кнопка “бабло” тоже, кстати, нельзя.

Важно понимать, что продвижение карточки - это система из различных механизмов, которая просто не будет работать, если один из механизмов “сломан” или его просто забыли интегрировать в саму систему.

1. Вступление

Рынок маркетплейсов продолжает расти и формироваться, но сами маркетплейсы принялись за его регулирование. В первую очередь это касается слабых селлеров, которых Вайлдберриз сейчас либо выдавливает с площадки, либо не дает им зайти. Больше не будет историй успеха о людях, которые даже не слышали о сервисах аналитики, типа MPSTATS, в которых они наобум покупают случайный товар и он делает их миллионерами.

И это хорошая новость для тех, кто только собирается начать свой путь на маркетплейсах. Потому что наступает эпоха системности и взвешенного подхода, которая позволяет сделать ваш успех прогнозируемым и предсказуемым. Сегодня мы поговорим о том, как сделать прогнозируемым и предсказуемым вывод карточки в ТОП. Разберем как встроенные инструменты продвижения, так и прибегнем к привлечению трафика. Внедрять каждый из инструментов рекомендую именно в таком порядке. Поехали!

2.“Восхождение”. Инструменты и их особенности

Инфографика.

Не будем останавливаться на этом пункте подробно, потому что все должны понимать, что хорошо упакованные визуал и смыслы - это база. Несмотря на это, новички часто относятся к этому пункту несерьезно и не осознают, что экономия на инфографике - лучший способ пустить ваши деньги и потраченные усилия коту под хвост. Не забываем пословицу “товар лицом продают”.

Итак, чтобы грамотно оформить визуал и смыслы важно помнить следующее:

Фотографии должны быть сделаны в хорошем качестве и исключительно профессионалами;
Дизайн должен быть стильным и лаконичным - без колхоза и необоснованного кликбейта;
Видео в карточке повышает конверсию в продажу;
И главное: ваша инфографика должна выступать в роли продавца-консультанта в оффлайн-магазине - раскрывать все ключевые особенности товара, закрывать все возможные возражения покупателя и грамотно выделять ваш товар на фоне конкурентов.

SEO-оптимизация

У меня есть пошаговая инструкция как оптимизаировать SEO вашей карточки. Прочитать об этом можно по этой ссылке.

Для тех, кто не слышит об этом впервые, объясню простым языком. SEO-оптимизация - это инструмент продвижения, который необходим для того, чтобы ваша карточка показывалась по максимальному количеству запросов. К примеру, не только по запросу «платье», но и по «платье для беременных», «черное платье», «платье в пол» и так далее. Ваша задача сделать так, чтобы вашему клиенту было легко вас найти и, конечно же, показаться перед максимально большим количеством потенциальных покупателей. В общем, переходите в статью и внедряйте один из самых эффективных, но при этом бесплатных инструментов продвижения.

Самовыкупы

Инструмент, который в последнее время многие похоронили. Но, как говорится, “слухи о моей смерти несколько преувеличены”. Самовыкупы остаются эффективным инструментом, который поможет вам как на самом старте, так и в моменты, когда количество органических продаж прекратит расти.

Учитывая обстоятельства, делать самовыкупы теперь нужно максимально аккуратно, чтобы Вайлдберриз не заблокировал магазин. Не заказывать все в один ПВЗ, не заказывать в один заказ миллион позиций, не заказывать все с одного IP и так далее.

Вы должны либо иметь четко прописанную стратегию, либо, если вы новичок, доверить этот процесс профессионалам - обратиться за консультацией к эксперту, либо прибегнуть к помощи специальных сервисов.

Внутренняя реклама Wildberries

Переходим к самому интересному - к привлечению трафика. Самый очевидный способ - внутренняя реклама Wildberries. Здесь мы в очередной раз вспоминаем про правило “все и сразу” и запускаем все доступные виды рекламных кампаний: в поиске, в карточке товара и в каталоге. Важно понимать, что вы априори будете получать больше кликов и переходов по карточке, сделанных пользователями инстинктивно. Но далеко не все они будут коверсить в продажу. И это нормально. Ваша задача набрать первые 10 отзывов с переходов по рекламе. Если с этим возникают проблемы и CTR (соотношение показов в клики) находится на уровне 2-3%, то следует разобраться в чем причина: высокая цена, плохая инфографика, негативные отзывы и так далее. Устранив эту проблему и добившись хороших показателей, вы можете переходить к следующему инструменту.

Реклама у блогеров

Покупая рекламу у блогеров (в инстаграме, телеграме или любой другой площадке) обращайте внимание на тематику блога и аудиторию, которую его читает. Важно, чтобы она пересекалась с вашим товаром. Если вы продаете автомобильные чехлы, не следует покупать рекламу у блогера-путешественника, ведь читателей этого блога интересуют другие вещи. Для рекламы на его площадке больше подойдет декоративная карта мира, где можно отмечать страны, который вы посетили. Или гаджеты для путешествий - например, пауэрбэнк, способный заряжать ноутбук. Советую отдавать предпочтение небольшим блогам до 100 000 подписчиков и не откручивать большие бюджеты с первых же интеграций, тем самым тестируя качество аудитории.

Подходите к продвижению своей карточки комплексно и вы достигнете самых вершин. Главное, добившись результата, не забывайте, что работа еще не окончена.

3. “Царь горы”. Как сохранить позиции, взобравшись на вершину

Чтобы не слить в унитаз всю проделанную работу, необходимо поддерживать на должном уровне три ключевых показателя: выручка, процент выкупа, высокие конверсии. Давайте теперь чуть поподробнее.

Иметь высокую выручку по ключевым запросам

Чем больше сила, тем больше ответственность. Предоставив вам первое место в выдаче, Вайлдберриз ждет от вас благодарности в виде высоких показателей выручки. И действительно, имея такое преимущество, подвести ни его, ни себя вы не имеете права. Следите за тем, чтобы выручка за последние 10 недель оставалась самой большой среди конкурентов по ключевому запросу. При этом самое большое внимание уделяйте последним трем неделям - именно они играют ключевую роль в ранжировании карточек в выдаче. Видите просадку или стагнацию? Возвращаемся к нашим инструментам и подкручиваем ослабевшие шестеренки - где то увеличиваем бюджет на рекламу, где то покупаем дополнительные интеграции у блогеров.

Иметь высокий процент выкупа

Для того, чтобы иметь высокий процент выкупа с учетом возвратов, вы должны поддерживать на должном уровне то, с чем и до этого у вас не должно быть проблем, чтобы оказаться в топе выдачи. Качество товара, соответствие спросу, качественная упаковка и полное соответствие описанию. Ну, вы сами знаете. Вы же профи! ;)

Иметь высокие конверсии

Чтобы иметь высокую конверсию из показа в клик, необходимо иметь качественное фото и дизайн карточки, которые будут выделяться перед конкурентами. Чтобы иметь высокую конверсию из просмотра карточки в добавление в корзину, необходимо сделать так, чтобы у покупателя не оставалось сомнений для покупке. Ваше описание и инфографика должны быть безукоризненны и всегда актуальны. Чтобы иметь хорошую конверсию выкупов - сделайте так, чтобы у клиентов реальность всегда совпадала с ожиданием. Не привирайте, не приукрашивайте, не лукавьте. И помните, что каждая конверсия - это очень важный показатель для алгоритмов Вайлдберриз. Не допускайте просадки не по одному из них.

4. “Мониторь и властвуй”. Держим руку на пульсе

Что ж, на этом этапе вы уже неприлично богаты аки шейх арабский. Ну или, как минимум, очень успешны. С чем я вас и поздравляю. Можете тратить свои мильоны и купаться в роскоши, но не забывайте заглядывать к своему золотому теленку и проверять как там его дела.

Мониторьте конкурентов, чтобы чувствовать рынок: какие появились тренды в нише, как меняются цены, как меняются карточки. Помните, что вы занимаете лакомое место, которое у вас захотят забрать, внедряя различные новшества и улучшая то, что уже представлено на рынке. Пользуйтесь позицией сильного и бейте конкурентов их же оружием.

На этом все. Надеюсь, вам было интересно и вы извлекли пользу из этого материала. Чтобы записаться на бесплатную консультацию пишите моему ассистенту. А если остались вопросы, то задавайте их в комментарии под этим материалом.

БОЛЬШЕ ПОЛЕЗНЫХ ФИШЕК И БЕСПЛАТНЫХ ИНТЕНСИВОВ ВЫ НАЙДЕТЕ В МОЕМ ТЕЛЕГРАММ- КАНАЛЕ! До скорых встреч!

Как найти товар, который будет продаваться на Wildberries в 2024 году и приносить прибыль.

2024-02-16T06:40:07.168Z

В какие нише лучше не заходить новичкам или с небольшим бюджетом, какие категории товаров более привлекательные и как понять прибыльные они или нет.

Выбор товара для продажи на маркетплейсах определяет успех магазина на 70%. Но у большинства людей возникают с этим большие проблемы. Если верить статистике, то на 2023 год на WB примерно 300 000 селлеров из которых только у 18% оборот выше 1 млн. рублей. В этой статье я помогу разобраться, как выбрать товар, который будет продаваться и как не попасть в категории, где заработать точно не выйдет.

В какие ниши не стоит ходить новичку:

Одежда. Такая ниша, как одежда, очень конкурентна. Например, по запросу "Платье женское" будет найдено 350 353 товаров. На одной странице помещается всего 100 товаров, а теперь представьте, на каком месте окажитесь вы? Наверняка, где-то очень далеко.

Также, если вы обратите внимание, в топ выдачи всегда огромное кол-во отзывов у конкурентов. Это будет определенной сложностью для вас, так как покупают у тех карточек, где больше отзывов. При этом вам необходимо разбираться в типах посадки, в размерах, каких завозить больше, а каких меньше, и так далее.

Помимо этого, важно учитывать, что, продавая одежду, в большинстве случаев, вы будете вынуждены завозить несколько размеров, так как там присутствует размерный ряд. Соответственно, вам нужно будет больше сделать вложений в товар. Если для вас вопрос бюджета стоит остро и рисковать не хочется, то не стоит рассматривать эту категорию.

Еще один важный фактор - это низкий процент выкупа. В тех же платьях процент выкупа будет равен всего 30%, то есть 70% товара всегда возвращают, а за обратную логистику тоже нужно платить, и это будет бить по вашей чистой прибыли! Но даже если вас это не останавливает, важно понять, что когда один покупатель упаковал небрежно ваш товар, он приедет к другому, и процент выкупа будет еще меньше и меньше. А деньги вы получаете за выкупленный товар, а не за заказанный. Поэтому, взвесив все за и против, подумайте 10 раз, прежде чем заходить в эту категорию.

Сложнотехнические товары. Тут я имею ввиду все устройства, которые работают от сети и у которых есть процессор. Например, телефоны, квадрокоптеры, планшеты и так далее. В этих категориях вам дорого обойдется гарантийный ремонт и обслуживание техники, что может разорить ваш магазин. При этом, можно заходить с электроникой, но важно это делать с простыми товарами, в которых нет процессора. Но учитывайте, что вам нужно будет предоставлять гарантию на ваш товар в соответсвии с Книгой о защите прав потребителей.

Бытовая химия. Начнем с того, что, в данной нише присутствуют крупные бренды, такие как Synergetic, Grass, Lenor. С такими брендами крайне сложно конкурировать, ведь у них есть огромные бюджеты. А также эти бренды продают не просто на маркетпалейсах за счет товарной матрици, а фокусируются на развитии бренда. Об этом, кстати, говорил основатель Grass Михаил Грачев. С такими топами крайне сложно работать, у которых заводы-пороходы. Помимо этого, чтобы продавать бытовую химию, вам необходима разрешительная документация, которая стоит довольно таки много. Если вы новичок, это не лучшая категория.

Сезонные товары. Если вы новичок и думаете "вот сейчас завезу гирлянды, подниму бабосиков перед Новым Годом и будет кайф"! Скажу сразу, данная стратегия максимально бесполезна, далее объясню почему. Чтобы зайти в сезонные товары, вам необходимо заранее подготовится. Карточка должна быть готова как минимум за 2 месяца до сезона. Должно быть уже определенное количество отзывов, ключевые запросы, по которым вы индексируетесь, и ваши позиции по этим запросам. Помимо всего этого, вам желательно еще продумать количество партии, которую вам нужно будет заказать, чтобы не заморозить деньги до следующего сезона. Хотите еще в сезонные товары!? Вывод тут один: пока вы новичок, ловить там нечего. Много рисков, мало результатов.

Трендовые товары. Тут скажу коротко, в трендовых товарах продажи вас ждут только до того, как он начался. Только в отличии от сезонных товарах, в случае фейла, вы никогда этот товар не продадите.

Габаритные товары. Тут все просто, чем больше габариты товара, тем дороже логистика, на Wildberries она считается именно так.

Хрупкие товары. Если товар хрупкий и может разбиться, то вероятнее всего он разобьется. На складе Wildberries, на ПВЗ, везде работают люди и везде есть человеческий фактор, не стоит расчитывать на то, что все люди будут аккуратны.

Ниши с устоявшимся спросом (ниша Красного океана). Ниши Красного океана - это сформированный рынок с высокой конкуренцией и понятными правилами ведения бизнеса. Здесь не нужно создавать спрос и изобретать велосипед. Потребители уже знакомы с продуктом, не раз пользовались подобными услугами у других компаний. Но в рамках маркетплейсов это реализовать крайне сложно. Хотите снизить вероятность того, что ваш товар провалится? Не смотрите ролики блогеров по типу "топ 10 товаров для продажи в 2024 году" - это явный антипример. Так делать не нужно, потому что так мыслят еще тысячи и сотни тысяч других новичков. Идя по торговому центру, думать "вот магазинов с чехлами для телефонов много, буду продавать их" вообще не рекомендую. Или, например, заказали вы себе менажницу домой или корзину для белья. Мыслить категориями того, что это покупают - такая себе стратегия. Нужно идти от обратного и задать себе вопрос: "а что такого есть на маркетплейсах, что покупают, но об этом особо не говорят? ". Задавшись именно таким вопросом мой ученик нашел товар, который ему за месяц принес 1 млн. в заказах. Один товар, один месяц и 1 млн. выручки, при чистой прибыли в 28% Стратегия рабочая, рекомендую.

На что обращать внимание при выборе ниши.

Стоит сказать, все то, что я перечислю ниже, это мои личные критерии, которые я использую при выборе товаров для себя и своих учеников. У нас они работают и это подтверждают магазины, которые торгуют в прибыль и масштабируются уже долгое время. Поэтому, решайте сами использовать их или нет.

Объем ниши должен быть от 10 млн. рублей. Потому что в среднем вы сможете забрать в нише максимум 30%, и, соответственно, это будет где-то 2-3 млн. рублей. Если учитывать рентабельность в 20-30% этой нишей уже становится интересно заниматься.

Кол-во SKU до 20 тысяч. Так вы выйдете в нишу, в которой нет большой конкуренции.

Селлеров с продажами от 20%. Не стоит заходить в ниши, где мало селлеров получают продажи. Скорее всего, там будут монополисты, которые забирают большую часть рынка, и конкурировать с ними будет крайне сложно.

Оборачиваемость. Сначала разберем, что такое оборачиваемость. Это отношение скорости продажи товара к среднему запасу за определенный период. Оборачиваемость может измеряться в разах (сколько раз за период товар успевает «обернуться») или в днях (сколько дней нужно для продажи среднего запаса товара). Я опираюсь на второй пункт, то есть в днях. Выбирая товары с оборачиваемостью до 30 дней, заходя в те категории товара, где за этот промежуток времени товары продаются со склада.

Средняя цена. Минимальная цена на товар должна быть от 1000 рублей в рознице, потому что если мы будем выбирать товары с низкой ценой, есть риск потерять маржинальность и ничего не заработать. Ведь у нас есть расходы в виде логистики, комиссии маркетплейса, стоимости упаковки, фотоконтента, инфографики и так далее. Кстати, еще рекомендую в обязательном порядке считать unit-экономику, если тебе нужен шаблон, пиши мне в лс, скину, мне не жалко. Ну и также, если вы обладаете небольшим бюджетом на старт, не стоит выбирать товары дороже 3000 рублей в рознице, потому что хотя бы штук 300 товаров вам будет необходимо закупить на первую партию, а это существенные траты для многих.

Теперь когда мы понимаем все критерии, наша задача определить категории товара в которые нам стоит заходить, а в какие нет

На какие категории лучше не смотреть

Продукты (срок годности)
Женщинам (одежда)
Сад и дача (сезонные товары)
Ювелирные изделия (бренд «sokolov» явный монополист)
Обувь (размерный ряд)
Мебель (если у вас нет собственного производства, так как это габаритный товар)
Новый год

На какие категории лучше обращать внимание

Автотовары
Бытовая техника
Дом
Электроника
Игрушки
Для ремонта
Спорт
Электроника
Детям

Теперь, когда мы понимаем все критерии и лучшие категории для выбора ниши, приступаем к поискам.

Инструмент первый

Изначально нам нужно скачать расширитель MPSTATS, вот здесь подробная инструкция

После установки заходим на Wildberries и переходим в категории

Выбираем те категории, которые я указывал выше.

Я возьму для примера категорию «Детям» и посмотрю товары подкатегории «Детская электроника».

Далее внимательно смотрим на нишу, исходя из вышеперечисленной информации, и выбираем товары, исключая все, что не подходит.

Как думаете, интересный товар? Давайте мы это проверим!

Копируем ключевой запрос и вставляем его в поиск.

Критерий до 20к sku соблюден!

С помощью расширения мы можем понять что продажи в этом товаре есть, и при этом очень даже хорошие!

Итого:

Товар проходит по критерию цены, в среднем цена товара 1500-2000;
Товар не габаритный;
Не хрупкий;
Очень хорошо продается;
Нет большой конкуренции;

С помощью данного способа можно найти еще много классных товаров. Не верите? Давайте покажу!

Находим также очень интересный товар - детский фотоаппарат.

Проверим его по критериям.

Конкуренции практически нет, всего 819 товаров!

Денег как вы можете наблюдать тоже достаточно!

И теперь вдумайтесь, это всего лишь одна подкатегория, а сколько их еще есть?! Таким способом можно выбрать еще огромное количество товаров, и это только один способ.

Если ты начинаешь свой путь на маркетплейсах, то подписывайся на мой канал, в котором я постоянно делюсь интересной информацией, начиная от поиска товара и заканчивая продвижением товара и созданием прибыльного магазина! А если ты в поиске товара для старта и у тебя есть трудности, то можешь записаться ко мне на первую бесплатную консультацию, просто напиши мне в личные сообщения. До встречи!

11 шагов для выхода на Wildberries. Статья, которая сэкономит вам от 100 000 рублей.

2024-02-16T05:54:55.524Z

Существует мнение, что необходимо потратить 10 000 часов, чтобы стать профессионалом в своем деле.

Меня зовут Слава, мое дело – это Wildberrries, и я — профессионал.

Эти десять тысяч часов включали себя как практику торговли на маркетплейсах, так и целый ворох обучений, мастер-классов и интенсивов.

Если вы планируете приобрести курс по старту на Вайлдбериз у какого-нибудь пранкера или тиктокера, то я готов сэкономить Вам ровно стоимость этого обучения.

Потому что любое из этих обучений на 98% будет состоять из этих 10 пунктов. Придерживайтесь данного алгоритма, пробуйте, набирайтесь опыта и цените мать. Она будет вас любить, даже если у вас ничего не получится.

Итак, сначала кратко пробежимся, а ниже разберем поподробнее.

Поехали:

Самый первый шаг — это выбор товара и аналитика. Выбираем 10 категорий товара в которых у людей всегда есть потребность, анализируем их через сервисы аналитики для того, чтобы убедиться и понять, что этот товар точно будет продаваться, а конкуренция позволит нам на этом хорошо зарабатывать;
Находим минимум 10-20 поставщиков с интересующим нас товаром и анализируем на самую низкую цену, заказываем пробную партию, чтобы убедиться в качестве товара;
Считаем unit-экономику и понимаем сколько нам нужно продать, чтобы заработать наши заветные 100 000 рублей;
Открываем ИП (если нет действующего) , регистрируемся на портале поставщиков Wildberries, платим 10 000 рублей за регистрацию и получаем доступ в личный кабинет;
Делаем фото и инфографику нашего товара;
Находим самый выгодный фулфилмент и просим скинуть ТЗ для заполнения;
Заказываем первую настоящую партию товара и отвозим на фулфилмент (в большинстве случаев, фулфилмент может забрать ваш товар от поставщика самостоятельно) ;
Создаем карточку товара и заполняем ее по SEO;
После того, как наш товар отвезли на склад, а WB принял поставку, начинаем заниматься продвижением;
Ваш товар продается, Вы – великолепны!

А теперь давайте разберем каждый пункт поподробнее. Итак:

Первый шаг.

Выбор товара и аналитика. Самый важный пункт из всего списка.

Выбираем 10 категорий товара, которые будут востребованы всегда.

А это:

Ортопедические товары;
Товары для животных;
Товары для младенцев (требуют сертификации) ;
Товары для детей;
Товары для безопасности детей;
Товары для авто (напр. : парковочная визитка) ;
Косметические приборы (напр. : маски, корейскаякосметика, гель для бровей) ;
Спорттовары (на многие из них низкая цена комиссия от WB) – напр. : бандаж на колено;
Косметические товары (напр. : дарсонваль + комплектующие) ;
Нательное белье.

Второй шаг.

Аналитика.

Важно понимать – главный инструмент необходимый для успешной работы с маркетплейсами это сервисы аналитики данных, например mpstats или Moneyplace.

Что анализировать? Записывайте:

Анализируем тренд категории (он должен быть растущим) ;
Анализируем среднее количество продаж и отзывов у ТОП-10 товаров в категории (смотрим чего достигли наши конкуренты и сможем ли мы с ними бороться) ;
Ищем монополиста в нише (в идеале мы не должны его найти) ;
Учитываем сезонность (в нашем случае товар должен продаваться круглый год) ;
Анализируем среднею цену по нише (наш товар должен стоить не дороже этого значения) ;
Смотрим сколько процентов забирают монополисты (если какой-то монополист забирает более 25% и продает такой же товар, то возвращаемся к первому шагу и ищем новый товар)
проверяем, чтобы средний чек в этой нише рос, а количество продавцов росло не так быстро (это важно) ;
Ну и последний пункт — смотрим ценовую сегментацию.

Третий шаг.

Мы понимаем, что наш товар точно будет продаваться. Теперь самое время найти поставщика из РФ. Да такого, чтобы доставка была быстрая и цена душу грела.

Самые крупные оптовики это: https://megaopt24.ru/ https://super-opt. com/— у них есть почти любой товар по самой низкой цене

P.S. Если вам нужно будет больше поставщиков — напишите мне, ссылочку оставлю ниже.

Четвёртый шаг.

Считаем все затраты в табличке unit-экономики.

Тут мы понимаем сколько необходимо продать, чтобы заработать свои заветные 100 000 рублей. Что за табличка? Пиши, в телеграм, подарю абсолютно бесплатно!

Пятый шаг. Бюрократический.

Открываем ИП (если нет действующего) , регистрируемся, на портале поставщиков, платим 10 000 рублей за регистрацию и получаем доступ в личный кабинет.

Шестой шаг.

Делаем фото и инфографику.

Фотостудии можно найти в своем городе (лучше сделать сразу качественные фотки), готовим инфографику, цена вопроса — 250 рублей https://t. me/info_gr, тут просто огромное количество дизайнеров которые сделают все качественно)

Седьмой шаг. Упаковочный.

Чтобы посчитать сколько нам обойдет такое удовольствие как упаковка, маркировка и логистика, находим самые выгодные условия от фулфилметов. Фулфилмет – это комании, которые берут эти заботы на себя, что позволяет нам решать все вопросы удаленно и работать из любой точки мира.

Заказываем партию товара и отвозим на фулфилмент. Ну или просим фулмилмет забрать товар самостоятельно.

Восьмой шаг. Ключевой.

Создаем карточку и заполняем ее согласно всем канонам SEO-оптимизации. Это большой и важный блок, который не удастся так легко описать в данной инструкции. Если совсем кратко доносить суть, то SEO это алгоритмы, благодаря которому WB ранжирует нашу карточку в поисковой выдаче. Для более подробной (и даже бесплатной) консультации можно также обратиться ко мне в личку.

Девятый шаг. Читерский.

И вот товар доехал до складов WB, а значит наш магазин готов радовать клиентов и нас самих. Поэтому беремся за самовыкупы, которые совместно с SEO-оптимизацией поднимут наши продажи до небес.

Как делать самовыкупы : вам нужно найти 10 друзей (родственников, коллег) попросить найти ваш товар по ключевому запросу, после того как товар найдет по ключевому запросу, добавляете его в корзину и также несколько конкурентов, через 2-3 часа удаляете товары конкурентов из корзины и заказываете свой товар.
После того как приехал товар, ждете день и забираете товар.
Важно помнить то, что самовыкупы запрещены площадкой Wildberries, но если сделать их аккуратно, то нечего не будет. Это нужно для того чтобы у вашей карточки появилась минимальная репутация( отзывы) и после этого можно запускать рекламу!

Десятый шаг. Реклама

Запускаем внутреннюю рекламу на вб

Первое что нужно сделать: запустить АРК (автоматическая рекламная компания) на минимальной ставке откручиваем рекламу день, для того чтобы набрать ключевых запросов. После этого убираем лишние фразы которые не относятся к нашему товару поднимаем ставку CPM (это цена которую платит продавец за 1000 рекламных показов товара).

Одиннадцатый шаг. Заключительный.

Видим первые органические продажи нашего товара. Наслаждаемся результатом!

Хамим начальнику и увольняемся!

***

Вот и все, только что Вы совершенно бесплатно прошли курс, стоимость которого может быть прямо пропорциональна наглости его автора.

Этим я хотел с вами поделиться сегодня. Не скрою, буду рад вас видеть среди своих подписчиков в моем Telegram -канале. Там вы получите огромное количество пользы и обратную связь от меня.

Если тебе нужна моя помощь с выбором товара, seo-оптимизацией, или ты хочешь, чтобы я лично помог тебе выйти на Wildberries - пиши мне в лс я подскажу как это сделать.

Увидимся в комментариях к материалу! Стараюсь отвечать на каждый.