Антонина Плотникова

Кейс: как закупить рекламу в Телеграм на 50 тысяч рублей и привести 300 подписчиков наставнику OZON

2023-12-12T20:08:59.072Z

Меня зовут Антонина Плотникова, я менеджер по закупке рекламы в телеграм. Привлекаю на каналы экспертов по WB и OZON целевую аудиторию для запусков курсов.

Рассказываю как привлекла платежеспособных целевых подписчиков в канал по Оzon - https://t.me/milliononozon для запуска интенсива по внутреннему продвижению для селлеров. Стоимость за подписчика вышла 175 рублей, на 50 рублей ниже средней стоимости по рынку.

Вводные данные:

Экспертный канал для менеджеров и селлеров МП. Сильный личный бренд у автора канала - Полины Ивановой. Основатель компании quick сертифицированного партнера OZON
Продукт для селлеров ozon на стадии запуска. Средний чек 40 000 рублей. Ранее эксперт активно продавал продукты для менеджеров МП
Охваты 300-500 в сутки до начала закупки

Цель:

Привлечь в ТГ-канал платежеспособных поставщиков ozon, которые зарегистрируются на вебинар. Действующий лид магнит у клиента - бесплатный вебинар с разбором внутреннего кабинета от топ менеджера компании.

Для продвижения вебинара использовалась только реклама в телеграм.

Целевая аудитория:

селлеры - новички, которые хотят разобраться как настраивать рекламу во внутреннем кабинете, сделать продающий визуал, настраивать рекламу без менеджера
опытные селлеры, которые хотят увеличить продажи, разобрать неочевидные ошибки в текущих и прошедших рекламных компаниях во внутреннем кабинете ozon

Стратегия продвижения:

1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач

Ко мне часто обращаются клиенты с пустым каналом или вообще без него, но это не проблема.

Перед закупкой рекламы я предлагаю клиентам свои рекомендации по упаковке канала, чтобы увеличить конверсию из просмотров в подписку.

Для канала эксперта, было предложено и введено новое описание, закреп и подборка на 5-6 полезных постов, которые в дальнейшем я использую в рекламном сообщении.

Пример рекомендаций

2. Написание и тестирование рекламных подач

Сначала я пишу несколько рекламных подач, исходя из прописанных пунктов в брифе.

Тесты проходят в заранее проверенных тг-каналах, где раньше был хороший результат от размещения рекламы.

В среднем я тестирую 2-3 рекламные подачи по 6-8 каналам из тематических ниш. Обычно на тестирование уходит около 10 тысяч рублей (подбирается для каждого клиента отдельно).

Для канала "миллион на OZON" было протестировано 3 подач, из них оставили две наиболее результативных.

3. Анализ тестов и подборка рекламных каналов

По окончанию тестов я делаю анализ результатов и составляю подборку каналов для дальнейшего продвижения. Каждый канал для размещения я проверяю на накрутки и ботов через специальные сервисы аналитики по 23 показателям своего гайда. Использую собственную базу на 15 млн рублей проверенных каналов.

С админами, с которыми сотрудничаю давно, я могу запросить скидку или договориться о повторном размещении рекламы, тем самым экономлю бюджет клиента и снижаю цену за подписчика.

Из последних примеров: снизила цену за подписчика со 3000 руб. до 2500 руб.

В этом проекте сумма скидок составила:

4) Утверждение дат и заполнение отчета

Утверждаю с админами благоприятные даты и время, ориентируясь на портрет ЦА и статистику каналов.

На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы: охват, приход, цена за подписчика, срм, конверсию и др.

На протяжении выхода рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством поступающей аудитории, статистикой каналов и веду собственную аналитику.

Также смотрю за качеством контента на канале эксперта, предлагаю свои идеи для увеличения эффективности рекламной кампании.

В телеграмм подвижный рынок, благодаря этому, если я вижу низкий приход подписчиков или охваты, можно договориться о дополнительных бесплатных бонусах. Например, продление ленты, дополнительное размещение на канале и др

Результаты после закупки рекламы:

Выросло число охватов на постах
Клиент подметил, что в комментариях появились новые подписчики, активная регистрация на вебинар

Переписка с ассистентом клиента

После закупа клиент получает полный пакет отчетности:
— подачи, которые лучше всего сработали и привели подписчика по наименьшей стоимости

— таблицу закупов с полной отчетностью за весь период, в ней отражены наиболее эффективные ниши

5) Результаты за месяц продвижения

Потраченный бюджет: 50 000 рублей

Пришло: 288 подписчиков

Цена за подписчика: 175 рублей

Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов.

Пишите в телеграм: https://t.me/antoninaplotnikova

Кейс закуп рекламы в телеграм: +900 подписчиков на канал эксперта по Wildberries

2023-10-26T20:38:01.968Z

Меня зовут Антонина Плотникова, я менеджер по закупке рекламы в телеграм. Привлекаю на каналы экспертов по WB и OZON целевую аудиторию для рекордных запусков с окупаемостью минимум х5.

Рассказываю как за месяц привлекла 900 платежеспособных целевых подписчиков в канал по Wildberries - https://t.me/sellermp для запуска интенсива по внутреннему продвижению на WB.

Вводные данные:

Твердая экспертность у Сергея и Виктории - авторов канала. Продажи на маркетплейсе 22 млн рублей в месяц, собственное производство, 2 бренда одежды и собственный сервис аналитики по WB;
Крупный канал с +17к подписчиками, преимущественно действующие селлеры, менеджеры WB.

Цель:

Привлечь в канал по вайлдберриз платежеспособную аудиторию (действующие селлеры), которая купит интенсив по работе с авторским сервисом эксперта по SEO оптимизации на WB и другие продукты, направленные на действующих поставщиков маркетплейсов.

Для продвижения использовалась только закупка рекламы в телеграм и несколько интеграций в формате взаимного размещения у экспертов смежных тематик.

Целевая аудитория:

действующие селлеры, которые хотят поднять товары в органической выдаче и увеличить продажи;
действующие селлеры, которые хотят разобраться в настройке внутренней рекламы на WB.

Стратегия продвижения:

1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач

Каждому клиенту я делаю разбор упаковки канала, даю подробные индивидуальные рекомендации перед началом закупки, чтобы холодная аудитория вовлекалась в контент.

Если у клиента нет канала или он не упакован, это не проблема. В таких случаях я составляю план по упаковке и даю рекомендации по контенту. Так мы увеличиваем конверсию в подписку, тем самым уменьшая стоимость за подписчика.

2) Написание и тестирование рекламных подач

Пишу 2-3 эффективных рекламных подачи, отталкиваясь от брифа с клиентом. Тестирую их в 6-8 проверенных каналах, где раньше закупала рекламу для других своих клиентов. На тесты уходит примерно 15 000₽ (зависит от рекламного бюджета). У авторов канала "семья на ВБ" на тест ушло до 10 000 руб. Лучшая подача была:

3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов

Анализирую результаты тестов и на их основе составляю подборку каналов для основного закупа. Каналы тщательно проверяю в сервисах аналитики по 20-ти показателям своего чек-листа, чтобы исключить накрутку ботов и просмотров.

Также у меня есть база проверенных каналов, где я и мои коллеги уже брали рекламу. Так, при повторном размещении, я прошу у админов каналов скидку, что позволяет мне сэкономить бюджет клиента и снизить стоимость за подписчика.

Из последних примеров: снизила стоимость рекламы с 10 000 рублей до 9 000 рублей:

В этом проекте сумма скидок составила:

4) Утверждение дат и заполнение отчета

Утверждаю с админами благоприятные даты и время, ориентируясь на портрет ЦА и статистику каналов.

В этом случае рекламу оставили в ленте навсегда:

Результаты после закупки рекламы:

Выросло число охватов на постах
По статистке выросло число пересылок и реакций на постах
Клиент подметил, что в комментариях появились новые подписчики

— таблицу закупов с полной отчетностью за весь период, в ней отражены наиболее эффективные ниши

5) Результаты за месяц продвижения

Потраченный бюджет: 200 000 рублей

Пришло: 892 подписчика

Цена за подписчика: 226 рублей

Пишите в телеграм: https://t.me/antoninaplotnikova

Кейс: как закупить рекламу на 100 тысяч рублей и сделать запуск на 3.6 млн в нише Wildberries

2023-09-01T07:18:24.994Z

Меня зовут Антонина Плотникова, я менеджер по закупке рекламы в телеграм каналах. Помогаю экспертам по WB привлечь аудиторию для успешных запусков.

Рассказываю как за 3 недели привлекла 500 платежеспособных целевых подписчиков в канал по Wildberries - https://t.me/sellermp

Вводные данные:

Твердая экспертность у авторов канала. Продажи на маркетплейсе 22 млн рублей в месяц, собственное производство, 2 бренда одежды и собственный сервис аналитики по WB;
Крупный канал с +10к подписчиками, преимущественно действующие селлеры.

Цель:

Привлечь в канал по вайлдберриз платежеспособную аудиторию (действующие селлеры), которая купит интенсив по работе с авторским сервисом эксперта по SEO оптимизации на WB.

Для продвижения использовалась только закупка рекламы в телеграм и бот.

Целевая аудитория:

действующие селлеры, которые хотят поднять товары в органической выдаче и увеличить продажи;
действующие селлеры, которые хотят разобраться в настройке внутренней рекламы на WB.

Стратегия продвижения:

1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач

2) Написание и тестирование рекламных подач

3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов

Анализирую результаты тестов и на их основе составляю подборку каналов для основного закупа. Каналы тщательно проверяю в сервисах аналитики, чтобы исключить накрутку ботов и просмотров.

Из последних примеров: снизила стоимость рекламы с 5000 рублей до 4000 рублей:

4) Утверждение дат и заполнение отчета

Утверждаю с админами благоприятные даты и время, ориентируясь на портрет ЦА и статистику каналов.

На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы.

5) Результаты

За 3 недели продвижения

Потраченный бюджет: 100 000 рублей

Пришло: 496 подписчиков

Цена за подписчика: 202 рубля

Пишите в телеграм: https://t.me/antoninaplotnikova