Полина Демидова

Под прикрытием

2022-07-20T18:12:57.995Z

Сегодня поняла и прожила одну очень важную мысль.

Работа стала охуенным, незыблемым прикрытием.

Многие сразу конкретные ситуации сейчас представили. Ведь они происходят постоянно, замечали?

Фрилансер — это что-то на инопланетянском для нашего близкого окружения. Чем она там занимается? Да хрен ее разбери. В Интернете кнопки жмёт. Все какие-то посты пишет. Рекламы делает.

И это очень удобно. Сложно не пользоваться сопутствующим "благом". Особенно когда тебе хочется избежать контакта. Или отсрочить "дедлайн" для дела, что обещал кому-то сделать. Когда не хочется признаваться людям, что ты устал и не хочешь их видеть. Тебя на них не хватит.

Как же, так нельзя. Они же обидятся.

Но дело то сейчас не в них. Дело во мне, в тебе. Когда солгал кому-то, ты солгал себе, в первую очередь. А себе лгать — это в долгосрочной перспективе ой как даёт по башке.

Сегодня я взяла себе за правило: работа не должна лишать меня того, что позволяет выполнять ее. Эмоционального ресурса. А я получаю ресурс в глубоком общении с интересными мне людьми, в просмотре хорошего фильма, в свежем воздухе, в книге и творчестве, в общении с природой. И чтобы тогда, когда это МНЕ необходимо, а не "да потом как-нибудь".

И лгать о том, что я не сделала чего-то для себя, потому что "много работаю" — это неуважение к себе. Ничем не прикрытое. Это попытка заполнить пустоты ненастоящим, временным "ресурсом". В то время, как заполняя его тем, что помогает мне быть счастливой, я помогаю себе гораздо больше.

Всем полезных и настоящих вод ❤️

Треньк

2022-07-19T11:05:23.545Z

Вдохновилась тренировкой @tashasubbota. Тоже пошла потренила)

Выходные стали решающими

2022-07-17T19:02:30.254Z

В субботу получилось составить кейс. За 5 лет работы, впервые, у меня есть оформленный результат. Удивлены? Сама в шоке. Иногда себе вопрос задаю: "Вот откуда, мать его, клиенты вообще взяли, что со мной можно работать?".

Есть предположения, откуда, но об этом не сейчас. Давай сначала про кейс.

Конечно, это не означает, что 5 лет у меня результатов не было. За плечами как минимум 20 разнокалиберных проектов. С самыми разными целями и путями. Есть, о чем рассказать...

Но я не рассказывала.

Почему? Самый грустный вопрос всего моего профессионального пути. Ответ я прекрасно знаю, просто он мне не нравится: "Я весь день трачу на клиентские проекты - и на свои просто не остаётся сил".

Еще раз, внимай: "Нет сил. На. Себя". А на клиента - всегда есть.

И знаешь, принять такой ответ куда труднее, чем исправить ситуацию. Ну как же, это же клиент (=источник дохода). Сначала он, потом всё остальное. В этом и есть моя главная ошибка. Я с усилием переписываю эту историю в своей голове каждый день.

Сначала - Я. Потом все остальное. Потому что только так я смогу перейти на следующую ступень.

Можно просто говорить всем, что ты крутой спец, и искренне верить в это. И у тебя будут покупать. Но чтобы уверенность была твердой, результаты нужно фиксировать и показывать.

Я всегда как думала: "Кейс - это для заказчика: показал, продал, работаем". Но за эти 5 лет я ни разу не показывала оформленных кейсов заказчикам. НИ РАЗУ. Их просто никто не просил. Да. Но у меня их и не было)) Смекаешь?

Не было для себя. Не было желания показать кейс, в процессе написания которого я бы понимала: ну вот, снова я профи. А ведь это охренеть как повысило бы мой уровень экспертности.

Знаешь, меня тут спросили: "А какой у тебя реальный доход сейчас?". И я ответила, абсолютно честно: "40-50 тысяч". Да, конечно, я не продаю стратегии дешево. Они приносят доход, но единоразово. А вот их реализация отнимает часы, дни. Потому что клиенты, которые приходят, не готовы платить за команду (=за полноценную реализацию без человеческих жертв).

И я не хочу так работать. Стремлюсь к тому, чтобы были и другие источники средств к существованию, но пока эта цель не достигнута - берусь за такую работу.

Поэтому начать решила с кейса. Отодвинула несрочные клиентские вопросы на второй план и села писать. Просто забила на очередной вал сообщений после 7 вечера.

Мой результат реально крутой. Значит, я зафиксирую для себя, как решила интересную задачу, и заодно поделюсь с миром.

Мир клиента жаждет бесконечной пользы, как данности. А я хочу клиентов из другого мира. И для этого нужно рассказывать о своих результатах людям. И почаще напоминать о них себе самой.

Кейс: 16,8% конверсия в запись. Со старой клиентской базы.

2022-07-16T19:35:31.440Z

Старая база, которую не трогали 2 года + правильные слова = огненный результат 🔥😎

Где взять заявки, когда новых клиентов нет?

А вот. Читай.

11 июля, когда до нового учебного года осталось полтора месяца, мы задались целью:

получить максимум от клиентской базы детской студии «Подиум».

Дело в том, что первые заполнения форм в группе были аж с 2020 года. Многие из заполнивших посещали занятия нерегулярно, от случая к случаю.

И мы сделали вот что:

собрали всех, кто заполнял формы по основным направлениям с 2020 года; получилась база 455 контактов,
составили 3 разных текста.

Каждый текст был нацелен на свою категорию людей:

1 — посещают студию регулярно,

2 — посещали регулярно и перестали / посещают отдельные мероприятия время от времени,

3 — записались на пробное занятие и не пришли / пришли, а после не продолжили посещать.

Из-за нехватки времени 2 и 3 категориям внимания не уделялось. И нам пришла мысль посмотреть, что будет, если снова напомнить им о нас перед началом учебного года. А заодно вытащить причины, почему перестали ходить, чтобы проработать эти моменты.

В первую волну мы разослали сообщения 95 людям из 455.

В результате:

16 из них записали детей на занятия,
т.е. конверсия в заявку (по количеству откликов) — 16,8%.

некоторые записались сразу на несколько занятий,
общее количество занятых мест в группах — 24.

Впереди много работы, но текущие результаты настраивают на успех. Как только завершим рассылку, дополню этот кейс. Предполагаю, что итоговая конверсия будет выше текущей, примерно на 2-5%.

В какой-то момент, сообщении на 60-м подряд, ВК стало плохо. Лучше так не делать.

Но однозначно скажу: если у вас есть база, которой вы давно не занимались, стоит начать сейчас. Результат будет. Проверено.

Кстати!

Здесь я описала только часть громадного кейса по этому проекту. В марте 2022 мы разработали и начали внедрять антикризисную стратегию для студии «Подиум».

Результаты за первые 3,5 месяца работы: 400+ обращений.

(не считая те, что описаны в этом кейсе).

Я опубликую его, как только закончу собирать.

Будет очень много живого, практического материала и результатов, за которые люди охотно платят маркетологам)

Я маякну, как только кейс будет готов.

— — — —

💎 Но ты можешь следить за процессом и получать инсайдерскую инфу уже сейчас. Для этого милости прошу вооот сюдааа: vk.cc/cf9sTM

(Не)адская неделя

2022-07-16T14:23:01.470Z

В пятницу добила все задачи. Не углубляясь в дебри мыслей. Не продумывая каждый шаг до мелочей.

Просто сидела и делала. А в какой-то момент в Гугл-календаре ничего не осталось. И я с чувством победы нырнула в живое общение.

Покуролесили знатно, но отнеслась к этому совсем не так, как раньше. Ощутила, что уже не так мне и весело, и не так то мне оно надо. Именно в таком формате.

Тем не менее, это осознание само собой бы не пришло. И принимая решение покуролесить, я осознанно согласилась получить "ответный удар".

Организм вывез меня, благодарна за это. Выспалась, только помялась немножко. Даже не знаю, от чего устала больше: работа, семья, или быт. Или ещё что. Так что, отдыхаю от всего 😅

Смотрю кино. Смотрю в окно. С мужем поспорили на 5к, что он не сможет неделю продержаться со мной без слов. Ни голоса, ни переписок. Вообще молча. Думаю, он выиграет, готовлю приз) Но для нас это станет интересным опытом. И тут же — про аскетизм вспомнила. Попробуем и здесь.

За эту неделю применила многое с интенсива.

Добровольный аскетизм:

отказалась от всех напитков в пользу воды, от сладкого, слишком жирного и соленого, мучного, жареного и запечённого; редко — делала исключения, чтобы не впадать в крайность;
сократила время на онлайн в свободное время;
удавалось "перерубать" в момент, когда чувствовала, что скоро наступит дофаминовый пик.

Зло в добре:

получилось увидеть, что клиент пытается сбросить на меня ответственность за свои просадки и вовремя среагировать;
ощутила, что в момент жалобы на жизнь человеку не нужна моя реальная помощь, что он просто хочет выплюнуть негатив вовне и пойти накапливать следующую порцию;
увидела попытку помешать мне идти в нужную сторону, прикрытую заботой и беспокойством: "Ты так резко стала какая-то другая, это пугает"; осознала, что причина этого — в страхе изменений в партнёре (когда ты боишься, что твой партнёр однажды станет лучше и ты ему будешь не нужен таким, какой есть);
осознала, что человек, который так поддерживал мое стремление к нему, вовсе не такой, каким мне казался; провели вместе один час, и я поняла, что ошибалась, мне с таким человеком не нужно ничего делать.

Тренировала обезьянку вслух и про себя:

вот сейчас сделаю вот эту задачу — и съем клубнику;
дойду пешком от дома до места — получу черешню, как раз мимо ларька идем, давай купим, ты молодец;

И все в таком духе. Прикольно, работает, реально больше стала успевать.

Активность подтянула: зарядка, упражнения в перерывах.

Дополнила список целей.

Одну, кстати, осуществила. Выступила в прямом эфире со спикером, к которому давно стремилась.

А ещё — стали приходить идеи, новые и интересные. Раньше тоже это было, но на состояние они накладывались и тухли. Сейчас я все фиксирую, и потихоньку в голове прокручиваю. Что-то зреет, я чувствую)

Дальше, как говорится, только вперёд 🔥 Всем классных выходных, ребята!

Выезжаем!

2022-07-13T16:05:13.351Z

Сегодня попробовала задобрить обезьянку обещанием поощрения. И самим поощрением, конечно. А еще - выехать на дофамине, за счет голодания.

Чтобы ты понимал, день вообще начался не айс. Дофамина с утра было на донышке (предыстория тут: teletype.in/@polina-demidova/KomuID_K8wZ).

Проснулась поздно, рабочий режим сдвинулся. Поэтому встала и решила, что будет здорово не проебать день, а применить пару фишечек с интенсива :)

Сначала про результат: до завтрака сделала половину дел на сегодня, даже не нахмурившись.

Как это вышло: меня мозг вывез на голодании: "Быстрее сделаем, быстрее поедим". Потому что работать я начала ДО завтрака, а не как обычно после.

Что почувствовала: дофамин поднимался с каждым новым шагом в сторону завершения задачи. А когда завершила и дала себе то, что пообещала (пошла уплетать вкусный творожок с дачной клубникой), прям ощутила себя героем.

Задачи, кстати, поставила непростые:

1. написать рассылку для оживления старой базы клиенту,

2. запилить ему же с нуля пост.

И, конечно, написать сюда. Как раз пока радовалась своему достижению, делала первую запись: teletype.in/@polina-demidova/KomuID_K8wZ

Немного самонаблюдений

Обратила внимание на свою реакцию на вчерашний срыв. Сегодня нет чувства вины, расстройства, рефлексий из разряда "Ну как же я могла так поступить?". Такая: "Ну, что ж, братцы, вчера мы все обосрали". Зато поняли, как оно может быть хорошо, и как плохо. В следующий раз будем слушать не только обезьянку.

В течение дня еще дополнительно подключала разные штучки с поощрением: сделаем вот это - получим вот то. В основном клубнику или другие фрукты. Надо ж девать куда-то с пользой дачные труды)

А как прошел твой день?

Поделись, как ты был крут и срази меня на повал! 😎

#кайф

#здоровье

Начать решила с того, что доступно всем

2022-07-13T09:34:29.182Z

То есть, с тела. Питание, водный баланс, движение, внешний вид, сон.

С начала интенсива по вчерашний день не пила ничего, кроме воды. Отказалась от чая и кофе. Для меня это оказалось совсем не трудно, на удивление.

Отказалась от пустых углеводов:

— сахара в чистом виде (сладкие напитки, шоколад, мучное) заменила на фрукты и овощи, пасту и крупы,

— тяжелые жиры (майонез, соусы, жирное мясо) заменила арахисом, сырым оливковым маслом, птицей,

— начала делать простые упражнения в течение дня (приседания, отжимания, пресс),

— подстриглась наконец-то 😅,

— сон пока не получается наладить четко, но ложиться стала до 00:00.

Вчера заметила явные изменения в лице: ушла отечность, выровнялся тон кожи, круги под глазами стали не так заметны.

Из общих изменений для тела: просыпаться по утрам стало легче. Настроение не понурое. И без чая/кофе продержаться до вечера на бодряке - вполне реально.

Но вот вчера день был тяжелый. Клиентка только вернулась из отпуска и принялась наводить порядки. Так что к вечеру я не выдержала и все свои старания обосрала банкой пива. Вообще в моей жизни до интенсива такой способ уйти от реальности был обычным делом. И это, бесспорно, плохо.

Зато на контрасте, посмотрев сегодня в зеркало, я прочувствовала это всем нутром. И уже не захотелось, знаешь, посмотреть на себя и сказать: "Да ты охуенная, просто топчик!". Так что, буду двигаться дальше, опираясь на такие показательные результаты. Нет опыта лучше, чем самому похерить свой труд, а потом вернуть все на место 😝

Кайф, который я заслужила

2022-07-12T13:29:07.767Z

В маркетинг я влетела, как ракета, в 2018. Бесплатный веб, работа под крылом опытного спеца, свои проекты, увеличение количества клиентов.

Все шло так, как я себе и представляла. С одной лишь оговоркой: не вкатывало. Вообще никак. Я работала и каждый день задавала себе вопрос: "А зачем я здесь?". Каждый гребаный день был адом. Смотрела на спецов, у которых горели глаза, и завидовала им смертной завистью. Да что же вы такое знаете то? 🥺

А потом шла назад, в свой подвал, и проклинала тот день, когда решилась на это. Хотелось совсем другого: свободного графика, больших чеков, адекватных клиентов.

Но ничего из этого не получалось. Все как-то через жопу.

И в какой-то момент я подумала: "Мне просто нужно набраться опыта, нужно больше проектов, чтобы подтянуть базу и вот тогда…"

Эти мысли привели меня в агентство. Туда, где от маркетинга наотрез отвернуло уже через полгода. Я выгорела как спичка. А увольняясь, клялась и божилась: СЮДА я теперь точно не ногой. Не мое. Видимо, не дано.

Но, как говорится, зарекалась ворона. Прошло полтора года, и я вновь оказалась здесь. С надеждой, что ну вот теперь то - точно все будет, как я мечтала.

И снова провал. Снова назад в найм. Ну нет тут ничего из того, чего я так страстно желала. Снова ничего нет.

А потом снова на фриланс. Уже теперь окончательно. И вот, в 2022, я вдруг поняла: а дело то было во мне. Это у меня нет того, что нужно, чтобы кайфовать от работы.

И оказалось, что и кайфу нужно учиться.

В июле я попала к Егору Гонину на интенсив "Кайф". И жизнь стала видеть совершенно иначе. Я настолько закопалась в своих неврозах, чужих советах и масках более "опытных" коллег, что затеряла за этим всем самое главное: себя.

Начав совсем чуть-чуть применять информацию с "Кайфа", не могу больше слушать от других экспертов что-либо. Потому что у них, как выяснилось, вся работа выезжает на отсутствии сна, нормального питания и адекватной самооценки.

И я не хочу быть частью этого пиздеца.

Этим постом я открываю свой кейс по "Кайфу". Буду рассказывать здесь, что применяю с интенсива и какие результаты получаются. Честно, открыто, как есть. Так, как умею и нравится мне самой 🥰

Буду рада каждому человеку здесь. Задавайте вопросы, ставьте лайки, если хотите поддержать меня. Это действительно помогает. Добро пожаловать!