Mikhail Polischuk

Секреты стабильного привлечения клиентов с помощью рассылок.

2022-05-25T14:55:51.531Z

*инструкция.

Главный секрет это, конечно же, что секрета нет))

Многие ищут какой-то волшебный скрипт/слово в рассылке, которое 100% будет закрывать клиента.

Желательно прям сразу. Без созвонов и лишних разговоров.

Ляп-с на сбер и все, кайфуем.

Увы, работает это не так 😌

…

Почему я говорю про рассылки вообще?

Это один из самых простых и стабильных способов привлечения клиентов.

С минимальными усилиями, с минимальными затратами или совсем без них.

И я знаю формулу получения клиентов с холодных рассылок, которая помогла заработать моим ученикам уже более 5.000.000₽+ на фрилансе.

И поэтому я точно знаю, о чем говорю ✊🏻

База получения клиентов с рассылок.

В моем понимании это всего три главных элемента:

Правильная ниша для рассылок и хорошо собранная база номеров/аккаунтов.
Само сообщение составленное грамотно.
Количество отправленных сообщений в сутки.

И это по сути и есть весь алгоритм.

Если вы всё это сделали, но клиентов так и нет — значит допущена ошибка в одном из пунктов и нужно докручивать.

Начинаю подробно разбирать каждый пункт.

1. Правильная ниша и собранная база.

Про ниши я вообще говорю постоянно, это один из главных постулатов успешного фрилансера.

Если вы выбрали направления бизнесов, с которыми хотите работать, где у вас есть опыт, а у этих клиентов РЕАЛЬНО ЕСТЬ ДЕНЬГИ, чтобы заплатить вам — то это уже половина успеха в привлечении клиентов.

Я рекомендую выбрать для начала 3-4 ниши и начать собирать базы именно по ним, и начинать делать рассылки. Смотреть отклик.

Как выбрать ниши? Тут есть несколько простых правил:

1. В нише есть деньги. Это направление бизнеса с большими чеками, чаще всего ваша услуга окупается для таких клиентов очень быстро. И они готовы вам платить.

2. Вам интересна эта ниша, так будет легче разбираться в дальнейшем.

3. У вас есть кейсы/опыт. Это желательно, если нет — ищите кейсы, партнерьтесь с другими фрилансерами и договаривайтесь, чтобы могли их использовать в своих продажах.

Если у вас есть опыт/кейс в нише потенциального клиента, то продать услугу становится намного легче.

Как собрать базу для рассылки?

Берёте сервис для сбора аудитории из соц сетей «СегментоТаргет» или другие, и собираете номера/аккаунты в розовой соц. сети, ВКонтакте и тд.

Так же можно собрать базу для рассылки с Авито, с помощью сервиса «GoodParcer».

Со сбором базы обычно нет проблем, с сервисами разобраться не сложно.

*на наставничестве я даю подробные инструкции по настройке сервисов и сбору баз для рассылок.

…

Пункт второй — составление рассылки.

Тут все просто, есть формула:

Приветствие.
Экспертная часть, кто вы/что вы, кейс в нише.
Ваше предложение помощи.
Призыв к действию и вопрос в конце.

Вот по этой формуле создаются все рабочие рассылки.

Берёте, прописываете по ней своё сообщение и идёте дальше.

Вот пример такого сообщения и откликов на него 👇🏻

Далее мы с Витей (мой ученик) немного поправили сообщение и продолжили его рассылать, результат уже стал такой:

Далее закрылось 2-3 клиента, и Витя заработал деньги с помощью рассылок.

И последний этап — количество рассылок/сообщений в сутки.

Задача простая: делать как можно больше сообщений.

От 200 сообщений в день это уже хорошо.

Можно делать в ручную, можно с помощью сервисов автоматизации рассылок в Вацап.

*сервисы и инструкции работы с ними я выдаю на наставничестве.

За счёт них получается делать от 500 сообщений в сутки, при этом просто нажав пару кнопок в сервисе, и не делать эту рассылку самому.

Рассылку вы можете делать:

по номерам в Вацап.
по аккаунтам в розовой соц. сети.
по группам в ВКонтакте.
по админам/контактам групп в ВКонтакте.

Разумеется, это все ваши потенциальные клиенты, и рассылки делаются по выбранной вами нише.

Какой результат с рассылок окей?

Конверсия примерно такая:

Разослали 300 сообщений —> получили 15 откликов —> с 5 людьми договорились на созвон —> сделали 1-2 продажи.

Это +- нормально, на такие показатели можно ориентироваться.

Что делать, если рассылка не работает?

Как и говорил уже выше — есть ошибка в одной из трёх элементов: ниша, само сообщение, количество разосланных сообщений.

Каждый из этих элементов стоит докручивать и искать ошибки.

*на наставничестве мы помогаем ученику выбрать хорошие ниши, составить сообщение и запустить массовые автоматические рассылки.

Докручиваете каждый элемент —> отправляете в тест —> смотрите результаты.

Есть результат — увеличиваете кол-во рассылок. Результата нет — снова ищете ошибки.

И так делаете, пока не найдёте рабочую связку именно под вас.

Итоги:

В этой инструкции я выдал всю базу по холодным рассылкам.

Ваша задача — начать это применять, а не просто просмотреть и пойти дальше.

Знаю, к бесплатным материалам отношение именно такое, но здесь я выдал рабочие алгоритмы, которые вам помогут привлекать клиентов на услуги без вложений.

Буду рад получить лайк и комментарий к этой статье ✊🏻

А если хотите, чтобы вам помогли внедрять информацию и начать зарабатывать больше — читайте текст ниже ⬇️

Набор на наставничество по заработку для фрилансеров.

Примерно раз в два месяца я собираю группу фрилансеров(10-12 человек), с которыми мы двигаемся 8 недель вместе.

Главная цель — вырасти в доходе в 3 раза и начать стабильно зарабатывать достойные деньги на фрилансе.

Я помогаю ученикам выстроить систему стабильного привлечения клиентов и правильных продаж.

Сейчас уже 60+ человек прошло обучение у меня и вышло на доход более 100.000₽/мес на фрилансе.

Новый поток стартует в начале июня.

Чтобы узнать подробности и попасть на наставничество по лучшим условиям — заполни анкету предзаписи по ссылке: https://forms.gle/k4skeYNmVK8dGWmo9

С тобой свяжусь я или мой помощник и расскажет подробнее программу и условия участия.

Пора расти, друг.

С работы в найме до стабильных 80.000р/мес на таргете

2022-02-11T14:36:25.622Z

Кейс моего ученика с наставничества по продажам - Дениса Белова.

Инстаграм Дениса: https://www.instagram.com/1vsenetak/

...

Денис пример среднестатистического человека, который изменил жизнь после пандемии. И начал зарабатывать быстрее и комфортнее.

Стартуем!

Точка А

Денис работал на обычной работе, после пандемии уволился, расстался с девушкой, затем решил уйти на фриланс и настраивать таргет, но клиентов не было. Из-за отсутствия денег, вернулся на старую работу, а сейчас еще раз рискнул и не прогадал!

До захода на мое наставничество был нестабильный заработок до 20 000р/мес. Пробовал искать клиентов через рассылки в инсте, вк и через 2гис. Использовал однотипные тексты, соглашался на тестовую неделю, и как итог - его обманывали, а желаемого заработка не было.

Денис узнал обо мне на курсе, где я был приглашенным экспертом. Далее следил за мной в инстаграме и решил зайти на наставничество.

Какие были проблемы в начале:

Самое сложное для него были созвоны с клиентами (по началу), но после моей обратной связи все начинало идти как по маслу + ему сильно помогала структура наставничества, так как она похожа чем-то на рабочие тренинги, но больше с уклоном на диджитл.

Самой главной победой я считаю, что Денис научился удерживать инициативу во время созвонов с клиентами и начал чувствовать себя более раскрепощенно.

Точка Б

Меньше чем за 2 месяца Денис вышел на стабильные 80 000р/мес. Теперь уверенно стоит на ногах, готов идти дальше и зарабатывать в 2-3 раза больше.

Из приятных моментов -вылечил зубы, купил макбук и накупил одежды.
Помимо этого обрел новое сильное окружения, научился грамотно распределять свое время и сделал свой внутренний прорыв.

Безумно горжусь теми, кто понимает, что она могут "не копить, а зарабатывать".

И если ты тоже хочешь зарабатывать, а не жить от зарплаты до зарплаты, ТО:

После этой истории у тебя есть 2 варианта:

Сидеть на ж*пе и чего-то ждать
Взять все в свои руки

Если ты готов брать от жизни все, то:

У тебя есть возможность понять свои ошибки и увидеть их решения.

Сейчас я и моя команда проводим бесплатные личные разборы для веб-дизайнеров и таргетологов, где мы:
- разбираем текущую ситуацию.
- разбираем до 10 способов поиска клиентов в вашем направлении.
- разбираем скрипты продаж, которые закрывают до 90% клиентов.

По итогу разбора у тебя появится стратегия по выходу на доход от 100.000р/мес. уже в ближайшие два месяца.

...

Как попасть на разбор бесплатно?

Перейти по ссылке и заполнить простую анкету: https://forms.gle/hbXU8YrUwc6tK7b36

Как с 30.000р/мес вырасти в 7 раз и выйти на 200.000р/мес на веб-дизайне?

2022-01-22T13:38:18.245Z

Кейс моего ученика с наставничества по продажам - Сергея

Инстаграм Серёжи: https://www.instagram.com/lysooov/

...

Серёжа пример больших амбиций и достигаторства. И один из тех, кто в своем деле чуть больше года, но большими шагами идет к своим целям.

Начну по порядку.

Точка А

Серёжа работал в агентстве с самых первых дней своего фриланса, но спустя год решил менять направление и создавать свое. На момент нашего с ним первого созвона он зарабатывал около 30 000р/мес. Клиенты приходили только по сарафанке и через безликие продажи.

Он понимал, что можно больше зарабатывать, но не хватало навыков продаж. Сразу после созвона решился на наставничество и не прогадал.

Какие трудности были?

Серёжа очень ответственный и самостоятельный ученик. Внедрял сразу все, что давалось, практиковал продажи и использовал скрипты. Именно поэтому трудностей не возникло. Главной нашей с ним задачей было - понять структуру постоянных продаж.

Точка Б

На данный момент Сергей уже вышел на 200 000р/мес. Готовится собирать свою команду и увеличивать доход.
Со своей стороны скажу, что основным показателем высокого заработка - постоянная активность (не боялся задавать вопросы и проявляться).

Интервью с Сергеем:

И если тебе важно прокачать себя, начать зарабатывать, то ответь себе честно на вопрос - ПОЧЕМУ ты еще не на месте моих учеников?

После этой истории у тебя есть 2 варианта:

Сидеть на ж*пе и чего-то ждать
Взять все в свои руки

Если ты готов брать от жизни все, то:

У тебя есть возможность понять свои ошибки и увидеть их решения.

По итогу разбора у тебя появится стратегия по выходу на доход от 100.000р/мес. уже в ближайшие два месяца.

...

Как попасть на разбор бесплатно?

Перейти по ссылке и заполнить простую анкету: https://forms.gle/hbXU8YrUwc6tK7b36

С 0 до первых 60.000р/мес заработка на таргете - за счет внедрения скриптов продаж.

2021-09-09T08:40:33.852Z

Кейс моего ученика с наставничества по продажам Вадима Соважа.

Инстаграм Вадима: https://www.instagram.com/sovazhv/

Одна из самых интересных историй, так как ситуация, с которой пришел Вадим была крайне неприятной: перелом ноги, увольнение с работы и жена с ребенком.

Будем начинать.

...

Это Вадим, он пришел ко мне учиться в апреле.

Был уже почти два года в теме, изучал таргет, дизайн, но зарабатывать не получалось. Максимум находил клиентов на создание креативов и презентаций. А там много не заработаешь, как вы понимаете.

В один момент в его жизни произошло все, что только могло произойти тогда.

Не буду пересказывать, просто покажу его сообщения весной, это был крик отчаяния:

А здесь мы уже договорились о работе в наставничестве, но все равно было страшно.

Страх Вадима здесь абсолютно понятен, но именно в такие моменты нужно принимать экстраординарные решения. И он зашел на наставничество.

Что происходило с Вадимом внутри работы на наставничестве по продажам?

В самом начале мы быстро прошли модули по поиску клиентов и продажам, а после уже начали внедрять полученные навыки в работу.

Что интересно, интересующихся людей Вадим начал находить быстро, но продажи не получались. То есть он выводил людей на созвоны, общался с ними, но продаж не было.

Мы начали разбираться в чем дело, и вы бы знали мое удивление, когда на вопрос: "Ты продаешь по скриптам?", ответом было: "Нет, я сам как-то веду диалог и все".

Ну и тут я еще немного был в бешенстве от этого))) Потому что моя модель продаж работает, как автомат Калашникова. Нужно просто получить теорию, взять скрипты и начать продавать.

После этого разговора Вадим начал внедрять скрипты и ПРОСТО ВЕСТИ КЛИЕНТА ПО НИМ.

Шок-контент, но в этот момент и начались у него продажи))

Результаты по итогу наставничества:

К концу наставничества результаты Вадима оказались очень мощными. В этом моменте я капитально рад за него. Он полностью разобрался с привлечением клиентов и продажами, а это два столпа работы любого фрилансера.

Как именно тебе проработать привлечение клиентов и продажи?

У тебя есть возможность понять свои ошибки и увидеть их решения.

По итогу разбора у тебя появится стратегия по выходу на доход от 100.000р/мес. уже в ближайшие два месяца.

...

Как попасть на разбор бесплатно?

Перейти по ссылке и заполнить простую анкету: https://forms.gle/hbXU8YrUwc6tK7b36

Первые 150.000 рублей с помощью стабильной системы привлечения клиентов.

2021-08-26T13:03:22.077Z

Кейс моей ученицы с наставничества по продажам — Дарьи Малугиной.

Инстаграм Даши: https://www.instagram.com/st_malugina/

Так, окей, а теперь по порядку)

...

Это Даша, она пришла ко мне учиться на второй поток в мае этого года. Занимается созданием сайтов и интернет-магазинов.

Точка А: нестабильные 20.000р в месяц.

Заказы только по сарафанке, продажи по переписке. Страхи продавать, страх остаться без заказов и денег, так как сложно прогнозировать сарафанку.

Хочется выстроить стабильную систему привлечения клиентов, научиться продавать и не зависеть только от рекомендаций.

В общем, так она и написала мне в личку тогда, что прошла несколько курсов, есть навыки, а продаж нет.

В итоге Даша решила зайти на наставничество, и мы начали с ней работать.

Процесс работы. Что больше всего влияло на результат?

В моем понимании, на результат ученика больше всего влияет СИСТЕМА, которую выстраиваю я на своем наставничестве.

Она максимально простая:

Изучение инструментов -> внедрение инструментов -> анализ результата -> докрутка результата.

И это идет по кругу. Сначала ученик получает всю теорию от меня в виде живой лекции, а после идет внедрять.

Так было и с Дашей. Хочу отметить, она относится к ученикам, которые просто делают то, что им говорит наставник. По опыту могу сказать, такие ученики создают самый лучший результат.

Что мы делали?

Именно с Дашей мы грамотно разобрали тему идеального клиента, максимально качественно упаковали рассылки и начали создавать результат.

Да-да! Холодные рассылки в Директ!

Именно с помощью них она начала стабильно привлекать заявки на свои услуги. Да-да, именно те, которые не работают (как думают многие). Именно с них ученица закрывала клиентов на 25-40.000 рублей.

Еще как работают, если вы копнули в них глубоко. На наставничестве на тему рассылок я выдаю целый мастер-класс на час, где эта тема разобрана максимально подробно.

И Даша начала кидать скрины закрытых клиентов, чеки-чеки-чеки! Обожаю их видеть в чатах учеников))

Итоги:

За все наставничество Даша заработала 150.000р.

Выстроила систему привлечения клиентов с помощью рассылок и менеджера, начала легко продавать свои сайты с чеками от 25.000 рублей. Ушли страхи продаж и появился понятный план роста до 200.000р/мес и выше.

Мы с Дашей проводили прямой эфир, посмотреть его можно здесь:

Очень рекомендую к просмотру тем, кто до сих пор работает за корку хлеба, для вас этот кейс может стать прямо вдохновением.

Что делать с этой информацией тебе?

Два варианта:

1. Вдохновиться кейсом, получить мотивации и пойти создавать результат.

2. Так же вдохновиться и понять, что надоело терять время, и ты хочешь получить конкретный план действий, пройдя по которому, ты сможешь сделать результат и выйти на заветную сотку в месяц или выше.

А так же хочешь получить наставника, который скажет, что КОНКРЕТНО тебе, КОНКРЕТНО в твоей ситуации нужно делать, чтобы получать результат.

Тогда читай текст ниже.

У тебя есть возможность понять свои ошибки и увидеть их решения.

По итогу разбора у тебя появится стратегия по выходу на доход от 100.000р/мес. уже в ближайшие два месяца.

...

Как попасть на разбор бесплатно?

Перейти по ссылке и заполнить простую анкету: https://forms.gle/hbXU8YrUwc6tK7b36

Как выйти с 20.000р/мес на 95.000р/мес за 2 месяца? История ученика.

2021-07-20T14:58:13.028Z

Охх, кейсы-кейсы-кейсы. Начинаю их упаковывать, а то есть тут недоверчивые ребята, которым нужны кейсы, чтобы они поверили в мою экспертность))

И я вас понимаю! Сам таким был. Для меня кейсы всегда были большой мотивацией, я смотрел на них и говорил: "Хочу так же! Куда платить?!"

В общем, всегда полезно смотреть чужие результаты и понимать план достижения, ведь если этот план сработал у другого, то чем хуже ты?!

Начинаем.

Знакомьтесь — это Владимир Кузовов. Занимается продвижением бизнесов на Авито.

Точка А, с которой он пришел на наставничество по продажам ко мне - нестабильные 20.000-30.000р в месяц. Имел уже большой опыт, но не рос в доходе уже примерно год.

Это Вова.

Главные запросы, с которыми пришел:
- Научиться стабильно искать клиентов.
- Научиться продавать дорого и много.

Важно сказать перед разбором:

У Вовы было очень много сомнений по старту работы. Стоит ли начинать, смогу ли я ему помочь, сможет ли он успевать внедрять.

После вводного созвона я убедил его в том, что все будет четко. Результат сделаем + у меня есть гарантия окупаемости на наставничестве. Если ученик делает все, о чем я говорил, но не окупает работу — я возвращаю деньги.

Это большое обязательство для меня как наставника. Потому что обосраться, не дать результат и возвращать деньги — мне очень не хочется. Я вкладываюсь в учеников, это может подтвердить каждый.

И Вова решил начать работать. О чем уже никогда не сожалел))

Первые результаты:

После получения от меня теории по поиску клиентов и продажам, мы начали подстраивать скрипты конкретно под Вову и его продукт:

Я улучшаю скрипты учеников, погружаюсь в ситуацию ученика во время работы. И начинаю копать, искать ошибки и проблемы, из-за которых не приходит результат.

В определенный момент он даже словил депрессуху, откуда я помогал ему вылезать)) Да, такое бывает. Нужно разбираться с первопричинами, решать их и идти дальше:

Иногда приходится еще глубже погружаться в ученика, чтобы он не сливался во время программы. Дошел до конца и заработал бабки!

Не буду сильно растягивать все этапы. Переходим к результатам дальше)

Точка Б и результаты:

В один момент Вова начал кидать много скринов оплат в чаты, у меня это обязательное правило. Заработал бабки — расскажи другим! Это большая мотивация. Меня это всегда подстегивало.

Немного скринов:

Иии, вышел на точку Б в 95.000р в месяц.

Честно говоря,очень горжусь Вовой. Он сделал мощный результат, просто продолжая делать то, что я ему говорю.

В этом и есть главная суть всей личной работы и наставничества — тупо делать то, что тебе говорят. И результат будет.

И прикладываю видео-отзыв от ученика.

Ссылки на Вову, можете задать ему любые вопросы:

https://vk.com/vladimir_jij

https://www.instagram.com/vladimir_kuzovov/

Итоги:

В конце хочу сказать, что любой результат реален.

Он складывается из нескольких факторов:
- правильная теория.
- качественная обратная связь от наставника.
- помощь в внедрении всей теории.

Именно эти факторы создают результат на моем наставничестве по продажам.

Что такое наставничество?

Это плотная работа со мной в течении 2-х месяцев, где моя задача помочь тебе - выстроить стабильное привлечение клиентов и грамотные продажи без страхов.

За счет этого ты растешь в доходе в 2-3 раза или выходишь на заветную и стабильную сотку в месяц.

...

Чтобы получить лучшие условия и узнать подходит ли тебе программа — заполняй анкету предзаписи по этой ссылке: https://forms.gle/FVkyujiLgPeQvvEs9

Анкета ни к чему тебя не обязывает, но гарантирует лучшие условия и бонусы для участия в программе.

После заполнения с тобой свяжусь я или специалист из моей команды, разберет твою ситуацию и поможет выстроить индивидуальный план работы.

И там же презентует наставничество по продажам.

Заполняй анкету предзаписи прямо сейчас: https://forms.gle/FVkyujiLgPeQvvEs9

СКРИПТЫ ПРОДАЖ, КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ ДЕНЬГИ.

2021-04-24T14:44:04.147Z

Скриптыыыы!!!

Неужели мы дошли до этого, ну супер же) Специально на обложку поставил калькулятор, чтобы вы считали свои деньги правильно.

Что ж, перед выдачей реального мяса по этой теме я хочу развеять пару мифов:

1. Скрипты — это волшебный текст почти как заклинание, проговаривая, который клиент переведет деньги на сбер.

2. Скрипт — что-то простое, что нужно выучить и идти продавать.

Но, нет.

Смотри, друг, что важно понять.

Я не просто так рассказывал в прошлых статьях про:
- Самоценность.
- Упаковку и ключевые ценности услуги.
- Поиск клиентов.

Если эти пункты не будут проработаны, то не будет продаж.

Без самоценности — нет уверенности.

Без упаковки — нет понимания продукта, его ключевых ценностей и потребностей клиента.

Без профицита в заявках на консультации/созвоны аудиты — вам тупо некому будет продавать!

Поэтому сначала делаем верхние пункты, а потом изучаем скрипты.

Ок, идем к ним.

Всю продажу можно представить по простому плану, и этот план и есть определенный скрипт, на каждом этапе мы получаем определенные ответы от клиента.

Выдаю мясооо!!! Прямо бери, адаптируй под себя и используй в продажах.

Всю продажу можно разделить на этапы.

Они универсальны в любой продаже, каждый из этапов мы будем постепенно разбирать.

Приветствие → Программирование → О себе → Точка А/Ситуация клиента → Точка Б/Что хочет клиент → Выявление проблем/болей → Предложение помощи → Презентация решения → Завершение/взятие предоплаты → Работа с возражениями.

На каждом из этапов ваш клиент будет вам говорить важные вещи, их нужно фиксировать в блокноте/заметках - это вам поможет в дальнейшем при продажах.

Также я даю базовую схему и базовые вопросы, рекомендую каждому из вас прописать вопросы конкретно под себя! При этом сохраняя всю логику продаж.

Начинаем разбирать каждый этап.

Приветствие.

Задача - поприветствовать клиента, пообщаться на отвлеченные темы: “о погоде”, выстроить контакт. Любой созвон - это определенный уровень стресса, как для вас, так и для клиента.

Так вот на этом этапе вам важно снять этот уровень напряжения, чтобы стало легче и вам, и вашему собеседнику.

Примерно 3-4 минуты, и приступаем к основной части.

...

Программирование.

Человеку важно понимать, что сейчас будет происходить, ваша задача рассказать о том, как пройдет этот созвон/консультация.

Люди боятся неопределенности, и на этом этапе ваша задача - закрыть эту неопределенность.

При этом, что мне нравится, уже здесь вы говорите клиенту, что в конце расскажете, как сможете поработать с ним. В итоге и вы, и клиент понимаете, что в конце будет продажа и все готовы к этому.

Как выглядит программирование:

"Смотрите, сейчас расскажу о том, как проведем созвон: “Сначала расскажу немного о себе, далее перейдем к вашей ситуации, я задам уточняющие вопросы и расскажу о том, как смогу вам помочь, хорошо?”

И далее переходим к следующему этапу.

...

О себе.

Этап, который часто упускают, но я считаю важным сказать о нем.

В данном моменте скажите пару слов о себе, кто вы, чем конкретно занимаетесь, какие есть кейсы. Здесь мы должны повысить важность себя и напомнить о своей экспертности в глазах клиента.

Потому что сам клиент может не знать, кто вы и чего вы, а здесь вы должны об этом рассказать.

...

Точка А клиента.

На этом этапе мы должны узнать - с чем имеем дело.

Конкретно понять, что сейчас уже есть у клиента, и что его в этой ситуации может не устраивать.

Задаем вопросы: чем вы конкретно занимаетесь? как давно? что продаете? сколько клиентов и откуда они приходят? а какой средний чек? а что не устраивает здесь? уже пробовали как-то решать это?

И все фиксируем у себя! Ответы на эти вопросы позволят вам лучше продавать в конце.

...

Точка Б клиента.

На этом этапе мы должны узнать, что конкретно хочет клиент. Какое будущее он видит у себя.

Задаем вопросы: а что вы хотите изменить в этой ситуации? сколько хотите клиентов? а в идеале? ага, понял, а вам что важно при выборе специалиста?

Все фиксируем!

...

Выявление проблем.

Очень важный этап! Именно здесь важно понять, что человека НЕ устраивает в его сегодняшней ситуации, сделать так, чтобы он это осознал и захотел решать.

Этот этап важен тем, что как только вы осознаете проблемы клиента, то легко сможете апеллировать к ним, во время закрытия возражений и презентации услуги.

“Хорошо, я понял вашу ситуацию и к чему хотите прийти. А что мешает сейчас к этому прийти уже? Что не получается? Правильно я понимаю, что основной затык состоит в…”

Снова же все ФИКСИРУЕМ!

...

Предложение помощи → стратегический взгляд на ситуацию клиента.

“Хорошо, я вас понял, смотрите, как я вижу решение вашей проблемы с помощью … (таргета/сайта и тд)”

И начинаем рассказывать по этапам, что нужно с ситуацией клиента сделать, чтобы человек смог получить результат с помощью вашего инструмента.

Важно! Говорить ЧТО, а не КАК, иначе клиент может уйти “внедрять” сам. Как вы понимаете, сами они ничего не внедрят и не сделают. А если и попробуют - столкнуться с первыми проблемами, уйдут снова рефлексировать.

Проверено сотнями людей)))

На этом этапе вы рассказываете - какие этапы нужно пройти человеку, чтобы получить результат. Кратко и тезисно, не погружаясь.

...

Презентация услуги.

“Смотрите, вот такой план у нас получился, как вам? Нужна моя помощь для внедрения этого?”

Обычно человек говорит: “да, расскажите подробнее”.

Отлично! И теперь проходимся по тем этапам, о которых говорили в стратегии и предыдущем шаге, но теперь говорим об этом более конкретно с цифрами и сроками реализации.

При этом важно при презентации основываться так же на том, что вам говорил человек. Что ему важно, какие проблемы он хочет решить и так далее.

...

Как называть стоимость и закрывать в сделку?

Я рекомендую здесь действовать по такому плану:

1. Кратко описываем услугу и называем стоимость.
2. “То есть, что будет сюда входить… (перечисляем этапы из предыдущего шага)
3. Попытка на закрытие: “Как вам? Можем начать работать уже с понедельника, удобно вам?”
4. Закрытие: “Отлично! Удобно будет оплатить на сбер?”

Закрываем сделку и получаем оплату.

ИТОГИ:

Мы разобрали конкретный план, скрипт продаж, который работает в продажах услуг.

Тут показан идеальный формат, даже когда не возникает возражений у вашего клиента. Но, как это часто бывает — возражения все-таки могут появиться.

И это нормально!

Даже хорошо, когда они есть, а не когда их совсем нет.

Работу с возражениями мы разберем в следующей статье.

Сначала, спасибо за прочтение этой статьи, говорю тебе я. А потом "спасибо" скажешь и ты. Внедряй.

Я тут: inst: polishuk01.

...

БОНУС:

У тебя есть возможность понять именно свои ошибки и увидеть их решения.

По итогу разбора у тебя появится стратегия по выходу на доход от 100.000р/мес. уже в ближайшие два месяца.

...

Как попасть на разбор бесплатно?

Перейти по ссылке и заполнить простую анкету: https://forms.gle/hbXU8YrUwc6tK7b36

5 ИНСТРУМЕНТОВ, КОТОРЫЕ УСИЛЯТ ПРОДАЖИ В ЗАПУСКАХ.

2020-12-31T17:04:22.529Z

И которые не используют 95% продюсеров на рынке. То, что действительно повлияет на выручку в твоем запуске.

Итак, в первую очередь - рад, что ты здесь и читаешь этот гайд.

Думаю, уже многие поняли, что работать с нишей онлайн-образования, инфобизнеса и инфопродюсирования - огонь. Много денег, конкуренции мало, делай 1-2-3 и зарабатывай.

Но многие из тех, кто только начинает изучать сферу, допускают кучу простых ошибок и не используют инструменты, с помощью которых можно повысить выручку на 30-40-50+ процентов! Поэтому в этой статье я собрал самые сливки и самые проверенные инструменты.

Но перед этим.

Давай познакомимся. Это будет быстро.

Я сам не люблю эти долгие вступления, но все-таки пару слов о себе сказать нужно)

Совсем кратко:

- Занимаюсь маркетингом с 2017 года и зарабатываю в интернете. За это время успел поработать с 40+ проектами, и чаще всего это были клиенты на рекуррентных платежах, где с клиента получалось зарабатывать 500.000р+

- Инвестировал в свое обучение по маркетингу, продажам, бизнес-процессам и психологии более 700.000р.

- В данный момент занимаюсь комплексным маркетингом для онлайн-школ. Это называется - инфопродюсирование. Чек проектов от 50к(в зависимости от задач) + процент от продаж/выручки. А еще помогаю людям изучить профессию инфопродюсер, и зарабатывать на этом от 60.000р в месяц.

Окей, с этим немного разобрались, идем уже к мясу по инструментам в запусках.

ТОП-5 ИНСТРУМЕНТОВ, КОТОРЫЕ УСИЛЯТ ПРОДАЖИ В ТВОЕМ ЗАПУСКЕ.

1. Рассрочки.

Ага, это то решение, которое генерирует до 40% выручки на наших запусках. Сейчас люди очень любят покупать обучение в рассрочку и платить за курс по частям - так, как им удобно.

Как мы это внедряем?

Тут есть два варианта:

1) Официально через банк Тинькофф. У меня открыт там расчетный счет и через них я открывал ИП. Там есть функция “кредитование покупателей”, именно там можно делать рассрочки. Без первоначального взноса, без переплат, на сроки от 3 до 12 месяцев. Если не сможете сделать сами - общайтесь с тех. поддержкой, она у них работает очень хорошо. Важно: рассрочки только для лиц возрастом от 18 лет и граждан РФ.

2) Неофициальная рассрочка сразу от авторов курса/программы, которую продаете. Если у человека нет возможности оплатить сразу всю сумму, а банк отказывает - мы предлагаем разбить оплату на 2-3 части. Таким образом мы все-таки не теряем клиента и зарабатываем.

2. Бесплатники.

Вроде, всем понятно, что нужно делать бесплатные продукты и проводить бесплатники: вебинары, интенсивы, марафоны и тд. Но многие вообще не понимают главную цель этих бесплатников, просто смотрят, что все делают, и сразу мысль: “Ну, все делают, и я сделаю!”. Но нет.

Какая главная задача любых видов бесплатников? Продать ИДЕЮ вашего продукта!

Не научить людей чему-то, не дать им решения их проблем, не дать им супер мясного контента и так далее.

Именно перечисленное выше - является большой ошибкой и причиной плохих продаж. Человек получил крутую инфу и подумал: “Спасибо, теперь пойду сам внедрять, зачем мне что-то покупать”. Конечно, внедрять он ничего не будет, но это уже другой вопрос.

Ваши задачи:
- “продать” себя, познакомить аудиторию с вами.
- дать осознать аудитории их проблемы.
- показать пути решения.
- показать людей, которые уже решили эти проблемы с помощью вас.
- “продать” идею решения этих проблем.
- “продать” идею работы с вами.
- презентовать курс и начать продавать его.

Грубо говоря, такие этапы вы должны пройти на бесплатнике. Каким образом это делать - решать вам, вариаций очень и очень много :)

3. Работа с доходимостью на бесплатниках. Важно - вовлечение в контент.

Эта тема плавно вытекает из предыдущей.

Чем больше будет людей на бесплатнике, тем больше будет продаж.

Это логично, а значит нужно работать с конверсиями на всех этапах.

Как поднять доходимость на ваши бесплатники?

- Автодозвоны. Делается запись голоса спикера/эксперта/блогера, а потом звонок/напоминание о бесплатнике по всей базе номеров, которые вы собрали при регистрации.

- Смс-оповещение о старте бесплатника. Также помогает повысить доходимость людей.

- Собирать людей в мессенджеры!

А не просто почта и номер телефона. Вроде, логично и понятно, что почту читают все меньше и все больше людей уходят в мессенджеры, но почему-то я продолжаю встречать запуски, где собирают только почту. Как итог: низкая доходимость людей → мало продаж → много грусти и эмоциональная яма. Не делайте так, собирайте людей в мессенджеры и оповещайте их именно там.

4. Отдел продаж. Звонки и директ.

При слове “отдел продаж” многие вздрагивают и начинают очень бояться, ведь это что-то страшное и сложное.

Но, нет. Это может быть просто сам продюсер + помощник. Как это работает?Например, вы провели вебинар через сервис Бизон365. У вас собралась база номеров людей, которые сидели до конца, либо просто долго кликали по кнопке на сайт, скачивали материалы и тд. То есть это теплая база, на которую нужно пробовать продавать! Именно поэтому, я всегда рекомендую проводить вебинары через Бизон365, чтобы у вас была база, по которой вы сможете работать.

Помимо этого - продажи в директе блогера. Тоже отлично работает, ведете по такому же скрипту так же, как и при звонке человеку.

С помощью этих инструментов получается делать еще +-20-30% к выручке.

5. Многоразовые запуски.

Вот это вообще самое простое и самое странное, что может НЕ делать инфопродюсер.

Да-да, с одним блогером/экспертом можно и НУЖНО делать по несколько запусков. Раз в 1,5-2 месяца. И по итогу это очень помогает сделать хорошую выручку.

Почему? Потому что:

- В блоге уже появляется контекст курса. Аудитория знает, что у блогера есть курс, и помнит об этом.

- Появляются кейсы и отзывы после первого потока, что помогает продавать еще больше на следующих запусках.

- Вы “докручиваете” и улучшаете продукт после первого потока.

- Уже знаете, что лучше использовать в прогреве, и качаете за это.

Но тут важно, чтобы у вас сохранились хорошие отношения с блогером, и вы смогли работать не один раз. У меня таких 2 блогера на данный момент, которых мы запускаем раз в 1.5-2 мес, и я знаю, что принесут мне деньги.

ИТОГИ:

Это 5 простейших и мощных инструментов, которые помогут тебе заработать больше.

Внедряй. А потом расскажи мне.

Я тут: instagram.com/polishuk1/

ПыСы, если есть вопросы ко мне по поводу запусков, хочешь попасть на консультацию/обучение и тд - пиши, разберемся.

Больших продаж тебе!