Маркетинговая стратегия, которую профы используют в инст для привлечения клиентов

2023-08-02T16:20:13.964Z

Немного познакомимся до начала. Чтобы мои слова воспринимались, как руководство к действию, а не очередная статья "лид-магнит"

@polly_konkova

Меня зовут Полина, я маркетолог с красным дипломом и наставник экспертов в твердых и мягких нишах по самозапуску услуг/продуктов в инстаграм. Владелец московской сети пекарен "Жар СвеЖар"

Я помогаю обрести уверенность в экспертности, а также выстроить стратегии в блоге, как в бизнесе, чтобы получать результат с нарастающим эффектом. Стратегии, которые я выстраиваю с учениками приносят им результат от 350к на блоге. Результаты 👇

Почему важно строить какие-то стратегии?

Потому что услуг много, экспертов много — вы должны найти своего клиента, а потом и он вас. Конечно, если бы вы были единственный астролог или контенщик во всем российском Инстаграмм — вам бы почти ничего не нужно было делать: только выставить, что у вас можно купить. Ровно до того момента, пока за вами кто-то бы не повторил

Да, даже в этом случае придется написать: "продаю"

Теперь следующее. Стратегии делаем не "какие-нибудь"

Инста — отличная площадка для охвата огромной аудитории (даже после блокировки), в которой сконцентрированы ваши клиенты.

Стратегии в инсте — это ваш путь к реализации вашей глобальной цели, как например, я шаг за шагом шла к тому, что у меня сейчас есть и иду дальше

Только благодаря тому, что у меня есть опыт в фундаментальном маркетинге и в маркетинге бизнеса, я знаю, что не работает, когда наша стратегия в инсте построена на ситуации: "заработать в моменте".

Хочу подарить вам план, как выстроить себе стратегию в инст под вашу цель.

План универсальный, при необходимости вы можете его адаптировать, даже если вы смените нишу

Начинаем всегда с целевой аудитории. Для чего?
- понять, с кем мы хотим работать;

- понять, какую проблему хочет решить наша аудитория.

+ получаем ответы на вопросы для себя:

- кому продаем и что?
- сколько стоят наши услуги, где искать нашу ЦА

Почему не пропускаем этот шаг? И не продаем по шаблону курса всем подряд?

Потому что такие чеки вы будете получать только при наличии своей супер силы и уникального подхода к клиентам.

Если вы не знаете аудиторию, то вы:

Постоянно чувствуете Американские горки в доходе — то денег много, то вообще нет
Не знаем, какой контент создавать и публиковать
Не знаем, как продавать экологично, чтобы получать результаты у клиентов/учеников

Личный бренд — ваша упаковка. Ваша упаковка — ваше позиционирование в блоге и в жизни.

Когда вы определились с тем, с каким клиентом вы хотите работать, что ему нужно и как вы можете ему помочь, вам следует прописать позиционирование.

Позиционирование может меняться вместе с вами. Ваше позиционирование — это то, что отражает вас, то, как вас видят в блоге, как вам отличают от других клиенты.

Чтобы построить стратегию по позиционированию отвечайте на вопросы:

Для кого я и мои услуги/продукты?
В чем моя уникальность и супер сила (на чем я специализируюсь больше?)

Лайфхак ✔️

Пройдите тест на архетип https://alinaadt.ru/adttest

Из него вы можете построить уникальное позиционирование, что послужит вам уникальной упаковкой блога 😉

Многие привыкли, что привлекать аудиторию (или сразу клиентов) получится только с вложениями. Но нет, первое время вполне достаточно иметь знание и понимание работы воронок по привлечению клиентов, а дальше дело за навыком продаж

Какие воронки можно использовать с 0 вложений получать результат в 540 000, 360 000, 980 000 тыс, к примеру? (Результаты мои и учениц на воронках)

Воронки через упаковку блога на услугу/продукт (шапка профиля, хайлатс, ссылки, доп файлы)
Воронки через контент (рилс/посты/сторис)
Воронки через онлайн мероприятия
Воронки через ТГ на блог и покупку
Воронки через "Близких друзей"

Это минимум воронок, которые вы можете использовать без вложений и привлекать в блоге целевую аудиторию, одновременно делая продажи услуг/продуктов

⭐️ и ещё кое-что хочу добавить

Ловушка всех, кто продает услуги/продукты в инст

Последнее время многие начали ходить на курсы/наставничества. Которые говорят об одном: веди контент, который приносит заявки 24/7, делай рассылки и другое.

Как итог: у всех одна программа, одна методика, одна стратегия по итогу. Тоже самое относится и к мягким нишам, которых на курсах учат вести инсту и продавать свои консультации под копирку, не выделяясь среди других

И как вывод: вы и ваш продукт/услуга не нужна, как казалось вашей целевой аудитории и вы получили максимум результат "в моменте"

Чтобы это не происходило — работайте над уникальностью и свое сильной стороной. Не работайте под копирку, тогда вы и ваш продукт будут получать всю большую популярность на рынке 😌

Для консультации со мной, пиши в ТГ: @pollykonkova "из статьи"

Какие действия НЕ дают росту эксперта в деньгах, медийности, окружении

2023-07-05T15:47:31.934Z

Все чего мы боимся — нас самих 😉

Многие эксперты начинают вести свой блог и обретают экспертность почти всегда из одного желания: быть признаным, быть известным, чтобы с его мнением считались.
Я права?

Но, когда приходит время вести сторис. Ну ладно, вести сторис уже все начинают, а вот заявить, что вы в чем-то экспертны, что у вас можно КУПИТЬ — стремно

и тут ⬇️

Вы начинаете искать кучу полезной инфы в Reels, в сторис у экспертов, кто-то идет к блогерам на обучения, кто-то идет в наставничество. Но пока вы не разберетесь в своих конечных целях — вы не получите результат нигде.

Что нельзя делать? Какие действия не принесут х2-10, медийности и авторитета

1️⃣ Не берите чужие стратегии. Если вы пришли на обучение и вам всем дают один алгоритм действий — просите свой личный или адаптируйте стратегию под себя

❌Дело в том, что стратегии "для всех" не существуют. Для всех у нас только инструменты, платные/бесплатные.

2️⃣ Не воспринимайте аудиторию и людей в целом, как мешки с деньгами.

❌ Если вы работаете из этой позиции — вы очень быстро потеряете свою собственную ценность. Мы, как зеркало, что в нас — то отражаем. Отсюда вытекает следующее ⬇️

3️⃣ Работайте только с той аудиторией, с теми клиентами, с которыми ВЫ хотите, а не у которых больше денег

❌ Работая с аудиторией, которая вас не привлекает, для которой оказывать услуги вам не нравится — вы быстро упретесь в финансовый потолок

4️⃣ Не копируйте. Будьте собой.

❌ Беря стратегию или подачу, или темы в позиционировании другого эксперта — вы надеваете на себя маску. Мало кто может играть "не себя", совсем скоро вы выгорете и выбьетесь из ведения контента

Когда вы являетесь собой — вы интересны. Вас начинают замечать.

Сейчас очень быстро можно обрести: доход, медийность, окружение из лидеров мнений, бизнесменов, блогеров и всех тех, на кого вы сейчас смотрите в соц сетях. До этого вам нужно выделяться и не останавливаться, как бы сложно не было иногда ❤️

Полина Конькова