Polina Sakharova

СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ

2023-05-24T08:45:42.785Z

🔥Привет! Долгожданный момент настал!

Мы рады приветствовать тебя на курсе «Системные продажи»

Эта статья - помощник для эффективного прохождения программы «Системные продажи».

Здесь ты найдёшь инструкцию, что важно сделать уже сейчас, а также ответы на большинство вопросов, касающихся организации, прохождения уроков и правил.

Что важно сделать уже сейчас?

✅ Проверить, добавлен(а) ли ты в информационный канал. Если нет, то ссылка есть в общем чате.

На информационном канале выходит вся важная информация по обучению, расписанию, правилам, выходу новых уроков и анонсам мероприятий.

✅ Заполнить анкету для разделения на группы и добавления в чаты с вашими наставниками.

📎 Ссылка на анкету

В чате будет происходить вся основная коммуникация между разборами. Отчёты, общение и обратная связь от Полины, наставника и трекеров.

Очень важно заполнить анкету в соответствии с требованиями. Так мы сможем подобрать для тебя максимально подходящего трекера, учитывая все твои исходные данные.

Само разделение на группы пройдет до конца недели.

✅ Написать в общий чат свою визитку, если ты ещё этого не сделал(а):

#знакомство

1. Как тебя зовут, сколько лет?

2. Чем занимаешься?

3. Ссылка на Instagram/telegram

✅ Чем можешь быть полезен для своей команды в рамках наставничества

Пройдемся по экосистеме взаимодействия на курсе «Системные продажи»:

Кроме информационного канала и чата группы есть общий чат, где ты всегда сможешь получить поддержку от меня, наставника, трекеров и учеников, поделиться успехами, возможными трудностями и получить обратную связь.

Твоя команда - это семья на ближайшие 2 месяца. Поддерживайте друг друга и помогайте.

Возьми ответственность за свой результат. Наша команда сделает 100% со своей стороны для вашего результата. Твоя задача вложить свои 100% и взять все от этого обучения.

💬 Важная информация по взаимодействию в чатах:

❗Взаимоуважение

В чате допускается только уважительное и тактичное общение. Мы за то, чтобы обучение каждого из вас было комфортным и продуктивным.

❗Персонализация

Если у тебя возник вопрос конкретно к Полине/наставнику/трекеру, то лучше отметить нужного человека через @. Так мы точно увидим твой запрос и оперативно ответим на него.

💫 Что можно и нужно делать:

— Поддерживать и быть полезными друг другу

— Задавать вопросы, просить совета или помощь по любой ситуации

— Делиться успехами и трудностями

В чате с наставником добавляются следующие пункты:

— С пн по пт до 23:00 по мск - пишем отчет дня по формату:

#отчетдня

1. Что сделал(а) сегодня?

2. Что могла/мог сделать лучше?

3. Что буду делать завтра?

4. Факты в цифрах (5 сторис, 2 бк)

5. Инсайт для

Почему это важно:

— Вырабатывается дисциплина и проявленность

— Ежедневный отчёт служит рефлексией для тебя и помогает держать фокус

— Мы можем отследить, чем ты занимаешься и вовремя подсказать/помочь

Всё это важные аспекты для твоего развития и роста!

📍Также в чат мы пишем отчеты по заработку в формате:

#заработано, сумма, что продали

📍Каждую неделю мы будем выбирать 3 лидеров обучения по следующим категориям:

– самый ответственный ученик (сколько баллов набрал ученик за текущий модуль)

– самый большой прорыв (на сколько в процентном соотношении выполнена цель)

– лучший друг (самый активный и помогающий другим человек в чате)

📍В конце обучения мы выберем топ-3 человек по этим номинациям

Призы:

3 победителя по каждой номинации выигрывают разбор с Полиной

Всю информацию про рейтинги и бальную систему собрали для тебя в статье

Обязательно участвуй и получай ценные подарки и награду 🎁

🎯 Люди, которые будут помогать тебе проходить обучение эффективно:

👩‍🎓Старший наставник

Наставник помогает в создании стратегии твоего развития а также отвечает на вопросы учеников в общем чате. Не упускай эту возможность.

Почему наставнику можно доверять?

Наставники курса, Системные продажи те люди, которые уже прошли путь к высокому, стабильному доходу в 500+ тысяч самостоятельно, а также в лице множества учеников, о чём говорят кейсы.

📒Трекер

Именно трекер будет проводить еженедельные разборы, давать объёмную обратную связь и вести к результату.

Трекер - человек, которому можно задать вопросы в чате, поделиться успехами и трудностями и получить обратную связь, поддержку и мотивацию.

Трекеры также прошли обучение у Полины и являются кейсами продукта!

👩‍💻Сервис-менеджер

Сервис - менеджер ответит на все вопросы, касающиеся продукта и технических моментов.

Именно этому человеку ты можешь написать, если не можешь найти нужный модуль или у тебя возникла проблема с платформой.

Что касается платформы:

— Обучающие материалы размещены на платформе Getcourse.

— Доступ отправлен тебе на почту (внимательно проверь папку спам и акции, если не видишь письма в основной папке входящие)

— В личном кабинете в разделе Обучение - Тренинги ты сможешь найти курс «Системные продажи», где находятся все списки модулей, внутри каждого - уроки.

Уроки можно проходить как на компьютере, так и с телефона, скачав и установив приложение Сhatium.

Новые модули выходят каждый понедельник в 10:00 по мск.

Тебе уже доступен для изучения вводный и бонусный модули, далее график выхода следующий:

ПН — 07.08 10:00 — Выход 0 модуля

Урок 1 Путь героя

Урок 2 Как получить максимальный результат

Урок 3 Запуск vs система

Урок 4 Цели и планирование

Урок 5 3 схемы как окупить обучение уже сейчас

Урок 6 Страхи

Урок 7 Как нанять ассистента

Урок 8 Продажи на бесплатных консультациях

ПН — 14.08 10:00 — Выход 1 модуля
Уроки модуля «Система и запуски»

Урок 1 Охотник за неудачами

Урок 2 Распаковка экспертности

Урок 3 Определение ЦА

Урок 4 Анализ ЦА

Урок 5 Продуктовая линейка

Урок 6 Экспресс упаковка продукта

Урок 7 Как сделать так, чтобы курс принес офигенные результаты?

Эфир воронка в блоге

Урок 8 Продажи на бесплатных консультациях

ПН — 21.08 10:00 — Выход 2 модуля
Уроки модуля «Продуктовая воронка и упаковка»

Урок 1 Продуктовая воронка

Урок 2 Основные продукты и их упаковка

Урок 3 Лидмагнит

Урок 4 Трипваер

Урок 5 Связки между продуктами

Урок 6 Клубы по подписке

ПН — 28.08 10:00 — Выход 3 модуля
Уроки модуля «Продажи»

Урок 1 Как клиент принимает решение о покупке

Урок 2 Продажи в переписке

Урок 3 Продажи в контенте

Урок 4 Продажи на эфирах

Урок 5 Продажи на персональных и групповых уроках для преподавателей

Урок 6 Какой метод выбрать мне

Урок 7 Работа с возражением

ПН — 04.09 10:00 — Выход 4 модуля
Уроки модуля «Упаковка соц.сетей»

Урок 1 Ключевая точка воронки

Урок 2 Упаковка телеграм канал: внешняя и внутренняя

Урок 3 Упаковка инстаграм

Урок 4 Визуал

ПН — 11.09 10:00 — Выход 5 модуля
Уроки модуля «Продвижение»

Урок 1 Продвижение инстаграм

Урок 2 Продвижение телеграмм

Урок 3 Привлечение аудитории с других платформ

Урок 4 Трафик - система

Урок 5 Привлечение аудитории с помощью РСЯ

ПН — 18.09 10:00 — Выход 6 модуля
Уроки модуля «Масштаб»

Урок 1 Как создать систему, которая будет давать заявки и продажи ежедневно

Урок 2 Как выйти на 1 млн ₽+

Урок 3 Мышление миллионера

Важная информация по домашнему заданию:

— Д/з необходимо сдавать на платформу, дедлайны по сдаче расписаны в канале.

— Проверка домашнего задания осуществляется трекером в течение 1-2 дней с момента сдачи.
*Домашние задания во время первой вводной недели не проверяются. Старт проверки домашних работ с 14.08 (проверены будут все домашние задания, включая вводный модуль)

— Очень важно сдавать д/з вовремя, поскольку система обучения построена по принципу последовательности и равномерно распределена по нагрузке.

Если у тебя всё ещё остались вопросы, то будем рады ответить на них в чате.

💛 Желаю удачи и мощных результатов!

СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ

2023-05-24T06:02:02.715Z

🔥Привет! Долгожданный момент настал!

Мы рады приветствовать тебя на курсе «Системные продажи»

Эта статья - помощник для эффективного прохождения программы «Системные продажи».

Что важно сделать уже сейчас?

✅ Проверить, добавлен(а) ли ты в информационный канал. Если нет, то ссылка есть в общем чате.

✅ Заполнить анкету для разделения на группы и добавления в чаты с вашими наставниками.

📎 Ссылка на анкету

Само разделение на группы пройдет до конца недели.

✅ Написать в общий чат свою визитку, если ты ещё этого не сделал(а):

#знакомство

1. Как тебя зовут, сколько лет?

2. Чем занимаешься?

3. Ссылка на Instagram/telegram

✅ Чем можешь быть полезен для своей команды в рамках наставничества

Пройдемся по экосистеме взаимодействия на курсе «Системные продажи»:

Твоя команда - это семья на ближайшие 2 месяца. Поддерживайте друг друга и помогайте.

Возьми ответственность за свой результат. Наша команда сделает 100% со своей стороны для вашего результата. Твоя задача вложить свой 100% и взять все от этого обучения.

💬 Важная информация по взаимодействию в чатах:

❗Взаимоуважение

❗Персонализация

💫 Что можно и нужно делать:

— Поддерживать и быть полезными друг другу

— Задавать вопросы, просить совета или помощь по любой ситуации

— Делиться успехами и трудностями

В чате с наставником добавляются следующие пункты:

— С пн по пт до 23:00 по мск - пишем отчет дня по формату:

#отчетдня

1. Что сделал(а) сегодня?

2. Что могла/мог сделать лучше?

3. Что буду делать завтра?

4. Факты в цифрах (5 сторис, 2 бк)

5. Инсайт для

Почему это важно:

— Вырабатывается дисциплина и проявленность

— Ежедневный отчёт служит рефлексией для тебя и помогает держать фокус

— Мы можем отследить чем ты занимаешься и вовремя подсказать/помочь

Всё это важные аспекты для твоего развития и роста!

📍Также в чат мы пишем отчеты по заработку в формате:

#заработано, сумма, что продали

📍Каждую неделю мы будем выбирать 9 лидера обучения по следующим категориям:

– самый ответственный ученик (сколько баллов набрал ученик за текущий модуль)

– самый большой прорыв (на сколько в процентном соотношении выполнена цель)

– лучший друг (самый активный и помогающий другим человек в чате)

📍В конце обучения мы выберем топ-9 человека по этим номинациям

Призы:

1 места в номинациях — разбор с Полиной;

2 места в номинациях — 2 разбора с методологом или месяц с коучем на выбор;

3 места в номинациях — отдых в СПА в своём городе

Всю информацию про рейтинги и бальную систему собрали для тебя в статье

Обязательно участвуй и получай ценные подарки в награду 🎁

🎯 Люди, которые будут помогать тебе проходить обучение эффективно:

👩‍🎓Старший наставник

Почему наставнику можно доверять?

Наставники курса Системные продажи - те люди, которые уже прошли путь к высокому, стабильному доходу в 500+ тысяч самостоятельно, а также в лице множества учеников, о чём говорят кейсы.

📒Трекер

Именно трекер будет проводить еженедельные разборы, давать объёмную обратную связь и вести к результату.

Трекеры также прошли обучение у Полины и являются кейсами продукта!

👩‍💻Сервис-менеджер

Сервис - менеджер ответит на все вопросы, касающиеся продукта и технических моментов.

Что касается платформы:

— Обучающие материалы размещены на платформе Getcourse.

Уроки можно проходить как на компьютере, так и с телефона, скачав и установив приложение Сhatium.

Новые модули выходят каждый понедельник в 10:00 по мск.

Тебе уже доступен для изучения вводный модуль, далее график выхода следующий:

ПН — 22.05 17:00 — Выход 0 модуля

ПН — 29.05 10:00 — Выход 1 модуля

Уроки модуля «Система и запуски»

Урок 1 охотник за неудачами

Урок 2 распаковка экспеттности

Урок 3 определение ЦА

Урок 4 Анализ ЦА

Урок 5 Продуктлаая линейка

Урок 6 Экспресс упаковка продукта

Урок 7 Как сделать так, чтобы курс принес офигенные результаты?

Эфир воронка в блоге

ПН — 05.06 10:00 — Выход 2 модуля

Уроки модуля «Продуктовая воронка и упаковка»

Урок 1 Продуктовпя воронка

Урок 2 Основные продукты и их упаковка

Урок 3 Лидмагнит

Урок 4 Трипваер

Урок 5 Связки между продуктами

Урок 6 Клубы по подписке

ПН — 12.06 10::00 — Выход 3 модуля

Уроки модуля «Упаковка соц.сетей»

Урок 1 Ключевая точка воронки

Урок 2 Упаковка телеграм канал: внешняя и внутренняя

ПН — 26.06 10:00 — Выход 4 модуля

Уроки модуля «Продвижение»

Урок 1 Предвидение инстаграм

Урок 2 Продвижение телеграмм

Урок 3 Привлечение аудитории с других правилом

Урок 4 Трафик - система

ПН — 03.07 10:00 — Выход 5 модуля

Уроки модуля «Продажи»

Урок 1 Как клиент принимает решение о покупке

Урок 2 Продажи в переписке

Урок 3 Продажи в контенте

Урок 4 Продажи на бесплатных консультаций

Урок 5 Продажи на эфирах

Урок 6 Продажи на персональных и групповых уроках для преподавателей

Урок 7 Какой метод выбрать мне

Урок 8 Работа с возражением

ПН — 10.07 10:00 — Выход 6 модуля

Уроки модуля «Масштаб»

Урок 1 Как создать систему, которая будет давать заявки и продажи ежедневно

Урок 2 Как выйти на 1 млн ₽+

Урок 3 Мышление миллионера

Важная информация по домашнему заданию:

— Д/з необходимо сдавать на платформу, дедлайны по сдаче расписаны в канале.

— Проверка домашнего задания осуществляется трекером в течение 1-2 дней с момента сдачи.

Если у тебя всё ещё остались вопросы, то будем рады ответить на них в чате.

💛 Желаю удачи и мощных результатов!

Как на одном запуске сделать продаж на 1 600 000 руб.

2023-05-21T09:03:49.616Z

Всем привет! На связи Полина Сахарова.

Сегодня разберём кейс ученицы Надежды Тимофеевой.

Надежда Тимофеева - наставник для экспертов помогающих профессий.

Перед началом обучения, Надя проводила запускина личное ведение клиентов, марафоны и консультации, но все это не приносило ей того дохода, который она хотела.

Выгорание не заставило себя ждать и она даже смирилась с мыслью о том, что ЗОЖ-сфера останется только хобби, для души. Выхода было два: либо уйти из этой сферы, либо найти возможность зарабатывать больше.

Надежда Тимофеева - нутрицолог, коуч и наставник для ЗОЖ-экспертов
@cher_n

С ЧЕМ ПРИШЛА

Перед тем, как зайти на обучение у Нади уже был упакованный телеграм канал с теплой аудиторией около 180 подписчиков. Она проводила мастер-майнды, использовала бесплатные методы продвижения. У нее был ассистент, который занимался рассылками в каналах с ее целевой аудиторией. Надя сделала один запуск, с которого заработала 500к.

После этого запуска, она попыталась повторить результат по той же модели, но продаж не было. Пока она вела группу с прошлого запуска, она забросила канал на 1,5 месяца и когда вернулась - охваты упали, просмотров было от силы 2 человека. Она пыталась разогреть аудиторию, подключила ассистента для рассылок, но они уже не работали, как раньше.

В инфобизнесе каждый день что-то меняется. То, что работало вчера, завтра может уже не принести результата.

Аудитория в телеграм выгорает очень быстро. Если не вести канал регулярно, люди отписываются, выключают уведомления, в диалогах канал спускается вниз и теряется среди других, более активных каналов и личных сообщений.

Пришлось набирать новую аудиторию. Из-за блокировки спама, бесплатные методы продвижения не давали быстрого результата. Если раньше можно было делать по 30-40 рассылок, то сейчас уже через 5-6 штук аккаунт блокировали на 3 дня. Надо было искать более эффективные варианты продвижения.

Наше обучение стартовало через пару недель и перед этим, я провела ей бонусную консультацию за то, что она решилась зайти на обучение раньше. На консультации мы с Надей проанализировали ошибки и начали продумывать варианты, как быстро привлечь аудиторию в канал и начать зарабатывать. Ей нужна была система, которая будет работать не разово, а приносить результат на постоянной основе.

На момент захода в обучение, мы с ней определили, что лучше всего использовать платные рассылки (тогда они еще работали). При вложениях 3.000 - 5.000 рублей на канал пришло 80 человек за неделю.

Надя сразу начала работать с новой аудиторией и запустила группу. Она проводила мастер-майнды и с них сделала 6 продаж на групповое наставничество и взяла 1 человека на личное обучение. Благодаря тому, что она практически сразу выбрала платный метод продвижения, Надя заработала 700.000 рублей ⚡

1 ЭТАП ОБУЧЕНИЯ И ЗАПУСК НА 900К

После того, как Надя запустила рассылки через телеграм, следующим шагом было поднятие цены на групповое обучение. Так как Надя в своей нише уже давно, у нее есть множество мощных кейсов и запуски на 500 000 руб., мы понимали, что нужно увеличивать чек. Её час работы становился дороже с каждым днем, а ресурс был не безграничен, поэтому мы подняли цену с 75 00 руб. до 160 000 руб. за групповое обучение.

Сначала, она проводила только мастер-майнды, тем самым результат был меньше, так как она не делала прямых продаж. И я предложила ей ввести групповые разборы, на которых она сильнее покажет свою экспертность, сразу сможет продавать и захватывать большее количество человек, а так же сокращать свое время на работу.

Групповые разборы позволяет во-первых, захватить внимание большего количество целевых клиентов, которые потом могут пойти на групповое обучение, а во вторых, экономит время и приносит доход быстрее, чем единоразовые диагностики.

Так как Надя раньше приглашала людей только мастер-майнды, она знала лишь в теории, как приглашать людей на групповой разбор. Она выложила пост в своем канале с призывом записаться на разбор, но не получила ни одной заявки.

Она обратилась ко мне с вопросом почему так происходит и тогда, я ей указала основную ошибку - просто выложить один пост с приглашением недостаточно.

Аудиторию предварительно нужно прогреть, написать продающий оффер, создать ажиотаж, задействовать триггер ограниченности по времени и по цене. Ажиотаж показывает клиентам, что люди хотят попасть на ваш продукт. Например, можно прикрепить какие-то скрины, где люди пишут "хочу на разбор". Триггер ограниченности по времени и цене побудит человека к быстрой покупке. Например "осталось всего 10 мест и закрываю продажи" или "стоимость 990 рублей, но уже через 3 дня будет 1490 рублей"

Примеры прогревающих постов

Надя моментально приняла в работу все эти инструменты, параллельно она проводила мастер-майнды, прогревала аудиторию к запуску и закупала рекламу в сообществах телеграм стоимостью по 5.000 - 6.000 рублей.

Таким образом, она набрала группу из 10 человек. Провела запуск группового обучения и заработала уже 900.000 рублей. Почти в 2 раза больше, чем она делала раньше сама.

2 ЭТАП ОБУЧЕНИЯ И ЗАПУСК НА 1 600 000 🍋

Через две недели после того, как завершился запуск второго группового разбора, нужно было прогревать аудиторию на следующий поток. Так как, предыдущий запуск при небольших вложениях принес хороший результат, мы решили увеличить трафик.

На этот запуск она вложила уже 100 000 рублей, но с предыдущего запуска далеко не все откатали, у нее осталось около 37 000 на рекламу и 30 000 рублей ушли на подрядчиков. Это была большая разница в сравнении с предыдущим (где она тратила на рекламу максимум 6.000 рублей), было сильное внутреннее сопротивление вкладывать большую сумму в рекламу, не понимая, окупиться ли это вообще.

Чтобы преодолеть ее внутреннее сопротивление и страх вложить большие деньги в трафик с мыслью, что он может не окупиться, мы провели с ней работу над мышлением. Я объяснила Наде, что при любом раскладе, мы будем пробовать все варианты, если не окупиться этот, найдем другой.

Нельзя рассчитывать только на один вариант и бояться провала. Важно понимать, что есть еще много не испробованных инструментов для продвижения. И всегда найдется тот, который сработает у вас. А если не сработает - мы найдем другой. Не сработает другой - всегда найдется третий. Поэтому, всегда нужно использовать метод проб и ошибок, тестировать разное и не бояться потратить деньги.

Дальше, мы создали лидмагнит, который потом продвигали с помощью рассылок. Через анализ целевой аудитории мы выявили боли и потребности клиентов. Под их запрос Надя написала статью "5 рабочих бесплатных способов найти клиентов для помогающих экспертов" и использовала ее в качестве лидмагнита.

Пример статьи, который Надя использовала в качестве лидмагнита:

После лидмагнита, мы переводили на трипваер - "быстрые деньги за неделю".

Когда мы создаем трипваер, всегда нужно исходить из самых мощных болей клиента. Исходя из того, что у него болит больше всего, на какой свой самый главный вопрос он хочет получить ответ, такой трипваер и делать. Тогда он наберет максимальное количество продаж, интереса и откликов.

Трипваер проходил в формате 2х-часовой онлайн встречи, где Надя давала теоретическую часть и отвечала на вопросы.

В течении 4х дней она продавала его в канале. Все это время Надя использовала триггеры ограниченности, создавала ажиотаж, прогревала аудиторию. И по итогу, сделала 30 продаж трипваера по 990руб. и с него 3 продажи группового наставничества за 160.000 руб.

Пример трипваера "быстрые деньги за неделю":

После встречи, сначала в канале трипваера она звала всех на диагностику, но никто не отреагировал. Тогда, она написала всем участникам в личные сообщения. И уже через личные сообщения к ней на диагностику записалось 7 участников воркшопа из которых она сделала 3 продажи на наставничество.

Когда мы пишем в группе, люди могут не отреагировать на сообщение. Они могут просто не заметить, побояться или полениться написать. Когда мы пишем лично, люди с большей вероятностью отвечают и идут на контакт.

Пример сообщений, которые писала Надя после трипваера:

Параллельно, шел закуп рекламы в сообществах телеграм. В основном, она брала каналы для психологов, нутрициологов и диетологов.

Так же, она пробовала комментинг. Нашла крупного блогера, зашла к нему в канал, где он знакомился с аудиторией и просил всех под постом рассказать немного о себе. Надя оставила от имени канала цепляющий комментарий - "делаю запуск на 2 млн с бюджетом 50 000 руб." Этот комментарий увидела одна девушка, заинтересовалась и перешла к ней в канал. Там она увидела прогрев к трипваеру и тут же его купила. После трипваера, она записалась на диагностику и зашла в групповое обучение.

Как вы помните, в предыдущих статьях мы уже говорили про то, что комментинг работает. Даже у тех, кто делает запуски на 5 млн. Они тоже пользуются бесплатными методами продвижения и делают продажи с этого инструмента, а одна продажа, как в случае Нади, это 160 000 руб. в кассу. Пока кто-то лениться и думает, что это не работает, другие делают на этом деньги.

За этот запуск в совокупности к Наде пришло 300+ человек. Из новой аудитории она собрала группу из 10 человек:
- 3 продажи с Воркшопа (2 пришли с рекламы в сообществах ТГ, 1 с комментинга у крупного блогера);
- 1 продажа с нетворкинга (Надя ходила на мероприятие, где познакомилась с девушкой и она заинтересовалась ее наставничеством);
- 5 продажи с мастер-майндов в канале, из них 3 пришло с Таргета;
- 1 продажа подруге.

С одним ассистентом, из 300 человек, которые пришли на канал, Надя сделала 10 продаж на групповое обучение по 160.000 руб. и за обучение заработала 1 600 000 руб.

Уже после того, как она набрала группу из 10 человек, Надя наняла в команду куратора, который отвечал на вопросы в чатах, напоминал о встречах, отправлял материалы после разборов. За счет делегирования задач она стала работать намного меньше, всего 2 встречи в неделю с группой.

ИТОГОВАЯ ВОРОНКА, КОТОРУЮ МЫ СОЗДАЛИ С НАДЕЙ НА ОБУЧЕНИИ

Таким образом, она настроила постоянный поток трафика в канал.

1. Люди видят ее рекламу либо в вконтакте, либо через закупы на каналах.

2. Переходят на канал и получают статью лидмагнит "5 рабочих бесплатных способов найти клиентов для помогающих экспертов".

3. Через статью лидмагнит покупают трипваер "быстрые деньги за неделю" за 990 руб.

4. После трипваера она пишет им в личные сообщения (пример см. выше)

5. Приглашает их на консультацию или групповой разбор.

6. После консультации продает групповое обучение.

Если они не купили трипваер, то:

1. Аудитория прогревается в канале через посты. А так же, мы продолжаем продавать и призываем на диагностику.

2. Надя проводит в канале прямые эфиры, где так же переводит клиентов на ключевое действие (про ключевое действие говорили в эфире от 18 мая, запись есть в канале).

3. Обязательно скринит всех участников и пишет каждому в личные сообщения и приглашает на консультацию или групповой разбор (пример был выше).

4. Продает групповое обучение.

Самое основное - это получить навык продаж в прямых эфирах в консультациях и групповых разборах. Потому что собрать заявки несложно, сложнее продать. На примере следующих кейсов мы вам расскажем, как это делать и почему это так важно.

ИТОГ ОБУЧЕНИЯ

Сейчас, Надя запускается не разово, как это было до обучения, а на постоянной основе - каждые 2 месяца стабильно. За весь период обучения она:

- Добавила новую систему привлечения трафика - платный закуп рекламы в сообществах и через таргет вконтакте.

- Привлекла 300 целевых подписчиков и увеличила аудиторию со 180 человек до 480 человек.

- Начала использовать прогревы, триггеры, создала ажиотаж. Она поняла, что просто рассылки не работают, аудиторию надо подогревать в несколько касаний.

- Подняла чек с 75 000 руб. до 120 000 руб. за личное ведение.

- Добавила еще один метод продаж - групповое обучение.

- Создала лидмагнит, с которого сделала 30 продаж трипваера.

- С трипваера собрала группу 10 человек и сделала продаж на 1 600 000 рублей.

ИНСАЙТЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО ВЫНЕСТИ ИЗ КЕЙСА НАДИ

Не бойтесь проявляться, ищите и используйте все возможные инструменты для поиска потенциальных клиентов.

Каждого человека вы должны провожать к продаже буквально за руку. Не достаточно сделать один анонс и ждать результата. Необходимо работать с клиентами в несколько касаний через триггеры, прогревы, кейсы.

Любое действие принесет вам 100% результат, если делать регулярно, не бояться и не искать оправданий.

Способов привлечения трафика - очень много. Не бойтесь вкладывать деньги, постоянно пробуйте разные варианты, тестируйте, используйте все активы, которые у вас есть. В конце концов, обязательно найдётся способ, который окупит все прошлые вложения и принесет результат.

КАК ПРОДАВАТЬ БЕЗ КЕЙСОВ И ЗАРАБОТАТЬ 562К НА ОХВАТАХ 90🔥

2023-05-08T09:50:06.187Z

Всем привет! На связи Полина Сахарова.

В этой статье мы подробно разберём продажи на высокие чеки без кейсов. На примере нашей ученицы Лины - она продавала свои продукты без предоставления кейсов.

Лина, маркетолог @iimliina

Лина маркетолог с 5-ти летним стажем. Начинала свой путь еще в далеком 2018 году. Работала в рекламном агентстве и даже выросла до руководителя отдела маркетинга.

После рекламного агентства нашла себя в онлайн: успела поработать копирайтером, сторисмейкером и маркетологом.

Лина очень сильный маркетолог с богатым опытом. Но она не знала как, что и где ей продавать. Еще она сильно себя обесценивала, не верила в свои силы, думала, что она вообще ничего не может.

Боялась ставить высокие чеки на свои продукты, а то что продавала было практически за бесценок.

Например, она продала мастер-майнд за 5.000 рублей, который проводила каждую неделю в течении 3х месяцев 🤯

Результаты обучения сторисмейкером и даже руководителем отдела маркетинга не приносили денег. На программу к нам пришла со стартовой точкой около 100.000 рублей.

У нее уже был частично упакованный телеграм-канал с аудиторией меньше 100 подписчиков. Тогда она вела его раз в месяц, канал был заброшен, продаж с него не было.

КАК ПРИВЛЕКАЛА ТРАФИК В КАНАЛ

Так как у нее уже был канал в телеграм с небольшим количеством подписчиков, мы решили там и развиваться. Она базово упаковала канал и начала поиск инструментов для привлечения трафика.

1. БЕСПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ

Лина начала с использования бесплатных инструментов, в частности - комментинг.

Про комментинг мы говорили в разборе кейса продюсера Юлии Качиной.

Она написала серию экспертных постов. На написание одного у нее ушло 20 минут.

И некоторые такие посты она использовала в качестве лидмагнита для привлечения новой аудитории на канал.

Нашла 20 чатов с целевой аудиторией, и делала рассылки каждый день по 5-8 комментариев.

За день с одного поста пришло 28 целевых подписчиков.

Она решила использовать этот инструмент и написала пост, как она с одного поста бесплатно привлекла 28 подписчиков за 20 минут и подробно разобрала, как у нее это получилось. Сделала из этого оффер и пошла рассылать по тем же чатам.

Пример экспертного поста, который Лина использовала в качестве лидмагнита- "как привлечь 28 подписчиков за 0 рублей и 20 минут"

Она максимально старалась проявляться, особенно у крупных блогеров. В итоге, с чатов пришло человек 60. Рассылка таких постов оказалось эффективной и хорошо сработала 2 раза, но повторить такой же результат было сложней. Потому что нужно было тратить много времени на поиск новых качественных чатов с её целевой аудиторией.

И так как Лина уже сделала с этого результат, дальше решила экономить своё время и продвигаться через платные методы.

2. ПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ

С наставником Лина разобрала, как нагнать в канал новый трафик через закуп рекламы у микроблогеров, конкурентов и смежников, у которых ЦА+/- одинаковая.

А именно, искала небольшие каналы по 2к-3к подписчиков с недорогой рекламой до 2.000 рублей. И пошла закупать, набирать аудиторию.

Оплачивала в день по 2-3 рекламы, пробовала 3 рекламные подачи.

Рекламная подача - это небольшой пост или серия историй в инстаграм, которые знакомят вас, как эксперта с холодной аудиторией и вызывают интерес к вашему блогу.

2/3 рекламных подач сработали очень хорошо и Лина использует их до сих пор.

Пример подачи, которая у неё хорошо сработала:

КАК ПРОДАВАЛА БЕЗ КЕЙСОВ

У Лины долго не получалось продавать из-за не уверенности в себе. Каждый раз на созвонах с наставником она говорила "я ничего не знаю" или " у меня никто не купит, кому я нужна мне всего 18 лет" и каждый раз она боялась, что люди сольются.

Наша задача на обучении - всячески поддерживать учеников, работать с их синдромом самозванца, перфекциониста и другими барьерами. На созвонах наставник всячески ее поддерживала, хвалила, работала с самооценкой. Это Лину заряжало и на этих эмоциях она шла делать.

Первая ее продажа состоялась еще на предобучении, где она продала первое свое наставничество за 100.000 руб. Это был ее первый высокий чек. Она проводила кастдевы на знакомых, а первой ее клиенткой оказалась ее же ассистентка.

Заметьте, что во всех 3-х статьях ученицы продавали своим же знакомым. Это говорит о том, что всегда в вашем окружении есть ваши потенциальные клиенты. Поэтому обратите внимание, где среди ваших знакомых есть ваша целевая аудитория. Если вы начинаете с нуля, обязательно сделайте им предложение. Возможно, тут скрывается ваша первая продажа.

Лина провела больше 10 кастдевов, из которых сделала только одну продажу, потому что собирала не ту целевую аудиторию - начинающих, которые не могли себе позволить ее дорогое наставничество. И также она понимала, что люди сливаются из-за узкой продуктовой линейки и отсутствия даун-сейла.

Даун-сейл - это более дешевый продукт, который можно предложить тем клиентам, которые заинтересовались дорогим, но не могут купить его.

По факту она хотела продавать продолжающим экспертам с имеющимся опытом за плечами. Но временно она не закупала рекламу и около месяца не могла ничего продать.

Доработав с наставником продуктовую линейку, она стала проводить консультации в качестве даун-сейла и постепенно повышать цены.

Плюс, она начала рассказывать про свои результаты - 5-ти летний опыт в нише маркетинга и показывала, что она не начинающий эксперт.

Начала продавать на уверенности, на постоянных попытках. На консультации разбирала с клиентами их боли, высказывала своё экспертное мнение и предлагала решение - что она может сделать и чем помочь.

А так же, за счет того, что она прокачала с экспертом свою уверенность, стала поднимать чеки. Сначала продавала наставничество за 100к, потом за 180к и в итоге за 230к. На выходе с обучения Лина заработала 562к.

ИНСАЙТЫ СТАТЬИ

Если вы твердый эксперт в своей нише - вы можете продавать на высокие чеки и без кейсов.

Чтобы продавать стабильно и легко нужно много практиковаться и не опускать руки, даже если в первые 10 кастдевов не получилось продать.

Даже если страшно, нужно помнить, что там где страх - ваш рост и реализация. Нужно идти к цели до конца.

Многие эксперты часто обесценивают свой опыт и имеют синдром самозванца, но важно понять, что внутри вас скрывается ценный опыт и потенциал, который будет полезен вашим клиентам.

Важно использовать всю информацию с обучения в моменте, а не откладывать "на потом" , лучше использовать здесь и сейчас, чтобы получить быстрый результат.

Найти аудиторию в блог намного легче, чем кажется. Лина смогла привлечь аудиторию в свой канал за пол часа своего времени, только за счет того, что она сделала качественный, интересный лидмагнит, написала хороший оффер и разослала по чатам с целевой.

КАК НОВИЧКУ С НУЛЯ ПРИВЛЕЧЬ 448 ЦЕЛЕВЫЙХ ПОДПИСЧИКОВ И СДЕЛАТЬ ПРОДАЖ НА 350К+

2023-05-06T14:39:34.522Z

Всем привет! На связи Полина Сахарова.

В этой статье я хочу разобрать кейс еще одной из наших учениц Юлии Качиной

Юля - продюсер, распаковщик и упаковщик блогов. Зашла в обучение только со второго раза.

Боялась брать рассрочку, так как не было новых проектов и планируемого дохода. По факту зашла с нулем. Пошла на риск. И уже во время обучения вышла на доход 350к+

Юля Качина – продюсер, распаковщик и упаковщик блогов
@lukachina_blog

В кейсе разберем:

— Как упаковать канал в телеграм.

— Какие методы использовать для привлечения трафика.

— Какую систему разработала Юля для регулярного потока заявок и продаж на 350к.

— Как с нуля привлечь 448 целевых подписчиков.

Погнали!🚀

С ЧЕГО ВСЕ НАЧАЛОСЬ?

На момент входа в обучение, она была продюсером. У нее было небольшое количество запусков, работала с блогерами и их теплой аудиторией, как итог - проекты были не стабильные и приносили доход до 50.000 руб. в месяц.

У нее были заявки, но она не могла им ничего предложить, потому что не понимала, как работать с экспертами, у которых нет аудитории. Она просто потеряла эти заявки, ничего не продала и ничего не заработала.

Поэтому, пришла с запросом запускать себя. Стать наставником, помогать своими знаниями, создавать блог, который будет продавать их как экспертов и как личность. Ее целью было понять систему продаж, структурировать их и выйти на 200 тыс. в месяц

На момент входа на программу, доход Юли с запусков составлял около 50.000 руб. Это был не стабильный доход, других проектов не было и не планировалось. По факту, Юля зашла на обучение с нулем. У нее не было прогнозируемого заработка и она не знала, заработает в следующем месяце или нет.

Она хотела понять систему продаж, структурировать их и выйти на доход 200к в мес.

ШАГ 1. РАБОТА С ТРАФИКОМ

Нужно было решить, куда будем привлекать трафик. Выбрали телеграм.

Сейчас телеграм - это площадка №1. Она выгодна для специалистов твердых ниш, поэтому при выборе, на нее стоит обратить внимание. По факту - это инста в 2019 году. Те же возможности, тот же бурный рост. Очень богатый функционал - можно покупать рекламу и закупать таргет.

Месяц Юля упаковывала канал. Она написала пост знакомство, около полезный пост, добавила экспертных, выставила кейс.

Примеры пост знакомства и около полезного поста, как делала Юля

Пример экспертного поста и разбор кейса

После того, как она базово упаковала канал, она приступила к привлечению трафика.

Для привлечения трафика Юля использовала следующие методы:

- добавляла всех подряд из телефонной книги;

- писала всем подписчикам в инстаграм, с просьбой добавиться в канал;

Среди ваших контактов или подписчиков из других площадок, могут быть потенциальные клиенты. Вас могут увидеть или кому-то посоветовать, поэтому важно использовать все активы, которые у вас есть.

- комментинг.

Комментинг - это бесплатный метод продвижения. Вы оставляете цепляющие комментарии под постами людей смежных ниш, чтобы привлечь внимание к своему профилю. Люди вас видят, переходят к вам в канал, интересуются. С них можно даже сделать продажу. Юля так и сделала, подробнее расскажем ниже.

- реклама в каналах своей ЦА;

- бартер с блогерами на рекламу своего интенсива.

Бартер - это предложение одной услуги взамен на другую.

- учувствовала в интерактивах.

Во все эти методы Юля вложила до 10.000 руб.

Параллельно упаковки аккаунта и привлечения заявок, она пошла на кастдевы для анализа аудитории.

Про кастдев мы говорили в предыдущей статье, где разбирали кейс астролога Тани

При выборе людей на кастдев, Юля использовала свои активы. Смотрела, где среди знакомых есть ее потенциальные клиенты. Написала девушке, с которой они раньше работали по продюсированию. Она вполне подходила под портрет ее ЦА. Юля пригласила ее на кастдев и она согласилась. После созвона, эта девушка сразу пошла к ней на наставничество.

Так же она использовала комментинг. В одном из каналов, она помогла девушке, ответив в комментариях развернуто на ее вопрос. И сразу ей от нее пришло сообщение.

На самом деле, Юля писала не много, буквально в 5-ти каналах по 2 раза в день, но тем не менее, от туда так же пришел 1 клиент.

Девушка с комментинга написала, что хотела бы с ней поработать. После переписки, она вывела ее на консультацию и сделала продажу на личное наставничество.

ШАГ 2. ВЫСТРАИВАНИЕ СИСТЕМЫ

По тем методам, которые Юля использовала для привлечения трафика в канал, к ней пришло 240-250 человек.

В первый месяц Юля сделала уже 2 продажи и дальше пошла выстраивать систему, которая будет приносить стабильные заявки и доход в 200к+ в телеграм.

Для выстраивания системы, ей нужен был лидмагнит, это первое соприкосновение. С него она уже вела на трипваер, а с трипваера на основной продукт.

Это нужно было для того, чтобы клиент прогревался на каждом этапе взаимодействия и приходил к ней на основной продукт теплым.

Она сразу сделала лидмагнит - записала видео " как сделать запуск без вложений", который вел на трипваер, где она уже продавала свое наставничество.

У нее была цель - продать 15 мест на трипваер, но получилось только 1 продажа, из-за чего Юля очень расстроилась.

Дальше, она пришла ко мне на разбор, где рассказала свою цель по продажам. Мы проанализировали предыдущий пост, который не зашел и поменяли вектор. Поставили цель - 30 продаж трипваера.

Смена вектора на повышение цели продаж подходит не всем. Мы смотрели, что Юля хорошо справляется с заданиями, она выполняет все что ей говорит наставник и если ей поставить цель 30, то она найдет варианты, как это сделать.

Она переписала пост, мы его немного доработали потому, что тот оказался не продающим (к сожалению, пример старого поста не сохранился, так как мы в телеграме его изменили). Он был не продающим из-за описания процессов, а не результата.

Например, вы можете написать - "мы будем изучать анализ ЦА", или так "ты поймешь, чего хочет твоя ЦА и конверсия в продажу вырастит на 10%".

Мы поменяли в посте процесс на результат и дальше пошли в продажи.

За неделю до интенсива, она каждый день выкладывала прогревающие посты, проводила прямые эфиры и получала отзывы. В итоге, к ней пришло 6 заявок.

Отзывы после прямых эфиров

Дальше Юля идет использовать новые инструменты, которые мы ей накидали, для поиска людей на трипваер.

Она пишет своим знакомым блогерам с предложением сотрудничества по бартеру. Предлагает бесплатный разбор + консультацию взамен на рекламу своего трипваера.

Пример, как Юля предлагала блогерам сотрудничество по бартеру:

Еще один важный инструмент, который она использовала и он работал как на бартере, так и у нее лично в блоге - это триггеры.

Триггер - это стимул, вызывающий у человека яркие эмоции и побуждающий к какому-либо действию.

Если просто бесконечно говорить людям "вот есть трипваер, покупайте его", они не будут этого делать. Люди ленивые, они откладывают все "на потом" и их надо подталкивать к решению в моменте.

Юля ставила дедлайны на повышение цены и этот триггер хорошо работал. За счет таких приемов, можно поднять продажи в 3-5 раз.

В итоге, с рекламы от блогера и других ее коллабораций к ней пришло в общей сумме 25 заявок, с которых она сделала 21 продажу.

Плюс ко всему, у нее в канал прибавилось 198 человек. Количество подписчиков выросло с 250 до 448 и с этого она заработала 21к+.

Вспомним, что до этого, Юля ставила цель продать 15 заявок. А в итоге сделала 21 продажу. Поэтому увеличение цели приносит такой хороший результат.

После того, как Юля провела интенсив, она выбрала 5 самых целевых участников трипваера и написала им в личные сообщения, где звала на групповой разбор. Записались все 5. Она с каждым созвонилась, купить и попасть к ней в работу захотели все. Но, к сожалению иногда банки нас подводят и 3-им не одобрили рассрочку. Поэтому двоих она закрыла к себе в группу.

С одного инструмента она создала трипваер, сделала 21 продажу, привлекла 198 подписчиков бесплатно и еще двоих закрыла к себе в группу.

Пример сообщений, как Юля собирала людей в группу

ИТОГ ПРОГРАММЫ

Она выстроила систему, которая до сих пор качает ей трафик в канал, а точнее:

Выбрала площадку для продаж и упаковала канал.
Использовала по максимуму все активы, которые у нее есть для привлечения трафика и с нуля набрала 448 целевых подписчиков.
Собрала 25 заявок и сделала 21 продажу на наставничество.
Сделала лидмагнит.
Сделала трипваер.
Провела интенсив, после которого набрала 5 человек на групповой разбор, из которых 2 вошли в работу.
Перевыполнила цель продаж и заработала 350к

Самое важное, на что хотим обратить ваше внимание, это то, что Юля не делала все идеально, как в учебнике написано. У нее были свои ошибки, которые мы исправляли и которые в последствии приносили ей результат. Самое главное, что она не боялась и делала все, что ей говорит наставник.

ИНСАЙТЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО ВЫНЕСТИ ИЗ КЕЙСА ЮЛИ

Надо использовать все свои активы для привлечения трафика: контакты из телефонной книги; подписчики из других соц. сетей, комментинг, сотрудничество с блогерами, реклама в каналах смежных ниш и т.д.

Прогревать аудиторию: проводить прямые эфиры, выкладывать кейсы, создавать лидмагниты.

Использовать триггеры для продажи: ставить дедлайны и повышать цены.

Из одного инструмента можно создать трипваер на другие продукты, сделать продажи и привлечь подписчиков.

Верить в себя, совершать ошибки и работать над ними. Самое главное - это не бояться и делать все, что говорят наставники.

КАК АСТРОЛОГУ ВЫСТРОИТЬ ПРОДУКТОВУЮ ЛИНЕЙКУ, ЧТОБЫ С НУЛЯ ВЫЙТИ НА ДОХОД В 300К

2023-05-04T15:09:02.199Z

Всем привет! На связи Полина Сахарова.

Сегодня разберем кейс нашей ученицы Тани:

Зашла на курс с нуля. Было очень страшно, так как обучение стоило 150 тыс. руб, дохода не было и она только ушла из бьюти сферы, где уже раскрутилась как визажист. Так же, Таня находилась на тот момент в декрете, ребенку не было и 2х лет.

Таня астролог, нэопсихолог, личный наставник, преподаватель курса по астрологии "Формула души" @ershovats

Спустя 2 месяца обучения:

выстроила грамотную продуктовую линейку
упаковала блог
с бартера привлекла 150 целевых подписчиков
создала с нуля наставничество и подняла чек в 3 раза
запустила свое обучение по продажам

Как итог: заработала за обучение 230к и сейчас, спустя 6 месяца, вышла на стабильный доход 300к при том, что работать она стала меньше, а зарабатывать больше

Таня 8 лет проработала в найме по своей специальности инженером-конструктором, проектировала здания. Все эти годы искала себя, понимала, что с найма пора уходить.
Была в сетевом, делала украшения, рисовала портреты, работала визажистом.

В 28 лет родила, сидя в декрете нашла свое предназначение в помощи людям. И выбрала для себя нишу астрологии и психологии.

Когда Таня заходила к нам на курс, она только отучилась на астропсихологию и формулу души.

Она продала консультаций на 20.000 руб. своим знакомым.

А как развиваться дальше, набирать подписчиков, создавать продуктовую линейку и выходить на новый уровень не знала.

К тому же, она очень боялась заходить на курс и сделала это далеко не с первого раза. Мы ее подогревали в несколько касаний, с ней созванивались наставники, работали со страхами и барьерами.

В итоге, Таня все таки решилась на программу и записалась на обучение. У нее не было понимания, как дальше развивать свою нишу, как продавать дорого и кому продавать.

Но мы знали, что с ней делать и как решить ее проблему. Давайте последовательно разберем по шагам, что было сделано.

ПЕРВЫЕ ШАГИ

На разборе с наставником, Таня определила, что будет развиваться в инстаграм. По нашему опыту, эксперту в мягкой нише проще выстрелить на этой площадке нежели в телеграм.

Поэтому, если ты эксперт в мягкой нише, то рекомендуем обратить внимание именно на инстаграм

Так же на разборе Таня получила задание базово упаковать инстаграм и сделать анализ ЦА.

В начале, когда ты развиваешь мягкую нишу, первоочередное, что надо сделать, это упаковать аккаунт и создать актуальное, в котором максимально просто объясняешь аудитории, чем ты вообще занимаешься, что это такое и почему это будет им полезно.

Именно это она и сделала, создала хайлайтс, где рассказывает про астропсихологию простым языком, как для бабушки. Чтобы любой пользователь который его увидит мог понять, что это такое и чем она может ему помочь.

Пример такого хайлайтс

Таня с наставником прописала по дням, что нужно выложить в сторис. И посвятила неделю продающей упаковке аккаунта.

Параллельно проработала оффер для рассылок по знакомым. Далее, проводила анализ аудитории и приглашала людей на кастдевы.

Кастдевы - это созвоны для анализа ЦА по 30-60 минут, где мы изучаем потенциальных клиентов, узнаем все их потребности, желания и возражения.

И уже на кастдевах совершала попытку продажи. Об этом упомянем позже.

На второй неделе после того, как упаковка была готова, Таня взяла 5 блогеров, сделала рассылки по всем своим активам, которые оцифровывала, находясь в обучении.

Таня вместе с наставником прописала несколько офферов и начала анализировать, какой из них лучше сработает и с какого оффера будет больше всего откликов. По результатам выбрала самый работающий.

Всегда нужно прописывать несколько вариантов офферов (оффер - это предложение приобрести товар или услугу ) и отправить не менее 100 штук каждого. Посмотреть, с какого оффера приходит больше всего заявок и оставить самый работающий.

Третью неделю она посвятила тому, что продолжала рассылать офферы, а так же записалась на фотосессию для блога, чтобы качественно завершить упаковку.

В новой нише было сложно раскрутиться сразу на 100к. Проанализировав аудиторию, мы поняли что начинать с кастдевов было ошибкой. Чек маленький и это вообще не целесообразно.

Сейчас, в мягких нишах очень хорошо работает бартер с блогерами. Поэтому Таня получила задание идти и искать людей на бартер, чтобы брать от туда заявки.

КРИТЕРИИ БАРТЕРА

Изначально Таня взяла узкое направление это бьюти-специалисты, целевая аудитория - 100% женская. Так же, смотрела на количество подписчиков. Сначала это были блогеры с аудиторией в 3-5к подписчиков. Писать блогерам у которых по 10-40к подписчиков было страшно, но как оказалось, реагировали они нормально.

Вот что примерно писала Таня для привлечения людей на бартер:

Изначально, Таня проводила консультации только по формуле души. У нее было 2 формата разбора: если оставляют отзыв - 2,500 руб., без отзыва - 3,500 руб.

У Тани изначально было только 2 продукта, надо было подумать над расширением продуктовой линейки.

В мягкой нише чаще всего эксперты продают только консультации, из-за чего теряют большое количество прибыли. Лидмагнит позволяет прогреть большое количество аудитории, соответственно, больше продать. На консультации вы можете уже вести на наставничество, как это делала Таня.

Мы придумали лидмагнит, который она выдавала после сотрудничества с блогерами, подняли цены на 1000 руб. по каждому тарифу, а так же прописали структуру наставничества по доступной цене, которое Таня предлагала уже после консультации за 20.000 руб. в месяц.

Кстати, сейчас она продает его за 50.000 руб. в месяц.

КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ПРИНЕС БАРТЕР?

Из 5 блогеров, которые сделали рекламу, пришло только 2 клиента. От части это было из-за того, что нужно было выходить на новых блогеров, с большим количеством охватов и подписчиков.

Но это не означает, что Таня получила плохой результат. Так как один из блогеров пошел к ней в работу и купил у нее наставничество.

Например, была история, как раз так блогер, с которым поработала Таня по бартеру, пришла к ней в наставничество, в процессе рассталась со своим мужчиной, потому что на тот момент это было лучшее решение, они приняли его вместе. А потом, ее же мужчина пришел в наставничество к Тане 😂

Запомните, когда вы делаете бартер, все кого он касается могут стать вашими потенциальными клиентами, всем можно продать. Важно понимать, что в обучении мы поддерживаем учеников, поэтому в том числе, наставник Валя купила у Тани консультацию для себя и своего мужа

Таня продолжала сотрудничать с блогерами, это давало разный результат, но постепенно накапливалось количество людей и среди 15 человек, которые пришли к ней на консультацию, двое оказались сетевыми предпринимателями.

Им очень понравилось, как Таня провела разбор и они пригласили ее на свои вебинары, как приглашенного астролога.

Всегда, когда вы работаете по бартеру, делайте это качественно. Не стесняйтесь проявляться и заявлять о себе. От качества вашей работы, зависит то, как в дальнейшем вас будут рекомендовать ваши клиенты.

У обоих предпринимателей Таня выступала на аудиторию 15-20 человек. После вебинара она сделала 6 продаж, 5 из которых были консультации по разбору формулы души и одна продажа наставничества за 35к.

Таня брала все от сотрудничества, возможностей всегда оказывается намного больше, чем люди думают. С одного человека можно получить еще 15 клиентов. А у них всегда есть знакомые, которым может понадобиться ваш продукт.

Она засотрудничилась с двумя блогерами, у которых несколько тысяч подписчиков, после чего, у нее просто взорвался директ, полетел сарафан, ее узнаваемость в городе очень выросла.

ИТОГ ОБУЧЕНИЯ

Таня зашла на обучение с новой нишей, в которой она развивалась около месяца, доход составлял 20.000 руб. Она продала консультации по знакомым и дальше не знала что делать, не умела продавать, не умела привлекать целевые заявки.

Ей было страшно, так как она осталось без дохода со предыдущей ниши. Страшно было не окупить обучение, страшно был страх рассрочки, так как она боялась, что ничего не заработает.

Что Таня сделала на выходе за 2 месяца обучения:

продающее упаковала аккаунт под свою нишу
подняла чек на свои консультационные услуги
с нуля создала наставничество для клиентов
заработала 230к в новой нише благодаря тому, что она все время делала, делала, делала
полностью окупила обучение, закрыла всю рассрочку
запустила свое обучение по формуле души
запустила обучение для астрологов конкретно по продажам за 65к

За весь период обучения пришло 150 целевых подписчиков, с которых Таня сделала 230к за 2 месяца обучения.

Сейчас, спустя 4 месяца от выхода с обучения Таня вышла на стабильный доход 300к, продолжает качает инстаграм, работает меньше, чем работала на курсе, потому что тогда она выстраивала эту систему, а сейчас эта система работает на нее. Повысила чеки на консультации, теперь они стоят 7,500, а наставничество в месяц - 50к.

Проблем с поиском клиентов больше нет, они сами к ней приходят так как у нее выстроена стабильная система трафика и за счет экспертности которая она продолжает качать.

КАКИЕ ИНСАЙТЫ МОЖНО ВЫНЕСТИ ИЗ КЕЙСА ТАНИ?

Надо использовать все возможности сотрудничества, по бартеру кто угодно может оказаться вашим клиентом, продать можно всем.

Не надо бояться блогеров с большой аудиторией, они такие же люди как и вы и там сидят ваши потенциальные клиенты.

Если ты новичок, это не значит, что ты должен себя обесценивать и ставить низкие цены за свои услуги.

Можно выйти на доход 300к даже если вы только начинаете.

Бартер с блогерами - это очень хороший инструмент для продвижения в мягких нишах.

РАЗБОР КЕЙСА: КАК МЫ СДЕЛАЛИ 2.5 МЛН ЗА 2 НЕДЕЛИ

2023-05-04T12:20:50.224Z

Всем привет! На связи Полина Сахарова

В этой статье я хочу рассказать вам о том, как мы с командой сделали за 2 недели 2.5 млн р без малейшей подготовки. Это был интересный путь, с большим количеством инсайтов, которые помогут вам сделать новые продажи уже сегодня

Что разберем:

– Какую стратегию выбрали

– Как сделали 100 продаж трипваера за несколько дней

– Как мы продавали продукт, которого еще нет

– Кому продавали

– Какие инструменты для продвижения использовали

– Какие ошибки допустили

– Какие ключевые мысли вынесли

Погнали!🚀

С ЧЕГО ВСЕ НАЧАЛОСЬ?

20 февраля 2023 год

Я, мой руководитель отдела продаж и руководитель отдела трафика – поехали на МКС (программа Тани Маричевой за 1.5 млн р) в Москву. У нас было 2 недели в коворкинге, чтобы сделать свой личный прорыв.

(фото с выезда)

Но мы ехали туда за другим.

На разборах я сказала:

– У нас только-только запустился поток наставничества, мы собираемся делать старт нового обучения только в мае, продавать ничего сейчас не хотим

На что получила ответ:

– Нет, продавайте сейчас

Тогда из продуктов у нас было только наставничество для экспертов, кто уже зарабатывает 200к+ и хочет масштабироваться.

Но к нам приходили ребята, кто банально не знает, как настроить себе рекламу. Потому в планах было создать продукт дешевле, который закроет потребности в трафике и продажах. Продукт, который научит строить воронки в блоге и даст ученикам стабильный поток клиентов на услуги, консультации, курсы и наставничество

Но чтобы заработать деньги на сейчас, пришлось менять стратегию

ШАГ 1. СТРАТЕГИЯ

21 февраля мы сели писать план и думать, на чем будем зарабатывать деньги.

Запускать наставничество было слишком рано. Потому решили делать курс-трекинг, тот самый продукт, который я хотела, просто чуть раньше, чем планировалось. Поставили дату старта: 3 апреля.

Нужно было решить следующие вопросы:

– Как продавать продукт, которого еще нет?

Выбрали ключевые триггеры: сильное предобучение с уклоном на заработок денег; первым купившим разбор от меня; скидка за решение сегодня; разборы с наставниками за 2 недели до старта курса

И создали простую презентацию продукта для созвонов с клиентами, вот ее часть:

– Кому продавать продукт?

Очевидно, что не холодной аудитории. Они не купят продукт без кейсов. Пришлось мозгоштурмить, вот некоторые варианты:

1. Самый простой вариант – пройтись по старой базе и ученикам, кто был ранее на обучении. Но их нам не хватит для цели

2. Провести бесплатный вебинар – слишком долгая подготовка

3. Продать недорогой продукт, в нем сделать продажи основного – хороший вариант, так как есть аудитория и придут только целевые

Вообще, опцион был большой. Мы прописали штук 20 вариантов, но выбрали первый и третий из тех, что я описала

– Что делать, если человеку подходит наставничество, а оно начнется только в середине мая? Можно потерять клиента

Этот вопрос мы решили быстро, сделав сильное предложение “2 продукта по цене одного: платишь за наставничество, в подарок проходишь курс до него”

ИТОГОВЫЙ ПЛАН БЫЛ ТАКОЙ:

1. Написать всем теплым клиентам, кто не дошел до покупки и ученикам, кто давно закончил обучение

2. Сделать сильный недорогой продукт, продать его и внутри продавать курс

3. Для повышения чека, продавать сразу же курс + наставничество, если это то, что нужно клиенту

ШАГ 2. ПРОДАЖИ НЕДОРОГОГО ПРОДУКТА

22 февраля

Мы собрали воронку, которая подводит к продаже интенсива

Посмотреть ее можно тут: t.me/polyaprod_bot

После чего выложили серию постов, которые также продают идею купить

И сразу столкнулись с проблемами.

Во-первых, не так давно мы продавали уже трипваер с похожим содержанием и многие не покупали, потому-что уже видели это.

Во-вторых, думала, что если сделаю “идеально”, то продаж будет больше, чем обычно. Ведь в январе мы делали два окна продаж на сутки и с каждого делали 50 продаж

На деле, построив воронку, мы убрали самый главный триггер “ограниченности” и люди откладывали покупку. Также я хотела сразу его записать в студии, но меня отговорили и сказали провести онлайн. Это было верным решением, так как живые мероприятия дают лучше конверсии и забирают меньше ресурсов

Что делали дальше:

1. Добавляли другие триггеры в контент: авторитета, упущенной выгоды, соц доказательств

2. Я провела два коротких эфира по 15 минут с целью поднять активность

3. Писали по старым контактам в телеграм и предлагали продукт

4. Выложили в закрытые чаты и каналы других бесплатников анонс

5. Запустили таргет в инсте – дало 5 продаж по 2.000р на 35.000р потраченного бюджета. То есть окупаемость 30%, что не так уж и плохо, учитывая ограничение во времени

6. Сделали рассылки в инсте за 30.000р и получили также 5 продаж https://instagram.com/p/CpHyA0uLDQu/

7. Запустили даже РСЯ, что оказалось полным сливом бюджета

8. Хотели найти блогеров на рекламу, но не нашли на это время

9. Сделали рассылку по людям, кто покупал у меня другой трипваер еще в 2021 году – почти полный слив времени и всего 3-4 продажи

У нас было еще порядка 20 гипотез, как сделать больше, но на все не хватило рук. В итоге, к старту эфиров, 27 февраля – у нас было 100 продаж, ура!

Делая анализ сейчас, я поняла еще одну большую ошибку. Мне хотелось одним продуктом захватить 3 разных аудитории. Я говорила в нем как про базовую упаковку блога, так и про управление командой. В результате люди, когда смотрели сайт, не понимали – а точно ли это то, что нужно им?

Контент для интенсива я писала в моменте. Мы даже не делали презентацию, я рассказывала все по статье. Но мне легко продавать на таких продуктах, так-как я знаю простую формулу, как создавать трипваер для дальнейших продаж флагмана. Ей я делюсь на курсе и наставничестве, но вот вам несколько важных моментов:

– Заранее выписать все смыслы, которые нужно донести, чтобы человек захотел купить следующий продукт

– Проводить людей по лестнице Ханта: показать проблемы, показать возможные решения, показать почему ваше решение лучше, почему вы точно дадите результат и закрыть возражения

– Давать достаточно пользы, но не закрыть этим продуктом основную потребность, которую он должен решать в другом

ШАГ 3. ПРОДАЖИ ОСНОВНОГО ПРОДУКТА

Как уже писала выше, у нас было 3 основных сегмента – база людей, кто не купил ранее; ученики прошлых потоков и участники интенсива

ЧТО ДЕЛАЛИ С КАЖДЫМ?

1. Тем, кто ранее уже касался со мной, но не купил – писали сообщение с приглашением на бесплатную консультацию

Итог: 2 продажи по 100к и 2 по 300к = 800.000р

2. Ученикам, узнавали как дела и предлагала созвониться

Итог: 1 продажа за 100к и 2 по 300к = 700.000р

3. С теми, кто купил интенсив, было несколько касаний:

– Я провела групповые разборы на канале

– Каждому звонили и писали девочки со службы заботы, предлагали встречу еще до мероприятия

Итог: 2 продажи по 100к и 1 за 300к = 500.000р

Далее мы продолжили продавать интенсив и писать тем, кто купил интенсив и предлагали им также записаться на встречу. Сделали еще 3 продажи по 100к и одну за 300к = 600.000р

Все данные вносили в таблицу:

На выходе получилось выручки почти 3 млн р, но банки забирают 13% за рассрочку, потому в кейсе пишу 2.5 млн р

ВАЖНЫЕ ИНСАЙТЫ, КОТОРЫЕ ПОЛУЧИЛИ:

1. Часто мы думаем только о том, как привлечь новый трафик и новые заявки. Большинство экспертов совершенно не работают с базой и теряют 50% возможной выручки. Подумайте о том, кому вы давно не писали, но кто нуждается в ваших продуктах?

2. Не всегда идеальное действие лучше неидеального. Мы слишком запарились над воронкой и поставили на нее все ставки, хотя она даже не была протестирована. Могли сделать больше продаж трипваера, заменив триггеры на ограниченность

3. Терять деньги не страшно. Казалось бы, мы потратили 35к на таргет и не окупили в моменте. Но одна девочка пришла потом на мой вебинар и с него купила наставничество за 350к. Работать надо вдолгую, а не только здесь и сейчас. Продумывать все возможные пути клиента и как его зацепить, если с первого раза не вышло

4. Богатым становится не самый умный, а тот кто быстрее и смелее большинства других. Мы протестировали кучу гипотез, которые улучшаем и автоматизируем по сей день

5. Но за слишком большой скоростью стоит выгорание. Вся команда устала и за следующие 2 недели мы сделали всего 600к. Лучше строить долгосрочную стратегию, с подробным планом и дедлайнами, а не горящей ж….

💸 Как за 14 дней выстроить продажи с полного нуля?

2023-05-03T13:13:47.249Z

Можно ежедневно заморачиваться над контентом в блоге, ломать голову над тем, как сделать очередной запуск и не выйти в ноль, а можно один раз выстроить систему, которая дальше будет работать на тебя

Систему, которая на вложенный рубль приносит тебе 10-30 рублей и каждый 10-й подписчик становится твоим клиентом

Такая система даст тебе возможность:

Находить клиентов стабильно и иметь прогнозируемый доход
Работать меньше, вне зависимости от прикладываемых усилий
Жить, а не существовать в постоянных выгораниях
Продавать дорого и стабильно
Находить трафик легко и продвигаться

Ты сможешь не прожигать свою жизнь в круговороте запусков 24/7, выйти на новый уровень- стать предпринимателем в своем бизнесе и зарабатывать легче, масштабироваться проще за счет сильной команды, как сейчас это делают мои ученики:

Ирина, твёрдый эксперт в нише психологии. Продавать было сложно, клиенты уходили "подумать", не было понимания, как выстроить линейную работу, собрать команду, которая высвободит время и как построить систему зарабатывая больше.

Мы поработали над ценностью продукта, начали вести тг и продвигаться, разобрались как продавать легко и дорого, стала внедрять.

Итого: за обучение заработала 1.000.000 рублей за 2 месяца. Впервые стала продавать на чек 120к+

Разберём, почему до сих пор у ТЕБЯ нет такого результата:

Скорее всего, ты проходил различные обучения, где дали много инфы, но не объяснили, как выстроить из этого рабочую систему и ты не понимаешь, чем конкретно тебе заниматься. А все дело в том, что на таких обучениях дают много инструментов, но не учат выстраивать стабильную систему, дали просто энциклопедию, а что с ней делать не объяснили

Чтобы больше не тратить время на бесполезные инструменты, которые не приносят результат и начать выстраивать бизнес на своей экспертности - читай статью до конца!

Ты в правильном месте!

Ведь, этой системой я поделюсь в статье, тебе нужно только выстроить её один раз в своем блоге и наслаждаться ежедневными поступлениями на счет, как это делаю сейчас я:

Пока я лежала в больнице в январе, команда без моего участия за неделю заработали 1 млн. р. А также +1000 подписчиков в канал.

В этой статье тебя ждёт:

Что такое запуск?
Разбор запуска за 14 дней с полного нуля
Контент | Что выкладывать, чтобы прогреть аудиторию?
Трафик | Где брать платежеспособную аудиторию?
Продажи | Воронки продаж и как продавать, чтобы точно купили?
8 этапов создания бизнеса на своей экспертности

Внедряй новую модель и получай продажи на высокие чеки. Лично я на этом заработала более 20 млн. Примени хотя бы 1/3, и твой доход уже вырастет в 2-3 раза. Время прочтения: 7 минут

Поэтому отнесись к этому с максимальной вовлечённостью.

Чтобы мои слова не были голословными, расскажу о себе:

Меня зовут Полина, занимаюсь продажами с 2018 года, сейчас ежемесячный оборот 3 млн, запуски в 5 млн., команда из 15 человек, ученики зарабатывают в неделю 100, 300 и даже 600.000₽ и окупают программу за первые 2 недели.

И в этой статье я пошагово с примерами объясню, как с нуля сделать прибыльный запуск. По этой схеме за 3 месяца моя команда сделала выручку в 9 млн р только через телеграм-канал. Мы вложили 300 тысяч, а заработали в 30 раз больше 🔥

Сейчас ты невольно можешь задуматься:

Я также смотрела на большие запуски блогеров и где-то внутри завидовала…

Это сейчас я понимаю, что многие успешные успехи были откровенной ложью. Кейсы, по типу "с нуля за месяц до 1.7 млн, работая 3 дня в неделю".

Но это же не значит, что нет быстрого результата в запусках. Мы с серии постов в тг недавно сделали 600к за 2 дня. Не только я, мои ученицы тоже тому подтверждение:

А кто-то месяц сторис выкладывает ради этой цифры 😅

Чтобы делать системно такие же результаты, нужно выстроить БАЗУ: анализ ца -> контент -> трафик -> продажи

Я и мои ученики знают все аспекты, а потому даже за 14 дней, выполняя нужные шаги, НЕ сделать прибыльный запуск просто НЕВОЗМОЖНО. Пока ты будешь разбираться с процессом, наша ученица при тебе заработает [ ? ] руб., а я объясню каждый шаг.

Данные:

Лена, бровист, начала обучать других мастеров, но быстро выгорела аудитория и перестали покупать. Решили сделать быстрый прибыльный запуск, потому что нужны были деньги. Поэтому выбрали телеграм, и создали новый канал.

Шаг 1. Контент

Если в инсте мы сможем продать, потому что «мы классные», то в тг покупают у маркетологов, у тех, кто шарит за контент. Фишка «я такой классный» не прокатит, нужно разбираться, как продавать, как показывать уровень осознанности, понимать куда дальше вести аудиторию. Нужно качественно посадить и обработать трафик. Начнём с упаковки:

Что точно нужно?

Аватар, ссылка, описание
Пост о вас: кто вы, чем занимаетесь, кому и как помогаете
Пост о нише: что это такое? Почему работает?
Посты: интересные, на боли, закрывающие возражения
Навигация по каналу

Да, 10 постов будет вполне достаточно для набора аудитории. Поэтому Лена рассказала про себя, кто такой наставник, показала боли, желания, страхи, пользу, кейсы.

Ушло времени: +4 дня

Шаг 2. Трафик

Вот и первый подводный камень. Это проблема всех времен и народов. Было время, когда подписчик стоил 3р. А сейчас всё сложнее и нужно ещё умудриться найти работающие инструменты. Лена готова выделить не более 30.000₽ на трафик.

Есть множество способов привлечения трафика, и немало бесплатных: комментинг, нетворкинг в тематических чатах или чатах курсов, круги (когда несколько каналов выкладывают подборку из 5-10 блогеров), рассылки, reels, реклама у блогеров и т.д. Бесплатные методы подходят тем, кто готов вложиться временем. Но мы хотели быстрее получить результат, поэтому время было ограничено, следовательно использовали платный трафик.

Нам нужны бьюти мастера

Это сложная и узкая ца, поэтому аудитория изначально планировалась дорогой, в другой нише получилось бы дешевле. Нам подписчик вышел по 100₽. Дорого, но это тесты, дальше сможем улучшить.

На тренинге мы подробно разобрали, как привлекать платежеспособную аудиторию платными и бесплатными методами, а также как все это делегировать ассистенту.

Переходи и строй системные источники трафика - [ТРЕНИНГ]

Итого: 300 подписчиков.

Ушло времени: +3 дня

Шаг 3. Продажи

Есть разные методы и воронки продажи. Здесь тоже нужно найти свою рабочую связку. Например, визажист не будет продавать через диагностики. Давай разбираться, что когда подходит.

Если у тебя низкий чек, то достаточно связки:

трафик-> продающая упаковка -> переписка

Если хочешь продавать более системно, то нужно использовать более сложные воронки. Например, лид-магнитную, трипваерную, вебинарную
Если хочешь делать дорогие продажи, но аудитории пока мало, то проще использовать бесплатные консультации, групповые разборы, прямые эфиры.

Мы с Леной выбрали консультации, т.к. это самый быстрый метод. Поэтому закрываем на диагностику и на ней продаём.

Здесь встречается очень много ошибок. Не важно, продаёшь за 50 или 500 тысяч, я постоянно анализирую рынок и вот что вижу у многих:

1. Не выявляют ключевую потребность человека, говорят шаблонными фразами, которые не цепляют

2. Не квалифицируют клиента на этапе вопросов, в итоге сливают свое время на не целевых людей

3. Не подстраиваются под тип клиента. Например: эмоционалу продают через цифры, логику

4. Не закрывают возражения, считая, что клиент сам может принять решение. Это не бизнес. У всех людей есть страхи перед покупкой, это нормально. Важно уметь мягко их закрывать

Есть ещё 6, все ошибки мы подробно разбираем на тренинге.

Итого 3 продажи: 150.000₽+100.000₽+100.000₽ = 350.000₽

Ушло времени: +3 дня

Нет ничего сложного в этой схеме, если ты чётко понимаешь:

-как упаковаться

-как залить трафик

-как этим людям продать

Итого: ВСЕГО 10 дней для реализации этого запуска с 0!

На тренинге я подробно разбираю 5 лучших воронок для продаж- [ТРЕНИНГ]

А теперь разберём как за 8 шагов построить систему, которая дает тебе целевые заявки ежедневно, даже если ты в отпуске

Чтобы построить системный бизнес на своей экспертности и получать заявки ежедневно, нужно пройти через следующие шаги:

1) Мышление

Почему получается не у всех? Давай разбираться 🧐

Я была наставником на крупном курсе (5000 учеников) по запускам, там в кейс вышло 7% человек. А за кейс считалось даже то, что кто-то продал распаковку за 5000₽. Я знаю много людей, кто учился со мной на одних обучениях, но сейчас все еще стоит на месте. Или двинулся, но совсееем немного. Почему?

1. Внутренние страхи человека сильнее, чем мотивация достигать. А когда мы чего-то так сильно боимся, мы даже боимся это прорабатывать. Такой вот парадокс.

2. Не хватает веры и поддержки извне. Токсичное окружение, которое постоянно говорит о важности университета, стабильной работы. Или смеется и называет инфоциганами всех. Было даже у меня, потому я ходила на курсы и общалась с людьми онлайн.

3. Нет предпринимательского мышления. Зарабатывать 100 тысяч может любой человек, кто будет много работать. Зарабатывать 300 может тот, кто сможет немного адаптировать работу. Зарабатывать миллион+ сможет тот, кто настроит себе процессы.

Причин намного больше, остальные мы разбираем на тренинге.

2) Целевая аудитория

Большинство экспертов продают, не зная что болит у клиентов на самом деле. И также строят свои продукты, прогревы. В результате никто не реагирует, заявок критично мало, кажется, что все делаю в пустую

❌ Мы не можем продать продукт без анализа аудитории 💁🏼‍♀️

Нам нужно четко знать: что у клиентов болит, какие есть страхи и возражения, как они принимают решение о покупке, что для них важно в продукте и так далее. Делать прогрев на собственных гипотезах = провалить запуск. Идеальный портрет: ты, год-два назад. Поэтому нужно сделать распаковку личности и экспертности. Люди покупают у людей 💛

3) Продуктовая воронка

Нужна для того, чтобы не платить за привлечение новых клиентов, чтобы они логично переходили из одного продукта в другой, чтобы легко покупали, т.к. твой оффер действительно закрывает боль аудитории. Но! Это не просто случайный набор продуктов.

Это именно выверенная система, пройдясь по которой люди действительно купят у тебя всё. Иначе у тебя люди купят продукт за 3000р, но не пойдут в основной, потому что все боли закроешь уже здесь. Исходя из анализа надо сформировать продукты, продумать методологию, систему мотивации и обратной связи.

Разберём на примере меня:

Есть наставничество - основной дорогой продукт для экспертов, кто хочет бизнес
Есть курс - продукт дешевле для тех, кому рано идти в команду и процессы, а нужно разобраться с базой: как системно привлекать трафик на упакованный блог и получать заявки
Есть трипваер - интенсив по продажам, недорогой, но максимально сочный продукт
Есть лид-магнит - статьи, одну из них ты сейчас читаешь

4) Контент, прогревы

Через контентную воронку можно прогревать нового подписчика за 5 минут. При чем не важно, в какой соц сети вы находитесь. Прогрев — это пошаговое донесение смыслов до человека, чтобы он принял решение о покупке. Важно знать, как работает лестница Ханта.

При принятии любого решения, у человека есть уровень стресса и уровень мотивации. Когда стресс выше "а вдруг не получится, а вдруг деньги потеряю" - покупки не будет. Так вот прогрев должен снижать уровень стресса и повышать уровень мотивации. А также закрывать квардрат доверия:

К теме
К тебе, как к эксперту
К продукту
Веру в себя

Но даже прогревающая упаковка и прогревы не будут работать, если:

не умеешь продавать дорого – делегировать без навыков не получится
у тебя так себе продукт, он не проработан и нет видимой ценности
не умеешь масштабировать системы – один раз запустишься, а дальше что
имеешь синдром самозванца, перфекциониста и так далее

5) Продвижение

У многих есть заблуждение, что продвижение — это только для тех, у кого есть деньги. А что, если есть как минимум 3 инструмента для каждой соц сети, которые могут бесплатно приводить по 50 подписчиков в день? Их я дам на тренинге.

Но даже ребята, у кого есть деньги, часто продвигаются неправильно:

Либо использую нерабочие методы и связки, подписчик выходит дорого и не целевой
Либо льют трафик не системно. Немного купили рекламы и забили, пошли контентом и продажами заниматься. Заявки кончились, снова можно залить. Такой подход не дает вырастить бизнес

6) Продажи, схемы | Что нужно?

Выше мы уже говорили о том, что существуют разные схемы для продаж. Но ни одна из них не поможет, если вы не знаете психологию и этапы продаж. Как клиент принимает решение на уровне подсознания? Какие триггеры цепляют? Как закрывать возражения еще до их появления? И так далее. Это очень большая тема и любой эксперт должен быть в первую очередь - продажником, потом предпринимателем.

С навыком продаж, ты сможешь продавать как дешевые продукты через сторис, так и супер-дорогие через эфиры, трипваеры и диагностики

7) Команда

Если у тебя нет команды, то ты отвечаешь за все процессы, занимаешься операционкой. Пытаешься выжить, потому что тебе одному приходится думать, где искать клиентов, писать посты, снимать сторис, придумывать контент и т.д.

А ещё продуктовая линейка, разработка продукта….ААААА. Как это всё успеть?

По итогу, ты лопаешься, и нигде нет хорошего качества. Именно поэтому я собрала команду из 15 человек и рассказываю на тренинге: кого брать в команду и где этих людей искать.

8) Системный бизнес

На каждом групповом разборе слышу разные запросы, но одна глобальная проблема есть у всех:

— Нет бизнеса, есть самозанятость

«Много работы, доход не устраивает, но не делегирую»

«Расфокус, не могу ни за что взяться, но нет ни одного процесса»

«Каждый запуск как с нуля, прикладываю много усилий»

Система — это комбинация всех этапов базы. И каждый эксперт формирует себе что-то свое или строит с наставником.

Мы можем выбирать:

– какую воронку нам создать и нужна ли она вообще

– где закупать трафик и как его получить больше, с тем же бюджетом

– как и когда продавать: через какие воронки, сколько окон продаж и так далее

Но самое главное, что система — это про СТАБИЛЬНОСТЬ и возможность растить свой бизнес руками команды. Начиная с малого, заканчивая большим и сложным. Система нужна, чтобы не проходить 257830 курсов и прикладывать тонну усилий, а внедрить её один раз и работать меньше - зарабатывая больше.

Как ее построить?

Изучить всю базу из 8 шагов: как продвигаться, как создавать продукты, как их продавать и так далее
Выстроить процессы и нанять команду

Оба этих шага я подробно разбираю в 2х дневном тренинге.

Посмотреть тренинг - https://polyaprod.com/storybiz

Здесь мы разобрали основные моменты запуска, тренинг для тех, кому нужны подробные разборы инструментов, запусков с цифрами и прочим.

Внутри мясо 🥩:

День 1. Упаковка и продвижение

– 8 шагов для построения бизнеса на экспертности, через которые ученики уже получают 300к-1 млн р ежемесячно на микроблогах

– Как создать вечную контент-воронку в соц. сетях и получать заявки ежедневно

– Разбор 10 важнейших постов и 2х хайлайтс с шаблонами, создав которые, подписчик будет прогреваться и оставлять заявку за 5 минут

– Трендовые инструменты продвижения 2023 года, фишки благодаря которым подписчик стоит до 50р, как окупать вложения в рекламу день в день

Бонусы:

– Шаблон прогрева подписчика за 5 минут

– Топ-3 воронки для привлечения клиентов через Reels

День 2. Масштабирование и бизнес

– Топ-5 воронок продаж для консультаций, курсов, услуг и наставничества: с диагностиками и без них. Как автоматизировать процессы и перестать работать руками

– Как за счет 3-5 сотрудников выйти на оборот 1 млн р+ и работать 4 дня в неделю

– Разберем по шагам, как стать предпринимателем, а не самозанятым и растить свой бизнес ежемесячно руками команды

Бонусы:

– Пошаговый разбор этой воронки со всеми цифрами

– Конспект тренинга

Цена: 1.990₽

Подробности на сайте - https://polyaprod.com/storybiz

Жду тебя в нашем закрытом продукте! До встречи 💛

💸 Как за 14 дней выстроить продажи с полного нуля?

2023-05-03T13:12:29.361Z

Можно ежедневно заморачиваться над контентом в блоге, ломать голову с чего начать и где искать платежеспособных клиентов, а можно один раз выстроить систему, которая дальше будет работать на тебя

Систему, которая на вложенный рубль приносит тебе 10-30 рублей и каждый 10-й подписчик становится твоим клиентом

Такая система даст тебе возможность:

Находить клиентов стабильно и иметь прогнозируемый доход
Работать меньше, вне зависимости от прикладываемых усилий
Жить, а не существовать в постоянных выгораниях
Продавать дорого и стабильно
Находить трафик легко и продвигаться вкачивая свой личный бренд с нуля

Как сейчас это делают мои ученики:

Юля - продюсер и мама в декрете. Зашла в обучение только со второго раза. боялась брать в рассрочку, так как не было новых проектов и планируемого дохода. По факту зашла с нулём и пошла на риск. Много знаний, но много страхов и без веры в себя, зарабатывала 50 тыс. в месяц на продюсировании и 0 руб. на личном бренде, не было канала и других соц.сетей.

Мы поработали над самоценностью, продуктом, начали вести тг и продвигать через бесплатные методы, разобрались как продавать легко и дорого, стала внедрять.

Итого: 350.000₽ за 2 месяца с нуля на тг канале. Через систему, которая даёт ей заявки и продажи до сих пор 🔥

Такие же запуски мы пошагово разбираем в платном интенсиве по экспресс-методике продаж. О нём, кстати, расскажу ниже, читай до конца. По большому количеству просьб сделала от туда выжимку 😊

Разберём, почему до сих пор у ТЕБЯ нет такого результата:

Скорее всего, ты проходил различные курсы и в голове сейчас сборная солянка, потому что тебе дали много инфы, но не объяснили, как выстроить из этого рабочую систему и ты не понимаешь, чем конкретно тебе заниматься. А все дело в том, что на курсах тебе дали много теории, но не дали конкретной практики на которой ты бы мог выстроить себе систему, дали просто энциклопедию, а что с ней делать не объяснили

Но, ты в правильном месте!

В этой статье тебя ждёт:

Что такое запуск?
Разбор запуска за 14 дней с полного нуля
Контент | Что выкладывать, чтобы прогреть аудиторию?
Трафик | Где брать платежеспособную аудиторию?
Продажи | Воронки продаж и как продавать, чтобы точно купили?
8 этапов создания бизнеса на своей экспертности

Поэтому отнесись к этому с максимальной вовлечённостью.

Чтобы мои слова не были голословными, расскажу о себе:

Сейчас ты невольно можешь задуматься:

Я также смотрела на большие запуски блогеров и где-то внутри завидовала…

А кто-то месяц сторис выкладывает ради этой цифры 😅

Первое, что тебе стоит понять до разбора стратегии: классно продавать и много зарабатывать могут не только топы и популярные блогеры, а любой! Даже тот, у кого нет аудитории, опыта и знаний. Желаемый результат в любом деле - это набор ключевых действий и ежедневное их повторение.

Зарабатывают те, кто находит определённых людей, даёт им определённый контент и продаёт определённый продукт.

Что можно продавать онлайн?

1. Услуги

2. Консультации

3. Небольшие онлайн-продукты

4. Клуб по интересам

5. Наставничество и курсы

Кто может быть наставником?

– у кого есть свой личный результат в сфере

– кто прошёл достаточно обучений в нише

– кто проводил хотя бы консультации по этой теме и были результаты

Нельзя делать запуск после 1 пройденного курса, это инфоциганство 😅

Нужно ли делать онлайн курс?

Нет, необязательно начинать с курса - это долгая и сложная история. Имеет смысл, если уже есть большая аудитория. Есть навык построения команды, линейной работы и стратегическое мышление. На старте проще сделать высокочековое наставничество.

Например, вы хотите заработать 1.000.000р

Если запускать курс за 25.000р, то нужно аж 40 продаж

А можно сделать наставничество с чеком от 100.000р, это минимальная цена сейчас на рынке и она формируется за счет вашей личной работы. Сделать нужно всего 10 продаж, что сильно проще

Продавать за 100.000р = также легко, как за 25.000р, если у вас есть навык

Ок, а что дальше?

Когда определились с продуктами, нам нужно выстроить БАЗУ: анализ ца -> контент -> трафик -> продажи

Данные:

Лена, бровист, начала обучать других мастеров, но быстро выгорела аудитория и перестали покупать. Решили сделать быстрый прибыльный запуск, потому что нужны были деньги. Поэтому выбираем телеграм, и создали новый канал.

Шаг 1. Контент

Что точно нужно?

Аватар, ссылка, описание
Пост о вас: кто вы, чем занимаетесь, кому и как помогаете
Пост о нише: что это такое? Почему работает?
Посты: интересные, на боли, закрывающие возражения
Навигация по каналу

Ушло времени: +4 дня

Шаг 2. Трафик

Есть множество способов привлечения трафика, и немало бесплатных: комментинг, нетворкинг в тематических чатах или чатах курсов, круги (когда несколько каналов выкладывают подборку из 5-10 блогеров), рассылки, reels и т.д. Бесплатные методы подходят тем, кто готов вложиться временем. Но мы хотели быстрее получить результат, поэтому время было ограничено, следовательно использовали платный трафик.

Нам нужны бьюти мастера

Это более сложная и узкая ца, поэтому аудитория изначально планировалась дорогой, в другой нише получилось бы дешевле. Нам подписчик вышел по 100₽. Дорого, но это тесты, дальше сможем улучшить.

Переходи и строй системные источники трафика -[ТРЕНИНГ]

Итого: 300 подписчиков.

Ушло времени: +3 дня

Шаг 3. Продажи

Есть разные методы продаж своих продуктов. Поэтому нужно разобраться, что подойдёт именно тебе. Например, визажисту для продажи нет смысла созваниваться с клиентом, он может свободно продавать в переписке. То есть:

Если у тебя низкий чек, то достаточно связки:

трафик-> продающая упаковка -> переписка

Если хочешь, чтобы твои продажи были стабильными, то нужно составить более сложную воронку. Например, бесплатная статья, которая подводит к покупке недорогого продукта, а он уже будет продавать основной продукт.
Если хочешь делать дорогие продажи, но аудитории пока мало, то проще использовать бесплатные консультации или прямые эфиры.

1. Не выявляют ключевую потребность человека, говорят шаблонными фразами, которые не цепляют

2. Не квалифицируют клиента на этапе вопросов, в итоге сливают свое время на не целевых людей

3. Не подстраиваются под тип клиента. Например: эмоционалу продают через цифры, логику

Есть ещё 6, все ошибки мы подробно разбираем на тренинге.

Итого 3 продажи: 150.000₽+100.000₽+100.000₽ = 350.000₽

Ушло времени: +3 дня

Нет ничего сложного в этой схеме, если ты чётко понимаешь:

-как упаковаться

-как залить трафик

-как этим людям продать

Итого: ВСЕГО 10 дней для реализации этого запуска с 0!

На тренинге я подробно разбираю 5 лучших воронок для продаж- [ТРЕНИНГ]

А теперь разберём как за 5 шагов построить систему, которая дает тебе целевые заявки ежедневно, даже если ты в отпуске

1) Целевая аудитория

❌ Мы не можем продать продукт без анализа аудитории 💁🏼‍♀️

Нам нужно четко знать: что у клиентов болит, какие есть страхи и возражения, как они принимают решение о покупке, что для них важно в продукте и так далее. Делать прогрев на собственных гипотезах = провалить запуск. Идеальный портрет: ты, год-два назад. Поэтому нужно сделать распаковку личности и экспертности. Люди покупают у людей 💛

2) Продуктовая воронка

Это именно выверенная система, пройдясь по которой люди действительно купят у тебя всё. Иначе у тебя люди купят продукт за 3000р, но не пойдут в основной, потому что все боли закроешь уже здесь. Исходя из анализа надо сформировать продукты, продумать методологию, систему мотивации и обратной связи.

Разберём на примере меня:

Есть наставничество - основной дорогой продукт для экспертов, кто хочет бизнес
Есть курс - продукт дешевле для тех, кому рано идти в команду и процессы, а нужно разобраться с базой: как системно привлекать трафик на упакованный блог и получать заявки
Есть трипваер - интенсив по продажам, недорогой, но максимально сочный продукт
Есть лид-магнит - статьи, одну из них ты сейчас читаешь

3) Контент, прогревы

К теме
К тебе, как к эксперту
К продукту
Веру в себя

Но даже прогревающая упаковка и прогревы не будут работать, если:

не умеешь продавать дорого – делегировать без навыков не получится
у тебя так себе продукт, он не проработан и нет видимой ценности
не умеешь масштабировать системы – один раз запустишься, а дальше что
имеешь синдром самозванца, перфекциониста и так далее

И таких причин гораздо больше!

4) Продвижение

Но даже ребята, у кого есть деньги, часто продвигаются неправильно:

Либо использую нерабочие методы и связки, подписчик выходит дорого и не целевой
Либо льют трафик не системно. Немного купили рекламы и забили, пошли контентом и продажами заниматься. Заявки кончились, снова можно залить. Такой подход не дает вырастить бизнес

5) Продажи, схемы | Что нужно?

С навыком продаж, ты сможешь продавать как дешевые продукты через сторис, так и супер-дорогие через эфиры, недорогие продукты- трипваеры и диагностики

Мы можем выбирать:

– какую воронку нам создать и нужна ли она вообще

– где закупать трафик и как его получить больше, с тем же бюджетом

– как и когда продавать: через какие воронки, сколько окон продаж и так далее

Как ее построить?

Изучить всю базу из 5 шагов: как продвигаться, как создавать продукты, как их продавать и так далее
Выстроить процессы и нанять первых помощников или команду

Оба этих шага я подробно разбираю в 2х дневном тренинге.

Посмотреть тренинг - https://polyaprod.com/story

Внутри мясо 🥩:

День 1. Упаковка и продвижение

– 5 шагов для построения системного дохода на экспертности, через которые ученики уже получают 300к-1 млн р ежемесячно на микроблогах

– Как привлекать по 50+ подписчиков в день бесплатно

– Разбор прогревающей воронки, создав которую, подписчик оставляет заявку за 5 минут

Бонусы:

– Шаблон прогрева подписчика за 5 минут

– Топ-3 воронки для привлечения клиентов через Reels

День 2. Масштабирование и бизнес

– Как за счет ассистента выйти на оборот 500к+ и работать 4 дня в неделю

– Разберем по шагам, как стать предпринимателем, а не самозанятым и растить свой доход ежемесячно

Бонусы:

– Пошаговый разбор этой воронки со всеми цифрами

– Конспект тренинга

Цена: 1.990₽

Подробности на сайте - https://polyaprod.com/story

Жду тебя в нашем закрытом продукте! До встречи 💛