@potolkimoskwahttps://teletype.in/atom/potolkimoskwa2026-06-24T01:56:24.529Zpotolkimoskwa:7IiVB4mLR2021-02-25T08:33:23.913Z2021-02-25T08:33:23.913Z

<img src="https://teletype.in/files/4b/c5/4bc50777-5939-4f68-98de-d0815a93beba.png">Москва. Натяжные потолки. Instagram. Как вообще это связано, может работать и приносить прибыль?

<p>Москва. Натяжные потолки. Instagram. Как вообще это связано, может работать и приносить прибыль?</p> <p>В этом кейсе я распишу, как у меня получилось достичь суммы в 9.8 млн. руб. за 7 месяцев (1.4 млн. ежемесячно) в высоконкурентной нише в самом адовом для рекламы городе. Все скрины будут опубликованы ниже.</p> <p>Статистика приводится с 1 июня по 31 декабря 2019 года.</p> <p><strong>Цифры и часть статистики публикуются с разрешения заказчика. Ссылаться и упоминать компанию запрещено. </strong></p> <p>С данной компанией начинали работу в мае месяце. Заказчик был крайне осторожен, поэтому изначальная рекламная кампания была тестовая. Результаты теста в кейсе не отображены.</p> <p>Главная задача проекта - привлечь лид по минимальной цене и передать его в отдел продаж, где человека запишут на замер. На замере посчитают точную стоимость, и если она устроит клиента, то подпишут договор и закроют сделку.</p> <p>Стратегия включала в себя работу по 4 направлениям:</p> <p>Стратегия включала в себя </p> <ol> <li><strong>Трафик на сайт</strong></li> <li><strong>Лид-формы</strong></li> <li><strong>Конверсии</strong></li> <li><strong>Ретаргет</strong></li> </ol> <p><strong>Трафик на сайт</strong> оказался не эффективным. Потратили 7000 бюджета, получили 2 заявки и только 1 закрылась в договор. От этого канала отказались.</p> <p><strong>Конверсии</strong> запустили на квиз. Человек проходит квиз, получает жирную скидку и дополнительные плюшки в виде светильников. А мы получаем лид</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/4b/c5/4bc50777-5939-4f68-98de-d0815a93beba.png" width="1432" /> </figure> <p>В результате теста от квиза отказались - цена лида оказалась выше допустимой.</p> <p><strong>Ретаргет</strong> не сработал. Может был слабый оффер, но у меня не получилось сделать ретаргет. Клики были, но в заявки они не закрывались.</p> <p>Лучше всего сработали <strong>лид формы</strong>.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/5b/2b/5b2b0835-004d-4e86-83d2-40792eadfab8.png" width="1874" /> </figure> <p>Заказчик в брифе ставил условие, что стоимость лида должна быть ниже 3.000 руб. На выходе, средняя стоимость лида оказалась в 10 раз ниже - 300 руб в первые 3 месяца работы, далее она выросла до 600 руб.</p> <p>Если брать в расчет CPL за 7 месяцев, то стоимость заявки составляет 672 руб.</p> <p>Что позволило добиться такой цены?</p> <ul> <li>тизер</li> </ul> <p>В работе я использовал простые, лаконичные тизеры. Основной упор на простоту восприятия. Результаты принесла только лента - сторис не сработали.</p> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/0d/7e/0d7e83d1-4350-43e2-9150-a3626f546d3c.jpeg" width="540" /> </figure> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/ba/d7/bad77cb2-0f4f-4529-93ba-7d96295f135a.png" width="540" /> </figure> <ul> <li>текст</li> </ul> <p>Как копирайтер, я сделал простой текст:</p> <p>Описание боли ЦА - предложение решения - усиление фактами / истории 3х лиц - призыв к действию</p> <ul> <li>аудитории</li> </ul> <p>На текущий момент в рекламных кампаниях работает 11 аудиторий. Кроме основных по интересам, я задействовал парс базы ВК и различные хитрости :)</p> <ul> <li>понимание болей ЦА</li> </ul> <p>Основной ключ к успешной РК. Если вы понимаете вашу ЦА - это уже треть успеха.</p> <ul> <li>открытость</li> </ul> <p>Мы открыты, не боимся критики и учимся на ошибках. Это позволило извлечь уроки и двигаться дальше.</p> <ul> <li>необычный подход</li> </ul> <p>Необычные креативы, интересные тексты, шутки и юмор - мы не боимся показаться глупыми и выделиться. Примеры ниже.</p> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/a0/0d/a00d2088-9138-47b2-95ca-d59b34522989.jpeg" width="540" /> </figure> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/fb/41/fb414022-3c10-40c0-ac37-7a2ee6b7fc8c.jpeg" width="540" /> </figure> <p>Такие креативы позволяют пробить баннерную слепоту и выделиться среди конкурентов.</p> <p>Мы не используем офферы-обманки вроде &quot;натяжной потолок за 1 рубль&quot;, &quot;потолок за 90 руб под ключ&quot;, &quot;скидка 90%&quot;, &quot;ликвидация компании - установим потолок за 150 руб со всеми материалами&quot;.</p> <p>За время рекламной кампании мы пережили грязные нападки конкурентов, атаки ботов с оскорблениями, неоднократное воровство моих текстов, картинок, текстов из лид-форм. И даже нашего логотипа. Одни ребята просто стащили у нас лицо нашего бренда и часть контента и выдали за свой. На что рассчитывали - не понятно.</p> <figure class="m_retina"> <img src="https://teletype.in/files/77/ff/77fffcba-77b8-406f-984d-7505262e37a7.jpeg" width="640" /> </figure> <p>Основная трудность, с которой столкнулся после 3 месяцев работы над проектом - рост стоимости лида с 350 до 600 рублей.</p> <p>Основная причина - конкуренция. Появилось много различных предложений от компаний. Чтобы удерживать более низкую стоимость, приходится постоянно обновлять, добавлять аудитории и офферы, использовать нестандартные подходы.</p> <p>Вторая причина - при увеличении бюджета на группу объявлений повышается стоимость лида. При ежедневном бюджете в 500 рублей на группу лид держится в районе 350р, при дальнейшем плавном увеличении цена лида тоже растет. Выход - разбивать кампанию на мелкие группы с небольшим ежедневным бюджетом.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/e2/4e/e24ea0c4-1e35-4959-9a8e-fc43a9ecafd5.png" width="1873" /> </figure> <p>А вот скрин статистики из Roistat с 1 июня по 31 декабря 2019.</p> <figure class="m_original"> <img src="https://teletype.in/files/e1/e6/e1e6dcb5-f1fb-4979-bae6-e071f8fe084a.png" width="1884" /> </figure> <p>За 7 месяцев работы над проектом получились следующие результаты:</p> <p>Заявок: <strong>1860</strong> (в среднем по 266 заявок каждый месяц)</p> <p>Средняя конверсия в продажи ~ <strong>14%</strong></p> <p>Выручка: <strong>9.833.973 руб.</strong></p> <p>CPL: <strong>632 руб.</strong></p> <p>Затраты на рекламу: <strong>819.029 руб.</strong></p> <p><strong>Владислав Антух</strong></p> <p>эксперт по таргетированной рекламе.</p> <p>Связаться со мной:</p> <p></p> <p><strong>WhatsApp</strong> +79833466666</p>