Из грязи в князи. Переход маркетолога из найма в фриланс.

2024-11-03T13:16:40.841Z

Это структурированное руководство для маркетологов, которое охватит плавный переход на фриланс, без необходимости сразу отказываться от стабильного заработка.

Так делал я. Это мой личный опыт. Прочитай все шаги, чтобы этот этап твоей жизни был без боли и выгорания.

Шаг 1. Подготовка к переходу на фриланс: настройка целей и ожиданий

1. Определяем мотивацию:

• Четко пропишите, чего вы хотите от фриланса: больше свободы, доход выше текущего, возможность путешествовать, заниматься интересными проектами или разнообразить опыт.

Что хотел я:

Удаленная работа, чтобы не тратить 2 часа на дорогу.
Возможность уехать в теплую страну на пару месяцев, чаще быть на природе.
Давать консультации, а не быть просто инструментом.
Больше денег

Что я получил:

Тайланд 2024

• Размышляйте и фиксируйте, что для вас приоритетнее — гибкий график или высокий доход, проекты с минимальной вовлеченностью или долгосрочные контракты. Это поможет выбрать именно тех клиентов, которые соответствуют вашим ожиданиям.

Что выбираю я:

ДО 5 клиентов одновременно, не больше. Я не хочу рекламное агенство.
Только долгосрочные контракты. Никаких "я вам сайтик сделаю и досвидания"
Никаких скидок и акций. Либо у тебя есть деньги на мои условия, либо ищи других (могу порекомендовать).
Работать только в рабочее время, системно по календарю, без совещаний на 2 часа...

2. Анализируйте навыки и опыт:

• Выпиши: «Мои сильные стороны», «Что интересно развивать», «Какие услуги востребованы на рынке».

• В колонке «Сильные стороны» перечислите все, в чем вы уверены: создание контента, таргетированная реклама, аналитика, SMM. В колонке «Что интересно развивать» запишите те направления, которые вы хотите улучшить.

• Пройдитесь по популярным фриланс-биржам и посмотрите, какие услуги и навыки ищут компании. Это поможет найти пересечения между вашими навыками и потребностями рынка.

Мои сильные стороны:

Воронки продаж,
Яндекс.Директ,
Создание продающих сайтов,
Консультации по росту в карьере.

Кстати, приходите на карьерные консультации

Буду с вами откровенен, я считаю, что работа - это не цель всей жизни, а то, что приносит деньги.

Ищем фриланс биржи и не забываем про HH.ru

Список бирж (не реклама, берите любую):

3. Определите нишу:

• Подумайте, в какой узкой области вы можете быть особенно полезны клиентам. Например, вместо «таргетолога» позиционируйте себя как «специалиста по рекламе для малого бизнеса». Это сделает вас более узнаваемым и привлечет целевых клиентов.

• Выпишите 3–5 направлений, которые востребованы в вашей области и которые будут легки для комбинирования с текущей работой.

Дорогие мои, надо НИШЕВАТЬСЯ, это БАЗА!
Не просто директолог за 40к в месяц, а Специалист по Яндекс.Директ для B2B бизнеса в водной сфере.

Вот моя ниша 🙃

Свой вариант подставьте сами.

Чем уже ниша, тем выше чек на ваши услуги.
Согласитесь, лучше и проще быть ГУРУ в дизайне продающих лендингов для стоматологии, чем гуру в дизайне для всех сайтов.

4. Финансовая подушка и бюджет:

• Рассчитайте свои ежемесячные расходы: аренда жилья, еда, транспорт и прочее.

• Подумайте, сможете ли вы собрать подушку на 3–6 месяцев вперед. Это даст уверенность в моменте перехода на фриланс и позволит не хвататься за любые заказы.

• Начните откладывать небольшой процент с зарплаты, создавая финансовую подушку, которая может стать подстраховкой.

Без фин. подушки вы будете в нужде, а это уже заведомо проигрышная позиция. Всегда имейте возможность отказаться, если вас что-то не устраивает. Через год не вы должны искать клиентов, а клиенты вас.

Шаг 2. Подготовка к первым проектам: действия, которые можно делать параллельно с основной работой

Не руби с горяча, не надо после прочтения текста увольняться. Попробуй сначала, может тебе не понравится.

1. Создайте портфолио:

• Составьте список всех проектов, которые вы реализовали на текущей работе. Выберите 3–5 самых результативных кейсов, которые можно адаптировать под фриланс.

• Создайте простое и понятное описание каждого проекта: какая была задача, какие методы применялись и каких результатов удалось достичь.

• Если прямых кейсов для фриланса нет, создайте имитацию кейсов — это может быть гипотетическая стратегия продвижения, аналитика проекта и т.д. Главное, чтобы были видны ваши подходы и навыки.

Сделай уже сайт, наконец. Запусти на него рекламу. Нам не нужен огромный многостраничник. Просто сайт-визитка.

Структура сайта:

Главный оффер с твоей фоткой
Кто ты
Кейсы
Социальные доказательства (отзывы, видео)
Отправить форму заявки/переход в мессенджер

Или сделай текстовый продающий лендинг. Пример на картинках.

Извини, но весь лендинг не поместился, и так уже 3 картинки.

Если хочешь посмотреть весь лендинг и применить по аналогии у себя - пиши мне, помогу.

2. Развивайте личный бренд и работайте над присутствием в соцсетях:

• Начните с LinkedIn: оформите профиль, добавьте фото и подробно распишите свои достижения и навыки.

С него реально идут хорошие заявки.

• Постите контент, который может быть интересен вашей аудитории — это может быть разбор маркетинговых кейсов, советы для бизнеса, ваши мысли о развитии в профессии.

ChatGPT+ваша редактура+давим на боли = быстрый результат.

Куда выкладываем?

vc.ru
habr.ru
teletype.in
telegram
vk
youtube

• Не забывайте активно комментировать и вступать в профессиональные группы — например, сообщества маркетологов в Telegram. Со временем это привлечет к вам внимание потенциальных клиентов.

Например: https://t.me/+WfmdHubzkEU1YjRi

3. Займитесь нетворкингом:

• Сделайте рассылку среди друзей и коллег, расскажите, что вы рассматриваете фриланс-проекты и готовы работать с клиентами. Прямо просите их рассказать о вас тем, кому может понадобиться специалист.

• Разошлите короткое, емкое сообщение — не просто «я ищу клиентов», а что-то конкретное:

«Привет, я начал работать на фрилансе и занимаюсь продвижением малого бизнеса в интернете, вот мои кейсы. Если знаешь кого-то, кому это может быть нужно, буду рад, если передашь мои контакты».

• На этом этапе важно создать базу первых клиентов, возможно, даже на небольшой гонорар. Главное — создать поток рекомендаций.

Единственное нетворк приложение, которое мне реально понравилось: @tochka_network_bot

Шаг 3. Работа с первыми клиентами и постепенное наращивание дохода

1. Планирование времени:

Я использую обычный календарик от эппл. Чем проще - тем лучше.

• Используйте планировщики (Trello, Notion или простую таблицу) для распределения времени на фриланс и основную работу. Это поможет организовать себя и оставаться продуктивным.

Из моего календаря видно, что работаю я не так уж и много, но для этого потребовалось 7 лет. Логика, которой я придерживаюсь:

В понедельник пинаем абсолютно всех. Ставим задачи, строим планы на неделю, проводим самые важные созвоны.
Вторник, среда, четверг - реализация запланированного.
Пятница для себя.

Выходные: отдых и планы на след неделю.

Не жмоть деньги и не делай все один. Ищи подрядчиков, учись управлять.

2. Подготовьтесь к переговорам:

• Ожидайте, что многие клиенты будут предлагать низкую оплату или задавать много вопросов о вашем опыте. Подготовьте шаблонные ответы, чтобы профессионально ответить на эти запросы.

• За две копейки и бутерброд не работаем никогда! Ставим цену среднюю по рынку. Через пару-тройку проектов понимаем, что мы справляемся. Повышаем цены.

Первичные созвоны только с презентацией-оффером и с камерой. Больше доверия, личный контакт и слушатель погружен в ваш рассказ, а не в листание телефончика.

3. Налаживание долгосрочных отношений с клиентами:

• С каждым новым проектом старайтесь оставлять о себе позитивное впечатление, делая больше, чем от вас ожидают.

• Пропишите базовые процессы: как вы начинаете и завершаете проекты, как сдаете результаты и какие правки допускаете. Это упростит коммуникацию и оставит вас профессионалом в глазах клиентов.

• Не забывайте про follow-up: через 1–2 месяца после завершения проекта напишите клиенту, спросите, как идут дела, и предложите новую услугу или доработку.

• Сделайте полезную email-рассылку для клиентов раз в неделю. Всего 4 публикации в месяц, а о вас все время помнят.

Грамотный аккаунтинг - 50 процентов успеха. Даже если дела идут не так, как запланировали - сглаживайте углы и решайте проблемы.

Правило №1. Никогда не кидаем клиента в беде, мы с ним в одной лодке до конца.

Шаг 4. Постепенный переход на фриланс и увеличение дохода

1. Анализируйте и корректируйте:

• Через 3–6 месяцев проанализируйте, сколько времени уходит на фриланс и насколько этот доход соизмерим с вашей основной работой.

• Решите, готовы ли вы выйти на фриланс полностью или стоит продолжить в таком же формате еще несколько месяцев.

Основную работу я не бросил. Они буквально стали моими первыми клиентами на фрилансе. Помните, всегда можно поменять формат взаимоотношений.

2. Планируйте масштабирование:

• Когда фриланс начинает приносить стабильный доход, составьте план по увеличению клиентов, возможно, введению новых услуг или повышению ставок.

• Если доход на фрилансе составляет 60–80% от текущей зарплаты, можно уже всерьез задуматься о полном переходе.

Без входящего нового потока клиентов не уходим из найма. Это будет фатальной ошибкой, проверял.

3. Оставьте возможность для развития:

• Не прекращайте учиться и осваивать новые навыки, это позволит вам оставаться конкурентоспособным. Подписывайтесь на курсы, общайтесь с коллегами по фрилансу и расширяйте базу знаний.

Всем спасибо за прочтение.

Можете подписаться на мой телеграмм-канал Жертва маркетинга

Прийти на личную консультацию по карьере маркетолога https://t.me/@OA55555