Александр | Товарный Авитолог

Продавать запчасти на Авито – легко: как я сделал бизнес клиента прибыльным

2025-02-08T20:31:34.591Z

О клиенте

Алексей — владелец небольшого магазина автозапчастей в Воронеже. Долгое время он успешно продавал детали через офлайн-точку, но рост цен на аренду и снижение потока клиентов вынудили его искать новые каналы сбыта. Он решил попробовать Авито, но столкнулся с неожиданными трудностями: объявления не приносили заявок, а конкуренция оказалась выше, чем он думал.

Проблема

Когда Алексей разместил свои первые объявления на Авито, он ожидал быстрого результата. Но спустя несколько недель стало ясно: что-то идет не так. Объявления были, просмотры тоже, но покупателей практически не было. Клиенты иногда заходили, еще реже спрашивали, а заказы почти не делали вовсе. Конкуренты предлагали те же запчасти, но продавали их быстрее. Алексей был уверен, что дело в ценах, но даже снижение стоимости не помогло. «Может, Авито просто не подходит для моего бизнеса?» — задумался он.

Еще как заработать)

Как мы решали проблему

Шаг 1. Анализ конкурентов и аудитории

Я начал с изучения конкурентов. Посмотрел, как продают топовые продавцы, какие запчасти у них в приоритете, какие заголовки и описания работают лучше всего. Оказалось, что Алексей использовал некорректные ключевые слова — его объявления просто не находили.

Здесь я сделал предварительный анализ самых популярных поисковых запросов пользователей, которые в будущем мы внедрили в текст для лучшей индексации в поисковой выдаче

Шаг 2. Оптимизация объявлений

Мы полностью переделали заголовки, добавив ключевые слова, конкретику и продающие триггеры. Например, вместо «Фильтр масляный 1.4» написали «Масляный Фильтр с Гарантией 1 год». Это повысило позиции объявлений, так как первый поисковой запрос ввело всего 8324 людей в месяц, а второй почти миллион - 786221.

Шаг 3. Улучшение визуала

Фото — один из главных факторов продаж. Мы сделали новые снимки: на разных чистых фонах, с хорошим освещением, добавили несколько фото вблизи. Также я узнал, на какие факторы при покупке деталей опираются клиенты и в разных формулировках попытался устранить их страхи. Позже мы собрали статистику по лучшим креативам (сочетаниям фото+формулировка) и оставили только лучшие. Так объявления стали заметнее.

На рынке автозапчастей существует множество подделок, из-за чего клиенты всегда уточняют при покупке об оригинальности запчастей. Я добавил на фото надписи, которые устраняют именно этот страх - по цене оригинала купить подделку

Шаг 4. Авито Доставка и Масспостинг

Мы подключили Авито Доставку и выставили сотни объявлений в других городах страны, что позволило значительно расширить географию продаж

Изменение количества объявлений за месяц)

Результаты

Результаты не заставили себя ждать. Уже в первую неделю после изменений количество заявок выросло почти в 2,5 раза по сравнению со всем прошлым месяцем. Клиенты стали чаще писать, а объявления поднялись в поиске за счет высокой активности и использованных ключевых запросов.

За первый месяц:

✅ Количество заявок увеличилось на 627%.
✅ Средний чек вырос на 23%, так как клиенты стали заказывать сразу несколько позиций, а Алексей перестал пытаться просто так снижать цены
✅ 82% продаж теперь приходилось на города, в которых Алексей даже не бывал — это позволило выйти за пределы локального рынка.

Хотите так же?)

Алексей признается:

"Я пробовал всё: менял цены, добавлял фото, писал длинные описания – и всё равно мои объявления просто висели без продаж. Я уже думал, что на Авито просто невозможно зарабатывать. Но теперь у меня совсем другая ситуация. Я вижу, какие шаги работают, почему это важно, и как реально увеличить продажи. Теперь у меня не просто поток случайных клиентов, а настоящий рабочий канал продаж, сформированный настоящим профессионалом своего дела - Александром"

Что делаем сейчас

После первых успехов мы решили не останавливаться. Сейчас мы расширяем ассортимент, тестируем новые форматы объявлений и выстраиваем долгосрочную стратегию роста. Алексей уже не боится конкуренции – он понимает, какие инструменты работают у нас и не работают у них. Теперь Алексей знает сильные стороны своего бизнеса, на которые мы делаем упор.

Если вам тоже кажется, что на Авито сложно зарабатывать – просто попробуйте другой подход.

Напишите мне - я сделаю БЕСПЛАТНЫЙ аудит ниши и полный разбор вашего нынешнего аккаунта. Если аккаунта нет, то честно расскажем стоит ли вам выходить на площадку!

Денег не потратите, пользу точно получите!

Телеграм - t.me/ProductAvitolog

WhatsApp - +79774926859

Как я помог производителю модульных домов вернуть клиентов на Avito и увеличить продажи

2025-01-21T21:36:24.616Z

Когда Сергей, производитель модульных домов из Уфы, впервые обратился ко мне, его бизнес переживал не лучшие времена. Его объявления на Avito, несмотря на качественный продукт, не приносили ожидаемых результатов. Сергей жаловался: «Раньше объявления работали хорошо, а потом вдруг лиды пропали». Это была типичная ситуация, когда старые методы продвижения перестают быть эффективными, и требуется свежий взгляд на проблему.

С чем Сергей пришел ко мне

О клиенте

Сергей — человек дела. Сначала он строил дома для себя и своих знакомых, но со временем его увлечение превратилось в бизнес. Его компания производит модульные дома стоимостью от 250.000 до 1.100.000 рублей, которые идеально подходят как для дачников, так и для тех, кто хочет быстро и недорого обустроить жильё. Несмотря на хороший продукт и сильную команду, Сергей столкнулся с проблемой — объявления на Авито перестали привлекать клиентов.

Фото Сергея с отдыха :)

С какими проблемами мы столкнулись

Когда Сергей обратился ко мне, он был озадачен: объявления на Avito больше не приносили заявок, хотя раньше всё шло гладко. У него не было понимания, в чём именно причина. С одной стороны, модульные дома — востребованный продукт, с другой — конкуренция росла, и потенциальные клиенты просто не замечали его объявления. В дополнение к этому у Сергея не было времени тестировать различные подходы: производство и управление бизнесом отнимали весь его день. Это был классический случай: хороший продукт, который нуждался в правильной подаче.

Как мы решили проблему

Шаг 1. Диагностика

Сначала я провёл аудит объявлений Сергея: изучил заголовки, тексты, фотографии и сравнил их с конкурентами. Оказалось, что объявления утратили актуальность — они выглядели как десятки других и терялись на их фоне.

Объявления Сергея были непримечательными, из-за чего на них и нажимали не чаще, чем на объявления конкурентов

Шаг 2. Создание новых объявлений

Я написал новые заголовки, которые акцентировали внимание на ключевых потребностях аудитории, например: «Качественный дом под ключ за неделю» или «Модульный дом дешевле стройки». Каждое слово в заголовке мы тестировали, чтобы понять, что лучше цепляет.

Тут я составил список поисковых запросов и проанализировал, как часто их вбивают пользователи. Сочетая самые популярные и целевые запросы с офферами, можно точно попасть в боль клиента и закрыть его в сделку быстрее

Шаг 3. Работа с визуалом

Мы обновили фотографии. Вместо стандартных снимков я предложил показать детали: уютный интерьер, процесс строительства и готовые дома в окружении природы. Такой подход сделал объявления «живыми».

Такие объявления показали гораздо лучшие результаты, чем было раньше. Также фотографии были выложены в соответствии с воронкой продаж AIDA, из-за чего и конверсия в продажу удалось увеличить

Шаг 4. Тестирование

Я разместил объявления с разными форматами подачи и отслеживал обратную связь. После первого же теста стало очевидно, что новые подходы работают — количество обращений начало расти

По результатам тестов становилось ясно, какие объявления работают и приносят лиды, а какие - нужно доработать или убрать и больше не использовать. Без тестов результат получилось бы достичь только если повезет

Что получилось

Обновлённые объявления принесли свои плоды сразу: уже в первую неделю Сергей получил больше заявок, чем за весь предыдущий месяц. За первый месяц количество лидов увеличилось на 236%, а их стоимость уменьшилась с 890 до 321 рубля

Дальше - лучше!

Комментарий Сергея:
«Когда я обратился за помощью, честно сказать, у меня не было больших надежд. Я думал, что всё уже перепробовал. Но после первых же изменений поток клиентов вернулся. Сейчас я не только получаю больше заявок, но и понимаю, как правильно работать с Avito. Это больше не про "повезёт или нет", а про чёткую стратегию. Мы продолжаем сотрудничество, потому что я вижу реальные результаты. Рад, что нашёл человека, который говорит со мной на одном языке и понимает мой бизнес».

Что делаем сейчас

История Сергея доказывает, что даже в сложных ситуациях можно не только восстановить бизнес, но и вывести его на новый уровень благодаря хорошему специалисту. Сейчас мы продолжаем работу с Авито, чтобы вместе добиться еще лучших результатов и заработать друг другу на хороший модульный дом:)

Если ваш бизнес на Авито тоже переживает не лучшие времена или вы хотите сделать ваши объявления максимально эффективными, свяжитесь со мной. Я помогу вашему бизнесу стать заметным и прибыльным уже в первый месяц!

https://t.me/ProductAvitolog - мой Телеграм