@prokefir

КЕЙС: Зимние комбинезоны со страниц Cosmopolitan - там, где не справились агенства

2022-03-12T09:38:25.732Z

Моя коллега скинула мне как-то сторис из личного аккаунта владельца бренда Kaambez-One - она искала таргетолога, т.к. агенства не справлялись с поставленными задачами ("работают шаблонно, результатов нет" цит.). Я посмотрела аккаунт бренда - а там красота! Зимние комбинезоны - как в базовых комплектациях, так и под индивидуальный заказ. Конечно, я согласилась.

Запрос: Заявки на пошив продукции. Сезон на носу.

В работе были нюансы - анализ целевой аудитории и работа с аудиториями на основе архетипов. Это же должно быть отражено и на рекламных макетах.

И я подумала - почему нет. Помню, как рассказала коллегам, реакция понятна.

Т.к. анализ ЦА был готов, то я сразу приступила к анализу конкурентов с точки зрения таргета. На рекламе на тот момент мало кто был. В основном все продавали на органике или через рекламу у блогеров.

Ну и отлично!

Проработала аудитории по интересам согласно архетипам (Любовник, Дитя, Искатель, кому интересно, обращайтесь, расскажу), сегменты аудитории по доходу средний и средний+. Минимальная стоимость изделия 17000, но заказы, конечно, были на гораздо большие суммы - допы в виде меха, горнолыжных молний, проветривателей и пр. сыграли значительную роль в цене.

Собрала пользовательские аудитории с аккаунта Инстаграм, создала look-a-like c раной степенью вовлеченности и процентилем. Сайта у бренда на тот момент не было, поэтому стратегия простая - таргет с целью сообщения в Директ. Были небольшие сложности с интеграциями в Битрикс 24, где работают менеджеры по продажам, но мы разобрались.

Аудитории "холодные" (2-3 ступень по Ханту), поэтому проработали офферы и основные тексты объявлений особо тщательно. В общей сложности подготовка заняла 3 недели. Исходников для креативов было просто моореее. Отбирала по наличию материалов на пошив и годности для макетов. Часть была просто неформат.

Согласовали бюджеты, решили начать с минимальных - от 1000 руб. на 1 кампанию. и при успешных результатах - быстро масштабировать.

Период работы кампаний 25.10-30.11.21

Кампании работали месяц, причем на минимальном объеме давали высокий процент конверсии в заказ. Что сильно сказалось на загрузке отдела продаж. Было принято решение сначала снизить бюджет, но количество заявок не уменьшилось, они просто стали дешевле. Поэтому до праздников было решено его вообще отключить.

Итого: за указанный период потрачено 62680 руб, средняя стоимость начала переписки в Директ 116 руб, количество заявок - 542.

Креативы дали с первого теста высокую кликабельность - от 3,92 до 5,87%

Самые результативные макеты:

С декабря 2021 стали готовиться к новому рабочему году. Учли ошибки с прошлой рекламы и усовершенствовали работу отдела продаж. Запустили рекламу после новогодних праздников.

Период таргета - 12.01-07.02.22

И также успешно собрали целевые заявки.

Параллельно стали готовиться к распродаже - высокий сезон подходил к концу.

Подготовили новые офферы, креативы и рекламные тексты. Аудитории собрала по тому же принципу. И 07.02 запустила:

Период таргета 07.02-23.02.2022

Цена за результат подросла, но это связано с обновлениями ФБ, таргет "тупил" и то и дело приходилось решать вопросы с техподдержкой. Но, в целом, результат отличный.

23.02 рекламные кампании и макеты были откорректированы, т.к. скидка на комбинезоны выросла с 20 до 30% процентов.

период таргета 23.02-07.03.22

Рекламная кампания отлично стартовала. Лиды шли недорого и стабильно. В связи с внешними обстоятельствами пока реклама остановлена.

Итого за весь зимний период 21/22 на продвижение бренда потрачено 133500 руб. Привлечено 1290 лидов. При минимальной стоимости 1 продукта 17000 руб, можно понять о высоких показателях ROAS/ROMi. Финансовая информация с продаж и доходах компании запрещена для публикации соглашением NDA.

Если хотите со мной поработать и преумножить клиентский трафик для своего бизнеса через соцсети, свяжитесь в любом удобном для вас мессенджере:

Телеграм: https://tlgg.ru/nikitina_irina

Whats App: https://wa.me/79189761777

VK: https://vk.com/prokefir22

Кейс: +2138 подписчиков в аккаунт ЭКСКУРСИИ ПО ПАРАДНЫМ СПБ.

2022-03-04T13:20:24.758Z

Сотрудничество с @daniel.guide началось в августе 2021 г. параллельно с основным аккаунтом @spb_roofing (кейс есть в статьях) ребят, которые организовывают прогулки по крышам и парадным в Санкт-Петербурге.

Даниил один из основателей этой крутой команды.

Задача: набор подписчиков и продвижение блога.

В начале работы аккаунт был "сырой", но с хорошим наполнением ленты. Решили начать с привлечения подписчиков.

Продумали с Даниилом стратегию и воронку.

Проанализировала конкурентов, целевую аудиторию и разделила на 4 сегмента, сделала анализ профиля Instagram, выделила несколько несколько стратегий.

Начали с рекламы с целью трафик на профиль, и параллельно создавали гайд с обзором интересных локаций в Питере. получился авторский маршрут по парадным и дворам Петербурга 😍

Стратегия и полный анализ составленной воронки в майнд-картах

Гайд "Авторский маршрут по парадным и дворам Петербурга"

В таргете использовала аудитории по интересам: фотография, блог, выставки, живопись, развлечения, гостиницы, путешествия. То есть все, что привлекает туристов в сезон 💪🏻 Через месяца полтора уже появилась возможность собрать пользовательские аудитории взаимодействующих с аккаунтом, и на их основе создать аудитории look-a-like.

Сделала креативы 10 шт. : статичные и видео, которые были протестированы в 2 рекламных кампаниях (одна с предложением лид-магнита, другая без него).

В итоге за период с августа по ноябрь было набрано 2138 новой аудитории практически с нуля по 33р. за подписчика.

До 158/После 2296

Кликабельность всех объявлений (CTR) - 4,53% при норме от 1%

Макеты, которые показали наилучшие результаты:

Макет для трафика на профиль

Макет для трафика на профиль с гайдом в подарок

На маленькие, тем более, коммерческие блоги до 1000 подписчиков , как известно, конверсия в подписку ниже обычного. Но сам профиль очень интересный, хорошо упакован. Поэтому цена за подписчика вышла очень хорошая. Подписчики с таргета целевые, которые, в дальнейшем, становятся клиентами (напоминаю, что параллельно работала с командой Даниила, которая организует прогулки по крышам Питера).

Заявки с таргета на экскурсии поступали, но так как основной целью был набор подписчиков, мы не сильно их отслеживали.

За весь период рекламы потрачено 66950₽. Привлечено 2138 пользователей (это с учётом отписок). Стоимость подписки - 31 рубль. Что считаю хорошим результатом с учетом того, что стартовали с нуля. Но каждый участник команды привнёс свой вклад - собирали посты, обратную связь от подписчиков, прорабатывали утп и офферы. Работать было одно удовольствие🤗 Жду продолжения сотрудничества в сезон.

Телеграм: https://tlgg.ru/nikitina_irina

Whats App: https://wa.me/79189761777

VK: https://vk.com/prokefir22

КЕЙС: 1 млн на прогулках по крышам Питера.

2022-02-28T21:54:09.336Z

В августе 2021 ко мне обратились классные парни из @spb_roofing за настройкой таргетированной рекламы (на вакансию я откликалась еще в апреле безответно, но они нашли меня потом сами😃).

Отбирали себе таргетолога FB/Inst для работы на постоянной основе. У них экскурсионный проект - видовые (и немного экстремальные) прогулки по Питерским крышам.

На вакансию был конкурс среди специалистов - выбрали меня (отбор велся по рекламным макетам, важно было сделать цепляющий видеокреатив).

Цель и поставленные задачи: подписчики в блог и заявки на услуги.

Перед сотрудничеством со мной ,у проекта был таргетолог. Он не смог подготовить должную стратегию, и запуск сорвался.

Так как половина сезона уже прошла, сроки были крайне сжаты.

За 2 дня я проанализировала конкурентов, составила портрет целевой аудитории, разбила его на сегменты, провела аудит сайта и профиля Инстаграм, выстроила стратегию и воронку продаж в майнд-картах.

Одной из целей заказчика был набор подписчиков с дальнейшей продажей услуг. Я предложила создать и упаковать лид-магнит (полезный гайд с выстроенным маршрутом по красивым местам Санкт-Петербурга, получить который можно за подписку на аккаунт). Ребята с удовольствием вовлеклись в процесс создания, поработали содержание, я помогла оформить дизайн путеводителя.

Настроила Business-manager Facebook(Meta), создала рекламный аккаунт, собрала аудитории: по прямым (экскурсии, достопримечательности, туризм) и косвенным (фотография, контентная съемка, рестораны, блогеры) интересам, пользовательские (вовлеченные), look-a-like.

Сделала 12 креативов - самых разных - статичных и видео, которые протестировала в 3х рекламных кампаниях. Две из которых с целью трафик на аккаунт Инстаграм для подписки и одна - сообщения в Директ для получения заявок.

В итоге получено:

* 745 заявок по стоимости 153р.

* 3820 подписчиков , с учетом отписок по 13р.

На скринах - профиль перед запуском и через 4 мес работы

Кликабельность объявлений (CTR) варьировалась от 1,5 до 3,5%.

Самые результативные рекламные макеты:

Видеокреатив для рекламной кампании с целью - сообщения в директ

Фотокреатив для рекламной кампании с целью - трафик в профиль Инстаграм

Рекламный макет использовался в двух кампаниях (трафик и сообщения в директ)

Сотрудничество продолжали вплоть до первого снега😃. Оставив всех конкурентов позади! Когда ребята прислали мне отчет по выручке, я была приятно удивлена.

Все это время не было ни одной правки (полное доверие таргетологу), реклама работала бесперебойно, заказчик выполнял все рекомендации, слаженная работа команды = хорошие результаты. Кайф!

Очень люблю этот проект именно за это!❤️

Теперь отчеты по выручке:

Если учитывать все маркетинговые затраты, выручка составила 1 061 300 р. (часть октября и ноябрь не считали).
ROAS=915%
ROMI=635%

Данные по выручке, непосредственно, с заявок не предоставлены, заказчику сложно отследить конверсию в покупку, так как было очень много обращений не только напрямую с рекламного объявления, но и от подписавшихся на аккаунт. Менеджеры не успевали обрабатывать заявки, в некоторые периоды приходилось снижать рекламный бюджет, чтобы разгрузить администраторов в Директ.

Планируем возобновить сотрудничество на этот сезон - май-ноябрь 2022.

Телеграм: https://tlgg.ru/nikitina_irina

Whats App: https://wa.me/79189761777

VK: https://vk.com/prokefir22