Я Андрей Какушкин. Выстраиваю процессы роста чистой прибыли бизнеса, в которых сотрудники увеличивают доход без участия владельца.Нечеловеческий факторhttps://teletype.in/atom/pronetprofit2026-05-31T06:18:15.205Zpronetprofit:BS6pXQlOVda2023-09-27T07:43:00.878Z2023-09-27T07:54:05.189Z

Ответы в этой статье…

<h3 id="uJrc">Как сделать так, чтобы сотрудники развивали компанию самостоятельно? Что они должны делать?</h3> <p id="4zeh">Ответы в этой статье…</p> <p id="oMPb"><em>Определимся с терминами:</em></p> <ol id="ex0f"> <li id="3LQx"><em><strong>Бизнес</strong> - это самовыражение владельца, его «ребёнок». Очевидно, что для владельца бизнес не просто бизнес, а нечто большее. Для старта компании нужны определённые личностные характеристики или обстоятельства.</em></li> <li id="ns6C"><em><strong>Управление бизнесом</strong> - это точная наука, которой можно научиться. Система управления не зависит от ниши или типа компании. В любой компании есть бизнес-процессы, они выстраиваются по правилам с ключевыми показателями, на которые можно влиять = управлять бизнесом.</em></li> </ol> <p id="vlAr"></p> <h3 id="npFl">Как сделать так, чтобы сотрудники развивали компанию самостоятельно?</h3> <blockquote id="Tl03"><em>Нужно принять или допустить описанное ниже и сделать, как написано по шагам, если у вас не так. Рисков для вашего существующего управления нет.)</em></blockquote> <p id="c54K"><strong>1.</strong> <strong>Главный процесс управления - рост чистой прибыли</strong>. Это основной показатель работы (KPI) директора компании.</p> <p id="P7bL"><em>Интересный факт: Когда владелец компании является директором, зачастую он не соглашается с тем, что рост чистой прибыли - это главный процесс в его компании. Деньги не главное и так далее…</em></p> <p id="pdSc"><strong>2.</strong> В процессе следует <strong>выделить ключевые показатели</strong> на которые могут повлиять сотрудники и оценить их в деньгах. То есть 1% затрат на «…» стоит 1…0 рублей. Отслеживать то, на что невозможно повлиять - бессмысленно.</p> <p id="vgwC">Важно выбрать не более 5-7 показателей.</p> <p id="axqI">Проверить просто - улучшение ключевого показателя напрямую влияет на рост чистой прибыли.</p> <p id="VdFr"><strong>3.</strong> Чтобы гарантировать улучшение ключевых показателей = рост чистой прибыли, нужно <strong>замотивировать сотрудников</strong>, выполняющих работу, которая напрямую влияет на тот или иной показатель. Например, оклад выплачивается за выполнение планового значения + % за перевыполнение плана = % от сверхприбыли.</p> <p id="tzJe"><strong>4.</strong> <strong>Выстроить систему коммуникации</strong> внутри процесса, чтобы все участники понимали что происходит - знали показатели, видели рост, общались, генерировали идеи и много чего. Это важный шаг. Очень.</p> <blockquote id="HLFI">В системном бизнесе, руководитель должен принимать решения на основании ключевых показателей процесса (метрик) и помогать всем участникам постоянно улучшать их.</blockquote> <h3 id="3s1V">Что должны делать сотрудники?</h3> <p id="0sRo">Если в вашем бизнесе реализован процессный подход к управлению (см. выше 5 пунктов), такой вопрос маловероятен.</p> <p id="prSd">Если же он актуален, то делайте как написано выше и тогда обязанности сотрудников будут очевидны. Не на бумаге, а в чётком понимании, что сотрудник обязан делать и какие его личностные характеристики нужны, чтобы он непрерывно улучшал свой ключевой показатель.</p> <p id="uRT1">К тому же здесь есть нематериальная мотивация. Сотрудники влияющие на ключевые показатели становятся по сути партнёрами бизнеса, в своём подпроцесс, но всё же. Это ценно. Появляется ответ на вопрос «Зачем?», причастность к большему, возможность проявиться, повлиять на всю компанию.</p> <p id="7Mmf">Желаю вам успехов в управлении компанией и прошу написать ваши мысли о написанном в комментариях.</p>