Анзор Азимов

Кейс: таргетированная реклама для стоматологии в Перми

2025-09-07T12:29:22.098Z

1 Этап. Реклама на услуги стоматологии
После успешной настройки контекстной рекламы мы решили настроить таргетированную рекламу в социальной сети ВКонтакте. первоначально сделали настройку на общие услуги: лечение зубов, отбеливание и профилактика.

За 2 месяца, мы протестировали 78 вариантов объявлений, связок с аудиториями. Перепробовали объявления и с длинным и с коротким текстом, запускали видео и анимации, использовали фото клиники…

К сожалению результаты продвижения Вконтакте не радовали. В месяц выходило не больше 4 заявок, по цене 1300-1500 рублей.

Варианты объявлений по которым были заявки (листайте карусель):

2 Этап. Фокусируемся на одной услуге - имплантации
После продолжительных тестов и манипуляций с группой решили сфокусироваться на имплантации.

В итоге нашли связки, которые дают обращения по протезированию стоимостью 180-230 руб., до 23 заявок в месяц.

Добиться такого результата удалось за счет:

правильно подобранной аудитории;
конверсионных объявлений (текст + изображение);
конкурентного предложения;
конверсионной посадки (вход в рассылку);
чат-бота

Основные аудитории:

активные подписчики конкурентов;
недавно вступившие в группы конкурентов;
категория интересов: медицинские учреждения;
категория интересов: стоматология;
подписчики группы;
расширенные аудитории, перечисленные выше.

Конкурентное предложение оставили такое же как на сайте - "Пройди тест и получи скидку 10000 рублей на имплантацию".

Несколько лучших объявлений (листайте карусель):

Конверсионная посадка. Рекламу ведем на рассылку Senler, где просим человека пройти тест и получить свою скидку.

Так выглядит вход в рассылку:

Общение с клиентом с помощью чат-ботаПосле нажатия кнопки "Пройти" пользователю в личные сообщения ВКонтакте приходит автоматическое сообщение пройти тест, где настроен чат-бот с вариантами ответов.

Схема чат-бота, впечатляет, не правда ли?

Чат-бот работает 24/7, а также:

может выполнять информационные функции — бот-меню;
сегментирует аудиторию, выполняя функции квиз-анкеты;
запрашивает необходимые данные: телефон или почту;
отправляет данные администратору или в crm-систему.

Заявка от клиента на скидку 10 000 руб.

После полного прохождения теста администратору приходит заявка с данными клиента:

сколько зубов необходимо восстановить;
какие это зубы;
есть ли противопоказания к обезболивающему;
когда удобно посетить центр;
и номер телефона.

Если потенциальный клиент останавливался на последнем шаге (отправка номера телефона), то ровно через сутки бот напоминал ему про скидку и предлагал оставить контакты. Таким образом удавалось вернуть некоторый процент клиентов.

Собираем базу подписчиков

Каждый нажавший кнопку "Пройти" попадает в базу подписчиков. По этой базе мы рассылаем спецпредложения, они приходят в личные сообщения ВКонтакте.

Открываемость личных сообщений 95%, что в 10 раз выше, чем писем в электронной почте.

Выводы:

В стоматологии чат-бот приносит заявки (и существенно удешевляет их), за счет механики вовлечения вопрос-ответ;
ВКонтакте важно подобрать эффективную связку, чтобы все работало в комплексе.

Кейс: о продвижении стоматологии

2025-09-07T12:26:11.775Z

Вводные данные

Заказчик: стоматология с широким перечнем услуг: хирургия, ортопедия, протезирование, ортодонтия, терапия и т.д.

Задача: основная цель продвижения у стоматологии заключается в генерировании лидов через лид-форму из ВКонтакте на маржинальные услуги клиники — имплантация и протезирование.

Преимущества клиники:

бесплатная консультация,
полная 3D-диагностика,
гарантии на лечение,
уникальный метод установки имплантов без разрезов,
возможность протезирования сразу после установки имплантов.

Проблемы, с которыми столкнулись

Очень высокая стоимость заявки через таргетированную рекламу.
Высокая конкуренция на дорогостоящие услуги.

Подготовка

Начали мы с анализа целевой аудитории: кто это, в каких ситуациях обращаются, боли, хотелки, возражения — и вот это всё. И провели аудит предыдущих рекламных кампаний — найти ошибки, чтобы их не повторять. Очень ценная информация!

Целевая аудитория

Пол: мужской и женский.
Возраст: от 25 до 65 лет.
Семейное положение: любое.

Интересы: Зубы нужны всем. Но есть нюансы.

ЦА можно найти в категориях интересов: спорт, автомобили, бизнес, здоровье, образование, СМИ, товары и услуги, люди, которые покупают онлайн, есть дети от 4 до 12 лет…
Поэтому лучше искать условия, при которых люди воспользуются услугой:

перед путешествием;
женщины, планирующие беременность и желающие привести в порядок зубы перед этим;
женщины перед свадьбой или другим важным событием;
а может, этот человек хоккеист?

Доход: 40 000-100 000+ тыс./мес.

Причины обращений:

Не хотят носить съемный протез.
Потеряли зубы во время беременности или раннего пародонтоза.
Потеряли зубы после травм, аварий.

Боли аудитории:

Желание хорошо выглядеть.
Улыбка без стеснения.
Вкусно кушать! Да-да, со вставной челюстью вкус теряется.
Кушать любимую еду: шашлыки, чурчхелу, фрукты =)

Креативы

Готовили их с учётом портрета ЦА и итогов аудита.
В каждом посте делали возможность моментально отправить заявку.

Простейшая форма заявки, понятная для аудитории: имя, номер телефона и призыв к действию.

Чтобы увеличить доходимость, данные пользователь вносит вручную, не через автозаполнение.

Примеры удачных креативов:

Опирались на боли, использовали скидочный оффер, лид-магнит в формате бесплатной консультации.

Реклама стоматологии: продвижение

Первый запуск рекламной кампании

Цель: протестировать рекламные связки (текст + креатив + посадочная), посмотреть отклик у аудитории, проанализировать статистику кликов, переходов и показов, получить первые заявки на консультацию.

На тестовую рекламную кампанию мы отводим минимальный бюджет. Уже после пяти дней стало ясно, что данная связка нас не устраивает. Есть переходы, есть показы, но всего 1 целевая заявка за 3 900р. Естественно, мы не сидим, сложа руки. Не ждем «а вдруг будет лучше, вдруг заявки посыплются…» — это не наш метод!

Что мы сделали?

Перезагрузка рекламной кампании

Первые рекламные кампании мы отключаем, чтобы не сливать бюджет. Посоветовавшись с руководителем клиники, решили запустить розыгрыш скидки 20% на имплантацию.

Условия конкурса:

оставить заявку на консультацию,
подписаться на сообщество в VK,
сделать репост розыгрыша к себе на страницу.

После конкурса обещаем проводить его регулярно, чтобы увеличить вовлеченность подписчиков в жизнь сообщества.

Кампания для привлечения подписчиков в сообщество. Участие в розыгрыше скидки 20% на имплантацию. Условие участия — подписка + репост.

Посадочная для оставления заявки — лид-форма, но также мы предусмотрели вариант, если человек захочет записаться на консультацию через сообщения группы.

Специально для этого мы подготовили чат-бота, который встречает человека в сообщениях и информирует:

о преимуществах лечения именно в этой клинике,
об услугах и товарах клиники,
о розыгрыше «20% скидки на имплантацию»,
запрашивание номера телефона и имени для связи с администратором.

Тексты, креативы, посадочные, чат-бот подготовлены — пора привлекать заявки по максимуму.

Итог

Новая стратегия за 44 дня сотрудничества принесла нам следующие результаты:

Итого потрачено: 200 000р.
Лиды: 307
Стоимость лида: 651 р.
Запись на консультацию: 151
Стоимость заявки на консультацию: 1324 р.
Запись забита на месяц вперёд.

Вывод

Даже в сложной нише можно получить результаты. Найти креативное решение даже на самые непростые задачи. Главное не бояться, работать и вовремя отключать неудачные объявления.

Кейс: 203 лида по 276р для Химчистки мебели в ВК

2024-07-17T12:31:10.156Z

Дано:
Группа по химчистке мебели с 43 подписчиками
Конец марта. Новые клиенты не приходят.
Бизнес выживает за счет старых клиентов и передачи заказов от коллег.

Задача:
Получить заказы из ВК. Занять работой 2-х мастеров. Бюджет 10 000 в месяц.
Что сработает, какая будет цена лида, где вообще брать целевую аудиторию? Это предстоит узнать.

Первые тесты
То время, когда ВК вводил новые правила, убирал эмодзи и капслок, а автоматическая ставка почти не работала.
Так как мы уже работали в Инстаграме в течении года, то целевую аудиторию знали хорошо. В основном это мамочки с детьми или владельцы домашних животных. С этого и начали.

Протестировали следующие сегменты ЦА:
родители с детьми до 12 лет
владельцы домашних животных
подписчики конкурентов
активные подписчики конкурентов
ключевые запросы

Самые дешевые лиды были с активных подписчиков конкурентов. Все бы хорошо, но это узкая аудитория, на которую много денег не потратишь.

статистика с двух кабинетов

Следующая по результатам - ключевые запросы. Уже лучше. Больше людей ищет, лид чуть дороже.

один и тот же креатив отличается результативностью в 2 раза

Лайфхак 1: Если все подписчики приходят с рекламы, подключайте заинтересованную аудиторию в настройках кабинета. Это похожая аудитория на ваших подписчиков. Она сама обновляется, достаточно большой охват и можно тестировать креативы на ней.
Лайфхак 2: Если аудитория активных подписчиков конкурентов маленькая, сделайте расширение аудитории. Похожая настройка с заинтересованной, только берет за основу других людей.

По аудиториям понятно. Что по креативам?
Протестировал все, что только можно: универсальную запись, запись с кнопкой, карусель, лид форму.
По итогу сработало самое простое: универсальная запись с фото до/после и видео чистки мебели.
Химчистка мебели - единственный проект, где сработали видео из инстаграма.
Никаких длинных текстов с преимуществами и почему стоит заказать именно у нас. Четкий, понятный результат от работы. Показан процесс. Без скидок и подарков. С первой строки понятно, для кого эта реклама.

отдаю лучшее, что сработало

Бонусом получили 400 подписчиков в группу

ровный график роста подписчиков радует глаз

Итог:
Потрачено - 56 118 ₽
Получено лидов - 203
Цена лида - 276 ₽
Новых подписчиков - 400
Цена подписчика - 140 ₽

Кто дочитал до конца получает самое интересное!
Одним ВК сыт не будешь. Хороший источник клиентов, но он никогда не заменит Инстаграм. Поэтому с клиентом пошли дальше.

Сейчас я подхожу к маркетингу комплексно:
ВК
Яндекс Директ
Яндекс и Гугл карты, 2Гис
Яндекс услуги
Яндекс бизнес
Скрипты продаж
Учет заявок и клиентов
Дожим заявок, которые думают
Напоминание старым клиентам

Все это приносит результат. С каждого источника трафика приходят клиенты и уже двум мастерам сложно закрыть все заявки, нужно искать третьего.
Вот лиды из Яндекс Директа за последние 2 недели:

Цена лида дешевле, чем в вк. И люди горячее.

Кейс: продвижение химчистки мебели ВК в непростое время😰

2024-07-17T12:27:50.702Z

Про непростое время говорить не будем, понятно что сфера клининга и химчисток почувствовала серьезную просадку.

— Во-первых, покупательская способность снизилась, люди пока тяжело расстаются с деньгами.

— Во-вторых, весь бизнес разом переехал в ВК. Все начали крутить рекламу и аукцион взлетел до небес + сервера не вывозят, много глюков и долгая модерация рекламных объявлений.

Нам остается только работать с тем, что есть и подстраиваться под действительность.

Так вот, расскажу про один из проектов по химчистки, который мы перенесли в ВК. Город Пенза, население 519.000 человек

Данные с 5 по 23 марта:

Потратили — 10.000р.
Охватили — 121.169 пользователей
Клики — 580
Стоимость клика — 17,24р.
Вступило в группу — 154 человека
Обращений через рекламу— 53

Тестировал разные связки, единственное с чем я не особо увлекался, так это сбор мелких баз, только конкуренты и подписчики группы.
Я считаю, что лучше показывать на широкую аудиторию (ограничиваться выбором пола, возраста и гео) и сегментировать с помощью креативов.

Так и сделал, запускал поэтапно 8 креативов. Только 2 из 8 были на конкурентов и подписчиков группы.

Самый лучший результат показал креатив, на который я вообще не рассчитывал...
Многие его знают, ему уже лет 5 наверно, но работает ведь до сих пор😂

Обращения с этого креатива получились по 146р. Для нынешнего времени и перегретого аукциона это хороший результат 👍🏻

Самая рабочая связка оказалась такой: широкая аудитория + запись с кнопкой + короткий текст и понятный призыв к действию

Хочу отметить, что эта связка работает не везде и нужно тестировать разные варианты, чтобы нащупать самый лучший🤓 (Это для тех, кто считает, что реклама должна сразу показывать супер результат)

В нише клининга, химчистки мебели и стирки ковров уже вот вот начинается сезон, чувствуется как люди начинают активней обращаться и заказывать☝️

Поэтому важно быть всегда на виду у потенциальных клиентов, в этом я с радостью могу помочь с помощью таргетированной рекламы в ВК

КЕЙС: «Реклама Химчистки в ВК»

2024-07-17T12:26:59.385Z

Кейс: Как мы увеличили клиентскую базу химчистки на 50% через продвижение во ВКонтакте!

**Задача:**

Привлечь больше клиентов к химчистке "Чистый Облик" через социальную платформу ВКонтакте.

**Стратегия:**

Анализ Целевой Аудитории: Мы провели глубокое исследование, выявив, что наша целевая аудитория включает в себя занятых работников и молодых родителей, ищущих удобные и надежные услуги химчистки.
Создание Привлекательного Контента: Мы разработали контент, который резонирует с нашей аудиторией: "Секреты долговечности вашей одежды" и "Как подготовить одежду к новому сезону". Видеоролики, где специалисты химчистки делятся полезными советами, сразу же привлекли внимание.
Креативные Акции: Мы создали серию акций, таких как "Пятничная магия: -20% на химчистку по пятницам!" и "Двойные бонусы за репост акции". Это стимулировало вовлеченность аудитории и способствовало распространению информации.
Вовлечение Аудитории: Мы создали группу ВКонтакте, где участники могли задавать вопросы, делиться своим опытом и участвовать в голосованиях. Это создало чувство сообщества и взаимодействия.

5. Таргетированная Реклама: Мы использовали точную настройку таргетированной рекламы, чтобы достучаться до тех, кто действительно нуждается в услугах химчистки. Мы также использовали ретаргетинг, чтобы напомнить пользователям о нашей химчистке.

**Результаты:**
За 3 месяца нашего продвижения во ВКонтакте, клиентская база химчистки "Чистый Облик" выросла на 50%.
Вовлеченность в сообщество выросла на 65% благодаря активным дискуссиям и акциям.
Органический охват наших постов увеличился на 80% благодаря репостам и взаимодействию пользователей.

**Вывод:**
Продвижение во ВКонтакте с помощью сочного контента, интересных акций и таргетированной рекламы оказалось весьма эффективным для химчистки "Чистый Облик". Взаимодействие с аудиторией и создание сообщества привело к значительному увеличению клиентов и лояльности.

Кейс Таргет VK ADS: Отделка балконов и остекление, 200 заявок до 300 рублей

2024-07-15T13:17:39.520Z

Город: Магнитогорск

Показатели за 3 месяца работы: 15.01-15.04

Меня зовут Азимов Анзор, я практикующий таргетолог с опытом 5 лет. Я привлекаю новых клиентов для бизнеса с вк.

На данный момент 90% веду только с нового кабинета в вк, так как результаты намного лучше, чем в старом.

Это невероятно, но факт. Таргетинг настраивал на различные аудитории: ключи, интересы, конкуренты, широкая аудитория от 25 да 55 лет (Ж+М). Вели траффик: лид-форма, ЛС сообщества, вступить в сообщество.

Стратегия получения заявок:

40% на получения сразу номеров клиентов (лид-форма)
40% на сообщения в сообщество (подключаем бота и не забываем про наших клиентов)
20% на вступление. Тут стратегия на перспективных клиентов, стоимость вступления дешевле, далее они прогреваются контентом и как правило в дальнейшем это самые высокие чеки.

Какие результаты мы получили по различным кампаниям:

Вступления

Лиды

Пример лид-формы:

Сообщения в группу

Хотите качественную настройку рекламы? Я вам помогу, для получения стратегии рекламы и ориентировочной стоимости заявки обращайтесь: https://vk.com/azimov213

Кейс. Остекление и отделка балконов.

2024-07-15T13:14:59.345Z

О проекте

Компания Балкон Люкс Пермь занимает ведущие позиции в г. Перми, в сфере остекления балконов и лоджий. 20 лет опыта, более 15.000+ довольных заказчиков, очень много положительных видеоотзывов. Задача: провести рекламную кампанию, нацеленную на получение подписчиков и заявок на расчет и замер.

Цель: получить заявки на остекление, отделку и утепление балконов и лоджий.

Социальная сеть: ВКонтакте

Реклама: таргетированная

Целевая аудитория: мужчины и женщины возрастом от 30 до 60 лет

ГЕО: г. Пермь

Заказчик уверенно переводит клиентов к общению по телефону и встрече. Расчет выполняется быстро и качественно.

Оформление группы

Группа сделана с нуля. Обложка, мобильная обложка, закрепленная запись, логотип, меню и товары в едином стиле.

Группа настроена под SEO продвижение и находится в топе на 1й странице поиска по самым популярным запросам, например отделка балконов в Перми, балкон Пермь, лоджия Пермь и т.д.

Показатель вовлеченности в группе 13%, самый высокий в России среди групп по тематике остекления и отделки балконов.

Результаты таргетированной рекламы

Целевые аудитории

— прямые конкуренты

— аудитория в 2-х и более группах конкурентов

— активная аудитория у конкурентов

— недавно вступившие к конкурентам

— look alike (похожая аудитория) конкурентов

— косвенные конкуренты

— ретаргетинг на тех, кто проявил позитивную реакцию на рекламу

— look alike по ретаргетингу

— категория интересов «Обустройство и ремонт»

— показ объявлений женщинам, состоящих в группах по ремонтным тематикам и дизайну интерьера;

— жители новостроек.

— гиперсегментация по жилым комплексам и микрорайонам

Лучшие аудитории после теста

Хорошо реагировали женщины 30-55 лет, особенно 45-55 лет.

Лучше всего себя показала аудитория недавно вступивших к конкурентам, аудитория активных участников в группах конкурентов, гиперсегментация по жилым комплексам.

Хорошо сработала аудитория женщин 45-55 лет категория интересов «Обустройство и ремонт», аудитория подписчиков конкурентов.

Остальные аудитории приносили заявки и обращения в 1,5-2 раза дороже, но тоже неплохо работали.

Лучшие объявления

В лучших рекламных объявлениях делал акцент на скидке, рассрочке, качестве и скорости работы. Дальше уже работают социальные доказательства – фотографии работ, видеообзоры с объектов, видеоотзывы, текстовые отзывы и УТП.

Лучше всего сработал формат рекламы постов выполненных работ с призывом к действию и этот формат дал нам очень много дешевых обращений на расчет стоимости.

На втором месте по эффективности объявления различного формата ведущие на квиз по расчету стоимости в приложении анкеты. По словам владельца это самый удобный способ привлечения заказов, клиенты более теплые и понятные. Результат:

Хорошо сработал формат карусели, стоимость перехода eCPC 1,17-5,56р, CTR 3,008-0,728%, особенно хорошо этот формат сработал в связке с аудиторией женщины 45-55 лет, интересы «Обустройство и ремонт»

Формат запись с кнопкой с призывом подписаться на группу eCPC в среднем 1,56р, подписка 11р.

Формат объявлений сбор заявок,CTR 1.493-2,013%, eCPC 2,95-10,02р, цена заявки от 78,94 до 166,24р.

Настройка на ЖК и микрорайоны

Статистика за все время

В сезон начиная с мая по конец октября переходы и заявки получаются дешевые. Но стоимость перехода не показатель, иногда рекламные креативы дают много дешевых переходов в группу, но люди проявляют мало активности. А бывает, что стоимость перехода кажется большой, но при этом аудитория более качественная, переход-заявка, записываются на замер.

Зимой в «не сезон» переходы дороже почти в 2 раза, заявки дороже, требуется постоянно креативить, использовать кучу разных форматов и находить новые подходы к аудитории, это хорошее время, чтобы набить руку. Также многие заказчики откладывают остекление и отделку балкона на строительный сезон и сейчас на нас обрушился шквал обращений, работы стало настолько много, что рекламу приходится останавливать.

Кейсы по замерным нишам ВК\Яндекс

2024-06-06T11:25:20.965Z

Натяжные потолки https://teletype.in/@prosto1/pMXrcBtCZpS

КЕЙС: как получить 27 заявок на ремонт квартир за 14 дн от рекламы ВКОНТАКТЕ и окупить затраты на нее https://teletype.in/@prosto1/Cd55-CqKffO

Агентство недвижимости династия https://teletype.in/@prosto1/kqy-gZ2UYBz

Продвижение НЕДВИЖИМОСТИ ВКонтакте https://teletype.in/@prosto1/zZ7NvEO7VOq

таргет для дизайнера интерьера https://teletype.in/@prosto1/d39lKNnWfSz

Кухни на заказ: заявки по 365р https://teletype.in/@prosto1/ezE-3maHO_0

Кейс: таргет ВК, кухни — ROMI 950% по кухням на заказ https://teletype.in/@prosto1/e4bT4BwXuJZ

Кейс: Кухни на заказ. Заявки на расчет по 223р https://teletype.in/@prosto1/2-P0s_Yeic4

Кейс кухни на заказ в Краснодаре https://teletype.in/@prosto1/GJoAMpZxi0p

Лиды по 2.6$ из ОК для строительной компании https://teletype.in/@prosto1/mq_M8j9tD0v

Кейс «Натяжные потолки» https://teletype.in/@prosto1/T8598GuTSh4

КЕЙС ПО ПРОДВИЖЕНИЮ СТУДИИ ДИЗАЙНА ИНТЕРЬЕРА https://teletype.in/@prosto1/YXqMtDMnwWZ

Кейс: Продвижение курсов рисования ВКонтакте

2024-03-21T20:59:40.980Z

Задачи:

Провести тестовую РК с целью поиска ЦА и расчета основных показателей.
Привлечь аудиторию на бесплатные мастер-классы.
После которых закрыть на основные курсы стоимостью 5000 рублей.
Сначала хотели сделать мероприятие, но потом решили качать основную группу, так как нет определенной даты и мастер-классы проходят каждый день.

Целевая аудитория:

Разбили аудиторию на несколько групп:

дети до 18 интересующиеся рисованием;
мамы в декрете от 33 лет.
замужние девушки от 33 лет.

Больше всех записывались целыми семьями.

Ход работы:

— Оформили сообщество.
— Закрепили пост в группе с оффером и прямой ссылкой в диалог, где было вопросительное предложение "Здравствуйте, Вы хотите записаться на бесплатный мастер-класс?"
— Соответственно заинтересованные кликали по ссылке и оставляли свои контактные данные.

Сделали максимально понятный пост с ответом на основные вопросы:

Для кого мастер-класс?

Что человек получит после мастер-класса?

Сбор целевой аудитории:

Парсили всех участников конкурентов.
Поиск по ключевым словам рисование.
Похожие сообщества по смарт до 15 %.

Собрав базы по этим критериям, в кабинете ВК выставили возрастную маркировку от 33 лет, статус"замужем" и Ж пол.
Также отдельно работали по детской аудитории, по тем же базам. Выставляя возраст от 14 до18 лет.

Мам в декрете собирали по сообществам детских садов города Вологда.

Рекламная компания:

Запустили 2 промо-поста:

Обзорное видео с мастер-класса, где ученик рисует картину с нуля.
Второй пост взяли с закрепа группы.

Также запустили 5 тизеров с призывом на мастер-класс.

Результаты промо:

Видео- пост:
CTR -2,4%Цена клика: 4,7 руб.

Пост с закрепа:
CTR — 3.1%Цена клика 3,00 руб.

Тизеры зашли хуже всего:

По сравнению с промо, тизеры показали наименьшую результативность:
CTR — 0,4%
Цена клика доходила до 12,00 руб.

Примеры:

Результаты:

Самый большой отклик получили от мам в декрете и замужних девушек от 33 лет: 90% заявок.
Детская аудитория до 18 лет принесла 10% заявок.

Потратили на тест 6000 рублей.
Получили 101 заявок в среднем по 59 рублей.
На мастер-класс пришло 90% человек, которые оставили заявку.
40% из них купили платные курсы с чеком 5000 рублей.
Несложно посчитать во сколько раз окупились вложения.

Кейс онлайн школа рисования

2024-03-21T20:57:18.656Z

Задача

Заказчик поставил задачу собрать заявки на продажу онлайн курса по рисованию. CPA не более 150 руб.

Что делал

Провел аудит сообщества. На момент заказа рекламы в сообществе было 1458 человек, из них более половины боты. Почистили сообщество, сменили обложку, сделали более красочное меню и именной приветственный виджет с призывом подписаться на рассылку.

Заказчик до этого уже запускал рекламу с продажами в лоб, но дела шли из рук вон плохо. Поэтому я построил более длинную воронку продаж с качественным прогревом аудитории. Так как у школы много различных курсов, и заказчик периодически делал на некоторые из них скидки, то прогрев решено было делать как в сообществе, так и в Senler. В Senler приходила информация о скидках и акциях, плюс полезные плюшки.

Собрал аудитории: подписчики конкурентов (активные, нововступившие), тематические сообщества (пересечения), поиск по ключевым словам (школа рисования, научиться рисовать и т.д.).

Лид магнитом для подписки на рассылку служили статьи, закрывающие боли (как продать картины, вдруг не получится хорошо рисовать - нужен наставник, как быстро овладеть мастерством). Статьи приходили сразу же после согласия человека на рассылку.

Использовал универсальную запись. Наилучшие результаты показало это объявление:

Скрин рекламного объявления во время тестового периода:

Результаты

Потраченный бюджет: 30 000 руб за месяц рекламы.

Средняя цена клика 4,11 руб.

Кол-во людей в рассылке: 708 человек.

Стоимость подписки на рассылку 42,4 руб.

Количество подписчиков в сообществе увеличилось на 1015 человек.

Стоимость подписчика в сообществе 29,55 руб.

Заявок на покупку курса 465.

Цена заявки 46,5 руб. В CPA 150 руб я уложилась.

Купило курс 415 человек.

Стоимость курса 1500 руб.

Из купивших первый курс, купили второй (более продвинутый) 297 человек.

Цена второго курса 2999 руб.

Итого заказчик заработал 415 * 1500 + 297 * 2999 - 30 000 (рекламный бюджет) - 15 000 (гонорар таргетолога) = 1 468 203 руб.