Почему ваш маркетинг не работает: 5 типичных ошибок подрядчиков

2025-05-13T11:36:39.018Z

Запускали рекламу, но лидов почти не было? Сайт сделали — а звонков нет? Подрядчик уверяет, что “всё по плану”?
Скорее всего, проблема не в вашей нише и не в “плохой аудитории”. Проблема в подходе.

Сейчас покажем, какие системные ошибки совершают подрядчики, и почему бизнес с ними теряет деньги вместо роста.

❌ Ошибка #1: Подрядчик запускает рекламу без стратегии

“Давайте дадим трафик — а там посмотрим.”

Всё ещё так продают маркетинг. Клиенту предлагают «контекст», «таргет» или «лендинг», не разобравшись в ЦА, позиционировании и вообще в бизнес-целях. И это не просто не работает — это сливает десятки тысяч бюджета в никуда.

📉 Пример:
К нам обратилась компания по производству ангаров. До этого подрядчик просто запускал объявления на общие фразы типа "купить ангар". Не было ни сегментации, ни оффера.
Результат: 0 заявок. Потери — 75 000 ₽.
После нашего анализа и запуска: 6-кратный рост продаж, ROI — 12 000%.

💡 Вывод:
Маркетинг без стратегии — как запускать ракету без навигации. Взлетит, но не туда.

❌ Ошибка #2: Считают клики, а не заявки

“CTR 9,2%! Круто, да?”

Нет. Потому что клиенту всё равно, сколько там процентов кликают — если нет заявок и продаж.

📉 Пример:
Один подрядчик хвалился “отличной эффективностью” в Яндекс.Директ. Но когда мы включили сквозную аналитику, оказалось:

Из 4 000 кликов — только 7 заявок;
Из них в продажи ушли... ноль.

💡 Вывод:
Маркетинг работает не тогда, когда “много кликов”. А когда каждый рубль превращается в прибыль.

❌ Ошибка #3: Отсутствие единой связки «Реклама → Сайт → Оффер»

“Мы сделали трафик. А то, что сайт не работает — не к нам.”

Часто рекламу ведут на неадаптированные страницы, без нормального УТП, кнопок, логики. Как итог — конверсия ниже 0,5%, даже если аудитория целевая.

📉 Пример:
Для клиники в Красноярске сделали связку:

рекламные кампании по целевым запросам;
адаптированную посадочную с триггерами, акцией и кнопкой “Записаться”.
Результат: 225+ заявок за 9 месяцев, ROI — 1 270%.

💡 Вывод:
Если сайт не вовлекает, реклама будет просто подогревать отказ.

❌ Ошибка #4: Подрядчик не отвечает за результат

“Мы всё настроили. Не работает? Ну, попробуйте ещё раз запустить.”

Многие исполнители берут деньги за “работу”, а не за результат. Нет лидов? “Это рынок плохой”. Нет продаж? “Сайт не наш, не трогали”.

📉 Пример:
Один клиент пришёл после того, как агентство слило бюджет на “модные креативы”. Ни аналитики, ни тестов. Только красивые отчёты.
Мы выстроили воронку с аналитикой, доработали сайт и рекламные креативы →
65 новых учеников за 18 дней в гимнастическую школу.

💡 Вывод:
Результат — это не отчёт с графиками. Это рост выручки. Всё остальное — разговоры.

❌ Ошибка #5: Вы покупаете “инструмент”, а не рост бизнеса

“Мы вам сделаем Яндекс.Директ/СЕО/лендинг…”

А зачем?
Просто потому что “надо”?
Вам не нужен Яндекс.Директ. Вам нужны заявки. Продажи. Деньги.
Инструмент — это просто способ. Но если нет системы, он не работает.

📉 Пример:
Кейс: выручка 207 млн ₽ за 9 месяцев у производителя вездеходов.
Не было ни сайта, ни позиционирования, ни рекламы. Мы выстроили всё с нуля — и сделали продукт лидером в регионе.

💡 Вывод:
Покупайте результат, а не “настройку” чего-то.

✅ Что делать?

Если вы уже запускали рекламу и она не работала — дело не в рекламе.
Дело в отсутствии системного маркетинга, где стратегия, сайт, оффер, реклама и аналитика работают в одной связке.

В Pulse мы делаем не просто рекламу. Мы берём ответственность за результат.

📩 Запишитесь на аудит — бесплатно разберём ваш маркетинг, покажем слабые звенья.

👉 Оставить заявку