@pshenizza

Блок 4. Встречи

2021-04-06T11:16:28.675Z

4.1. Как разговорить зрителей сторис?
4.2. «Не могу придумать сюжет сторис из дома» — сказка-отмазка.

Как разговорить зрителей сторис?

Запомните: чтобы в сторис появилась активность, вы сами должны быть активны. Ваши регулярные сторис должен напоминать выход новых серий любимого сериала.

Если вы примените некоторые фишки сценарного искусства, по которым строят сюжет в сериалах, реакции подписчиков вам обеспечены!

Топ 4️⃣ способа разговорить аудиторию:

1️⃣ Делитесь переживаниями и показывайте свою неидеальность. Вы герой своего сериала, так же попадаете в разные обстоятельства жизни, и очень ценно наблюдать за тем, кто смело и честно даёт оценку событиям, мыслям и своим эмоциям!

2️⃣ Рассказывайте истории от первого лица. Хорошая история содержит вводные данные и пояснения обстоятельств, в которых вы оказались. В сериале зрителям важно уловить мотивы героя и понять его цель, чтобы начать сопереживать. Все события, испытания в истории нужно не просто сообщать, а подробно описывать попытки справиться и своё отношение к происходящему. И у истории необязательно должен быть хэппи-энд, конца может даже не быть, если вы его не достигли. Главное делайте вывод из того, что известно, и ставьте новые цели.

3️⃣ Высказывайте мнение и спрашивайте его в ответ у аудитории или просите совета. Людям нравится чувствовать себя причастными и нужными, поэтому создавайте для них такие возможности.

4️⃣ Всегда отвечайте на сообщения в Директ. Для вашей аудитории вы как звезда, поэтому ваше участие, даже смайлик в ответ на их реакцию, подогревает лояльность и стимулирует писать вам снова, не боясь встретить игнор. Классная идея — выносить скрин вопроса из Директа на обсуждение. Так другие зрители, которые вам ещё не писали, будут знать, что вы не пропускаете сообщений подписчиков и охотно ведёте диалог, благодарите их за помощь с идеями для сторис!)

«Не могу придумать сюжет сторис из дома» — сказка-отмазка.

Или

«У меня в жизни ничего интересного не происходит, чтобы рассказывать истории...»

Тут я могла бы придумать несколько сценариев сторис или создать банк идей на случай, если нечего снимать. Но это было бы как наклеить пластырь, который не вылечит рану. Лекарство от «нечего снимать» в другом! Вам нужно научиться видеть инфоповоды.

Инфоповод — это зацепка к тому, чтобы начать историю. И вокруг одни сплошные инфоповоды. Даже изучение блогинга — инфоповод. Например, я к этому пришла, когда захотела начать себя обеспечивать, при этом я училась в медицинском вузе и была несовершеннолетней, не могла никуда устроиться в чужом городе и стала исследовать вариант интернет-работы. Сначала вела блоги клиентов, а потом в 2019 году решила завести свой. За плечами столько личной и клиентской практики, что теперь я хочу через блог привлекать учеников, это моя цель. А вы как пришли к созданию блога, помните?) Какую цель вам помогает достигнуть классный профиль в Инстаграм? Воооот, уже хорошо получается!

Воспользуйтесь моим беспроигрышными инфоповодом: ставьте цель (можно даже маленькую на этот день или неделю), расскажите предысторию, зачем и почему вы к этому стремитесь, что переживаете в моменте, какие действия предпринимаете.

Магия в том, чтобы объясниться, а потом концентрироваться на том, чтобы показать процесс достижения цели, со всеми испытаниями. Эта сюжетная линия никогда не исчерпывается. Приятный бонус — вы становитесь ближе со своими подписчиками, ведь они переживают за вас, как за героя сериала!

Блок 3. Знакомство

2021-04-06T11:15:26.499Z

3.1. О чём написать текст, чтобы сформировать очередь из желающих покупать именно у вас?
3.2. «Люди перестали читать тексты и взаимодействовать с ними» — выдумка.

О чём написать текст, чтобы сформировать очередь из желающих покупать именно у вас?

В Инстаграм я чаще всего наблюдаю две крайности: кто-то закармливает подписчиков полезным материалом, отчего охота что-то покупать пропадает; или людям пихают рассуждения обо всём на свете, которые не объясняются событиями жизни, поэтому и не несут смысла.

А тексты для Инстаграм могут быть куда интереснее, ценнее и разнообразнее. Разнообразным контент-план по постам делает чередование четырёх видов постов: полезных, информационных, развлекательных и продающих.

Я сейчас остановлюсь на том типе, которым частенько пренебрегают, хотя информационные посты как мост к мягкой продаже!

Информационный пост называется так, потому что детально раскрывает информацию о вашем продукте/услуге. Такой текст не несёт практически применимой пользы, его цель в другом — сформировать доверие к вам и тому, что вы делаете.

Пример: вы бровист, соответственно информационные тексты могут быть следующими👇🏻

• «Как проходит процедура долговременной укладки?»
• «Почему мой выбор краски для бровей самый безопасный?»
• «Как я исправляю форму бровей после неудачной коррекции?»
• «Какими способами я забочусь о здоровье клиентов?»

Информацию из этих текстов не станет применять в домашних условиях целевая аудитория бровиста. ЦА хочет попасть к добросовестному мастеру на процедуру, и эти тексты доказывают, что вам можно доверять свою красоту и здоровье, вы не бросите клиента в непонятной ситуации и позаботитесь о его комфорте.

Если в вашем блоге нет активных продаж, то информационные тексты могут быть посвящены прохождению обучений или какой-либо практике по выбранной тематике блога. Эти тексты опять же будут доказывать, что вы разбираетесь и развиваетесь в своей теме!)

«Люди перестали читать тексты и взаимодействовать с ними» — выдумка.

По опыту моих клиентов и моему опыту с личным блогом, тексты за 24 часа собирают даже больше просмотров, чем сторис за тоже время. Такой результат достигается, когда аудитория привыкла читать разнообразные посты со смысловой нагрузкой и не пропускает их в ленте или кликает в сторис на репост с подписью, воодушевляющей к прочтению. (Такая подпись должна отвечать на вопрос: зачем мне читать этот текст? Что я из него вынесу?)

Чтобы ваши тексты дочитывали, детально описывайте и поясняйте каждый пункт, каждое событие и эмоцию. Если вы упускаете причинно-следственные связи и сухо констатируете факты, конечно, и взаимодействий будет мало! Говорите о сложных вещах простым языком и оставляйте уместные вопросы, на которые захочется развёрнуто ответить.

И помните, лояльная аудитория хочет видеть разный контент от вас, чтобы чувствовать себя причастными к вашей жизни. Желание быть причастным побуждает взаимодействовать и оставлять комментарии, особенно когда спрашивают мнение или совет!)

Блок 2. Упаковка

2021-04-06T11:03:18.511Z

2.1. Каким создать визуальное оформление блога, чтобы за 13 миллисекунд человек решил на вас подписаться?
2.2. «Невозможно сделать крутой визуал без бюджета» — обман.

Каким создать визуальное оформление блога, чтобы за 13 миллисекунд человек решил на вас подписаться?

Как мы помните, визуальное оформление часть упаковки блога, которая нужна, чтобы привлечь к исследованию профиля💫

Нейробиологи из МТИ установили, что за 13 миллисекунд мозг человека может распознать всю информацию в поле зрения, осознать увиденное и принять решение, куда посмотреть дальше.

Чтобы решение было в вашу пользу, человек выбрал подписаться, нужно произвести правильное впечатление, его создают:

1️⃣ Сюжет фотографий (антипод постановки фото на паспорт).

Неуловимое мгновение, мимолетность, маленькая жизнь — так можно описать кадры, которые хочется рассматривать. В сюжетном фото очень важно передать именно действие, событие в его положении и в пространстве, и во времени.

Для запечатления сюжетных кадров должны тщательно подбираться одежда и обувь, реквизит и аксессуары, время и место проведения съёмки. При этом такие фото выглядят, как будто сделаны случайно.

2️⃣ Разнообразие кадров.

Однотипность = скука. Разнообразие же приковывает взгляд и помогает создать ощущение реальности и присутствия. Создать разнообразную ленту — значит чередовать фотографии крупного, среднего, дальнего и общего плана с кадрами деталей образа, реквизита или пейзажа.

3️⃣ Гармония цвета.

Выберите несколько основных (фирменных) и добавочных цветов в ленте, которые будут повторяться в цветах интерьера, одежды и реквизита.

Кстати классная статья о теории цвета с кинопримерами https://photodrum.com/teoriya-tsvetovoj-garmonii

4️⃣ Натуральная обработка одного стиля на всех фотографиях.

Сейчас в тренде естественность, поэтому скажите «нет» агрессивным фильтрам и пресетам. Ищите такой вариант, который создаст ощущение, что фото без обработки.

Но только ощущение☝🏻 Совсем без обработки выкладывать фото точно не стоит, потому что оттенки цвета при разной освещённости будут разными, а в ленте мы стремимся создать гармонию.

И главное! Лента не должна быть просто красивой, она необходима, чтобы нести смысл: отражать вашу тематику блога, профессиональную деятельность или образ жизни. Если лента рассказывает правдивую историю о вас, вы на правильном пути!)

«Невозможно сделать крутой визуал без бюджета» — обман.

Я такую задачу реализовала, значит можете и вы, если не располагаете средствами!

Когда в 2019 году я была новичком в создании визуала и работала за отзыв, чтобы собрать кейсы в портфолио, ко мне через знакомую обратилась блогер Диана https://instagram.com/mulevskaia

Диана взяла кредит на продвижение блога, поэтому искала помощника, которого отблагодарит отзывом и рекомендацией. Бюджета на новую одежду, аксессуары, реквизит, аренду фотостудии, услуги фотографа и визажиста так же не было, но и это не стало помехой!

Так как Диана — лайф-стайл блогер, было решено отразить в ленте её образ жизни, дурашинку характера, партнёрские отношения с мужем и невероятного детёныша, карликовую свинку.

Я собрала два прототипа из идей с Пинтереста, для реализации которых нужны были только таймер на камере телефона и штатив (иногда его заменял муж)))

Прототипы выглядели так👇🏻

А итоговая лента получилась такой👇🏻

По обработке у Дианы было пожелание сделать кожу загорелой, как будто она только приехала с Бали. Тогда я без возражений его исполнила, в 2019 году так было модно!) Сейчас же я бы рекомендовала выбрать более естественную обработку.

Мораль сей басни такова: хочешь жить — умей вертеться. И договориться можно обо всём. А если стесняешься, то даже сам вдумчиво планируй идеи кадров, проси тебя пофотографировать членов семьи или друзей, разберись с теорией выше и освой обработку по бесплатным материалам. Нет ничего невозможного!

Блок 1. Стратегия

2021-04-06T10:54:59.602Z

1.1. Стратегически важно понимать свою аудиторию как друзей. Как узнать подписчиков ближе?
1.2. «Мой контент актуален всем девушкам/родителям/водителям» — заблуждение.

Стратегически важно понимать свою аудиторию как друзей. Как узнать подписчиков ближе?

Чтобы пользователь Инстаграм стал преданным подписчиком и даже покупателем, он должен пройти 5 ступеней признания вас интересным:

1️⃣ Привлечение тематикой и упаковкой страницы для её изучения;
2️⃣ Вовлечение в ознакомительные посты и быструю пользу из актуальных сторис;
3️⃣ Удержание сюжетом повседневных сторис, которые соответствуют заявленной теме, впечатлению от страницы и раскрывают характер личности;
4️⃣ Влияние, или якорение (ассоциативный контакт на уровне эмоций) при регулярном создании контента в своей манере;
5️⃣ Покупка на абсолютном доверии именно вам и вашим продуктам/услугам, благодаря неоднократному подтверждению результата.

Эти ступени от начала и до конца может пройти только целевая аудитория, конкретные люди с определёнными запросами.

Чтобы распознать тех, кому интересна ваша тема/занятие и актуален продукт вашей деятельности, ответьте на следующие вопросы:

1️⃣ При каких обстоятельствах человеку нужно на вас подписаться? А купить ваш продукт/услугу?

Мой пример: три обстоятельства, при которых нужно на меня подписаться (и те же обстоятельства побуждают купить мой продукт) 👇🏻

1) Освоил профессию, оказывает услуги или производит продукт, нужно превратить аккаунт в визитную карточку для привлечения клиентов;
2) Есть опыт многолетней практики, чтобы обучать своей профессии, нужно наполнить профиль доказательствами опыта и привлекать учеников;
3) Есть желание заручиться поддержкой и войти в новый круг общения, нужно создать интересный блог и привлекать единомышленников, последователей.

2️⃣ Кто этот человек, который находится в данных обстоятельствах?

Мой пример: каждому из трёх обстоятельств соответствует категория людей 👇🏻

1) Специалист;
2) Эксперт;
3) Блогер.

3️⃣ Чего эти люди хотят получить от вашего блога? От продукта/услуги, если они есть?

Мой пример: моих потенциальных подписчиков объединяют потребности 👇🏻

• оформить эстетично профиль;
• научиться писать тексты, с которыми взаимодействуют;
• вести интересные сторис;
• превращать подписчиков в клиентов;
• монетизировать свой профиль и/или делать эффективные и мягкие продажи своих продуктов/услуг.

4️⃣ Что должно быть в блоге, чтобы людей убедило выбирать вас и доверять именно вам?

Мой пример: критерии выбора и доверия мне 👇🏻

• оформление страницы транслирует образ жизни и достаток, который есть благодаря ведению своего блога;
• профиль является личным результатом и доказательством экспертности;
• часть текстов несёт практическую пользу, другая даёт заглянуть за кулисы жизни и профессионального развития;
• сторис похожи на реальность, с успехами и переживаниями.

5️⃣ Что может оттолкнуть в блоге ваших потенциальных подписчиков? Что может остановить от покупки?

Мой пример: некоторые из барьеров к подписке и покупке 👇🏻

• упаковка страницы транслирует «бытовуху» больше, чем профессиональную сторону жизни;
• тексты написаны обо всём на свете, и даже их часть не несёт практической пользы;
• сторис похожи на фото- и видео-отчёт без смысловой нагрузки, никакого развития и только факты о повседневной жизни.

«Мой контент актуален всем девушкам/родителям/водителям» — заблуждение.

Если обобщать людей, то вы ни к кому не найдёте ключик. Обезличивание аудитории лишает понимания, как будут вести себя пользователи; какие у них будут мотивы, потребности и боли; как вам стать понятным, близким и оказывать реальную помощь в выборе.

Попробуйте дополнить портрет целевой аудитории следующими социально-демографическими характеристиками:

1️⃣ Укажите пол, возраст, семейное положение, наличие детей. Мужчины и женщины по-разному решают проблемы и иначе реагируют на рекламные сообщения. Например, женщинам нравятся эмоциональные и красивые обращения, мужчинам важна практичность и быстрота решения вопроса. Подростки импульсивны и открыты современным технологиям, а люди среднего возраста предпочитают опираться на рациональные аргументы.

2️⃣ Опишите профессию, образование, социальное положение в обществе, уровень доходов. На поступки человека влияют множество факторов. Например, жители крупных городов активно используют онлайн-покупки и платежи, а вот жители отдаленных регионов РФ всё ещё предпочитают бумажные каталоги и рекламу в газетах.

Необходимо представить целевую аудиторию, чтобы под неё создавать упаковку, контент-план и суть продукта, так реклама и продажи будут эффективными!)

В этой статье я остановилась на одном из 10 пунктов, которые нужно проработать, чтобы написать полную стратегию, определяющую упаковку, контент-план по постам и сторис. Читайте подробнее о других составляющих стратегии в моём посте в Инстаграм: https://www.instagram.com/p/CM482UqhOT0/